... lượng bánhàng 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp ... Khóa luận tốt nghiệp Khoa :Quản trị doanhnghiệpNHỮNGLÝLUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1.Các khái niệm có liên quan đến tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp ... đại lý 1.2 Các nội dung chủ yếu côngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibán hàng...
... Thông thờng doanhnghiệp phải đánh giá hiệu hoạt động thông qua hiệu côngtác tiêu thụ Chào hàng: Chào hàng nội dung xúc tiến doanhnghiệptổchức chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá Những ngời ... chế thị trờng, để có nguồn hàng tốt ổn định, doanhnghiệp phải tự tổchứccôngtác tạo nguồn mua hàngCôngtác tạo nguồn mua hàng hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguòn hàng hoá để đảm bảo cung ứng ... nhu cầu khách hàng nơi bánhàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nội dung sau: Trng bày hàng hoá nơi bánhàng Chuẩn bị tốt công ngh bánhàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù...
... NHỮNGLÝLUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1.Các khái niệm định nghĩa có liên quan tới côngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp ... bánhàng trọng vào xây dựng phát triển mạnglướibánhàng lực lượng bánhàng 1.1.2 Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức ... bánhàng từ để doanhnghiệp hoàn thiện trình bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổ...
... chuyên sâu tổchứcmạnglướibánhàngcông ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty, côngtáctổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty ... côngtáctổchứcmạnglướibánhàngCôngtáctổchứcmạnglướibánhàng phần quan trọng vấn đề quản trị bánhàngCôngtáctổchứcmạnglướibánhàng tốt giúp cho việc phối hợp cấp, đơn vị, sở bán ... mạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bán...
... kinh doanh i lý, ca hng khu vc qun ng a nm 2009 Doanh thu nm % 2009 65B Tụn c Thng i lý 1,750,000,000 7% 264B Tụn c Thng i lý 2,310,000,000 9% S 41 Chựa Bc i lý 1,900,000,000 8% S 197 Chựa Bc i lý ... xuyờn bin i, ũi hi doanh nghip phi cú mt mng li bỏn hng nhanh nhy, cú kh nng thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổchứcmạng lới bánhàng - Khỏch hng ... hng n t chc mng li bỏn hng doanh nghip 2.4.2.1 Nhng nhõn t bờn doanh nghip Mc tiờu kinh doanh, chin lc v nh hng phỏt trin ca doanh nghip: Tt c cỏc hot ng kinh doanhdoanh nghip u hng ti nhm t...
... trị tácnghiệpdoanhnghiệp thương mại, trường Đại học Thương mại, năm 2009) 2.1.2 TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức ... lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàngdoanhnghiệpTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa ... hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty thuộc loại Hầu hết, tất người hay 100% ý kiến cho công ty tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Với mô hình mạnglướibánhàng trên, công ty tổ chức...
... thành công kinh doanh Trong điều kiện định doanhnghiệp mở rộng mạng lới bánhàng cách mở thêm điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bánhàngcửa hàng. Số lợng điểm bánhàng tăng lên điều kiện để doanh ... cửahàng Khi tiến hành phân bố tổchứcmạng lới bán hàng, doanhnghiệp cần phải tận dụng tất nguyên tắc cho phù hợp với tình hình kinh doanh nhằm tạo lập đợc mạng lới bánhàngcó hiệu Doanhnghiệp ... thống trình kinh doanh toàn mạng lới nh quản lýmạng lới tới mục đích hoạch định 2.2.4 Căn để tổchứcmạng lới bán hàng: Khách hàng giữ vị trí trung tâm lĩnh vực kinh doanh. Doanhnghiệp phải biết...
... khoản giảm trừ doanh thu 3 .Doanh thu bánhàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàngbán Lợi nhuận gộp bánhàng CCDV (20=10-11) 11 88,757,824,28 85,459,585,82 20 3,298,238,464 3,348,485,592 Doanh thu hoạt ... qun lý cỏc i lý cha cht ch vỡ s lng nhõn viờn qun lý mng li l rt ớt Hin cụng ty cú tng s 41 nhõn viờn qun lý th trng, ú cú 32 nhõn viờn qun lý trờn 24 tnh thnh cú i lý ca cụng ty, phũng kinh doanh ... h gia doanh nghip v n v kinh doanh ca doanh nghip, cng tỏc viờn v cỏc c doanh nghip khỏc c lp kinh doanh Mi doanh nghip to lp h thng mng li bỏn khỏc chin lc kinh doanh l khỏc Chớnh vỡ vy, to...
... lýluậncôngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty công trình đưa thực trạng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo ngành hàng, sản phẩm, đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân côngtáctổ ... nhìn tổng quát có cách lýluận chặt chẽ, hệ thống hóa hệ thống lýluậncôngtáctổchứcmạnglướibánhàng cho doanhnghiệp Bên cạnh phân tích thực trạng côngtáctổchứcmạnglướibánhàng đưa ... côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty TNHH AGRIVINA Hà Nội 10 11 CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝLUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan 1.1.1 Khái niệm bán...
... thành công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên ... tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a/...
... 1.1.1 .Tổ chứcbánhàng 11 1.1.2 .Tổ chứcmạnglướibánhàng 11 1.2 Một số lý thuyết tổchứcmạnglướibánhàng .12 1.2.1.Vai trò tổchứcmạnglướibánhàngcôngtáctổ ... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG ᄉ 1.2.1Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglướibánhàng * Theo ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô...
... thành công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên ... tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a/...
... tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lýMạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibán ... sâu tổchứcmạnglướibánhàngcông ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty, côngtáctổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty Ngoài ... đề lýluậncôngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp đưa số giải phấp cải thiện côngtáctổchứcmạnglướibánhàng hoàn thiện mạnglưới kênh phân phối,hoàn thiện lực lượng bánhàng công...
... tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lýMạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibán ... sâu tổchứcmạnglướibánhàngcông ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty, côngtáctổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty Ngoài ... đề lýluậncôngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp đưa số giải phấp cải thiện côngtáctổchứcmạnglướibánhàng hoàn thiện mạnglưới kênh phân phối,hoàn thiện lực lượng bánhàng công...
... LUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Một số khái niệm lý thuyết liên quan đến côngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.1.1 Khái niệm bánhàng - Dưới ... chứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàngdoanhnghiệpTổchứcmạnglưới ... thức tổchứcmạnglướibánhàng Hình thức tổchứcmạnglướibánhàng kiểu xếp mạnglướibánhàng nhằm tiêu thụ sản phẩm doah nghiệp cách hiệu + Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý: Mạnglưới bán...
... đó, tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm nội dung mô hình tổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm, mạnglướibánhàng theo khách hàngmạng ... hóa làm rõ số lýluậncôngtáctổchứcmạnglướibánhànghàngdoanhnghiệp như: mô hình tổchức lựa chọn mô hình mạnglướibán hàng; tổchức lựa chọn điểm tuyến bánhàngdoanh - nghiệp Đánh giá ... hoàn thiện mạnglướibánhàngdoanhnghiệp vấn đề mô hình tổchứcmạnglưới bán, điểm tuyến bán hàng, lực lượng bánhàng • Hoàn thiện côngtáctổchứcmạnglướibánhàng sản phẩm bánh bích quy...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nội dung chính: lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bánhàng Một mạnglướibánhàng ... thấy côngtáctổchứcmạnglướibánhàngCông ty đạt thành công sau: Công ty xây dựng mô hình tổchứcmạnglướibán hàng, lãnh đạo nhân viên công ty hiểu tầm quan trọng tổchứcmạnglướibánhàng ... trúc mạnglưới chi phí cho nhận viên bánhàng điểm bán 1.2.1.4 Mạnglướibánhàng hỗn hợp Mô hình mạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibán hàng...
... lng cụng tỏc qun lý mng li bỏn hng ca cụng ty Mng li i lý cp ca doanh nghip l rt ln ú cụng ty khụng th cú kh nng v tim lc qun lý Hin nay, vic qun lý cỏc i lý cp thụng qua i lý cp ang t c hiu ... ca doanh nghip C th nh: Doanh nghip ỏp dng chớnh sỏch phõn phi c quyn: thỡ sn phm ca doanh nghip s c phõn phi c quyn ti mt khu vc a lý nht nh Doanh nghip xõy 12 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh ... 2 3 20 65 13 12 8 14 12 11 3 11 10 24 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi Bảng doanh thu bánhàng đại lý Các năm 2006, 2007, 2008 Đơn vị: Tỷ đồng STT 10 11 12 13 14 15 16...
... 1.1.2 TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp ... tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Phân loại mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Khái niệm Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổ ... MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝLUẬNCƠBẢNVỀ HOÀN THIỆN CÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP Một số định nghĩa khái niệm 1.1.1 Bánhàng quản trị bánhàng - BánhàngBánhàng xem khâu cuối hoạt...
... đại lý 1.2 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1.1 Các mô hình tổchứcmạng ... thống mạnglướibánhàngcôngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty Em xin đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty sau: Chuyển đổi mô hình mạnglướibánhàng ... luận tốt nghiệp GVHD: ThS Vũ Thị Như Quỳnh CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝLUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Các khái niệm liên quan đến tổchứcmạnglướibánhàng doanh...