những kỹ năng đàm phán thương lượng

... kết thúc thúcthương thươnglượng lượng CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNG Các phương pháp thương lượng: Tiêu chí Xem tác đối Phương pháp thương lượng ơn hòa Như bè bạn Phương pháp thương lượng cứng rắn ... thua CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNG Các phương pháp thương lượng: Lưu Lưuýý Phương Phương pháp pháp thương thương lượng lượng ơn ơn hòa hòa thích thích hợp hợp cho cho thương thương lượng lượngTƯLĐTT TƯLĐTT ... nguyên tắc trước CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNG Các phương pháp thương lượng: Tiêu chí Phương pháp thương lượng ơn hòa Phương pháp thương lượng cứng rắn Phương pháp thương lượng nguyên tắc Hướng đến

Ngày tải lên: 29/11/2017, 01:49

... Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1 (HocKynang.com) - Tạo không khí đàm phánNếu xuất phát từ góc độ có lợi cho việc đạt được thỏa ... “xã giao” ban đầu sẽ là những cầu nối làm quen có hiệu quả trong hoàn cảnh này 2. Đưa ra những đề nghị ban đầu: Sự tiến triển của cuộc đàm phán bị ảnh hưởng lớn vào những đề nghị ban đầu ... Tuy nhiên chương trình làm việc vẫn có thể đàm phán thay đổi lại. IV- TẠO SỰ HIỂU BIẾT 1. Đặt câu hỏi 1.1. Năm chức năng của câu hỏi trong đàm phán - Thu thập thông tin nhất định. - Đưa

Ngày tải lên: 09/07/2014, 03:21

... LOG O KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG LOG O Những Chiến thuật sử dụng trong đàm phán LOGO Mục đích 1 Những chiến thuật sử dụng trong đàm phán 1 Các đối chiêu 2 Ứng dụng ... mua lại khi họ "bỏ đi". Trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán là hết sức dở. Để giữ thế cho mình, người ta ... không đàm phán không thương lượng Họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng Họ muốn giảm bớt hy vọng của đối tác Họ làm cho phía bên kia xem xét lại thái độ LOGO 7 Chiến thuật không đàm phán

Ngày tải lên: 05/07/2014, 02:20

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN v2.0013106207 MỤC TIÊU • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu v2.0013106207 ... NỘI DUNG • Khái niệm đàm phán • Bản chất hoạt động đàm phán • Các hình thức đàm phán • Quy trình đàm phán • Đo lường thành cơng đàm phán v2.0013106207 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN • Đàm phán trình giải vấn ... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểu mềm; • Đàm phán kiểu cứng; • Đàm phán kiểu nguyên tắc v2.0013106207 3.1 ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên: 15/03/2022, 23:58

... phí TĨM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa đàm phán kinh doanh quốc tế MỤC ... niện đàm phán; 1.2 Những nguyên tắc bản; 1.3 Các phương pháp đàm phán; 1.4 Các hình thức đàm phán; 1.5 Những lỗi thơng thường đàm phán; 1.6 Các nguyên tắc dẫn đến thành công đàm phán; 1.7 Những ... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo

Ngày tải lên: 10/07/2023, 09:24

... ng: TS Lưu Trư ng Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán là những kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt được mục tiêu đàm phán và tránh những nhượng bộ không mong đợi ... kế hoạch đàm phán dựa vào ma trận SWOT C Lập đội ngũ đàm phán dựa vào qui mô đàm phán Lập theo 4 chức năng: • Chức năng đàm phán do trưởng đoàn đảm nhận • Chức năng. .. tiếp ... bén, dám chấp nhận mạo hiểm, kiên nhẫn, không nóng vội – Các kỹ năng: Kỹ năng ngôn ngữ và kỹ năng thuyết phục D Thương lượng thử Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 22 2 Giai

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:30

... kết đàm phán. Không để đàm phán bị phá vỡ hồn tồn. Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên. Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên. Câu 3: a)Phân tích sai lầm thường mắc đàm phán? Bước vào đàm phán ... người trở nên phòng thủ. Kỹ giao tiếp Có nhiều kỹ giao tiếp yêu cầu trình đàm phán mà có ích tình đàm phán thức không thức. Những kỹ bao gồm: • Giao tiếp ngôn ngữ hiệu • Kỹ lắng nghe • Phản ánh, ... Câu 14. Những nguyên tắc đàm phán          Đàm phán hoạt động tự nguyện. Một bên muốn thay đổi tình hình tin cĩ thể đạt được. Mục đích đàm phán thỏa thuận. Khơng phải đàm phán kết

Ngày tải lên: 27/09/2015, 14:20

... kết đàm phán Khơng để đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Vấn đề mạnh đàm phán, thương lượng Một số lỗi thường gặp việc đàm phán, thương lượng • • • - Đàm phán ... dụng: Những kỹ cần thiết để nhà đàm phán đàm phán, thương lượng thành công + Kỹ chuẩn bị lập kế hoạch, hiểu biết vấn đề đưa thương lượng + Kỹ phân tích, suy nghĩ nhanh + Kỹ diễn đạt + Kỹ lắng ... thuận vấn đề lợi ích bên q trình đàm phán Đàm phán văn Hình thức đàm phán Đàm phán gặp mặt điện thoại Chào hàng Hỏi giá Đổi giá Xác nhận Chấp nhận Đàm phán văn Đàm phán gặp mặt • Bắt tay • Trao

Ngày tải lên: 21/05/2020, 11:45

... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức - Trưởng đoàn đàm phán: người lãnh đạo, đoàn kết, tập hợp, hướng dẫn, kiểm soát nội dung hoạt động đoàn đàm phán, ... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức 2.2 Đặc điểm chung loại việc đàm phán Bộ phận .6 2.3 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ nhân việc giao đàm ... đàm phán thành công đồng ý 12,5% cổ phần (trong 10% cổ phần + 2,5% advisory shares kèm cam kết cụ thể) Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán - Cấu trúc đàm phán Coolmate đàm phán hỗn hợp - Đây đàm

Ngày tải lên: 21/03/2023, 21:57

... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức - Trưởng đoàn đàm phán: người lãnh đạo, đoàn kết, tập hợp, hướng dẫn, kiểm soát nội dung hoạt động đoàn đàm phán, ... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức 2.2 Đặc điểm chung loại việc đàm phán Bộ phận .6 2.3 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ nhân việc giao đàm ... đàm phán thành công đồng ý 12,5% cổ phần (trong 10% cổ phần + 2,5% advisory shares kèm cam kết cụ thể) Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán - Cấu trúc đàm phán Coolmate đàm phán hỗn hợp - Đây đàm

Ngày tải lên: 04/04/2023, 09:16

... tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán: ộ6a Chức năng – nhi m v cệ ụ ủa bộ phận tham gia đàm phán trong tổ ch c: ứ 6b Giới thi u nhệ ững đặc điểm chung nh ng lo i viữ ạ ệc được đàm phán bở ội ... tham gia đàm phán và nhân viên đàm ủ ? ?phán: a Chức năng – nhi m vệ ụ của b phộ ận tham gia đàm phán trong tổ ch c: ứThaiBev thông qua Công ty VietNam Beverage đại di n th c hiệ ự ện đàm phán đấu ... nhân viên được giao đàm phán vụviệc đã được l a chự ọn trong B ph n: ộ ậ 6CHƯƠNG II: MÔ TẢ VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN 71 Chủ thể đám phán ThaiBev: 72 Sự kiện dẫn đến xảy ra cuộc đàm phán của 2 bên: 73

Ngày tải lên: 09/05/2024, 14:15

... thuật a -Địa điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung ... từng người có lợi và bất lợi cho đàm phán Thế nào là người đàm phán giỏi ? + Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ đến hiện tại, nhưng những người đàm phán giỏi thì bao giờ cũng cân nhắc ... nghĩa là người đàm phán giỏi rất linh hoạt. + Những người đàm phán giỏi không tự khoá mình vào một chỗ mà điều đó có thể làm họ mất mặt nếu họ phải nhượng bộ. Những người đàm phán trung bình

Ngày tải lên: 09/07/2014, 03:21

... lịng với kết đàm phán không?  Ai người đàm phán có hiệu nhất?  Ai nhường nhịn nhất? sao?  Những chiến lược hành động hữu hiệu cho đàm phán nhất?  Những hành động cản trở đàm phán?  Mình ... ảnh hưởng đến đàm phán nào?  Những lý lẽ nào, mạnh phía bên nêu Họ tiếp thu ý kiến lý lẽ nào? Những điểm mà học từ đàm phán này?Mình làm khác lần đàm phán tới? Các hình thức đàm phán Trong kinh ... khơng quan trọng - Tạo thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề đàm phán lại sau Đưa yêu cầu cần thông tin bổ xung - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông báo cho đối tác

Ngày tải lên: 12/07/2014, 16:20

... Tạo ra thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung. - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông ... quả của cuộc đàm phán không? - Ai là người đàm phán có hiệu quả nhất? - Ai đã nhường nhịn nhất? tại sao? - Những chiến lược và những hành động nào hữu hiệu cho đàm phán nhất? - Những hành ... Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần cuối) V - THƯƠNG LƯỢNG 1. Truyền đạt thông tin • Năm nguyên tắc cơ bản trong

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... (1)1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ (2)2 MỤC TIÊU BÀI HỌC • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng (3)3 NỘI DUNG BÀI HỌC 1 Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng 2 Xác ... hành vi đối tác đàm phán, thương lượng 3 Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán (4)4 1 BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG (5)5 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN • Kiên ... VẤN ĐỀ THƠNG TIN TRONG ĐÀM PHÁN • Càng biết nhiều thơng tin xác có hội đạt kết mong muốn • Một đàm phán kiện mà q trình Nó phải (7)7 1.3 VẤN ĐỀ THẾ MẠNH TRONG ĐÀM PHÁN • Thế mạnh khả gây

Ngày tải lên: 01/04/2021, 13:17

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) v2.0013106207 MỤC TIÊU • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu ... Ba yếu tố quan trọng đàm phán thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, thương lượng Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán Một số điều cần tránh đàm phán thương lượng v2.0013106207 BA ... CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG • Thời gian • Thơng tin • Thế mạnh v2.0013106207 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN • Thời gian đàm phán tính từ thời điểm bắt đầu chuẩn bị cho đàm phán

Ngày tải lên: 04/09/2021, 07:12

... CẦN THƠ MÔN: KỸ NĂNG MỀM Giảng viên hướng dẫn: Ts.LÊ VĂN TƯ BÀI THUYẾT TRÌNH KỸ NĂNG MỀM ĐÀM PHÁN Chủ Đề Win to win đàm phán thương lượng Đàm phán thương lượng • Đàm phán thương lượng phương ... doanh hiện đại Win-Win nguyên tắc nghệ thuật? ?thương thuyết và đàm phán Trong theo nguyên tắc này, người tham gia thương thuyết kinh doanh muốn đàm phán đến định hợp tác họ cần phải người biết ... nghiệm chủ động dẫn dắt đàm phán thành công Trái lại, sơ suất chuyên gia lão luyện thất bại thường  Biết người biết ta: Một điều quan trọng bước vào đàm phán nắm mục tiêu đàm phán mình, hiểu rõ

Ngày tải lên: 10/08/2022, 20:47

... trọng đàm phán, thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, thương lượng Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán Một số điều cần tránh đàm phán thương lượng BA YẾU TO QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN ... UY TlN QUÓC TÉ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) MỤC TIÊU BÀI HỌC • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương IƯỢng hiệu ... đàm phán 28 4.3 TRÁNH THÁI ĐỘ ĐƯƠNG ĐẦU,KÉO DÀI s ự CĂNG THẲNG TRONG ĐÀM PHÁN • Trong đàm phán gặp khó khăn, bên không thỏa thuận với nhau, bạn cần bình tĩnh, cẩn thận phân tích vấn đề hoãn đàm

Ngày tải lên: 13/08/2016, 19:07

... thức đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... khơng xa rời mục tiêu đàm phán, q trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán 7- Những điều cần tránh để đàm phán khơng thất bại Nói q nhỏ: Nếu nói q nhỏ đàm phán làm đối tác khơng ... Giakhanh /Kỹ đàm phán. doc Page of 33 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao Ðiều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương

Ngày tải lên: 11/09/2016, 08:41

... việc làm vô nghĩa, đe dọa sai thật thương lượng Sách lược, kế hoạch thương lượng nhóm đàm phán công đoàn Những điều nên áp dụng thương lượng là: - Trong đàm phán, cần bình tĩnh, kiên trì, mềm ... kỹ năng, chiến thuật: Kiên trì, cương - mềm dẻo - nhân nhượng lúc, chọn thời điểm - thời tốt, có thiện chí Sách lược, kế hoạch thương lượng nhóm đàm phán công đoàn Những điều nên tránh đàm phán, ... trình đàm phán TƯLĐ mới, TƯLĐ cũ hết hiệu lực Chỉ TƯLĐ ký kết thỏa ước trước chấm dứt hiệu lực thực thi IV MỘT SỐ KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG Nguyên tắc, cách thức vấn đề đàm phán, thương

Ngày tải lên: 05/12/2016, 11:30