... yêu cầu trước - Vội bỏ cuộc khi hình như gặp bế tắc - Không chọn được thời điểm kết thúc hợp lý. Những nguyêntắc cơ bản củađàmphán - Đàmphán là một việc tự nguyện - Phải có ít nhất một ... đàmphán - Cuộc đàmphán thành công là cuộc đàmphán có các bên cùng đạt được mong muốn trong phạm vi nào đó - Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái độ và tình cảm của những người trên bàn đàm ... Nguyên tắccủađàmphán trong bán hàng - Chỉ có một phương án duy nhất, không có phương án thay thế - Không biết cách nâng cao vị thế của mình - Không kiểm soát...
... DỊCH – ĐÀM PHÁN HỢPĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠICÔNG TY N.A.G.O.Y.A9I. So sánh với lý thuyết 13II. Đánh giá về hoạt động giao dịch – đàmphánhợpđồng nhập khẩumáy móc thiết bị của ... hầu hết các hợpđồng công ty thường sử dụng linh hoạt cả ba hình thức đàmphán chính này để công tác giao dịch đàmphán hiệu quả hơn.2.2 Tình hình hoạt động giao dịch – đàmpháncủa công tyĐể ... thanh toán, công ty vẫn đàmphán thiếu và sai chứng từ khi thực hiện hợp đồng. III. Một số giải pháp và kiến nghị giúp hoạt động giao dịch - đàmphán hợp đồng nhập khẩu của công ty đạt hiệu quả...
... thuật2.4.2.1. Địa điểm đàm phán Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. Đàmphán ở địa điểm trung ... thỏa thuận thống nhất”.Do đó, ta có khái niệm Đàmphánhợpđồng ngoại thương: Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàmphán trong đó có ít nhất hai bên chủ thể có ... chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán được sử dụng phát...
... kinh doanh của Công ty.CHƯƠNG II: CÁC RỦI ROVÀ BIỆN PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trong đàmphánhợpđồng thương ... động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm vị trí đặc biệt quan trọng. Nếu cán bộ đàm phán không khéo léo, mềm ... vào đàmphánhợpđồng ngoại thương.Từ những vấn đề trên, nhóm chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Rủi ro trong đàm phán hợpđồng ngoại thương” để tìm hiểu và học hỏi về các rủi ro trong đàm...
... Nhưng chủ nhật phải làm bù nhé. Một số chiến thuật và nguyêntắc trong đàm phán - thương lượng 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi ... của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng". Lý do là vì, thứ nhất là họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng, thứ hai là họ muốn giảm bớt hy vọng của ... đôi chênh lệch". Và cuối cùng là áp dụng chiến thuật mặc cả. 9.15. Nguyêntắc từ chối dứt khóac. Trong đàmphán - thương lượng, nhiều khi phải biết từ chối dứt khóac khi thấy không...
... thiệu một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phánhợpđồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị ... phán TOP. Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàmphán hợp đồng ngoại thương cần ... sự thành công cho cuộc đàm phán, thì thái độ của các cán bộ trong đàmphán cũng là một yếu tố quan trọng. Dưới đây xin giới thiệu một số kinh nghiệm của các nhà đámphán lâu năm đã rút ra...
... giới thiệu một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàmphánhợpđồng ngoại thươngI. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNGMuốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị ... giải quyết xong. Ðàm phánhợpđồng ngoại thương ! ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG !Ðàm phán là nghệ thuật, kỹ năng, có thể hoàn thiện được. Chính vì thế các nhà đàmphán cần phải có các kỹ ... đàm phán Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàmphánhợpđồng ngoại thương cần...
... đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán. trong giai đoạn này, nhà đàm ... giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối tác chấp nhận được. Kỹ năng đàmphánhợpđồng ngoại thương Đàm phánhợp đồng: 1. Nội dung thương lượng Trong thương mại, nội dung các cuộc thương ... thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng thư từ là “ sứ giả của mình” đến với đối tác, người ta sẽ đánh giá, phê phán mình...
... tránh trong đàmphánhợpđồng ngoại thươngtránh trong đàmphánhợpđồng ngoại thương1.3.1. Các nguyêntắc trong đàmphánhợp 1.3.1. Các nguyêntắc trong đàmphánhợp đồng ngoại thương đồng ngoại ... TRÌNH ĐÀM PHÁNKỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁNHỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGHỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 2.1 Kỹ thuật đàmphánhợpđồng ngoại 2.1 Kỹ thuật đàmphánhợpđồng ngoại thươngthươngÐàm phán ... 1.2 Các kiểu đàm phán 1.2 Các kiểu đàm phán Có 3 hình thức đàm phán: Có 3 hình thức đàm phán: Đàm phán giao dịch qua thư tín Đàm phán giao dịch qua thư tínGiao dịch đàmphán qua điện thoạiGiao...
... giải quyết tại Trung tâm Trọng 16 ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢPĐỒNG CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG 1.1 Bản chất củađàmphán Đàm phán bắt đầu từ một cuộc nói chuyện. Tuy ... không. 3.5 Kết thúc đàmphán Đàm phán có thể kết thúc khi ký được hợpđồng hay không ký được hợp đồng. Thông thường. Đàm phán đổ vỡ khi một bên cho rằng việc không ký hợpđồng là giải pháp ... lực của các bên Các bên ký hợpđồng có năng lực hành vi phù hợp với hợpđồng hay không? Nếu là pháp nhân, thì chức năng kinh doanh của họ có phù hợp với hợpđồng hay không? Người ký hợp đồng...
... kinh doanh của Công ty.CHƯƠNG II: CÁC RỦI ROVÀ BIỆN PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trong đàmphánhợpđồng thương ... thành công của các cuộc đàmphán nói chung và đàmphán thương mại quốc tế nói riêng. Các thương vụ thương mại quốc tế lớn thường do các đoàn đàmphánđảm nhiệm gồm trưởng đoàn đàm phán, các ... giảm nhịp độ đàm phán nếu ta thấy khó theo kịp đối tác.1.2. Chuẩn bị về không gianTrước khi đàmphán chính thức, hai bên cũng cần đàmphán lựa chọn địa điểm. Tuỳ tính chất củađàmphán và tương...
... Bốn nguyêntắc khi đàmphán lương bổng Nghệ thuật nói về mức dao động lương bổng Hãy cẩn thận khi bạn đàmphán mức dao động lương mong muốn với nhà ... họ có thể sẽ nghi ngờ năng lực làm việc của bạn. Hãy đưa ra mức lương tương đối khá sau khi đã chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy bạn là người phù hợp nhất với vị trí công việc đó. ... mức dao động là 400 - 500 USD/tháng, và nhà tuyển dụng ngay lập tức (nếu họ “chấm” ứng viên này) đồng ý với mức lương cho ứng viên là 400 USD. Trong khi trên thực tế, ứng viên có thể hưởng mức...
... thiệu một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàmphánhợpđồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị ... phán . Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàmphánhợpđồng ngoại thương cần ... sự thành công cho cuộc đàm phán, thì thái độ của các cán bộ trong đàmphán cũng là một yếu tố quan trọng. Dưới đây xin giới thiệu một số kinh nghiệm của các nhà đámphán lâu năm đã rút ra...
... trong đàm phán. 3.Các giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán. ... thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng thư từ là “ sứ giả của mình” đến với đối tác, người ta sẽ đánh giá, phê phán mình ... (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán + Có sự quan tâm đặc biệt hơn đến các thành viên nữ trong đoàn đàmpháncủa đối phương. + Phản ứng lịch...
... dịch đàm phán 2.2 Đàmphán trực tiếp2.3 Giao dịch bằng thư thương mạiGIAO DỊCH – ĐÀMPHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGGIAO DỊCH – ĐÀMPHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGCreated by Ngyen Xuan Dao 6VẬY ĐÀMPHÁN ... đàmphán cần được ghi thành biênbản để theo dõiCreated by Ngyen Xuan Dao 652.2 CÁC GIAI ĐOẠN CỦAĐÀMPHÁN TRỰC TIẾP 2.2.1 Giai đoạn chuẩn bịa) Tổ chức đoàn đàm phán Đoàn đàmphánhợpđồng ... – ĐÀMPHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGGIAO DỊCH – ĐÀMPHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGCreated by Ngyen Xuan Dao 21. CHUẨN BỊ CHO GD - ĐP1.1 Các công việc cần nghiên cứu khi giaodịch đàmphánhợp đồng...