lý thuyết quản trị bán hàng

Ngày tải lên: 24/07/2013, 13:53

... doanh nghiệp. 3-/ QUẢN TRỊ HÀNG HOÁ VÀ NGUYÊN TẮC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 3.1. Khái niệm quản trị bán hàng, phân biệt với quản trị Marketing. Quản trị bán hàng là một quá trình bao gồm việc ... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản trị bán hàng thì nhà quản trị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bán hàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quản trị thì phải ... buộc của công tác quản trị bán hàng. Thông thường có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đưa ra hình thức bán hàng riêng cho...

Ngày tải lên: 28/09/2013, 21:20

... bản của quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng. 1.2.1. Các khái niệm cơ bản. 1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng. Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng là khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạt động bán hàng. Hoạt động quản trị bán hàng giúp các doanh ... phí về bán hàng, giá vốn hàng bán, về quản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuận phải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừ các chi phí bằng cách quản lý các...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 01:20

Ngày tải lên: 20/10/2013, 09:20

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

Ngày tải lên: 24/10/2013, 02:20

Ngày tải lên: 24/10/2013, 03:20

Ngày tải lên: 09/11/2013, 03:15

Ngày tải lên: 24/01/2014, 12:04

Ngày tải lên: 08/08/2012, 10:26

... điểm bán hàng 45 2.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 46 2.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 46 2.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 46 2.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng ... trạng công tác Quản trị bán hàng 35 2.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 35 2.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 37 2.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 37 2.2.2. Công ... số bán hàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bán hàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... buộc của công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đa ra hình thức bán hàng riêng cho ... thủ hàng Chuẩn bị hàng để giao Thu tiền và giao hàng Kết thúc 1 lợt bán Khách hàng vào cửa hàng gửi t trang hàng lý, nhân dụng cụ để mua hàng và xem xét hồ sơ hớng dẫn Khách hàng ... Khi đó nhà quản trị có thể đa ra đợc mục tiêu bán hàng phù hợp với doanh nghiệp. */Xây dựng chơng trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bán hàng của một...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:53

... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... thức bán hàng và hình thức bán hàng: 5 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6 6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7 7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10 Chơng II 11 Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ... về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3 I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: 3 II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quản trị bán ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian qua: 20 1-/ Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20 2-/ Bán hàng theo phơng thức bán: 23 III-/ Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 25 1-/ Tiếp cận...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 12:58

... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp. Dới góc độ của nhà quản trị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bán hàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... biên bản nhận hàng . + Kiểm tra chất lợng : căn cứ vào hợp đồng mua hàng và đơn hàng kiểm tra tên hàng hoá, mẫu mÃ, chất lợng. Nếu phát hiện hàng hoá và đơn hàng không phù hợp nh hàng bị hỏng, ... mua hàng, từ đó ảnh hởng đến kết quả bán ra của doanh nghiệp . 1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao công tác quản trị mua hàng. 1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:01

... mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùng II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá Công ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi. - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... nay, số nhân viên bán hàng hiện có của Công ty là 30. Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bán hàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có năng lực bán hàng. Hiện nay, số cán bộ quản lý phải có năng lực...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:02

... cậy/sự tín NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 21:28

... tiêu 29 Lý thuyết Hệ thống và định lượng trong về quản trị Các tên gọi khác:  Lý thuyết hệ thống (System theory).  Lý thuyết quản trị định lượng (Quantitative management)  Lý thuyết khoa ... nay Đại diện của Lý thuyết hành vi Abraham Maslow 23 Lý thuyết Tâm lý xã hội trong quản trị?  Lý thuyết này là những quan điểm quản trị nhấn mạnh đến vai trò của yếu tố tâm lý, tình cảm, quan ... quản trị. Nhà quản trị đảm nhận những công việc thích hợp hơn so với công nhân 31 Nội dung cúa lý thuyết hệ thống và định lượng về quản trị  Quản trị là quyết định. Như thế, muốn có quản trị...

Ngày tải lên: 12/09/2012, 15:44

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:09