... lại thành công nhiều nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNCó cơ hội đưa ra những yêu cầu của mìnhCó ... thành công trongđàmphán là do quan không thành công trongđàmphán là do quan điểm (tùy nền văn hóa) xem đàmphán như một trò chơi điểm (tùy nền văn hóa) xem đàmphán như một trò chơi trong ... huống đàmphánvà trả lời những câu hỏi sau:Hãy hồi tưởng các tình huống đàmphánvà trả lời những câu hỏi sau:Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?Nếu...
... đàm phán, thương lượng. 2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng. 3. Hành vi phi ngôn ngữ trongđàm phán. 4. Một số điều cần tránh trong khi đàmphánthương lượng. 9• ... TRONGĐÀMPHÁNTHƯƠNG LƯỢNG2MỤC TIÊU BÀI HỌC• Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàmphánvàthương lượng. •Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán, thươnglượng ... vi ngôn ngữ trongđàm phán. -Nhậnbiếttâmtrạng và thái độ của đối tác qua những biểuhiệnphi ngôn ngữ4. Mộtsốđiềucầntránhtrongkhiđàm phán, thương lượng. - Tránh vi phạmnhững cấmkỵ trong ngôn ngữ-...
... TẮT BÀI TIỂU LUẬNKỸ NĂNGĐÀM PHÁN- Các khái niệm chung- Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết- Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa trongđàmphánkinhdoanh quốc tếMỤC ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt vàđàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... HưngBộ Giáo Dục Và Đào TạoTrường Đại Học Kinh Tế Tp Hồ Chí Minhoo0ooTIỂU LUẬN: GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH KỸNĂNGĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNGTRONG KINH DOANH Giảng Viên : Lê Việt Hưng SVTH : Nguyễn...
... kỹnăngđàmphánvà Những giá trị. Các giá trị được bạn đề cao trongkinhdoanh là gì? Chắc hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy nhiên, tất cả những gì mà bạn nói và ... đó vào thời điểm này”. Đây là cách trả lời khôn ngoan và hợp lý nhất và nó không đi ngược lại với những giá trị mà bạn đặt ra trong kinh doanh. Cuối cùng, nên nhớ rằng bất cứ cuộc đàmphán ... nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọngvà những gì là không quan trọng. Trongđàm phán, những suy nghĩ của chúng ta rất dễ bị rơi vào...
... bước vào đàm phán, hãy tìm hiểu về văn hóa của người mà bạn định đàm phán với họ, tập quán, tiêu chuẩn, giá trị và thói quen của họ. Đàm phántrongkinhdoanh H’sfaces 15- Mắt mở to và ... khác trong lần đàmphán tới? Phần 3: VĂN HÓA TRONGĐÀMPHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ Một trong những lỗi lớn nhất trong bất cứ cuộc thảo luận nào của thực tiễn đàm ... Chưa hiểu câu hỏi. Đàm phántrongkinhdoanh H’sfaces 3 hoặc bị đổ vỡ. sức ép. III. Các hình thức đàmphán 1. Ưu nhược điểm và những lưu ý trong các hình thức đàmphán Hình thức...
... ……………………….……………………….……………………….………………………………….………. PHẦN I. CÁC KỸNĂNG GIAO TIẾP VỚI KHÁCH HÀNG. Các ví dụ để rút kinh nghiệm:Ví dụ 1: Cách đây hơn 1 năm, bà B mang 40 lượng vàng từ Tân Bình lên Q1 mua căn nhà trong hẻm thuộc P. Cầu ... hình kinh tế của đối tác, như khả năng tài chính.+ Các mối quan hệ trongkinh doanh, điểm, điểm yếu của họ.+ Tình trạng pháp lý của họ: Có tư cách pháp nhân không, có có vướng mắc vào vụ ... của họ trong cuộc thươnglượnglượng là gì, yêu cầu nào là ưu tiên hàng đầu của họ: giá cả, chất lượng hay thời hạn mua bán… 2) Bán hàng theo kiểu tư vấn: Là quá trình thỏa mãn nhu cầu và giải...
... 3: Một số thủ thuật trongđàmphánkinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinhdoanh bất động sảnI. Khái niệm về đàm phán II. Nguyên tắc trongđàm phán III Đặ điể t đàhákihdhIII. ... TRONG KINHDOANH BẤT ĐỘNG SẢNThạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh2/ 20082/ 2008Nội dungPhần 1: Giới thiệu chung về đàmphánkinh doanh bất động sảnPhần 2: Quá trình đàmphánkinhdoanh ... Ngưng đàm phán Đàmphán đaphương Sử dụng ngườithứ ba Bỏ bàn đàmphán Kết thúc đàm phán ••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc• Kỹ thuật kết thúcKỹ thuật kết thúc•Lập hợp đồng• Rút kinh...
... mì và muối để tỏ tình cảm chân thành. Đàm phántrongkinhdoanh H’sfaces 3 hoặc bị đổ vỡ. sức ép. III. Các hình thức đàmphán 1. Ưu nhược điểm và những lưu ý trong các hình thức đàmphán ... đàmphán thì sự Đàm phántrongkinhdoanh H’sfaces 7 Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN I/ Chuẩn bị đàmphán Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những ... làm việc vẫn có thể đàmphán để thay đổi lại. Đàm phántrongkinhdoanh H’sfaces 142.2. Lắng nghe Lắng nghe trongđàmphán để: - Thể hiện sự tôn trọng của ta và cũng thỏa mãn nhu...
... nhà đàm phán. Nhưng để trở thành một người có kỹnăngđàmphán giỏi đòi hỏi phải có khả năng, kiến thức, kinh nghiệm, phải học tập vàphấn đấu không ngừng. Trongkinhdoanh quốc tế, đàmphán ... trở thành một nhà đàmphán giỏi đòi hỏi phải có khả năng, có kiến thức, có kinh nghiệm, phải học tập vàphấn đấu không ngừng. ĐÀM PHÁNTHƯƠNGLƯỢNG TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ Trong cuộc sống ... Vài nét chung về đàm phán, thươnglượngtrongkinhdoanh quốc tế: Đàmphán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và...
... Kỹnăngđàmphánvà thuyết phục Thuyết phục, đàmphán là kỹnăng quan trọng dẫn đến sự thành công đặc biệt là trong kinh doanh. Thuyết phục được xem là ... cạnh “thúc đẩy và lôi kéo” của khả năng thuyết phục. Bạn khuyến khích mà không lôi kéo, dụ dỗ nhưng không cài bẫy, cảm nhận sau đó dự đoán dựa trên kiến thức, bản năng, kinh nghiệm và những ám ... tiễn và sự tổng kết hàng ngàn các bài giảng về nghệ thuật thuyết phục, Kurt w. Mortensen đã chỉ ra 10 trở ngại trong thuyết phục. Những trở ngại mang tính chủ quan và khách quan giới hạn khả năng...
... Kỹnăngđàmphánvà thuyết phục Thuyết phục, đàmphán là kỹnăng quan trọng dẫn đến sự thành công đặc biệt là trongkinh doanh. Thuyết phục được xem là nghệ ... cạnh “thúc đẩy và lôi kéo” của khả năng thuyết phục. Bạn khuyến khích mà không lôi kéo, dụ dỗ nhưng không cài bẫy, cảm nhận sau đó dự đoán dựa trên kiến thức, bản năng, kinh nghiệm và những ám ... tiễn và sự tổng kết hàng ngàn các bài giảng về nghệ thuật thuyết phục, Kurt w. Mortensen đã chỉ ra 10 trở ngại trong thuyết phục. Những trở ngại mang tính chủ quan và khách quan giới hạn khả năng...
... tích định lượngtrong quản trị - lưu hành nội bộ - Đại học Mở Bán Công Tp.HCM. o Dự báo trongkinhdoanh - lưu hành nội bộ - Đại học Mở Bán Công Tp.HCM. o Thống kê ứng dụng trongkinhdoanh – ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HCMKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC PHÂN TÍCH ĐỊNH LƯỢNGTRONGKINH DOANH Thời lượng: 4 đơn vị học trình (60 tiết)Đánh giá kết quả: 30% điểm ... dùng trong một số ngành thương mại dịch vụ. 2. Nguyễn Quang Trung - Cử nhân Quản trị kinhdoanh – chuyên ngành Ngoại thương (2000). Đại học Kinh tế Tp.HCM- Thạc Sỹ Kinh Tế Phát Triển (2002),...
... chức năng trên dựa vào sở trường của họ. Người đóng vai trò quan trọng nhất là trưởng đoàn thương lượng. 4. Lập mục tiêu, sách lược, kế hoạch thương lượng. Khi xác định mục tiêu thươnglượng ... không, phụ thuộc tính quan trọng của cuộc đàm phán, thời gian thương lượng, … Mục tiêu thươnglượng không phải càng cụ thể là càng tốt, nếu chưa có kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu lỏng hơn ... một cuộc thương lượng thử và yêu cầu tất cả các thành viên phải đi sâu vào vai trò của mình, bàn bạc và tranh luận như thật. Sau khi chuẩn bị xong, hai bên chính thức bắt đầu cuộc đàm phán. Bạn...
... PhánThươngLượng Hiệu Quả TrongKinhDoanh Cuộc Đời Là Một Chuỗi Thuyết Phục vàĐàmPhán => Thành công phụ thuộc tuyệt đối vào cách thuyết phục đàm phán- Herb Cohen 2) Khái niệm: Trong kinh ... thuận bán xe hơi. Nên đề xuất con số cụ thể khi thương lượng trongkinhdoanh Nên đề xuất con số cụ thể khi thươnglượngtrongkinh doanh: Theo các nhà nghiên cứu, khi người bán đề xuất ... Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường....