kỹ năng đàm phán mức lương

... thuyết phục, đàm phán - Herb Cohen 09/05/2013 2 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong 09/05/2013 3 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG ... THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ - 1/8 1. KỸ NĂNG CHUẨN BỊ I. 03 KỸ NĂNG GIÚP ĐÀM PHÁN HIỆU QUẢ 1. KỸ NĂNG CHUẨN BỊ 2. KỸ NĂNG KIỂM SOÁT QUÁ TRÌNH 3. KỸ NĂNG XỬ LÝ BẾ TẮC Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared ... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ Trường Đại học Mở TP.HCM Giới thiệu chuyên đề: KỸ NĂNG Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong 09/05/2013 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên: 27/05/2014, 03:51

... LOG O KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG LOG O Những Chiến thuật sử dụng trong đàm phán LOGO Mục đích 1 Những chiến thuật sử dụng trong đàm phán 1 Các đối chiêu 2 Ứng dụng ... mua lại khi họ "bỏ đi". Trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán là hết sức dở. Để giữ thế cho mình, người ta ... không đàm phán không thương lượng Họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng Họ muốn giảm bớt hy vọng của đối tác Họ làm cho phía bên kia xem xét lại thái độ LOGO 7 Chiến thuật không đàm phán

Ngày tải lên: 05/07/2014, 02:20

... lợibằng đạt điều đôi bên mong muốn đạt điều đôi bên mong muốn Phẩm Phẩm chất, chất, năng lực, lực, kỹ kỹ năng, năng, thái thái độ độ và tình tình cảm cảm của người người tham gia thương lượng có ... hành động dựa tri thức kỹ xảo có, hình thành đường luyện tập, tạo khả cho người thực hành động không điều kiện quen thuộc mà điều kiện thay đổi I Các khái niệm 1.3 Kỹ đàm phán người có khả thuyết ... VIỆT NAM KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG I Các khái niệm 1.1 Thương lượng: trình hai hay nhiều bên có lợi ích chung lợi ích xung đột, ngồi lại với để thảo luận nhằm tìm kiếm thỏa thuận chung 1.2 Kỹ cách

Ngày tải lên: 29/11/2017, 01:49

... NỘI DUNG • Khái niệm đàm phán • Bản chất hoạt động đàm phán • Các hình thức đàm phán • Quy trình đàm phán • Đo lường thành cơng đàm phán v2.0013106207 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN • Đàm phán trình giải vấn ... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểu mềm; • Đàm phán kiểu cứng; • Đàm phán kiểu nguyên tắc v2.0013106207 3.1 ĐÀM PHÁN ... v2.0013106207 BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN 2.1 Đàm phán hoạt động mang tính tất yếu người 2.2 Đàm phán hoạt động mang tính phổ biến người v2.0013106207 2.1 ĐÀM PHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH TẤT YẾU

Ngày tải lên: 15/03/2022, 23:58

... phí TĨM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa đàm phán kinh doanh quốc tế MỤC ... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo ... Khái niện đàm phán; 1.2 Những nguyên tắc bản; 1.3 Các phương pháp đàm phán; 1.4 Các hình thức đàm phán; 1.5 Những lỗi thơng thường đàm phán; 1.6 Các nguyên tắc dẫn đến thành công đàm phán; 1.7

Ngày tải lên: 10/07/2023, 09:24

... tránh lẫn lộn khi đàm phán d- Không thông báo trước nội dung đàm phán khi thỏa thuận lịch đàm phán với đối.. .Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng vậy, khi đàm phán không chỉ ... phương pháp đàm phán; 1.4 Các hình thức đàm phán; 1.5 Những lỗi thông thường trong đàm phán; 1.6 Các nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán; 1.7 Những điều cần tránh để đàm phán không thất ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán

Ngày tải lên: 13/04/2013, 09:48

... kế hoạch đàm phán dựa vào ma trận SWOT C Lập đội ngũ đàm phán dựa vào qui mô đàm phán Lập theo 4 chức năng: • Chức năng đàm phán do trưởng đoàn đảm nhận • Chức năng. .. tiếp ... & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán là những kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt được mục tiêu đàm phán và tránh những nhượng bộ không mong ... TS Lưu Trư ng Văn 28 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN... & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 15 Các hình th c đàm phán: ðàm phán b ng g p m t Nh ng n i dung c n chú ý khi đàm phán b ng g p m t: • Khi

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:30

... kết đàm phán. Không để đàm phán bị phá vỡ hồn tồn. Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên. Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên. Câu 3: a)Phân tích sai lầm thường mắc đàm phán? Bước vào đàm phán ... tiến trình kết đàm phán. Khơng để đàm phán bị phá vỡ hồn tồn. Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên. Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên. Câu 15. Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá. 15.1 ... nghiệp quan hệ nước. Tuy nhiên, kỹ đàm phán nói chung học hỏi rèn luyện. Kỹ đàm phán thuận lợi lớn việc giải bất đồng gia tăng bạn người khác. Quá trình đàm phán bao gồm giai đoạn sau: . Chuẩn

Ngày tải lên: 27/09/2015, 14:20

... 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) 2 MỤC TIÊU BÀI HỌC • Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng. •Giúp học viên có khả năng tiến hành ... hành những cuộc đàm phán, thương lượng hiệu quả. 3 NỘI DUNG BÀI HỌC 1. Ba yếu tố quan trọng của đàm phán, thương lượng. 2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng. 3. ... thương lượng. 3. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán. 4. Một số điều cần tránh trong khi đàm phán thương lượng. 4 1. BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG •Thời gian •Thông tin •Thế

Ngày tải lên: 26/01/2014, 19:20

... khơng quan trọng - Tạo thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề đàm phán lại sau Đưa yêu cầu cần thông tin bổ xung - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông báo cho đối tác ... lịng với kết đàm phán không?  Ai người đàm phán có hiệu nhất?  Ai nhường nhịn nhất? sao?  Những chiến lược hành động hữu hiệu cho đàm phán nhất?  Những hành động cản trở đàm phán?  Mình ... ảnh hưởng đến đàm phán nào?  Những lý lẽ nào, mạnh phía bên nêu Họ tiếp thu ý kiến lý lẽ nào? Những điểm mà học từ đàm phán này?Mình làm khác lần đàm phán tới? Các hình thức đàm phán Trong kinh

Ngày tải lên: 12/07/2014, 16:20

... (1)1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ (2)2 MỤC TIÊU BÀI HỌC • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng (3)3 NỘI DUNG BÀI HỌC 1 Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng ... hành vi đối tác đàm phán, thương lượng 3 Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán (4)4 1 BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG (5)5 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN • Kiên ... chót đối tác, mức độ căng thẳng họ tăng lên dễ dàng nhân nhượng (6)6 1.2 VẤN ĐỀ THƠNG TIN TRONG ĐÀM PHÁN • Càng biết nhiều thơng tin xác có hội đạt kết mong muốn • Một đàm phán kiện mà q

Ngày tải lên: 01/04/2021, 13:17

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) v2.0013106207 MỤC TIÊU • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng ... NỘI DUNG Ba yếu tố quan trọng đàm phán thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, thương lượng Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán Một số điều cần tránh đàm phán thương lượng v2.0013106207 ... CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG • Thời gian • Thơng tin • Thế mạnh v2.0013106207 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN • Thời gian đàm phán tính từ thời điểm bắt đầu chuẩn bị cho đàm phán

Ngày tải lên: 04/09/2021, 07:12

... ÀM PHÁN Ỹ Ă Đ MỤC TIÊU KHÓA HỌC MỤC TIÊU KHÓA HỌC 1/ CUNG CẤP KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG 1/ CUNG CẤP KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG 2/ ÁP DỤNG KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG PHÁT TRIỂN 2/ ÁP DỤNG KỸ ... TRIỂN 2/ ÁP DỤNG KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG PHÁT TRIỂN QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG 3/ TRIỂN KHAI KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN UYỂN CHUYỂN 3/ TRIỂN KHAI KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN UYỂN CHUYỂN TRONG TỪNG ... huống đàm phán và trả lời những câu hỏi sau: Hãy hồi tưởng các tình huống đàm phán và trả lời những câu hỏi sau: Bạn có khuynh hướng tránh đàm phán không? Bạn có khuynh hướng tránh đàm phán không?

Ngày tải lên: 24/12/2013, 14:16

... trọng đàm phán, thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, thương lượng Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán Một số điều cần tránh đàm phán thương lượng BA YẾU TO QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN ... TUYẾN UY TlN QUÓC TÉ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo) MỤC TIÊU BÀI HỌC • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương IƯỢng ... đàm phán 28 4.3 TRÁNH THÁI ĐỘ ĐƯƠNG ĐẦU,KÉO DÀI s ự CĂNG THẲNG TRONG ĐÀM PHÁN • Trong đàm phán gặp khó khăn, bên không thỏa thuận với nhau, bạn cần bình tĩnh, cẩn thận phân tích vấn đề hoãn đàm

Ngày tải lên: 13/08/2016, 19:07

... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán ... tắc cơ bản: 1. Đàm phán là một hoạt động tự nguyện. 2. Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng cĩ thể đạt được. Kỹ năng đàm phán Page 2 of 44 3. Mục đích của đàm phán là thỏa thuận. ... đàm phán của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác

Ngày tải lên: 24/08/2013, 15:38

... §µm ph¸n trùc tiÕp. khái niệm về đàm phán (thương lượng) khái niệm về đàm phán (thương lượng) Đàm phán trong tiếng Anh là "Negotiation - Sự thương Đàm phán trong tiếng Anh là "Negotiation ... đồ tổng quát của một cuộc đàm phán (thương lượng) của một cuộc đàm phán (thương lượng) I I những đặc tính của những đặc tính của những người đàm phán những người đàm phán và của tổ chức và của ... II quá trình quá trình đàm phán đàm phán IV IV kết quả kết quả Điểm xuất phát Điểm xuất phát Văn hoá Văn hoá III III Những điều kiện Những điều kiện của đàm phán của đàm phán I. Nh÷ng ®Æc tÝnh

Ngày tải lên: 24/08/2013, 16:00

... điểm thứ 7 : Đàm phán vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật. 8 2. Đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh (tiếp) 3. Các kiểu đàm phán 3.1. Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu mềm là đàm phán kiểu hữu ... CHƯƠNG 4 : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN GIẢNG VIÊN : NGUYỄN THANH BÌNH 1 CHƯƠNG 4 : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Đàm phán không phải là một ván cờ, không nên yêu cầu một thắng, ... của đàm phán 1. Khái niệm về đàm phán Đàm phán là hành vi và quá trình mà người ta muốn điều hòa mối quan hệ giữa hai bên thông qua hiệp thương mà đi đến ý kiến thống nhất. 4 Mục đích của đàm phán

Ngày tải lên: 29/08/2013, 12:05

... Competitors K Nng àm Phán Trong Kinh Doanh Mc lc chng trình 1. Các khái nim cn bn trong đàm phán 2. Chun b đàm phán 3. àm phán cnh tranh 4. àm phán hp tác 5. àm phán thc tin NGAYHOIVIECLAM.VN ... 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ta khác bit v nhu ... nhu cu c hai phía thông qua làm to chic bánh Khi nào đàm phán hp tác cn thit Bt k cuc đàm phán nào cng cn thit áp dng đàm phán hp tác NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN

Ngày tải lên: 04/09/2013, 09:57

... phương pháp đàm phán Khoa E Ebook.VCU 1 Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Giáo trình chuyên ngành Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình cĩ tính mục đích nên trong thực tế cĩ rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán ... a - Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phịng của mình - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ở địa điểm

Ngày tải lên: 12/12/2013, 09:56

... người đàm phán của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Bè bạn Địch thủ Người ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình cĩ tính mục đích nên trong thực tế cĩ rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán ... thuật a - Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phịng của mình - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ở địa điểm trung

Ngày tải lên: 25/03/2014, 06:20