huấn luyện cho lực lượng bán hàng

... lực lượng bán hàng thuộc biên chế cơng ty Giày Thượng Đình ý đến tạo động lực cho lực đại lý bán hàng, các cộng tác viên bàng hình thức: -Hoa hồng bán hàng đại lý hoa hồng -Tiền chênh lệch bán hàng ... lực lượng bán hàng có vai trò vơ quan trọng doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu rõ để nhằm hiệu qả hoạt động kinh doanh Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp nên cần phải đưa biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng thật phù hợp nhằm tạo động lực giúp họ hồn thành tốt...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 09:07

... công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Khái quát lực lượng bán hàng động lực làm việc lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Khái quát lực lượng bán hàng LLBH doanh nghiệp ... CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng LLBH doanh ... động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh 35 3.2.1 Quan điểm nhằm hoàn thiện lực lượng bán hàng chi nhánh .35 3.2.3 Quan điểm nhằm hoàn thiện biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lực lượng bán hàng Thơng thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàn  Quản trị bán hàng Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ ... để bán hàng cho doanh nghiệp thị trường Lực lượng không thuộc quân số nhân viên bán hàng doanh nghiệp hưởng lương từ hoa hồng chiết khấu bán hàng  Động lực tạo động lực cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43

... vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(bên trong) ... trị bán hàng nhân viên bán hàng Mục tiêu gặp mặt tạo động lực cho lực lượng bán hàng, cho phép nhà quản trị bán hàng hiểu nhân cách, nhu cầu vấn đề nhân viên bán hàng Khi nhà quản trị bán hàng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:08

... khích động viên cho lực lượng bán hàng .22 1.2.4 Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng 23 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến công tác tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng 29 1.3.1 Nhóm ... động lực cho ngƣời lao động nói chung lực lƣợng bán hàng gì? + Yếu tố quan trọng việc tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng công ty TNHH Thƣơng mại FPT + Công tác tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng ... lực, giúp nâng c ao suất lao động lực lượng bán hàng từ thực mục tiêu doanh nghiệp 1.2 Các nội dung tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Một số học thuyết tạo động lực cho lực...

Ngày tải lên: 26/06/2015, 12:18

... Các học thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng DNTM 15 1.3 Nội dung công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng DNTM 21 1.3.1 Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng DNTM 22 1.3.2 ... niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán ... chế Lực lượng bán hàng thuộc biên chế bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 19:49

... trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Công ty TNHH Thương mại FPT Chương 3: Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Công ty TNHH Thương ... Thương mại FPT (2013), Qui định công tác phí cho cán nhân viên (20112014), Hà Nội Công ty TNHH Thương mại FPT (2014), Qui định mức phụ cấp điện thoại cho cán kinh doanh (2011-2014), Hà Nội Công ... bán hàng Công ty TNHH Thương mại FPT References Tài liệu Tiếng Việt Trần Hữu Ái (2012), “Tác động lực lãnh đạo đến thỏa mãn công việc nhân viên”, Kỷ yếu Ngày nhân Việt Nam 2012, Tr 126-130 Công...

Ngày tải lên: 25/08/2015, 08:05

... cách thức, phương thức bán hàng, loại sản phẩm bán Tổ chức Lực lượng bán hàng phân chia địa bàn Các chương trình hỗ trợ hoạt động bán hàng 1.4 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG KẾ HOẠC BÁN HÀNG Xác định mục tiêu ... Thiết lập mục tiêu bán hàng 1.4.2.1 Khái niệm mục tiêu bán hàng Mục tiêu mong muốn Mục tiêu bán hàng số định lượng mà doanh nghiệp hay người bán hàng muốn đạt tới Một người bán hàng thành công người ... trí hoạt động bán hàng phối thức tiếp thị (marketing mix)?  Hoạt động bán hàng Theo quan điểm bán hàng đại, hoạt động bán hàng trình từ chuẩn bị hàng hóa để bán đến tìm kiếm khách hàng, thuyết...

Ngày tải lên: 11/03/2016, 14:34

... động 1.2.2 Các nội dung tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.2.1 Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lực LLBH Thông thường doanh nghiệp ... Chương 1: Một số vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Siêu thị Thành Đô 306 Hồ Tùng Mậu ... hồn thiện cơng tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Siêu thị Thành Đô 306 Hồ Tùng Mậu 10 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP 1.1...

Ngày tải lên: 05/05/2016, 08:19

... chuyển dịch cấu khách hàng để giảm tỷ trọng nợ tín dụng khách hàng doanh nghiệp Nhà nước hướng tới đối tượng khách hàng cá nhân khách hàng doanh nghiệp quốc doanh Lành mạnh hố tài lực tài tăng lên ... động lĩnh vực tài ngân hàng Ngồi việc hoạt động đầy đủ chức ngân hàng thương mại, BIDV phép kinh doanh đa tổng hợp tiền tệ, tín dụng, dịch vụ ngân hàng phi ngân hàng, làm ngân hàng đại lý, phục vụ ... nhánh coi kênh phân phối bán hàng cho HSC - Đảm bảo phân tách trách nhiệm rõ rệt khối kinh doanh (front office) hoạt động nguyên tắc giao dịch, thương lượng với khách hàng - Tập trung hoá số chức...

Ngày tải lên: 27/04/2013, 09:39

... force khách hàng bán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bán hàng bán hàng không ... khách hàng T 46 cho giám 2.2.3 Qu n lý l ng bán hàng cá nhân hàng Tuy nhiên, 2.2.3.1 Giám sát nhân viên bán hàng (Supervising): ng bán hàng - công ty merchandi stem - 47 bán hàng 2.2.3.2 không bán ... tr bán hàng cá nhân c a công ty c n c i thi n nhi u vi c h tr ol ng bán hàng 36 2.2.1 Thi t k l ng bán hàng cá nhân Theo bán hàng t N 37 án hàng ( Bank - bàn chi nhán Cá nhân Phòng Khách hàng...

Ngày tải lên: 07/02/2014, 10:12

... force khách hàng bán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bán hàng bán hàng không ... khách hàng T 46 cho giám 2.2.3 Qu n lý l ng bán hàng cá nhân hàng Tuy nhiên, 2.2.3.1 Giám sát nhân viên bán hàng (Supervising): ng bán hàng - công ty merchandi stem - 47 bán hàng 2.2.3.2 không bán ... tr bán hàng cá nhân c a công ty c n c i thi n nhi u vi c h tr ol ng bán hàng 36 2.2.1 Thi t k l ng bán hàng cá nhân Theo bán hàng t N 37 án hàng ( Bank - bàn chi nhán Cá nhân Phòng Khách hàng...

Ngày tải lên: 10/07/2016, 14:19

... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng ... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấn luyện Lực lượng bán hàng lực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lực lượng bán chéo sản...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 ... tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lưọng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng họat động ngồi cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên hoạt động chủ ... đồng, lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiép đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành hai loại: bên bên Lực lượng...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng cơng ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành ... động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất lượng ... để có hiệu bán hàng cơng phải có mục tiêu bán hàng cụ thể Cụ thể: - Bán hàng cửa hàng, đại lý không bán hàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, quảng bá… - Bán hàng đại nhằm...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 11:45

... cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc ... hẹn mang đến cho khách hàng không gian mua sắm đại với đa dạng mặt hàng điện máy cơng nghệ Tòa nhà 173 Xn Thủy thực trạng tổ chức lực lựng bán hàng 2.1 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị ... nhằm đảm bảo quyền lợi người lao động làm việc lâu dài 2.3.2 Huấn luyện tạo động lực cho lực lượng bán hàng Thu hút người lao động chất lượng cao sách đãi ngộ hấp dẫn mạnh dạn thay đổi cấu để trở...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc biên chế bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng lực lượng ... niệm lực lượng bán .Lực lượng bán doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp .Lực lượng bán hàng lược lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng ... khách hàng doanh nghiệp khơng có mạng lưới bán hàng trải theo khu vực địa lý lực lượng bán hàng doanh nghiệp coi lực lượng yếu + Lực lượng bán hàng địa bàn Đối với phần lớn doanh nghiệp lực lượng...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:55

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42