... Hiện côngtycó hai nhóm kháchhàngkháchhàngcôngty chia thành nhiều phần * Kháchhàng ngành (hãng hàng không Việt Nam, số hãnghàng không nước * Kháchhàng ngành: + Kháchhàng tiêu dùng + Khách ... lượng cao Khách hàng: Kháchhàng người có khả làm giảm lợi nhu n tăng lợi nhu n côngtycôngtycó sách giành giật kháchhàng với đối thủ cạnh tranh nhiên kháchhàng tiềm ẩn côngty lại chưa có sách ... marketing công nghiệp: Cóthể nói có nhiều loại kháchhàngcông nghiệp kháccó loại kháchhàngcông nghiệp Côngty sản xuất văn phòng phẩm, Côngty chế biến thực phẩm Mỗi loại kháchhàng cần phải có...
... chung tiếp thị đại trà Họ cho tiếp thị đại trà bị phân nhỏ thành phân khúc nhỏ với số lượng kháchhàng lớn hơn, phân khúc cóthị hiếu riêng có yêu cầu cụ thể hơn, đòi hỏi cần có tiếp thịcó mục tiêu ... tiếp thị mức độ khách hàng, thực côngty tập trung vào việc đưa điều chỉnh mời chào/giao tiếp đến kháchhàng cá thể Chẳng hạn, thợ làm nhà theo ý khách, gặp kháchhàng để thiết kế nhà theo ý muốn ... kinh tế thịtrường tự tạo hội vàng cho nhà tiếp thị đại trà Cáccôngty McDonald’s, Nike, Procter & Gamble lao vào thịtrường nước với sản phẩm sản xuất đại trà thu hút đám đông kháchhàng náo...
... nhằm gópphần mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm CôngtyCổphần Bia Hà Nội - Hải Phòng 1.2.2 Phânđoạnthị trƣờng : Phânđoạnthịtrường hiểu việc phân chia thịtrường thành nhóm người mua hàng ... cao chi phí thấp thôngqua việc thoảmãnnhucầukháchhàng Từ trì hài lòng kháchhàng sản phẩm mà doanh nghiệp ngày có chỗ đứng lòng kháchhàng sản phẩm doanh nghiệp kháchhàng ưu tiên lựa chọn, ... cho kháchhàng theo tiêu quy mô lô hàng, thời gian chờ đợi, địa điểm thuận tiện, sản phẩm đa dạng, dịch vụ hỗ trợ Côngtycókênhkhác cho kháchhàngcó quy mô mua hàngkhác nhau, quy mô mua hàng...
... yếu tố, : - Phải cókháchhàng (ngời mua hàng) - Kháchhàngcónhucầu cha đợc thoảmãn : nhucầu động lực thúc đẩy họ mua hàng hoá, dịch vụ - Kháchhàng phải có khả toàn Do vậy, thị trờng nơi diễn ... tự KháchhàngCôngty đờng Quảng Ngãi Côngty đờng Hiệp Hoà Côngty đờng Bình Dơng Côngty đờng Phan Giang Côngty đờng La Ngà Côngty đờng Biên Hoà Côngty đờng Vĩnh Phú 41 10 11 12 13 Côngty ... tế mua đợc hàng hoá để thoảmãnnhucầu tiêu dùng * Thị trờng tiềm : thị trờng thực tế + phậnkháchhàngcónhu cầu, có khả toán nhng lý mà cha mua đợc hàng hoá để thoảmãnnhucầu * Thị trờng...
... thc tiờu th thụng qua cỏc kờnh phõn phi l quan trng c cụng ty luụn quan tõm Bi vỡ nu cụng ty xỏc nh ỳng n cỏc kờnh phõn phi s giỳp cho quỏ trỡnh ng hng hoỏ c tng nhanh, t ú cụng ty cú iu kin tit ... sn phm ca cụng ty nhng nm qua Trờn thc t cụng ty ó ỏp dng ng thi c hỡnh thc Cú sn phm ca cụng ty c tiờu th qua ngi mụi gii Vic s dng linhhot hỡnh thc ny giỳp cho sn phm ca cụng ty c tiờu th nhanh ... tỏc tiờu th cng c Cụng ty ht sc quan tõm, nh chỳng ta thy vic tiờu th sn phm ca Cụng ty hin l hon ton bỏn thụng qua Cụng ty trung gian, mụi gii Do vy th trng im n ca cụng ty l hai th trng c bn...
... nhằm gópphần mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm CôngtyCổphần Bia Hà Nội - Hải Phòng 1.2.2 Phânđoạnthị trƣờng : Phânđoạnthịtrường hiểu việc phân chia thịtrường thành nhóm người mua hàng ... cao chi phí thấp thôngqua việc thoảmãnnhucầukháchhàng Từ trì hài lòng kháchhàng sản phẩm mà doanh nghiệp ngày có chỗ đứng lòng kháchhàng sản phẩm doanh nghiệp kháchhàng ưu tiên lựa chọn, ... cho kháchhàng theo tiêu quy mô lô hàng, thời gian chờ đợi, địa điểm thuận tiện, sản phẩm đa dạng, dịch vụ hỗ trợ Côngtycókênhkhác cho kháchhàngcó quy mô mua hàngkhác nhau, quy mô mua hàng...
... yếu tố, : - Phải cókháchhàng (ngời mua hàng) - Kháchhàngcónhucầu cha đợc thoảmãn : nhucầu động lực thúc đẩy họ mua hàng hoá, dịch vụ - Kháchhàng phải có khả toàn Do vậy, thị trờng nơi diễn ... : Thứ tự KháchhàngCôngty đờng Quảng Ngãi Côngty đờng Hiệp Hoà Côngty đờng Bình Dơng Côngty đờng Phan Giang Côngty đờng La Ngà Côngty đờng Biên Hoà Côngty đờng Vĩnh Phú Côngty đờng Văn ... tế mua đợc hàng hoá để thoảmãnnhucầu tiêu dùng * Thị trờng tiềm : thị trờng thực tế + phậnkháchhàngcónhu cầu, có khả toán nhng lý mà cha mua đợc hàng hoá để thoảmãnnhucầu * Thị trờng...
... yếu tố, : - Phải cókháchhàng (ngời mua hàng) - Kháchhàngcónhucầu cha đợc thoảmãn : nhucầu động lực thúc đẩy họ mua hàng hoá, dịch vụ - Kháchhàng phải có khả toàn Do vậy, thị trờng nơi diễn ... : Thứ tự KháchhàngCôngty đờng Quảng Ngãi Côngty đờng Hiệp Hoà Côngty đờng Bình Dơng Côngty đờng Phan Giang Côngty đờng La Ngà Côngty đờng Biên Hoà Côngty đờng Vĩnh Phú Côngty đờng Văn ... tế mua đợc hàng hoá để thoảmãnnhucầu tiêu dùng * Thị trờng tiềm : thị trờng thực tế + phậnkháchhàngcónhu cầu, có khả toán nhng lý mà cha mua đợc hàng hoá để thoảmãnnhucầu * Thị trờng...
... nhằm gópphần mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm CôngtyCổphần Bia Hà Nội - Hải Phòng 1.2.2 Phânđoạnthị trƣờng : Phânđoạnthịtrường hiểu việc phân chia thịtrường thành nhóm người mua hàng ... cao chi phí thấp thôngqua việc thoảmãnnhucầukháchhàng Từ trì hài lòng kháchhàng sản phẩm mà doanh nghiệp ngày có chỗ đứng lòng kháchhàng sản phẩm doanh nghiệp kháchhàng ưu tiên lựa chọn, ... hay thất bại doanh nghiệp Bởi kháchhàng tạo nên thị trường, quy mô kháchhàng tạo nên quy mô thịtrường Những biến động tâm lý kháchhàngthểqua thay đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho...
... quốc phòng, Côngtycổphần hệ thốngthông tin FPT, Côngty TNHH hệ thốngthông tin ngân hàng tài FPT, Côngty An Phú, Côngtycổphần mạng thông minh, Côngtycổphầncông nghệ viễn thông VITECO- ... tiếp cận, chăm sóc kháchhàng Infonet hoạt động vơi tiêu chí kháchhàng số 1, côngtycó sách tiếp cận, chăm sóc kháchhàng hình thức: giảm giá sản phẩm kêu gọi, tiếp cận kháchhàng mới, hỗ trợ ... triển Công ty: Vị Công ty: Là doanh nghiệp hoạt động gần 10 năm lĩnh vực công nghệ thông tin viễn thông, Infonet có đầy đủ kỹ năng, kinh nghiệm, kiến thức nhân lực để cung cấp tới tay khách hàng...
... nên họ hiểu rõ nhucầuthị trờng Vì thôngqua ngời bán ngời bán lẻ Côngty nhận biết nhucầukháchhàngCác đại lý mạng lới trung gian đặc biệt quan trọng kênh tiêu thụ Côngty Nhờ có mạng lới đại ... kháckháchhàngcócó Doanh nghiệp làm để phát triển thị trờng, tăng doanh số bán, tăng lợi nhu n có cách doanh nghiệp cần phải nắm bắt xác nhucầukháchhàng đáp ứng đúng, đủ, kịp thời, có nh ... trờng Nh vậy, hiểu: "phân đoạnthị trờng" trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm sở điều khác biệt nhu cầu, tính cách hành vi" Các cách phânđoạnthị trờng: ** Phânđoạnthị trờng theo yếu tố...
... Trung kháchhàng truyền thốngkháchhàng mục tiêu Côngty Còn kháchhàng khu vực phía Nam nhóm kháchhàng số nớc Châu Phi mục tiêu mở rộng thị trờng Hiện thị trờng Côngty nắm khoảng 62% thị phần, ... hội có sản xuất hàng hoá cóthị trờng Thị trờng chẳng qua biểu phâncông lao động xã hội phát triển vô tận 6) Thị trờng theo quan điểm Maketing, đợc hiểu bao gồm tất kháchhàng tiềm ẩn cónhucầu ... Thị trờng đối thủ Côngty cạnh tranh Phầnthị trờng Phầnthị trờng không tiêu dùng không tiêu dùng tơng đối tuyệt đốiThị trờng mục tiêu Thị trờng tiềm Thị trờng lý thuyết Tổng số thị trờng có...
... Trung kháchhàng truyền thốngkháchhàng mục tiêu Côngty Còn kháchhàng khu vực phía Nam nhóm kháchhàng số nớc Châu Phi mục tiêu mở rộng thị trờng Hiện thị trờng Côngty nắm khoảng 62% thị phần, ... hội có sản xuất hàng hoá cóthị trờng Thị trờng chẳng qua biểu phâncông lao động xã hội phát triển vô tận 6) Thị trờng theo quan điểm Maketing, đợc hiểu bao gồm tất kháchhàng tiềm ẩn cónhucầu ... Thị trờng đối thủ Côngty cạnh tranh Phầnthị trờng Phầnthị trờng không tiêu dùng không tiêu dùng tơng đối tuyệt đốiThị trờng mục tiêu Thị trờng tiềm Thị trờng lý thuyết Tổng số thị trờng có...
... nên họ hiểu rõ nhucầuthị trờng Vì thôngqua ngời bán ngời bán lẻ Côngty nhận biết nhucầukháchhàngCác đại lý mạng lới trung gian đặc biệt quan trọng kênh tiêu thụ Côngty Nhờ có mạng lới đại ... "phân đoạnthị trờng" trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm sở điều khác biệt nhu cầu, tính cách hành vi" Các cách phânđoạnthị trờng: ** Phânđoạnthị trờng theo yếu tố địa lý SVTH: Đồng Thị ... thể, toàn diện thị trờng kinh tế nh thân thị trờng 1.2 Các phơng pháp phân loại phânđoạnthị trờng * Phân loại thị trờng: Nh biết, đối tợng mà doanh nghiệp quan tâm thị trờng, hay nói cách khác...
... chủ quan gây nên Đối với mặt hàng kinh doanh Công ty, côngty nên đa dạng hoá mặt hàng, thị trờng cónhucầu mặt hàngCôngtycó mặt hàng để đáp ứng Nhng Côngty nên chuyên sâu vài mặt hàng mà Công ... lý thông tin để từ giúp Côngty đa định kinh doanh đắn Cóthể nghiên cứu nhucầu theo tiêu thức khác nh nghiên cứu nhucầuthị trờng theo giá, nghiên cứu nhucầuthoả mãn, cha thoả mãn, nhucầu ... quyền Đây phần doanh nghiệp cha có tác động vào nhận thức khách hàng, nhằm đa sản phẩm đợc sử dụng có tính thuyết phục * Hệ thốngphânphốiCôngty nhỏ hẹp Côngtycó đại lý số tỉnh Côngty thiếu...
... lẻ khác Ngoài việc trực tiếp bán hàng cho ngời tiêu dùng từ cửahàng giới thiệu sản phẩm công ty, côngtythôngqua số trung gian để phânphối sản phẩm Kháchhàng lớn côngty chủ yếu côngty ... II.2 Đặc điểm thị trờng côngty II.2.1 Đặc điểm thị trờng theo kháchhàng Chúng ta thấy rằng, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phục vụ nhóm kháchhàng định Kháchhàngcôngtycổphần Thăng Long ... Phòng thị trờng Côngtycổphần Thăng Long ) Thị trờng theo kháchhàngcôngty bao gồm đối tợng bán buôn bán lẻ nhằm đảm bảo phủ kín thị trơng, mở rộng thị trờng tiêu thụ, giữ đợc kháchhàng truyền...
... nên họ hiểu rõ nhucầuthị trờng Vì thôngqua ngời bán ngời bán lẻ Côngty nhận biết nhucầukháchhàngCác đại lý mạng lới trung gian đặc biệt quan trọng kênh tiêu thụ Côngty Nhờ có mạng lới đại ... "phân đoạnthị trờng" trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm sở điều khác biệt nhu cầu, tính cách hành vi" Các cách phânđoạnthị trờng: ** Phânđoạnthị trờng theo yếu tố địa lý SVTH: Đồng Thị ... thể, toàn diện thị trờng kinh tế nh thân thị trờng 1.2 Các phơng pháp phân loại phânđoạnthị trờng * Phân loại thị trờng: Nh biết, đối tợng mà doanh nghiệp quan tâm thị trờng, hay nói cách khác...