công tác đào tạo lực lượng bán hàng

... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... công tác đào tạo lực lượng bán hàng công ty rượu nước giải khát Anh Đào Những kết luận phát công tác đào tạo lực lượng bán hàng cơng ty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung công ty Anh Đào thực ... tốt công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm công tác đào tạo lực lượng bán hàng sau: - Từ thành lập cơng ty, cơng tác đào tạo nguồn nhân lực nói chung công tác...

Ngày tải lên: 04/12/2012, 11:55

... viên bán hàng (NVBH), tiêu chí đánh giá thành tích nhân viên bán hàng, tiêu đánh giá công tác đào tạo công ty, tiêu đánh giá kết bán hàng NVBH để phân tích hiệu đào tạo nhân viên bán hàng công ... trình đào tạo hay đảm nhận đào tạo riêng lý thuết thực hành * Nhân viên bán hàng tự đào tạo NVBH tự đào tạo theo chương trình đào tạo doanh nghiệp NVBH tự đào tạo theo chương trình đào tạo DN ... thống đào tạo chung, chế độ đào tạo công ty tự đào tạo NVBH tạo nên trình “khép kín”, đào tạo suốt đời” Trong q trình đào tạo đào tạo lại quan trọng, góp phần nâng cao chất lượng NNL công ty...

Ngày tải lên: 04/09/2016, 09:58

... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng ... trọng lực lượng bán hàng Câu hỏi đặt “ Làm để lực lượng bán hàng hoạt động tốt mang doanh thu cao cho cơng ty” Để câu hỏi trả lời thiết nghĩ công tác quản trị lực lượng bán hàng quan trọng Tại công...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ công ty, khó khăn trình bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 16:37

... 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền ... pháp vấn vị lãnh đạo công ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty, từ xem ... thấy kết dạt dược hạn chế còng tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị...

Ngày tải lên: 06/08/2013, 14:21

... động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp - Lực lượng...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mơ lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa thành công ... tạo động lực cho lực lượng bán hàng Những sách tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty năm 2010 mà công ty dành cho lực lượng bán hàng sau: + Về đãi ngộ tài chính: nhân viên bán hàng công ty ... tích thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng qua liệu thứ cấp 3.4.1 Thực trạng qui mô, kết cấu lực lượng bán hàng Qui mô lực lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng thuộc biên...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:09

... mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực ... (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán hàng quan trọng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các khâu quan ... Thường xuyên đào tạo đào tạo lại lực lượng bán hàng công ty - Xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Áp dụng công nghệ, phương pháp công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Cần sử...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:27

... số bán 2.3.2.2 Đào tạo nhân viên bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy lực lượng bán hàng công ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng...

Ngày tải lên: 03/03/2014, 22:10

... lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lượng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượng bán cửa hàng khả ... dựng, đào tạo huấn luyện lực lượng bán hàng: Đây nội dung quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động bán hàng, công ty cần xác lập chương trình huấn luyện, đào tạo thường xuyên lực lượng bán hàng ... cửa hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác...

Ngày tải lên: 15/03/2014, 11:20

... thiện sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng: 12 a Lực lượng bán hàng công ty: 12 b Đại lý bán hàng có hợp đồng: 12 c Lực lượng bán hàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí công tác lực...

Ngày tải lên: 29/07/2014, 18:47

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng ... điểm công ty công tác quản trị lực lượng bán hàng Ưu điểm: - Lực lượng bán hàng công ty góp phần tạo giữ ổn định hoạt động kinh doanh môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng - Lực lượng bán ... 653,59% Thực trạng hoạt động bán hàng công ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG...

Ngày tải lên: 31/07/2014, 07:58

Ngày tải lên: 23/08/2014, 09:51

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... nghiệp phòng ban khác hoạt động chào hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động...

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... nghiệp phòng ban khác hoạt động chào hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động...

Ngày tải lên: 18/01/2015, 10:19

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... trị lực lượng bán hàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng bán, ...

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng Yên Lực lượng bán hàng công ty bao gồm nhân viên bán hàng chỗ, nhân viên bán hàng bên doanh nghiệp, cửa hàng đại lý bán lẻ Lực ... viên bán hàng Ngồi tạo động lực bán hàng cho nhân viên cách tạo thi đua bán hàng phân, nhân viên tồn doanh nghiệp Cơng ty hiểu rõ tạo động lực cho lực lượng bán hàng tạo động lực cho phát triển công ... tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty từ đưa giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty...

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lực lượng bán hàng ... để có lực lượng bán hàng có chất lượng cao, doanh nghiệp phải tăng quy mô lực lượng bán hàng nhằm đảm bảo thực mục tiêu bán hàng - Công nghệ bán hàng: Công nghệ bán hàng chi phối suất bán hàng ... đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng  Nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17