... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... côngtácđàotạolựclượngbánhàngcông ty rượu nước giải khát Anh Đào Những kết luận phát côngtácđàotạolựclượngbánhàngcơng ty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung công ty Anh Đào thực ... tốt côngtácđàotạo đội ngũ nhân viên bánhàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm côngtácđàotạolựclượngbánhàng sau: - Từ thành lập cơng ty, cơngtácđàotạo nguồn nhân lực nói chung công tác...
... viên bánhàng (NVBH), tiêu chí đánh giá thành tích nhân viên bán hàng, tiêu đánh giá côngtácđàotạocông ty, tiêu đánh giá kết bánhàng NVBH để phân tích hiệu đàotạo nhân viên bánhàngcông ... trình đàotạo hay đảm nhận đàotạo riêng lý thuết thực hành * Nhân viên bánhàng tự đàotạo NVBH tự đàotạo theo chương trình đàotạo doanh nghiệp NVBH tự đàotạo theo chương trình đàotạo DN ... thống đàotạo chung, chế độ đàotạocông ty tự đàotạo NVBH tạo nên trình “khép kín”, đàotạo suốt đời” Trong q trình đàotạođàotạo lại quan trọng, góp phần nâng cao chất lượng NNL công ty...
... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lựclượngbánhàng a Lựclượngbánhàng riêng Là kiểu lựclượngbánhàng hình thành từ nhân viên bánhàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lựclượngbánhàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lựclượngbánhàng dùng lựclượngbánhàng yếu doanh nghiệp lựclượng hổ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lựclượng ... trọng lựclượngbánhàng Câu hỏi đặt “ Làm để lựclượngbánhàng hoạt động tốt mang doanh thu cao cho cơng ty” Để câu hỏi trả lời thiết nghĩ côngtác quản trị lựclượngbánhàng quan trọng Tại công...
... hàngcông ty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcông ty lực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàngcông ty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcông ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ công ty, khó khăn trình bánhàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng...
... 2007 2.2 Tổng quan côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcông ty CP công nghiệp truyền ... pháp vấn vị lãnh đạocông ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lựclượngbánhàngcơng ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcơng ty, từ xem ... thấy kết dạt dược hạn chế còng tồn côngtác tổ chức lựclượngbán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hồn thiện cơngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị...
... động lựclượngbánhàngcôngtác quản trị lựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... ngũ lựclượngbánhàng Quy trình quản trị lựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàng Mục tiêu lựclượngbánhàng ... lượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lựclượngbánhàng chia thành ba loại: lựclượngcơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp - Lực lượng...
... côngtác tổ chức lựclượngbán hàng, với nội dung qui mơ lựclượngbán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, đàotạo huấn luyện, tạo động lực cho lựclượngbánhàng đưa thành công ... tạo động lực cho lựclượngbánhàng Những sách tạo động lực cho lựclượngbánhàngcông ty năm 2010 mà công ty dành cho lựclượngbánhàng sau: + Về đãi ngộ tài chính: nhân viên bánhàngcông ty ... tích thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàng qua liệu thứ cấp 3.4.1 Thực trạng qui mô, kết cấu lựclượngbánhàng Qui mô lựclượngbánhàngcông ty bao gồm lựclượngbánhàng thuộc biên...
... mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực ... (bà) Xác định định mức lực tổ chức lựclượnglượngbánhàng Tuyển dụng lựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấn luyện lựclượngbánhàngTạo động lực cho lựclượngbánhàng Các khâu quan ... Thường xuyên đàotạođàotạo lại lựclượngbánhàngcông ty - Xây dựng quy trình tạo động lực cho lựclượngbánhàng - Áp dụng công nghệ, phương pháp côngtác tổ chức lựclượngbánhàng - Cần sử...
... số bán 2.3.2.2 Đàotạo nhân viên bánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt việc đàotạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy lựclượngbánhàngcông ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lựclượng dùng lựclượng yếu cơng ty lựclượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lựclượngbánhàng bên - Lựclượngbánhàng bên ngoài: Lựclượng ... VỀ CÔNGTÁC QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng...
... lượngbánhàngcông ty bao gồm lựclượngbánhàng trực tiếp cửa hàngcông ty lựclượngbánhàng dã ngoại * Đối với lựclượngbánhàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượngbán cửa hàng khả ... dựng, đàotạo huấn luyện lựclượngbán hàng: Đây nội dung quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động bán hàng, công ty cần xác lập chương trình huấn luyện, đàotạo thường xuyên lựclượngbánhàng ... cửa hàngcông ty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcông ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác...
... thiện sách bánhàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có ... kế lựclượngbán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lựclượngbán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lựclượngbánhàng 1.3.1.1 Mục tiêu lựclượngbánhàng Các mục tiêu lựclượngbánhàng ... lựclượngbán hàng: 12 a Lựclượngbánhàngcông ty: 12 b Đại lý bánhàng có hợp đồng: 12 c Lựclượngbánhàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí côngtác lực...
... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng ... điểm công ty côngtác quản trị lựclượngbánhàng Ưu điểm: - Lựclượngbánhàngcông ty góp phần tạo giữ ổn định hoạt động kinh doanh môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng - Lựclượngbán ... 653,59% Thực trạng hoạt động bánhàngcông ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcông ty cấu trực tiếp TỔNG...
... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bánhàng ... nghiệp phòng ban khác hoạt động chào hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng côngtác quản lý lựclượngbánhàng 2.2.3.1 Côngtác tuyển dụng lựclượngbánhàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động...
... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bánhàng ... nghiệp phòng ban khác hoạt động chào hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng côngtác quản lý lựclượngbánhàng 2.2.3.1 Côngtác tuyển dụng lựclượngbánhàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượng ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... trị lựclượngbánhàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lựclượng bán, ...
... trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty CPTM Minh Châu Hưng Yên Lựclượngbánhàngcông ty bao gồm nhân viên bánhàng chỗ, nhân viên bánhàng bên doanh nghiệp, cửa hàng đại lý bán lẻ Lực ... viên bánhàng Ngồi tạo động lựcbánhàng cho nhân viên cách tạo thi đua bánhàng phân, nhân viên tồn doanh nghiệp Cơng ty hiểu rõ tạo động lực cho lựclượngbánhàngtạo động lực cho phát triển công ... tổ chức lựclượngbánhàngcông ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcơng ty từ đưa giải pháp hồn thiện cơngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty...
... mức lựclượngbánhàng C Tuyển dụng lựclượngbánhàng D Huấn luyện lựclượngbánhàng E Tạo động lực cho lựclượngbánhàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lựclượngbánhàng ... để có lựclượngbánhàng có chất lượng cao, doanh nghiệp phải tăng quy mô lựclượngbánhàng nhằm đảm bảo thực mục tiêu bánhàng - Công nghệ bán hàng: Công nghệ bánhàng chi phối suất bánhàng ... đến côngtác tổ chức lựclượngbánhàng Nghiên cứu thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty TNHH Tân Giếng Đáy Đề xuất giải pháp để hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbán hàng...