... về bánhàngtrựctiếpcủa các doanh nghiệp thương mại 7I. Tổng quan về bánhàngtrựctiếpcủa doanh nghiệp thương mại (DNTM71. Khái niệm bánhàngtrựctiếp đối với DNTM 72. Đặc điểm bánhàng ... điểm bánhàngtrựctiếp trong cơ chế thị trường 83. Vai trò củabánhàngtrựctiếp đối với DNTM 10II. Các hình thức bánhàngtrựctiếp đối với DNTM 121. Bánhàng đơn cấp 132. Bánhàng đa cấp ... việc bán hàng, việc quản lý nợ nần, kiểm tra hàng tồn kho, giao hàng cho khách hàng và thực hiện dịch vụ sau khi bán. Bánhàng từ xa có các chức năng sau:a. Bổ sung việc bánhàngtrực tiếp Trong...
... về bánhàngtrựctiếpcủa các doanh nghiệp thương mại 7I. Tổng quan về bánhàngtrựctiếpcủa doanh nghiệp thương mại (DNTM71. Khái niệm bánhàngtrựctiếp đối với DNTM 72. Đặc điểm bánhàng ... điểm bánhàngtrựctiếp trong cơ chế thị trường 83. Vai trò củabánhàngtrựctiếp đối với DNTM 10II. Các hình thức bánhàngtrựctiếp đối với DNTM 121. Bánhàng đơn cấp 132. Bánhàng đa cấp ... VỀ BÁNHÀNGTRỰCTIẾPCỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠII. Tổng quan về bánhàngtrựctiếpcủa doanh nghiệp thương mại1. Khái niệm bánhàngtrựctiếp đối với doanh nghiệp thương mại (DNTM)Bán...
... chào bán. □ Giá cả của sản phẩm được chào bán. □ Hình thức của nhân viên bánhàngtrực tiếp. □ Cách thức bánhàngcủa nhân viên bánhàngtrực tiếp. □ Hoàn cảnh diễn ra hoạt động bánhàngtrực tiếp. □ ... điểm của bán hàngtrực tiếp. Nhưng bên cạnh đó có không ít những nhân viên bánhàng trực tiếp đã làm xấu đi hình ảnh của hình thức bánhàng đầy khoa học này.Nhận thức được tầm quan trọng củabán ... thức bánhàngtrựctiếp đã ngày càng phát triển và góp một phần không nhỏ vào sự thành công của rất nhiều các doanh nghiệp.Theo hiệp hội bánhàngtrựctiếp thế giới, doanh số của nghành bán hàng...
... điểm chung là tiếp xúc trựctiếp với khách hàng và có trách nhiệm trựctiếp về việc bán sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp đó. 2. Chức năng& vai trò củabánhàngtrựctiếp Là một hoạt ... mức độ phức tạp của nhiệm vụ bánhàng và trình độ của người được tuyển dụng vào tổ chức bánhàng đó. 4.3Chiến lược quản lý lực lượng bánhàng 4.3.1 Chiến lược của lực lượng bánhàng Các công ... TIẾP 1. Khái niệm bánhàngtrựctiếp Bán hàngtrựctiếp là một quá trình trong đó người bán tương tác với người mua, nhằm tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu của người mua để...
... thấy, Internet đưa đến một sự phát triển hợp logic của mô hình bán hàngtrực tiếp, tạo ra những mối quan hệ thậm chí còn mạnh hơn với khách hàngcủa công ty. Internet sẽ làm tăng các cuộc gọi điện ... các thông tin giống như là đội hỗ trợ kỹ thuật của chúng tôi cung cấp. Internet có thể làm cho mô hình bánhàng trực tiếp thậm chí còn trựctiếp hơn. Những lợi ích mà Dell thu được cũng hấp ... rộng dung lượng của www.dell.com, bao gồm cả bánhàngtrực tuyến. Tôi nói điều đó trong một lần trình bày trước Ban Giám đốc, với sự giúp đỡ của Scott Eckert, trợ lý điều hành của tôi thời gian...
... bao nhiêu” khi giao tiếp với khách hàng. Nếu khách hàng ngờ vực bạn đang muốn bánhàng chỉ vì những lợi ích gì đó dành cho riêng bạn, thay vì những lợi ích dành cho khách hàng, họ sẽ quay lưng ... Nếu bạn hay Công ty củabạn không có các chính sách, quy trình bánhàng phù hợp đáp ứng sự mong đợi của khách hàng, bạn sẽ phải vất vả hơn nhiều để có thể thu hút một khách hàng mới. Hãy đầu ... Các nhân viên bánhàng không nên hứa bất cứ điều gì ngoài chuẩn mực quy định của Công ty. Mọi yêu cầu của khách hàng cần được đáp ứng đầy đủ thậm chí còn vượt xa những mong đợi của họ. ...
... doanh tại Chi nhánh.- Trựctiếp điều hành phòng CSKH, phòng Quản lý cửa hàng, phòng Hỗ trợ đại lý, điểm bán và phòng Bánhàngtrực tiếp. 4. Chức năng, nhiệm vụ của các đơn vị trực thuộc:* Phòng ... và mạnh để tiếp cận và bánhàng cho loại khách hàng quan trọng này.2. Mục tiêu hành động của BHTT:- Tập trung tiếp cận và lôi kéo khách hàng lớn sử dụng dịch vụ của mình.+ Khách hàng là tổ ... dịch vụ khác của Tổng công ty.- Phát triển và quản lý bán hàng; Hỗ trợ đại lý; Quản lý hệ thống cửahàng giao dịch, đại lý, điểm bán, CTV.- Tổ chức các hoạt động bánhàngtrực tiếp. - Xây dựng...
... Chiến thuật 8 bước bánhàngtrực tiếp . Thăm dò: - Tìm danh sách khách hàng. - Tất cả các khách hàng tiềm năng không quan trọng như nhau, nên cần ưutiên những khách hàng có tiềm năng lớn ... rõ ràng nhất. - Không cần tiếp cận mọi khách hàng tiềm năng vì sẽ tốn kém thời gian, đi lại, chi phí cơ hội. - Hiểu rõ nhu cầu và thời điểm bánhàng có thể là bánhàng vào 6 tháng sau hoặc ... quyết định.3. Kế hoạch tiền tiếp cận:- Mục tiêu của tiền tiếp cận là gì? - Định bán cái gì? - Bạn sẽ đưa ra cái gì? + giấy ủy nhiệm, + tài liệu giới thiệu, + hàng mẫu, + hướng dẫn dùng...
... dạng các kênh bán hàng, trong đó bưu cục là kênh bánhàng chủ lực; lực lượng BHTT là kênh bánhàng mũi nhọn, chủ động tiếp cận những khách hàng lớn, tiên phong tìm kiếm khách hàng mới; cùng ... “tấn công” khách hàng. Thông qua kênh bánhàng này, BĐ TP.HCM đã thực hiện tiếp thị và bánhàng thành công cho nhiều DN lớn trên địa bàn như: Cocacola, Ngân hàng ANZ, Prudential, AIA, ACE life, ... đây của đơn vị đều đạt trên 35%/năm. Thực tế triển khai tại BĐ TP.HCM đã cho thấy, khác với kênh bánhàng tại bưu cục, kênh BHTT phát huy tốt tính chủ động tiếp cận và “tấn công” khách hàng. ...
... khoản quy định về bánhàngtrựctiếpban hành vào tháng 7.2005 hay Nghị định 110/2005/NĐ-CP của Chính phủ để quản lý hoạt động bán hàng trực tiếp. Đến năm 2010, Hiệp hội Bánhàng Đa cấp Việt ... Euromonitor International đánh giá là doanh nghiệp bánhàng trực tiếp dẫn đầu trong ngành mỹ phẩm. Bên cạnh việc tiết kiệm chi phí bánhàng cho nhà sản xuất, mô hình bánhàngtrựctiếp ... trựctiếp Trong lịch sử thương mại thế giới, chưa có một phương thức kinh doanh nào lại gây nhiều tranh cãi liên tục như ngành bán hàng trực tiếp. Sự ra đời của ngành bánhàngtrực tiếp...