2công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:21
... kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng doanh nghiệp Những nhân viên bán ... Lâm a Lực lượng bán hàng riêng 19 b Lực lượng bán hàng uỷ quyền .20 c Lực lượng bán hàng hỗn hợp 21 Tuyển dụng, huấn luyện nhân viên bán hàng 21 a Tuyền dụng nhân ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng...
- 102
- 4.1K
- 41
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào
Ngày tải lên :
04/12/2012, 11:55
... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... tạo lực lượng bán hàng phần công tác đào tạo nhân doanh nghiệp Hiện lực lượng bán hàng nguồn lực vô quan trọng để định việc đẩy mạnh doanh thu cho doanh nghiệp Một đội ngũ nhân viên bán hàng ... viên bán hàng Mặt khác hướng nhà quản trị đến mộtc đích tuyển dụng đào tạo đội ngũ lực lượng bán hàng chuyên nghiệp Nhu cầu nhân viên công ty Ảnh hưởng trực tiếp đến công tác đào tạo lực lượng bán...
- 39
- 2.9K
- 24
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú
Ngày tải lên :
05/12/2012, 16:37
... tuỳ thuộc vào trình độ lực lợng bán hàng Đối với lực lợng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát lực lợng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành giám ... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ công ty, khó khăn trình bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng...
- 54
- 1.3K
- 13
Xây dựng lực lượng bán hàng cho BIDV.
Ngày tải lên :
27/04/2013, 09:39
... chuyển dịch cấu khách hàng để giảm tỷ trọng nợ tín dụng khách hàng doanh nghiệp Nhà nước hướng tới đối tượng khách hàng cá nhân khách hàng doanh nghiệp quốc doanh Lành mạnh hố tài lực tài tăng lên ... động lĩnh vực tài ngân hàng Ngồi việc hoạt động đầy đủ chức ngân hàng thương mại, BIDV phép kinh doanh đa tổng hợp tiền tệ, tín dụng, dịch vụ ngân hàng phi ngân hàng, làm ngân hàng đại lý, phục vụ ... quảng bá va khẳng định thương hiệu ngân hàng BIDV Không ngừng đầu tư cho chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực: BIDV liên tục tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ có tri thức kỹ đáp ứng yêu cầu...
- 13
- 584
- 0
thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam
Ngày tải lên :
06/08/2013, 14:21
... vọng mở rộng hoạt động kinh doanh từ tác động khơng nhỏ đến công tác tổ chức bán hàng, chẳng hạn việc mở rộng quy mô bán hàng cần tuyển dụng thêm lực lượng bán Tài dồi sở giúp người lao động gắn ... ngũ bán hàng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao thu nhập lợi nhuận cho doanh nghiệp - Chất lượng đội ngũ lao động nhân viên bán hàng: Tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định cấu, số lượng, ... còng tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển Đại học Thương mại...
- 15
- 1.3K
- 7
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”
Ngày tải lên :
17/10/2013, 08:15
... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... khai lực lượng bán hàng : b.1 Lựa chọn tuyển dụng lực lượng bán hàng Lựa chọn lực lượng bán hàng : Việc lựa chọn đội ngũ bán hàng làm việc có hiệu yếu tố định hoạt động thành công lực lượng bán...
- 37
- 1.4K
- 14
301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh
Ngày tải lên :
12/12/2013, 17:09
... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mơ lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa ... tổng hợp kết công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng Nhận xét: Công ty thường xuyên tuyển dụng nhân viên lực lượng bán hàng Khi có nhu cầu tuyển dụng nhân viên lực lượng bán hàng, công ty thường ... cho nhân viên lực lượng bán hàng Với lực lượng bán hàng cơng ty cần xem xét có nên mở rộng qui mơ lực lượng bán hàng khơng, có cần tuyển dụng thêm khơng, đào tạo lại lực lượng bán hàng để họ đáp...
- 56
- 914
- 6
340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam
Ngày tải lên :
12/12/2013, 17:27
... mô lực lượng bán hàng, xác định định mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng ... động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng 2.1.3 Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực ... chức lực Có lượng bán hàng có Khơng quan trọng không Xác định quy mô lực lượng bán hàng Theo ông (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán...
- 57
- 1.4K
- 8
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ
Ngày tải lên :
03/03/2014, 22:10
... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh ... trình tuyển chọn, đào tạolực lượng bán hàng công ty 2.3.2.1 Tuyển chọn lực lượng bán hàng Bảng 2.7: Tình hình tuyển dụng lực lượng bán hàng cơng ty giai đoạn 2011-2012 Vị trí tuyển Số lượng Số...
- 45
- 1.4K
- 20
Luận văn: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú pdf
Ngày tải lên :
15/03/2014, 11:20
... lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lượng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượng bán cửa hàng khả ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ cơng ty, khó khăn q trình bán hàng 40 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lượng bán hàng: Lực lượng bán ... lòng khách 41 hàng tới mua hàng cửa hàng, khả tư vấn nhân viên, khả giao hàng, thời gian giao hàng * Đối với lực lượng bán hàng dã ngoại công ty đánh giá dựa số lượng đơn hàng khách hàng mà nhân...
- 66
- 788
- 2
Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa
Ngày tải lên :
29/07/2014, 18:47
... thiện sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng ... đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng miền Giám đốc bán hàng toàn quốc Nhân viên bán hàng 1.3 Xây dựng quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: Nhân viên bán hàng...
- 87
- 1.5K
- 27
hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng
Ngày tải lên :
31/07/2014, 07:58
... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng ... việc tăng số lượng nhân viên bán hàng Theo quy định công ty, nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm bán hàng cho số lượng khách hàng cụ thể Tình hình sử dụng lao động lực lượng bán hàng thời gian ... Bảng 2.12: Kết hoạt động lực lượng bán hàng: Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Lợi nhuận Chi phí bán hàng Nhân viên bán hàng Số lượng khách hàng bình quân Số khách hàng Số khách hàng 2010 1.317.074 187.176...
- 56
- 1.2K
- 18
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh
Ngày tải lên :
23/12/2014, 08:08
... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp phân bổ đòi hỏi phải ước lượng suất bán hàng, ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động...
- 57
- 703
- 11
một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh
Ngày tải lên :
18/01/2015, 10:19
... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp phân bổ đòi hỏi phải ước lượng suất bán hàng, ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động...
- 57
- 822
- 7
Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng
Ngày tải lên :
28/02/2015, 12:13
... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng ... trị lực lượng bán hàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng bán, ...
- 67
- 1.7K
- 22
Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên
Ngày tải lên :
28/02/2015, 12:13
... ứng xử: vấn đề đo số lượng không đo chất lượng, thủ tục báo cáo rườm rà -Tuyển dụng lực lượng bán hàng • Các tiêu chuẩn tuyển dụng lực lượng bán hàng Đối với lực lượng bán hàng thuộc biên chế ... công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng Yên Lực lượng bán hàng công ty bao gồm nhân viên bán hàng chỗ, nhân viên bán hàng bên doanh nghiệp, cửa hàng đại lý bán lẻ Lực lượng ... kinh doanh hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng việc ln tạo động lực cho lực lượng bán hàng vô quan trọng, ảnh hưởng lớn đến lực lượng bán hàng - Xây dựng tác phong làm việc chuyên nghiệp,...
- 39
- 976
- 6
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy
Ngày tải lên :
17/03/2015, 12:17
... mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lực lượng bán hàng ... chủ đạo như: xác định quy mô lực lượng bán, xác định định mức lực lượng bán, tuyển dụng lực lượng bán, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 Các nội dung vấn đề ... mơ lực lượng bán hàng thận trọng, lẽ cơng tác có tác động trực tiếp đến khâu lại cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng xác định định mức bán hàng, tuyển dụng, huấn luyện, đãi ngộ lực lượng bán hàng...
- 50
- 1.1K
- 15