1 quá trình giao dịch đàm phán

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:15

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:15

Ngày tải lên: 24/10/2013, 11:15

... cho hai bên, trước kí kết hợp đồng phải đàm phán rõ ràng - Vì trình đàm phán, sau khách hàng đưa yêu cầu cụ thể điều kiện giao hàng, toán,… chuyên gia đàm phán công ty phải xem xét xem công ty ... phận giao hàng Giao nhận hàng hóa đến tận nơi khách hàng yêu cầu giải đáp thắc mắc khách hàng việc giao hàng (nếu có) Lập kế họach giao hàng để tối ưu hóa thời giao giao hàng nhân viên giao hàng ... available) - Giao hàng nhận L/C (Subject to the openning of L/C) - Giao hàng nhận giấy phép xuất (Subject to export licence) c) Thời hạn giao hàng ngay: - Giao nhanh (prompt) - Giao (Immediately) - Giao...

Ngày tải lên: 28/09/2014, 15:04

... tẩy 15 Các thuật giao dịch Thuật “Chiều theo sở thích” • Sở thích “gót chân Achilles” giao tiếp • Trong giao dịch, cần hướng dẫn, kích thích tình cảm tích cực đối tác giao dịch  cần chiều theo ... chế trình giao dịch:  Phân tích trạng thái ngã chủ đạo trình giao tiếp  Cố gắng trì trạng thái ngã thành niên  Biết cách điều chỉnh trạng thái ngã tùy theo đối tượng, thời gian tình hình giao ... thể giao dịch trực tiếp khác biệt về địa lý, quy định luật pháp hoặc thông lệ; số lượng đầu mối giao dịch quá lớn khối lượng giao dịch quá bé… 10 Các hình thức giao...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:35

... nh mạy âiãûn, âàûc biãût åí cạc nỉåïc âang phạt triãøn 1.3- Phán loải túc bin håi nỉåïc Ty thüc vo cháút ca qụa trçnh nhiãût cọ thãø phán biãût cạc loải túc bin håi nỉåïc ch úu sau : 1) Túc bin ... 140 bar d) Túc bin trãn cao ạp, våïi ạp sút trãn 140 bar Ty theo cäng dủng ca túc bin håi cáưn phán biãût : 1/ Túc bin âãø truưn âäüng mạy phạt âiãûn Nhỉỵng túc bin ny thỉåìng âỉåüc näúi trỉûc ... Π P - Cọ trêch håi cäng nghiãûp v âäúi ạp Sau chỉỵ cại l cäng sút ca túc bin bàòng MW (nãúu cọ phán säú thç åí tỉí säú l cäng sút âënh mỉïc, åí máùu säú l cäng sút cỉûc âải), sau âọ l ạp sút...

Ngày tải lên: 13/10/2014, 01:14

... hàng Căn vào nội dung đàm phán chia thành : Đàm phán tên hàng , đàm phán số lượng , đàm phán chất lượng , đàm phán giá , toán , đàm phán giao hàng 4.4.Phương pháp tiếp cận đàm phán - Phương pháp ... tham gia : Đàm phán song phương , đàm phán đa phương Căn vào nghiệp vụ kinh doanh có : Đàm phán để nhập khẩu, đàm phán để xuất , đàm phán để gia công , đàm phán để tái xuất khẩu, đàm phán để đổi ... định nội dung vấn đề giao dịch đàm phán 4.1.khái niệm giao dịch TMQT phương pháp giao dịch chủ yếu TMQT 1 Khái niệm Các phương thức giao dịch Giao dịch trực tiếp 4.1.2.2 Giao dịch qua trung gian...

Ngày tải lên: 24/01/2015, 12:05

... hàng Căn vào nội dung đàm phán chia thành :Đàm phán tên hàng ,đàm phán số lượng ,đàm phán chất lượng ,đàm phán giá ,thanh toán ,đàm phán giao hàng 4.4.Phương pháp tiếp cận đàm phán -Phương pháp tiếp ... bên tham gia :Đàm phán song phương ,đàm phán đa phương Căn vào nghiệp vụ kinh doanh có :Đàm phán để nhập khẩu ,đàm phán để xuất ,đàm phán để gia công ,đàm phán để tái xuất khẩu ,đàm phán để đổi hàng ... thương mại 4.3phân loại đàm phán TMQT Căn vào đối tượng kinh doanh ,đàm phán chia thành :Đàm phán để xuất nhập hàng hóa ,đàm phán để xuất nhập dịch vụ ,đàm phán đầu tư ,đàm phán để mua bán chuyển...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:09

... ba hình thức đàm phán để công tác giao dịch đàm phán hiệu 2.2 Tình hình hoạt động giao dịch – đàm phán công ty Để biết nắm rõ công tác tổ chức giao dịch – đàm phán hợp đồng nhập máy móc thiết ... GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY N.A.G.O.Y.A I II So sánh với lý thuyết 13 Đánh giá hoạt động giao dịch – đàm phán hợp đồng nhập máy ... sử dụng đàm phán trực tiếp, qua văn bản, điện thoại Mỗi hình thức có ưu điểm khiếm khuyết riêng, tuỳ vào tình hình cụ thể mục tiêu giao dịch đàm phán mà công ty lựa chọn hình thức để đàm phán Trong...

Ngày tải lên: 27/10/2012, 16:44

... a Nếu phát ngày giao dịch Nhầm lệnh bán thành lệnh mua lệnh chưa khớp Bước 1: huỷ lệnh mua hệ thống Trung tâm giao dịch bước huỷ giao dịch theo trình tự huỷ lệnh Trung tâm giao dịch - Bước 2: ... hành bước nghiệp vụ sau: Bước 1: Thông báo lỗi giao dịch với trung tâm lưu ký, Trung tâm giao dịch chứng khoán để sửa lỗi giao dịch với Trung tâm giao dịch chứng khoán để sửa lỗi theo hướng giải ... khoán Các bước huỷ lệnh làm theo trình tự quy định Trung tâm giao dịch - Bước 2: Đặt lệnh mua theo yêu cầu khách hàng - Bước 3: Căn vào kết khớp lệnh cuối ngày giao dịch, nhân viên nghiệp vụ lập...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 10:02

... nghi, thứ bậc giao dịch, đàm phán 38 Trọng thái độ thiện ý giao dịch 39 Chú trọng lịch sự, ôn hoa lời nói, giao tiếp đàm phán 40 Lịch thiệp - đặc tính tiêu biểu văn hoa giao dịch, đàm phán 41 Chú ... thường người ta phán chia đàm phán thành hai loại: đàm phán hợp tác đàm phán cạnh tranh Trong đàm phán hợp tác bên cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt để hợp tác hai bẽn có lợi Còn đàm phán cạnh tranh ... tác đàm phán Chú trọng đến chi tiết nhỏ đàm phán 42 42 n Đạc trưng chuẩn bị giao dịch, đàm phán thương nhân Nhật Bản 43 Ì Tìm hiểu kỹ thông tin đối tác 43 Xác định rõ hình thức qui m ô đàm phán...

Ngày tải lên: 15/03/2014, 19:16

... gian, đòa điểm đàm phán Bỏ vào chỗ bế tắc Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàm phán 12 CÔNG TÁC CHUẨN BỊ GIAO DỊCH - ĐÀM PHÁN 1.1 CÁC CÔNG VIỆC CẦN NGHIÊN CỨU KHI GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG ... dung đàm phán thoả thuận Created by Ngyen Xuan Dao 2.1.3 Giao dòch đàm phán trực tiếp 2.1.3 Giao dòch đàm phán trực tiếp Ưu điểm 61 Nhược điểm Đàm phán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm phán ... cầnbyxảy Xuan đàm phán Dao Created Ngyen 10 Thời gian yếu tố đònh đàm phán Thời gian có ảnh hưởng to lớn đếntình hình đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến kết cuối đàm phán Một đàm phán thành công...

Ngày tải lên: 29/03/2014, 02:20

... HOẠT ĐỘNG GIAO DNCH ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 1.1 Hoạt động giao dịch đàm phán, ký kết 1.1.1 Khái niệm hoạt động giao dịch đàm phán, ký kết Khái niệm Trong giao dịch ngoại ... phán Cuối cùng, bên đàm phán thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn chiến lược chiến thuật đàm phán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian, lịch trình làm việc, chuNn bị kỹ đàm phán, tài liệu đàm phán ... tốt cho đàm phán giải pháp thoả mãn nhu cầu tốt mà bên đàm phán có dù không tham gia đàm phán Trong thực tế, nhà đàm phán thường trọng việc đàm phán mà quên xem xét phương án thay cho đàm phán Hiểu...

Ngày tải lên: 06/05/2014, 16:09

... Ý nghĩa BATNA: • Giúp nhà đàm phán tránh đàm phán không cần thiết • Giúp nhà đàm phán tránh thoả thuận bất lợi • Là sở để xác định giới hạn đàm phán • Giúp nhà đàm phán có thoả thuận có lợi ... BATNA đối tác Đặc điểm đoàn đàm phán đối tác Đối tác biết ta? … 13 2.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Các nguồn thông tin đối tác • Hỏi đối tác đàm phán • Tìm hiểu đàm phán tương tự đối tác khứ • ... ngữ đàm phán • Nói/Hiểu ngôn ngữ đối tác hữu ích việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với họ, kể phải sử dụng phiên dịch • Không nên đàm phán ngôn ngữ đối tác thành thạo ngôn ngữ • Nếu không đàm phán...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:37

... lý để kết thúc đàm phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 16 Bối cảnh đàm phán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ... Đồng tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàm phán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Nghe quan sát Trả lời 37 Kỹ Đặt câu ... Quy định bao bì hàng hoá 32 Giá hàng hoá Mức giá Đàm phán giá Phương pháp tính giá Giảm giá 33 Giao hàng Thời hạn Địa điểm Giao hàng Phương thức giao nhận 34 Thanh toán Thời gian Phương thức Điều...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:39

... lý để kết thúc đàm phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 16 Bối cảnh đàm phán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ... Đồng tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàm phán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Nghe quan sát Trả lời 37 Kỹ Đặt câu ... Quy định bao bì hàng hoá 32 Giá hàng hoá Mức giá Đàm phán giá Phương pháp tính giá Giảm giá 33 Giao hàng Thời hạn Địa điểm Giao hàng Phương thức giao nhận 34 Thanh toán Thời gian Phương thức Điều...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:40

... nghip Giao dch ti hi ch, trin lóm Giao dch ti s giao dch * Cụng ngh hin i nh hng ti GD - cụng ngh nh hng ti tt c cỏc mt ca i sng xó hi - giao dch cụng ngh cng cú nh hng: + Tớch cc: 11 ỹ Hỡnh thc giao ... v cht cỏc giao dch thng mi Nú cho phộp thc hin cỏc giao dch nhanh chúng ỹ Khi cú h thng vin thụng nú ó m rng i tng v phm vi giao dch m vi phng tin c khụng th thc hin c Trong lnh vc giao dch núi ... cho ta nhng gi ý gỡ giao tip?Khi giao tip vi ngi nc ngoi thỡ cú nhng khú khn gỡ v bin phỏp khỏc phc? Khi giao tip vi ngi nc ngoi thỡ cú nhng khú khn gỡ v bin phỏp khc phc ã Khi giao tip vi ngi nc...

Ngày tải lên: 08/06/2014, 21:28

... II: CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN:      Tổng quát: Giai đoạn tiền đàm phán, giai đoạn đàm phán, giai đoạn hậu đàm phán Chi tiết: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn ... KIỂU ĐÀM PHÁN: Đàm phán theo kiểu “Mặc lập trường”: bên đưa lập trường để bảo vệ nó, nhượng để đến thoả thuận Gồm có đàm phán kiểu mềm (Soft negotiation ) đám phán kiểu cứng (Hard negotiation) Đàm ... định đàm phán Không phải giành thắng lợi đạt điều mà bên mong muốn Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ người ngồi bàn đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán   KÊT LUẬN: - Đàm phán...

Ngày tải lên: 15/07/2014, 18:48