... chứcmạnglướibánhàng QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGHình 2.1 Mơhình quản trị bánhàng doanh ... lướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mơhìnhtổchứcmạnglướibán theo khách hàngmơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchức ... mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG...
... thành cơng việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên quan ... mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMơhìnhtổchứcmạnglưới ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Các mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàng...
... mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2.Các mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: Sơ đồ 1.5: Mơhình nhân mạnglướibán hàng...
... thành cơng việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên quan ... mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMơhìnhtổchứcmạnglưới ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Các mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàng...
... hìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglưới ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Cơng trình ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bán hàng...
... hìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiêp a Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglưới ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Cơng trình ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bán hàng...
... niệm tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng ... trò riêng mạnglưới - Khái niệm tổchứcmạnglướibán hàng: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mơhìnhtổchứcbán hàng; tổchứcđiểm tuyến bánhàng doanh nghiệp cho bánhàng hiệu ... trị bánhàng doanh nghiệp.(5) Tổchứcbánhàng việc tổchứcmạnglưới lực lượng bánhàng doanh nghiệp, bốn chức quản trị bánhàng 1.1.2 - Khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng...
... dung chủ yếu công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Các mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh nghiệp bao ... mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàngcủa cơng ty a/ Đặc điểmmơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng công ty Hiện công ty Xn Hòa sử dụng mơhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng ... pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổchứcmạnglướibánhàng Công ty 3.3.1 Giải pháp hồn thiệnmơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng công ty Giải pháp 1:Thay đổi môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Nội...
... động bánhàng 1.1.3 Mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibánhàng a, Mạnglướibánhàng Ở góc độ nghiên cứu có quan niệm mạnglướibánhàng khác Dưới góc độ thương mại: Mạnglướibánhàng ... mơhìnhmạnglướibánhàng nào? a, Mơhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý b, Mơhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng c, Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng d, Mơhình ... lướibánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2 Mơhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngHình 1.3 Mơhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàngHình 1.4 Mơhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp Hình...
... ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.3: Mơhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàngMơhìnhtổchức MLBHtheo ... SƠ ĐỒ, HÌNHVẼ STT HÌNHVẼ TÊN HÌNHHình 1.1: Mơhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2: Mơhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngHình 1.3: Mơhìnhmạnglướibánhàng ... Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng C M ĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.2: Mơhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng MLBHtheo...
... hìnhtổchứcmạnglướibán hàng: mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, mơhìnhtổchứcmạnglưới theo sản phẩm, mơhìnhtổ ... 1.1.5.2 Hình thức tổchứcmạnglướibánhàngHình thức tổchứcmạnglướibánhàng kiểu xếp mạnglướibánhàng nhằm tiêu thụ sản phẩm doah nghiệp cách hiệu + Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý: Mạng ... mạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hồn thành mục tiêu quản trị bánhàng doanh nghiệp Tổchứcmạnglưới bán...
... bốn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng là: - Mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm - Mơhìnhtổchứcmạnglưới theo khách hàng ... tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàng, lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàng, điểm tuyến bán hàng, lựa chọn điểm tuyến bánhàng Các yếu tố để lựa chọn mạnglướibánhàng khác theo quan điểm...
... 1.1.3 Tổchứcbánhàng Theo Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010): Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bán ... • Tổng hợp lý thuyết tổchứcmạnglướibánhàng như: khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổchứcbán hàng, mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng • Phân tích đánh giá thực trạng công tác tổchức ... lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Công ty Lê Vinh 21 2.2.1.1 Hình thức tổchức đặc điểmmơhìnhmạnglướibánhàng Cơng ty .21 Sơ đồ 2.2: Mơhìnhtổhìnhtổmạnglướibánhàng theo...
... pháp nhằm hoànthiệnmạnglướibánhàng doanh nghiệp vấn đề môhìnhtổchứcmạnglưới bán, điểm tuyến bán hàng, lực lượng bánhàng • Hồn thiện cơng tác tổchứcmạnglướibánhàng sản phẩm bánh bích ... Mơhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng Mơhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp dạng tổchứcmạnglướibán ... triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng Một cách tiếp cận khác: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàng; tổ chức, lực chọn điểm tuyến bán hàng...
... đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1 Lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh nghiệp bao gồm việc lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bán, ... tác tổchứcmạnglướibánhàng như: Các mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàng, điểmbán hàng, tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạnglướibánhàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổchức ... 2008,Trang 170) Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hồn...
... chứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng quản trị bánhàng doanh nghiệp Tổchứcmạnglưới ... thức tổchứcmạnglướibán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng ... đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1 Lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh nghiệp bao gồm việc lựa chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bán, ...
... triển mạnglướibánhàng lực lượng bánhàng 1.5.1.2 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc ... mơhìnhmạnglướibánhàng lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp a Một số môhìnhmạnglướibánhàng doanh nghiệp Mơhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglưới ... lượng bánhàng Do lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp cần vào lực, trình độ lực lượng bánhàng u cầu mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Một mơhìnhtổchứcmạnglướibán hàng...
... đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.4.1.1 Các mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng a/ Mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Mạng ... mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2 Một số lý thuyết tổchứcmạnglướibánhàng 2.2.1 Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglướibán hàng...
... 2009) 2.1.2 TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp ... Phân định nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.4.1 Lựa chọn mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Phân loại mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực ... tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, mơhìnhtổchứcmạnglưới theo sản phẩm, mơhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp (Theo Giáo...