đổi mới công tác quản trị lực lượng bán hàng

... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng ... nhân viên bán hàng cơng ty Vai trò: - Quản lí đội ngũ bán hàng để làm tăng hiệu lực đội ngũ bán hàng - Liên kết mặt quản trị thị trường Cấu trúc lực lượng bán hàng a Cấu trúc lực lượng bán theo ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... bán hàng cá nhân II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng .5 Qui trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng ... đánh giá nhân viên bán hàng công ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc ... lượng bán hàng Chương II: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng Chương III: Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng công...

Ngày tải lên: 03/03/2014, 22:10

... hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có hợp đồng lực ... lực lượng bán hàng Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ... đốc bán hàng khu vực  Giám đốc bán hàng miền  Giám đốc bán hàng toàn quốc  Nhân viên bán hàng 1.3 Xây dựng quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: Nhân viên bán hàng...

Ngày tải lên: 29/07/2014, 18:47

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng ... sau 2.2 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 2.2.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng: Nhân viên phần tạo nên thành công cho công ty, biến động số lượng nhân viên công ty thể phần ... khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bán hàng học việc, hay đánh giá sản phẩm 1.3.2 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng: Quản trị lực lượng bán hàng để họ hoàn thành tốt mục tiêu công...

Ngày tải lên: 31/07/2014, 07:58

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... 1.1.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quản trị bán hàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... 1.1.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quản trị bán hàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...

Ngày tải lên: 18/01/2015, 10:19

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... công ty kiếm soát tốt chí phí liên quan đến hoạt động bán quản lí doanh nghiệp công ty 2.Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng công ty: hàng CỬA HÀNG TRƯỞNG 2.1 Mô hình quản lý lực lượng...

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... VIệN ĐạI HọC Mở Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNG TáC QUảN TRị LựC LƯợNG BáN HàNG TạI CÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH Số hoàng thị hờng Ngời hớng dẫn khoa học: ts...

Ngày tải lên: 12/05/2015, 10:49

... Công tác tạo động lực cho quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung công tác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lực lượng bán hàng Công ty a Tạo động lực cho lực lượng ... lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng - Công tác xây dựng lực lượng bán hàng phải đảm bảo tuyển dụng nhân viên bán hàng có lực thực sự, công tác đào tạo lực lượng bán hàng ... chức lực lượng bán hàng Tùy vào công nghệ bán hàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bán hàng cổ điển hay đại mà lực lượng bán hàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bán hàng cách kỹ...

Ngày tải lên: 23/06/2015, 11:56

... luận quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp;  Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Cagipharm;  Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ... trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty - Lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty: Đạo Luật Tiêu ... mua hàng thích hợp 13 1.3 MÔ HÌNH TỔ CHỨC LỰC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.3.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực...

Ngày tải lên: 25/10/2015, 08:07

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ công ty, khó khăn trình bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 16:37

Ngày tải lên: 15/03/2014, 11:20

... 2004 Biu 3: Tc tng trng theo i tng khỏch hng 250000000 200000000 150000000 Đại lý bán buôn 100000000 Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng 50000000 2000 2001 2002 2003 28 2004 Bng 9: TC TNG TRNG NM...

Ngày tải lên: 26/11/2015, 16:38

... nguyên tắc quản trị nhân 1.1.1 Khái niệm quản trị nhân Trớc vào khái niệm quản trị nhân , ta xem xét quản trị doanh nghiệp? Nh ta biết, doanh nghiệp có hoạt động quản trị mà hoạt động quản trị có ... thông qua nỗ lực ngời khác doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp bao gồm: Quản trị vật chất, quản trị tài quản trị ngời Trong quan trọng quản trị ngời, ngời làm chủ vật chất tài chính, nguồn lực quan ... vị Công ty quản lý gọi Điện lực Toàn Công ty có 11 Điện lực: - Điện lực nội thành là: Điện lực Hoàn Kiếm, Điện lực Hai Bà Trng, Điện lực Ba Đình, Điện lực Đống Đa, Điện lực Tây Hồ, Điện lực...

Ngày tải lên: 01/09/2012, 16:14

... nguyên tắc quản trị nhân 1.1.1 Khái niệm quản trị nhân Trớc vào khái niệm quản trị nhân , ta xem xét quản trị doanh nghiệp? Nh ta biết, doanh nghiệp có hoạt động quản trị mà hoạt động quản trị có ... thông qua nỗ lực ngời khác doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp bao gồm: Quản trị vật chất, quản trị tài quản trị ngời Trong quan trọng quản trị ngời, ngời làm chủ vật chất tài chính, nguồn lực quan ... vị Công ty quản lý gọi Điện lực Toàn Công ty có 11 Điện lực: - Điện lực nội thành là: Điện lực Hoàn Kiếm, Điện lực Hai Bà Trng, Điện lực Ba Đình, Điện lực Đống Đa, Điện lực Tây Hồ, Điện lực...

Ngày tải lên: 24/03/2013, 09:39

... thông qua nỗ lực ngời khác doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp bao gồm: Quản trị vật chất, quản trị tài quản trị ngời Trong quan trọng quản trị ngời, ngời làm chủ vật chất tài chính, nguồn lực quan ... vị Công ty quản lý gọi Điện lực Toàn Công ty có 11 Điện lực: - Điện lực nội thành là: Điện lực Hoàn Kiếm, Điện lực Hai Bà Trng, Điện lực Ba Đình, Điện lực Đống Đa, Điện lực Tây Hồ, Điện lực ... Chơng Lý luận chung quản trị nhân doanh nghiệp 1.1 Khái niệm, vai trò nguyên tắc quản trị nhân 1.1.1 Khái niệm quản trị nhân Trớc vào khái niệm quản trị nhân , ta xem xét quản trị doanh nghiệp?...

Ngày tải lên: 08/04/2013, 09:23

... xuất kinh doanh Công ty Cũng công ty nào, công tác quản trị nhân Công ty Điện lực Hà nội đem lại kết đáng kể, có ưu điểm không tránh khỏi số thiếu sót dẫn đến công tác quản trị nhân Công ty chưa ... chất lượng cao để phục vụ tiêu dùng nước xuất 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐỔI MỚI CÔNG TÁC QUẢN TRỊ NHÂN SỰ TẠI CÔNG TY ĐIỆN LỰC HÀ NỘI 3.2.1 Hoàn thiện phân tích công việc tạo sở cho hoạt động quản ... người công ty hiểu quản trị nhân cách tốt để phát triển khả trình độ người Cho nên, Công ty Điện lực Hà nội trọng đến công tác quản trị nhân nhằm có đội ngũ có đủ khả năng, trình độ đáp ứng công...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 06:20