... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các kiểu đàm ... thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám để tránh một cuộc đàmphán thất bại; ... phán Các kiểu đàmphánthường gặp Giai đoạn chuẩn bị . Giai đoạn tiếp xúc .Giai đoạn đàm phán Giai đoạn kết thúc. Giai đoạn thực thi hợp đồngModule 2: QUY TRÌNH ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH...
... Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán: Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Lắng Nghe TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Quan Sát TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Thuyết Phục TrongĐàm Phán: Kỹ Năng ... Cuộc ĐàmPhánTrong Kinh Doanh Thành Công? 4.Thế Nào Là Một Nhà ĐàmPhán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị TrongĐàmPhán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán 7.Các Kiểu Đàm Phán ... quyết các vấn đề xấu trong bán hàng.o Thực hành.PHẦN II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH 1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về ĐàmPhánTrong Kinh Doanh:...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... ưở ổ ịnhi u nămềGi i thi u s l c v n c Anhớ ệ ơ ượ ề ướ1. Mu n đàmphán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụtiêu đàmphán m t cách khoa h c, ph i kiên đ nh, ộ ọ ả ịkhôn ngoan b o v quy ... nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ4. Đàmphán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệthu tậII. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ đàm phán •Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt vời, và những thành phố cổ•Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp•Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuậtON...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrong kinh doanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private ... đã được dự liệu trước. 5. Tránh sử dụng cụm từ “I don’t know” trongđàm phán. 6. Tránh từ chối thẳng thừng nên tìm một phương phán dung hòa (ví dụ như nếu giá thế này thì chất lượng sẽ giảm...
... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinhdoanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếpvà đàmphántrong kinh doanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinh doanh quốc tế.• - Đàmphán kinh doanh quốc tế giữa cácnền văn hoá ... HOÏÏC:C: Trong cuộc sống hằng ngày có vô số cáccuộc đàm phán, có những cuộc đàm phán trong đó yêu cầu đặt ra không cao vàkhông cần lập kế hoạch trước cho quátrình và kết quả đàm phán, ví dụ...
... dài chứ không phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năng đàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹ năng đàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính ... đáng tin cậy. * Nguồn gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt....
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 9.000USD/cái)Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ... hộ dân 4 .Đàm phán để thoả thuận vấn đề tăng lương cho công nhân 5 .Đàm phán để đền bù thiệt hại cho khách hàng 6 .Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng 7 .Thương lượng để...
... đặc biệtcác rủi ro đặc biệtThs.Vương Bích NgàThs.Vương Bích NgàGiảng viên ĐH Ngoại Thương Giảng viên ĐH Ngoại Thương -Tài sảnTài sản-Tổn thất toàn bộTổn thất toàn bộ-Mức miễn thường: ... thanh toán tiền bồi thường- Trong vòng 30 ngày kể từ ngày nhận được hồ sơ Trong vòng 30 ngày kể từ ngày nhận được hồ sơ- Trong vòng 60 ngày kể từ ngày gửi giấy báo từ Trong vòng 60 ngày kể từ ... BH ghi trong giấy CNBH trong giấy CNBHNhững chi phí cần thiết và hợp lý nhằm hạn Những chi phí cần thiết và hợp lý nhằm hạn chế tổn thất trong và sau khi hoả hoạn.chế tổn thất trong và...
... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; •Các yếu ... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàmphán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán. Một cuộc đàmphán được ... nhập:•Vậy đàmphán là gì? Đàmphán có những đặc điểm gì? Khi tiến hành đàm phán cần phải tuân thủ theo những nguyên tắc nào? Cần tránh những sai lầm nào? Những yếu tố nào ảnh hưởng đến đàmphán trong...
... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANHI.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNII.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNIII.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁNMục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNGĐịa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khácTHƯ HỒI ... dụng? ĐÀMPHÁN BẰNG ĐIỆN THOẠI3.Lưu ý:Chuẩn bị đầy đủ trước khi đàm phán Phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán Sau khi đàmphán phải có văn bản xác nhậnCHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG...
... caõu hoỷi trong 15 phuựtYếu tố tâm lý trongthương lượng Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý trong thương lượng Nhận biết & hoạch định cảm xúc chính mình khi thương lượng ... nhiệm vụ này?Chuẩn bị cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàmphán không thành công? Xác định mục tiêu:- Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác định phạm vi đàm phán Thu thập thông tin ... đưa ra đề nghị- Nghệ thuật tiếp nhận đề nghị- Sắp xếp lại các đề nghị Thương lượng Kết thúcTính sáng tạo trongthương lượng Think out of the box Đặt câu hỏi hữu hiệu Thuyết phục có...
... tế vĩ mô. Tiếp tục thực hiện chính 12Thanh toán quốc tế trongngoại thương I. Một số vấn đề chung về thanh toán quốc tế trongngoạithương ở nước ta:1. Khái niệm:Thanh toán quốc tế là việc ... các tham tán thương mại Việt Nam tại nước ngoàitrong việc cung cấp thông tin về đối tác cho doanh nghiệp và ngân hàng thanh toán trong nước. Thế nhưng lâu nay, vai trò của tham tán trong vấn ... theo bài báo “Vạ lây” trong thanh toán quốc tế chúng ta cũng thấy được một lỗ hổng trong hệ thống ngân hàng trong nước khi thâm nhập vào các thị trường mới:Theo Bộ Công Thương, kim ngạch xuất...