TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNGTY TH TRUE MILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN - - Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh Công ty TH True Milk Nhóm GV : Th.S Đỡ Hoàng Minh Cơng ty TH True Milk MỤC LỤC GV : Th.S Đỡ Hồng Minh Nhóm : I TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I.1 Tầm nhìn tập đoàn TH .6 I.2 Sứ mạng tập đoàn TH I.3 Mục tiêu tập đoàn TH II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI II.1 Phân tích ngành II.1.1 Đặc điểm kinh tế ngànhc điểm kinh tế ngành Hiện có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa theo thống kê FAO 11 II.1.2 Cạnh tranh và sức mạnh áp lực cạnh tranh 14 Đòi hỏi về vốn .14 Khác biệt hóa sản phẩm 14 Tiếp cận kênh phân phối 14 Nhận diện thương hiệu 15 EOS 15 Hiện trạng các đối thủ ngành 15 Rào cản ngành .15 Khác biệt hóa sản phẩm 16 Nhận diện thương hiệu 16 Chi phí chuyển đổi 16 Tăng trưởng ngành .16 Thống kê thị trường nhập sữa sản phẩm tháng 5, tháng năm 2012 (ĐVT:USD) 18 Khách hàng lẻ .21 Chất lượng .21 Mức độ đa dạng sản phẩm 21 Điều làm gia tăng áp lực giảm giá thành sản phầm cho TH True Milk 22 II.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 23 Đối thủ lựa chọn phân tích Vinamilk .23 II.2.1 Tổng quan Vinamilk 23 Mục tiêu tài chính .23 Mục tiêu chiến lược 24 Mỏ rộng sang thị trường nước giải khát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng 24 Mục tiêu Vinamilk có từ việc phân tích vấn đề sau công ty 24 Vị thế hiện doanh nghiệp 24 Quy mô 25 Niềm tin giá trị cốt lõi công ty 27 Chính trực: Liêm chính, trung thực ứng xử tất giao dịch 27 Tôn trọng: Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác sự tôn trọng 27 Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác 27 Tuân thủ: Tuân thủ luật pháp, Bộ quy tắc ứng xử quy chế, chính sách, quy định công ty .27 Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động một cách đạo đức .27 Ưu điểm 28 II.2.2 Chiến lược hiện tạin tại 31 II.2.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Vinamilk 33 Điểm mạnh: .37 Điểm yếu: .37 II.3 Phân tích môi trường vĩ mô ( P.E.S.T.E.L) 38 II.3.1 Ma trận EFE 42 II.3.2 Ma trận CPM .43 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG (TH TRUE MILK) 45 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG (TH TRUE MILK) 45 III.1 Phân tích chiến lược hiện tạin 45 III.1.1 Chiến lược xây dựng thương hiện tạiu 45 III.1.2 Chiến lược sản phẩm 46 III.2 Điểm mạnh điểm yếu doanh nghiện tạip 46 III.2.1 Điểm mạnh: phân tích theo quan điểm về nguồn lực cơng ty có .46 Đánh giá điều kiện nguồn lực .49 Khả cạnh tranh .49 Năng lực lõi 49 Năng lực khác biệt .49 III.2.2 Điểm yếu: bên cạnh mặt mạnh, lực lõi mình, TH True Milk cũng còn hạn chế sau: 50 III.2.3 Ma trận IFE 51 III.2.4 Chuỗi giá trị: Chuỗi giá trị đơn giản 53 IV XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT 58 IV XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT 58 IV.1 Ma trận SWOTn SWOT 58 IV.2 Ma trận SPACE 59 IV.3 Ma trận chiến lược (Grand Strategy Matrix) 62 Các chiến lược lựa chọn 62 V LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP 67 V LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP 67 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 67 Nhóm chiến lược SO 67 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm I TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I.1 Tầm nhìn tập đoàn TH “Tập đồn TH mong ḿn trở thành nhà sản x́t hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào” Thơng qua tun bố tầm nhìn mình, thấy tập đoàn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) thị trường Việt Nam sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Điều này cho thấy ngành nghề hoạt động doanh nghiệp là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà là sữa tươi và sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với dự định trung và dài hạn là chiếm lĩnh thị trường thực phẩm Việt Nam và xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà toàn cầu Đồng thời TH đưa yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo giá trị cơng ty là đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về sở hạ tầng, công nghệ) và ứng dụng công nghệ đại vào sản xuất Sứ mạng tập đoàn TH I.2 “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đồn TH ln nỡ lực hết để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an tồn, tươi ngon bở dưỡng” Thơng qua tun bố sứ mạng mình, tập đoàn TH xác định nhóm khách hàng mà TH nhắm đến là người tiêu dùng Việt Nam, người có nhu cầu thực phẩm khơng sạch, tươi ngon mà cịn bổ dưỡng, tận dụng hết nguồn lực mà doanh nghiệp để phục vụ Nhận xét: Như vậy, qua nêu tầm nhìn và sứ mạng mình, TH True Milk xác định vấn đề sau: - Mục tiêu • • - Đứng đầu thị trường Việt Nam thực phẩm Xây dựng thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà giới Các yếu tố chủ chốt • • Cơng nghệ sản xuất đại Đầu tư dài hạn cho sở hạ tầng và cơng nghệ Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm • • • • • Mục tiêu tập đoàn TH I.3 - Mục tiêu chiến lược: TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2015 Mục tiêu doanh thu • • - Đến năm 2015, TH True milk đạt doanh thu 3.700 tỷ đồng Đến năm 2017, TH True Milk doanh thu cán mốc tỷ USD Tăng trưởng về thị trường • • • - Khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam-có nhu cầu thực phẩm sạch, tươi ngon và bổ dưỡng Ngành nghề: Thực phẩm tươi Thị trường: Việt Nam Triết lý: nỡ lực Hình ảnh: gần gũi với thiên nhiên Củng cố và mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung và thấp TH true milk không tập trung vào thị trường lớn TPHCM, Hà Nội mà tiếp tục mở rộng thị trường tất tỉnh nước thời gian tới để tất người dân Việt Nam có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa Đa dạng hóa sản phẩm : không cung cấp sữa tươi mà sản phẩm khác sữa tươi bổ sung dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, sản phẩm rau củ tươi sạch, thịt bò từ năm 2013 Tăng trưởng về thị phần: Chiếm 50% thị phần sữa tươi Việt Nam vào năm 2015 Tăng trưởng về quy mơ doanh nghiệp • • • • • Đầu tư sở hạ tầng, nhập dây chuyền máy móc đại, mở rộng quy mơ trang trại TH true milk Xây hệ thống nhà máy sản xuất Nghệ An với công suất 600 sữa/ngày, hệ thống nhà máy này xây dựng hoàn thiện vào năm 2017 với công suất 500 triệu lít/năm, đại Đơng Nam Á Tăng số lượng đàn bò lên 45.000 vào năm 2013 Từ cuối năm 2012, tập đoàn TH tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng, đồng thời đầu tư đại hóa hệ thống cửa hàng phân phối TH true mart khắp tỉnh thành nước Đạt mốc 250 đểm phân phối TH True Mart phạm vi toàn quốc đến năm 2017 Tăng cường tính hiệu máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày càng chuyên nghiệp Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Mục tiêu xây dựng thương hiệu: • • Trở thành thương hiệu mạnh, là lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm tươi Trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược nghiên cứu, phát triển nhiều dòng sản phẩm với chất lượng tối ưu Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI II.1 Phân tích ngành II.1.1 Đặc điểm kinh tế ngành - Thị phần Về thị phần sữa nước nước gồm nhiều công ty cạnh tranh miếng bánh thị phần này Tuy nhiên chiếm ưu áp đảo là Vinamilk với thị phần vào khoảng 40% (năm 2010 Vinamilk có 40.9% thị phần sữa uống theo EMI), là FrieslandCampina Vietnam LTD ( trước là Dutch Lady Vietnam Food & Beverage Co Ltd ) chiếm gần 24% thị phần Đây là hai đối thủ cạnh tranh lớn TH True milk thị trường sữa uống - Phạm vi cạnh tranh Do đặc thù ngành sữa có khả phân phối mạnh, sản phẩm có độ phủ rộng nên phạm vi cạnh tranh ngành là toàn quốc Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Tỉ lệ phát triển thị trường Mặc cho tình trạng tồn kho tăng cao hầu hết ngành công nghiệp chế biến, riêng ngành sữa vẫn tiếp tục tăng trưởng tốt với mức tăng 19,9% (Bộ Công thương báo cáo tháng) Theo báo cáo EMI dự kiến ngành sữa đặc biệt sữa uống (sữa nước, sữa bột pha và sữa đậu nành) đạt tỉ lệ tăng trưởng kép (CAGR) vào khoảng 7.5 %/ năm Đây là mức tỉ lệ tăng trưởng cao, cho thấy tiềm tăng trưởng ngành, nhiên điều này là bất lợi cho doanh nghiệp mà mức tăng trưởng ngành thu hút doanh nghiệp khác gia nhập ngành, mà ví dụ điển hình là TH True Milk 10 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm -2 Sử dụng suất, công suất Hội nhập dọc Trung bình -2,62 +5 Trung bình Tổng điểm trục X: 2,13 60 +4,75 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm FS CA 1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 IS -2 -3 -4 -5 ES -6 Như thông qua xây dựng ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (SPACE) dựa thông tin doanh nghiệp TH True Milk và môi trường ngành, kết cho thấy cơng ty TH True Milk có lợi tương đối tài (2,13) và nằm ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72) Như loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk là chiến lược công, bao gồm chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp phía sau, kết hợp phía trước, v.v….TH True Milk vị tốt để tẩn dụng điểm mạnh bên để tận dụng hội bên ngoài, vượt qua điểm yếu bên và né tránh mối hiểm họa từ bên ngoài 61 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm IV.3 Ma trận chiến lược chính (Grand Strategy Matrix) Sử dụng ma trận chiến lược chính, nhóm xác định TH True milk nằm vị trí Góc tư I, tức vị trí chiến lược tốt Lý ngành sữa là ngành vẫn cịn có nhiều tiềm phát triển phân tích phần trên, ngoài TH True milk xuất thị trường không lâu (chỉ khoảng năm trở lại đây) nhanh chóng chiếm chổ dứng thị trường với 33% thị phần sữa tươi (chỉ đứng sau Vinamilk và Dutch Lady) cho thấy cơng ty có vị cạnh tranh mạnh thị trường Như TH True milk phải tập trung vào chiến lược thuộc góc tư I Sự tăng trưởng nhanh chóng thị trường Góc tư II Góc tư I - Phát triển thị phần tại, khai thác thị phần ( khu vực nông thôn) thông qua marketing - Xây dựng củng cố thương hiệu sữa Phát triển dòng sản mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…) Vị trí cạnh tranh yếu - Giảm chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ và đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên Góc tư III Góc tư IV Vị trí cạnh tranh mạnh Sự tăng trưởng chậm chạp thị trường Các chiến lược lựa chọn 62 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Qua kết hợp kết từ ma trận SPACE, ma trận chiến lược và ma trận SWOT, nhóm định lựa chọn nhóm chiến lược SO từ ma trận SWOT phù hợp nhóm chiến lược này với kết ma trận SPACE và ma trận chiến lược Các chiến lược này bao gồm: • Chiến lược phát triển thị trường : Tận dụng ưu cơng ty sản phẩm có chỡ đứng thị trường với hệ thống phân phối hiệu quả, kết với với hội tình hình trị ổn định, có sách tác động đến phát triển ngành sữa, cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm nhu cầu tiêu thụ sữa lớn và sản phẩm sữa ngày càng trở nên phổ biến và thành nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển thị trường TH True Milk Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán sản phẩm tai thị trường mới: + Tìm kiếm thị trường địa bàn ngoài thành phố lớn Hà Nội, TPHCM + Gia tăng mạng lưới phân phối, mở cửa hàng TH true mart thành phố lớn khác Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, thành phố vừa và nhỏ khác tỉnh khắp nước, khu vực nơng thơn Nhằm mục đích tăng doanh số và lợi nhuận + Liên kết và kiểm soát chặt chẽ kênh phân phối chiến lược siêu thị, cửa hàng, đại lý + Chiến lược giá: Sắp tới, vào đầu năm 2013 TH true milk tung dịng sản phẩm mới, giá ban đầu định mức giá cao so với mặt chung sau cần phải hạ dần giá thành mức tương đương cao đôi chút so với sản phẩm cạnh tranh Tuy nhiên, dài hạn, sữa tươi TH true milk và sản phẩm khác cần phải giảm giá tới mức giá phù hợp để nhiều khách hàng có nhu cầu tiếp cận Và việc giảm giá thành nên thực càng sớm càng tốt + Chiến lược xúc tiến sản phẩm : thông qua quảng cáo, báo chí, , tài trợ cho chương trình truyền hình, treo băngrơn đường phố, poster, … nhấn mạnh thông điệp vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm, đề cao yếu tố “sạch” sản phẩm TH true milk và hoạt động xã hội, PR khác tiếp tục thực và mở rộng chương trình dinh dưỡng dành cho trẻ em, học sinh, tri ân khách hàng, …Hiện TH true milk thực tốt hoạt động phủ sóng hình ảnh so với đối thủ, cần trì thường xun và tăng cường hoạt động Tuy nhiên, TH true milk cịn thiếu chương trình khuyến mãi, vẫn định giá cao cần chương trình khuyến kèm theo + Tìm kiếm khách hàng mục tiêu (thông qua chiến lược phát triển sản phẩm): 63 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Tìm kiếm nhóm khách hàng mục tiêu địa bàn thị trường tại: sản phẩm TH True Milk là sữa tươi, tập trung vào nhóm khác hàng mục tiêu là trẻ em và thiếu niên TH True Milk cần củng cố, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời, cần phải phát triển sản phẩm (chiến lược phát triển sản phẩm) đáp ứng phù hợp nhu cầu khác sản phẩm sữa và từ sữa người tiêu dùng nhằm đa dạng hóa đối tượng khách hàng với độ tuổi, nhu cầu, và thu nhập khác Nhằm gia tăng thị phần sản phẩm khác từ sữa và tìm kiếm khách hàng cho cơng ty • Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội mơi trường bên ngoài tình hình trị ổn đinh, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao so với mặt giới lợi than TH True Milk thương hiệu sữa có, hệ thống máy móc cơng nghệ đại nhập từ quốc gia có ngành sữa phát triển New Zealand và Israel để nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm từ sữa phô mai, yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu xâm nhập vào thị trường phụ ngành sữa thông qua sản phẩm này Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động: + Phát triển danh mục sản phẩm + Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng, đặc trưng chất lượng Các sản phẩm sữa tươi TH true milk hoàn toàn đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao chất lượng Theo mục tiêu phát triển chung TH True Milk là cung cấp sản phẩm từ sữa cho tất người dân Việt Nam việc gia tăng thị phần sữa tươi phân khúc theo thu nhập trung bình và thấp và điều cần làm, TH true milk nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng, đặc trưng nhằm đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng sản phẩm tháp với giá rẻ Từ đó, cơng ty ngăn chặn xâm nhập doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng chất lượng song làm cho khách hàng xa rời sản phẩm có và cơng ty chưa đáp ứng u cầu này nên đối thủ tìm cách xâm nhập thị trường + Phát triển sản phẩm mới: TH True Milk dòng sản phẩm là: Sữa tươi tiệt trùng 1-2 lít, sữa chua uống tiệt trùng 180ml, sữa tươi tiệt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em, sữa chua uống men sống, sữa chua ăn, sữa tươi trùng, phô mai, bơ, kem Với nổ lực phát triển danh mục sản phẩm, TH True Milk có sức cạnh tranh mạnh mẽ so với đối thủ, gây sức ép lên đối thủ, đặc biệt là Vinamilk cho 64 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm mắt sản phẩm nêu TH True Milk có sản phẩm cạnh tranh với Vinamilk + Cải tiến kiểu dáng sản phẩm : điểm bật sản phẩm TH True Milk là có thiết kế hình thức bề ngoài đẹp, đại, màu xanh da trời bao bì sản phẩm cho cảm giác tươi phù hợp với thông điệp “sạch” Như nêu TH cho mắt sản thời gian tới, nên công ty cần chú trọng nghiên cứu bao bì sản phẩm để làm thay đổi hình dáng, hình thức sản phẩm vốn quen thuộc sữa, thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bì,… nhằm tạo khác biệt sản phẩm Đầu tư phát triên nghiên cứumẫu mã sản phẩm, mục tiêu là tạo nhiều mẫu mã sản phẩm + Tiếp tục đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm có thị trường, đặc biệt là phát triển sản phẩm có đặc điểm nhiều giá trị sử dụng sản phẩm vốn là xu hướng lựa chọn sản phẩm tiêu dùng • Chiến lược tinh giảm chi phí để giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh sản phẩm Như phân tích phần vài thành tích đáng kể năm gần điểm yếu TH True milk là giá thành sản phẩm cịn cao so với mặt chung thị trường (các sản phẩm sữa tươi TH True Milk có giá cao so với sản phẩm loại) Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến khả cạnh tranh TH True milk thị trường, đặc biệt là bối cảnh mà người tiêu dùng ngày càng khắt khe cần có chiến lược cắt giảm chi phí nhằm giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tận dụng điểm mạnh TH True milk sở hạ tầng sẵn có và cơng nghệ đại, lợi hội nhập dọc phía trước và hỡ trợ tài từ nhà đầu tư, hội môi trường bên ngoài trinh độ nhân lực ngày càng cải thiện, nguồn cung nguyên liệu nước ngày càng tăng nhờ sách phát triển nhà nước Các hoạt động thuộc nhóm chiến lược này bao gồm: + Đầu tư hoản thiện hệ thống tự ủ cỏ nhằm thay cho cỏ nhập từ nước ngoài để ni bị: nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành sản xuất là chi phí cho nhập cỏ từ nước ngoài để ni bị, với số lượng đàn bị vào khoảng 22000 và mức giá cỏ nhập vào khoảng 260 USD/tấn bối cảnh tỉ giá VND/USD có xu hướng tăng thời gian tới Do hệ thống xử lý và ủ cỏ sử dụng nguồn cỏ nước là việc làm cần thiết, giúp TH True Milk giảm bớt chi phí thức ăn cho bò, và thuận lợi cho việc mở rộng quy mơ chăn ni bị sau này + Tổ chức khóa học, đào tạo kỹ cho nhân viên: Tự hào sỡ hữu chuyên gia lĩnh vực quản lý và chăn ni bị đến từ hai quốc gia tiếng chăn ni bị 65 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm sữa là New Zealand và Israel, TH True Milk cần phải chú trọng đào tạo nguồn nhân lực nước, với lợi có chuyên gia nước ngoài, TH True Milk tổ chức khóa học hay buổi huấn luyện hướng dẫn chuyên gia nước ngoài này cho nhân viên Sự học hỏi và lan truyền là nhân tố đóng vai trò quan trọng hoạt động này Nếu TH True Milk thực tốt hoạt động này khơng tiết kiệm phần chi phí cho nhân nước ngoài tương lai mà giúp tạo nguồn nhân lực nước có kỹ đóng góp vào phát triển cơng ty sau này 66 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm V LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) Nhóm chiến lược SO Sử dụng ma trận QSPM nhóm xác định nhóm chiến lược hấp dẫn tình hình hình dựa vào đặc diểm bên doanh nghiệp điểm mạnh, điểm yếu và yếu tố môi trường bên ngoài hội và thách thức có Kết trình bày bảng QSPM Kết thu cho thấy ba nhóm chiến lược phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược phát triển sản phẩm cho tổng số điểm hấp dẫn cao (166), là nhóm chiến lược phát triển mở rộng thị trường (162) vả cuối là nhóm chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất (148) Như kết luận chiến lược phát triển dịng sản phẩm là chiến lược có sức hấp dẫn lớn và là chiến lược mà TH True Milk nên ưu tiên thực Tuy nhiên cần lưu ý chênh lệch không lớn số diểm hấp dẫn hai nhóm chiến lược phát triển thị trường và phát triển sản phẩm cho thấy là hai chiến lược hấp dẫn thời điểm TH True Milk hoàn toàn lựa chọn hai chiến lược này kết hợp hai chiến lược này với nhau, điều tùy thuộc vào định nhà quản lý TH True Milk Một điểm hạn chế cần phải lưu ý ma trận QSPM dó là việc cho điểm số hấp dẫn chiến lược mang tính chủ quan phụ thuộc vào phán đoán đoán trực giác và sở kinh nghiệm nhà quản lý, thông tin thu thập mang tính khách quan Chính thực tế, nhà quản lý TH True Milk có đánh giá điểm số hấp dẫn này hoàn toàn khác biệt với số điểm mà nhóm đưa 67 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Trọng số Chiến lược phát triển thị trường AS TAS Chiến lược phát triển sản phẩm mới AS TAS Chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất AS Cơ sở số điểm hấp dẫn TAS Các yếu tố bên ĐIỂM MẠNH Tự cung nguồn nguyên liệu đầu vào (đàn bò 22000 con) Thương hiệu sữa khách hàng biết đến Công nghệ sản xuất đại nhập từ nước ngoài Kênh phân phối riêng (TH True Mart) bên cạnh kênh phân phối truyền thống (khoảng 100 cửa hàng) Có thị phần tương đối ngành (33% thị phần sữa tươi -2011) 4 3 12 12 4 16 16 Thương hiệu sữa dược nhiều người biết đến là sở thuận lợi để tung sản phẩm Công nghệ sản xuất đại thích hợp để mở rộng SX nghiên cứu sản phẩm Kênh phân phối riêng giúp TH True Milk dễ dàng giới thiệu dịng sản phẩm 12 12 12 Thị phần tương đối là sở vững để TH True Milk thực chiến lược 68 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm mở rộng thị trường Nguồn nhân lực lao động (900 người) có khoảng 70 nhân lực lao động nước ngoài Hệ thống cơng nghệ chăm sóc bị nhập từ Israel Doanh thu cao và có xu hướng tăng thời gian tới ( tính đến 2011: doanh thu là 2500 tỷ đồng) 1 4 12 1 4 12 12 Đào tạo hiệu nguồn nhân lực này giúp tiết kiệm đáng kể chi phí nhân cơng 12 Giúp người lao động có hội tiếp cận và học hỏi với hệ thống công nghệ SX đại Doanh thu cao giúp cơng ty có nguồn lực tài nhu động lục để thực phương án mở rộng và phát triển thị trường ĐIỂM YẾU Chưa có hệ thống hậu chăm sóc khách hàng hiệu 10 Khơng có lợi kinh nghiệm (chì xuất khoảng năm gần đây) 11 Cơ cấu nguốn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay (vốn vay chiếm tỷ trọng 60%-2012) 12 Giá sản phẩm cao 1 2 12 Là động lực thúc đẩy phương án đào tạo phát triển trình độ nhân lực 1 1 4 Thực phương án giảm 69 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm so với sản phẩm khác (giá thị trường là cao so với sản phẩm loại) chi phí SX giúp giảm đáng kể giá thành sản phẩm 13 Nguồn thức ăn cho bò vẫn nhập với giá cao (260USD/tấn) Xây dựng hệ thống xử lý ủ cỏ riêng giúp giảm đáng kể chi phí này Đào tạo nhân viên hiệu làm giảm chi phí vận hành này 14 Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao 1 2 2 2 4 2 4 1 Chiến lược nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm khắc phụ nhược điểm này Thị trường tiềm tăng trưởng (7.5%/năm) 4 16 16 12 Cả chiến lược có khả tận dụng tốt hội này Rào cản vào ngành lớn Nguồn cung nội địa tăng sản lượng ( năm 2015 đạt 36%) 4 Cơ hội này thuận lợi cho việc thực chiến lược mở rộng thị trường và gia tăng sản lượng 15 Sản phẩm chưa đa dạng Các yếu tố bên CƠ HỘI Mức tiêu thụ sữa người dân thấp so với giới ( tốc độ tăng 6-7%/ năm) 4 16 12 70 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Lạm phát giảm năm tới ( CPI đạt 11.5% ) Hệ thống pháp luật và trị ổn định Thu nhập người dân ngày càng cải thiện (4.7%6%/năm) Trình độ nhân lực ngành sữa ngày càng cải thiện xuất nhiều hàng sữa ngoại 3 12 3 12 Lạm phát giảm thời gian tới kích thích tiêu dùng SP sữa người dân Hệ thống trị pháp luật ổn định giúp giảm rủi ro việc thực thi chiến lược Thu nhập người dân cải thiện giúp tăng nu cầu tiêu dung thích hợp cho chiến lược phát triển và mở rộng 12 12 3 12 Sự xuất doanh nghiệp sữa ngoại làm tăng áp lực cạnh tranh đồng thời đem lại lợi ích cơng nghệ quản lí THÁCH THỨC Tỷ giá ngoại tệ có xu hướng tăng 10 Nguồn cung phụ thuộc vào nước ngoài (70%) 1 2 Tỷ giá gia tăng tạo áp lực lên chi phí thức ăn ni bị và chi trả tiền lương cho chuyên gia nước ngoài 71 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 11 Nhu cầu tiêu thụ sữa giới có xu hướng bão hịa (TĐTT 3-4%/năm) 12 Giá thức ăn cho bò sữa tăng 13 Giá xăng, điện, nước tăng 1 1 4 2 2 4 Lãi vay cao ảnh hưởng không nhỏ đến chi phí hoạt động lợi nhuận TH True Milk, đặc biệt là tỉ lệ nợ/nguồn vốn cao Sự xuất sản phẩm thay tao áp lực cho doanh nghiệp phải nghiên cứu sản phẩm để đáp ứng thị hiệu người tiêu dùng 14 Lãi vay cho hoạt động sản xuất cao (15-17%/năm) 15 Sự xuất sản phẩm thay ngày càng nhiều (thực phẩm dinh dưỡng, thuốc bổ,v.v ) 16.Sự gia nhập tậpđoàn sữa nước ngoài làm gia tăng cạnh tranh thị trường sau Việt Nam gia nhập WTO 17 Người tiêu dung dễ bị tác động thông tin truyền thông Tự chủ nguồn cung thức ăn cho bò loam giảm đáng kể áp lực này 3 4 2 4 3 2 Với canh tranh liệt hàng sữa ngoại chiến lược phát triển sản phẩm hấp dẫn hơn, giúp doanh nghiệp khai thác thị trường Vì người tiêu dung dễ hoài nghi nên chiến lược tập trung trì phát triển thị 72 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm trường và củng cố thương hiệu hấp dẫn là tung sản phẩm TỔNG ĐIỂM 162 166 148 73 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 74 ... Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG (TH TRUE MILK) III.1 Phân tích chiến lược Chiến lược mà TH True Milk theo đuổi: Cạnh tranh... Liên kết dọc tạo mức giá sữa cao và siêu lợi nhuận cho doanh nghiệp 13 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm Doanh thu TH True Milk đạt tỷ USD sau năm, Vinamilk... phong (Preemtive claim) Theo đó, TH True Milk tun bố đặc tính th? ?ng th? ?ờng sản 45 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm phẩm sữa (sữa Vinamilk hay Dutch Lady sạch)