XÂY DỰNG CHIẾN lược KINH DOANH của CÔNG TY TNHH MTV mỏ và LUYỆN KIM MIỀN NAM đến năm 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƢƠNG TRẦN HUY THÔNG MSHV: 130000063 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV MỎ VÀ LUYỆN KIM MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 60 34 01 02 Bình Dƣơng, năm 2017 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƢƠNG TRẦN HUY THƠNG MSHV: 130000063 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV MỎ VÀ LUYỆN KIM MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 60 34 01 02 HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS.CAO VIỆT HIẾU Bình Dƣơng, năm 2017 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan luận văn “ Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam đến năm 2025” cơng trình nghiên cứu Các số liệu, kết nghiên cứu nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Khơng có nghiên cứu người khác sử dụng luận văn mà không trích dẫn theo qui định Luận văn chưa nộp để nhận cấp trường đại học sở đào tạo khác Bình Dương, ngày……tháng……năm 2017 Trần Huy Thơng i LỜI CẢM ƠN Ban Giám hiệu trường Đại học Bình Dương, Khoa Đào tạo Sau Đại học, Giảng viên tham gia giảng dạy giúp đỡ, tạo điều kiện cho người nghiên cứu trình học tập thực đề tài luận văn tốt nghiệp Lãnh đạo nơi công tác Ban giám đốc Công ty TNHH TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam TS Cao Việt Hiếu tận tình cung cấp tài liệu, hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi suốt trình nghiên cứu thực đề tài Các chuyên gia, Các Anh/chị học viên ngành Quản trị kinh doanh khóa 06 gia đình động viên, giúp đỡ cung cấp cho tác giả thơng tin, tài liệu có liên quan q trình hồn thiện luận văn tốt nghiệp Trân trọng cảm ơn! Bình Dương, ngày… tháng… năm 2017 Tác giả Trần Huy Thơng ii TĨM TẮT LUẬN VĂN Ngồi phần mở đầu kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục bảng biểu, phụ lục bố cục đề tài bao gồm ba chương Chương 1: Hệ thống hóa sở lý thuyết Chiến lược trình xây dựng chiến lược Bằng việc phân tích mơi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, liệt kê yếu tố hội, đe dọa điểm mạnh, yếu doanh nghiệp, làm sở cho việc xây dựng ma trận cạnh tranh, ma trận yếu tố bên IEF, ma trận yếu tố bên EFE, ma trận SWOT, ma trận QSPM, giúp doanh nghiệp lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp với thực tế doanh nghiệp Chương 2: Giới thiệu tổng quan công ty, phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty Từ hình thành ma trận yếu tố bên ngồi (EFE), ma trận yếu tố bên (IFE) ma trận hình ảnh cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Từ ma trận nhận định điểm mạnh, yếu, hội đe dọa công ty làm sở cho việc xây dựng ma trận SWOT ma trận hoạch định định lượng (QSPM) phục vụ cho trình xây dựng chiến lược Công ty V1 Chương 3: Trên sở phân tích đánh giá mơi trường kinh doanh Công ty V thông qua ma trận IFE, EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh, đồng thời vào tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu phát triển kinh doanh công ty đến năm 2025 Tác giả xây dựng ma trận chiến lược SWOT thơng qua đánh giá cho nhóm chiến lược ma trận SWOT ma trận định lượng (QSPM) Tác giả chọn chiến lược để thực thời giai tới kèm theo giải pháp để thực chiến lược đó, bên cạnh tác giả nêu lên số kiến nghị với Nhà nước để ngành khai thác, chế biến kinh doanh khống sản phát triển bền vững tốt Nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh, phương pháp chuyên gia iii MỤC LỤC TRANG BÌA TRANG PHỤ QUYẾT ĐỊNH LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT LUẬN VĂN iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG x DANH MỤC CÁC HÌNH xi DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ xii PHẦN MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài 2.Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1 Mục tiêu chung: 2.2 Mục tiêu cụ thể: 2.3 Câu hỏi nghiên cứu: 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 3.1.Đối tượng nghiên cứu: 3.2.Phạm vi nghiên cứu: 4.Phương pháp nghiên cứu .3 4.1.Nghiên cứu sử dụng phương pháp: 4.2.Quy trình nghiên cứu Tổng quan nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết cấu luận văn Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH .8 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh .8 1.1.1.Khái niệm chiến lược kinh doanh iv 1.1.2.Phân loại chiến lược kinh doanh .8 1.1.2.1 Căn vào phạm vi chiến lược, người ta chia chiến lược kinh doanh thành loại: 1.1.2.2.Căn vào hướng tiếp cận chiến lược chiến lược kinh doanh chia làm bốn loại: 1.1.3.Vai trò tầm quan trọng chiến lược kinh doanh 1.1.4.Mơ hình quản trị chiến lược toàn diện 10 1.1.5 Qui trình hoạch định chiến lược kinh doanh 11 1.1.5.1.Sứ mạng hệ thống mục tiêu chiến lược 11 1.1.5.2 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 12 1.1.5.3.Hoạch định chiến lược lựa chọn chiến lược (Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam, 2006) 17 1.2.Các công cụ hỗ trợ việc hoạch định chiến lược (Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam, 2006) 22 1.2.1.Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 22 Có năm bước xây dựng ma trận yếu tố bên trong: 22 1.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 23 1.2.3.Ma trận hình ảnh cạnh tranh 24 1.2.4.Ma trận kết hợp SWOT 25 1.2.5 Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng (QSPM) 26 1.3.Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh số công ty nước học rút cho Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam .28 1.3.1 Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh Viettel 28 1.3.2 Kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh TH True Milk 29 1.3.3 Bài học rút cho Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam30 Tóm tắt chƣơng 31 Chƣơng PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV MỎ VÀ LUYỆN KIM MIỀN NAM .32 2.1 Tổng quan công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam 32 v 2.1.1.Vài nét trình hình thành phát triển công ty .32 2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức cơng ty 34 2.1.3.Tình hình hoạt động kinh doanh – tài cơng ty 38 2.1.3.1.Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua .38 2.1.3.2.Tình hình tài .41 2.2 Phân tích mơi trường nội công ty 44 2.2.1.Nguồn nhân lực hệ thống thông tin quản lý .44 2.2.2.Sản xuất lực sản xuất 46 2.2.3.Quy trình cơng nghệ, máy móc thiết bị, quản lý sản xuất .46 2.2.4.Tài kế tốn .46 2.2.5.Marketing 50 2.2.6.Nghiên cứu phát triển (R&D) .50 2.2.7 Công tác quản trị 51 2.2.8.Chăm sóc khách hàng dịch vụ hậu 52 2.2.9 Ma trận yếu tố bên (IFE) 53 2.3 Phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty .54 2.3.1.Phân tích mơi trường Vĩ mô 54 2.3.1.1 Mơi trường trị, phủ pháp luật 54 2.3.1.2 Môi trường kinh tế .55 2.3.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội 57 2.3.1.4 Các yếu tố hội nhập .58 2.3.1.5 Môi trường công nghệ .61 2.3.2.Phân tích mơi trường Vi mô 61 2.3.2.1.Tổng quan hoạt động thăm dò khai thác chế biến khoáng sản Việt Nam 61 2.3.2.2.Đối thủ cạnh tranh 63 2.3.2.3.Khách hàng 69 2.3.2.4.Nhà cung cấp 69 vi 2.3.2.5.Đối thủ tiềm ẩn 70 2.3.2.6.Sản phẩm thay 70 2.3.3.Ma trận yếu tố bên 71 2.4 Tồn tại, hạn chế nguyên nhân việc xây dựng chiến lược kinh doanh 74 2.4.1.Những tồn , hạn chế 74 2.4.2 Nguyên nhân tồn tại, hạn chế 75 Tóm tắt chƣơng 76 Chƣơng XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV MỎ VÀ LUYỆN KIM MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2025 .77 3.1 Sứ mệnh công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam 77 3.1.1.Căn xác định sứ mạng 77 3.1.2.Sứ mạng, tầm nhìn mục tiêu phát triển công ty 78 3.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam đến năm 2025 79 3.2.1.Xây dựng chiến lược thông qua ma trận SWOT .79 3.2.2.Lựa chọn chiến lược phát triển Công ty thông qua ma trận QSPM 82 3.3 Các giải pháp thực chiến lược công ty thời gian tới 86 3.3.1.Giải pháp nhân .86 3.3.2.Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động marketing 88 3.3.3.Giải pháp nguồn nguyên liệu 89 3.3.4.Giải pháp đầu tư tài 90 3.4 Một số kiến nghị Nhà nước .91 Tóm tắt chƣơng 92 KẾT LUẬN 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC vii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT AFTA: Asean Free Trade Area - Khu vực Mậu dịch tự Asean AS: Số điểm hấp dẫn AEC: Asean Economic Community – Cộng đồng kinh tế ASEAN ASEAN: Association of Southeast Asia Nations - Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á BCG: Boston Consulting Group – Nhóm tham khảo ý kiến BOSTON BTA: Bilateral Trade Association – Hiệp định thương mại tự song phương CBCNV: Cán công nhân viên CPI: Consumer Price Index – Chỉ số gía tiêu dùng DN: Doanh nghiệp EFE: External Factor Evaluation – Đánh giá yếu tố bên EU: European Union – Liên minh Châu Âu FTA: Free Trade Agreement – Hiệp định thương mại tự FDI: Foreign Direct Investment – Đầu tư trực tiếp nước GDP: Gross domestic product – Tổng sản phẩm quốc nội IFE: Internal Factor Evaluation – Đánh giá yếu tố bên O: Opportunities – Cơ hội ODA: Official Development Assistance – Hỗ trợ phát triển thức OECD: QSPM: Organization for Economic Coperation and Development – Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế Quantitative Strategic Planning Matrix – Ma trận hoạch định chiến lược định lượng R&D: Research and Development – Nghiên cứu phát triển ROA: Return on total assets - Tỷ số lợi nhuận ròng tài sản ROE: Return on common equity - Tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu ROI: Return On Investment - Hệ số thu nhập đầu tư viii PHƢƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN QSPM Bảng 1: Cách tính điểm hấp dẫn SO1 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm 12 30 65 2,17 Khả tài 10 30 83 2,77 Thương hiệu công ty 10 30 85 2,83 Tay nghề công nhân 9 30 73 2,43 Khả sản xuất 30 80 2,67 Công tác nghiên cứu phát triển 30 79 2,63 Công nghệ 10 6 30 68 2,27 Thu nhập người lao động 30 73 2,43 30 70 2,33 Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Lực lượng lao động dồi 30 76 2,53 Tình hình trị - Xã hội ổn định 10 30 83 2,77 12 30 80 2,67 Việt Nam gia nhập ngày sâu rộng vào tổ chức kinh tế giới Thị trường tiêu thụ rộng 10 30 79 2,63 Chất lượng nguồn lao động tăng 30 74 2,47 Sản phẩm thay 11 30 80 2,67 30 71 2,37 Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 2: Cách tính điểm hấp dẫn SO2 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm 30 79 2,63 Khả tài 10 30 83 2,77 Thương hiệu công ty 10 30 85 2,83 Tay nghề công nhân 9 30 73 2,43 Khả sản xuất 30 80 2,67 Công tác nghiên cứu phát triển 30 79 2,63 Công nghệ 8 12 30 90 3,00 Thu nhập người lao động 30 73 2,43 10 30 82 2,73 Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Lực lượng lao động dồi 30 76 2,53 Tình hình trị - Xã hội ổn định 10 30 83 2,77 12 30 80 2,67 Việt Nam gia nhập ngày sâu rộng vào tổ chức kinh tế giới Thị trường tiêu thụ rộng 10 30 79 2,63 Chất lượng nguồn lao động tăng 30 74 2,47 Sản phẩm thay 11 30 80 2,67 30 71 2,37 Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 3: Cách tính điểm hấp dẫn ST1 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm 12 5 30 63 2,10 Khả tài 30 73 2,43 Thương hiệu công ty 30 73 2,43 Tay nghề công nhân 30 70 2,33 Khả sản xuất 11 30 74 2,47 Công tác nghiên cứu phát triển 10 30 72 2,40 Công nghệ 10 6 30 68 2,27 Thu nhập người lao động 30 73 2,43 10 30 76 2,53 10 30 71 2,37 10 30 83 2,77 12 30 72 2,40 Các yếu tố bên Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm Kinh tế Thế giới nhiều bất ổn Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 4: Cách tính điểm hấp dẫn ST2 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm 12 30 83 2,77 Khả tài 10 30 83 2,77 Thương hiệu công ty 30 73 2,43 Tay nghề công nhân 13 30 83 2,77 Khả sản xuất 10 30 85 2,83 Công tác nghiên cứu phát triển 30 79 2,63 Công nghệ 30 77 2,57 Thu nhập người lao động 30 73 2,43 11 30 78 2,60 8 30 75 2,50 9 30 80 2,67 12 30 80 2,67 Các yếu tố bên Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm Kinh tế Thế giới nhiều bất ổn Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 5: Cách tính điểm hấp dẫn WO1 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Phương thức quản trị 12 5 30 63 2,10 Hoạt động xúc tiến bán hàng 8 30 74 2,47 Kênh phân phối 30 74 2,47 Sản phẩm đa dạng 10 8 30 70 2,33 8 30 69 2,30 Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Lực lượng lao động dồi 30 76 2,53 Tình hình trị - Xã hội ổn định 11 30 79 2,63 Việt Nam gia nhập ngày sâu rộng vào tổ chức kinh tế giới 11 30 67 2,23 Thị trường tiêu thụ rộng 30 70 2,33 Chất lượng nguồn lao động tăng 30 74 2,47 Sản phẩm thay 11 30 76 2,53 30 70 2,33 Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 6: Cách tính điểm hấp dẫn WO2 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Phương thức quản trị 7 11 30 80 2,67 Hoạt động xúc tiến bán hàng 10 30 83 2,77 Kênh phân phối 10 30 85 2,83 Sản phẩm đa dạng 9 30 73 2,43 Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định 13 30 91 3,03 Lực lượng lao động dồi 8 30 79 2,63 Tình hình trị - Xã hội ổn định 9 30 81 2,70 12 30 80 2,67 Việt Nam gia nhập ngày sâu rộng vào tổ chức kinh tế giới Thị trường tiêu thụ rộng 11 30 83 2,77 Chất lượng nguồn lao động tăng 30 74 2,47 Sản phẩm thay 10 30 77 2,57 30 76 2,53 Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 7: Cách tính điểm hấp dẫn WT1 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Phương thức quản trị 12 5 30 63 2,10 Hoạt động xúc tiến bán hàng 30 71 2,37 Kênh phân phối 10 30 70 2,33 Sản phẩm đa dạng 10 8 30 70 2,33 8 30 69 2,30 30 76 2,53 11 30 70 2,33 30 65 2,17 Các yếu tố bên Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm Kinh tế Thế giới nhiều bất ổn Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt 11 Bảng 8: Cách tính điểm hấp dẫn WT2 Tổng số Các yếu tố TT ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm hấp dẫn Các yếu tố bên Phương thức quản trị 13 30 87 2,90 Hoạt động xúc tiến bán hàng 8 30 74 2,47 Kênh phân phối 30 80 2,67 Sản phẩm đa dạng 9 30 76 2,53 30 80 2,67 30 76 2,53 11 30 70 2,33 11 30 81 2,70 Các yếu tố bên Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm Kinh tế Thế giới nhiều bất ổn Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 9: Ma trận QSPM cho nhóm S-O LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC Các yếu tố quan trọng Phân Chiến lƣợc phát loại triển thị trƣởng AS TAS Chiến lƣợc đa dạng hoá sản phẩm AS TAS Môi trƣờng bên Chất lượng sản phẩm 2,87 2,17 6,22 2,63 7,56 Khả tài 2,83 2,77 7,83 2,77 7,83 Thương hiệu công ty 3,00 2,83 8,50 2,83 8,50 Tay nghề công nhân 2,77 2,43 6,74 2,43 6,74 Khả sản xuất 2,70 2,67 7,20 2,67 7,20 Công tác nghiên cứu phát triển 2,93 2,63 7,72 2,63 7,72 Công nghệ 2,80 2,27 6,35 3,00 8,40 Thu nhập người lao động 2,63 2,43 6,40 2,43 6,40 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định 2,87 2,33 6,69 2,73 7,84 Lực lượng lao động dồi 2,63 2,53 6,67 2,53 6,67 Tình hình trị - Xã hội ổn định 3,07 2,77 8,48 2,77 8,48 3,00 2,67 8,00 2,67 8,00 Thị trường tiêu thụ rộng 2,93 2,63 7,72 2,63 7,72 Chất lượng nguồn lao động tăng 2,63 2,47 6,50 2,47 6,50 Sản phẩm thay 2,83 2,67 7,56 2,67 7,56 2,97 2,37 7,02 2,37 7,02 Mơi trƣờng bên ngồi Việt Nam gia nhập ngày sâu rộng vào tổ chức kinh tế giới Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ Tổng cộng điểm hấp dẫn 115,59 120,13 (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 10: Ma trận QSPM cho nhóm S-T LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lƣợc khác Chiến lƣợc hội biệt hố sản nhập phía phẩm trƣớc AS TAS AS TAS Môi trƣờng bên Chất lượng sản phẩm 2,87 2,10 6,03 2,77 7,94 Khả tài 2,83 2,43 6,89 2,77 7,83 Thương hiệu công ty 3,00 2,43 7,30 2,43 7,30 Tay nghề công nhân 2,77 2,33 6,46 2,77 7,66 Khả sản xuất 2,70 2,47 6,66 2,83 7,65 Công tác nghiên cứu phát triển 2,93 2,40 7,03 2,63 7,72 Công nghệ 2,80 2,27 6,35 2,57 7,19 Thu nhập người lao động 2,63 2,43 6,40 2,43 6,40 2,43 2,53 6,16 2,60 6,33 2,23 2,37 5,29 2,50 5,58 2,00 2,77 5,53 2,67 5,33 2,47 2,40 5,92 2,67 6,58 Mơi trƣờng bên ngồi Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm Kinh tế Thế giới nhiều bất ổn Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Tổng cộng điểm hấp dẫn 76,02 (Nguồn: Tổng hợp tác giả) 83,51 Bảng 11: Ma trận QSPM cho nhóm W-O LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC Chiến lƣợc Các yếu tố quan trọng Phân loại chỉnh đốn đơn giản AS TAS Chiến lƣợc hợp tác, liên minh AS TAS Môi trƣờng bên Phương thức quản trị 2,27 2,10 4,77 2,67 6,05 Hoạt động xúc tiến bán hàng 2,43 2,47 5,99 2,77 6,72 Kênh phân phối 2,20 2,47 5,43 2,83 6,23 Sản phẩm đa dạng 2,37 2,33 5,53 2,43 5,77 2,87 2,30 6,59 3,03 8,70 2,63 2,53 6,67 2,63 6,93 3,07 2,63 8,08 2,70 8,28 3,00 2,23 6,70 2,67 8,00 Thị trường tiêu thụ rộng 2,93 2,33 6,84 2,77 8,12 Chất lượng nguồn lao động tăng 2,63 2,47 6,50 2,47 6,50 Sản phẩm thay 2,83 2,53 7,18 2,57 7,27 2,97 2,33 6,92 2,53 7,52 Mơi trƣờng bên ngồi Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Lực lượng lao động dồi Tình hình trị - Xã hội ổn định Việt Nam gia nhập ngày sâu rộng vào tổ chức kinh tế giới Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ Tổng cộng điểm hấp dẫn 77,20 86,09 (Nguồn: Tổng hợp tác giả) Bảng 12: Ma trận QSPM cho nhóm W-T LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lƣợc liên Chiến lƣợc kết củng cố AS TAS AS TAS Môi trƣờng bên Phương thức quản trị 2,27 2,10 4,77 2,90 6,58 Hoạt động xúc tiến bán hàng 2,43 2,37 5,75 2,47 5,99 Kênh phân phối 2,20 2,33 5,13 2,67 5,87 Sản phẩm đa dạng 2,37 2,33 5,53 2,53 6,00 2,43 2,30 5,60 2,67 6,49 2,23 2,53 5,66 2,53 5,66 2,00 2,33 4,67 2,33 4,67 2,47 2,17 5,34 2,70 6,66 Mơi trƣờng bên ngồi Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm Kinh tế Thế giới nhiều bất ổn Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Tổng cộng điểm hấp dẫn 42,45 (Nguồn: Tổng hợp tác giả) 47,92 Phụ lục 3: QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ SẢN XUẤT THIẾC VÀ HỢP KIM  Quy trình sản xuất Thiếc 99.75% min: Quặng thiếc (~50% Sn) > Máy sàng rung > Máy tuyển > Quặng thiếc (~65% Sn) > Lò Hồ quang điện > Thiếc thơ (~99.5% Sn) > Lị tinh luyện > Thiếc thỏi tinh (~99.75% Sn) Được chia thành hai giai đoạn cụ thể sau: Tuyển quặng: - Nguyên liệu đầu vào: quặng thiếc làm sau khai thác - Quy trình tuyển quặng: Quặng thiếc (~50% Sn) đưa qua vài rung để tách vật chất thơ Nó đưa qua thùng chứa đầy nước để phân loại, nơi quặng chìm xuống đáy thành phần nhỏ chảy ngồi Quặng đưa qua thùng hóa học (tách đãi), nơi mà chất hóa học đưa vào để thành phần quặng nhỏ bề mặt trôi máng Cuối cùng, quặng làm khô, sàng lại, đưa qua máy tuyển từ để loại bỏ thành phần sắt - Sản phẩm đầu ra: quặng tinh với hàm lượng Thiếc 65-70% Luyện kim: - Nguyên liệu đầu vào: quặng tinh với hàm lượng Thiếc 70% min, Fe 2,8% max; Bi: 0,04% max; As: 0,3% max - Quy trình luyện Thiếc: Quặng tinh đạt tiêu chuẩn đưa vào dây truyền luyện kim lò điện hồ quang lò điện trở tiến hành theo bước: Bước 1: Nạp quặng dòng điện thấp ( 600A) kết thúc tháo thiếc lần Bước 2: Cho thêm than cốc vào lị luyện hồn ngun dịng cao (1000A) thời gian Thử lấy xỉ, nghèo thiếc cho Ferosilic 75% vào thiếc lần đồng thời tháo hết xỉ Fero thu thiếc thô Luyện tinh: Việc luyện tinh tiến hành tách nguyên tố tạp chất có thiếc đến tỷ lệ cho phép Thiếc thơ cho nóng chẩy lị điện trở, trước hết tiến hành vớt tồn bã đáy sau luyện tinh mùn cưa nhiệt độ 400 C au tinh luyện tách Cu nhiệt độ 320 C As , Sb nhiệt độ 460 - 500 C Thiếc sau tinh luyện đạt hàm lượng thiếc tối thiểu 99,75% đúc khuôn tiêu chuẩn khoảng 25kg/thỏi để xuất đưa tiếp sang dây truyền điện phân - Sản phẩm đầu ra: Thiếc thỏi với hàm lượng Sn 99.75% đủ tiêu chuẩn xuất  Quy trình sản xuất loại hợp kim thiếc hàn Thiếc tinh + Chì tinh > Lị điện trở > Đúc phơi ( Φ 40mm) > Máy ép thủy lực ( Φ mm) > Máy kéo > Máy - Nguyên liệu đầu vào: Thiếc tinh với hàm lượng Sn 99.75%, Chì tinh với hàm lượng Pb 99.95% - Quy trình sản xuất: Thiếc tinh Chì tinh cho vào nồi lị điện trở nhiệt độ khoảng 3000 C Sau chảy lỏng hoàn toàn, vớt bã mặt, dùng gầu múc đổ vào khn có thiết kế định hình ( Φ 40mm) Sau nguội, làm rìa mép đưa vào máy ép thủy lực Phôi sau đưa vào máy ép thủy lực sức nóng nhiệt lực ép tan chảy khuôn có đường kính Φ 6mm, sau chuyển qua máy kéo để xuống loại có đường kính nhỏ cuối quấn vào rulô - Sản phẩm đầu ra: Thiếc hàn loại theo yêu cầu khách hàng đủ tiêu chuẩn xuất Phụ lục 4: DANH MỤC MÁY MÓC THIẾT BỊ Lò Hồ quang điện 100KVA: 01 Lò tinh luyện: 01 Hệ thống máy tuyển từ đĩa: 02 hệ thống Máy tuyển từ trục: 02 Máy ép dây thủy lực: 01 Lò sấy quặng khử sắt Asen: 01 Hệ thống máy kéo quấn dây hợp kim thiếc hàn: 01 hệ thống Lò cảm ứng trung tần: 02 Máy bắn bi: 01 10 Lò nấu hợp kim: 02 11 Hệ thống tháp giải nhiệt: 02 hệ thống 12 Máy phân tích quang phổ: 01 ... luận chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam đến năm. .. rút chiến lược cho Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam hướng đến năm 2025 Lựa chọn chiến lược phù hợp cho Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam ma trận QSPM Các giải pháp thực chiến lược. .. trường kinh doanh, xây dựng lựa chọn chiến lược đề xuất số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV Mỏ Luyện kim Miền Nam đến năm 2025 2.3 Câu hỏi nghiên cứu: - Căn vào đâu để xây dựng