Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH cơ điện và xây lắp Tiến Thắng giai đoạn 2007 2010

Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH cơ điện và xây lắp Tiến Thắng giai đoạn 2007 2010 Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH cơ điện và xây lắp Tiến Thắng giai đoạn 2007 2010 Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH cơ điện và xây lắp Tiến Thắng giai đoạn 2007 2010 luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA H NI Luận văn THạC Sỹ KHOA HọC NGàNH: QUảN TRị KINH DOANH xây dựng chiến lược kinh doanh công ty tnhh điện xây lắp tiến thắng Giai đoạn 2007-2010 Hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Văn Nghiến Người thực : Đàm Tiến Thắng Hà Nội 11/2007 Mở đầu Tính cấp thiết đề tài Đất nước ta đà qua 20 năm ®ỉi míi, víi nhiỊu ®ỉi thay quan träng NỊn kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước đà hình thành bước hoàn thiện Cộng đồng doanh nghiệp đà ngày đông đảo đóng góp vào phát triển không ngừng đất nước, làm cho đất nước thay đổi ngày Sự hội nhập kinh tế đất nước với giới thông qua sù tham gia c¸c tỉ chøc kinh tÕ khu vực đặc biệt tổ chức thương mại giới WTO phân hóa cạnh tranh ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải xác định cho chiến lược kinh doanh đắn, chiến lược kinh doanh có chiến lược kinh doanh sai lầm chắn nhận thất bại sản xuất kinh doanh Trước đây, số doanh nghiệp đà thành công ý đến chức hoạt động nội thực công việc hàng ngày cách có hiệu nhiên kinh tế đất nước nhỏ bé tập trung quan liêu phổ biến Tình hình đà thay ®ỉi rÊt nhiỊu, nỊn kinh tÕ sÏ ngµy mét héi nhập sâu rộng với kinh tế giới doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường kinh doanh ngày biến động, phức tạp cã nhiỊu rđi ro C¸c doanh nghiƯp nÕu chØ chó ý đến chức nội công việc hàng ngày không đủ, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh hạn chế mức thấp nguy cơ, từ nâng cao khả cạnh tranh cđa doanh nghiƯp Thùc tiƠn kinh doanh vµ ngoµi nước đặt vấn đề làm để doanh nghiệp thành công làm ăn có lÃi điều kiện thay đổi môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt, tài nguyên ngày khan Do vậy, chiến lược kinh doanh thiếu được, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng phát triển Công ty kinh tế thị trường ngày Nội dung đối tượng nghiên cứu Nội dung đối tượng nghiên cứu đề tài phân tích tình hình hoạt động Công ty TNHH Cơ điện Xây lắp Tiến Thắng giai đoạn vừa qua (2001-2006) từ đề chiến lược kinh doanh cho Công ty giai đoạn 2007-2010 năm tiếp sau Tên đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Cơ điện X©y lắp Tiến Thắng giai on 2007 - 2010 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp tổng hợp, hệ thống hóa dựa vào tài liệu lý luận liên quan đến công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp như: sở khoa học quản lý chiến lược, quản lý sản xuất, Marketing, quản lý nhân lực, thông tin quản lý, kinh tế thị trường tự hóa thương mại - Phương pháp thống kê, phân tích số liệu dựa vào báo cáo Công ty giai đoạn 2001-2006, báo cáo tài hàng năm Công ty - Phương pháp so sánh đánh giá Và tình hình kinh tế xà hội Thủ đô đất nước, nguồn lực trí tuệ LÃnh đạo Công ty TNHH Cơ điện Xây lắp Tiến Thắng Kết cấu Luận văn Đề tài : chiến lược phát triển Công ty TNHH Cơ điện Xây lắp Tiến Thắng giai đoạn 2007 2010 bè cơc nh­ sau: Ch­¬ng I : Lý ln c¬ Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Phân tích môi trường chiến lược Công ty tnhh Cơ điện Xây lắp Tiến Thắng giai đoạn ( 2002 - 2007) Chương III: Xây dựng Chiến lược kinh doanh Công ty Tiến Thắng giai đoạn 2007- 2010 tầm nhìn 2015 giải pháp thực Do khả thân có hạn nghiên cứu vấn đề mẻ Việt Nam nên chắn luận văn nhiều thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến quý báu thầy, cô để luận văn tốt nghiệp hoàn chỉnh Chương i Lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường I Khái niệm chiến lược kinh doanh Các quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ lâu, trước thuật ngữ lần sử dụng quân với ý nghĩa phương pháp, cách thức điều khiển huy trận đánh Trong quân có nhiều quan niệm chiến lược Theo từ điển Larouse: Chiến lược là nghệ thuật huy phương tiện ®Ĩ chiÕn th¾ng” Theo thêi gian, nhê tÝnh ­u viƯt nó, chiến lược đà phát triển sang lĩnh vực khoa học khác như: trị, văn hóa, kinh tế, xà hội, công nghệ, môi trường Ngày kinh tế học chiến lược sử dụng nhiều quản trị doanh nghiệp để khai thác tốt tiềm năng, lợi doanh nghiệp tận dụng thuận lợi, hạn chế bất lợi môi trường kinh tế vĩ mô bên nhằm mục đích giành chiến thắng cạnh tranh để tồn phát triển không ngừng Sự xuất khái niệm chiến lược kinh doanh không đơn vay mượn khái niệm mà bắt nguồn từ cần thiết phản ánh thực tiễn khách quan quản lý doanh nghiệp chế thị trường Sau tìm hiểu số cách tiếp cËn chiÕn l­ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.1 Quan ®iĨm cỉ ®iĨn Quan ®iĨm nµy xt hiƯn tõ tr­íc năm 1960, theo quan điểm doanh nghiệp kế hoạch hóa, tối ưu hóa tất yếu tố đầu vào để từ tạo lợi cạnh tranh dài hạn nhằm đạt mục tiêu hiệu tối ưu hóa lợi nhuận Vì vậy, thời kỳ doanh nghiệp sử dụng nhiều hàm sản xuất máy tính nhằm tối ưu hóa lợi nhuận Thực tế, đến năm 1970 cách tiếp cận ý nghĩa, đà không đề cập đến môi trường bên doanh nghiệp toàn hoạt động doanh nghiệp kế toán trưởng giám đốc đạo Mặt khác, lúc đà hình thành khu vực Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu, Đông âu chi phối lên toàn hoạt động doanh nghiệp Lúc xuất cạnh tranh khu vực, đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiếng nói chung phối hợp lẫn phải tính đến yếu tố cạnh tranh 1.2 Quan điểm tiến hoá Quan điểm coi Doanh nghiệp thể sống chịu tác động môi trường bên ngoài, đồng thời thể sống tự điều chỉnh ®Ĩ thÝch nghi víi m«i tr­êng kinh doanh” Nh­ vËy, quan điểm không thừa nhận doanh nghiệp hộp đen, mà trái lại doanh nghiệp hệ thống mở chịu tác động môi trường bên ngoài, Doanh nghiệp ngồi bên bốn tường mà phải mở cửa sổ để quan sát bầu trời đầy sao, nhằm tìm kiếm hội kinh doanh phát nguy đe dọa doanh nghiệp 1.3 Quan điểm theo qúa trình Theo quan điểm doanh nghiệp muốn thành công thị trường cần phải có trình hoạt động kinh doanh lâu dài Và quÃng thời gian doanh nghiệp tích luỹ dần kinh nghiệm hoạt động để từ nâng lên thành mưu kế kinh doanh Theo tính toán Trường Đại học Havard Mỹ thì: Doanh nghiệp phải từ đến ba năm bước vào thị trường, từ ba đến năm năm giữ vững thị trường lớn tám năm thành công Do doanh nghiệp phải có kế hoạch dài hạn, phải xây dựng chiến lược phát triển lâu dài thị trường cho 1.4 Quan điểm hệ thống Quan điểm cho doanh nghiệp kinh doanh đơn vị së cđa hƯ thèng kinh tÕ Trong hƯ thèng kinh tế doanh nghiệp có quan hệ với nhau, bị chi phối chặt chẽ với chịu tác động môi trường trị, luật pháp, văn hoá xà hội Do doanh nghiệp tổ chức hoạt động kinh doanh không xem xét đến thân doanh nghiệp mà phải ý tới ảnh hưởng phần tử khác hệ thống( môi trường ngành) hệ thống Và người ta gọi môi trường bên doanh nghiệp Vì vậy, việc phân tích môi trường doanh nghiệp vấn đề cần thiết Tóm lại, cho dù quan điểm có tiếp cận phạm trù chiến lược góc độ nào, chúng nhằm mục đích chung tăng trưởng nhanh, bền vững tối ưu hoá lợi nhuận môi trường ngày biến động cạnh tranh gay gắt 1.5 Quan điểm tạo khoảng trống thị trường vô hiệu hóa cạnh tranh Với quan điểm gọi quan điểm dựa so sánh với quan điểm cạnh tranh thông thường như: - Đừng cạnh tranh khoảng thị trường tồn mà tạo thị trường cạnh tranh - Đừng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết - Đừng khai thác nhu cầu có, hÃy tạo giành lấy nhu cầu - Đừng cố gắng cân giá trị/chi phí mà hÃy phá vỡ - Đừng đặt toàn hoạt động Công ty theo đuổi khác biệt hạ thấp chi phí mà đặt Công ty hoạt động chiến lược vừa theo đuổi khác biệt, đồng thời với hạ thấp chi phí Bản chất chiến lược đại dương xanh nâng cao giá trị kèm lợi ích, giá thấp giảm chi phí Nó buộc Công ty phải có nhảy vọt giá trị, mang lại gia tăng mạnh mẽ giá trị cho người mua họ Canh tranh việc tạo khoảng thị trường mới, nhu cầu Trên sở mở rộng thị trường xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Các khái niệm chiến lược kinh doanh cđa doanh nghiƯp 2.1 C¸c kh¸i niƯm Do cã cách tiếp cận khác chiến lược mà quan niệm chiến lược đưa khác nhau, chưa có khái niệm chung, thống phạm trù Có thể nªu mét sè quan niƯm nh­ sau: - M.Porter cho rằng: Chiến lược nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh - Alain Threatart Chiến lược Công ty cho rằng: Chiến lược nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh giành thắng lợi - Chiến lược nhằm phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp Đó quan niệm Alain Charles Martinet, tác giả sách Chiến lược, người đà nhận giải thưởng Havard Lexpandsion năm 1983 - Nhóm tác giả Garry D.Smith, DannyR Arnold, Bopby G.Bizrell Chiến lược sách lược kinh doanh cho "Chiến lược định kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát dẫn dắt hướng tổ chức đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp tổng quát tạo sở cho sách (định hướng cho việc thông qua định ) thủ pháp tác nghiệp - Quan niệm Alfred Chandle ( trường Đại học Harward) cho rằng: Chiến lược kinh doanh bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn đơn vị kinh doanh, đồng thời lựa chọn cách thức, tiến trình tiến trình hành động phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu Nhìn chung quan niệm thuật ngữ chiến lược bao hàm phản ánh vấn đề sau: + Mục tiêu chiến lược + Thời gian thực + Quá trình định chiến lược + Nhân tố môi trường cạnh tranh + Lợi yếu điểm doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng Như vậy, ta thấy chiến lược doanh nghiệp sản phẩm kết hợp môi trường có? Những doanh nghiệp có thể? Và doanh nghiệp mong muốn? Tóm lại, hoạt động doanh nghiệp, chiến lược là: Một nghệ thuật thiết kế, tổ chức phương tiện nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn có mối quan hệ với môi trường biến đổi cạnh tranh 2.2 Đặc trưng chiến lược kinh doanh Để hiểu rõ phạm trù chiến lược kinh doanh cần xem xét đặc trưng để từ phân biệt với khái niệm, phạm trù có liên quan Chiến lược kinh doanh có đặc trưng sau: - Chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu bản, phương hướng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ quán triệt cách đầy đủ tất mặt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững (lớn năm) - Chiến lược kinh doanh đảm bảo huy động tối đa kết hợp tối đa việc khai thác sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tương lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu thương trường kinh doanh - Chiến lược kinh doanh phải phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược - Chiến lược kinh doanh phải có tư tưởng tiến công giành thắng lợi thương trường kinh doanh ( phải tận dụng triệt để lợi thể để dành thắng lợi) - Chiến lược kinh doanh thường xây dựng cho thời kỳ tương đối dài (3 năm đến năm), xu hướng rút ngắn xuống tuỳ thuộc vào đặc thù ngành hàng Từ đặc trưng nêu ta dễ dàng phân biệt phạm trù chiến lược với khái niệm, phạm trù liên quan Khái niệm gần gũi với chiến lược kế hoạch, thực tế nhiều người ta nhầm lẫn hai khái niệm với Xét theo trình tự chiến lược kinh doanh hình thành sở phân tích, chuẩn đoán môi trường, đến lượt chiến lược lại làm sở cho kế hoạch triển khai thực chiến lược Đặc trưng bật chiến lược tính định hướng xác định giải pháp, sách lớn mục tiêu chủ yếu, kế hoạch tính cân đối định hướng chủ đạo, tất mục tiêu lượng hoá, liên kết với thành hệ thống tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3- Các loại chiến lược kinh doanh Tùy theo cách phân loại khác mà có loại chiến lược kinh doanh khác nhau: a Căn vào phạm vi chiến lược: + Chiến lược kinh doanh tổng quát: Chiến lược kinh doanh tổng quát ®Ị cËp ®Õn nh÷ng vÊn ®Ị quan träng nhÊt, bao quát có ý nghĩa lâu dài, định vấn đề sống doanh nghiệp, phương châm dài hạn, mục tiêu dài hạn + Chiến lược kinh doanh lĩnh vực: giải lĩnh vực cụ thể sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để từ thực chiến lược tổng quát, như: chiến lược sản phẩm, chiến lược marketing, chiến lựơc tài chính, chiến lược người, chiến lược công nghệ, b Căn theo trình chiến lược, số nhà kinh tÕ cho r»ng chiÕn l­ỵc kinh doanh bao gåm: + Chiến lược định hướng, bao gồm định hướng lớn chức , nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược sở phán đoán môi trường phân tích nội doanh nghiệp Chiến lược định hướng phương án chiến lược doanh nghiệp + Chiến lược hành động, bao gồm: phương án hành động tình khác điều chỉnh trình triển khai chiến lược c Căn vào cấp làm chiến lược kinh doanh ta có: + Chiến lược kinh doanh cấp công ty: chiến lược tổng quát, xác định mục tiêu dài hạn phương thức để đạt mục tiêu ®ã tõng thêi kú + ChiÕn l­ỵc kinh doanh cấp sở: chiến lược xác định mục tiêu cụ thể cách thức để đạt mục tiêu lĩnh vực sở mục tiêu tổng quát cấp + Chiến lược kinh doanh cấp chức năng: chiến lược tập trung hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh cấp công ty cấp sở 4- Nội dung chủ yếu chiến lược kinh doanh Như phần đà ®Ị cËp, cã nhiỊu quan niƯm kh¸c vỊ chiến lược kinh doanh có nhiều quan niệm nội dung chiến lược Tuy nhiên, nhận định điểm chung quan niệm là: chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chiến lược tổng quát doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh Nó đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, có ý nghĩa lâu dài, định sống doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh bao gồm chiến lược chung chiến lược phận có liên kết hữu với tạo thành chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh bao trùm hoạt ®éng cđa doanh nghiƯp BÊt kú mét chiÕn l­ỵc kinh doanh nào, dù chiến lược tổng quát hay chiến lược phận, bản, có nội dung chđ u sau: 4.1 Quan ®iĨm t­ t­ëng cđa doanh nghiệp Đây triết lý kinh doanh doanh nghiệp Nó trả lời câu hỏi đâu niềm tin bản, giá trị nguyện vọng ưu tiên triÕt lý cđa doanh nghiƯp 4.2 ChiÕn l­ỵc kinh doanh xác định mục tiêu cho doanh nghiệp Trong thời kỳ, phạm vi hoạch định chiến lược Mặt khác chiến lược kinh doanh hướng cho doanh nghiệp biết phải tập trung vào khâu xung yêú xác định mục tiêu hợp lý cho doanh nghiệp 4.3 Chiến lược kinh doanh nhằm xác định phương thức thực mục tiêu Phương thức lựa chọn số tất phương án xây dựng thông qua kỹ thuật phân tích khả taị doanh nghiệp để từ lựa chọn cho doanh nghiệp phương thức thực mục tiêu hợp lý 4.4 Chiến lược kinh doanh lựa chọn phương án chiến lược Trong định đó, đề cập giải pháp cụ thể mặt hoạt động doanh nghiệp sở phân tích, đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh, thế, dự kiến kết đạt II- Sự cần thiết khách quan phải hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1-Tầm quan trọng lợi ích chiến lược kinh doanh 1.1 Tầm quan trọng chiến lược kinh doanh Việc xây dựng (hoạch định) thông tin chiến lược số hoạt động quan trọng người quản lý cao cấp Một tổ chức chiến lược giống tàu bánh lái Thực vậy, hầu hết thất bại công việc làm ăn việc thiếu chiến lược, chiến lược sai lầm, thiếu việc triển khai chiến lược đắn Nếu chiến lược thích hợp thực thi cách có hiệu thất bại chắn Đôi người ta thờ với việc lập kế hoạch chiến lược người quản lý không hiểu đầy đủ (1): chiến lược chúng lại quan trọng đến vậy, (2) làm để chiến lược khớp với toàn trình Công ty chuyển hướng sang lắp đặt mới, bảo trì bảo hành sản phẩm điện Chiến lược nguồn nhân lực Chiến lược kinh doanh lập thực đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty Vì vậy, nói chiến lược hiệu thực chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán công nhân viên Công ty Cho nên hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển người xương sống xuyên suốt trình thực Do trước mắt lâu dài đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau: + Có quan điểm thái độ rõ ràng, trung thành với lợi ích Công ty, có ý thức chấp hành kỷ luật tốt + Có lực trình độ chuyên môn đáp ứng đòi hỏi kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiêm vụ mục tiêu mà Công ty đề + Có đạo đức kinh doanh, quản lý quan hệ với thể lao động Tỉng c«ng ty Trong năm tới Cơng ty đề chương trình đào tạo phát triển nhân Công ty chặt chẽ Một mặt tổ chức lớp đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên công ty theo định kỳ Mặt khác cử nhân viên giỏi, cán quản lý trau dồi kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm trường, khoỏ hc nghip v cỏc trung tõm đào tạo tổ chức Mục tiêu tương lai nhân viên Công ty bao gồm người có nghiệp vụ, chuyên mơn giỏi, có lực có óc tổ chức Các giải pháp cụ thể: - Đối với cán quản lý + Công ty thường xuyên tổ chức khố học ngắn ngày văn phịng Cơng ty nhằm giúp cán cập nhật kịp thời kỹ quản lý Mặt khác cán quản lý cịn có khả vừa quản lý vừa tham gia học tập + Mời chuyên gia, nhà doanh nghiệp trẻ tham dự buổi học toạ đàm, hội thảo Công ty tổ chức nhằm giúp cán Công ty học hỏi tiếp thu kinh nghiệm quản lý từ nhà quản lý + Lựa chọn cán trẻ, có lực, có bầu nhiệt huyết sẵn sàng gắn bó lâu dài với Cơng ty cho theo học khoá đào tạo cán quản lý đại áp dụng vào công tác quản lý Công ty + Giữa cán chủ quản ban giám đốc thường xuyên có buổi thảo luận, đúc rút kinh nghiệm thực tế, đưa vướng mắc, hạn chế giải tình xảy Cơng ty - Đối với nhân viên phòng ban: Do nhu cầu tuyển dụng nhân viên phòng ban, phận lớn Nên Công ty cần lưạ chọn nguồn tuyển dụng bên ngồi người có kiến thức lý thuyết Do Công ty cần đào tạo lại giúp cho họ có kiến thức, kinh nghiệm, cụ thể là: + Xây dựng giáo trình chuẩn, có hệ thống, nêu rõ lịch sử hình thành phát triển công ty, Công ty Những quy chế, quy định, quy trình thao tác thực thủ tục hành sử dụng thiết bị văn phịng + Phân cơng, giao nhiệm vụ hướng dẫn nhân viên cho người cụ thể, gắn trách nhiệm người hướng dẫn với kết thử việc nhân viên Vừa làm cho cán hướng dẫn có trách nhiệm lại vừa đảm bảo nhân viên thực việc học tập tốt Đối với nhân viên làm việc Công ty nên áp dụng biện pháp sau: + Thường xuyên tổ chức khoá học nghiệp vụ, mời chuyên gia, giảng viên đại học bồi dưỡng kỹ năng, nghiệp vụ bán hàng, tiếp thị nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng chất lượng phục vụ đại lý +Lựa chọn số nhân viên có lực, trình độ, cấp kinh phí cho họ vào học tập cách làm việc quản lý cuả cán nhân viên công ty tiếng khác Qua đúc rút kinh nghiệm phục vụ cho Cơng ty - Hồn thiện việc xác định nhu cầu đào tạo phát triển nhân Công ty đánh giá thực tế trình độ, khả thực công việc người lao động, sai sót tổ chức, định hướng cho hoạt động kinh doanh để từ xác định nhu cầu Tuy nhiên việc xác định nhu cầu mang tính chất thụ động, hiệu khơng cao Do từ việc xác định nhu cầu đào tạo, mục tiêu phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Công ty cần lập kế hoạch đào tạo tương lai, phải thấy xu hướng phát triển thời có kế hoạch đào tạo cho đội ngũ cán công nhân viên Nghĩa là: Công ty cần xác định rõ số lượng cần đào tạo qua năm để phù hợp với nhu cầu lao động nhu câu lao động tương lai Nên nghiên cứu xu hướng biến động thị trường nhu cầu khách hàng để có kế hoạch đào tạo hợp lý Mặt khác Công ty phải thường xuyên nghiên cứu biến động môi trường kinh doanh, kế hoạch kinh doanh để lập kế hoạch đào tạo phát triển cách hợp lý tránh tình trạng đào tạo cánh vội vàng tốn mà khơng có hiệu cao - Mở rộng hình thức, phương thức đào tạo phát triển nhân sự: Có nhiều phương pháp để đào tạo phát triển nhân sự, phương pháp có điểm mạnh, điểm yếu riêng Cho nên Cơng ty cần áp dụng nhiều phương pháp nhiều hình thức khác để đào tạo Có số phương pháp phù hợp với Công ty số lượng mặt tài cho đào tạo như: + Phương pháp “các trò chơi kinh doanh ” (Business Games) hay gọi trị chơi quản trị mơ tình kinh doanh hành Các mơ nhằm tạo cho cán bộ, công nhân viên làm quen với tình cụ thể từ độc lập tư đưa hướng giải cách đắn + Phương pháp “hội thảo”: Công ty nên tổ chức hội thảo theo nhóm Ban giám đốc với cán chủ chèt với nhân viên Đây thời gian để nhân viên cán quản lý có khả hiểu Mặt khác thời gian để nhân viên nói suy nghĩ, ý kiến cho cán quản lý Từ nhân viên đúc rút kinh nghiệm nâng cao kỹ giao tiếp, nghiệp vụ - Qui định cho cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Việc xây dựng qui chế, qui định cho công tác đào tạo phát triển, tạo điều kiện cho nhân viên có hội học hỏi kinh nghiệm kỹ kinh doanh Điều yêu cầu phải tạo sợi dây vơ hình để gắn nhân viên với lợi ích cơng ty Đây vấn đề giữ vai trị quan trọng việc thực công tác đào tạo phát triển Những quy chế, quy định làm cho công tác đào tạo phát triển thêm ổn định đem lại kết cao Vấn đề Công ty chưa thực cách cụ thể có nhiều bất cập Do thời gian tới Cơng ty cần thực nghiêm chỉnh qui chế qui định đào tạo ví dụ số vấn đề sau: + Qui định việc phát hành giáo trình, loại ấn phẩm phục vụ cho trình đào tạo phát triển cho nhân viên + Qui định tiêu chuẩn đánh giá kết đào tạo phát triển, thể lệ cấp phát hay thu hồi loại văn qua khoá đào tạo + Những tiêu chuẩn định mức trang bị, cách sử dụng, bảo quản sở vật chất thiết bị lớp học + Qui định chế độ, sách học viên thời gian đào tạo + Qui định công tác khen thưởng, kỷ luật sau khoá đào tạo cho học viên nhằm thúc đẩy phấn đấu học viên - Tạo động lực cho nhân viên đựơc đào tạo Trong khoá đào tạo gần vấn đề tạo động lực cho học viên trình đào tạo Công ty thực tốt Đây việc làm việc làm thiết thực gắn liền với hiệu đào tạo phát triển lao động Tạo động lực làm cho nhân viên có ý thức tự hồn thiện họ cảm thấy trách nhiệm họ cần phải làm để đáp lại mong đợi cơng ty Chính qua khố đào tạo Cơng ty áp dụng việc tạo động lực cho nhân viên đào tạo như: thưởng cho học viên hoàn thành suất xắc khố đào tạo, có ý kiến mang lại lợi ích cho công ty, hay tạo hội phát triển thăng tiến cho người đào tạo cách đề bạt lên chức tăng lương - Xây dựng phương hướng đào tạo phát triển nhân Để thực tốt chương trình đào tạo cơng ty thực phương châm đào tạo cán công nhân viên “Chuyên sâu, trọng chất lượng, đối tượng” nghĩa là: + Phải đào tạo chuyên sâu mặt nghiệp vụ + Kết hợp cập nhật kiến thức với nâng cao kỹ năng, ứng dụng kỹ đào tạo thực tế + Nâng cao chất lượng đào tạo chương trình cụ thể tiêu chuẩn hố từ thấp đến cao cho chuyên môn, chuyên đề đào tạọ + Đào tạo đối tượng, tổ chức đào tạo để phát triển nhanh đội ngũ cán có trình độ + Tranh thủ hợp tác tổ chức, trung tâm đào tạo trường đại học thuộc khối ngành kinh tế phục vụ cho mục tiêu đào tạo phát triển lâu dài tương lai + Xây dựng phương châm đào tạo giúp cho cán đào tạo phát triển công nhân viên xác định hướng cho công tác đào tạo, học tập Tạo đích để bám vào thực nhiệm vụ đào tạo phát triển Phương hướng phương châm đào tạo giúp người lao động hiểu ý nghĩa việc đào tạo Nâng cao chất lương đào tạo chương trình cụ thể tiêu chuẩn hoá từ thấp đến cao làm cho người lao động học tập có hệ thống, đào tạo từ dễ đến khó, giúp họ tiếp thu d dng hn Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng mà chiến lược đặc thù Công ty Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: a Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu giá Công ty lựa chọn chiến lược xét thấy ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: + Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng công trình + Có thể tận dụng trang thiết bị đà khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định + Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu Công ty gần địa điểm xây dựng công trình Để thực tốt chiến lược Công ty cần có số giải pháp sau: + Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực công trình + Triệt để sử dụng lao động giản đơn xà hội + Liên doanh, liên kết với đối tác nước có ưu trang thiết bị sở vật liệu + Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án đà chọn, Công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá Công ty so với Công ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá Công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu tối thiểu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm gay gắt giá bỏ thầu thấp giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn công trình xác định dựa vào ưu đà nêu Đương nhiên trường hợp thắng thầu không thiết Công ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn b Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu kỹ thuật công nghệ Chiến lược áp dụng Công ty có ưu công nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Công ty Tiến Thắng có ưu xây dựng công trình đường dây tải điện, trạm biến kỹ thuật công nghiệp Hà Nội, ưu lớn để Công ty thực chiến lược đấu thầu cách tốt Công ty cần phải thực số giải pháp sau: + Đầu tư đại hoá loại máy móc chuyên dùng + Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề + Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng công trình để giữ vững ưu lâu bền c Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược đòi hỏi Công ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác Những cách thức như: ứng vốn thi công trước cho chủ công trình, chấp nhận toán chậm Bằng cách nhà thầu tham gia thắng thầu theo phương thức chọn thầu Đó chủ công trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chương trình chưa duyệt vốn chưa huy động vốn Chiến lược đòi hỏi phải có chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên, bù lại Công ty giành công trình với điều kiện thuận lợi toán lÃi, vốn đà ứng để thi công công trình với lÃi suất chấp nhận Biện pháp chủ yếu : + Lựa chọn giải pháp thi công tối ưu, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành công trình + Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh khả thâm nhập thị trường cao, sách sử dụng vốn vay ngân hàng + Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ công trình mà chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi sau d Chiến lược dựa vào ưu kinh tế Chiến lược áp dụng chủ yếu trường hợp mong muốn định thầu công trình dự án Các ưu cụ thể : + Những mối quan hệ Công ty với chủ công trình trình hợp tác lâu dài + Sự tín nhiệm chất lượng công trình đà tạo trước Công ty cần: + Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lý, chủ công trình + Tiến hành hoạt động tiếp thị xà hội tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa phương xây dựng số công trình nhỏ đấy, tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nghĩa Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cho Tổng Công ty cần ý không nên xây dựng chiến lược đó, mà cần vào đặc điểm Tổng Công ty xây dựng chiến lược kết hợp thích hợp với V sách giải pháp thực Tổ chức máy, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 1.1 Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh - Dựa sách, chế độ hành Nhà nước để sửa đổi điều lệ tổ chức hoạt động, qui chế tài văn qui địng nội khác cho phù hợp, tạo thông thoáng ,năng động SXKD - Xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 - Sắp xếp lại hệ tống kiểm soát nội để đảm bảo hiệu lực kiểm tra giám sát đơn vị thành viên chức không chồng chéo, máy phaỉ gọn nhẹ Phải có thống , đồng chương trình hệ thống kiểm soát chuyên môn với hệ thống kiểm tra cấp Đảng tổ chức quần chúng Tăng cường kiểm tra, giám sát không gây khó khăn, ách tắc cho sản xuất kinh doanh đơn vị , lấy ngăn ngừa khuyến cáo làm mục đích Sai phạm phát trình kiểm tra phải xử lý kịp thời - Tập huấn cán theo cấu tổ chức mới, biên soạn giáo trình học tập cho cấp quản lý - Việc xếp tổ chức máy Công ty đơn vị thành viên phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững ổn định để phát triển, không làm đồng loạt lúc mà làm bước , phù hợp với điều kiện thực tế yêu cầu công tác quản lý SXKD 1.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xây dựng phát triển nguồn lực người mạnh mặt đủ số lượng với trình độ học vấn tay nghề cao, có lực quản lý , có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ , lao động với suất chất lượng hiệu ngày cao * Trước hết Công ty cần phải trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán viêc lập chiến lược kinh doanh cho Công ty Để có đội ngũ cán có kiến thức lực việc xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty cần phải thực giải pháp sau: + Đào tạo båi d­ìng kiÕn thøc vỊ chiÕn l­ỵc kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp Công ty cán Phòng, Ban Công ty Để làm việc phải tiến hành trích phần trăm lợi nhuận Công ty để thuê chuyên gia có trình độ chiến lược kinh doanh giảng dạy gửi họ học lớp chiến lược kinh doanh + Cã c¬ chÕ khun khÝch vỊ vËt chất tinh thần đội ngũ cán thưởng trả tiền học + Tuyển dụng sinh viên cán có kiến thức trình độ việc xây dựng chiến lược Đây biện pháp quan trọng Công ty, thiếu người ý tưởng Công ty bỏ * Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán việc lập chiến lược, Công ty cần phải có giải pháp phát triển người : - Xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển nguồn lực người đến năm 2010 Kế hoạch phải gắn đồng với kế hoạch chiến lược phát triển - Thực đa dạng hoá hình thức phương thức đào tạo: vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại; vừa tự đào tạo, vừa tuyển dụng mới; vừa đào tạo nước, vừa đào tạo nước - Gắn việc đào tạo chuyên môn nghiệp vụ với việc đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ - Tạo điều kiện khuyến khích cán công nhân viên tự học để nâng cao trình độ Đổi công nghệ Đổi công nghệ định chuyển biến khả chất lượng hoạt động Công ty Đầu tư đổi công nghệ , tăng suất nâng cao chất lượng sản phẩm để từ tăng khả cạnh tranh Công ty Công ty cần phải mạnh dạn đầu tư đổi công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động cán quản lý kỹ thuật Công ty cần thực vấn đề sau: - Hiện đại hoá thiết bị thi công ngành đường bộ, đường ngầm - Nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo thiết bị chuyên dùng - Tự chế tạo thiết bị, dụng cụ phục vụ công tác xây lắp: máy bơm, máy hàn, que hàn, giàn giáo, ván khuôn, dụng cụ cầm tay, hàng bảo hộ lao động Muốn vậy, Công ty nên có biện pháp như: + Tích cực tìm kiếm huy động nguồn vốn đầu tư - Nguồn vốn doanh nghiƯp tÝch lịy - Ngn vèn tõ c¸c ngn kh¸c vốn vay ngân hàng, vốn vay nước ngoài, vốn có hợp tác liên doanh, liên kết với công ty khác, huy động vốn từ doanh ngiệp thành viên cán công nhân viên + Tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán công nhân nên thực chiến lược phát triển người Do phải thực giải pháp: - Cử người đào tạo , tiếp thu công nghệ theo chuyên đề nước theo chương trình đổi công nghệ , đầu tư chiều sâu Công ty - Hợp tác chặt chẽ với viện khoa học, trung tâm nghiên cứu ứng dụng, trường đại học để nghiên cứu ứng dụng tiến kỹ thuật vào sản xuất, chế thử thử nghiệm sản phẩm Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, nâng cao lực công ty đấu thầu công trình Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhân tố dẫn đến thành công Công ty phải nắm bắt thông tin thị trường đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu Những thông tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho Công ty Thông tin sai lệch , chậm trễ không đầy đủ đà dẫn đến tình trạng phí nhiều thời gian công sức tiền không đạt kết mong muốn Do thông tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp Công ty đà hội kinh doanh Mặc dù Công ty đà gặt hái số thành công công tác thị trường yếu, chưa phát huy mạnh lùc së tr­êng cđa C«ng ty nỊn kinh tÕ thị trường Để khắc phục điểm yếu vận dụng tối đa hội môi trường Công ty cần phải thực theo số giải pháp sau: - Đầu tư, phát triển lĩnh vực tư vấn mạnh có khả làm hồ sơ đấu thầu, giám sát chất lượng công trình, thực nghiệm thu, toán công trình, để đảm bảo đúng, đủ, nhanh gọn - Củng cố phát triển lực lượng làm công tác tiếp thị đấu thầu , đội ngũ cán quản lý điều hành dự án từ Công ty đến đội thi công, đảm bảo đủ số lượng mạnh chất lượng có khả hoạt động độc lập - Tăng cường khả nghiên cứu nắm bắt thông tin nhanh nhạy thị trường - Xây dựng tiêu chuẩn cán quản lý, thi công công nhân phù hợp với khu vực giới; Đào tạo hệ thống ngành nghề có đủ trình độ có cấp, chứng theo thông lệ quốc tế - Thực quản lý chất lượng theo ISO 9000 xây lắp công trình ISO 1400 môi trường - Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm - Tăng cường liên danh , liên kết với đơn vị nước để tạo thêm sức mạnh cạnh tranh sở bình đẳng , tôn trọng lẫn nhau, bên có lợi - Từng bước chiếm lĩnh thị trường tỉnh, phải thận trọng tiềm ẩn nhiều bất trắc rủi ro Kết luận Ngày nay, với phát triĨn nh­ vị b·o cđa khoa häc c«ng nghƯ, sù bùng nổ thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp kinh tế quốc gia, nên việc hoạch định chiến lước kinh doanh đắn cần thiết Do vậy, Công ty Tiến Thắng công ty khác kinh tế quốc dân muốn có phát triển bền vững cần có đường lối chiến lược kinh doanh đắn phải hoàn thiện chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, giai đoạn Thông qua chiến lược kinh doanh xây dựng bước hành động cách khoa học, dự đoán trước hội rủi ro gặp phải phương hướng giải Đặc biệt Công ty Tiến Thắng kinh doanh nhiều lĩnh vực mà tương lai gặp nhiều rủi ro xây dựng điện, có chiến lược kinh doanh hoàn thiện giúp cho Công ty có khả biết ứng phó với tình nơi, lúc từ khẳng định vị Công ty thương trường Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tìm cho chỗ đứng để tồn phát triển Để phát triển có vị ngày lớn, xác định thương hiệu bắt buộc Công ty phải xây dựng chiến lược phát triển cho Trong Chiến lược phát triển Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng LÃnh đạo Công ty Tiến Thắng tin tưởng Công ty phát triển vững thời gian tới để ®Õn 2010 cã doanh sè ®¹t 50 tû ®ång, t¹o công ăn việc làm cho khoảng 100 lao động có thu nhập bình quân khoảng triệu đồng tháng đóng góp cho ngân sách Nhà nước tỷ đồng/ năm tiêu chiến lược Với kết kinh doanh ngày cao, chiến lược công ty cụ thể hóa kế hoạch ngắn hạn hàng năm với phương châm kiên định nguyên tắc, ®iỊu chØnh kÞp thêi theo diƠn biÕn cđa thÞ tr­êng, định dựa tính toán đảm bảo lợi ích dài hạn Công ty Tiến Thắng bước khẳng định vị thương hiệu thường trường Công ty nghiên cứu mô hình, hình thức quản lý khoa học để thu hút nhiều nhân tài tham gia quản lý lao động sáng tạo sinh lợi cho Công ty Sau 2010 Công ty phát triển để thành Công ty công chúng có điều kiện để hoạt động công ty minh bạch hơn, thu hút nhiều chất sám để sức sáng tạo quản lý điều hành Công ty không ngừng nâng cao Cơ chế hoạt động hệ thống quản lý Công ty Tiến Thắng phải xây dựng cho có chế tự điều chỉnh trước biến động yếu tố khách quan, thị trường để có định quản lý tối ưu nhất, kịp thời bảo đảm lợi ích cao cho Công ty Vai trò Người chủ doanh nghiệp vai trò người quản lý phân biệt rạch ròi để người làm tốt công việc Đội ngũ lÃnh đạo Công ty thực nguyên tắc giao quyền quyền điều hành cho người có khả hệ cán quản lý trẻ Công ty chèo lái thuyền Công ty Tiến Thắng vượt qua nghềnh thác để thu nhiều thành công danh mục tài liệu tham khảo Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh hàng năm từ năm 20012006 Công ty TNHH Cơ điện Xây Lắp Tiến Thắng Quy hoạch phát triển điện lực Thành phố Hà Nội giai đoạn 20062010 có xét đến 2015 Định hướng Công ty TNHH Cơ điện Xây Lắp Tiến Thắng mục tiêu chủ yếu sản xuất kinh doanh 2001- 2006 Định hướng mục tiêu phát triển năm (2006- 2010) Công ty TNHH Cơ điện Xây Lắp Tiến Thắng Chiến lược sách lược kinh doanh Gary D Smith, Dany R.Anold, Bobby G.Bizzell Nhà xuất Thống kê 1997 ChiÕn lùoc kinh doanh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ tr­êng – Phã TiÕn Sü Đào Duy Huân Nhà xuất giáo dục 1996 Chiến lựơc kinh doanh phát triển doanh nghiệp Phó giáo sư Tiến Sỹ Nguyễn Thành Độ Nguyễn Ngọc Hiền Nhà xuất giáo dục 1999 Chiến lược sách kinh doanh Phó giáo sư- Tiến sĩ Nguyễn Thị Liên Điệp Thạc sỹ Phạm Văn Nam Nhà xuất Thống kê 1997 Giáo trình chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệptrường Đại học Kinh Tế Quốc Dân- Phó Giáo Sư Tiến Sĩ Nguyễn Thành Độ- Nhà xuất Giáo Dục Giáo trình Quản lý kinh tế- Tập 1- Giáo sư Tiến sĩ Đỗ Hoàng Toàn Tiến Sĩ Mai Văn Bưu Tiến Sĩ Đoàn Thị Thu Hà Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật 1999 10 Những vấn đề cèt u cđa Qu¶n lý- Harold Koontz- Cyril Odonnell- Heinz Weihrich Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật 1998 11 Chiến lược Đại dương xanh Tác giả: W Chan Kim Renée Mauborgne Nhà xuất Tri Thức 2007 Mục Lục Nội dung Trang Mở đầu Chương I: Lý luận hoạch định chiến lược doanh nghiệp kinh tế thị trường I Khái niệm chiến lược kinh doanh Các quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh Khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Các loại chiến lược kinh doanh Néi dung chđ u cđa chiÕn l­ỵc kinh doanh II Sự cần thiết khách quan phải hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Tầm quan trọng lợi ích chiến lược kinh doanh Tính tất yếu khách quan phải hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp điều kiện kinh tế nước ta 10 III Hoạch định chiến lược doanh nghiệp 12 Những yêu cầu hoạch định chiến lược kinh doanh 12 Các quan điểm cần quán triệt hoạch định chiến lược kinh doanh 15 Các bước hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 15 Chương II: Phân tích môi trường chiến lược Công ty TNHH Cơ điện xây lắp Tiến Thắng giai đoạn (2007-2010) 34 I Giới thiệu Công ty Tiến Thắng 34 Khái quát chung trình hình thành phát triển Công ty TNHH Cơ điện Xây lắp Tiến Thắng ( Công ty Tiến Thắng) 34 Những đặc điểm kinh tế- kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến trình xây dựngchiến lược kinh doanh Công ty Tiến Thắng 34 II Phân tích môi trường bên 42 Phân tích môi trường vĩ mô 42 Phân tích nội Công ty 59 ChươngIII Chiến lược kinh doanh Công ty Tiến Thắng giai đoạn 2007 2010 tầm nhìn đến 2015 64 I Xác định lĩnh vực kinh doanh chủ yếu Công ty tương lai 64 áp dụng ma trận thị phần/ tăng trưởng BCG 64 Phân tích b»ng viƯc sư dơng l­íi kinh doanh 66 Lùa chọn lĩnh vực kinh doanh 68 III Xác định hệ thống mục tiêu Chiến lược kinh doanh Công ty Tiến Thắng giai đoạn 2007-2010 có xét đến 2015 68 Xây dựng ma trận SWOT để xác định mục tiêu chiến lược Công ty Tiến Thắng 68 Mục tiêu đến 2010 71 Mục tiêu ngắn hạn 71 IV Hệ thống giải pháp chiến lược 73 Chiến lược thị trường 74 Chiên lược đa dạng hóa sản phẩm 75 Chiến lược nguồn nhân lực 77 Chiến lược đấu thầu 81 V Các sách giải pháp lớn để thực chiến lược 83 Tổ chức máy, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 83 Đổi công nghệ 85 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, nâng cao lực công ty đấu thầu công trình 86 Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Các Phụ lục 87 89 ... động Công ty TNHH Cơ điện Xây lắp Tiến Thắng giai đoạn vừa qua (2001-2006) từ đề chiến lược kinh doanh cho Công ty giai đoạn 2007- 2010 năm tiếp sau Tên đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công. .. môi trường chiến lược công ty tnhh điện xây lắp tiến thắng giai đoạn 2007- 2010 Nội dung phần giới thiệu Công ty TNHH Cơ điện xây lắp Tiến Thắng, phân tích môi trường chiến lược Công ty cấp độ:... nỊn kinh tÕ thÞ tr­êng Chương II: Phân tích môi trường chiến lược Công ty tnhh Cơ điện Xây lắp Tiến Thắng giai đoạn ( 2002 - 2007) Chương III: Xây dựng Chiến lược kinh doanh Công ty Tiến Thắng giai