Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015

Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

Bộ giáo dục đào tạo Trường đại học bách khoa hµ néi luận văn thạc sĩ khoa học XAY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO TỔNG CÔNG TY XÂY DệẽNG TRệễỉNG SễN ẹEN NAấM 2015 ngành: Quản trị kinh doanh TRƯƠNG MạNH CƯờNG người hướng dẫn khoa học: TS ngô Trần áNh hà nội 2006 B GIO DC V ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LUẬN VN THC S KHOA HC phân tích đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thương mại địa bàn tỉnh bà rịa - vũng tàu xu hội nhập kinh tế quốc tế ngành: quản trị kinh doanh M S: Phạm ngọc Sơn người hướng dẫn khoa học: TS Ngô Trần ánh hà nội 2006 Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội Phần mở đầu Tính cấp thiết đề tài Thời gian qua, với việc thực đường lối sách kinh tế Đảng nhà nước, kinh tế nước ta bước khỏi khủng hoảng mà đạt nhiều thành tựu quan trọng, kết khả quan tăng trưởng kinh tế, đặt sở cho đất nước bước sang giai đoạn mới, thực việc chuyển đổi cấu kinh tế tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Trong bối cảnh nay, Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế vµ víi xu thÕ héi nhËp cđa nỊn kinh tÕ khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng với nhân tố mới, hội nhiều thách thức lớn hơn, cạnh tranh gay gắt Để đương đầu với môi trường kinh doanh thay đổi, doanh nghiệp muốn thành công cần phải có khả ứng phó với tình huống, phải dự báo xu thay đổi, biết khai thác lợi thế, hiểu điểm mạnh, điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh Để làm điều này, doanh nghiệp phải vạch rõ chiến lược sản xuất kinh doanh cho Chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Trong quản lý kinh doanh đại người ta đặc biệt coi trọng quản lý hoạt động kinh doanh theo chiến lược Trong thời gian học tập trường công tác Tổng công ty xây dựng Trường Sơn em nhận thấy vai trò to lớn việc xây dựng chiến lược kinh doanh, nhân tố dẫn đến thành công doanh nghiệp Vì em chọn đề tài : " Xây dựng chiến lược kinh doanh cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015" Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội Mục đích nghiên cứu đề tài Mục đích đề tài nhằm đánh giá thc trng th trng xây dựng Vit Nam Phân tích môi trường vĩ mô, phân tích môi trường ngành, phân tích nội bộ, tổng hợp hội nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu để từ xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2015 cho Tổng công ty xây dựng Trường Sơn Đề xuất giải pháp thực chiến lược Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài: Trên sở lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, luận văn tập trung vào nghiên cứu phân tích thực trạng thị trường xây dựng Việt Nam, phân tích yếu tố môi trường vĩ mô vi mô tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh tổng công ty xây dựng Trường Sơn Phạm vi nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu mô hình chiến lược kinh doanh áp dụng cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn lĩnh vực xây lắp đến năm 2015 giải pháp thực chiến lược ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Luận văn thực với mong muốn hệ thống hoá phát triển số vấn đề lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, nghiên cứu đặc điểm cạnh tranh mang tính đặc thù ngành xây dựng Việt Nam Trên sở đó, luận văn đà phân tích đánh giá thực trạng, nêu ưu, nhược điểm, hội, thách thức tổng công ty xây dựng Trường Sơn môi trường cạnh tranh tương lai nước ta Thị trường xây dựng lĩnh vực có tiềm lớn Việt Nam , luận văn đà có gắng đưa vấn đề việc thực giải Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội pháp thực chiến lược sản xuất kinh doanh, tăng sức cạnh tranh cách bền vững có tính đến xu hướng phát triển chung ngành xây dựng nước giới Lun l công trình nghiên cứu kết hợp lý luận với thực tiễn vấn đề xây dựng thực chiến lược kinh doanh cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 Em hy vọng luận văn trở thành tài liệu hữu ích cho nhà hoạch định chiến lược tổng công ty xây dựng Trường Sơn sau Kết cấu luận văn Lun ny bao gồm 114 trang kh«ng bao gồm phần mở đầu kết luận Những nội dung luận văn gồm phn c bn sau ây: Chương I: Cơ sở lý thuyết xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh môi trường kinh doanh tổng công ty xây dựng Trường Sơn Chương III: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 giải pháp thực chiến lược Để thực đề tài em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới hướng dẫn khoa học tận tình thầy giáo tiến sỹ Ngô Trần ánh với giúp đỡ ban giám đốc đồng nghiệp tổng công ty xây dựng Trường Sơn Hà Nội, tháng năm 2006 Học viên Trương Mạnh Cường Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội chương I : Cơ sở lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Một số khái niệm clkd vai trò cđa clkd doanh nghiƯp 1.1.1 Mét sè kh¸i niƯm CLKD 1.1.1.1 Các quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh cđa doanh nghiƯp a Sù du nhËp vµo đời sống kinh tế thuật ngữ chiến lược Thuật ngữ "Chiến lược" có nguồn gốc từ lâu, trước thuật ngữ sử dụng lĩnh vực quân Ngày nay, thuật ngữ sử dụng lan rộng du nhập vào hầu hết lĩnh vực kinh tế, trị, xà hội, đặc biệt kinh tế phạm vi vĩ mô vi mô Từ xuất nay, lý luận thực tiễn, tồn nhiều quan niƯm vỊ chiÕn l­ỵc Mét sè quan niƯm chđ yếu thường sách nhà nghiên cứu đề cập là: + Theo Michael Porter: Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ [2,Tr 2] + Theo Alfred Chandler: Chiến lược kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành động nhằm phân bổ quyền lực để đạt mục tiêu [2,Tr 2] + Còn William J.Glueck lại cho rằng: Chiến lược kinh doanh kế hoạnh mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp thiết kế Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực “ [2,Tr 2] + Theo mét c¸ch tiÕp cËn kh¸c, chiến lược phương tiện để doanh nghiệp trả lời câu hỏi: - Chúng ta muốn đâu? - Chúng ta đến đâu? đến nào? - Chúng ta có gì? - Những người khác có gì? b Một số quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh + Quan điểm cổ điển: Quan điểm xuất từ trước năm 1960 Theo quan điểm doanh nghiệp kế hoạch hoá, tối ưu hoá tất yếu tố đầu vào để tạo lợi cạnh tranh dài hạn nhằm đạt mục tiêu hiệu tối ưu hoá lợi nhuận Vì vậy, thời kỳ người ta hay sử dụng nhiều hàm sản xuất máy tính nhằm tối ưu hoá lợi nhuận Thực tế đến năm 1970, cách tiếp cận ý nghĩa toàn hoạt động doanh nghiệp kế toán trưởng giám đốc đạo, không đề cập đến bên Mặt khác, lúc đà hình thành khu vực kinh tế Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu, Đông Âu đà chi phối toàn hoạt động doanh nghiệp Sự cạnh tranh khu vực đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiếng nói chung để phối hợp lẫn + Quan điểm tiến hoá: Quan điểm coi doanh nghiệp thể sống chịu tác động môi trường bên ngoài, đồng thời thể sống tự điều chỉnh ®Ĩ thÝch nghi víi m«i tr­êng kinh doanh Nh­ vËy quan điểm không Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội thừa nhận doanh nghiệp hộp kín, mà trái lại doanh nghiệp hệ thống mở chịu tác động môi trường bên Doanh nghiệp ngồi bên bốn tường mà phải mở cửa sổ để quan sát bầu trời đầy nhằm tìm kiếm hội kinh doanh phát nguy đe doạ + Quan điểm theo trình: Theo quan điểm này, doanh nghiệp muốn thành công thị trường cần phải có trình tích luỹ kinh nghiệm, nâng lên thành mưu kế kinh doanh Theo tính toán trường đại học Havard (Mỹ) từ đến ba năm doanh nghiệp bước vào thị trường, từ ba đến năm năm giữ vững thị trường tám năm thành công + Quan điểm hệ thống: Quan điểm cho doanh nghiệp kinh doanh nằm hệ thống chịu tác động hệ thống Tóm lại: Cho dù quan điểm có tiếp cận phạm trù chiến lược góc độ chúng nhằm mục đích chung tạo tốc độ tăng trưởng nhanh, bền vững tối ưu hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh Từ quan niệm đà nêu, thuật ngữ chiến lược doanh nghiệp bao hàm phản ánh: mục tiêu chiến lược, thời gian để thực nó, trình định chiến lược, nhân tố môi trường cạnh tranh, lợi yếu điểm doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng Một cách tổng quát, đời sống doanh nghiệp "Chiến lược nghệ thuật thiết kế, tổ chức phương tiện nhằm đạt mục tiêu dài hạn ( mục tiêu kinh tế) có mối quan hệ với môi trường biến đổi cạnh tranh" Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 1.1.1.3 Đặc trưng chiến lược kinh doanh Để hiểu rõ phạm trù chiến lược kinh doanh, cần xem xét đặc trưng để từ phân biệt với khái niệm, phạm trù khác có liên quan Tuy có cách tiếp cận khác phạm trù chiến lược, song đặc trưng chiến lược lại quan niệm gần đồng với Trong phạm vi chiến lược phát triển toàn doanh nghiệp, đặc trưng là: + Chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu bản, phương hướng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ, quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững + Chiến lược kinh doanh bảo đảm huy động tối đa, kết hợp tối đa việc khai thác sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tương lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu thương trường + Chiến lược kinh doanh phải phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược + Chiến lược kinh doanh phải có tư tưởng tiến công giành thắng lợi thương trường (phải tận dụng triệt để lợi để giành thắng lợi) + Chiến lược kinh doanh thường xây dựng cho thời kỳ tương đối dài, xu hướng rút ngắn xuống tuỳ thuộc vào đặc thù ngành hàng Từ đặc trưng nêu trên, dễ dàng phân biệt phạm trù chiến lược với khái niệm, phạm trù có liên quan Khái niệm gần gũi với "chiến lược" "kế hoạch" Trong thực tế nhiều người ta nhầm lẫn hai khái niệm với Xét theo trình tự chiến lược kinh doanh hình Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội thành sở phân tích, chuẩn đoán môi trường Đến lượt chiến lược lại làm sở cho kế hoạch triển khai thực chiến lược Đặc trưng bật chiến lược tính định hướng xác định giải pháp, sách lớn mục tiêu chủ yếu Cùng với kế hoạch, tính cân đối định hướng chủ đạo, tất mục tiêu lượng hoá, liên kết với thành hệ thống tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cũng cần phân biệt chiến lược với kế hoạch dài hạn (5 năm, 10 năm) khác chúng phương pháp xây dựng Trong kế hoạch dài hạn chủ yếu sở phân tích nguồn lực "có dự đoán tương lai" để đề giải pháp sử dụng nguồn lực nhằm đạt tới mục tiêu xác định, ngược lại chiến lược trọng tới việc xác định mục tiêu mong muốn, sau tiến hành sử dụng nguồn lực cần thiết để đạt tới mục tiêu 1.1.1.4 Các loại chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh có nhiều loại khác tuỳ theo cách phân loại khác a Căn vào phạm vi chiến lược + Chiến lược kinh doanh tổng quát: chiến lược kinh doanh tổng quát đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, bao quát có ý nghĩa lâu dài, định vấn đề sống doanh nghiệp, phương châm dài hạn, mục tiêu dài hạn + Chiến lược kinh doanh lĩnh vực: loại chiến lược giải vấn đề sản xuất kinh doanh để thực chiến lược tổng quát như: Chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường, chiến lược tài chính, chiến lược công nghệ Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 101 Trường ĐHBK Hà Nội + Các đơn vị thành viên phát huy tính chủ động sáng tạo nguyên tắc tập trung dân chủ phải đặt tồn phát triển tổng công ty yếu tố cho doanh nghiệp thành viên phát triển ngược lại 3.3.4.3 Công tác quản lý điều hành dự án a Đối với dự án tổng công ty làm tổng B làm chủ dự án đầu tư Trong trường hợp áp dụng số hình thức quản lý sau + Tổng công ty thành lập Ban điều hành để thay mặt cho tổng công ty điều hành đơn vị tham gia thi công công trường thực tiến độ, chất lượng giá theo hợp đồng đà ký kết + Tổng công ty phải vào điều kiện tổ chức thi công, tiêu chuẩn kỹ thuật để tính toán lại giá theo địa đoạn hạng mục công trình để giao cho đơn vị Các đơn vị ký hợp đồng với tổng công ty (hoặc tổng công ty uỷ quyền cho ban điều hành) chịu trách nhiệm tổ chức, quản lý thực dự án theo điều khoản hợp đồng đà ký kết với tổng công ty +Tổng công ty phải phân chia theo địa đoạn hạng mục công trình áp dụng chế chào giá đơn vị tổng công ty tổng công ty để chọn đơn vị thi công Nếu có điều kiện, áp dụng chế đấu thầu hạn chế + Tổng công ty giao nhiệm vụ cho đơn vị thành viên áp dụng chiết khấu theo số tuyệt đối tương đối, trường hợp giá giao thầu cho đơn vị thấp giá bình quân chung thị trường (đà tính đến tổ chức, quản lý tối ưu) tổng công ty áp dụng biện pháp trợ giá điều kiện cho phép Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 102 Trường ĐHBK Hà Nội b Đối với dự án tổng công ty làm chủ hợp đồng Để nâng cao chất lượng quản lý, công ty phải thực quản lý, điều hành trực tiếp để thực đa dạng hoá đà ký kết với bên A Công ty không khoán trắng cho đội xí nghiệp thành phần để thu phần trăm Chính nguyên tắc việc công ty giao kế hoạch cho đội xí nghiệp thành phần thùc hiƯn nh­ sau: + Sau c«ng ty ký hợp đồng với bên A, vào tiêu chuẩn kỹ thuật, điều kiện hợp đồng, điều kiện cung cấp vật liệu xây dựng, thiệt bị, lao động tr­êng c«ng ty lËp thiÕt kÕ, tỉ chøc thi công lập giá kế hoạch để giao nhiệm vụ cho nhiều đơn vị trực thuộc tham gia thực hợp đồng dự án + Nội dung giao kế hoạch nhiệm vụ cho đơn vị trực thuộc phải có tiêu giá trị tiêu vật, tiêu pháp lệnh, tiêu đảm bảo định mức kinh tế - kỹ thuật nội (xăng, dầu, xi măng, sắt, thép, nhựa đường, máy móc, lao động, tiền lương ) tiêu giao đơn vị thi công phải đảm bảo tính đồng tính khả thi Trong trường hợp giá bỏ thầu thấp công ty phải chịu lỗ Quá trình xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm công ty phải điều hoà, cân đối chung công trình công ty quản lý năm kế hoạch + Công ty phải trực tiếp điều hành, quản lý kiểm tra việc thực nhiệm vụ đơn vị trực thuộc, nghiêm cấm việc khoán trắng cho đội để thu chiết khấu công ty việc tiến hành đội xí nghiệp tiến hành 3.3.4.4 Về thiết bị máy móc sản xuất thi công Như phần thực trạng đà thấy, lực sản xuất tổng công ty đà đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, đặc biệt chất lượng Nhưng công tác mua sắm thiết bị chủ yếu lại theo kiểu phản ứng tình chưa có kế Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 103 Trường ĐHBK Hà Nội hoạch mua sắm nên thường dẫn đến bị động Chính công tác mua sắm nên phải tiến hành theo định hướng vạch ra, dựa vào số năm thiết bị đà sử dụng so với số năm thiết kế kỹ thuật Trong thời gian tới, từ năm 2006 đến 2015, tổng công ty cần tiến hành số giải pháp sau: + Tổng công ty giai đoạn cần đầu tư thêm thiết bị, công nghệ tiếp tục nâng cao hiệu sử dụng máy móc Hàng năm đầu tư khoảng 40 - 60 tỷ để mua thiết bị đặc chủng, tập trung vào trang thiết bị dùng để thi công cầu, đường theo tiêu chuẩn cấp cao để hoàn thiện phù hợp với yêu cầu thị trường + Đầu tư mua sắm cách đồng đại hoá dây chuyền thi công nền, móng đường theo quy trình thi công tiên tiến đòi hỏi chất lượng cao Các thiết bị mua sắm có kỹ thuật đại tiên tiến trung bình, có công suất lớn vừa để phù hợp với loại công trình đa dạng quy mô tiêu chuẩn kỹ thuật Việt Nam quốc tế, tránh gây tượng lÃng phí không sử dụng hết công suất + Quá trình mua sắm phải ý đến thiết bị nước sản xuất nhập từ nước nguyên tắc đảm bảo công nghệ thi công chất lượng sản phẩm 3.3.5 Công tác thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo Để phát huy vai trò công cụ phục vụ cho huy, quản lý điều hành sản xuất, cấp ban lÃnh đạo quản lý toàn tổng công ty cần nâng cao chất lượng công tác thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo Cụ thể là: Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 104 Trường ĐHBK Hà Nội Trước hết: Các đơn vị cần trọng mức công tác vai trò ảnh hưởng Cần bố trí nhân viên, cán chuyên trách theo dõi, thực công tác thay phải thực kiêm nhiệm Thứ hai: Cần đổi phương pháp thu thập thông tin tổng hợp báo cáo Các văn bản, báo cáo cần phản ánh sát thực tiễn sản xuất kinh doanh, cố gắng thu hút hầu hết cấp tham gia Trong phân tích xử lý cần ý tính đến thời điểm thông tin Thứ ba: Thường xuyên nâng cao trình độ cán bộ, nhân viên chuyên trách thực công tác Trong thực áp dụng c¸c biƯn ph¸p kÝch thÝch, kû lt víi c¸n bé, nhân viên chất lượng công tác Cuối cùng: Công tác cần quán triệt từ cấp tổng công ty đến đơn vị thành viên, xí nghiệp, đổi, tổ Cần nâng cao tính khách quan thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo Đó để đưa định sản xuất kinh doanh 3.3.6 Công tác khoa học công nghệ Từ phân tích phần thực trạng từ yêu cầu tổng công ty công tác khoa học công nghệ, tổng công ty cần có giải pháp sau: + Tổng công ty cần tiếp tục xây dựng phòng thí nghiệm trung tâm, trường với đầy đủ trang thiết bị, máy móc, công nghệ tiên tiến để có đủ điều kiện triển khai có hiệu cao công tác thí nghiệm, kiểm tra chất lượng dự án n­íc theo tiªu chn ASTM (Mü) BS (Anh), JIS (NhËt), tiêu chuẩn Việt Nam Nghiên cứu, áp dụng tiến khoa học công nghệ lĩnh vực vật liệu, nhằm đảm bảo, nâng cao chất lượng công trình, giảm giá thành, giúp thi công giải vấn đề kỹ thuật góc độ vật liệu xây dựng chuyển giao phòng thí nghiệm theo tiêu chuẩn nước quốc tế Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 105 Trường ĐHBK Hà Nội + Không sâu vào nghiên cứu đề tài có tính lý luận theo kiểu hàn lâm mà chủ yếu tập trung vào chọn phương án công nghệ, chọn thiết bị máy móc tổ chức sản xuất thi công cách tối ưu chủ yếu Làm sát thực tế tình hình áp dụng khoa học công nghệ phản ứng kịp thời, hiệu trước yêu cầu sản xuất kinh doanh + Quá trình sản xuất thi công phải đẩy mạnh việc phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật Việc làm làm giảm đựơc tối đa thời gian ngừng việc thiết bị máy móc bị hỏng, cung cấp vật tư không đồng bộ, không kịp thời, chất lượng không đạt yêu cầu + Công tác khoa học công nghệ phải giải vấn đề đảm bảo an toàn lao động vệ sinh công trường, tránh giảm tổn thất, chi phí thi công công trình + Hình thành hệ thống tổ chức quản lý khoa học công nghệ từ tổng công ty xuống đơn vị sở rõ ràng để thực đảm bảo tính đồng thông suốt + Quan tâm mức việc tổ chức đào tạo huấn luyện cán chuyên trách đặc biệt cán bộ, công nhân bậc cao Điều nâng cao chất lượng công tác khoa học công nghệ phục vụ cho sản xuất kinh doanh toàn tổng công ty 3.4 Một số kiến nghị với nhà nước Để tạo điều kiện cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh tổng công ty xây dựng Trường Sơn nói riêng, doanh nghiệp Việt Nam nói chung, phía Nhà nước cần thực số giải pháp sau: Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 106 Trường ĐHBK Hà Nội + Xây dựng hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế nước để cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết phục vụ cho công tác nghiên cứu, phân tích đánh giá tình hình môi trường kinh doanh + Tổ chức Trung tâm nghiên cứu đào tạo kiến thức cần thiết phục vụ cho trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, từ nâng cao hiểu biết doanh nghiệp chiến lược kinh doanh + Duy trì, ổn định sách kinh tế vĩ mô, tránh gây biến động lớn môi trường kinh doanh, từ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có vững cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh + Hoàn thiện hệ thống pháp luật, luật kinh tế Từ tạo môi trường pháp lý đồng để doanh nghiệp dùng làm để xây dựng chiến lược kinh doanh + Thực cách khéo léo sách bảo hộ hàng nội địa để tạo yếu tố môi trường thuận lợi giảm bớt cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước lĩnh vùc x©y dùng Cã nh­ vËy x©y dùng ViƯt Nam phát triển lên Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 107 Trường ĐHBK Hà Nội Kết luận Quy luật kinh tế thị trường đÃ, ®ang vµ sÏ chØ vµ minh chøng r»ng mét chủ thể kinh tế muốn tồn phát triển định hướng bước có tính chiến lược Trong điều kiện cạnh tranh mạnh mÏ vµ ngµy cµng khèc liƯt nh­ hiƯn nay, viƯc hoạch định chiến lược kinh doanh ngày khẳng định vai trò, chức năng, nhiệm vụ ý nghĩa Thực tiễn cho thấy chiến lược kinh doanh mục tiêu định hướng lớn, đạo xuyên suốt trình hoạt động Tuy nhiên tính chất cạnh tranh muôn hình muôn vẻ mà đôi lúc làm cho công tác xây dựng chiến lược kinh doanh gặp phải không khó khăn dự kiến, dự báo tình hình kết trình sản xuất kinh doanh Tổng công ty xây dựng công Trường Sơn doanh nghiệp Nhà nước có lực quy mô hoạt động lớn Trong năm qua, tổng công ty đà thắng thầu thực thi công nhiều loại công trình, nhiều loại quy mô khắp nước nước ngoài, đóng góp phần không nhỏ vào trình công nghiệp hoá - đaị hoá đất nước Là việc làm có tính tất yếu định kỳ, việc hoạch định chiến lược kinh doanh suốt sát trình hoạt động tổng công ty Là phạm trù mẻ nhiều doanh nghiệp chưa quan tâm mức, việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nói chung tổng công ty xây dựng Trường Sơn nói riêng nhiều vấn đề cần bổ sung hoàn thiện Chính đề tài mà em mong muốn nghiên cứu, học hỏi để góp phần xây dựng tổng công ty xây dựng Trường Sơn ngày phát triển Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD 108 Trường ĐHBK Hà Nội Danh mục tài liệu tham khảo [1] Đào Duy Huân, Quản trị chiến lược toàn cầu hoá kinh tế, NXB Thống kê, 2006 [2] Nguyễn văn Nghiến, Bài giảng chiến lược doanh nghiệp, 2005 [3] Vũ Thị Ngọc Phùng, Phan Thị Nhiệm, Giáo trình chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê , 1999 [4] Nghiêm Sỹ Thương, Bài giảng Cơ sở quản lý tµi chÝnh doanh nghiƯp, 2000 [5] Garry D Smith, Danny R Arnold, Boby R Bizzell, Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê , 2003 [6] Philip Kotler, Quản trị Marketing, NXB Thống kê , 2003 [7] TCTXD Trường Sơn, Báo cáo kết SXKD năm 2003, 2004, 2005 Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội Mục lục Phần mở ®Çu .1 Tính cấp thiết đề tài Môc đích nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cøu ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Kết cấu luận văn ch­¬ng I : Cơ sở lý thuyết xây dựng chiến l­ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.1 Mét sè kh¸i niƯm vỊ clkd vai trò clkd doanh nghiệp 1.1.1 Mét sè kh¸i niƯm vỊ CLKD 1.1.1.1 Các quan điểm tiếp cËn chiÕn l­ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh .6 1.1.1.3 Đặc trưng chiến lược kinh doanh 1.1.1.4 Các loại chiến lược kinh doanh .8 1.1.2.Vai trß cđa CLKD 10 1.1.2.1 TÇm quan träng cđa chiÕn l­ỵc kinh doanh 10 1.1.2.2 Lỵi Ých cđa chiÕn l­ỵc kinh doanh 11 1.2 phương pháp xây dựng clkd doanh nghiệp 12 1.2.1 Xác định hệ thống mục tiêu cđa doanh nghiƯp 12 1.2.1.1 B¶n chÊt mơc tiêu chiến lược 12 1.2.1.2 Hệ thống mục tiêu chiến lược yêu cầu mục tiêu chiến lược 13 1.2.2 Phân tích môi trường kinh doanh 14 1.2.2.1.Phân tích môi trường 16 1.2.2.2.Phân tích môi trường ngành 18 1.2.3 Ph©n tÝch néi bé doanh nghiÖp 21 1.2.3.1 Phân tích nguồn lực doanh nghiệp 21 1.2.3.2 Phân tích khả tổ chức doanh nghiệp 22 Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 1.2.3.3 Khả cạnh tranh doanh nghiệp 23 1.2.4 Xây dựng mô hình chiến lược lựa chọn chiến lược 23 1.2.4.1 Xây dựng mô hình chiến lược 23 1.2.4.2 Lựa chọn phương án chiến lược 25 Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh môi trường kinh doanh tổng công ty xây dựng Trường S¬n 31 2.1 Quá trình hình thành phát triển tổng công ty 31 2.2 Phân tích thực trạng môi trường kinh doanh tổng công ty xây dựng Trường Sơn .35 2.2.1 Phân tích môi trường kinh doanh bên 35 2.2.1.1 Các yÕu tè kinh tÕ 35 2.2.1.2 Các yếu tố trị, pháp luËt 37 2.2.1.3 C¸c yªó tè tù nhiªn 38 2.2.1.4 Các nhân tố kỹ thuật- công nghệ 38 2.2.1.5 Các nhân tố văn hoá- xà hội 39 2.2.2.Phân tích môi trường ngành 39 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 40 2.2.2.2 Phân tích khách hàng 43 2.2.2.3 Phân tích nhà cung cấp 44 2.2.2.4 C¸c đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 44 2.2.3 Phân tích hoàn cảnh nội tổng công ty 45 2.2.3.1 Tình hình tài tổng công ty 45 2.2.3.2 VỊ ngn lùc lao ®éng 61 2.2.3.3 Hoạt động Marketing 62 2.2.3.4 Công tác điều hành, quản lý sản xuất kinh doanh 64 2.2.3.5 Công tác khoa học công nghệ 68 2.2.3.6 Công tác tổ chức tổng công ty 69 2.3 Đánh giá khái quát thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng công ty xây dựng Trường Sơn 71 Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 2.3.1 Những kết đạt sản xuất kinh doanh 71 2.3.1.1 Những thành công chủ yếu đạt 71 2.3.1.2 Các tiêu kết 73 2.3.2 Những khó khăn 76 2.3.2.1 Tình hình tài 76 2.3.2.3 Nguån lùc lao ®éng 76 2.3.2.3 Hoạt động Marketing 77 2.3.2.4 Công tác điều hành, quản lý sản xuất kinh doanh 77 2.3.2.5 Công tác quản lý khoa học công nghệ 79 2.3.3 Nguyên nhân tồn 79 2.3.3.1 XÐt vỊ kh¸ch quan 79 2.3.3.2 XÐt vỊ chđ quan 80 Ch­¬ng III: Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho Tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 giải pháp thực chiến lược 82 3.1 Xác định hệ thống mục tiêu Tổng công ty 82 3.1.1 Định hướng, quan ®iÓm 82 3.3.1.1 Định hướng 82 3.1.1.2 Những quan điểm kinh doanh chủ yếu tổng công ty xây dựng Trường Sơn 82 3.1.2 Căn cụ thể xây dựng mục tiêu chiến lược tổng công ty 83 3.1.2.1 Khách hàng (thị trường ) 83 3.1.2.2 Thùc lùc cđa tỉng c«ng ty 84 3.1.2.3 §èi thđ c¹nh tranh 84 3.1.3 Những mục tiêu phấn đấu (xác định mơc tiªu) 85 3.1.3.1 Doanh thu 85 3.1.3.2 Lỵi nhn 85 3.1.3.3 Thu nhập bình quân cán công nhân viên 85 3.1.3.4 Đầu tư xây dựng 85 Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 3.2 Vận dụng số mô hình phân tích, lựa chọn chiến lược để xác định mô hình chiến lược cho tổng công ty 86 3.2.1 Vận dụng để phân tích mô hình chiến lược SWOT 86 3.2.2 Xác định chiến lược tổng quát cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn 88 3.2.3 Xây dựng chiến lược phận cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn 89 3.2.3.1 ChiÕn l­ỵc xâm nhập thị trường 89 3.2.3.2.Chiến lược phát triển sản phẩm sản phẩm (đa dạng hoá sản phẩm) 90 3.2.3.3 ChiÕn l­ỵc ®Êu thÇu 91 3.3 Một số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty xây dựng Trường Sơn .95 3.3.1 VỊ tµi chÝnh 95 3.3.2 VỊ ngn lùc lao ®éng 96 3.3.3 Về hoạt động marketing 98 3.3.4 Công tác tổ chức, điều hành quản lý sản xuất kinh doanh 100 3.3.4.1 Đối với tổng công ty 100 3.3.4.2 §èi víi doanh nghiệp thành viên 100 3.3.4.3 Công tác quản lý điều hành dự án 101 3.3.4.4 VỊ thiÕt bÞ máy móc sản xuất thi công 102 3.3.5 Công tác thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo 103 3.3.6 Công tác khoa học công nghệ 104 3.4 Một số kiến nghị với nhà nước 105 KÕt luËn 107 Danh mục tài liệu tham khảo 108 Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội TểM TT LUN VN Luận văn Xây dựng chiến lược kinh doanh cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 ược cấu tạo thnh chương bao gồm: Chng 1: Nêu tổng quan chiến lược, vai trò công tác hoạch định chiến lược Trong chương có đưa số mô hình phân tích chiến lược, nêu lên số để hình thnh chiến lượcc, nội dung cần phân tích để xây dùng chiÕn l­ỵc cho doanh nghiƯp Chương 2: Giíi thiƯu trình hình thành phát triển tổng công ty xây dựng Trường Sơn Phân tích môi trường vĩ mô vi mô tác động tới tổng công ty xây dựng Trường Sơn Chương nêu lên hội thách thức môi trường đem lại cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn đồng thời phân tích kỹ hoàn cảnh nội tổng công ty, từ phát điểm mạnh, điểm yếu tổng công ty Chương đà đánh giá cách khái quát thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh tổng công ty xây dựng Trường sơn Chng 3: Xác định hệ thống mục tiêu chiến lược tổng công ty xây dựng Trường sơn, vận dụng số mô hình phân tích để xây dựng chiến lược tổng quát chiến lược phận cho tổng công ty Trên sở chiến lược ®· lùa chän, ch­¬ng cịng ®· ®­a mét số giả pháp cụ thể để thực chiến lược Lun l công trình nghiên cứu kết hợp lý luận với thực tiễn vấn đề xây dựng thực chiến lược kinh doanh cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 Em hy vọng luận văn trở thành tài liệu hữu ích cho nhà hoạch định chiến lược tổng công ty xây dựng Trường Sơn sau Trương Mạnh Cường QTKD Luận văn thạc sỹ QTKD Trương Mạnh Cường Trường ĐHBK Hà Nội QTKD ... vùc xây lắp tổng công ty có đối thủ sau: Tổng công ty xuất nhập xây dựng Vinaconex, tổng công ty xây dựng Hà Nội, tổng công ty xây dựng Bạch Đằng, tổng công ty xây dựng Sông Đà, tổng công ty cầu... doanh cho doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh môi trường kinh doanh tổng công ty xây dựng Trường Sơn Chương III: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho tổng công ty xây dựng. .. đề xây dựng thực chiến lược kinh doanh cho tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2015 Em hy vọng luận văn trở thành tài liệu hữu ích cho nhà hoạch định chiến lược tổng công ty xây dựng Trường