Xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty Cổ phần xây dựng Sơn Tây

Xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty Cổ phần xây dựng Sơn Tây Xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty Cổ phần xây dựng Sơn Tây Xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty Cổ phần xây dựng Sơn Tây luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

Nguyễn minh hải giáo dục đào tạo trường đại học bách khoa hà nội - luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh ngành : quản trị kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần xây dựng sơn tây Giai đoạn 2008 - 2015 Nguyễn minh hải 2006 - 2008 Hà Nội 2008 Hà Nội 2008 giáo dục đào tạo trường đại học bách khoa hà nội - luận văn thạc sĩ Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần xây dựng sơn tây Giai đoạn 2008 - 2015 ngành : quản trị kinh doanh mà số :23.04.3898 Nguyễn minh hải Người hướng dẫn : TS Nghiêm sỹ thương Hà Nội 2008 Mục lục Danh mục bảng biểu Lêi nói đầu Sù cÇn thiÕt cđa ®Ị tµi Đối tượng phạm vi nghiên cøu Phương pháp nghiên cứu KÕt cÊu cña luận văn Ch­¬ng 1: Lý ln chung vỊ chiến lược kinh doanh .3 1.1 Khái niệm đặc trưng vai trò chến lược kinh doanh doanh nghiÖp 1.1.2 Đặc trưng cđa chiÕn l­ỵc kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh .5 1.2 Quá trình quản trị chiến lược kinh doanh .6 1.2.1 Phân tích tình hình .6 1.2.2 Xây dựng chiến lược 1.2.3 Thùc hiÖn chiÕn l­ỵc 1.2.4 Đánh giá chiến lược 1.2.5 Yêu cầu xây dựng chiến lược kinh doanh 1.3 Xác định nhiệm vụ hệ thống mục tiêu chiến lược 1.3.1.NhiƯm vơ chiÕn l­ỵc 1.3.2 HÖ thèng mục tiêu chiến lược 1.3.3 Nguyên tắc xác định mục tiêu .8 1.4.Phân tÝch m«i trng kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.4.1 Phân tích môi trường vĩ mô 1.4.2 Phân tích môi trường nghành(môi trường tác nghiệp) .11 1.4.3 Phân tích môi trường nội doanh nghiƯp 14 1.4.4 Ph©n tÝch m«i tr­êng qc tÕ cđa doanh nghiƯp 16 1.4.5 Ma trận hội nguy c¬ .17 1.5 Phân biệt loại hình chiến lược kinh doanh 18 1.5.1 Các chiến lược kinh doanh tỉng qu¸t .19 1.5.2 Các chiến lược kinh doanh phận 23 1.6 Các phương pháp phân tích, lựa chọn chiến lược 26 1.6.1.Ma trận thị phần tăng trưởng BCG 26 1.6.2 Ma trËn McKinsey- GE ( General Electric ) 28 1.6.3 Phân tích SWOT kết hỵp chiÕn l­ỵc .30 Tãm tắt chương .32 Chương : Phân tích nhân tố chiến lược công ty cổ phần xây dựng sơn tây 33 2.1 Phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây .33 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 34 2.1.2 Nghành nghề kinh doanh , mục tiêu phạm vi hoạt động .34 2.1.3 Cơ cấu tæ chøc 35 2.1.4 Các loại sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh 38 2.1.5 Đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 38 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty 41 2.2.1 Môi trường vĩ mô 42 2.2.2 Môi trường tác nghiệp 49 2.2.3 Môi trường nội 58 2.3 Tổng hợp kết phân tích mơi trường hình thành ma trận 74 2.3.1 Ma trận thị phần tăng trưởng BCG 74 2.3.2 Ma trận SWOT 78 TÓM TẮT CHƯƠNG 79 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XÂY DỰNG SƠN TÂY 80 3.1 CƠ SỞ XÂY DỤNG CHIẾN LƯỢC .80 3.1.1 Mục tiêu dài hạn Công ty .80 3.1.2 Mục tiêu trước mắt Công ty 81 3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG QUÁT .82 3.2.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 82 3.2.2 Chiến lược xây dựng sản phẩm chất lượng cao 85 3.2.3 Giải pháp chiến lược cho nhóm sản phẩm .87 3.3 CÁC CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG .90 3.3.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 91 3.3.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing .97 3.3.3 Nâng cao hiệu hoạt động bán hàng 106 3.3.4 Tăng cường công tác nghiên cứu phát triển 107 3.3.5 Đầu tư đổi công nghệ 108 3.3.6 Nâng cao khả huy động vốn vào sản xuất kinh doanh .109 3.3.7 Nâng cao hiệu hệ thống thông tin quản lý 110 3.3.8 Các chương trình điều chỉnh chiến lược .110 3.4 DỰ BÁO KẾT QUẢ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 110 3.4.1 Dự đoán kết tiêu 111 3.4.2 Một số kiến nghị quản lí nhà nước 112 KẾT LUẬN 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO 115 PHỤ LỤC 116 TÓM TẮT LUẬN VĂN .120 Luận văn cao học LỜI NÓI ĐẦU Sự cần thiết đề tài Hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường đầu tư, sử dụng nguồn lực tranh giành với đối thủ phần nhu cầu thị trường Mục đích hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường đạt hiệu cao cách lâu bền Hiệu hoạt động doanh nghiệp kết tương quan, so sánh lợi ích thu từ hoạt động doanh nghiệp với phần nguồn lực huy động, sử dụng (chi phí) cho lợi ích Đối với doanh nghiệp, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, việc định hướng chiến lược điều chỉnh chỉnh chiến lược kịp thời, có sở thường đem lại lợi ích to lớn Trong khung cảnh tồn cầu hố thị trường, cơng nghệ ln biến đổi, cạnh tranh ngày ác liệt, hết chiến lược ngày trở thành nhân tố quan trọng Cùng với khan nguồn lực ngày gia tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng xã hội biến đổi làm cho môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lược Chiến lược loại kế hoạch đặc biệt, tổ chức lập kế hoạch hoạt động Đối với doanh nghiệp, hoạch định chức hệ thống chức quản lý nhằm đạt mục đích đề tổ chức Việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải tính đến nhiều yếu tố khách quan bên chủ quan bên doanh nghiệp, phân tích có hệ thống thơng tin để làm hoạch định hoạt động doanh nghiệp dài hạn ngắn hạn, tập trung nỗ lực nguồn lực vào mục tiêu cho có hiệu nhất, ứng phó với tình bất định, thích nghi với thay đổi Cơng ty cổ phần xây dựng Sơn Tây l mt nhng n v ngành x©y dùng việc tìm kiếm đường thích ứng với kinh tế thị trường Những năm đầu kinh tế thị trường, công ty trải qua nhiều thử nghiệm, có thành cơng thăng trầm để có kết ngày hôm Đây minh chứng cho vai trò chiến lược kinh doanh Thực tế chứng minh, không xác định chiến lược phát triển đúng, doanh nghiệp tự lao vào cạm bẫy khơng thể rút được, dẫn đến tình trạng kinh doanh sa sút chí phá sản Vì để tiếp tục đứng vững thị trường thích ứng với biến Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học đổi không ngừng diễn mơi trường kinh doanh địi hỏi cơng ty phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp Đối tượng phạm vi nghiên cứu Vận dụng lý luận phương pháp luận chiến lược doanh nghiệp, luận văn đưa luận để xây dựng chiến lược kinh doanh cho cụng ty cổ phần xây dựng Sơn Tây - Đối tượng nghiên cứu : Đề tài sâu phân tích, đánh giá đưa định hướng xây dựng chiến lược kinh doanh dựa lý luận chung xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: Dựa vào số liệu cụ thể tình hình sản xuất kinh doanh ca Cụng ty c phn xây dựng Sơn Tây Phương pháp nghiên cứu Ðề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp luận vật biện chứng kết hợp với kiến thức học đánh giá toàn trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty c phn xây dựng Sơn Tây Ngoi cũn s dụng phương pháp như: thống kê, phân tích, mơ hình hóa, dự báo để phân tích đánh giá đưa chiến lược kinh doanh Công ty Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo nội dung luận văn gồm chương: Chương I: Lý luËn chung vÒ chiến lược kinh doanh Chương II: Phân tích nhân tố chiến lược Cơng ty c phn xây dựng Sơn Tây Chng III: Mt số định hướng giải pháp chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây Nguyn Minh Hi- Lp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học CHƯƠNG - LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm, đặc trưng vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh nhiều nhà kinh tế học quan tâm nghiên cứu đưa nhiều định nghĩa khác thuật ngữ “chiến lược kinh doanh” : Là định, hành động kế họach liên kết với thiết kế để đề thực mục tiêu tổ chức - Là kết trình xây dựng chiến lược - Là nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh Là xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu Là kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực Là tập hợp định hành động hướng tới mục tiêu để lực nguồn lực tổ chức đáp ứng hội thách thức từ bên Ngoài chiến lược kinh doanh hay chiến lược cạnh tranh định nghĩa theo yếu tố đây: Thị trường sản phẩm: Cơ hội doanh nghiệp tùy thuộc vào sản phẩm nó, thị trường mà phục vụ, nhà cạnh tranh mà đương đầu hay né tránh mức độ hội nhập Mức độ đầu tư: Nên chọn lựa khả sau: đầu tư mở rộng đầu tư thâm nhập thị trường sản phẩm, đầu tư để trì vị tại, giảm thiểu đầu tư để rút lui, lý để giải thể doanh nghiệp Chiến lược chức năng: Cách thức cạnh tranh dồn vào hay nhiều chức sau đây: Chiến lược sản phẩm, chiến lược vị thế, Chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, chiến lược sản xuất, chiến lược công nghệ thông tin, chiến lược phân khúc, chiến lược toàn cầu Tài sản chiến lược lực chiến lược: Năng lực chiến lược khía cạnh vượt trội doanh nghiệp Tài sản chiến lược sức mạnh tài nguyên doanh nghiệp so với đối thủ khác Khi chiến lược cần ý đến phí tổn tạo lập/ trì tài sản lực làm sở cho lợi cạnh tranh lâu dài SCA doanh nghiệp Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học Sự phân bổ tài nguyên: Tài nguyên tài tài nguyên phi tài nhà xưởng, thiết bị, người tất phải phân bổ Quyết định phân bổ yếu tố then chốt chiến lược Tác dụng hiệp đồng doanh nghiệp: doanh nghiệp đạt tác dụng hiệp đồng có lợi vượt trội so với doanh nghiệp bỏ qua không khai thác tác dụng hiệp đồng Nhìn chung, chiến lược tập hợp hành động, định có liên quan chặt chẽ với nhằm giúp cho tổ chức đạt mục tiêu đề ra, cần xây dựng cho tận dụng điểm mạnh bao gồm nguồn lực lực tổ chức phải xét tới hội, thách thức môi trường Chiến lược kinh doanh nhìn nhận nguyên tắc, tơn kinh doanh Chính doanh nghiệp muốn thành công kinh doanh, điều kiện tiên phải có chiến lược kinh doanh hay tổ chức thực chiến lược tốt 1.1.2 Đặc trưng chiến lược kinh doanh: Tuy cịn có nhiều quan niệm cách tiếp cận khác phạm trù chiến lược song đặc trưng chiến lược kinh doanh quan niệm tương đối thống Các đặc trưng là: + Chiến lược kinh doanh có tính định hướng thời gian dài đưa mục tiêu, phương hướng kinh doanh cho ngành nghề sản phẩm cụ thể đồng thời xác định rõ nhiệm vụ bản, giải pháp bước đạt mục tiêu đề + Chiến lược kinh doanh có tính linh hoạt, mềm dẻo Vì chiến lược kinh doanh xây dựng sở dự báo thị trường tương lai mà thị trường ln biến động Để cho chiến lược phù hợp đắn giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề chiến lược phải linh động, mềm dẻo trước biến động thị trường + Chiến lược kinh doanh xây dựng theo thời gian dài (5 năm 10 năm) chiến lược kinh doanh mang tính lộ trình có chiến lược dài hạn thường cụ thể hoá chiến lược ngắn hạn cịn gọi kế hoạch + Chiến lược kinh doanh trình liên tục từ khâu xây đựng đến khâu thực hiện, kiểm tra giám sát + Chiến lược kinh doanh mang tư tưởng tiến công giành thắng lợi cạnh tranh Chiến lược kinh doanh hình thành thực sở Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học phát tận dụng hội kinh doanh, lợi so sánh doanh nghiệp nhằm đạt hiệu kinh doanh cao + Mọi định chiến lược quan trọng trình xây dựng, tổ chức thực , đánh giá điều chỉnh chiến lược tập trung vào nhóm quản trị viên cấp cao để đảm bảo tính chuẩn xác định dài hạn, bí mật thông tin cạnh tranh Như từ khái niệm đặc trưng hiểu cách đơn giản cụ thể là: “Chiến lược kinh doanh trình xác định mục tiêu tổng thể phát triển doanh nghiệp sử dụng tổng hợp yếu tố kĩ thuật, tổ chức kinh tế kinh doanh để chiến thắng cạnh tranh đạt mục tiêu đề ra” 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh Kinh tế thị trường biến động, muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng với biến động Quản trị kinh doanh đại cho chống đỡ với thay đổi thị trường doanh nghiệp khơng có chiến lược kinh doanh phát triển thể tính chất động cơng Chỉ có sở đó, doanh nghiệp phát thời cần tận dụng đe dọa xảy để có đối sách thích hợp Thiếu chiến lược kinh doanh đắn thể tính chủ động cơng, thiếu chăm lo xây dựng phát triển chiến lược doanh nghiệp khơng thể họat động sản xuất kinh doanh có hiệu kinh tế chí nhiều trường hợp dẫn đến phá sản Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp định hướng hướng vươn tới tương lai nỗ lực mình; giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu cần phải đạt thời kỳ cần phải quán triệt cấp, lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp quan, nhằm khai thác sử dụng tối ưu nguồn lực, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu cạnh tranh Bên cạnh đó, q trình xây dựng chiến lược kinh doanh sở theo dõi cách liên tục kiện xảy bên bên doanh nghiệp, nắm xu hướng biến đổi thị trường; với việc triển khai thực chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thích ứng với thị trường, chí cịn làm thay đổi mơi trường hoạt động để chiếm lĩnh vị trí cạnh tranh, đạt doanh lợi cao, tăng suất lao động, cải thiện mơi trường, cải thiện hình ảnh doanh nghiệp thị trường Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 1.2 Quá trình quản trị chiến lược kinh doanh Trong trình quản trị chiến lược, người quản trị thực loạt hoạt động sau: 1.2.1 Phân tích tình hình Trước định định hướng hay phản ứng chiến lược phù hợp cần phải phân tích tình hình Phân tích tình hình địi hỏi phải xem xét bối cảnh tổ chức, khía cạnh mơi trường bên bên tổ chức: - Bản thân yếu tố nội bên doanh nghiệp: mạnh hay yếu - Các yếu tố môi trường doanh nghiệp: hội hay nguy doanh nghiệp - Mong muốn lãnh đạo: giá trị doanh nghiệp, uy tín ưu cạnh tranh 1.2.2 Xây dựng chiến lược Xây dựng chiến lược bao gồm việc thiết kế lựa chọn chiến lược phù hợp cho tổ chức Ðể thực việc cần phải xem xét từ nhiều cấp tổ chức khác đề kiểu chiến lược: - Chiến lược Công ty: Quan tâm đến vấn đề lớn dài hạn như: hoạt động nào, tham gia vào lĩnh vực kinh doanh nào, làm lĩnh vực kinh doanh Bất kỳ thay đổi cấu ngành kinh doanh tổ chức làm thay đổi chiến lược Cơng ty - Chiến lược chức năng: Là định hành động hướng mục tiêu xây dựng ngắn hạn phận chức khác tổ chức như: phận sản xuất (chế tạo), tiếp thị, nghiên cứu phát triển, nhân sự, tài kế tốn, cơng nghệ thơng tin - Chiến lược cạnh tranh: Những chiến lược cạnh tranh nghiên cứu lợi cạnh tranh mà tổ chức muốn có, đồng thời xem xét đến việc tổ chức tiến hành cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh hay ngành cụ thể 1.2.3 Thực chiến l ược Hình thành xây dựng chiến lược chưa đủ nhân viên tổ chức mà cần phải thực chiến lược Thực chiến lược trình đưa chiến lược khác tổ chức vào thực thi Các biện pháp thực cấp khác chiến lược gắn chặt với việc xây dựng chiến lược 1.2.4 Đánh giá chiến lược Giai đoạn cuối quản lý chiến lược đánh giá chiến lược Tất chiến lược tùy thuộc vào thay đổi tương lai yếu tố bên bên thay Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 108 kinh doanh mà đảm bảo cho doanh nghiệp giữ ổn định giá thành sản xuất, bước nâng cao trình độ nghiên cứu khoa học, trình độ kỹ thuật - công nghệ doanh nghiệp, đảm bảo sức cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp vào thời điểm tương lai Về công tác nghiên cứu ứng dụng công ty theo hai hướng : Một là, liên tục đưa thị trường sản phẩm đặc biƯt có tính đặc biệt, đáp ứng nhu cầu nảy sinh Trên thc t cụng ngh sn xut thi công xây dựng giới trước công nghệ nước, khách hàng nhóm s¶n phÈm Việt nam chưa đủ tạo thị trường tiêu thụ lớn để c«ng ty nước ngồi đầu tư vào Việt nam Vì cơng ty cần tranh thủ khoảng thời gian để nhanh chóng nâng cao trình độ công nghệ, chiếm lĩnh thị trường Định hướng công ty đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, tạo uy tín cho cơng ty để khách hàng có nhu cầu tìm đến cơng ty để mua đặt hàng, đồng thời lợi công ty tham gia đấu thầu thị trường Hai là, nâng cao chất lượng sản phẩm truyền thống, tạo nhóm sản phẩm cao cấp danh mục sản phẩm cơng ty Nhóm sản phẩm cao cấp phải có chất lượng hẳn v thời gian bảo hành, độ an toàn , kiểu dáng thi công Theo hng ny cụng ty ang trung nõng cao hn na cht lng công trình xây dựng công nghiệp dân dụng 3.3.5 u tư đổi công nghệ: Hiện xu hội nhập kinh tế khu vực giới cạnh tranh chất lượng ngày chiếm ưu Tính cạnh tranh sản phẩm đo hàm lượng chất xám, hàm lượng công nghệ sản phẩm Trình độ kỹ thuật cơng nghệ doanh nghiệp điều kiện chủ yếu thực giải pháp chất lượng sản phẩm Nói đến trình độ kỹ thuật cơng nghệ nói đến trang thiết bị máy móc phát minh sáng chế doanh nghiệp Với 30 % máy móc cũ kĩ từ thập kỉ 80 70 % máy móc mới, dây chuyền sản xuất lạc hậu khơng đồng bộ, hạn chế khả khai thác tối đa cơng suất thiết kế Mặt khác trình độ cơng nghệ cơng ty thấp khó nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, thúc đẩy hình thức sản xuất theo đơn hàng đặc biệt Vì cơng ty phải đầu tư thích đáng để nâng cao trình độ cơng nghệ, theo hướng sau : Nâng cao khả tự nghiên cứu cách xây dựng đội ngũ cán kĩ thuật có chun mơn cao, đầu tư thêm máy móc, thiết bị phục vụ cho cơng tác nghiên cứu Tạo kênh thông tin khoa học kĩ thuật Liên kết với sở nghiên cứu thông qua đơn đặt hàng, liên kết cách hỗ trợ kinh phí nghiên cứu có quyền sử dụng sáng chế Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 109 Đầu tư thêm trang thiết bị sản xuất từ nước phát triển NhËt Bản , Nga , Đức u t ng b h thống kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm đầu nguyên liệu đầu vào 3.3.6 Nâng cao khả huy động vốn vào sản xuất kinh doanh Vốn điều kiện quan trọng thiếu để thực thi chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Vốn kinh doanh sở, tiền đề để doanh nghiệp tính tốn hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Vì vốn kinh doanh có vai trị định việc thành lập, hoạt động phát triển doanh nghiệp Do phát triển quan hệ tín dụng kinh tế thị trường nên ngày khơng có doanh nghiệp hoạt động dựa nguồn vốn tự có Nguồn vốn huy động cho phép doanh nghiệp khai thác nhiều hội kinh doanh mà cũn gióp doanh nghiệp tăng đáng kể lợi nhuận thông qua việc giảm khoản thuế thu nhập phải nộp Tuy doanh nghiệp có khả huy động vốn mức độ huy động vốn giống Điều phụ thuộc nhiều vào tiềm lực tài chính, tính khả thi dự án, mối quan hệ doanh nghiệp, uy tÝn toán mà lại sức mạnh tổng hợp doanh nghiệp Ta biết để chiến lược kế hoạch kinh doanh có tính khả thi trước hết doanh nghiệp phải có kế hoạch huy động sử dụng vốn khả thi Nếu khơng có vốn dự định nằm giấy tờ Đối với doanh nghiệp có qui mơ vốn tự có hạn hẹp công ty 23 tỉ đồng, khả tự bổ sung vốn từ lợi nhuận có hạn (7 tỉ) nguồn vốn huy động đóng vai trị quan trọng để triển khai kế hoạch biện pháp nêu Cơng ty huy động vốn số giải pháp sau : Huy động vốn dài hạn : + Huy động vốn qua phát hành tr¸i phiếu + Vay vốn dài hạn trung hạn ngân hàng + Sử dụng máy móc thiết bị đại theo hình thức tín dụng th mua + Liên kết đầu tư dài hạn với doanh nghiệp nước để phát triển + Huy động vốn qua việc phát hành cổ phiếu thị trường chứng khoán Huy động vốn ngắn hạn : + Vay ngắn hạn ngân hàng, tổ chức tín dụng, vay CBCNV + Hưởng tín dụng nhà cung cấp + Tận dụng khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 110 3.3.7 Nâng cao hiệu hệ thống thông tin quản lý Hệ thống thông tin quản lý Công ty thực theo phân cấp từ cao đến thấp Đội ngũ lãnh đạo phòng ban phận cấp trung gian có nhiệm vụ thu thập thơng tin liên quan đến lãnh vực phụ trách: thái độ thực chiến lược người quyền, thơng tin phản hồi từ phía khách hàng, chương trình, sách phủ… để báo cáo với lãnh đạo cấp Các công việc báo cáo thực theo tuần, tháng, quý giúp Ban Giám Đốc có định kịp thời để điều chỉnh chiến lược thực Hệ thống thông tin với bên ngòai thực qua hệ thống tổng đài điện thọai nối mạng internet Công ty xây dựng trang web để giới thiệu thông tin chung họat động Công ty, sản phẩm để quảng bá hình ảnh Cơng ty kêu gọi hợp tác Cơng ty trang bị mạng vi tính nội phận phòng ban, nhà máy sản xuất Ban giám đốc; nhiên mạng chưa tận dụng phát huy mong muốn Cơng ty cần có quy định sử dụng mạng nội cho chương trình quản lý nhân sự, quản lý văn thư báo cáo cho lãnh đạo Công ty tiết kiệm thời gian, công văn giấy tờ, khơng gian lưu trữ góp phần đem lại hiệu cho họat động Công ty 3.3.8 Các chương trình điều chỉnh chiến lược Các giải pháp thực chiến lược đựơc tính tóan sở phân bổ nguồn lực hợp lý chương trình sản xuất định hướng phát triển lâu dài Công ty Để thực chiến lược hiệu quả, Công ty tính đến họat động điều chỉnh chiến lược thời điểm cách hợp lý hiệu Các họat động điều chỉnh thực từ Hi ng qun tr v Ban giám đốc ca Cụng ty nhằm xem xét lại hiệu việc thực chiến lược giai đọan phù hợp với yếu tố nội Công ty vấn đề phát sinh từ mơi trường bên ngồi Các hoạt động điều chỉnh chiến lược triển khai dựa sở rà sóat, đánh giá phù hợp họat động tìm kiếm thêm hợp tác thực tốt phận nghiệp vụ cá nhân Công ty 3.4 DỰ BÁO KẾT QUẢ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Chiến lược kinh doanh ca Cụng ty C Phn xây dựng Sơn Tây c lập để thực mục tiêu phát triển Công ty sở hợp lý hóa nguồn lực sẵn có Phương pháp sử dụng để dự báo kết chiến lược Phương pháp liên hệ xu hướng sở số liệu khứ quy luật phát triển yếu tố để dự báo kết thực chiến lược nhằm đánh giá khả thành công chiến lược Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 111 3.4.1.Dự đoán kết tiêu Bảng 3.4 : Dự đoán bảng tổng kết tài sản qua năm 2008- 2015 Chỉ tiêu Đ.vị tính 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 CSH triệu đồng 35.000 50.000 60.000 75.000 90.000 105.000 120.000 h thu triệu đồng 280.000 300.000 320.000 340.000 360.000 380.000 400.000 huận sau thuế triệu đồng 7.290 8.200 10.210 12.400 14.600 16.800 19.077 ộp NSNN triệu đồng 17.500 19.300 21.000 22.800 24.500 26.33 28.000 % 17,2 18,8 19,8 20,9 22,1 23,2 24,4 triệu đồng 4.500 7.000 17 17 17 16 16 % 12 14 15 16 17 18 19 Người 370 380 390 400 410 420 430 1.000 đồng 3.200 3.500 3.800 4.100 4.400 4.700 5.000 ất lợi nhuận/vốn c phân chia cổ tức ộng hập bình quân Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 3.4.2 112 Một số kiến nghị quản lí nhà nước Quản lí nhà nước liên quan đến việc tạo môi trường kinh doanh ổn định, thơng thống cho doanh nghiệp Việc áp đặt quản lí nhà nước lĩnh vực kinh tế : thương mại, công nghiệp, giao thơng vận tải, tài chính, ngân hàng, văn hóa, thơng tin, mơi trường có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, đến việc thực thi giải pháp dù nhiều hay ít, trực tiếp hay gián tiếp Hiện quản lí thị trường lỏng lẻo khơng nghiêm minh tình trạng làm hàng giả bán hàng giả, tình trạng lưu hành hàng cấm nhập diễn thị trường Các doanh nghiệp, có cơng ty CP xây dựng Sơn Tây phi chu mt khon chi phớ lớn để điều tra phát việc xử lí q nhẹ nên khơng có tác dụng răn đe Điều khơng phương hại đến uy tín, lợi nhuận công ty mà tạo cạnh tranh bất lợi cho công ty Các sản phẩm vËt liệu xây dựng khụng m bo chất lượng b cấm sử dụng s¶n xuÊt lưu hành thị trường Vì để tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp, công tác quản lí thị trường cần phải chấn chỉnh lại Tình trạng độc quyền ngành then chốt nh in, ximăng,thép dn n t giỏ cao, s biến động giá số mặt hàng thuộc quản lí nhà nước xăng dầu ảnh hưởng lớn đến giá thành sản xuất công ty Bởi vỡ độc quyền lợi cho Ïa hội, khơng riêng cơng ty trước mắt phủ khơng cho phép tăng giá tùy tiện, xóa bỏ độc quyền lĩnh vực Về mặt chuyên môn, bộ, ban ngành chưa xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng thi cơng cơng trình tiêu chuẩn an tồn mơi trường Do cần nhanh chóng xây dựng tiêu chuẩn chuyên ngành v cht lng công trình, cụng ngh thi cụng, v kiểm định đo lường tính nghiệm thu sản phẩm Lực lượng nghiên cứu kỹ thuật công nghệ sản xuất mỏng Việc triển khai ứng dng ch dng li quy mô nh, mi liên hệ sở nghiên cứu sản xuất người tiêu dùng chưa gắn bó chặt chẽ nên kết triển khai nhiều hạn chế, chưa phát huy vốn chất xám thiết bị nghiên cứu sở nghiên cứu sản xuất Vì cần tăng cường mối liên hệ hợp tác sở nghiên cứu sở sản xuất, dựa quan hệ đặt hàng, cung cấp vốn để có quyền sử dụng kết nghiên cứu Chính phủ cần có qui định cụ thể vấn đề chuyển giao công nghệ kü thuËt nhp khu máy móc thiết bị cụng ngh vo nc ta nhằm nâng cao trình độ cơng nghệ nước Dù đầu tư thiết bị công nghệ đắt tiền, ngành x©y dùng Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 113 phải bước chủ ng cụng ngh sn xut thi công công trình x©y dùng Nhờ ngành x©y dùng dần chủ động giảm giá thành sản xuất, tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm Để làm điều đó, phía nhà nước phải có định hướng phát triển cơng nghiệp sản xuất thiết bị kĩ thuật vµ hỗ tr thụng qua cỏc công c thủ tục hµnh chÝnh, tín dụng, thuế Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 114 KẾT LUẬN Giải toán quản trị kinh doanh rõ ràng công việc ngày một, ngày hai riêng ngành Nếu thiếu chiến lược hệ thống quản trị chiến lược để giải vấn đề đổi công nghệ, hợp lý hóa sản xuất, mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, v.v hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn bối cảnh tồn cầu hóa kinh tế diễn với tốc độ chóng mặt V phn Cụng ty C phn xây dựng Sơn T©y, Cơng ty với nước thực công hội nhập với cạnh tranh gay gắt diễn hàng ngày, địi hỏi Cơng ty phải tự khơng ngừng phấn đấu vươn lên tìm hướng thích ứng với mơi trường kinh doanh Bên cạnh đó, với chế sở hữu theo hình thức cơng ty cổ phần, khơng cịn bảo hộ nhà nước, Công ty cần thực bước ngoặt họat động quản lý doanh nghiệp để tồn phát triển Nhìn lại chặng đường qua thành định mà Công ty đạt được, không nhắc đến cố gắng mà Công ty bỏ q trình kinh doanh có khó khăn định Đó cố gắng tập thể ban lãnh đạo toàn thể cán nhân viên Công ty, Công ty bước đường tồn phát triển khắc nghiệt thương trường Trong giai đọan tới, với hoạch định tâm mạnh mẽ, Công ty gặt hái nhiều thành tương lai, góp phần nhỏ cho phát triển đất nước Với kiến thức học chương trình Cao học Quản trị kinh doanh kiến thức thực tiễn q trình làm việc Cơng ty, tơi đưa quan điểm việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phn xây dựng Sơn Tây Vic hoch nh mt chin lược đầy đủ bước mang lại cho nhà lãnh đạo Cơng ty có nhìn rõ nét cơng việc mình, nâng cao lực cạnh tranh chọn giải pháp phù hợp với mục tiêu Công ty Nội dung Luận văn tập trung vào vấn đề sau: Hệ thống hóa kiến thức việc xây dựng chiến lược kinh doanh Vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh để phân tích tịan cảnh mơi trường kinh doanh, điểm mạnh, điểm yếu Cơng ty Cổ Phần x©y dựng Sơn Tây v cỏc mụ hỡnh phõn tớch chin lược để nhận biết yếu tố ảnh hưởng đến họat động kinh doanh Công ty Dựa vào lý luận khoa học để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty giải pháp thực chiến lược Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học - 115 Đánh giá dự đóan kết thực thi chiến lược Mỗi doanh nghiệp khác có chiến lược kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp Quản trị chiến lược vấn đề doanh nghiệp quan tâm đề tài nhiều học giả kinh tế giới Tuy nhiên, với khuôn khổ luận văn, đưa vấn đề lý thuyết quản trị kinh doanh quan điểm việc xây dựng chiến lược kinh doanh ca Cụng ty c phn xây dựng Sơn Tây Với giới hạn kiến thức lý thuyết thực tiễn thân, luận văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận góp ý thầy đồng nghiệp Một lần nữa, xin bày tỏ lịng cảm ơn chân thành TS Nghiêm Sỹ Thương, Thầy tận tình hướng dẫn tạo điều kiện cho tôi, xin cảm ơn thầy cô giáo Khoa Kinh Tế Quản Lý, Trung Tâm đào tạo sau đại học trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 116 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tình hình thực kế hoạch năm 2007 nhiệm vụ kế hoạch năm 2008 Công ty Điều lệ tổ chức hoạt động Cụng ty c phn xây dựng Sơn Tây nm 2005 Nguyễn Thành Độ, Ngô Kim Thanh (1999), Chiến lược sách kinh doanh, Giáo trình đào tạo sau đại học Nguyễn Hữu Lam (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo dục Luật thương mại (1997), Nhà xuất trị quốc gia Nguyễn Văn Nghiến (2005), Chiến lược doanh nghiệp, Giáo trình đào tạo sau đại học Nguyễn Tấn Phước; Chiến lược sách kinh doanh; Nhà xuất thống kê; năm 1996 Đỗ Văn Phức (2005), Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học kỹ thuật Đỗ Văn Phức (2004), Cán quản lý sản xuất công nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật 10 Báo cáo tình hình hoạt động 2004-2006 11 Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê 12 Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật 13 Tổng cục thống kê (1999), Tư liệu kinh tế xã hội 61 tỉnh thành phố; NXB Thống kê 14 Văn kiện Đại Hội lần thứ 10 Đảng cộng sản Việt nam; năm 1991 15 Charrles W.L.Hill Gareth R.Jones (1995), Quản trị chiến lược; Nhà xuất Houghton Miflin Company 16 Fred R.David (2000), Khái luận quản trị chiến lược; Nhà xuất thống kê 17 Garr D.Smith, Danny Putti (1996), Chiến lược sách lược kinh doanh Nhà xuất trị quốc gia 18 Philip Kotler (1997), Quản trị Marketing, Nhà xuất thống kê Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 117 PHỤ LỤC 1: QUAN ĐIỂM ĐÁNH GIÁ CỦA CÁC CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ QUAN TR ỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ĐỐI VỚI NGÀNH x©y dùng Các yếu tố bên ngồi CV Bộ CN CV Së XD Giá m đốc PGĐ Hµnh chÝnh PGĐ Kü thuËt 3 3 3 Cơ hội Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định Tốc độ thị hố, đầu tư XD hạ tầng sở 3 Sự ổn định trị xã hội 3 2 Khí hậu nhiệt đới ẩm gây ăn mòn phá huỷ vật liệu nhanh làm tăng nhu cầu x©y dùng 3 Tiến khoa học công nghệ x©y dùng 3 3 Đối thủ cnh tranh ch yu l cỏc tổng công ty xây dùng lín 3 Pháp luật bảo vệ mơi trường 2 2 M¸y móc thiết bị thi công ch yu phi nhp khu 3 3 Người tiêu dùng có tâm lý thay ®ỉi 2 2 Xuất đối thủ gia nhập 2 2 Thách thức Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 T H c Luận văn cao học 118 PHỤ LỤC 2: QUAN ĐIỂM ĐÁNH GIÁ CỦA CÁC CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ĐỐI VI CễNG TY C PHN xây dựng Sơn tây Cỏc yếu tố bên CV Bộ CN Giá CV Së m XD đốc PGĐ Hµnh chÝnh PGĐ TP Kü Hµnh thuËt chÝnh Cơ hội Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định Tốc độ thị hố, đầu tư XD hạ tầng sở 3 3 2 3 3 Sự ổn định trị xã hội 3 2 2 Khí hậu nhiệt đới ẩm gây ăn mịn phá huỷ vật liệu nhanh làm tăng nhu cầu x©y dùng 3 3 Tiến khoa học cơng nghệ x©y dùng 3 3 2 Đối thủ cạnh tranh chủ yếu tổng công ty xây dựng lớn 3 3 Pháp luật bảo vệ môi trường 2 2 Máy móc thiết bị thi c«ng chủ yếu phải nhập 3 3 Người tiêu dùng có tâm lý thay ®ỉi 2 2 2 Xuất đối thủ gia nhập 2 2 Thách thức Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 119 PHỤ LỤC 3: QUAN ĐIỂM ĐÁNH GIÁ CÁC CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ DOANH NGHIỆP Các yếu tố bên CV Bộ CN Giá CV Së m XD đốc PGĐ Hµnh chÝnh TP PGĐ Kü Hµnh thuËt chÝnh Điểm mạnh Vị uy tín thương hiệu 3 3 Hệ thống nhân lực tốt, nhiều kinh nghiệm, khả nghiên cứu phát triển 3 3 Tài lành mạnh, khả toán tốt 2 2 2 Sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định, có kế hoạch nâng cao chất lượng đa dang hoá sản phẩm 3 2 Lãnh đạo công ty đồn kết, quan tâm xây dựng văn hố cơng ty 2 2 Nguồn vốn hạn hẹp 2 3 Công tác Marketing chưa mạnh 2 2 Nhận thức người lao động môi trường cạnh tranh chưa cao 3 3 Công nghệ chưa cao, hệ thống máy móc sử dụng lâu năm, đầu tư không đồng 2 2 2 Kiểu dáng thiết kế công trình cha thuyt phc 2 2 Điểm yếu Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 120 PHỤ LỤC 4: QUAN ĐIỂM ĐÁNH GIÁ CỦA CÁC CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ ĐỐI VỚI CƠNG TY CỔ PHẦN x©y dùng Sơn tây PG PG Giỏ Hành Kỹ m thuật đốc TP Hµn h chÝn h CV Bộ CN CV Së XD Vị uy tín thương hiệu 3 3 Hệ thống nhân lực tốt, nhiều kinh nghiệm, khả nghiên cứu phát triển 3 3 Tài lành mạnh, khả toán tốt 2 2 2 Sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định, có kế hoạch nâng cao chất lượng đa dang hoá sản phẩm 3 2 Lãnh đạo công ty đồn kết, quan tâm xây dựng văn hố cơng ty 2 2 Nguồn vốn hạn hẹp 2 3 2 Công tác Marketing chưa mạnh 2 2 Nhận thức người lao động môi trường cạnh tranh chưa cao 3 3 Công nghệ chưa cao, hệ thống máy móc sử dụng lâu năm, đầu tư không đồng 2 2 Kiểu dáng thiết kế công trình cha thuyt phục 2 2 Các yếu tố bên Điểm mạnh Điểm yếu Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 121 TÓM TẮT LUẬN VĂN Đề tài : Xây dùng chiến lược kinh doanh ca cụng ty CP xây dựng Sơn Tây giai đoạn 2008 - 2015 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Học viên : Nguyễn Minh H¶i Giáo viên hướng dẫn : TS Nghiêm Sĩ Thương Cơ sở đào tạo : Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Sự cần thiết đề tài - Môi trường kinh doanh chứa đựng nhân tố bất định - Để đứng vững thị trường, thích ứng mơi trường kinh doanh đầy biến động địi hỏi cơng ty phải xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Việc Xây dùng chiến lược cho cơng ty cổ phần x©y dựng Sơn Tây l ht sc cn thit cho s sống cịn cơng ty giai đoạn Mục đích nghiên cứu Đưa luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty CP xây dựng Sơn Tây giai on t 2008 - 2015 Đối tượng nghiên cứu Phân tích, đánh giá đưa định hướng xây dựng chiến lược kinh doanh dựa lý luận chung xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Dựa vào số liệu cụ thể tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty CP x©y dựng Sơn Tây Phng phỏp nghiờn cu: - Phng pháp vật biện chứng kết hợp với kiến thức học - Các phương pháp: thống kê, phân tích, mơ hình hố, dự báo để phân tích đánh giá đưa chiến lược kinh doanh Kết cấu luận văn - Phần mở đầu Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 Luận văn cao học 122 - Chương 1: - Chương 2: Phân tích nhân tố chin lc ca cụng ty CP xây dựng Sơn Tây - Chương 3: Một số định hướng giải pháp chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh cụng ty CP xây dựng Sơn Tây - Phn kt luận Lý luận chung chiến lược kinh doanh Nguyễn Minh Hải- Lớp CH QTKD- 2006-2008 ... tố chiến lược công ty cổ phần xây dựng sơn tây 2.1 phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây 1 Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty xây dựng Sơn. .. dựng chiến lược kinh doanh cho cụng ty cổ phần xây dựng Sơn Tây - i tượng nghiên cứu : Đề tài sâu phân tích, đánh giá đưa định hướng xây dựng chiến lược kinh doanh dựa lý luận chung xây dựng chiến. .. hình chiến lược kinh doanh Có thể phân chia loại chiến lược kinh doanh thành hai loại: chiến lược tổng quát chiến lược phận Chiến lược tổng quát chiến lược thực cấp doanh nghiệp, nhằm xây dựng