XÂY DỰNG CHIẾN lược KINH DOANH tại CÔNG TY TRÁCH NHIỆM hữu hạn THUỘC DA HỒNG PHÚC đến năm 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƢƠNG TRẦN NGỌC TÌNH MSHV : 16000063 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THUỘC DA HỒNG PHÚC ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 8340101 Bình Dƣơng, năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƢƠNG TRẦN NGỌC TÌNH MSHV : 16000063 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THUỘC DA HỒNG PHÚC ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 8340101 HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN HẢI QUANG Bình Dƣơng, năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc đến năm 2025” cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực chƣa đƣợc công bố cơng trình khác Tơi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực Luận văn đƣợc cảm ơn thơng tin trích dẫn Luận văn đƣợc rõ nguồn gốc Học viên thực Luận văn Bình Dƣơng, ngày tháng năm 2019 Học viên thực Luận văn Trần Ngọc Tình i LỜI CẢM ƠN Lời , xin chân thành cảm ơn hƣớng dẫn Thầy PGS.TS Nguyễn Hải Quang suốt trình thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn quý Thầy , Cô viện đào tạo sau đại học trƣờng đại học Bình Dƣơng truyền đạt cho tơi kiến thức q báu làm tảng cho tơi hồn thiện đƣợc luận văn Tôi xin chân thành cám ơn tập thể cán , công nhân viên Công Ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc cung cấp thông tin nhiệt tình hỗ trợ việc thu thập số liệu cơng ty khác có ý kiến đóng góp thực tế giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, xin chân thành cám ơn đến gia đình tơi tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt trình học nghiên cứu luận văn Trân trọng cảm ơn ! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC HÌNH vii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU viii MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài .1 Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu .2 Câu hỏi nghiên cứu .3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu .3 Phƣơng pháp nghiên cứu Bố cục luận văn Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1.Khái niệm vai trò chiến lƣợc kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc 1.1.2 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh 1.2 Các cấp chiến lƣợc loại chiến lƣợc kinh doanh 1.2.1 Các cấp chiến lƣợc 1.2.2 Các chiến lƣợc kinh doanh 10 1.3 Quy trình hoạch định chiến lƣợc kinh doanh 15 1.3.1 Sứ mạng mục tiêu .16 1.3.2 Phân tích mơi trƣờng .17 1.3.3 Hình thành lựa chọn chiến lƣợc 24 1.4 Các công cụ để hoạch định chiến lƣợc 25 1.4.1 Ma trận EFE 25 iii 1.4.2 Ma trận IFE .27 1.4.3 Ma trận SWOT 28 1.4.4 Ma trận QSPM 29 1.5 Tóm tắt chƣơng 31 CHƢƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THUỘC DA HỒNG PHÚC .33 2.1 Tổng quan công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc 33 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 33 2.1.2 Địa vị pháp lý trụ sở hoạt động 34 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 35 2.2 Phân tích mơi trƣờng bên – thực trạng công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc .37 2.2.1 Nguồn nhân lực ( xem bảng 2.1 ) .37 2.2.2 Nguồn lực tài 40 2.2.3 Sản phẩm hệ thống phân phối .43 2.2.4 Hoạt động đầu tƣ 43 2.2.5 Kết hoạt động kinh doanh 44 2.2.6 Nhận Diện Điểm Mạnh – Điểm Yếu .46 2.2.7 Phân tích ma trận yếu tố bên ( Internal factor Evaluation matrix-IFE) công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc 47 2.3 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi cơng ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc 49 2.3.1 Phân tích mơi trƣờng vĩ môi 49 2.3.2 Môi trƣờng vi mô .56 2.3.3 Nhận diện hội nguy .57 2.3.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE) 57 2.4 Đánh giá lực cạnh tranh công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc 59 2.5 Tóm tắt chƣơng 60 CHƢƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THUỘC DA HỒNG PHÚC ĐẾN .62 iv 3.1 Phân tích ma trận SWOT – Hình thành chiến lƣợc kinh doanh 62 3.2 Lựa chọn chiến lƣợc thông qua ma trận QSPM 65 3.3 Các giải pháp thực chiến lƣợc công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc .73 3.3.1 Giải pháp thực chiến lƣợc “ thâm nhập thị trƣờng” 73 3.3.2 Giải pháp thực chiến lƣợc “ mở rộng thị trƣờng xuất khẩu” 75 3.3.3 Giải pháp thực chiến lƣợc “ marketing ” 77 3.3.4 Giải pháp thực chiến lƣợc “xây dựng hoàn thiện máy tổ chức đào tạo NNL” 79 3.3.5 Giải pháp để thực chiến lƣợc “ổn định tài chính” 85 3.4 Một số kiến nghị 86 3.5 Tóm tăt chƣơng 87 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT AS : Điểm phân loại BHXH : Bảo hiểm xã hội BHYT : Bảo hiểm y tế CV : công việc DN : Doanh nghiệp EFE :Extenal Factor Evaluation-ma trận đánh giá yếu tố bên HĐKD : Hoạt động kinh doanh IFE : Internal Factor Evaluation-ma trận đánh giá yếu tố bên KCN : Khu công nghiệp LNTT : Lợi nhuận trƣớc thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế NLĐ : Nguồn lao động NPL : Nguyên phụ liệu QSPM : Ma trận hoạch định có khả định lƣợng R&D : Research and development: nghiên cứu phát triển SBU :Strategic Business unit-Đơn vị chiến lƣợc kinh doanh SWOT : Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức TAS : Tổng điểm phân loại TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TNHH : Trách nhiệm hữu hạn VN : Việt Nam XK : Xuất WTO : World Trade Organization (Tổ chức Thƣơng mại giới) vi DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 : Sơ đồ Các chiến lƣợc cạnh tranh tổng quát M Porter 11 Hình 1.2 : Sơ đồ Quy trình xây dựng chiến lƣợc 15 Hình 1.3 : Sơ đồ Mơ hình lực cạnh tranh Porter .20 Hình 1.4 : Sơ đồ Khung hình thành chiến lựợc 25 Hình 2.1 : Sơ đồ Cơ cấu tổ chức công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc 35 Hình 2.2 Sơ đồ tăng trƣởng GDP nƣớc ta từ năm 2010 – 1018 50 vii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Mơ hình ma trận EFE .26 Bảng 1.2: Mơ hình ma trận IFE 27 Bảng 1.3: Mơ hình Ma trận SWOT 28 Bảng 1.4 : Mơ hình Ma trận QSPM 30 Bảng 2.1 Cơ cấu nguồn nhân lực theo độ tuổi giới tính công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc 2015-2017 38 Bảng 2.2 Cơ cấu nguồn nhân lực theo trình độ công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc năm 2015-2017 .39 Bảng 2.3 Phân tích tiêu tài cơng ty TNHH thuộc da Hồng Phúc năm 2015-2017 41 Bảng 2.4: Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH Thuộc da Hồng Phúc giai đoạn 2015-2017 45 Bảng 2.5 : Ma trận IFE công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc 48 Bảng 2.6 Ma trận yếu tố bên ngồi cơng ty TNHH Thuộc da Hồng Phúc 58 Bảng 2.7: Ma trận hình ảnh cạnh tranh .59 Bảng 3.1 ma trận SWOT công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc 62 Bảng 3.2 ma trận QSPM công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc: nhóm chiến lƣợc S - O 65 Bảng 3.3 Ma trận QSPM công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc: nhóm chiến lƣợc S – T 67 Bảng 3.4 Ma trận QSPM cơng ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc : nhóm chiến lƣợc W – O 69 Bảng 3.5 Ma trận QSPM công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc : nhóm chiến lƣợc W – T 71 viii Trẻ hóa lực lƣợng lao động, khuyến khích cán cơng nhân viên học tập nâng cao trình độ chun mơn kỹ thuật Chuẩn bị lực lƣợng cán công nhân kế thừa, tổ chức đào tạo, bồi dƣỡng để sẵn sàng thay cần thiết 3.3.4.2 Nâng cao trình độ kỹ thuật, chuyên môn, nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên cơng ty Xây dựng chƣơng trình đào tạo cụ thể, sát với thực tiễn nhằm mục tiêu xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên thành thạo nghiệp vụ, chuẩn mực đạo đức kinh doanh, chuyên nghiệp phong cách làm việc cho cán quản lý, đào tạo nghiệp vụ nhân viên thiết kế, kỹ sƣ chuyên ngành, công nhân lành nghề,… cách mời giáo viên chuyên môn từ trƣờng đại học, cao đẳng trung học chuyên nghiệp đào tạo Cơng ty hay qua khóa học Nhân viên quản lý, điều hành Công ty đƣợc trọng đào tạo chuyên sâu quản trị chiến lƣợc, quản trị Marketing, quản lý rủi ro, quản lý chất lƣợng… Cơng ty khuyến khích thúc đẩy chia sẻ kỹ năng, tri thức thành viên công ty tinh thần tổ chức không ngừng học tập để chuẩn bị tạo tảng cho phát triển bền vững Xây dựng chƣơng trình tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực trẻ theo tiêu chuẩn, tuyển nhân viên trình độ chun mơn, giỏi nghiệp vụ cơng tác, có hiệu chất lƣợng cao Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng Marketing có trình độ lực cao Sẵn sàng trả lƣơng cao tuyển nhân viên nƣớc ngồi cho vị trí quan trọng Tuyển dụng đào tạo thêm lực lƣợng phận phân phối Xây dựng dựng kế hoạch bán hàng nghiên cứu dự báo dung lƣợng, phân khúc, nhu cầu thị trƣờng cho xác Xây dựng gửi đào tạo nƣớc đội ngũ cán kỹ thuật thiết kế mẫu mã Cần phải có gắn bó thơng tin phản hồi phận thiết kế phận kinh doanh Marketing để hiểu nắm bắt đƣợc nhu cầu, thị hiếu 80 thị trƣờng Từ tạo nhiều sản phẩm mới, hợp thị hiếu ngƣời tiêu dùng nƣớc 3.3.4.3 Thực chế độ đãi ngộ thu hút lao động Thu hút nhân tài chiến lƣợc hàng đầu Công ty lĩnh vực quản lý, kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật nghiệp vụ Cải cách chế độ tiền lƣơng, tiền thƣởng phù hợp với thu nhập thị trƣờng, đảm bảo cho sống, nhằm khuyến khích ngƣời lao động an tâm làm việc với suất cao, thu hút chất xám ngƣời lao động có tay nghề cho Cơng ty Thực nghiêm túc chế giám sát, kiểm tra có chế thƣởng hợp lý để kích thích phận hoạt động có hiệu Tạo hội cho tất ngƣời học tập, nghiên cứu để phát triển, thăng tiến nghề nghiệp Xây dựng môi trƣờng làm việc thoải mái, an tồn, khơng nhiễm Xây dựng mối quan hệ tốt nhân viên lãnh đạo Tạo điều kiện vật chất thuận tiện cho công việc nhƣ phƣơng tiện bảo hộ, máy móc thiết bị đầy đủ Ƣu tiên giữ lao động có tay nghề sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tạo môi trƣờng tâm lý làm việc thoải mái cho ngƣời lao động nhƣ: công ty thƣờng xuyên tổ chức thi tay nghề, khen thƣởng khuyến khích nhân viên giỏi, tổ chức chƣơng trình ca nhạc, du lịch cho nhân viên Chủ động đề xuất tổ chức nhiều phong trào thi đua phấn đấu lao động, tổ chức thi tay nghề, sáng kiến cán công nhân viên Điều vừa làm cho ngƣời công nhân gắn bó chặt chẽ với nhà máy mình, vừa giúp Cơng ty tìm đƣợc cá nhân điển hình tốt để bồi dƣỡng nhân rộng Những phong trào thi đua phải sâu vào thực tế lấy suất, chất lƣợng, hiệu làm thƣớc đo, khơng đƣợc mang nặng tính hình thức, phơ trƣơng Song song với việc phát động phong trào thi đua, Cơng ty nên đề hình thức khen thƣởng tôn vinh xứng đáng cho cá nhân, tổ chức có sáng kiến hay, làm việc hiệu Việc khen thƣởng phải ngƣời, việc, lực, khả năng, 81 lúc, nơi để kịp thời khích lệ ngƣời lao động làm việc hăng say tƣ sáng tạo Luôn ý quan tâm đến nguyện vọng, tâm tƣ ngƣời lao động, đảm bảo tính cơng đãi ngộ, mơi trƣờng lao động độc hại bầu khơng khí tập thể hoà thuận, thoải mái động Xây dựng bầu khơng khí “văn hóa Cơng ty” lành mạnh phù hợp với ngành, làm ngƣời lao động từ xuống dƣới ln thấm nhuần tƣ tƣởng, mục đích hoạt động Cơng ty, ngành Nó góp phần tạo chất keo gắn bó ngƣời lao động với ngƣời lao động với cơng ty Từ đó, thúc đẩy động làm việc, lực ngƣời lao động, phát huy lực sáng tạo ngƣời lao động, giúp ngƣời lao động tiếp thu đƣợc chuẩn mực đạo đức có thái độ hăng hái làm việc, nhằm đạt đƣợc mục đích cơng ty, tạo động lực mạnh mẽ cho thành đạt công ty 3.3.4.4 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp Xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp - chìa khóa thành công giúp cho doanh nghiệp Việt nam phát triển vƣơn giới Trong mơi trƣờng cạnh tranh khốc liệt, có xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp đảm bảo để doanh nghiệp vững vàng hội nhập Kinh nghiệm Nhật Bản cho thấy họ có chiến lƣợc “đi tắt đón đầu” từ nƣớc Nhật bại trận sau chiến thứ 2, vòng chƣa đầy nửa kỷ trở thành cƣờng quốc kinh tế bành trƣớng khắp giới, lấn át ngƣời Mỹ nƣớc Mỹ với thƣơng hiệu mạnh nhƣ Sony, Toyota, Honda Các nhà nghiên cứu kinh tế Mỹ nghiên cứu cơng nghệ, tài cuối tìm kết luận: “Các cơng ty Nhật ƣu tiên hàng đầu cho xây dựng văn hóa doanh nghiệp mà trọng tâm đầu tƣ vào ngƣời, xây dựng đội ngũ nhân viên trung thành tận tụy suốt đời với sứ mệnh doanh nghiệp” Trong môi trƣờng hội nhập WTO, điều đáng lo ngại chảy máu chất xám, doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi: “điều khiến ngƣời gắn bó với doanh 82 nghiệp, điều làm cho doanh nghiệp trƣờng tồn vƣợt xa đời ngƣời sáng lập? Đó văn hóa doanh nghiệp Ở mức độ thấp, đồng lƣơng khiến ngƣời lung lay, nhƣng mức độ cao, đƣợc giác ngộ nhu cầu lý tƣởng mục đích định hành động Trong thực tế, doanh nghiệp nhƣ gia đình thứ ngƣời lao động Vậy môi trƣờng làm việc tốt với đời sống văn hóa cao tạo điều kiện cho tài phát triển, nâng cao lực cá nhân, nhân tài phát triển tinh thần đoàn kết thành viên Trong giới vốn tri thức tài nguyên ngƣời, giá trị sản phẩm chủ yếu nằm giá trị vơ hình việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp thiết công cụ cạnh tranh mạnh, để đảm bảo đƣợc trƣờng tồn phát triển doanh nghiệp Trên thực tế nhiều tổ chức nhận thức rõ vai trò quan trọng xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp, nhƣng lợi ích trƣớc mắt lơi kéo, nên nhiều doanh nghiệp nhƣ quan quản lý chƣa trọng xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp Vì cơng ty cần tập trung nguồn lực cho việc xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp để Xăng dầu Tín Nghĩa trở thành ngƣời bạn tin cậy sống ngƣời Việt nam Với truyền thống nhiều năm xây dựng phát triển, công ty phải cam kết không ngừng nỗ lực để tiến xa đƣờng phát triển đƣa sống ngƣời Việt nam tồn thể cán bộ, cơng nhân viên Xăng dầu Tín Nghĩa đến tầm cao tƣơng lai gốc rễ văn hóa Xăng dầu Tín Nghĩa, văn hóa đƣợc thể qua việc làm hàng ngày cán bộ, công nhân viên thông qua cách đối xử với nhau, cách thể với ngƣời tiêu dùng, bạn hàng, đối tác, trách nhiệm công ty, xã hội môi trƣờng… Để xây dựng phát triển đƣợc văn hóa Xăng dầu Tín Nghĩa cần thực quy tắc ứng xử nhƣ sau: (1) Ứng xử với dựa tin cậy, lòng nhiệt huyết, tinh thần trách nhiệm lạc quan, để thực đƣợc điều cần phải: + Cố gắng để có đƣợc mối quan hệ làm việc thành công 83 + Tạo điều kiện để thúc đẩy môi trƣờng giao tiếp tinh thần cởi mở chân thành + Coi trọng công nhân viên nhƣ nguồn tài nguyên quý giá (2) Hành động trực, thật trách nhiệm + Tránh xung đột quyền lợi + Bảo vệ thông tin độc quyền doanh nghiệp + Thực sách doanh nghiệp báo chí, phƣơng tiện truyền thơng u cầu thơng tin + Giữ hồ sơ ngăn nắp khoa học, báo cáo xác đầy đủ + Bảo vệ tài sản hữu hình cơng ty + Sử dụng tài ngun cơng nghệ thơng tin cách có trách nhiệm (3) Duy trì đƣợc hình ảnh doanh nghiệp tin cậy đầy nhiệt huyết tâm trí bạn hàng nhà cung cấp + Giao dịch theo quy tắc đạo đức với nhà cung cấp bạn hàng + Không cho quà nhận quà cách khơng phù hợp + Tơn trọng bí mật kinh doanh thông tin mật doanh nghiệp (4) Không ngừng nỗ lực để tiến xa đƣờng phát triển để đƣa sống tất ngƣời đến tầm cao + Phải đặt tiêu chuẩn cao cho sản phẩm dịch vụ + Phải quan tâm đến ngƣời tiêu dùng + Thực việc quảng cáo phải xác + Tơn trọng quyền riêng tƣ ngƣời tiêu dùng (5) Tuân thủ tất điều luật chi phối việc kinh doanh Công ty + Thực điều luật nghiêm chỉnh + Nếu có thắc mắc cần phải tƣ vấn ban pháp lý trƣớc định 84 (6) Đóng góp cho phát triển đất nƣớc qua hoạt động hỗ trợ địa phƣơng + Tham gia vào chƣơng trình nhân đạo tình nguyện + Phản đối bóc lột đối xử vơ nhân đạo với lao động (7) Có trách nhiệm bảo vệ môi trƣờng: phải không ngừng nỗ lực đƣa sản phẩm góp phần che chở bảo vệ mơi trƣờng, tránh thất q trình vận chuyển lƣu kho (8) Cam kết mang lại giá trị cao cho cổ đông vun đắp cho giá trị cổ phiếu + Phải quản trị doanh nghiệp cách khoa học để bảo vệ giá trị cổ phiếu + Duy trì chƣơng trình kiểm tốn chuyên nghiệp để làm tăng niềm tin cho nhà đầu tƣ + Luôn thông báo cổ đông tình hình hoạt động doanh nghiệp Nhƣ vậy: Xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp khơng phát triển thân doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa lớn việc phát triển văn hóa dân tộc đảm bảo hội nhập mà khơng hịa tan Là doanh nghiệp Nhà nƣớc, vậy, văn hóa doanh nghiệp cơng ty phải đảm bảo tính thống ổn định Cho nên cơng ty cần nghiên cứu xây dựng chuẩn mực điển hình văn hóa để đảm bảo phát triển bền vững nhƣ nâng cao đời sống văn hóa CBCNV 3.3.5 Giải pháp để thực chiến lƣợc “ổn định tài chính” Để mở rộng sản xuất kinh doanh, Cơng ty cần đầu tƣ thêm máy móc thiết bị, đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao suất lao động, giảm giá thành, nâng cao lực cạnh tranh phát triển Do đó, nhu cầu vốn Công ty lớn Công ty cần xây dựng dự án, kế hoạch phát triển tƣơng lai mang tính khả thi, qua kế hoạch mang lại hiệu cao, từ huy động vốn từ cổ đông, vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng… Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm quản lý sử dụng hiệu dòng vốn Tăng cƣờng hiệu suất sử dụng tài 85 sản cố định, đảm bảo khả toán nhanh, tăng hiệu sử dụng vòng quay hàng tồn kho Thực sách kiểm sốt quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để phục vụ sản xuất có nhu cầu đột xuất Sử dụng hiệu vốn vay, Công ty sử dụng vốn vay vào lĩnh vực thật cần thiết nhƣ: đầu tƣ nâng cấp máy móc thiết bị cho sản xuất, sở hạ tầng, đào tạo nguồn nhân lực,…Thực sách tiết kiệm giảm chi chí sản xuất quản lý để nhanh chóng thu hồi vốn vay Phấn đấu nâng cao vòng quay vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chỉ đƣợc tồn kho theo hạn mức tối thiểu cho phép Sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trƣớc khách hàng Rút ngắn thời gian thu hồi công nợ: việc chiếm dụng vốn toán tiền hàng khách hàng thời gian dài nhƣ ảnh hƣởng đến nguồn vốn lƣu động công ty Mặt khác, công ty cần tranh thủ tín dụng trả sau với thời hạn dài nhà cung cấp để tranh thủ nguồn vốn cho hoạt động 3.4 Một số kiến nghị Do không theo quy hoạch cụ thể nên DN thuộc da không nằm tập trung khu công nghiệp mà nằm rải rác khu công nghiệp khác Vì vậy, vấn đề xử lý mơi trƣờng gặp nhiều khó khăn Ngồi ra, việc xử lý chất thải ngành thuộc da đặc thù, không giống nhƣ việc xử lý chất thải thông thƣờng, địi hỏi phải có hệ thống xử lý đại, riêng biệt Do vậy, DN thuộc da khó khăn lại thêm khó khăn Bởi việc xử lý nƣớc thải sản xuất có cịn tốn xây dựng nhà máy Điều sức với DN, đặc biệt DN tƣ nhân Do đó, Bộ Cơng Thƣơng nên xem xét để quy hoạch từ đến khu công nghiệp chuyên thuộc da để tập trung sản xuất hỗ trợ việc xử lý ô nhiễm môi trƣờng Đồng thời, Bộ Công Thƣơng Bộ liên quan nên xây dựng 86 quy chuẩn kỹ thuật thuộc da nhƣ tiêu chuẩn xử lý nƣớc thải sản xuất Bộ Cơng Thƣơng nên có quy hoạch khu cơng nghiệp thuộc da có tài trợ Chính phủ Lúc đấy, DN có tâm để làm DN đầu tƣ nhà máy Nhà nƣớc hỗ trợ phần đầu tƣ hệ thống xử lý nƣớc thải Bộ Công Thƣơng nên xây dựng khu công nghiệp thuộc da tập trung, khu cơng nghiệp, khu miền Bắc khu miền Nam để tập trung DN thuộc da vào nơi, đồng hệ thống xử lý nƣớc thải chuyên ngành nhằm giảm chi phí sản xuất cho DN Bộ Cơng Thƣơng cần sẵn sàng tạo điều kiện chế, sách để xây dựng khu cơng nghiệp tập trung cho ngành thuộc da Bên cạnh đó, Bộ Cơng Thƣơng với Bộ Khoa học- Công nghệ, Bộ Tài nguyên- Môi trƣờng xây dựng tiêu chuẩn, quy chuẩn cụ thể cho lĩnh vực 3.5 Tóm tăt chƣơng Trên sở liệu dự báo phát triển ngành thuộc da yếu tố ảnh hƣởng đến trình sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc đƣợc phân tích chƣơng qua ta nhận thấy đƣợc điểm mạnh điểm yếu công ty thông qua ma trận (IFE), hội thách thức cơng ty thơng qua ma trận (EFE) Sau tác giả xây dựng nên nhóm chiến lƣợc chiến lƣợc cụ thể thông qua việc sử dụng ma trận SWOT Thông qua việc đánh giá cho nhóm chiến lƣợc ma trận SWOT ma trận định lƣợng (QSPM) Tác giả chọn đƣợc 05 chiến lƣợc 03 chiến lƣợc bổ sung thực giai đoạn kèm theo giải pháp để thực chiến lƣợc Bên cạnh tác giả nêu lên số kiến nghị Nhà nƣớc để ngành thuộc da Việt Nam phát triển tốt bền vững 87 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Hải Quang “Giáo trình Quản trị chiến lƣợc” Fred R David, Khái luận quản trị chiến lược ( Concepts of Strategic managerment ), NXB thống kê 2006 Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam, Chiến lược sách kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội 2006 Nguyễn Thị Liên Diệp, Quản trị học, NXB thống kê 2005 Dƣơng Ngọc Dũng, Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E Porter Đào Duy Huân, Quản trị học toàn cầu hóa, NXB thống kê 2006 Hồ Đức Hùng, Quản trị marketing, Trƣờng ĐH kinh tế 2004 Nguyễn Khoa Khôi Đồng Thị Thanh Phƣơng, Quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống kê 2007 Nguyễn Đình Thọ, Nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh – Thực trạng giải pháp, Nhà xuất Văn hóa – Thơng tin 2008 10 Hồng Trọng & Chu Nguyễn Mộng Ngọc, Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, Nhà xuất Thống kê 2005 11 Nguyễn Quốc Tuấn, Quản trị nguồn nhân lực, Nhà xuất Thống kê 2006 12 Cẩm nang kỹ thuật chuyên ngành thuộc da, Bộ Công thƣơng, Viện nghiên cứu da giày, Hà Nội, 2014 PHỤ LỤC PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CƠNG TY Kính thƣa q Anh/chị, tơi tên là: Trần Ngọc Tình, tơi thực luận văn Thạc sỹ đề tài: “Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc đến năm 2025” Để có thêm thơng tin phục vụ cho việc nghiên cứu khơng nhằm mục đích kinh doanh, tơi cảm ơn quý Anh/chị dành thời gian để đánh giá mức độ quan trọng yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh công ty nhóm yếu tố bên Mọi thơng tin anh/chị đƣợc giữ bí mật Xin quý anh/chị trả lời cách khoanh tròn đánh dấu chéo (X) vào số thích hợp theo dịng, thể lựa chọn mức độ phản ứng công ty yếu tố theo tiêu chuẩn dƣới đây: Mức độ quan trọng yếu tố Hồn tồn Khơng quan Tƣơng đối Quan trọng - Rất quan không quan trọng - Quan quan trọng - Quan trọng trọng trọng- Quan trọng mức Quan trọng mức độ – Quan trọng trọng mức độ dƣới trung mức độ mức độ độ cực yếu cao bình trung bình Yếu tố đánh giá Lựa chọn Mơi trƣờng bên Năng lực hệ thống quản trị Qui mô, lực sản xuất kinh doanh Thị phần Năng lực Marketing bán hàng 5 Chất lƣơng SP Năng lực hệ thống quản trị Qui mô, lực sản xuất kinh doanh Thị phần Năng lực Marketing bán hàng 10 Chất lƣơng SP 11 Năng suất lao động 12 Sản phẩm đa dạng phong phú 13 Giá bán sản phẩm 14 Khả tài Anh/chị có kiến nghị bảng đánh giá có yếu tố quan trọng khác cần bổ sung để góp phần xây dựng chiến lƣợc phát triển kinh doanh công ty có hiệu Trân trọng cảm ơn quý anh/chị PHỤ LỤC PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUN GIA CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI CƠNG TY Kính thƣa q Anh/chị, tơi tên là: Trần Ngọc Tình, thực luận văn Thạc sỹ đề tài: “Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH Thuộc Da Hồng Phúc đến năm 2025” Để có thêm thơng tin phục vụ cho việc nghiên cứu khơng nhằm mục đích kinh doanh, tơi cảm ơn quý Anh/chị dành thời gian để đánh giá mức độ quan trọng yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh cơng ty nhóm yếu tố bên ngồi Mọi thơng tin anh/chị đƣợc giữ bí mật Xin quý anh/chị trả lời cách khoanh tròn đánh dấu chéo (X) vào số thích hợp theo dịng, thể lựa chọn mức độ phản ứng công ty yếu tố theo tiêu chuẩn dƣới đây: Mức độ quan trọng yếu tố Hoàn tồn Khơng quan Tƣơng đối Quan trọng - Rất quan không quan trọng - Quan quan trọng - Quan trọng trọng trọng- Quan trọng mức Quan trọng mức độ – Quan trọng trọng mức độ dƣới trung mức độ mức độ độ cực yếu cao bình trung bình Yếu tố đánh giá Lựa chọn Mơi trƣờng bên ngồi Sự ổn định Chính trị-xã hội Tốc độ tăng trƣởng GDP Tỷ lệ lạm phát Suy thối kinh tế tồn cầu 5 Hệ thống pháp luật Sự ổn định Chính trị-xã hội Tốc độ tăng trƣởng GDP Tỷ lệ lạm phát Suy thối kinh tế tồn cầu 10 Hệ thống pháp luật 11 Quan hệ hợp tác song phƣơng 12 Các bất đồng tranh chấp lãnh thổ 13 Các yếu tố văn hóa, xã hội, giáo dục 14 Thị trƣờng nƣớc 15 Thị trƣờng xuất 16 Thị trƣờng NPL nƣớc Anh/chị có kiến nghị bảng đánh giá có yếu tố quan trọng khác cần bổ sung để góp phần xây dựng chiến lƣợc phát triển kinh doanh công ty có hiệu Trân trọng cảm ơn q anh/chị PHỤ LỤC Phƣơng pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (IFE) Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert Các yếu tố bên Tổng số ngƣời trả lời Tổng điểm Mức độ quan trọng Năng lực hệ thống quản trị 19 14 11 50 146 0,068 Qui mô, lực sản xuất kinh doanh 10 22 12 50 156 0,073 Thị phần 11 10 20 51 192 0,090 Năng lực Marketing bán hàng 10 20 10 50 154 0,072 Chất lƣơng SP 11 22 10 50 155 0,072 Năng suất lao động 13 14 12 50 174 0,081 Sản phẩm đa dạng phong phú 13 15 10 50 170 0,079 Giá bán sản phẩm 12 25 50 138 0,064 Khả tài 14 20 12 50 144 0,067 10 Qui trình SX hợp lý 12 25 50 138 0,064 11 NLĐ đƣợc đào tao, hƣớng dẫn CV 19 14 11 50 146 0,068 12 Chế độ tiền lƣơng, khen thƣởng hơp lý 11 24 12 50 149 0,069 13 Tồn kho hợp lý 14 20 12 50 144 0,067 14 Hoạt động nghiên cứu phát triển 12 25 50 138 0,064 2144 1,000 STT Tổng cộng Phụ lục Phƣơng pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert Các yếu tố bên Tổng số ngƣời trả lời Tổng điểm Mức độ quan trọng Sự ổn định Chính trị-xã hội 3 17 22 50 173 0,072 Tốc độ tăng trƣởng GDP 3 17 22 50 173 0,072 Tỷ lệ lạm phát 20 20 50 166 0,069 Suy thối kinh tế tồn cầu 20 20 50 166 0,069 Hệ thống pháp luật 19 20 50 166 0,069 Quan hệ hợp tác song phƣơng 19 20 50 166 0,069 Các bất đồng tranh chấp lãnh thổ 12 12 11 50 137 0,057 Sự phát triển khoa học công nghệ 12 12 11 50 137 0,057 Thị trƣờng nƣớc 13 11 12 50 137 0,057 10 Thị trƣờng xuất 10 16 17 50 151 0,063 11 Thị trƣờng NPL nƣớc 12 11 10 12 50 137 0,057 12 Thị trƣờng NPL nhập 10 12 17 50 141 0,059 13 Đối thủ cạnh tranh quốc tế 14 17 50 141 0,059 14 Những DN gia nhập thị trƣờng 16 14 50 120 0,050 15 Các sản phẩm thay 10 12 17 50 141 0,059 16 Mức độ thâm dụng vốn/ lao động 10 11 15 51 149 0,062 2401 1,000 STT Tổng cộng ... động kinh doanh công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc Câu hỏi nghiên cứu - Dựa sở để xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc ? - Môi trƣờng kinh doanh công ty TNHH thuộc da Hồng. .. DƢƠNG TRẦN NGỌC TÌNH MSHV : 16000063 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THUỘC DA HỒNG PHÚC ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 8340101 HƢỚNG DẪN... hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Chƣơng 2: Phân tích mơi trƣờng hoạt động cơng ty TNHH thuộc da Hồng Phúc Chƣơng 3: Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh công ty TNHH thuộc da Hồng Phúc đến năm 2025 CHƢƠNG