Phân tích chiến lược giá cho sản phẩm của công ty coca cola

The Coca-Cola Company Phân tích chiến lược giá cho sản phẩm của công ty Coca-Cola NHÓM 10 MỤC LỤC I Tổng quan về Coca-Cola II Các yếu tổ ảnh hưởng đến quyết định giá III Chiến lược giá của Coca-Cola tại Việt Nam IV Đánh giá và đề xuất chiến lược I TỒNG QUAN VỀ COCA-COLA Nằm top 10 thương hiệu đắt giá hàng đầu Hãng nước ngọt bán chạy số thế giới “Nền kinh tế” lớn thứ 84 giới với 1,7 tỉ sản phẩm tiêu thụ trung bình ngày THE COCA-COLA COMPANY Coca-Cola toàn cầu 1886: Lần đầu Coca-Cola mắt công chúng (tên gọi tắt Coke) 1893: Coca-Cola lần đầu tiên được đăng kí quyền sở hữu công nghiệp Nước giải khát Coca-Cola gần coi biểu tượng nước Mỹ, không Mỹ mà 200 nước giới -> Phấn đấu làm “tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường củng cố truyền thông công chúng Sứ mệnh: “Đổi Thế giới Làm nên Sự khác biệt” Định vị: - Một loại đồ uống thứ thiệt “It’s a real thing” - Thương hiệu khách hàng nhớ đến có nhu cầu giải tỏa khát Giá trị thương hiệu: - Đại diện cho sản phẩm thành công lịch sử thương mại - Thương hiệu hàng đầu nước giải khát có gas, vị trí top 4-5 thương hiệu nước ngọt hàng đầu thế giới - Coca-Cola giữ vững biểu tượng tin cậy, độc đáo vốn có sảng khối tuyệt vời THÁNG 10/2021,COCA-COLA® CHÍNH THỨC RA MẮT TRIẾT LÝ THƯƠNG HIỆU VÀ CHIẾN LƯỢC TỒN CẦU MỚI CĨ TÊN GỌI REAL MAGIC™ Logo “Hug” – trông “Cái ôm” – mang đường cong logo nằm lon chai sản phẩm, tạo nên hình ảnh độc đáo, kết hợp lồng ghép vào khoảnh khắc đẹp sống hoạt động truyền thông thương hiệu Coca-Cola Việt Nam 1960 1994 8/1995 - 9/1995 Lần đầu giới thiệu tại Trở lại VN và kinh Liên doanh tại miền VN doanh lâu dài Bắc - Nam - Trung 3-8/1999 Công ty Coca-Cola Miền Bắc - Trung Chương Dương – miền chuyển sang hình thức Nam sở hữu tương tự 1/1998 6/2001 Hợp nhất thành CocaCola Việt Nam 1100// 11 99 98 Công ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước 1/3/2004 Coca-Cola Việt Nam chuyển giao cho Sabco ĐỊNH VỊ COCA-COLA TẠI VIỆT NAM Coca-Cola định vị thương hiệu nước giải khát hàng đầu, mang đến sức khỏe thỏa mãn cho khách hàng, mà bên cạnh cịn cơng ty có trách nhiệm xã hội, nỗ lực mục tiêu phát triển bền vững HOẠT ĐỘNG KINH DOANH COCA-COLA TẠI VIỆT NAM Bồi hoàn 31.8 tỷ Coca-Cola Việt Đứng vị trí thứ Mỗi năm, Coca- năm liền lít nước cho cộng Nam đóng góp 86 nhóm Cola Việt Nam danh sách Top 10 đồng thiên tỉ đồng cho doanh nghiệp sản đóng góp trung nơi làm việc tốt nhiên với 82.000 vấn đề xã hội xuất xếp bình 3.500 tỷ Việt Nam người hưởng lợi môi trường hạng doanh đồng vào GDP công ty Anphabe gián tiếp trực nhiều sáng nghiệp phát triển quốc gia, tương thực tiếp tiếp kiến bật bền vững năm đương khoảng cận nước máy 2019 VCCI 0,11% GDP nước uống bình chọn nước II CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ THE COCA-COLA COMPANY CHI PHÍ SẢN XUẤT Luôn dành khoản đầu tư lớn Theo VnExpress, trung bình 10 đồng doanh thu Coca-cola chi 2,3 đồng chi phí bán hàng khoảng đồng cho chi phí nguyên liệu III CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA TẠI VIỆT NAM THE COCA-COLA COMPANY Chiến lược giá 3P PRICE TO PERVASIVENESS PREFERENCE VALUE Phải chắn Không làm người Người tiêu dùng người tiêu dùng tiêu dùng chấp nhận khơng có khả mua sản phẩm Cocacola ưa thích Coca- mua Coca-Cola lúc nơi Phải Cola, cần biến họ mà cịn giành đảm bảo Coca-Cola có thành phần lợi ích từ thể nhìn thấy thương hiệu Coca- sản phẩm góc phố Cola Cocacola Chiến lược giá 3A ACCEPTABITITY AVAIABILITY AFFORDABILITY Phải khách Giá bán Coca-Cola nên phù hợp, có khả mua Tính sẵn có người tiêu hàng ưa thích chấp dùng mua nhận sản phẩm Coca- Coca-Cola người ta Cola cảm thấy muốn CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM - Coca - Cola linh hoạt tạo nên phân cấp giá phân khúc khác để: “Ai thưởng thức hương vị Cocacola ” - Coca - Cola có mặt thị trường Việt Nam có mức giá thích hợp với mức chi tiêu người dân Việt Nam - Coca-Cola kết hợp việc điều tiết giá sản xuất sản phẩm theo nhu cầu thị trường Cụ thể chiến lược định giá Coca-Cola đánh vào tâm lý sở thích mục đích tiêu dùng độ tuổi CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ THEO ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ lớn Coca-Cola toàn giới Pepsi, giá Coca-Cola thường ngang bằng, cao với giá Pepsi Chiến lược định giá thơng minh hoạt động marketing mix mình, Coca Cola đạt tỷ suất lợi nhuận cao đến 27% CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ ĐỊNH GIÁ THEO VỊ TRÍ Coca Cola áp dụng nhiều mức giá khác vị trí địa điểm mua khác nhau, tiện ích mà khách hàng thu khác ĐỊNH GIÁ CHIẾT KHẤU Chiết khấu tiền mặt: giảm giá cho người mua toán sớm Chiết khấu số lượng: giảm giá cho người mua nhiều, áp dụng cho khách hàng, đặc biệt đại lý cấp IV ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC ĐÁNH GIÁ Đơn giản hiệu quả Xây dựng được kênh Chiếm lĩnh vị trí đầu Sử dụng chiết khấu Tuy nhiên, sau phân phối của mình nước giải khát có độc quyền hợp tác với các đại gas tại Việt Nam 1000đ/két lí, Coca-Cola tỏ thiếu trung thực Sau đó các đại lí phản đối bằng các vụ kiện THE COCA-COLA COMPANY Đề xuất Chiến lược riêng cho vùng Nghiên cứu thị trường, khoanh vùng, phân cấp phân phối từ làm sở để xây dựng chiến lược giá tối ưu cho vùng thị trường, phân khúc thị trường Đặt trọng tâm Lưu ý đến hài hoà với phản ứng thị chiến lược kinh trường tiêu dùng doanh đối thủ cạnh tranh Điều chỉnh lại sách quản lý kênh Điều kiện, thỏa thuận rõ ràng với đại lý trước ký kết hợp đồng sách hỗ trợ cơng ty, chiết khấu đại lý nào, sách nhằm khuyến khích đại lý bán hàng Nhiều sách ưu đãi đối đại lý cấp I, cấp II đặc biệt dịp miền Bắc trở lạnh đợt hàng hóa tiêu thụ chậm Hỗ trợ giá, đưa nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá đại lý Tất phải minh bạch, rõ ràng KẾT HỢP HIỆU QUẢ VỚI CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING KHÁC - Ln sáng tạo linh hoạt để kịp thời đối phó với tình bất lợi xảy - Giữ vững cách định giá theo chủng loại sản phẩm Theo đó, họ kết hợp với hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, PR…tập trung vào phân khúc cụ thể tạo nên hiệu ứng tốt Hình thức đóng gói sản phẩm với nhiều dạng chai gói bao bì, gồm nhiều kích thước chai, đến ĐĨNG GĨI SẢN PHẨM VỚI NHIỀU DẠNG nhãn hiệu khác nhau, chủ yếu cho dạng lon hay dạng chai nhựa, giúp khách hàng có thêm lựa chọn tiêu dùng, dễ mua làm quà tặng Giá sẽ rẻ so với việc mua lẻ chai thích hợp vào dịp lễ Tết THE COCA-COLA COMPANY Kết hợp với thương hiệu đồ ăn nhanh Việt Nam ĐỊNH VỊ CỦA COKE, HAY MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA COCA-COLA RẤT PHÙ HỢP VỚI HÌNH ẢNH CỦA ĐỒ ĂN NHANH VIỆT, GẮN BÓ VÀ GẦN GŨI CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ LẮNG NGHE ... phẩm Cocacola ưa thích Coca- mua Coca- Cola lúc nơi Phải Cola, cần biến họ mà cịn giành đảm bảo Coca- Cola có thành phần lợi ích từ thể nhìn thấy thương hiệu Coca- sản phẩm góc phố Cola Cocacola... thành CocaCola Việt Nam 1100// 11 99 98 Công ty Liên Doanh trở thành Cơng ty 100% vốn đầu tư nước ngồi 1/3/2004 Coca- Cola Việt Nam chuyển giao cho Sabco ĐỊNH VỊ COCA- COLA TẠI VIỆT NAM Coca- Cola. .. quan về Coca- Cola II Các yếu tổ ảnh hưởng đến quyết định giá III Chiến lược giá của Coca- Cola tại Việt Nam IV Đánh giá và đề xuất chiến lược I TỒNG QUAN VỀ COCA- COLA Nằm