ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – LàoCai – Hà Nội Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ N
Trang 1CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S 5
1.1 Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên 5
1.2 Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam 5
CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S 9
2.1 Tổng quan về khu vực Tây Nam (Trung Quốc) 9
2.1.1 Giới thiệu chung 9
2.1.2 Địa hình 9
2.1.3 Tự nhiên và khí hậu 10
2.1.4 Kinh tế 10
2.2 Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc) 12
2.2.1 Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc) 12
2.2.2 Tổng quan về thị trường 15
2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép nội địa và nước ngoài tại Trung Quốc: 17
2.2.4 Kênh bán hàng 18
2.2.5 Quy định nhập khẩu và thương mại 21
2.3 Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc) 22
2.4 Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc) 26
2.4.1 Tổng quan về tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc 27
2.4.2 Đặc điểm quy mô dân số 28
2.4.3 Đặc điểm của sự chuyển dịch về dân số 29
2.4.4 Đặc điểm cơ cấu tuổi dân số 32
2.4.5 Đặc điểm của trình độ dân cư 35
2.4.6 Đặc điểm của thu nhập 35
2.5 Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách Marketing Mix của Biti’s 36
2.5.1 Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm 36
2.5.2 Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách giá 43
2.5.3 Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm chính sách phân phối 44
2.5.4 Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm xúc tiến thương mại 47
CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 50
Trang 23.2 Kết luận 50
TÀI LIỆU THAM KHẢO 52
Trang 3Danh mục bảng
Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017 12
Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017 14
Bảng 3 Triển lãm Giày và các sản phẩm liên quan được diễn ra tai các hội chợ ở Trung Quốc 17
Bảng 4 Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng đối với các sản phảm Giày, dép nhập khẩu 18
Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn 19
Trang 4Danh mục hình
Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s 5
Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s 7
Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc 9
Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm 23
Hình 5 Thành phố Trùng Khánh 26
Hình 6 Thành phố Tứ Xuyên 27
Hình 7 Một số mẫu giày dành cho người già của Biti’s 30
Hình 8 Sự trỗi dậy của Biti’s Hunter – Niềm đam mê của giới trẻ 30
Hình 9 Các mẫu giày, dép dươc bày bán trên trang Web của Biti’s 34
Hình 10 Size giày của người Trung Quốc 34
Hình 11 Trang Web chính thức của Biti’s 38
Trang 5LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không còn giới hạn ởphạm vi biên giới quốc gia nữa Các công ty muốn tồn tại và phát triển thì không thể chỉ quẩnquanh ở thị trường nội địa mà phải vươn ra thị trường quốc tế
Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt Nam lànhững doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có củamình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiệnnhững doanh nghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn khôngngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trường trong nước và quốc tế
Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành công thịtrường quốc tế Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thếgiới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trườngquốc tế
Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị trường quan trọng trong chiếnlược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tương đồng về văn hoá dẫn đến sựgiống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai nước rất phát triển,được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều ưu đãi Trung Quốc với dân số trên 1,
tỷ người, là thị trường lớn đầy tiềm năng mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thịtrường quốc tế đều nghĩ tới
Do đó kể từ năm 1995, ban lãnh đạo Bitis đã có kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm Bitistại thị trường tiềm năng này Và môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật
độ dân số, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp… là các khía cạnh đượcngười làm Marketing quan tâm nhiều nhất bởi nó liên quan trực tiếp đến con người và con người
là tác nhân tạo ra thị trường Việc nghiên cứu môi trường nhân khẩu học sẽ ảnh hưởng đến cơ cấuhàng hoá, chủng loại, khối lượng hàng hoá được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị trường.các nghiên cứu nhân khẩu học Trung Quốc với những đặc điểm nổi bật về môi trường nhân khẩuhọc đã thu hút sự chú ý và đầu tư thâm nhập thị trường của công ty Biti’s, đặc biệt là ở khu vựcTây Nam với nhiều tiềm năng kinh tế Chính vì thế, nhóm 3 chúng em quyết định chọn môitrường nhân khẩu học - Ảnh hưởng của môi trường dân số của Trung Quốc (chú trọng vào khuvực Tây Nam) để tìm hiểu về chính sách Marketing quốc tế của công ty Biti’s Trong quá trìnhthực hiện bài tập nhóm, với lượng thông tin từ nhiều nguồn thu thập khác nhau không tránh khỏinhững điều sai sót, chúng em mong Cô và các bạn thông cảm và bỏ qua Chúng em xin chân
Trang 6thành cám ơn Cô và các bạn đã chú ý lắng nghe và đóng góp tích cực vào phần thuyết trình củanhóm!
Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
- Công ty Bitis và hoạt động marketing quốc tế
- Môi trường dân số ở Trung Quốc
- Quá trình thâm nhập vào thị trường Trung Quốc
- Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Bitis trong môi trường quốc tế
Mục tiêu nghiên cứu
- Nắm rõ được thông tin cơ bản về công ty Bitis cũng như quá trình và chỗ đứngtrong những năm qua khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc
- Tìm hiểu rõ về đặt điểm môi trường dân số Trung Quốc, từ đó giúp người đọc hiểuhơn về sự ảnh hưởng của môi trường dân số của quốc gia này tới Bitis như thế nào
- Bên cạnh đấy cũng đưa ra một số nhận xét cũng như đề xuất giải pháp cho Bitis đểnâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường quốc tế
Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện được đề tài này, nhóm nghiên cứu đã tiến hành tham khảo các tài liệu, sách,giáo trình học tập có liên quan Sau đó phân tích dữ liệu thông tin thông qua các phương phápnhư thống kê mô tả, phân tích dữ liệu, bên cạnh đó còn có phương pháp quan sát để thu thậpthông tin, đưa những gì trong thực tế vào bài nghiên cứu từ đó giúp người đọc hiểu rõ hơn về vấnđề
Ý nghĩa thực tiễn
Qua việc thực hiện đề tài đã giúp nhóm cũng như người đọc sẽ hiểu rõ hơn về sự ảnhhưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt đồng marketing quốc tế của Bitis Đồng thời,nhóm cũng tích lũy được kiến thức để áp dụng vào thực tiễn sau này Bên cạnh đó, đây còn là tàiliệu tham khảo bổ ích và giúp phần nào cho những người chưa có kinh nghiệm nghiên cứu vàphân tích nhân khẩu học trước khi thâm nhập vào thị trường của một quốc gia khác
Trang 7CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S
1.1 Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên
Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti's", là Công ty hàng đầu về giàydép tại Việt Nam được thành lập tại Q.6 TP HCM từ năm 1982 Lúc ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏBình Tiên và Vạn Thành, với số công nhân ban đầu 20 người nay đã trở thành một nhóm Công
ty gồm 2 đơn vị thành viên : Biti's và Dona Biti's CBCNV đã tăng lên 9000 người Trong nước
có 3 Trung tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắpđất nước
Với khoảng 7.000 công nhân lành nghề cùng mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, hiệnBiti’s luôn duy trì mức tăng trưởng tốt ở thị trường trong nước với khoảng 20%/năm Ở thịtrường quốc tế, ngoài nhà phân phối chính thức là Công ty Cambo Trading chuyên phân phối sảnphẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia, Biti’s còn xuất khẩu đến 40 nước như: Ý, Pháp, Anh,
Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico… Bên cạnh đó, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế cóthương hiệu nổi tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trởthành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn
1.2 Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam
Năm 1986: hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tạiquận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông
Âu và Tây Âu
Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của ViệtNam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu
Trang 8Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan vàsản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợp tác xã Cao
su Bình Tiên với công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây là Công
ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài(thời hạn 18 năm)
Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêudùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ,giày thể thao, giày tây, hài, tiêu thụ trong và ngoài nước
Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's)
Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc
Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệthống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000
Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên
Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc
Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai
Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng
Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây
Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – LàoCai – Hà Nội
Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai
Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chinhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm
ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sảnlượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mãnhư giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trongnhà
Thời gian tiếp theo, Biti’s cứ miệt mài "Nâng niu bàn chân Việt" cho đến giai đoạn đầu củathời kỳ những năm 2000, những đôi bàn chân Việt trẻ và khỏe, với sự hậu thuẫn của một nềnkinh tế đổi mới, đã bắt đầu biết xỏ vào giày Nike hay Adidas Biti’s thất thế, như một lẽ đương
Trang 9nhiên Tâm lý sính ngoại là một phần, nhưng chủ yếu là giày Adidas và Nike chất lượng đã đượctoàn thế giới công nhận, mẫu mã thì oách hơn nhiều và đi lâu ngày ít ra không lo bị thối chân.Đấy, chuyện là xưa kia ngày khô ráo thì chẳng sao, sang đến mùa mưa phùn là những đôi sandalthi nhau "tỏa hương", trộn lẫn mùi ẩm mốc với mồ hôi chân lâu ngày quện vào lớp cao su sảnsinh ra một "hương" ám ảnh giới trẻ đến tận bây giờ Có người đùa rằng, treo đôi sandal "thốichân" của Biti’s lên thì đến con cún nó cũng chẳng dám lại gần! Chưa kể xu hướng sandal cũngdần bị đào thải, giới trẻ chuộng sneaker hơn trong khi đây chưa bao giờ là mảng miếng củathương hiệu Việt Nam.
Dần dà, giới trẻ hình thành định kiến rằng Biti’s "hết thời", hoặc chỉ còn được quan tâm bởitầng lớp cha chú đã quá quen với thói quen tiêu dùng từ thời bao cấp khó khăn Chắc chắn không
có một cậu chàng hay cô bé nữ sinh nào trong thời đại này muốn xỏ đôi sandal Biti’s đến lớp, nếukhông muốn bị kỳ thị Đấy là một vấn đề từ cảm xúc Nike hay Adidas, nghe đến tên thôi đãthấy sang và đẳng cấp
Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker của Biti’s - Biti’s Hunter - đã tạo được một lượng lớnthảo luận trên các phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồnchính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage Tuổi đời già cỗi củaBiti’s đã hoàn toàn nhường chỗ cho một nguồn sinh lực mới Biti’s đã sẵn sàng hội nhập Cũng
có give-away, cũng khai thác các mảng miếng từ Instagram, cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL(những người có sức ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu,nghệ sĩ hài) như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi - loạt tên tuổi gần gũi
và dễ tạo trào lưu trong giới trẻ Biti’s là thương hiệu thuần Việt hiếm hoi chú trọng đến truyềnthông và đầu tư cực kỳ "có tâm" vào chiến dịch quảng bá
Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s
Trang 10Xét về mẫu mã, nhận xét thẳng thắn thì Biti’s chưa thật sự xuất sắc Nhưng nỗ lực dám đổimới của Biti’s là điều đáng hoan nghênh Đến hiện tại thì Biti’s vẫn đang làm đúng, đi đúnghướng Chất lượng của Biti’s được đánh giá là khá tốt, màu sắc đa dạng, với độ êm và thoải mái
đã thành thương hiệu Quan trọng nhất là "RẺ" Trong khi các loại sneaker từ Adidas, Converse,Puma, Nike đều có mức giá từ 1,5 - 2 triệu đồng đổ lên thì với Biti’s, bạn chỉ phải tốn từ 500-
700 ngàn VNĐ Đó cũng là lý do vì sao đôi giày thương hiệu này đang dần được nhiều bạn trẻquan tâm tới Biti’s đã hồi sinh như vậy
Trang 11CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S.
2.1 Tổng quan về khu vực Tây Nam – Trung Quốc
1.1.1 Giới thiệu chung
Tây Nam - Trung Quốc là một khu vực nằm ở phía tây nam của Trung Quốc, Phía Bắc vàĐông giáp với Đại Lục, phía tây nam giáp ấn độ và myanmar, và giáp Việt Nam ở phía đôngnam.Miền Tây Nam Trung Quốc bao gồm các địa phương: Khu tự trị Tây Tạng, các tỉnh VânNam, Quý Châu, Tứ Xuyên và thành phố Trùng Khánh
Đây là khu vực có nhiều tộc người khác nhau sinh sống Người Hán sống chủ yếu ở cácvùng đô thị Các tộc người Tây Tạng và người Đông Nam Á sống ở các vùng nông thôn Do
có vĩ độ thấp, lại có địa hình đa dạng từ núi cao đến bồn địa trũng, nên khu vực này có tính đadạng sinh học cao
Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc
2.1.1 Địa hình
a Vùng núi cao Tây Tạng:
Là vùng núi cao và hiểm trở nhất thế giới với độ khô cằn rất lớn Có nhiều cao nguyên vàbồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao và hiểm trởnhư Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ là những bồnđịa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim[6]
Cao nguyên Thanh Tạng, tên ghép giữa 2 chữ Thanh Hải và Tây Tạng, nằm về phía Tây
Trang 12(thủ phủ là Lasa) có diện tích chiếm 1/4 Trung Quốc có độ cao tiêu biểu là 4500 m, và là đượcxem là nóc nhà của thế giới và là nơi xuất phát của nhiều con sông quan trọng nhất Châu Á Vềphía nam cao nguyên là dãy Hymalaya dài 2500 cây số, ngang 200 – 300 cây số.
c Cao nguyên Vân-Quý
Tây Nam quá độ từ giữa cao nguyên Thanh Tạng và Hoa Nam có nhiều đỉnh núi cao trên
3000 m Quý Châu có nhiều đỉnh núi cao trên 1000 m Từ cao nguyên các dãy Lĩnh Nam kéo dài
từ Tây sang Đông và đi qua các phần phía Bắc của các tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây
2.1.2 Tự nhiên và khí hậu
Khí hậu ôn đới lục địa khắc nghiệt tạo nên những vùng hoang mạc và bán hoang mạc rộnglớn Rừng, đồng cỏ và các khoáng sản là tài nguyên chính của miền này Đây là nơi bắt nguồncủa các con sông lớn như Hoàng Hà, Trường Giang Mùa khô và gió mùa ẩm chi phối phần lớnkhí hậu Trung Quốc, dẫn đến khác biệt nhiệt độ rõ rệt giữa mùa đông và mùa hạ Trong mùađông, gió từ phía Bắc tràn xuống từ các khu vực có vĩ độ cao với đặc điểm là lạnh và khô; trongmùa hạ, gió nam từ các khu vực duyên hải có vĩ độ thấp có đặc điểm là ấm và ẩm Khí hậu TrungQuốc có sự khác biệt giữa các khu vực do địa hình phức tạp cao độ
Trang 13tại Trung Quốc Ngành công nghiệp dựa vào tự nhiên của tỉnh là lâm nghiệp Quý Châu cũng làtỉnh sản xuất thuốc lá lớn thứ ba tại Trung Quốc, và là nơi có thương hiệu thuốc lá Quý Châu nổitiếng Các ngành công nghiệp quan trọng khác tại Quý Châu bao gồm năng lượng (sản xuất điệnnăng) - một phần lớn trong đó được đưa đến Quảng Đông và các tỉnh khác - và khai mỏ, đặc biệt
là than đá, đá vôi, thạch tín, thạch cao, và đá phiến dầu
c Các tỉnh Vân Nam:
Vân Nam là một tỉnh tương đối chậm phát triển của Trung Quốc với tỷ lệ dân số lâm vàocảnh nghèo khổ cao hơn các tỉnh khác Kế hoạch xóa đói giảm nghèo bao gồm 5 dự án lớn vớimục tiêu nâng cấp và hoàn thiện cơ sở hạ tầng Các kế hoạch này bao gồm chương trình cải tạođất, bảo tồn nước, cung cấp điện năng, đường sá và xây dựng "vành đai xanh" Cho đến khi các
dự án này được hoàn thành thì Vân Nam sẽ giải quyết được vấn đề thiếu ngũ cốc, nước, điện,đường sá và cải thiện các điều kiện sinh thái Bốn ngành kinh tế cột trụ của Vân Nam là: sản xuấtthuốc lá, các chế phẩm sinh học, khai thác mỏ và du lịch
d Tứ Xuyên:
Năm 2018, Tứ Xuyên là tỉnh đông thứ tư về số dân, đứng thứ sáu về kinh tế Trung Quốcvới 83 triệu dân Tứ Xuyên từ xưa đã có tiếng là "Tỉnh giàu có" Đây là một trong những nơi sảnxuất nông nghiệp chính của Trung Quốc Sản lượng ngũ cốc gồm lúa gạo và lúa mì của TứXuyên đứng hàng đầu toàn Trung Quốc năm 1999 Thu hoạch từ các loại cam chanh, míađường, khoai lang, lê và hạt cải dầu cũng đáng kể Tứ Xuyên còn sản xuất lượng thịt lợn lớn nhấttrong tất cả các tỉnh và đứng thứ nhì về sản lượng nong tằm tại Trung Quốc năm 1999
Tứ Xuyên là một tỉnh giàu tài nguyên khoáng sản Tứ Xuyên là một trong các vùng kỹ nghệchính của Trung Quốc Ngoài kỹ nghệ nặng như than, năng lượng, và sắt thép, tỉnh đã thiết lậpđược một ngành sản xuất nhẹ gồm vật liệu xây dựng, làm gỗ, thực phẩm và dệt lụa.Thành Đô vàMân Giang là trung tâm sản xuất hàng dệt may và đồ điện tử Đức Dương, Phàn Chi Hoa,
và Nghi Tân là trung tâm sản xuất cơ khí, kỹ nghệ luyện kim và rượu
Những bước tiến kinh tế vĩ đại đã góp phần phát triển Tứ Xuyên nhanh chóng thành mộttrung tâm công nghệ cao hiện đại qua nhiều cách như khuyến khích đầu tư trong và ngoài nướctrong ngành điện tử và công nghệ thông tin (như nhu liệu), máy móc và luyện kim (bao gồm xehơi), thủy điện, dược phẩm, lương thực và giải khát Công nghệ chế tạo xe hơi là một ngành quantrọng nắm chủ chốt của công nghệ chế tạo máy móc tại Tứ Xuyên Đa số các công ty sản xuất xehơi có trụ sở ở Thành Đô, Mân Giang, Nam Sung, và Lô Châu Các ngành kỹ nghệ quan trọngkhác tại Tứ Xuyên còn có kỹ nghệ không gian và quốc phòng Một số tên lửa của Trung Quốc
Trang 14(tên lửa Trường Chinh) và vệ tinh nhân tạo đã được phóng từ Trung tâm phóng vệ tinh TâyXương nằm trong thành phố Tây Xương.
Trùng Khánh là trung tâm sản xuất xe cơ giới lớn thứ ba tại Trung Quốc và đứng đầu vềsản xuất mô tô Trùng Khánh là một trong những thành phố lớn và trung bình có tài nguyênkhoáng sản phong phú nhất tại Trung Quốc
2.2 Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)
2.2.1 Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc)
Ngươi dân Tây Nam sống ở khu vực có địa hình núi cao của Trung Quốc, đặc biệt là Vùngnúi cao Tây Tạng với nhiều núi cao hiển trở nhất thế giới với độ khô cằn rất lớn Có nhiều caonguyên và bồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao
và hiểm trở như Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ lànhững bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim Không riêng gì Tây Tạng, cáckhu vực khác như bồn địa Tứ Xuyên, cao nguyên Vân – Quý cũng có địa hình cao tương tự
Trang 15Chính vì thế, người dân Tây Nam yêu thích và nhu cầu cao với những kiểu, loại giày dép cókhả năng di chuyển tốt ở trên địa hình núi cao, dốc, đất đá và gập ghềnh Sử dụng đúng loại giày
phù hợp với địa hình giúp người dân nơi đây dễ dàng hơn nhiều trong việc chinh phục nhữngmục tiêu như núi, rừng, đường bộ, vách đá
Nhiệt độ ở khu vực Tây Nam tương đối thấp, ở những vùng vúi cao còn có tuyết bao phủ,nhu câu của người dân đối với những đôi giáy có tác dụng giữ ấm chân lúc lạnh là khá cao Khitrời đổ tuyết, lớp tuyết trơn đòi hỏi giày, dép cũng được thiết kế lớp hoa văn và lớp đế dày, chắcchắn, phục vụ thời tiết khắc nghiệt nơi đây
Những đôi giày phù hợp giúp bảo vệ chân khỏi những chướng ngại vật trên đường đi
Trang 16Bên cạnh dân cư sống tập trung vùng vúi cao, thì người dân sống sở vùng đồng bằng là thịtrường màu mỡ và là mục tiêu hướng đến của Biti’s, phù hợp với xu hướng phát triển sản phẩmcủa công ty.
Các thành phố lớn của Tây nam như Trùng Khánh, Quý Châu, Thành Đô, nơi người dânsống ở vùng đồng bằng bằng phẳng, điều kiện kinh tế phát triển hơn những khu vực khác của TâyNam Trình độ dân trí ở những thành phố lớn tương đối cao lại có thu nhập trung bình, khá trởlên Vậy nên, người dân ở những khu vực này có nhu cầu cao với những chủng loại giày dép cóchất lương cao, mẫu mã hợp thời trang, phù hợp với công việc văn phòng,… Để đáp ứng nhữngnhu cầu trong cuộc sống, họ chấp nhận mức giá cao cho những sản phẩm phù hợp với nhu cầu
Trang 172.2.2 Tổng quan về thị trường
Khi thu nhập khả dụng của dân số khổng lồ của Trung Quốc tiếp tục tăng và nhu cầu củangười tiêu dùng về giày dép chất lượng cao tăng lên, doanh số bán hàng trong lĩnh vực này khôngchỉ rất lớn mà còn tăng đều đặn Theo khảo sát của Euromonitor , tổng giá trị doanh số bán giàydép của đại lục năm 2017 là 143,9 tỷ RMB, tăng 5,5% so với năm trước Trong số này, doanh sốbán giày nam mang lại doanh thu 144,2 tỷ RMB, chiếm 38% tổng doanh thu, trong khi doanh sốbán giày dép của phụ nữ mang lại thêm 18,5 tỷ RMB (48%) Doanh số bán giày dép trẻ em chiếm53,2 tỷ RMB (14%) Đến năm 2021, ước tính thị trường giày dép đại lục sẽ có giá trị khoảng487,4 tỷ RMB
Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017
Trang 18Thị trường giày thể thao:
Giày thể thao có thể được phân loại thành giày thể thao nói chung, giày đào tạo chuyênnghiệp và giày thể thao chuyên nghiệp, theo thông số kỹ thuật của họ Những đôi giày thể thaođược mua nhiều nhất là giày thể thao, giày du lịch, giày bóng rổ, giày bóng đá và giày tennis Khicác sự kiện thể thao ngày càng trở nên phổ biến và sự quan tâm của mọi người đối với thể dục cánhân tiếp tục tăng lên, cũng như sự nhiệt tình hơn khi tham gia các môn thể thao theo Chươngtrình Thể dục Quốc gia và các chính sách liên quan của chính phủ, chi phí tham gia các hoạt độngliên quan đến thể thao đã trở nên đáng kể một phần chi tiêu hàng tháng của nhiều cá nhân
Thị trường giày giải trí:
Khi khái niệm 'giải trí' ngày càng trở nên quan trọng trong cuộc sống của nhiều người tiêudùng Trung Quốc, thị trường giày giải trí cũng đang phát triển nhanh chóng, với kiểu dáng và sựthoải mái được coi là hai điểm bán hàng chính trong lĩnh vực này Thông thường, người mua giàygiải trí có xu hướng ở độ tuổi từ 18 đến 45 và đòi hỏi cao hơn mức trung bình đối với văn hóathương hiệu và tính cá nhân, với sinh viên và nhân viên văn phòng tạo thành trụ cột
Chợ dép:
Theo sự đa dạng hóa của xu hướng giày dép và sự phát triển của giải trí đô thị, dép đã trảiqua quá trình phát triển của riêng họ Chúng đã chuyển từ những món đồ mặc ở nhà truyền thốngsang trở thành mốt và phản ánh thị hiếu của những người sành điệu đô thị hiện đại Do đó, doanh
số bán dép ngoài trời, dẫn đầu là dép giải trí và dép thời trang, đã tăng lên nhanh chóng
Thị trường giày trẻ em:
Dữ liệu của Euromonitor cho thấy thị trường giày dép trẻ em của Trung Quốc trị giá 53,2 tỷRMB năm 2017, tăng 10,2% so với năm trước Trong cùng thời gian, số liệu do Cục Thống kêQuốc gia Trung Quốc công bố cho thấy có 250 triệu trẻ em từ 15 tuổi trở xuống đang sống ởnước này và 17,23 triệu trẻ em được sinh ra trong năm Theo quan điểm này, thị trường giày trẻ
em rõ ràng có tiềm năng tăng trưởng rất lớn
Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu giày dép trẻ em hàng đầu đã chú trọng tăngchất lượng sản phẩm, trong khi đó cũng có sự nhấn mạnh hơn vào việc sản xuất giày dép lànhmạnh hơn Không thể tránh khỏi, kiểu giày, chất lượng và sự thoải mái ảnh hưởng trực tiếp đếnquyết định mua hàng của người tiêu dùng
Nhiều thương hiệu giày dép dành cho người lớn cũng đã gia nhập thị trường trẻ em trongnhững năm gần đây Ngoài các thương hiệu quốc tế đã được thành lập, như Nike và Adidas , một
số thương hiệu nội địa cũng đã tham gia vào thị trường may mặc, giày dép và phụ kiện dành cho
Trang 19trẻ em, bao gồm Li Ning , Anta , 361 Độ và Xtep Ngoài việc phát triển các lĩnh vực doanh thu
bổ sung, xây dựng một trung thành thương hiệu mở rộng cũng là ưu tiên hàng đầu của nhiềuthương hiệu nội địa này
Không thể tránh khỏi, sự cạnh tranh gay gắt đã dẫn đến sự phân khúc thị trường giày déptrẻ em Đồng thời, nhiều người chơi đã tìm cách mở rộng thị phần của họ thông qua việc cải tiếnliên tục các sản phẩm và dịch vụ Khi xu hướng 'carbon thấp, thân thiện với môi trường' đang thuhút sự chú ý của công chúng ngày càng nhiều, các thương hiệu khác nhau trong ngành giày dép
đã đưa ra các chiến dịch xã hội carbon thấp, với một số sản phẩm carbon thấp sử dụng nguyênliệu xanh, bảo tồn năng lượng và tái chế , trong một động thái để nâng cao thương hiệu của họ vàthu hút người tiêu dùng Reebok , chẳng hạn, đã phát triển một hệ thống làm giày giải trí bằngngô công nghiệp và bông hữu cơ Khi những đôi giày thân thiện với môi trường này bị mòn và bịloại bỏ, các vật liệu phân hủy sinh học của chúng biến trực tiếp thành phân bón mà không có bất
kỳ hậu quả tiêu cực nào đối với môi trường
Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017
2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép tại Trung Quốc:
Trang 20Thị trường giày dép đại lục bị chi phối bởi các sản phẩm sản xuất trong nước Hiện tại cóbốn cụm công nghiệp giày dép lớn trong nước, chủ yếu nằm ở khu vực ven biển phía đôngnam Cơ sở công nghiệp giày dép Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, tậptrung vào giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, với ngành giày dép tập trung quanh
Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp Ngành công nghiệpgiày dép của khu vực phía tây đứng đầu là Thành Đô và Trùng Khánh, với giày nữ từ trung bìnhđến thấp chiếm phần lớn sản lượng của nó Dẫn đầu bởi Tuyền Châu và Tấn Giang, trong khi đó,ngành công nghiệp giày dép của Phúc Kiến chuyên về giày thể thao
Ba loại doanh nghiệp khác nhau đang nhắm mục tiêu thị trường đại lục Thứ nhất, có nhữngthương hiệu nhập khẩu, chủ yếu đến từ Mỹ và châu Âu, với Ý và Tây Ban Nha đặc biệt được đạidiện Các thương hiệu như Santoni , công ty giày thủ công của Ý, có xu hướng nhắm đến thịtrường cao cấp hơn Sau đó là các doanh nghiệp liên doanh Trung-nước ngoài Có trụ sở chính tạiHồng Kông hoặc Đài Loan, nguồn tài chính và khả năng thiết kế của họ từng thống trị thị trườngtrung cấp Tuy nhiên, gần đây, một số thương hiệu nội địa, nổi bật nhất là Belle , đã thực hiện cáccuộc xâm nhập thành công vào lĩnh vực đặc biệt này Bức tranh tổng thể được hoàn thành bởi sốlượng lớn các nhà sản xuất trong nước, những người chủ yếu phục vụ phần dưới của thị trườnggiày dép
Các công ty giày dép đại lục đang phải đối mặt với vấn đề trở nên lỗi thời, thiếu đổi mớithiết kế và có tỷ lệ hiệu suất giá thấp Để duy trì tính cạnh tranh, họ bắt đầu sử dụng các kỹ thuậtsản xuất sáng tạo hơn Ví dụ, Shoe Cube đã thiết lập một nền tảng thông minh cho giày dép đượcthiết kế riêng, sử dụng máy quét chân 3D để đo chân của khách hàng để sản xuất giày bền và giàyđược trang bị tùy chỉnh Trong khi đó, thương hiệu nội địa Peak đã sản xuất đôi giày chạy in 3Dđầu tiên trên đại lục vào năm 2017
Nhìn chung, mặc dù, tăng cường cạnh tranh đã dẫn đến phân khúc thị trường hơn nữa Điềunày đã chứng kiến nhiều thương hiệu giày thể thao trong nước và quốc tế nổi tiếng, chẳng hạn,tập trung nỗ lực của họ chủ yếu vào thị trường người lớn Khi cạnh tranh tiếp tục gia tăng, thịtrường dự kiến sẽ vẫn phân khúc hơn, điều này sẽ mang lại cho các công ty trong phạm vi ngành
để nhắm mục tiêu vào các hốc và danh mục phụ bổ sung Một ví dụ về điều này, với việc đi bộđường dài đã trở nên phổ biến trên khắp đại lục, một số công ty giày dép đã có cơ hội để ra mắtgiày đi bộ và giày đi bộ chuyên dụng
Mặc dù có nhiều cơ hội chuyên môn hóa, nhiều nhà sản xuất đại lục vẫn lo ngại về nhữngthách thức mới từ các nơi khác ở Đông Nam Á, với một số quốc gia hiện có lợi thế đáng kể vềchi phí lao động so với Trung Quốc, đồng thời cải thiện khả năng tiếp cận các chuỗi công nghiệpđịa phương có nguồn lực tốt hơn Do năng lực của các quốc gia này còn hạn chế và chuỗi công
Trang 21nghiệp của họ vẫn chưa phát triển, nên ít nhất, Trung Quốc vẫn giữ vai trò là xưởng sản xuấtđược ưa chuộng của thế giới Tuy nhiên, để mắt đến tương lai, một số công ty giày dép đại lục đãphát triển mối quan hệ chiến lược với các đối tác Đông Nam Á Một trong những thành quả củachính sách này là sự ra mắt của Ủy ban Hợp tác Công nghiệp Giày dép Trung Quốc-ASEAN vàongày 8 tháng 6 năm 2013.
2.2.4 Kênh bán hàng
Các kênh bán lẻ giày dép ở Trung Quốc chủ yếu là các cửa hàng bách hóa, cửa hàng đặcsản và thương mại điện tử Một phần của sự hấp dẫn của các cửa hàng đặc biệt nằm ở hình ảnhthương hiệu mạnh mẽ của họ, dòng tiền nhanh và phản hồi khách hàng nhanh chóng và hiệuquả Về những nhược điểm của họ, một số khách hàng đã phàn nàn về tính đồng nhất của sảnphẩm và thương hiệu Mặc dù vậy, nhiều công ty vẫn chọn sử dụng các cửa hàng đặc biệt - hiện
là một cảnh tượng phổ biến ở đại lục - như các kênh bán hàng chính của họ, bao gồm các doanhnghiệp cao cấp như Le Saunda và Aokang
Tại Ôn Châu - được coi là 'thủ đô giày dép' của Trung Quốc - một số hiệp hội thương mại
đã thành lập một nền tảng dịch vụ và sản phẩm giày dép một cửa như một phương tiện để thúcđẩy ngành sản xuất giày dép và sản xuất giày dép của thành phố Trang web chuyên dụng này,được coi là "thành phố vật liệu giày dép của Trung Quốc", đã đăng ký hơn 500 khách thuê, tất cả
họ hiện đang hoạt động trong lĩnh vực này Với rất nhiều loại giày dép và vật liệu giày dép đượccung cấp, nhiều sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng, nền tảng này hiện thu hút người mua từkhắp Trung Quốc và trên toàn thế giới Thị trường sáng tạo này hiện được coi là đóng một vai tròquan trọng trong sự phát triển bền vững của ngành giày dép của Ôn Châu
Thực hiện một cách tiếp cận khác, một số nhà sản xuất đã bắt đầu phân phối nhiều sảnphẩm của họ thông qua các đại siêu thị, các cửa hàng nơi các loại giày khác nhau dưới các nhãnhiệu khác nhau thường được nhóm lại với nhau và được bán dưới một mái nhà Bằng cách đó, họ
đã chấm dứt sự phụ thuộc vào các cửa hàng đặc sản một thương hiệu, thay vào đó chọn các cơhội đa dạng hơn được cung cấp bởi các đại siêu thị Thông thường, nhiều thương hiệu nổi tiếng sẽđặt điểm giá thấp hơn khi bán thông qua đại siêu thị, với người tiêu dùng trung niên và trẻ tuổiđược xem là khách hàng mục tiêu của họ
Hoạt động chuỗi cũng được coi là có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực giàydép Do đó, các hoạt động chuỗi quy mô lớn đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết trên đại lục,với cả Zhengdahua của Thâm Quyến và Darloro của Quảng Châu đã áp dụng mô hình này.Khi sự thâm nhập internet tiếp tục phát triển, bán hàng trực tuyến đã trở thành kênh bán lẻchính cho lĩnh vực giày dép Bán hàng trực tuyến chủ yếu có hai hình thức: một là thiết lập mạng
Trang 22lưới bán hàng trực tiếp tự vận hành, như trong trường hợp của Giày Anda ; khác là sử dụng cácnền tảng thương mại điện tử B2C lớn như Taobao.com và Taoxie.com Nhiều công ty giày dép,chẳng hạn như Xtep và 361 Độ , đã bắt đầu mạo hiểm vào thị trường trực tuyến.
Bất chấp sự tăng trưởng về ý nghĩa của bán hàng trực tuyến, giày dép có số lượng lớn cácnhà sản xuất và nhà cung cấp vẫn là nền tảng giao dịch bán buôn quan trọng cho giày dép trênkhắp đại lục Một trong những ví dụ phổ biến nhất là khu thương mại giày dép trên đường Zhanxicủa Quảng Châu, trung tâm bán buôn giày dép Hehuachi ở Thành Đô, thành phố giày ở Ôn Châu
và thành phố giày Taipingyang (Thái Bình Dương) ở Trường Xuân
Hiện tại, nhiều cửa hàng bán buôn giày dép chuyên dụng tại các thành phố lớn đang tìmcách chuyển sang thị trường cao cấp, đồng thời lên kế hoạch mở rộng hoạt động Điều này sẽgiúp thúc đẩy doanh số bán giày dép thời trang hơn, đồng thời tăng ảnh hưởng của họ trên thịtrường rộng lớn hơn và tăng cả doanh thu và doanh số trong các siêu thị chuyên gia này
Một loạt các hội chợ thương mại giày dép của Trung Quốc, diễn ra ở một số địa điểm trên
cả nước, được coi là một trong những phương tiện chính để các doanh nghiệp trong ngành thôngbáo về những phát triển mới nhất trong ngành
Bảng 3 Triển lãm Giày và các sản phẩm liên quan được diễn ra tai các hội chợ ở Trung Quốc
Trang 232.2.5 Quy định nhập khẩu và thương mại
Điều quan trọng đối với bất kỳ công ty nước ngoài nào muốn thâm nhập thị trường giàydép Trung Quốc là lưu ý các tiêu chuẩn liên quan được áp dụng Theo Luật Tiêu chuẩn hóa củaCộng hòa Nhân dân Trung Hoa , bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1 tháng 4 năm 1989, có bốn cấp độtiêu chuẩn - quốc gia, công nghiệp, địa phương và doanh nghiệp Các tiêu chuẩn quốc gia đượcchia thành bắt buộc (GB) và được khuyến nghị (GB / T) Các tiêu chuẩn ngành được phân chiatương tự - bắt buộc (QB) và khuyến nghị (QB / T) Nhìn chung, giày dép thuộc nhóm côngnghiệp nhẹ, trong đó các tiêu chuẩn địa phương là tiêu chuẩn bắt buộc được thi hành trong cáckhu vực hành chính cụ thể, trong khi các tiêu chuẩn của công ty áp dụng nội bộ trong bất kỳdoanh nghiệp nào Đối với tất cả các yêu cầu liên quan đến các tiêu chuẩn có liên quan, hãy truycập trang web của Cơ quan Tiêu chuẩn hóa Trung Quốc
Hội đồng Nhà nước cắt giảm thuế quan Quốc gia được ưa chuộng nhất (MFN) đối với1.449 mặt hàng chịu thuế của hàng tiêu dùng hàng ngày, bao gồm hàng may mặc, giày dép và
mũ, mỹ phẩm và đồ dùng nhà bếp, bắt đầu từ ngày 1 tháng 7 năm 2018, để tiếp tục mở rộng vàđáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Trong bài tập này, thuế nhập khẩu trung bình cho hàngmay mặc, giày dép và mũ được giảm từ 15,9% xuống còn 7,1%
Trang 24Bảng 4 Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng đối với các sản phảm Giày, dép nhập khẩu
Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn
2.3 Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc)
Biti's, một thương hiệu đã quá quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, được ra đời vàonăm 1982 dưới sự sáng lập của vợ chồng ông Vưu Khải Thành "Biti" là tên viết tắt của "BìnhTiên", ban đầu công ty chỉ có 15 nhân công sản xuất ra các loại dép cao su xuất khẩu sang Liên
Xô và Đông Âu từ những chiếc máy rỉ sét năng suất thấp
Cuối thập niên 1980, Liên bang Xô Viết và Đông Âu tan rã, Biti's mất luôn thị trườngchính Cùng lúc đó tại thị trường trong nước, dép xốp Thái Lan, Trung Quốc nhẹ, đẹp hơn dépcao su Việt Nam tràn vào cạnh tranh Xuất khẩu bết bát, bán trong nước cũng không xong, vợchồng ông Vưu Khải Thành liền sang Đài Loan tìm mua công nghệ sản xuất dép xốp EVA.Doanh nhân gốc Hoa này chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới TrungQuốc là nơi sản xuất nguyên liệu làm giày dép và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, hạn chế
sự bành trướng của hàng Trung Quốc vốn đã gian nan, nói gì đến việc tấn công trở lại đối thủ
Trang 25này Đây là một quyết định táo bạo vì trong khi giày dép Trung Quốc đang thâm nhập thị trườngViệt Nam bằng giá rẻ thì Biti’s nghĩ đến chuyện ngược lại: chinh phục thị trường đối thủ bằngcác sản phẩm chất lượng, có giá phải chăng
Những năm đầu thập niên 90 của thế kỷ 20, cùng với việc Trung Quốc và Việt Nam thựchiện bình thường hoá quan hệ, sản phẩm Việt Nam bắt đầu quá trình phát triển ở Trung Quốc, từlúc đó công ty Bitis đã đi vào Trung Quốc, doanh thu hàng năm thực hiện tốc độ tăng trưởngkhoảng 30% Sau hơn 30 năm phát triển, công ty Bitis không những trở thành doanh nghiệp sảnxuất giầy dép hàng đầu ở Việt Nam, được Chính phủ tôn vinh "Thương hiệu Quốc gia", mà cònnhận được sự yêu thích của đông đảo người tiêu dùng Trung Quốc Năm 1992, công ty Bitis lầnđầu tiên tham gia Hội chợ hàng xuất nhập khẩu Côn Minh lần thứ 2 và trở thành "ngôi sao" tạiHội chợ Trong các kỳ Hội chợ Côn Minh sau đó, dép Việt Nam không những được đánh giá cao,
mà còn thực hiện doanh thu đáng kể, hơn nữa còn trở nên nổi tiếng hơn, vì vậy công ty Bitis đã
mở đại lý ở Vân Nam Hiện nay, Biti’s phát triển được hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý kinhdoanh tiêu dùng tại hầu hết các tỉnh miền Tây – Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam,Quảng Tây
Nhìn lại chặng đường đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trường Trung Quốc (1995) thươnghiệu của công ty đã được khẳng định, sản phẩm của công ty đã được người tiêu dùng Trung Quốcchấp nhận và ngày một tin tưởng
Thuận lợi
Đây được coi là một thị trường dễ tính vì bao gồm các tầng lớp dân cư khác nhau, có thunhập khác nhau nên nhu cầu rất đa dạng, có thể tồn tại được những loại hàng hóa có quy cách vàchất lượng khác xa nhau hàng chục lần Người Trung Quốc có thói quen thích mua sắm, dễ bị thuhút bởi những sản phẩm mới lạ, khác biệt trong khi Biti's có khả năng cung cấp hàng ngàn chủngloại sản phẩm cho thị trường Ngoài ra, văn hóa giữa hai nước cũng có nhiều nét tương đồng.Trung Quốc rất chú trọng và khuyến khích xuất khẩu nhưng thị trường nhập khẩu giày dépcủa Trung Quốc tương đối nhỏ, chỉ chiếm khoảng 1% của cả nước Những thương hiệu hàngngoại nổi tiếng như Nike, Adidas không nhiều mà cũng chỉ nhắm vào nhóm người tiêu dùng cóthu nhập cao Do đó có thể nói đây là thị trường thuận lợi dành cho giày dép chất lượng thấp đếntrung bình
Miền Tây là vùng lạc hậu nhất tại Trung Quốc Chính vì vậy mà chính phủ nước này luônchú trọng phát triển kinh tế của vùng phía Tây Điều này đã mở ra những “cơ hội vàng’’ chodoanh nghiệp Việt như Biti’s
Trang 26Thách thức
Các mặt hàng do người Trung Quốc làm ra tuy được đánh giá là chất lượng không caonhưng luôn phong phú và đa dạng Một phần là nhờ nghiên cứu thị trường, và một phần khôngnhỏ là do tình trạng hàng nhái quá phổ biến ở Trung Quốc, các cơ sở ở nước này dường như cóthể bắt chước ngay tức khắc mọi kiểu dáng, mẫu mã trên thị trường
Chiến thuật “tránh mạnh, thắng yếu”
Tránh mạnh:
Thị trường giày dép đại lục bị chi phối bởi các sản phẩm sản xuất trong nước Hiện tại cóbốn cụm công nghiệp giày dép lớn trong nước, chủ yếu nằm ở khu vực ven biển phía đôngnam Cơ sở công nghiệp giày dép Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, tậptrung vào giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, với ngành giày dép tập trung quanh
Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp Ngành công nghiệpgiày dép của khu vực phía tây đứng đầu là Thành Đô và Trùng Khánh, với giày nữ từ trung bìnhđến thấp chiếm phần lớn sản lượng của nó Dẫn đầu bởi Tuyền Châu và Tấn Giang, trong khi đó,ngành công nghiệp giày dép của Phúc Kiến chuyên về giày thể thao
Ba loại doanh nghiệp khác nhau đang nhắm mục tiêu thị trường đại lục Thứ nhất, có nhữngthương hiệu nhập khẩu, chủ yếu đến từ Mỹ và châu Âu, với Ý và Tây Ban Nha đặc biệt được đạidiện Các thương hiệu như Santoni , công ty giày thủ công của Ý, có xu hướng nhắm đến thịtrường cao cấp hơn Sau đó là các doanh nghiệp liên doanh Trung-nước ngoài Có trụ sở chính tạiHồng Kông hoặc Đài Loan, nguồn tài chính và khả năng thiết kế của họ từng thống trị thị trườngtrung cấp Tuy nhiên, gần đây, một số thương hiệu nội địa, nổi bật nhất là Belle , đã thực hiện cáccuộc xâm nhập thành công vào lĩnh vực đặc biệt này Bức tranh tổng thể được hoàn thành bởi sốlượng lớn các nhà sản xuất trong nước, những người chủ yếu phục vụ phần dưới của thị trườnggiày dép
Nếu như Trung Quốc xâm nhập thị trường giày dép Việt Nam bằng giá rẻ thì Biti’s lạichinh phục thị trường của đối thủ bằng những sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh, caohơn hàng Trung Quốc nhưng lại rẻ hơn các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng như Adidas vàNike
Trang 27đến việc xuất khẩu.
Biti’s đã đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai nhằm chủ độngmua nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp phục vụ chính thị trường TrungQuốc Những thuận lợi về mặt vị trí địa lý, cơ sở hạ tầng và giao thông sẵn có, giúp cho hàng hóaViệt Nam đưa sang Tây Nam gần và thuận lợi hơn so với hàng hoá đưa từ các tỉnh phía Đông củaTrung Quốc
Nhờ nắm được hệ thống luật pháp của Trung Quốc và tập quán kinh doanh tại đây, banlãnh đạo Biti's đã tiến hành đăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời
Kết quả
Kết quả thì riêng doanh thu mỗi năm của Biti’s tại Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thucủa công ty trên toàn thị trường Trung Quốc Từ thị trường Tây Nam, Biti’s tiếp tục vươn ra khắpTrung Quốc
Biti's có thể coi là doanh nghiệp Việt thành công trong chiến lược tự "dấn thân" và xâydựng được hình ảnh thương hiệu ở nước ngoài, đặc biệt là ở thị trường vốn nổi tiếng thế giới từlâu với những sản phẩm cùng loại giá rẻ
Biti's đang là một trong những doanh nghiệp trong top đầu ngành da giày Việt Nam, chiếm15% thị trường trong nước với doanh thu nội địa hơn 1.000 tỉ đồng và tỉ trọng xuất khẩu đạt 50%trong cơ cấu doanh thu công ty năm 2012