Môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật độ dân số, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp…Đó là các khía cạnh được người làm Marketing quan tâm nhiều nhất bởi nó liên quan trực tiếp đến con người và con người là tác nhân tạo ra thị trường
Việc nghiên cứu môi trường nhân khẩu học sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu hàng hoá, chủng loại, khối lượng hàng hoá được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị trường. các nghiên cứu nhân khẩu học.
Do đó bất kỳ nhà đầu tư nào muốn thâm nhập thị trường thì đều phải nghiên cứu kỹ các yếu tố như môi trường kinh tế, xã hội.. Và một yếu tố rất quan trọng khi nghiên cứu đó là môi trường nhân khẩu học. Đối với những doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực giày dép như Bitis cũng vậy, khi tiến ra thị trường quốc tế, việc nghiên cứu về môi trường dân số của nước bạn là một nhiệm vụ quan trọng, không thể thiếu. Mỗi đất nước có một đặc điểm riêng về dân số và Trung Quốc cũng không ngoại lệ. Những đặc trưng ấy đều có những ảnh hưởng nhất định tới việc kinh doanh của doanh nghiệp.
Biti’s chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới. Trung Quốc là nơi sản xuất nguyên liệu làm giày dép và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, hạn chế sự bành trướng của hàng Trung Quốc vốn đã gian nan, nói gì đến việc tấn công trở lại đối thủ này. Đây là một quyết định táo bạo vì trong khi giày dép Trung Quốc đang thâm nhập thị trường Việt Nam bằng giá rẻ thì Biti’s nghĩ đến chuyện ngược lại: chinh phục thị trường đối thủ bằng các sản phẩm chất lượng, có giá phải chăng. Trung Quốc rất chú trọng và khuyến khích xuất khẩu nhưng thị trường nhập khẩu giày dép của Trung Quốc tương đối nhỏ, chỉ chiếm khoảng 1% của cả nước. Những thương hiệu hàng ngoại nổi tiếng như Nike, Adidas... không nhiều mà cũng chỉ nhắm vào nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao. Do đó có thể nói đây là thị trường thuận lợi dành cho giày dép chất lượng thấp đến trung bình.
Miền Tây là vùng lạc hậu nhất tại Trung Quốc. Chính vì vậy mà chính phủ nước này luôn chú trọng phát triển kinh tế của vùng phía Tây. Điều này đã mở ra những “cơ hội vàng’’ cho doanh nghiệp Việt như Biti’s. Tây Nam là thị trường đầy tiềm năng với số dân trên 420 triệu người lúc bấy giờ nhưng lại bị bỏ ngỏ do Trung Quốc quá chú trọng đến việc xuất khẩu, Bitis đã mạnh dạn đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai với tổng vốn đầu tư lên tới 8 triệu đô la nhằm chủ động mua nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp phục vụ chính thị trường Trung Quốc!
Và môi trường nhân khẩu học của Trung Quốc nói chung và thị trường Tây Nam nói riêng đã có những ảnh hưởng và tác động đến chính sách sản phẩm, phân phối,… của Biti’s những gì, chúng ta sẽ thảo luận tiếp theo sau: