Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách giá

Một phần của tài liệu Ảnh hưởng của môi trường dân số trung quốc đến hoạt động marketing của biti’s (Trang 45 - 46)

- Ảnh hưởng của thu nhập của người dân

Người dân ở các thành phố lớn Trùng Khánh, Thành Đô, Quý Châu có mức thu nhập cao hơn (nền kinh tế ở đây khá phát triển, trong đó tiêu biểu là Trùng Khành và Thành Đô là 2 thành phố mũi nhọn kinh tế của Tây Nam, tổng GDP hằng năm đứng thứ 4 Trung Quốc) nên họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm có mức giá cao hơn với phẩm cấp cao hơn.

Ngược lại, người dân có thu nhập nhập thấp, chủ yếu tập trung ở khu vực núi cao Tây Tạng, Vân Nam, và các vùng sâu, vùng xa có khả năng chi trả với giày, dép cho mức giá từ thấp

đến trung bình, khoảng từ 250.000 VNĐ đến 500.000 VNĐ.

Bên cạnh đó, giá bán của Biti’s cũng khá đa dạng, dao động từ 250.000 VNĐ (sản phẩm dành cho trẻ em) đến 2.000.000 VNĐ (Giày dành cho người lớn). Hiện nay, Biti’s chú trọng việc sản xuất nên những sản phẩm đặc biệt và độc quyền với giá bán từ 1.000.000 VNĐ đến 3.000.000 VNĐ. So với các sản phẩm giày cùng loại của Trung Quốc, ở khu vực Tây Nam. thì giá cao hơn từ 100.000 đến 200.000 VNĐ; nhưng chất lượng của Biti’s tốt và bền hơn rất nhiều.

Các dòng sản phẩm cao cấp và sang trọng của Biti’s đã tạo nên dấu ấn trong lòng người dân nơi đây, người dân sẵn sàng chấp nhận giá cáo của một đôi giáy Biti’s để đổi lấy chất lượng và sự độc đáo của mẫu mã. Sản phẩm của Biti’s khá hợp với túi tiền so với thu nhập bình quân lẫn thị hiếu của người dân Việt Nam và người dân Tây Nam hiện nay. Các dòng sản phẩm mới ra với mức giá cao hơn nhưng hình ảnh giày, dép Biti’s gắn liền với chất lượng nên dù có hơi đắt với các mặt hàng cùng loại thì Biti’s vẫn luôn là xu hướng lựa chọn tiêu dùng của người dân Tây Nam, Trung Quốc

Bắt đầu thâm nhập thị trường từ những năm 90, khi mà thói quen mua của người tiêu dùng vẫn còn cổ hũ (trả giá – phá giá), thì chiến lược giá của Biti’s để thâm nhập thị trường được gọi là tiên phong tại thời điểm đó. Biti’s đã sử dụng chính sách: “Một giá”

Chính sách “Một giá” ở đây không phải là bán tất cả các sản phẩm đồng giá, mà là thống nhất giá chung giữa tất cả địa điểm bán. Tức là dù là bán tại thành thị hoặc nông thôn thì tất cả sản phẩm sẽ được niêm yết giá chung. Và sẽ không có tình trạng ép giá, trả giá… Với chính sách này, Biti’s đã gây hiệu ứng khá tích cực với thị trường bán lẻ của Tây Nam lúc bấy giờ.

Các chính sách về giá của Biti’s hiện nay tập trung vào dòng sản phẩm dành cho học sinh – sinh viên. Với mức giá ưu đã cho sinh viên - học sinh rất nhiều, và các chiến lược điều chỉnh giá (khuyến mãi, tặng quà) thường diễn ra vào những tháng bắt đầu nhập học, Biti’s đang có tham vọng thống lĩnh thị phần giày dép phân khúc này (chủ yếu hướng về học sinh). Tuy nhiên, việc phải cạnh tranh với giày dép từ Trung Quốc có mẫu mã khá giống nhưng rẻ hơn, nhiều thương hiệu tương đồng hơn (như Bita’s, Vina Giầy…) thì tham vọng của Biti’s không dễ dàng thành hiện thực.

Một phần của tài liệu Ảnh hưởng của môi trường dân số trung quốc đến hoạt động marketing của biti’s (Trang 45 - 46)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(54 trang)