sách phân phối:
- Ảnh hưởng quy mô dân số
Những khu vực đông dân cư như Vân Nam (48.315.981 người), Quý Châu (36.875.042 người), Tứ Xuyên (83.415.625 người), Trùng Khánh (32.021.587 người), Biti’s sẽ tăng cường
mở rộng hệ thống phân phối (các cửa hàng tiếp thị, các đại lý bán lẻ, đặt cửa hàng trong các trung tâm thương mại,…) để đưa sản phẩm đến gần hơn với người dân.
Cụ thể, tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này. Hệ thống phân phối của Biti’s hoạt động theo kiểu kênh phân phối gián tiếp, cụ thể là kiểu chân rết: tại các thành phố lớn sẽ có 1 trung tâm phân phối, trung tâm này sẽ kết hợp với các nhà bán lẻ địa phương và những nhà bán lẻ sẽ phân phối đến người tiêu dùng. Ưu điểm của cách này là tạo nên sự bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s đến với người tiêu dùng mà bên Biti’s không cần bỏ nhiều chi phí để đầu tư.
Bên cạnh ưu điểm thi cũng có những nhược điểm. Nhược điểm đầu tiên với một hệ thống phân phối dày đặc như vậy sẽ gây khó khăn trong việc quản lí các kênh phân phối. Biti’s sẽ khó quản lí các cửa hàng đại lí trong việc trưng bày sản phẩm, cơ cấu hàng hóa, bày trí cửa hàng, giá cả. Hiện nay các đại lí, cửa hàng của Biti’s không có sự đồng nhất về những điều trên. Một số cửa hàng có cách bài trí cửa hàng, trưng bày sản phẩm rất đơn giản tạo cho người tiêu dùng cảm giác như đây chỉ là một cửa hàng giày dép bình thường, không mang tính thời trang cao và không còn hấp dẫn khách hàng nữa. Một số nơi còn bán những sản phẩm của các thương hiệu khác như: Vina Giầy, Adidas. Các cửa hàng còn cạnh tranh với nhau về giá cả để bán được nhiều hàng hóa, điều này sẽ dẫn đến sự xung đột trong kênh phân phối.
Và một nhược điểm nữa là các tiêu chí chọn kênh phân phối của Biti’s chỉ mang tính chất là làm sao Biti’s càng bán được nhiều hàng càng tốt. Các cửa hàng của Biti’s có thể là một kios trong chợ, điều này vô tình làm sao người tiêu dùng đánh giá chất lượng sản phẩm của Biti’s ngang bằng với những hàng hóa có thể không đạt tiêu chuẩn như hàng của Trung Quốc và sẽ làm ảnh hưởng đến hình ảnh của Biti’s.
- Ảnh hưởng của chuyển dịch cơ cấu dân số
Ở Tây Nam, dân cư di chuyển và tập trung về những thành phố, khu vực có tiềm năng về định cư và phát triển kinh tế, cơ sở hạ tầng và ổn định cuộc sống. Ở Tây Nam, thành phố Trùng Khánh là một trong những thành phố giàu có của Trung Quốc. Nằm ở phía tây nam, Trùng Khánh là một trong năm thành phố trực thuộc trung ương của Trung Quốc. Với số dân hơn 29 triệu người và nền kinh tế trị giá 30,66 tỷ USD, nơi đây có tầm quan trọng chiến lược đối với sự phát triển trong tương lai của đất nước tỷ dân. Trùng Khánh cũng được xem là một trong những trung tâm sản xuất xe ô tô lớn nhất thế giới, và trong nhiều năm cũng thuộc nhóm các khu vực phát triển nhanh nhất Trung Quốc. Bên cạnh đó, thành phố này cũng có ngành sản xuất hàng tiêu dùng rất phát triển, với mục tiêu chủ yếu phục vụ người dân trong nước thay vì hướng tới nước
ngoài như một số thành phố khác.
Ngoài Trùng Khánh, đến Tây Nam, người ta không thể không nhắc đến thành phố phồn hoa Thành Đô. Thành Đô là thủ phủ tỉnh Tứ Xuyên, Trung Quốc, nằm ở phía tây nam. Với hơn 14 triệu dân, giống như nhiều thành phố khác trong danh sách này, Thành Đô là một trong những thành phố đông dân nhất thế giới. Đây được coi là trung tâm phía tây của đất nước tỷ dân về vận tải, tài chính cũng như công nghệ thông tin. Theo đó, giá trị nền kinh tế của thành phố này đạt 14,7 tỷ USD, biến nó trở thành một trong những thành phố quan trọng nhất của Trung Quốc.
Lợi dụng những đặc điểm về mật đô dân cư đông đúc, thu nhập của người cân khá cao, cơ sở hạ tầng ổn định,… Biti’s đặt các trung tâm thương mại của mình tại trung tâm thành phố. Từ đó, vươn xa đến các vùng lân cận xung quanh bằng cách từ trung tâm chính, mở thêm nhiều các đại lý, cửa hàng bán lẻ, để phân phối sản phẩm đến tận tay người dân.
Hình ảnh cửa hàng, đại lý Biti’s tại Trung Quốc
Ngoài việc mở rộng hệ thống phân phối, công ty còn mở các trung tâm thương mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc và là nơi tập kết bán hàng để cung cấp sản phẩm cho các tổng đại lý và đại lý tại Trung Quốc.
Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trường chến lược và có xu hướng đầu tư phát triển vào thị trường này. Mặt khác chính phủ Trung Quốc trong chiến lược đầu tư phất triển tại vùng kinh tế Tây Nam có các chính sách thông thoáng phát triển giao thương thương mại, kinh tế Việt Nam qua các cửa khẩu Hà Khẩu – Lào Cai trong lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế rất sầm uất. Công ty quyết định tham gia đầu tư vào khu trung tâm thương mại quốc tế tại cửa khẩu Lào Cai. Việc cây dựng khu trung tâm thương mại quốc tế sẽ là bước đi cần thiết để Biti’s ngày một thâm nhập sâu vào thị trường Trung Quốc, mà Tây Nam sẽ là bước chinh phục đầu
tiên, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa của công ty thâm nhập một cách dẽ dàng vào thị trường