Bài thảo luận sẽ phân tích chiến lược định vị và khác biệt chào hàng của icp đối với sản phẩm xmen trên thị trường, bao gồm phân đoạn thị trường mục tiêu, định vị trong tâm trí khách hàng, định vị chất lượng thông qua tạo dựng giá trí. Bài viết cũng phân tích khác biệt hóa chào hàng, phát triển và truyền thông chiến lược định vị của xmen
MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM X-MEN CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁC BIỆT HÓA CHÀO HÀNG CỦA DẦU GỘI X-MEN THUỘC DOANH NGHIỆP ICP TRÊN THỊ TRƯỜNG I: Phân tích chiến lược định vị thị trường dầu gội Xmen 1.1 Phân đoạn thị trường mục tiêu thị trường mục tiêu 1.1.1 Phân đoạn thị trường X-men 1.1.2 Thị trường mục tiêu .7 1.2 Định vị tâm trí khách hàng mục tiêu: 10 1.3 Định vị chất lượng thông qua tạo dựng giá trị: .14 II Phân tích khác biệt hóa chào hàng dầu gội X-men 18 2.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 18 2.1.1 Tính chất sản phẩm .18 2.1.2 Kiểu dáng, bao bì 19 2.2 Chiến lược khác biệt hóa dịch vụ 19 2.3 Chiến lược khác biệt hóa nhân 20 2.4 Chiến lược khác biệt hóa kênh phân phối .21 2.5 Chiến lược khác biệt hóa hình ảnh 24 2.5.1 Tên sản phẩm .24 2.5.2 Màu sắc sản phẩm 25 2.5.3 Biểu tượng sản phẩm 25 2.5.4 Thông điệp sản phẩm 25 III: Phát triển truyền thông chiến lược định vị .26 3.1 Cần nhấn mạnh vào dị biệt 26 3.2 Phát triển tuyên ngôn định vị: 27 3.3 Thực truyền thông định vị lựa chọn: 27 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 30 I: Đánh giá ưu điểm, nhược điểm chiến lược định vị thị trường dầu gội X-men 30 1.1 Ưu điểm: 30 1.2: Nhược điểm: .31 1.3: Đề xuất 31 PHẦN KẾT LUẬN .32 TÀI LIỆU THAM KHẢO .33 PHẦN MỞ ĐẦU Trong thời kì cơng nghiệp hóa, đại hóa, người tiêu dùng ngày có nhiều lựa chọn việc tìm cho sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu phù hợp với túi tiền Nhận thức người tiêu dùng tăng cao nhu cầu sản phẩm có chất lượng tốt hơn, hồn thiện tăng theo Vì vậy, doanh nghiệp thị trường muốn thành cơng bắt buộc phải tạo ấn tượng tâm trí khách hàng Điều dẫn đến việc doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược quan trọng Đối với ICP, chiến lược định vị sản phẩm X-Men thứ tất yếu để đưa X-Men đạt vị cao thị trường dầu gội Việt Nam Trong này, nhóm thảo luận vấn đề “ Phân tích chiến lược định vị khác biệt chào hàng ICP sản phẩm X-Men thị trường” PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM X-MEN Năm 2003, X-Men xâm nhập vào thị trường với chiến lược marketing rầm rộ slogan “Đàn ông đích thực”, nhanh chóng trở thành sản phẩm dầu gội số dành cho nam giới Việt Nam Với thiết kế theo phong cách lịch lãm, mang đầy hướng Châu Âu, X-Men khiến nhiều người lầm tưởng sản phẩm công ty đa quốc gia Tuy nhiên X-men lại sản phẩm công ty hàng gia dụng quốc tế (ICP) người Việt thành lập Chiến dịch mắt sản phẩm X-Men khơng hướng tới nam giới mà cịn hướng tới phụ nữ - người chủ yếu tham gia việc mua đồ dùng ngày cho gia đình X-Men tác động đến tâm lí người phụ nữ qua thông điệp: “Nếu thương chồng, để anh dùng dầu gội riêng!” Thông điệp đánh trúng “tim đen” người phụ nữ, tạo suy nghĩ chăm sóc người yêu, người chồng họ cần phải để tâm đến sản phẩm dành riêng cho nam giới, tránh để tình trạng “dùng ké” dầu gội với chị em phụ nữ trước Còn với nam giới, X-Men lại đưa thông điệp : “Là đàn ông, dùng dầu gội riêng mình!” Cũng lại khích tướng: nam giới, mà khơng muốn người nhìn đàn ơng đích thực? Với chiến lược định vị phù hợp, vịng 3-4 năm, cậu bé tí hon X-Men trở thành gã khổng lồ, cạnh tranh trực tiếp với ông lớn Unilever P&G Theo ACNielson, tính đến tháng 11/2007, X-Men đứng thứ tổng ngành hàng dầu gội, chiếm 7.5% thị phần Nói cách khác, X-Men chiếm 60% phân khúc dầu gội thơng thường dành cho nam Hiện nay, ngồi X-Men, thương hiệu phụ (subbrand) X-Men For Boss nhắm đến khách hàng có thu nhập cao, dầu gội thể thao X-Men Hatrick thương hiệu dầu gội trị gầu chuyên biệt cho nam Dr.Men sản phẩm chăm sóc cho lứa tuổi mực tím Teen-X bán chạy CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁC BIỆT HÓA CHÀO HÀNG CỦA DẦU GỘI X-MEN THUỘC DOANH NGHIỆP ICP TRÊN THỊ TRƯỜNG I: Phân tích chiến lược định vị thị trường dầu gội Xmen 1.1 Phân đoạn thị trường mục tiêu thị trường mục tiêu 1.1.1 Phân đoạn thị trường X-men Việc phân chia thị trường theo giới tính cung cấp sản phẩm cho nam giới ICP công ty mà công ty trách nhiệm hữu hạn Unza với dòng sản phẩm Enchanteur Romano cho nam nữ với hình tượng cho phái nữ lãng mạn nước Pháp phái nam lãng tử Ý Tuy nhiên Unza lại thiên Enchanteur, Romano loại sữa tắm kèm với Enchanteur sản phẩm phụ Unza chọn biện pháp an toàn dấn thân vào khu vực thị trường trống đầy nguy hiểm phái nam Việt Nam chưa có nhu cầu làm đẹp Nếu phân đoạn thị trường theo giới tính, tâm lý ta thấy nhiều điều ICP đánh vào tâm lý người dùng Đoạn thị Đặc điểm Đặc Nhãn hàng Nhãn hàng trường hành vi điểm yêu thích khác tiêu tâm lý Đàn ông dùng Nhiều loại Tự chủ Clear, Giá rẻ độc thân sản phẩm, cao, thích Head&Should mua thường thể hiện, ers sản phẩm Đàn ông trị gầu Phụ thuộc động Tự chủ Phụ thuộc Không quan kết vợ không người vợ tâm Enchanteur Dove, Duble hôn cao, quan tâm đến Phụ nữ Trung gia đình Tự chủ độc thân thành với cao, sản phẩm động Phụ nữ yêu thích Nhiều loại Hết Sunsilk, Clear, kết sản phẩm gia lifebuoy, Head&Shoul nhằm đình, chọn sản mong phẩm phù chọn hợp với sản phẩm rich,… der, Dove,… gia đình tốt - Phân đoạn theo nhân học: Đoạn thị trường có giới tính nam giới, độ tuổi từ 18-45, thu nhập từ trung bình trở lên Theo số liệu thống kê năm 2005, tỷ lệ nam/nữ 51%/49% tổng số dân 83119900 (Nguồn: Tổng cục thống kê) - Phân đoạn theo tâm lý: Đánh vào tâm lý người ưa thích dùng hàng ngoại, người tiêu dùng bị ảnh hưởng mạnh mẽ quảng cáo truyền thông truyền hình Trước kia, nam giới có thói quen sử dụng chung với dầu gội nữ giới, họ không quan tâm đến việc phải sử dụng loại dầu gội dành riêng cho thân phù hợp với da đầu nam tính sẵn có Thứ hai nhắm đến nữ giới, người phụ nữ gia đình, họ người mua sắm đồ vật dụng gia đình, định mua dầu gội cho gia đình - Phân đoạn theo hành vi: Lý mua hàng: nam giới mua để phục vụ nhu cầu cá nhân, chăm sóc cho mái tóc mình; phụ nữ mua cho chồng, cho người u,… Lợi ích tìm kiếm mua sản phẩm là: người đàn ơng đem lại nam tính, phong cách cá tính, khơng cịn phải dùng chung với dầu gội nữ giới mà sở hữu loại dầu riêng cho Có thể thấy nam giới, sản phẩm chọn thường sản phẩm trị gầu mùi hương trung tính mà có Cịn đàn ông kết hôn thường phụ thuộc người phụ nữ Nên thị trường dành cho nam phái coi tiềm 1.1.2 Thị trường mục tiêu a Đánh giá quy mô thị trường tốc độ tăng trưởng thị trường Thị trường cho nữ lớn nhu cầu họ lớn Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng đoạn thị trường không cao, giai đoạn bão hòa sản phẩm Thị trường cho nam giới nhỏ hơn, nhu cầu sử dụng đặc thù không cao nhiên phân khúc thị trường cịn trống, xuất có ưu người tiên phong Sẽ vấp phải cạnh tranh với đối thủ tiềm đặc biệt Unilever, P&G Unza tốc độ tăng trưởng thị trường bắt đầu tăng tốc Tuy nhiên đoạn thị trường vào thời điểm bị đối thủ bỏ qua Đây hội rủi ro ICP b Mức độ hấp dẫn thị trường Đối thủ cạnh tranh (Romano) Các đối thủ đáng ý vào nửa cuối thập niên 90 đến đầu năm 2000 Unilever, P&G đặc biệt Unza Bằng việc nhấn mạnh tới mùi hương quyến rũ dành cho phái đẹp, sản phẩm sữa tắm dầu gội Unza có chỗ đứng thị trường Tuy nhiên điều ấn tương Unza đời thương hiệu Romano - tiên phong thị trường mỹ phẩm dành cho phái mạnh Trước Unza, P&G với dòng sản phẩm Head&Shoulder manh nha ý định với TVC mang dáng dấp định vị phân khúc với người mẫu quảng cáo nam giới Tuy nhiên giằng co gay gắt với Unilever thị trường truyền thống sản phẩm cho phái nữ nên khơng cịn tập trung cho việc Vì khi đời, Romano coi phát súng đầu tiên, Romano dễ dàng nhanh chóng tạo chỗ đứng lịng người tiêu dùng.Bên cạnh đó, Romano đứng sau tên tuổi có uy tín từ nước - Unza đảm bảo đầu tư, marketing quảng cáo thương hiệu hình ảnh hệ thống phân phối bán lẻ Romano định vị theo phong cách Ý, mùi hương lãng mạn, với sản phẩm dành riêng cho nữ Enchanteur tạo nên đôi phong cách đẳng cấp Unza Tuy nhiên sau Romano đánh lợi người dầu lý : Sự nhìn nhận chưa dúng đắn tiềm thị phần sản phẩm dầu gội, chăm sóc tóc cho nam giới Thời điểm đời, Romano coi đột phá buộc đứng sau người chị Enchanteur ưu tiên đầu tư, quảng bá, xây dựng hình ảnh, chí xem sản phẩm phụ Yếu tố định vị khơng thích hợp Romano hình ảnh nước Ý, đàn ông Ý: lịch, sang trọng, tinh tế,… Tuy nhiên hình ảnh làm đậm chất mức khiến hình ảnh điệu đà có phần nữ tính Đối thủ tiềm ẩn Clear men Unilever với sản phẩm tiếng : OMO, Dove, Clear, Sunsilk, P/S,… cho thấy Uniliver tập trung công vào thị trường diễn ác liệt Trong thị trường dầu gội, Unilever P&G cạnh tranh khốc liệt đẩy đánh bật đối thủ khác Vào thời điểm X- men đời, P&G dòng sản phẩm Head&Shoulder dành cho nam Tuy nhiên, đấu tranh thị trường dầu gội nữ với Unilever nên sản phẩm khơng để ý tới Chính vậy, X-men tăng trưởng vượt bậc Điều khiến cho hãng lớn giật hệ Clear men đời Unilever Clear men ưu đãi tuyệt đối khoản chi cho chiến dịch Marketing khổng lồ muốn đẩy X-men vào đường Chiến dịch – Quà tặng yêu thương- đại sứ Bi Rain dã tạo lốc khắp nước Clear men đuổi sát X-men vượt qua Romano Head&Shoulder Tuy bị bỏ quên sau sản phẩm cho nam phát triển, P&G tiếp tục cho xuất dầu gội cho nam Head&Shoulder Các chiến dịch P&G độc đáo bất ngờ, nhiên người tiêu dùng khó phân biệt loại sản phẩm dầu gội dành cho nam nữ Vì vậy, đến P&G yếu hãng khác phân khúc thị trường Đe dọa sản phẩm thay thế: Các sản phẩm Unilever: - Unilever sở hữu nhãn hiệu mỹ phẩm thành công dầu gội Sunsilk, Clear Trong đó, Sunsilk đánh giá cao, giá thành rẻ, nhiều sản phẩm đa dạng, quảng cáo bắt mắt, hợp thị hiếu Sunsilk thường xuất cô gái trẻ đẹp, minh tinh với mái tóc óng mượt Qua đó, Sunsilk chinh phục thị trường nữ giới thu hút khách hàng, trình xúc tiến bán hàng họ ● Nhấn mạnh vào lợi cạnh tranh - Khác hẳn với nhãn hàng khác, X Men khẳng định vị lớn mình, nhãn hàng dành riêng cho nam giới Thời điểm bắt đầu công vào thị trường, sản phẩm ICP luôn slogan " Sản phẩm dành riêng cho nam giới" Doanh nghiệp muốn hướng đến đối tượng khách hàng nam giới, người có nhu cầu chăm sóc làm đẹp thể Ngồi ra, họ thay đổi hành vi mua sắm tiêu dùng khách hàng Với việc 90% người tiêu dùng mua dầu gội đầu nữ thời điểm đó, việc xuất sản phẩm dành riêng cho nam địn kích thích tốt thị trường tiềm có khả sinh lời lớn chi phí quảng cáo khơng chiếm nhiều - Điểm khác biệt thứ hai sản phẩm ICP mùi hương Đây điểm bật sản phẩm mà X Men ln ln đưa vào chương trình quảng cáo xúc tiến bán hàng Dễ dàng nhận thấy tất dòng sản phẩm X Men, từ dầu gội đầu đến nước hoa, trọng luôn khẳng định " Mùi hương dành cho phái mạnh " - Hình ảnh sản phẩm dành riêng cho đàn ông mà ICP hướng đến thay đổi thường xuyên Tuy nhiên, đặc điểm chung họ mẫu đàn ông lý tưởng Họ người thành cơng, danh vọng người ưa phiêu lưu mạo hiểm người u thích hành động, ly kỳ hấp dẫn Đây nút thắt quan trọng chiến lược định vị sản phẩm ICP, hình ảnh xây dựng lên sản phẩm dành cho " Đàn ông đích thực" mà ICP ln ln hướng đến ● Nhấn mạnh vào đối tượng khách hàng Trước có xuất X Men thị trường, 90% số lượng khách hàng mua sản phẩm dầu gội đầu nữ giới, đa phần đàn ông sử dụng chung dầu gội với phụ nữ Nắm bắt điều này, ICP tung sản phẩm dành riêng cho đàn ông, dành cho lứa tuổi Đi kèm với chiến dịch truyền thơng quảng cáo làm bật lên hình tượng " Đàn ơng đích thực " Điều tạo ấn tượng mạnh thời điểm đó, đến X Men giữ vị trí độc tơn thị trường dầu gội dành cho nam Việt Nam ● Nhấn mạnh vào khác biệt sản phẩm Tên gọi mang chất quốc tế Mùi hương dịu nhẹ, khơng khó chịu so với mùi hương dầu gội Romano.ICP cho nhiều loại hương khác để khách hàng lựa chọn phù hợp với sở thích cá tính 3.2 Phát triển tun ngơn định vị: Hướng đến nhóm khách hàng nam giới có độ tuổi từ 1845, thu nhập trung bình trở lên người mua phụ nữ; có nhu cầu thể đẳng cấp vẻ đẹp thân Nhãn hiệu dầu gội X-men dầu gội hương nước hoa đem lại vẻ nam tính đích thực, tạo mùi hương nước hoa lưu giữ lại lâu mái tóc chàng trai 3.3 Thực truyền thông định vị lựa chọn: Về truyền thơng, X-Men khơng có q nhiều sản phẩm quảng cáo họ toát lên đặc tính “Đàn ơng đích thực”, tạm hiểu quảng cáo X-Men “ít chất” Năm 2007, quảng cáo “X-Mission” X-Men đứng thứ top quảng cáo người tiêu dùng nhớ nhất, xếp sau đoạn TVC đình đám Comfort với nhân vật Andy Lily thời Bên cạnh đó, quảng cáo X Men For Boss 2017 X Men 2018 bật Ngoài ra, chiến dịch quảng cáo khác để lại nhiều dấu ấn họ trọng vào điểm khác biệt sản phẩm Quảng cáo nhấn mạnh vào yếu tố: “Dầu gội dành riêng cho nam giới” Tạo nên vẻ nam tính đích thực Đặc điểm chung tất chiến dịch nhấn mạnh " Mùi hương nam tính", " Dành riêng cho đàn ơng" hay " Đàn ơng đích thực" Bên cạnh cịn slogan khác " Dám hành động, để thành công" hay " Đối đầu thử thách", Bất kể chiến dịch nào, định vị thị trường quảng cáo truyền thông họ rõ ràng, không lan man mà vô hiệu + Khi mắt sản phẩm X-men, công ty ICP quảng cáo rầm rộ câu slogan thương hiệu kèm theo đoạn video quảng cáo có xuất nam tài tử hot ảnh số thời – nam tài tử Brad Pitt Khi đó, anh coi thần tượng phái nữ hình mẫu lý tưởng để chàng noi theo Thấu hiểu tâm lý đó, xuất vé du lịch sang nước Mỹ để gặp thần tượng, X-men khiến người tiêu dùng Việt Nam háo hức vơ Tác động hình thành cách tự nhiên nam giới họ ý thức lịng tự tơn cần phải có loại dầu gội riêng cho mình, khơng thể dùng chung, dùng ké với nữ giới + X-men hoàn toàn chinh phục khách hàng tiêu dùng khó tính Trên kênh truyền hình VTV lúc bắt đầu xuất đoạn quảng cáo “Người hùng X-men: X-Hitchhiking” Đoạn TVC thể hình ảnh chàng trai xơng pha giải cứu cô gái gặp nguy để thể lĩnh đàn ơng đích thực Hành động anh hùng cứu mỹ nhân đánh vào ý thức người đàn ông muốn khẳng định thân, để lại ấn tượng sâu sắc lòng người tiêu dùng Chi phí quảng cáo X-Men mức 7-8% lợi nhuận, 1/2 so với Romano 1/6 so với P&G, X-Men chăm chút đến chất lượng thơng điệp hoạt động khác, ngồi việc quảng cáo TV Hình ảnh X-men quen thuộc lại trở nên ấn tượng mắt người tiêu dùng Việt Nam Truyền thông dầu gội X-Men minh chứng cho quan điểm: Yếu tố sáng tạo đóng vai trị định quảng cáo chiến dịch truyền thơng tích hợp Khơng phải "nhiều tiền, của" thắng Sử dụng chiến lược đa kênh: + Nhiều kênh để tiếp cận khách hàng social media, physical location, website, tv, radio giúp khách hàng dễ dàng thực hành vi mua hàng kênh thuận tiện cho họ, cho phép khách hàng định lựa chọn tương tác với doanh nghiệp, hay nói cách khác khách hàng sử dụng kênh mà họ cảm thấy thoải mái Điều giúp bạn tăng hội theo dõi chuyển đổi thành công + Do khách hàng tiếp cận nhiều kênh marketing khác nên ICP có nhiều liệu, từ nhận định đâu kênh quảng cáo hiệu nhất, đo đếm hiệu chiến dịch marketing đa kênh cơng ty từ đưa chiến lược marketing phù hợp CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP I: Đánh giá ưu điểm, nhược điểm chiến lược định vị thị trường dầu gội X-men 1.1 Ưu điểm: Thời điểm gia nhập thị trường thực hợp lí thể rõ tài nắm bắt thị trường người lãnh đạo: sản phẩm mắt nam giới quên thân dùng dầu gội nữ giới việc đời sản phầm gần tạo nhu cầu cho phái mạnh X-Men có định vị vơ sáng tạo đột phá, họ hướng tới người mua người gây ảnh hưởng Với đàn ơng thương hiệu muốn nói: “Hãy dùng dầu gội riêng mình” Với phụ nữ, X-Men gửi thông điệp: “Nếu thương chồng, cho anh sử dụng dầu gội riêng” Bởi sau người phụ nữ hình thành nói quen cho chồng, tác động dần hình thành ý thức tự nhiên việc mua sắm nam giới khiến họ chủ động việc làm đẹp cho thân Mỗi chiến dịch không đơn quảng cáo TV mà xây dựng câu chuyện chiến dịch Có chiến dịch truyền thơng định vị cho X-men : thi “Viết người đàn ông không chịu bó tay” thực Ngoisao.net, thi “Viết tiếp kịch bản” cho phim dài tập mình; tài trợ chiếu phim hành động Hollywood… gây hấp dẫn, tò mò cho người tiêu dùng sản phẩm X-men Chất lượng sản phẩm: người tiêu dùng đánh giá chất lượng tương đối tốt, mùi thơm nam tính đặc biệt có sản phẩm X-men đem lại cho họ tự tin Bao bì, mẫu mã: đánh giá cao, kiểu dáng “Châu Âu” 1.2: Nhược điểm: X-men sản phẩm đẹp bao bì mẫu mã, thể đẳng cấp người đàn ơng, dịng dầu gội cao cấp nên nguyên vật liệu số thành phần nhập từ nước nên giá thành cao mà tỉ giá hối đoái ngày gia tăng, xu phận người tiêu dùng hướng đến sản phẩm dầu gội có giá rẻ chất lượng nên X-men không tránh khỏi việc thị phần cạnh tranh thị trường Vào thời điểm nay, có vơ vàn nhãn hiệu dầu gội hướng tới thị trường nam giới nên sản phẩm dầu gội đầu X-men gặp phải cạnh tranh khơng nhỏ Các dịng sản phẩm dành cho phái nam giới liên tục mắt tung chương trình khuyến giảm giá thu hút người tiêu dùng Và thương hiệu X-men họ đưa chương trình khuyến áp dụng khoảng thời gian ngắn so với hãng khác, chiến dịch khuyến không pr rộng rãi, người tiêu dùng biết thông tin thời gian khuyến gần hết Những TVC, video viral X-men internet phù hợp với đối tượng teen, sinh viên, người làm họ quên đánh vào đoạn thị trường tiềm - khách hàng lớn tuổi Hình ảnh clip có cảnh bạo lựuc hay mang tính phản cảm dây ảnh hưởng xấu đến nhận thức trẻ em Và quảng cáo X-men thường lấy hình tượng anh hùng cứu mĩ nhân, giải cứu giới không gắn liền với sống thực tế, gây thiện cảm với người tiêu dùng Bên cạnh quảng cáo X-men thường chiếu đan xen chương trình truyền hình mà người dân xem gây phản cảm khó chịu Từ giảm hiệu truyền thông mà dầu gội Xmen muốn truyền tải đén khách hàng 1.3: Đề xuất Như thấy thị trường nay, X-men gặp đối thủ cạnh tranh lớn – Clear-men đứng sau tập đoàn Unilever làm cho chiến ngày không cân sức Vậy nên X-men cần phải mở trông thêm thị trường, tạo lập nhà phân phối nhiều tỉnh thành nước Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, liên tục đổi sáng tạo dòng, chủng loại sản phẩm, đa dạng mẫu mã bắt mắt điều kích thích người tiêu dùng mua hàng nhiều đồng thời nên hướng tới tầng lớp bình dân Việt Nam đất nước đà phát triển kinh tế ngào so với nước khác Nên đầu tư nhiều vào TVC, video viral, chiến lược marketing pr sản phẩm Và chiến lược PR rầm rộ hợp lí tăng độ nhận diện nhãn hàng dầu gội X-men lòng người dân Việt Nam Làm công tác điều tra thị trường cách đắn để xác định thị trường mục tiêu khách hàng tiềm Để từ cho mắt sản phẩm đánh vào thị trường bỏ ngỏ PHẦN KẾT LUẬN Dù hạn chế chiến lược định vị thị trường với cạnh tranh mạnh mẽ khốc liệt sản phẩm đầy thú vị ngành thị trường, nói thương hiệu dầu gội X-men hình mẫu tiêu biểu định vị thương hiệu thành công Việc thành công họ hết từ ý tưởng sáng suốt Hình thành ý tưởng định vị phù hợp đắt giá đem lại cho họ hình ảnh mà khách hàng thực mong muốn Nhờ việc triển khai ý tưởng trở nên dễ dàng thuận lợi hơn, có bước đột phá truyền thông triển khai định vị để giữ ngơi “vương” Từ thành cơng X-men, ta thấy tầm quan trọng việc định vị sản phẩm thị trường Định vị sản phẩm thị trường cần làm tốt từ khâu hình thành ý tưởng, kết hợp triển khai, thực hóa đồng bộ, xác đem lại cho doanh nghiệp kết mong muốn TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.brandsvietnam.com/ https://www.x-men.com.vn/xmen/ http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-phan-tich-su-thanh-cong-cuathuong-hieu-x-men-tren-thi-truong-viet-nam-46539/ https://khotrithucso.com/luan-van-do-an-bao-cao/kinh-te/quan-trimarketing/chien-luoc-marketing-cua-san-pham-x-men.html Giáo trình Quản trị Marketing Đại học Thương Mại BIÊN BẢN HỌP NHÓM +Buổi họp lần - Phương thức họp: Chat nhóm Messenger - Thời gian: Ngày 31/3 từ 6h đến 8h, thời gian kéo dài có vài bạn có việc bận nên chưa kịp online - Thành viên có mặt: + + + + + + + + + Nguyễn Băng Tâm Đỗ Thanh Thương Nguyễn Phương Thảo Nguyễn Ngọc Minh Tâm Phan Thị Phương Thủy Phùng Thị Thúy Quỳnh Hoàng Trung Thu Nguyễn Thu Thủy Đặng Thị Thủy Tiên - Mục tiêu: Xác định doanh nghiệp sản phẩm mà nhóm định làm - Nội dung cơng việc: Nhóm trưởng gửi dàn ý khái qt cho đề tài yêu cầu người đưa gợi ý sản phẩm doanh nghiệp cho nhóm Chọn đề tài: Băng Tâm đề xuất dầu gội X-Men, Romano Clear man, Nguyễn Phương Thảo đề xuất chọn café Highland, sản phẩm tập đoàn Vingroup oto, chung cư, biệt thự, Đỗ Thanh Thương đề xuất Milo Nguyễn Thu Thủy Băng Tâm đưa ý kiến Milo khơng có nhiều thơng tin để làm đề tài Nguyễn Phương Thảo gửi link viết Highland để nhóm tham khảo Nguyễn Ngọc Minh Tâm đưa ý kiến sản phẩm dầu gội X-Men khơng có thơng tin nhân Nhóm trưởng Băng Tâm đưa biểu quyết, người chọn sản phẩm X-Men, người chọn sản phẩm Highland => Nhóm định chọn sản phẩm X-Men Thư kí Đỗ Thanh Thương ghi nhận lại biên họp Nhóm trưởng Nguyễn Băng Tâm Buổi họp lần - Phương thức họp: Chat nhóm Messenger - Thời gian: Ngày 1/4 từ 6h đến 7h - Thành viên có mặt: + + + + + + + + + Nguyễn Băng Tâm Đỗ Thanh Thương Nguyễn Phương Thảo Nguyễn Ngọc Minh Tâm Phan Thị Phương Thủy Phùng Thị Thúy Quỳnh Hoàng Trung Thu Nguyễn Thu Thủy Đặng Thị Thủy Tiên - Mục tiêu: Phân công công việc cho thành viên - Nội dung công việc Nhóm trưởng Băng Tâm lập dàn ý chi tiết giao nhiệm vụ cho thành viên, hạn nộp ngày 4/4 Các thành viên đồng ý với việc phân chia nhiệm vụ nhóm trưởng Thư kí Đỗ Thanh Thương ghi nhận lại biên họp Nhóm trưởng Nguyễn Băng Tâm Buổi họp lần - Phương thức họp: Chat nhóm Messenger - Thời gian: Ngày 5/4 từ 7h đến 9h - Thành viên có mặt: + + + + + + + + + Nguyễn Băng Tâm Đỗ Thanh Thương Nguyễn Phương Thảo Nguyễn Ngọc Minh Tâm Phan Thị Phương Thủy Phùng Thị Thúy Quỳnh Hoàng Trung Thu Nguyễn Thu Thủy Đặng Thị Thủy Tiên - Mục tiêu: Xem lại làm thành viên nhóm, chỉnh sửa phần làm riêng để hồn thiện làm chung nhóm, giao thêm nhiệm vụ - Nội dung công việc Nhóm trưởng Băng Tâm yêu cầu bạn Đặng Thị Thủy Tiên phân tích kĩ phần khác biệt hóa hình ảnh theo ý mà Băng Tâm đề xuất thêm Nhóm trưởng Băng Tâm trích gợi ý thêm yêu cầu bạn Phùng Thị Thúy Quỳnh phân tích rõ phần định vị thương hiệu phần bạn chưa chi tiết Sau nhận nội dung hồn thiện, nhóm trưởng gửi phần làm cho bạn Đỗ Thanh Thương để chỉnh sửa Word Nhóm trưởng Băng Tâm yêu cầu thành viên xem làm nhóm khác để có nhận xét đưa câu hỏi cho buổi thuyết trình tới Thư kí Đỗ Thanh Thương ghi nhận lại biên họp Nhóm trưởng Nguyễn Băng Tâm DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM ST T HỌ VÀ TÊN CHỨC DAN H CÔNG VIỆC ĐƯỢC GIAO Phùng Thị Thành Viết (1.2+1.3) Thúy Quỳnh viên Nguyễn Băng Tâm THỜI GIAN HỒN THÀNH Hồn thành sớm Nhóm Tổng hợp+powerpoint trưởn g Nguyễn Thành Viết (2.3+2.4) Hoàn Ngọc Minh viên thành Tâm sớm Nguyễn Thành Viết bài(đánh giá, kết Hoàn Phương viên luận, đề xuất) thành Thảo sớm Hoàng Thành Viết (III) Trung Thu viên Đỗ Thanh Thư Viết bài(mở đầu, giới Hoàn Thương Ký thiệu+word) thành thời gian Nguyễn Thu Thành Viết (2.1+2.2) Hoàn Thủy viên thành thời gian Phan Thị Thành Thuyết trình Phương viên Thủy Đặng Thị Thành Viết bài(1.1+2.5) Hoàn Thủy Tiên viên thành thời gian KẾT QUẢ SẢN PHẨM GHI CHÚ ... nhóm thảo luận vấn đề “ Phân tích chiến lược định vị khác biệt chào hàng ICP sản phẩm X-Men thị trường? ?? PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM X-MEN Năm 2003, X-Men xâm nhập vào thị trường với. .. NGHIỆP ICP TRÊN THỊ TRƯỜNG I: Phân tích chiến lược định vị thị trường dầu gội Xmen 1.1 Phân đoạn thị trường mục tiêu thị trường mục tiêu 1.1.1 Phân đoạn thị trường X-men Việc phân chia thị trường. .. gội trị gầu chuyên biệt cho nam Dr.Men sản phẩm chăm sóc cho lứa tuổi mực tím Teen-X bán chạy CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁC BIỆT HÓA CHÀO HÀNG CỦA DẦU GỘI X-MEN