TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA THƯƠNG HIỆU UNIQLO

MỤC LỤC Chương 1: Tổng quan về thị trường thời trang và thương hiệu uniqlo 6 1.1 Thị trường thời trang toàn cầu 6 1.2 Tổng quan về Uniqlo 6 1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển 6 1.2.2 Mục tiêu, triết lý kinh doanh 7 1.2.3 Năng lực cạnh tranh cốt lõi của Uniqlo 7 Chương 2: Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của uniqlo 8 2.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế của Uniqlo 8 2.1.1 Tổng quan về chiến lược các chiến lược kinh doanh quốc tế của Uniqlo 8 2.1.2 Giai đoạn đầu mở rộng: 20012005 8 2.1.3 Giai đoạn sau: 2006 nay 9 2.2 Áp lực trong quá trình kinh doanh quốc tế của Uniqlo 15 2.2.1 Sức ép chi phí: 15 2.2.2 Sức ép thích nghi với địa phương 17 2.2.3 Kết luận 17 2.3 Nhận xét chung 18 2.3.1 Thành tựu 18 2.3.2 Thất bại 21 Chương 3: Một số bài học rút ra từ hoạt động kinh doanh quốc tế của uniqlo 23 3.1 Đánh giá chung và một số giải pháp đề xuất cho Uniqlo 23 3.1.1 Tình trạng hiện tại: 23 3.1.2 SWOT 24 3.1.3 Đề xuất 24 3.2 Một số bài học rút ra cho doanh nghiệp thời trang Việt Nam khi mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế 25 3.2.1 Xây dựng đội ngũ phân tích thị trường mục tiêu là điều tối quan trọng 25 3.2.2 Xác định được thông điệp thương hiệu “có một không hai” 25 3.2.3 Tạo dựng hệ thống thời trang bền vững với chuỗi cung ứng hiệu quả 26 3.2.4 Coi đổi mới là một trong những chiến lược hàng đầu 26 Tài liệu tham khảo 27 DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 2.1: Thống kê doanh thu theo năm từ 1984 2019 19 Hình 2.2: Thống kê thị phần ngành bán lẻ quần áo năm 2020 20 Hình 2.3: Số lượng cửa hàng Uniqlo tại Hotspot 21 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG VÀ THƯƠNG HIỆU UNIQLO 1.1 Thị trường thời trang toàn cầu Thị trường thời trang toàn cầu ngày càng phát triển và mở rộng. Vào năm 2020, quy mô thị trường thời trang toàn cầu đạt hơn 1300 tỷ USD, chiếm 1,7% tổng GDP toàn cầu. Thị trường thời trang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ trước nhu cầu ngày càng gia tăng của khách hàng. Một số xu hướng của thị trường thời trang có thể kể đến như: ● Thời trang bền vững sự thống lĩnh của thời trang “nhanh” đang dần nhường chỗ cho thời trang “xanh” Thời trang “xanh” được coi là xu thế của thời đại mới, đề cập đến quần áo được sử dụng thân thiện với môi trường, kéo dài thời hạn sử dụng, hướng tới sự toàn vẹn sinh thái từ khâu thiết kế đến tay người tiêu dùng. (Nguyệt, 2021) ● Phân phối trên kênh thương mại điện tử ngày càng phổ biến Một trong những tác động lớn nhất của đại dịch COVID19 là sự ảnh hưởng của nó đối với hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Rất nhiều người tiêu dùng đã thay đổi thói quen mua sắm và chuộng mua sắm online hơn. Vì vậy, thương mại điện tử không còn là một sự lựa chọn nữa mà đã trở thành một mô hình kinh doanh quan trọng được các thương hiệu đầu tư vào để nhanh chóng thích nghi và tồn tại trong đại dịch đồng thời giữ vững vị trí của mình trên thị trường trong tương lai. (Style Republik.com, 2021) 1.2 Tổng quan về Uniqlo 1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển Uniqlo là một công ty sản xuất và bán lẻ hàng may mặc của Nhật Bản, hoạt động từ năm 1949 khi ban đầu được thành lập tại Ube, Yamaguchi, Japan với tư cách là một nhà sản xuất hàng dệt may. Kể từ tháng 11 năm 2005, Fast Retailing sở hữu hoàn toàn Uniqlo như một công ty con. Uniqlo đã thể hiện thành công mô hình nhà bán lẻ nhà sản xuất SPA (Specialty Retailer of Private Label Apparel) khi mở cửa hàng đầu tiên vào năm 1984 bằng cách kiểm soát toàn bộ quy trình bao gồm lập kế hoạch, mua sắm, sản xuất, phân phối và tiếp thị sản phẩm. Thời gian qua, Uniqlo tăng trưởng vượt bậc nhờ chất lượng sản phẩm và chiến lược giá cả. Công ty có 813 cửa hàng vào cuối tháng 8 năm 2020 đặt tại Nhật Bản và hiện được coi là một thương hiệu toàn cầu lớn với 1,439 cửa hàng trên khắp thế giới. (BrandsVietnam, 2020) 1.2.2 Mục tiêu, triết lý kinh doanh Với tôn chỉ của CEO Yanai Tadashi là “luôn mang đến những mẫu quần áo mặc thường ngày hợp mốt, chất lượng cao mà bất cứ ai cũng đều có thể mặc và có thể mặc ở bất cứ đâu tại bất cứ nơi nào với giá bán thấp nhất có thể”, Uniqlo đặt mục tiêu trở thành thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực bán lẻ thời trang trên khắp thế giới. Uniqlo định vị bản thân là thương hiệu thời trang chất lượng, giá phải chăng. Thay vì chạy theo xu hướng, Uniqlo tập trung vào triết lý “sản xuất cho tất cả”. Sản phẩm của hãng chú trọng sự đơn giản, thiết yếu, chất lượng cao và phổ biến với vòng đời dài hơn. (Brands Vietnam, 2020b) 1.2.3 Năng lực cạnh tranh cốt lõi của Uniqlo Trong khi đối thủ hàng đầu Zara với năng lực cạnh tranh cốt lõi là tốc độ nhanh, đã xây dựng doanh nghiệp may mặc lớn nhất thế giới dựa trên việc đáp ứng gần như ngay lập tức các xu hướng thời trang từ lúc đặt hàng ại nhà máy đến lên kệ trong khoảng hai tuần, thì Uniqlo có cách tiếp cận hoàn toàn ngược lại, lên kế hoạch sản xuất những mặt hàng thiết yếu đối với khách hàng trước một năm. Uniqlo tập trung vào sản xuất một vài phong cách cơ bản, chú trọng hơn vào sự tiện lợi và chất lượng của sản phẩm. Và đây chính là năng lực cạnh tranh cốt lõi của Uniqlo Fashion basics Thời trang cơ bản và tối giản, chất lượng tốt với giá cả phải chăng. Trong khi đó, đối thủ HM tập trung vào mẫu mã đa dạng và chất lượng sản phẩm với mức giá tốt nhất. Mối quan tâm chính của HM trong mỗi giai đoạn chính là chiến dịch giảm giá và làm sao để cung cấp mức giá tốt nhất cho khách hàng. Đồng thời, HM có sự tương đồng với Zara trong việc chạy theo xu hướng và ra mắt nhiều bộ sưu tập mới gồm đa dạng sản phẩm với mẫu mã khác nhau. Còn Uniqlo thì cho ra bộ sưu tập tập trung vào một số loại sản phẩm nhất định với kiểu dáng cơ bản. Bởi thời trang cơ bản không chạy theo xu hướng nên sản phẩm của Uniqlo không bao giờ lỗi thời (Jennifer, 2016) (Technology and Operations Management, 2015) CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA UNIQLO 2.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế của Uniqlo 2.1.1 Tổng quan về chiến lược các chiến lược kinh doanh quốc tế của Uniqlo Ban đầu, Uniqlo theo đuổi chiến lược kinh doanh quốc tế bằng cách xuất khẩu các sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài, đồng thời mang đến sức ép cạnh tranh về giá khi định vị bản thân là một thương hiệu thời trang giá rẻ, chất lượng tốt. Uniqlo hướng đến sự đơn giản, tiện dụng, chất lượng mà giá cả phải chăng. So với các đối thủ cạnh tranh như Zara và HM, những thiết kế của Uniqlo thường đơn giản và thực tế hơn, chú trọng vào sự tiện dụng, đặc biệt, các sản phẩm của Uniqlo luôn được gắn liền với công nghệ, sự bền vững và nhất quán tại các thị trường. (Chloé, 2014) Uniqlo đặt gia công các sản phẩm của mình tại những nơi khác nhau có nguồn nguyên liệu dồi dào, nhân công giá rẻ như Trung Quốc, Việt Nam, Bangladesh,... để tối thiểu hóa chi phí. Có thể nhận thấy, công ty đã áp dụng đồng thời hai chiến lược quốc tế và tiêu chuẩn hóa toàn cầu. Quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế của Uniqlo chia làm hai giai đoạn: ● Giai đoạn 2001 2005: Uniqlo, tuy nhiên sớm gặp phải thất bại. ● Giai đoạn 2006 đến nay: Uniqlo đã thay đổi phương thức xâm nhập thị trường, với những định hướng chiến lược riêng, nhờ đó gặt hái những thành công vang dội. 2.1.2 Giai đoạn đầu mở rộng: 20012005 2.1.2.1 Tổng quan về chiến lược Ở giai đoạn này, Uniqlo liên tục mở các cửa hàng tại nước ngoài như: ● Tại Anh, vào tháng 9 năm 2001, Uniqlo đã mở cửa hàng đầu tiên tại London. Đến cuối tháng 11 năm 2002, Uniqlo đã có 21 cửa hàng tại Anh. ● Tại Trung Quốc, Uniqlo đã mở 2 cửa hàng tại Thượng Hải vào 3092002. ● Tại Hàn Quốc, Uniqlo mở cửa hàng đầu tiên tại Seoul vào tháng 9 năm 2005. Để mở được nhiều cửa hàng trong thời gian ngắn, chiến lược của Uniqlo là chỉ đặt tại khu vực ngoại ô và ven đường chứ không mở cửa hàng tại trung tâm thành phố lớn. Về chiến lược sản xuất, Uniqlo có mở Uniqlo Design Studio đầu tiên tại Nhật (hiện nay là RD Center) vào năm 2002 và đến 2004 thì mở thêm một RD Center ở New York, đặt nền móng cho việc chú trọng nghiên cứu, phát triển sản phẩm của hãng. Tuy nhiên, sản phẩm Uniqlo lúc bấy giờ ở thị trường nước ngoài vẫn đang giống hoàn toàn so với sản phẩm tại Nhật, không có sự khác biệt về kích cỡ. Kết quả: thất bại tại cả hai thị trường Anh và Mỹ, Uniqlo nhanh chóng bị đè bẹp bởi các các thương hiệu “gà nhà” như Abercrombie, The Gap, Express. Chỉ trong vòng 18 tháng, Uniqlo buộc phải đóng cửa 16 trong tổng số 21 cửa hiệu tại London và tháo chạy ra khỏi Hoa Kỳ. Tới năm 2006, chỉ còn 8 cửa hàng Uniqlo còn hoạt động tại Anh. 2.1.2.2 Lý do thất bại Do rập khuôn chiến lược giống quê nhà Uniqlo đã thực hiện lại đúng chiến lược đã giúp mình thành công tại quê nhà những cửa hàng tại Anh và Mỹ của Uniqlo đều có quy mô nhỏ, đặt tại vùng ngoại ô. Vấn đề về kích cỡ Nguyên do thất bại của Uniqlo tại thị trường Mỹ đáng kể đến nhất là chiến lược kinh không phù hợp tại thị trường này khi hãng vẫn áp dụng cùng sản phẩm, cùng kích cỡ của người châu Á sang thị trường Mỹ, trong khi kích cỡ và thị hiếu người tiêu dùng tại thị trường này lại hoàn toàn khác biệt, điều này thể hiện mặt hạn chế trong việc nắm bắt và nghiên cứu thị trường của Uniqlo trong những bước đầu thâm nhập vào một trong những thị trường béo bở nhất thế giới. (Báo điện tử VTV, 2019) Cạnh tranh khốc liệt So sánh với các đối thủ thời trang nhanh như Zara, HM thì Uniqlo không chạy theo xu hướng, không đua theo các mùa mốt. Những sản phẩm phổ biến nhất của hãng được bày bán từ tháng này qua tháng khác, năm này qua năm khác mà chẳng có ưu điểm cạnh tranh nào khác. (Báo điện tử VTV, 2019) Ngoài ra, phong cách thiết kế của Uniqlo ít nhiều giống với GAP một thương hiệu tương tự ở Mỹ. Uniqlo không có nhiều sự đột phá, sự giản dị của hãng chưa thể quyến rũ được người tiêu dùng Mỹ. (Vietnam, 2020c) 2.1.3 Giai đoạn sau: 2006 nay 2.1.3.1 Tổng quan chiến lược Sau sự thất bại của chiến lược kinh doanh quốc tế ban đầu khi Uniqlo xâm nhập vào thị trường nước ngoài, công ty đã có bước thay đổi lớn trong chiến lược của mình trong việc xâm nhập thị trường. Với mô hình kinh doanh của Uniqlo là SPA (Specialty Retailer of Private Label Apparel): thống nhất toàn bộ quy trình sản xuất quần áo từ lập kế hoạch và thiết kế đến sản xuất, phân phối và bán lẻ. Thị phần của UNIQLO đang mở rộng trên toàn thế giới khi công ty này liên tục chú trọng phát triển các vật liệu mới triệt để cùng với các nhà đổi mới công nghệ vải tốt nhất thế giới, tạo ra các thiết kế cơ bản nhưng sử dụng các vật liệu tự nhiên cao cấp. UNIQLO luôn hướng đến quần áo sáng tạo, chất lượng cao, phổ biến về thiết kế và sự thoải mái. Với triết lý kinh doanh “sản xuất cho tất cả mọi người”, cùng các hoạt động kinh doanh hiệu quả, UNIQLO ngày càng phát triển thành công hơn so giai đoạn trước và đến 2021, Uniqlo đã vượt qua Zara, trở thành nhà bán lẻ thời trang lớn nhất trên thế giới. Cũng vào năm 2021, Uniqlo vươn lên vị trí thứ 6 trong Best Japan Brands từ vị trí thứ 7 vào năm 2020. 2.1.3.2 Đặc điểm sản xuất và vận hành a, Lên kế hoạch thiết kế: Mặc dù sản phẩm của Uniqlo không chạy theo xu hướng như các đối thủ, để phát triển lợi thế cạnh tranh của hãng đối với đặc điểm sản phẩm để giữ chân khách hàng, Uniqlo luôn chú trọng phát triển những thứ cơ bản nhất từ việc xem xét và cải tiến chất liệu, từng chi tiết nhỏ để luôn thổi những luồng sinh khí mới vào hàng hóa mỗi mùa. Uniqlo có biết cách cập nhật theo xu hướng mới, tuy nhiên với phương châm khá đặc biệt, tinh tế và vẫn luôn giữ lối đi riêng của mình, chứ không chạy theo nó. Trong khi đối thủ lớn nhất của Uniqlo là Zara đã xây dựng lên đế chế may mặc lớn nhất thế giới bằng cách đáp ứng thật nhanh các xu hướng thời trang thay đổi chóng mặt, đưa sản phẩm mới từ nhà máy ra kệ cửa hàng chỉ trong vòng 2 tuần, thì Uniqlo lại tiếp cận theo hướng hoàn toàn ngược lại: lên kế hoạch sản xuất các dòng sản phẩm căn bản của mình trước 1 năm, cụ thể quy trình lên kế hoạch và thiết kế là: ● Nghiên cứu và phát triển (RD bởi các nhà thiết kế) Các trung tâm RD của UNIQLO không ngừng nghiên cứu những vật liệu mới nhất, xác định các xu hướng nhu cầu đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Một năm trước khi sản phẩm dự kiến ra mắt, bộ phận RD luôn tổ chức một cuộc họp lên ý tưởng với sự hợp tác từ nhóm phát triển vật liệu, tiếp thị và bán hàng để xác định ý tưởng thiết kế phù hợp cho từng mùa. Thông qua việc xây dựng chiến lược tiếp thị chi tiết cho mỗi mùa, các nhân viên điều phối đơn hàng (merchandiser) có thể điều chỉnh sản xuất theo từng phong cách để phù hợp với nhu cầu khách hàng. Đội ngũ các nhóm sản phẩm chủ đạo sẽ liên tục tổ chức các cuộc họp ý tưởng khoảng một năm trước khi một sản phẩm được tung ra. Uniqlo rất tập trung vào ý kiến của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Theo Fast Retailing (2013), khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm của các sản phẩm của UNIQLO. Mỗi năm, có khoảng 70.000 bình luận của khách hàng về công ty. Khách hàng cung cấp phản hồi về một số sản phẩm nhất định để UNIQLO có thể cải thiện các sản phẩm may mặc.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ *** TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA THƯƠNG HIỆU UNIQLO Lớp: KDO307(GD1-HK1-2021).1 Nhóm: 11 Khóa: 58 Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hồng Hạnh Hà Nội, tháng năm 2021 MỤC LỤC Chương 1: Tổng quan thị trường thời trang thương hiệu uniqlo 1.1 Thị trường thời trang toàn cầu 1.2 Tổng quan Uniqlo .6 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2.2 Mục tiêu, triết lý kinh doanh 1.2.3 Năng lực cạnh tranh cốt lõi Uniqlo Chương 2: Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế uniqlo 2.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo .8 2.1.1 Tổng quan chiến lược chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo 2.1.2 Giai đoạn đầu mở rộng: 2001-2005 2.1.3 Giai đoạn sau: 2006 - 2.2 Áp lực trình kinh doanh quốc tế Uniqlo 15 2.2.1 Sức ép chi phí: 15 2.2.2 Sức ép thích nghi với địa phương 17 2.2.3 Kết luận 17 2.3 Nhận xét chung 18 2.3.1 Thành tựu 18 2.3.2 Thất bại 21 Chương 3: Một số học rút từ hoạt động kinh doanh quốc tế uniqlo .23 3.1 Đánh giá chung số giải pháp đề xuất cho Uniqlo 23 3.1.1 Tình trạng tại: 23 3.1.2 SWOT 24 3.1.3 Đề xuất 24 3.2 Một số học rút cho doanh nghiệp thời trang Việt Nam mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế 25 3.2.1 Xây dựng đội ngũ phân tích thị trường mục tiêu điều tối quan trọng 25 3.2.2 Xác định thơng điệp thương hiệu “có không hai” 25 3.2.3 Tạo dựng hệ thống thời trang bền vững với chuỗi cung ứng hiệu .26 3.2.4 Coi đổi chiến lược hàng đầu 26 Tài liệu tham khảo .27 DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 2.1: Thống kê doanh thu theo năm từ 1984 - 2019 19 Hình 2.2: Thống kê thị phần ngành bán lẻ quần áo năm 2020 20 Hình 2.3: Số lượng cửa hàng Uniqlo Hotspot 21 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG VÀ THƯƠNG HIỆU UNIQLO 1.1 Thị trường thời trang toàn cầu Thị trường thời trang toàn cầu ngày phát triển mở rộng Vào năm 2020, quy mơ thị trường thời trang tồn cầu đạt 1300 tỷ USD, chiếm 1,7% tổng GDP toàn cầu Thị trường thời trang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ trước nhu cầu ngày gia tăng khách hàng Một số xu hướng thị trường thời trang kể đến như: ● Thời trang bền vững - thống lĩnh thời trang “nhanh” dần nhường chỗ cho thời trang “xanh” Thời trang “xanh” coi xu thời đại mới, đề cập đến quần áo sử dụng thân thiện với môi trường, kéo dài thời hạn sử dụng, hướng tới toàn vẹn sinh thái từ khâu thiết tay người tiêu dùng (Nguyệt, 2021) ● Phân phối kênh thương mại điện tử ngày phổ biến Một tác động lớn đại dịch COVID-19 ảnh hưởng hành vi mua hàng người tiêu dùng Rất nhiều người tiêu dùng thay đổi thói quen mua sắm chuộng mua sắm online Vì vậy, thương mại điện tử khơng lựa chọn mà trở thành mơ hình kinh doanh quan trọng thương hiệu đầu tư vào để nhanh chóng thích nghi tồn đại dịch đồng thời giữ vững vị trí thị trường tương lai (StyleRepublik.com, 2021) 1.2 Tổng quan Uniqlo 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển Uniqlo cơng ty sản xuất bán lẻ hàng may mặc Nhật Bản, hoạt động từ năm 1949 ban đầu thành lập Ube, Yamaguchi, Japan với tư cách nhà sản xuất hàng dệt may Kể từ tháng 11 năm 2005, Fast Retailing sở hữu hoàn toàn Uniqlo công ty Uniqlo thể thành cơng mơ hình nhà bán lẻ nhà sản xuất SPA (Specialty Retailer of Private Label Apparel) mở cửa hàng vào năm 1984 cách kiểm sốt tồn quy trình bao gồm lập kế hoạch, mua sắm, sản xuất, phân phối tiếp thị sản phẩm Thời gian qua, Uniqlo tăng trưởng vượt bậc nhờ chất lượng sản phẩm chiến lược giá Công ty có 813 cửa hàng vào cuối tháng năm 2020 đặt Nhật Bản coi thương hiệu toàn cầu lớn với 1,439 cửa hàng khắp giới (BrandsVietnam, 2020) 1.2.2 Mục tiêu, triết lý kinh doanh Với tôn CEO Yanai Tadashi “luôn mang đến mẫu quần áo mặc thường ngày hợp mốt, chất lượng cao mà mặc mặc đâu nơi với giá bán thấp có thể”, Uniqlo đặt mục tiêu trở thành thương hiệu dẫn đầu lĩnh vực bán lẻ thời trang khắp giới Uniqlo định vị thân thương hiệu thời trang chất lượng, giá phải Thay chạy theo xu hướng, Uniqlo tập trung vào triết lý “sản xuất cho tất cả” Sản phẩm hãng trọng đơn giản, thiết yếu, chất lượng cao phổ biến với vòng đời dài (Brands Vietnam, 2020b) 1.2.3 Năng lực cạnh tranh cốt lõi Uniqlo Trong đối thủ hàng đầu Zara với lực cạnh tranh cốt lõi tốc độ nhanh, xây dựng doanh nghiệp may mặc lớn giới dựa việc đáp ứng gần xu hướng thời trang từ lúc đặt hàng ại nhà máy đến lên kệ khoảng hai tuần, Uniqlo có cách tiếp cận hồn tồn ngược lại, lên kế hoạch sản xuất mặt hàng thiết yếu khách hàng trước năm Uniqlo tập trung vào sản xuất vài phong cách bản, trọng vào tiện lợi chất lượng sản phẩm Và lực cạnh tranh cốt lõi Uniqlo - Fashion basics - Thời trang tối giản, chất lượng tốt với giá phải Trong đó, đối thủ H&M tập trung vào mẫu mã đa dạng chất lượng sản phẩm với mức giá tốt Mối quan tâm H&M giai đoạn chiến dịch giảm giá để cung cấp mức giá tốt cho khách hàng Đồng thời, H&M có tương đồng với Zara việc chạy theo xu hướng mắt nhiều sưu tập gồm đa dạng sản phẩm với mẫu mã khác Cịn Uniqlo cho sưu tập tập trung vào số loại sản phẩm định với kiểu dáng Bởi thời trang không chạy theo xu hướng nên sản phẩm Uniqlo không lỗi thời (Jennifer, 2016) (Technology and Operations Management, 2015) CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA UNIQLO 2.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo 2.1.1 Tổng quan chiến lược chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo Ban đầu, Uniqlo theo đuổi chiến lược kinh doanh quốc tế cách xuất sản phẩm thị trường nước ngồi, đồng thời mang đến sức ép cạnh tranh giá định vị thân thương hiệu thời trang giá rẻ, chất lượng tốt Uniqlo hướng đến đơn giản, tiện dụng, chất lượng mà giá phải So với đối thủ cạnh tranh Zara H&M, thiết kế Uniqlo thường đơn giản thực tế hơn, trọng vào tiện dụng, đặc biệt, sản phẩm Uniqlo gắn liền với công nghệ, bền vững quán thị trường (Chloé, 2014) Uniqlo đặt gia công sản phẩm nơi khác có nguồn nguyên liệu dồi dào, nhân công giá rẻ Trung Quốc, Việt Nam, Bangladesh, để tối thiểu hóa chi phí Có thể nhận thấy, cơng ty áp dụng đồng thời hai chiến lược quốc tế tiêu chuẩn hóa tồn cầu Q trình thực chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo chia làm hai giai đoạn: ● Giai đoạn 2001 - 2005: Uniqlo, nhiên sớm gặp phải thất bại ● Giai đoạn 2006 đến nay: Uniqlo thay đổi phương thức xâm nhập thị trường, với định hướng chiến lược riêng, nhờ gặt hái thành công vang dội 2.1.2 Giai đoạn đầu mở rộng: 2001-2005 2.1.2.1 Tổng quan chiến lược Ở giai đoạn này, Uniqlo liên tục mở cửa hàng nước như: ● Tại Anh, vào tháng năm 2001, Uniqlo mở cửa hàng London Đến cuối tháng 11 năm 2002, Uniqlo có 21 cửa hàng Anh ● Tại Trung Quốc, Uniqlo mở cửa hàng Thượng Hải vào 30/9/2002 ● Tại Hàn Quốc, Uniqlo mở cửa hàng Seoul vào tháng năm 2005 Để mở nhiều cửa hàng thời gian ngắn, chiến lược Uniqlo đặt khu vực ngoại ô ven đường không mở cửa hàng trung tâm thành phố lớn Về chiến lược sản xuất, Uniqlo có mở Uniqlo Design Studio Nhật (hiện R&D Center) vào năm 2002 đến 2004 mở thêm R&D Center New York, đặt móng cho việc trọng nghiên cứu, phát triển sản phẩm hãng Tuy nhiên, sản phẩm Uniqlo lúc thị trường nước giống hồn tồn so với sản phẩm Nhật, khơng có khác biệt kích cỡ Kết quả: thất bại hai thị trường Anh Mỹ, Uniqlo nhanh chóng bị đè bẹp các thương hiệu “gà nhà” Abercrombie, The Gap, Express Chỉ vòng 18 tháng, Uniqlo buộc phải đóng cửa 16 tổng số 21 cửa hiệu London "tháo chạy" khỏi Hoa Kỳ Tới năm 2006, cửa hàng Uniqlo hoạt động Anh 2.1.2.2 Lý thất bại Do rập khuôn chiến lược giống quê nhà Uniqlo thực lại chiến lược giúp thành công quê nhà - cửa hàng Anh Mỹ Uniqlo có quy mơ nhỏ, đặt vùng ngoại Vấn đề kích cỡ Nguyên thất bại Uniqlo thị trường Mỹ đáng kể đến chiến lược kinh không phù hợp thị trường hãng áp dụng sản phẩm, kích cỡ người châu Á sang thị trường Mỹ, kích cỡ thị hiếu người tiêu dùng thị trường lại hoàn toàn khác biệt, điều thể mặt hạn chế việc nắm bắt nghiên cứu thị trường Uniqlo bước đầu thâm nhập vào thị trường béo bở giới (Báo điện tử VTV, 2019) Cạnh tranh khốc liệt So sánh với đối thủ thời trang nhanh Zara, HM Uniqlo không chạy theo xu hướng, không đua theo mùa mốt Những sản phẩm phổ biến hãng bày bán từ tháng qua tháng khác, năm qua năm khác mà chẳng có ưu điểm cạnh tranh khác (Báo điện tử VTV, 2019) Ngoài ra, phong cách thiết kế Uniqlo nhiều giống với GAP - thương hiệu tương tự Mỹ Uniqlo khơng có nhiều đột phá, giản dị hãng chưa thể quyến rũ người tiêu dùng Mỹ (Vietnam, 2020c) 2.1.3 Giai đoạn sau: 2006 - cao, góp phần khơng nhỏ vào thành cơng Uniqlo thị trường quốc tế, chí vượt qua doanh thu quê nhà thương hiệu (Bizvibe Blog, 2020) Hình 2.1: Thống kê doanh thu theo năm từ 1984 - 2019 ● Thị trường: Uniqlo có mặt 22 thị trường, bật phải kể đến Trung Quốc - thị trường tỷ dân, hãng thu cho thị phần cao với phân khúc “thời trang nhanh” đối mặt với hàng loạt thương hiệu nội địa lẫn ngoại nhập Không bắt trúng nguyện vọng đa số người dân mà cịn nhờ chiến lược “bản địa hóa" để phù hợp với khu vực địa lý, văn hóa vùng miền outsourcing sản phẩm thị trường Trung Quốc, tăng cường tin tưởng khách hàng vào giá trị thương hiệu Ngoài ra, thất bại thị trường Anh Quốc năm 2001, nhiên nhờ vào nỗ lực thay đổi đắn chiến lược kinh doanh mà Uniqlo trở thành thương hiệu tiếng châu Âu, thị phần toàn cầu năm 2020 lên tới 16,5% (Bizvibe Blog, 2020) Hình 2.2: Thống kê thị phần ngành bán lẻ quần áo năm 2020 ● Cửa hàng: Uniqlo International thống kê năm 2020 cho biết, Uniqlo có tổng cộng 2298 cửa hàng 22 thị trường khắp giới, có 60% cửa hàng nằm châu Á (ngồi Nhật Bản), với trung bình tuần có thêm cửa hàng khắp giới Riêng quê nhà Nhật Bản, thương hiệu thời trang có tới 840 cửa hàng lớn nhỏ, chiếm thị phần 5,6% ngành kinh doanh thời trang nhanh xứ sở hoa anh đào Dưới thống kê tăng trưởng tổng số cửa hàng điểm nóng, trung tâm thương mại Uniqlo (Statista, 2018) Có thể thấy tỷ lệ tăng trưởng đáng kinh ngạc với thương hiệu kinh doanh hàng may mặc đến từ xứ sở mặt trời mọc, có khối lượng nguyên liệu đầu vào nội địa hạn chế Hình 2.3: Số lượng cửa hàng Uniqlo Hotspot ● Văn hóa ăn mặc thói quen người tiêu dùng: Uniqlo không ghi dấu ấn tim khách hàng mà cịn phần giúp họ thay đổi văn hóa thói quen ăn mặc họ với triết lý “lifewear", gắn thời trang với sống, xuất phát từ sản phẩm đỗi thường ngày, với tiêu chí thoải mái nhẹ nhàng khẳng định giá trị thân, tự tin lựa chọn phong cách riêng → Có thể nói, thành cơng Uniqlo đến từ nhiều nhân tố bên bên ngoài, nhiên không kể đến chiến lược kinh doanh quốc tế tài tình thể tài lãnh đạo chủ tịch Tadashi Yanai sử dụng chiến lược quốc tế, áp dụng cho đối tượng nhân học, vừa tinh giảm chi phí, vừa phù hợp với đa số thị trường châu Á - châu lục có sức nóng phát triển bậc kỷ 21 với mặt chung thu nhập mức thói quen tiêu dùng đơn giản trọng vào tính sản phẩm 2.3.2 Thất bại Tuy Uniqlo tạo cú hit lớn làng thời trang châu Á số quốc gia phương Tây, nhiên chiến lược quốc tế mà hãng thời trang gặp phải khơng khó khăn, chủ tịch Tadashi Yanai phải thừa nhận thất bại thị trường Hoa Kỳ vấn độc quyền với kênh NewsAsia vào ngày 12/8/2016: “I understand failure completely,”; “When (Uniqlo was) expanding overseas, we failed in Britain, right? We failed in China We failed again in America,” (Channel New Asia, 2020) ● Tại thị trường Anh: Năm 2001, Uniqlo cố gắng thâm nhập thị trường Anh Quốc mở 21 cửa hàng năm, nhiên việc mở rộng nhanh quản lý yếu chiến lược kinh doanh phát triển thương hiệu khơng phù hợp buộc Uniqlo phải đóng cửa 16 cửa hàng sau ● Tại thị trường Hoa Kỳ: , tính tới năm 2016, Uniqlo phải thừa nhận thất bại thị trường kinh doanh bán lẻ quần áo Mỹ doanh thu liên tục sụt giảm năm trước đó, ơng lớn lại vỏn vẹn 50 cửa hàng Mỹ (cuối 2019) Một điều tiếp kể đến khơng thay đổi cập nhật xu hướng, Uniqlo luôn theo xu hướng riêng - tối giản, với đồ mà có tủ đồ Đây bất lợi to lớn với hãng khách hàng Mỹ muốn xu hướng thời trang cập nhật nhanh nhất, đặc biệt với ngành thời trang nhanh cạnh tranh vô khắc nghiệt CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BÀI HỌC RÚT RA TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA UNIQLO 3.1 Đánh giá chung số giải pháp đề xuất cho Uniqlo 3.1.1 Tình trạng tại: Với tầm nhìn “Trở thành thương hiệu bán lẻ thời trang dần đầu giới”, Uniqlo thành công dẫn đầu ngành thời trang vào năm 2021 Tuy nhiên, để giữ vững vị này, Uniqlo cần phải đẩy mạnh mạnh cải thiện, đổi hoạt động kinh doanh quốc tế Một số đối thủ Uniqlo tại: ● Inditex ○ Nhà bán lẻ hàng may mặc lớn nhì giới, đối thủ Uniqlo ○ Mơ hình "thời trang nhanh" hiệu mẫu mã đa dạng, nhanh chóng rẻ ○ Chuỗi cung ứng linh hoạt, thời gian cực nhanh (10-15 ngày từ thiết đưa thị trường) ● H&M ○ Bán lẻ hàng may mặc lớn thứ giới ○ Vòng đời sản phẩm lâu Inditex ● GAP ○ Là hãng thời trang tiên phong việc sử dụng mô hình SPA ○ Đang tăng trưởng mở rộng quy mô Trung Quốc - thị trường quốc tế mũi nhọn Uniqlo 3.1.2 SWOT ● ● ● ● ● S (Strengths) SCA: Giá thấp chất lượng cao SPA: thống tồn quy trình sản xuất, sản xuất cung cấp tích hợp Hiệu cao Nhóm Takumi Kênh phân phối châu Á mạnh Nổi tiếng với sáng chế thương mại O (Opportunities) ● Khách hàng ưa thích chất liệu sản phẩm ● Hệ thống bán lẻ dày đặc ● Kênh thương mại điện tử phát triển mạnh W (Weaknesses) ● Thị trường nhỏ Mỹ Châu Âu, đặc biệt Mỹ ● Kênh phân phối hạn chế thị trường tồn cầu T (Threaths) ● Tăng chi phí lao động Trung Quốc ● Đối thủ cạnh tranh từ thương hiệu quần áo toàn cầu khác ● Ảnh hưởng đại dịch Covid 3.1.3 Đề xuất Tập trung vào tăng trưởng thị trường Mỹ châu Âu, tạo đòn bẩy cho thương mại điện tử ● Mở kho phân phối trung tâm Mỹ châu Âu để hoàn thiện kênh phân phối toàn cầu, thị trường bán lẻ truyền thống thương mại điện tử Ngoài ra, cần tăng cường kho phân phối địa phương ● Tập trung vào thương mại điện tử Mỹ châu Âu, phát triển mobile app để có trải nghiệm mua sắm người tiêu dùng dễ dàng dễ tiếp cận ● Điều chỉnh sản phẩm để phù hợp với thị hiếu thị trường Mỹ hơn: phát triển đội ngũ thiết kế thị trường Mỹ có nhiều điểm tăng trưởng tiềm Tiếp tục phát triển thị trường châu Á ● Mơ hình chuỗi cung ứng thành công thị trường Châu Á, nên tận dụng lợi logistic, đẩy mạnh việc kinh doanh thị trường khác không riêng Trung Quốc (là thị trường quốc tế hàng đầu Uniqlo) Ví dụ Uniqlo vừa mở cửa hàng Việt Nam vào năm 2019 ● Tận dụng thương mại điện tử cho cửa hàng truyền thống dịch Covid 3.2 Một số học rút cho doanh nghiệp thời trang Việt Nam mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế Việc xây dựng trì thương hiệu phù hợp tạo tiếng vang khách hàng khía cạnh khó khăn việc xây dựng thương hiệu mạnh Nghiên cứu phản ứng Uniqlo việc đưa sản phẩm trở thành sản phẩm tồn cầu, doanh nghiệp may mặc Việt Nam cân nhắc số vấn đề sau 3.2.1 Xây dựng đội ngũ phân tích thị trường mục tiêu điều tối quan trọng Ngành công nghiệp thời trang ngày phát triển mạnh mẽ giới, năm nhà mốt Đặc biệt, quốc gia khác ln có dịch chuyển xu hướng thời trang để phù hợp với thị trường riêng họ Thất bại việc đánh giá thị trường quốc tế địa điểm đặt cửa hàng, kích cỡ quần áo khơng vừa vặn hay nhàm chán sản phẩm khiến Uniqlo gặp phải thất bại nặng nề Trong tương lai, việc tìm kiếm thơng tin chi tiết, xác thực thị trường quốc tế, đặc điểm khách hàng, yếu tố thuộc văn hóa - xã hội, đối thủ cạnh tranh, thói quen mua hàng, giúp cho doanh nghiệp thời trang tiến nước ngồi có chuẩn bị kỹ việc thiết kế, sản xuất, chào bán sản phẩm, kế hoạch marketing quảng bá thương hiệu 3.2.2 Xác định thơng điệp thương hiệu “có khơng hai” Trong ngành cơng nghiệp thời trang, chắn khơng có điều dẫn tới thất bại nhanh chóng việc doanh nghiệp tạo thương hiệu có nhiều đặc điểm trùng với “ông lớn” tồn thị trường Mặc dù phải cạnh tranh với thương hiệu lớn khác Zara, H&M, thị trường quốc tế, việc có thơng điệp riêng sản phẩm giúp cho Uniqlo khẳng định vị họ Bởi vậy, doanh nghiệp thời trang trước định đặt chân tới miền đất cần phải tìm cho thương hiệu thơng điệp xun suốt, khác biệt so với thương hiệu có thị trường 3.2.3 Tạo dựng hệ thống thời trang bền vững với chuỗi cung ứng hiệu Những năm gần đây, thị trường thời trang giới ghi nhận đổ hàng loạt thương hiệu “thời trang nhanh” Tuy nhiên, vòng đời ngắn khiến mặt hàng “thời trang nhanh” sớm bị vứt bỏ gây tác động tiêu cực tới môi trường, người nguồn tài nguyên Trong đó, thời trang bền vững – cung cấp, sản xuất tiêu thụ sản phẩm thời trang thiết kế theo cách đảm bảo bền vững môi trường, xã hội kinh tế – dự báo xu hướng tất yếu bối cảnh thu nhập giới dần cải thiện ý thức trách nhiệm người trẻ sản phẩm thời trang môi trường ngày cao Việc Uniqlo xây dựng thành công chuỗi cung ứng vô động học đắt giá cho doanh nghiệp thời trang trẻ muốn tiến thị trường quốc tế cần phải học tập Với việc cung ứng sản phẩm, trung tâm sản xuất toàn cầu Uniqlo đặt thị trường mở, động Thượng Hải, Thành phố Hồ Chí Minh, Dhaka, Jakarta Istanbul Trong khâu thiết kế, mối quan tâm khách hàng giải phận sản xuất, nơi giúp nhóm sản phẩm ln tập trung vào người tiêu dùng cuối nghĩ, nhóm sản phẩm tiếp thị làm việc chặt chẽ với chiến lược thực thi 3.2.4 Coi đổi chiến lược hàng đầu Nhìn lại lịch sử doanh nghiệp thấy, thương hiệu Uniqlo khó trở thành doanh nghiệp tồn cầu không tiến hành đổi Việc đổi diễn nội doanh nghiệp từ lâu phủ rộng lĩnh vực thiết kế, sản xuất, gia công, quảng bá thương hiệu Một cải tiến đặc trưng Uniqlo HeatTech Sự cải tiến không HeatTech theo thời gian với công nghệ sợi mới, cho phép thương hiệu đưa sưu tập quần áo giữ nhiệt khác Có thể thấy rằng, cać h nhìn nhậ n và mua sắm cuả nguơ ̛ ̀ i tiê u duǹ g có thay đổi qua thời gian, thaǹ h cô ng chỉ đến vớ i thương hiệ u có sựthay đổi nhanh chóng và hiệ u quả Các doanh nghiệp thời trang Việt Nam cần tìm kiếm, tận dụng tiến khoa học công nghiệp để ứng dụng sản phẩm để làm tiền đề cho thâm nhập vào thị trường quốc tế khó tính TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo điện tử VTV (2019) Vì Uniqlo chưa chinh phục thị trường Mỹ? [online] BAO DIEN TU VTV Available at: https://vtv.vn/kinh-te/vi-sao-uniqlo-chua-chinh-phuc-duoc-thitruong-my-20191206213302578.htm [Accessed 18 Sep 2021] Bizvibe Blog (2020) Top Clothing Retailers in the World 2020, Clothing Retail Industry Analysis [online] Available at: https://blog.bizvibe.com/blog/top-clothing-retailers Brands Vietnam (2020a) Hành trình phát triển Uniqlo [online] Brands Vietnam Available at: https://www.brandsvietnam.com/16405-Hanh-trinh-phat-trien-cua-Uniqlo Brands Vietnam (2020b) UNIQLO triết lý kinh doanh thời trang dị biệt Yanai Tadashi [online] Brands Vietnam Available at: https://www.brandsvietnam.com/20833UNIQLO-va-triet-ly-kinh-doanh-thoi-trang-di-biet-cua-Yanai-Tadashi [Accessed 18 Sep 2021] Channel New Asia (2020) I understand failure completely, says Uniqlo founder [online] CNA Available at: https://www.channelnewsasia.com/asia/i-understand-failure-completelysays-uniqlo-founder-1045251 [Accessed 20 Sep 2021] Chloé (2014) Case Study on UNIQLO: On a Global Expansion Spree [online] Chloé’s Portfolio Available at: https://chloebhalley.wordpress.com/2014/01/20/case-study-on-uniqloon-a-global-expansion-spree/ [Accessed 18 Sep 2021] Fast Retailing Co Ltd (2019) Annual Reports | FAST RETAILING CO., LTD [online] Fastretailing.com Available at: https://www.fastretailing.com/eng/ir/library/annual.html [Accessed 20 Sep 2021] Fast Retailing Co.,ltd (2019) UNIQLO Business Model | FAST RETAILING CO., LTD [online] Fastretailing.com Available at: https://www.fastretailing.com/eng/group/strategy/uniqlobusiness.html#pagetop [Accessed 18 Sep 2021] Fastretailing.com (2018) Industry Ranking | FAST RETAILING CO., LTD [online] Available at: https://www.fastretailing.com/eng/ir/direction/position.html 10 Interbrand (2021) Interbrand Best Japan Brands 2021: Announcing the Top 100 Japanese Brands [online] Available at: https://www.interbrand.com/newsroom/interbrand-best-japanbrands-2021-announcing-the-top-100-japanese-brands/ [Accessed 18 Sep 2021] 11 Jennifer (2016) Strategic capabilities of H&M Free Essay Example [online] StudyMoose Available at: https://studymoose.com/strategic-capabilities-of-hm-essay [Accessed 18 Sep 2021] 12 MENBACK – Tạp chí Đàn ơng Phong cách sống (2019) Uniqlo: chiến lược trở thành thương hiệu thời trang nhanh toàn cầu [online] Available at: https://menback.com/thoitrang/uniqlo-chien-luoc-tro-thanh-thuong-hieu-thoi-trang-nhanh-toan-cau.html [Accessed 18 Sep 2021] 13 Ngô, M (2021) Hoạt động quản trị chuỗi cung ứng Uniqlo [online] The Logistician Available at: https://logistician.org/chuoi-cung-ung/hoat-dong-quan-tri-chuoi-cung-ung-cuauniqlo.html [Accessed 20 Sep 2021] 14 Nguyệt, M (2021) “Xanh” - xu hướng lên ngơi ngành thời trang tồn cầu | Minh Nguyệt [online] Advertising Vietnam Available at: https://advertisingvietnam.com/xanh-xuhuong-len-ngoi-cua-nganh-thoi-trang-toan-cau-l16194 [Accessed 18 Sep 2021] 15 Nhi, L (2021) Vốn hóa Uniqlo vượt Zara, trở thành công ty bán hàng may mặc lớn giới [online] cafef.vn Available at: https://cafef.vn/von-hoa-cua-uniqlo-vuot-zaratro- thanh-cong-ty-ban-hang-may-mac-lon-nhat-the-gioi-20210218093231964.chn [Accessed 18 Sep 2021] 16 Nhịp số doanh nghiệp (2015) Ông chủ cải tiến Uniqlo [online] BizLIVE Available at: https://nhipsongdoanhnghiep.cuocsongantoan.vn/nhan-vat/ong-chu-cai-tien-cua-uniqlo776414.html [Accessed 18 Sep 2021] 17 Quang, M (2019) Hãng thời trang Uniqlo hướng tới việc tự động hóa hồn tồn xưởng sản xuất [online] Báo tin tức phân tích chuyên sâu kinh tế, quốc tế, y tế Available at: https://viettimes.vn/hang-thoi-trang-uniqlo-huong-toi-viec-tu-dong-hoa-hoantoan-cac-xuong-san-xuat-cua-minh-post121284.html [Accessed 18 Sep 2021] 18 review.siu.edu.vn (n.d.) Ngành công nghiệp thời trang giới [online] Available at: https://review.siu.edu.vn/nhung-van-de-kinh-te/nganh-cong-nghiep-thoi-trang-thegioi/339/4824 [Accessed 18 Sep 2021] 19 Statista (2018) UNIQLO: flagship and hotspot stores worldwide 2018 | Statista [online] Available at: https://www.statista.com/statistics/387979/uniqlo-flagship-and-hotspot-storesworldwide/ 20 Style-Republik.com (2021) Tối ưu hoá thương mại điện tử: Cách thương hiệu thời trang vượt qua khủng hoảng [online] Available at: https://style-republik.com/thuong-mai-dien-tu- thoi-trang/ [Accessed 20 Sep 2021] 21 Technology and Operations Management (2015) Zara: A Better Fashion Business Model [online] Available at: https://digital.hbs.edu/platform-rctom/submission/zara-a-better-fashionbusiness-model/#:~:text=One%20of%20Zara 22 Trips, M (2021) Uniqlo vượt qua Zara để trở thành thương hiệu thời trang có giá trị giới [online] MarketingTrips Available at: https://marketingtrips.com/brandstory/uniqlo-vuot-qua-zara-de-tro-thanh-thuong-hieu-thoi-trang-co-gia-tri-nhat-the-gioi/ [Accessed 17 Sep 2021] 23 Vietnam, B (2020c) Không dựa vào mẫu mã, chiến lược giúp Uniqlo trở nên phổ biến toàn giới? [online] Brands Vietnam Available at: https://www.brandsvietnam.com/13283-Khong-dua-vao-mau-ma-chien-luoc-nao-giupUniqlo-tro-nen-pho-bien-tren-toan-the-gioi [Accessed 18 Sep 2021] 24 Vietnam, B (n.d.) Uniqlo hành trình chinh phục thị trường khó tính [online] Brands Vietnam Available at: https://www.brandsvietnam.com/14809-Uniqlo-va-hanh-trinhchinh-phuc-nhung-thi-truong-kho-tinh [Accessed 18 Sep 2021] 25 ZingNews.vn (2019) Chiến thắng châu Á, Uniqlo chưa chinh phục nước Mỹ? [online] Available at: https://zingnews.vn/chien-thang-o-chau-a-vi-sao-uniqlo-chuachinh- phuc-duoc-nuoc-my-post1021800.html [Accessed 18 Sep 2021] ... TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA UNIQLO 2.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo 2.1.1 Tổng quan chiến lược chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo Ban đầu, Uniqlo theo đuổi chiến lược kinh doanh. .. lõi Uniqlo Chương 2: Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế uniqlo 2.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo .8 2.1.1 Tổng quan chiến lược chiến lược kinh doanh quốc tế Uniqlo. .. khiến hãng thời trang bán lẻ Uniqlo định lựa chọn kết hợp hai chiến lược kinh doanh quốc tế chiến lược quốc tế chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu Việc kết hợp hai chiến lược coi vơ phù hợp với xu