PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TẬP ĐOÀN KIDO GROUPS

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TẬP ĐOÀN KIDO GROUPS , ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO TẬP ĐOÀN KIDO, PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI TẬP ĐOÀN KIDO, PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN EFE IFE CỦA TẬP ĐOÀN KIDO.

Khoa Quản Trị Kinh Doanh Ngành Quản Trị Du Lịch -🙝🙝🙝🙝🙝 - BÀI BÁO CÁO ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN KIDO GROUPS Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 8, năm 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN KIDO TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN SỨ MỆNH TẦM NHÌN GIÁ TRỊ CỐT LÕI LĨNH VỰC KINH DOANH 10 VỊ THẾ CẠNH TRANH 10 PHẦN II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA KIDO PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 10 11 1.1 CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT 11 1.2 KINH TẾ 11 1.3 CÔNG NGHỆ 12 1.4 VĂN HĨA- XÃ HỘI 14 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH 15 2.1 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 15 2.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG 17 2.3 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 19 2.4 PHÂN TÍCH NHÀ CUNG ỨNG 20 2.5 PHÂN TÍCH SẢN PHẨM THAY THẾ 21 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG THEO QUAN ĐIỂM FRED DAVID 23 3.1 QUẢN TRỊ 23 3.2 MARKETING 25 3.3 TÀI CHÍNH – KẾ TỐN 30 3.4 SẢN XUẤT 33 3.5 NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN 35 3.6 HỆ THỐNG THƠNG TIN 36 PHẦN III: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TẬP ĐỒN KIDO PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY 38 38 1.1 NHĨM CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP 38 1.2 NHÓM CHIẾN LƯỢC TĂNG CƯỜNG 40 1.3 NHÓM CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA 41 1.4 NHÓM CHIẾN LƯỢC PHÒNG THỦ 42 CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CỦA KIDO 43 2.1 CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP NHẤT 43 2.2 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA SẢN PHẨM 45 2.3 CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG 48 XÂY DỰNG VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC MA TRẬN 50 3.1 MA TRẬN CẠNH TRANH HÌNH ẢNH – CPM 50 3.2 MA TRẬN GE 54 3.3 MA TRẬN EFE 60 3.4 MA TRẬN IFE 62 3.5 MA TRẬN IE 64 3.6 MA TRẬN SPACE 66 3.7 MA TRẬN SWOT 73 3.8 MA TRẬN BCG 74 3.9 MA TRẬN GS 76 3.10 MA TRẬN QSPM 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN KIDO TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN Tập đoàn KIDO thành lập từ năm 1993 với khởi đầu phân xưởng sản xuất với chức sản xuất kinh doanh mặt hàng bánh Snack Trãi qua 27 năm trì phát triển, KIDO thiết lập giữ vững vị dẫn đầu loạt loại sản phẩm thương hiệu KIDO Ở KIDO, muốn mang lại hạnh phúc cho người tiêu dùng góp phần làm sống tốt đẹp qua dòng sản phẩm QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Năm 1998: KIDO tung sản phẩm Bánh trung thu thị trường Năm 2003: Tập đoàn mua lại nhà máy kem Wall’s Unilever năm thành lập công ty TNHH MTV KIDO’S Năm 2008: mua lại phần lớn cổ phần Việt Nam bánh kẹo công ty (Vinabico), mở đầu q trình thâu tóm cơng ty Năm 2010: KDC, NKD KIDO’S sáp nhập thành tập đoàn Năm 2011: Liên kết với Ezaki Glico Co.ltd (Công ty bánh kẹo đến từ Nhật Bản) Năm 2014: Tập đoàn lần tham gia vào ngành hàng thiết yếu với sản phẩm mì ăn liền Đại gia đình Năm 2015: bán toàn mảng kinh doanh bánh kẹo cho Mondelez International Năm 2016 : Tung sản phẩm đóng gói, đơng lạnh sản phẩm thuộc ngành hàng mát Kết hợp hai doanh nghiệp lớn ngành dầu ăn Tường An Vocarimex vào tập đoàn giúp nâng cao lợi cạnh tranh phát huy tiềm có, mục tiêu đưa KIDO trở thành doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng lớn Việt Nam, thực hóa tham vọng Lấp đầy gian bếp Việt sản phẩm tiêu dùng thương hiệu KIDO Năm 2017: Tạo nên khác biệt chiến lược phát triển “Thực phẩm thiết yếu” nhằm hướng đến mục tiêu phục vụ 85% người tiêu dùng khắp Việt Nam thông qua hệ thống 450.000 điểm bán ngành hàng khô 70.000 điểm bán ngành hàng lạnh toàn quốc Cuối 2018, KIDO mua lại thành công 51% cổ phần Công ty Dầu ăn Golden Hope Nhà Bè (GHNB) đổi tên thành KIDO Nhà Bè Hoàn thành kế hoạch hợp thị trường dầu ăn củng cố vị KIDO thị trường Nhãn hiệu công ty liên tục dẫn dắt thị trường Việt Nam: KDF dẫn đầu thị trường kem lạnh; TAC đứng thứ thị phần dầu ăn KIDO Nhà Bè đứng thứ thị phần dầu ăn Năm 2019: Tập trung vào phân khúc cao cấp với việc mắt dòng sản phẩm “Tường An premium - dòng sản phẩm thượng hạng” với biểu tượng voi vàng Năm 2020: quay trở lại mảng bánh kẹo với thương hiệu bánh trung thu Kingdom SỨ MỆNH - Người tiêu dùng: Sứ mệnh KIDO người tiêu dùng tạo sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, sản phẩm bổ sung đồ uống Chúng cung cấp thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo cho tất người để ln giữ vị trí tiên phong thị trường thực phẩm - Cổ đông: Với cổ đông, sứ mệnh KIDO không dừng việc mang lại mức lợi nhuận tối đa dài hạn mà thực tốt việc quản lý rủi ro từ làm cho cổ đông an tâm với khoản đầu tư - Đối tác: Với đối tác, sứ mệnh KIDO tạo giá trị bền vững cho tất thành viên chuỗi cung ứng cách đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý thông qua sản phẩm, dịch vụ đầy tính sáng tạo Chúng không đáp ứng xu hướng tiêu dùng mà thoả mãn mong ước khách hàng - Nhân viên: Chúng ươm mầm tạo điều kiện để thoả mãn nhu cầu kỳ vọng cơng việc nhằm phát huy tính sáng tạo, tồn tâm lịng nhiệt huyết nhân viên Vì KIDO ln có đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, trung thành, có khả thích nghi cao đáng tin cậy - Cộng đồng: Để góp phần phát triển hỗ trợ cộng đồng, chủ động tạo ra, đồng thời mong muốn tham gia đóng góp cho chương trình hướng đến cộng đồng xã hội PHÂN TÍCH: Về vai trò: KIDO đưa sứ mệnh nhắm đến đối tượng người tiêu dùng, đối tác, nhân viên, cộng đồng, cổ đông - Đối với người tiêu dùng, KIDO thể quan tâm, tận tâm với khách hàng thông qua việc thấu hiểu nhu cầu đáp ứng cách tốt Thời đại 4.0, người tất bật với guồng quay sống nhằng ngày, họ cần thực phẩm khơng thơm ngon mà cịn phải vệ sinh an tồn thực phẩm, dinh dưỡng độc đáo, từ tiết kiệm thời gian lựa chọn sản phẩm, thời gian nấu nướng - - - - đảm bảo bữa ăn ngon sức khỏe tốt cho gia đình Đối tác người góp phần lớn thành cơng doanh nghiệp KIDO tôn trọng thành viên chuỗi cung ứng, nhận việc tạo hài hòa lợi nhuận vô cần thiết để phát triển, tránh mâu thuẫn nội chuỗi cung ứng để đem sản phẩm tới cho người tiêu dùng điều kiện tốt Sứ mệnh đưa với nhân viên giúp họ biết họ cần phải làm gì, phát huy giúp họ đồng tâm trí đường phát triển KIDO không quan tâm đến giá trị mà nhân viên làm mà quan tâm đến nhu cầu kỳ vọng họ Vì nhân viên thõa mãn cống hiến cho cơng việc Doanh nghiệp muốn phát triển bền vững cần phải quan tâm đến xã hội, trọng đến hoạt động đem lại lợi ích cho cộng đồng Do đó, KIDO xác định hướng phải nghĩ đến cộng đồng, nghĩ cho xã hội khơng quan tâm đến lợi ích kih tế mõ thân Đem lại lòng tin đáp ứng lợi ích cổ đơng tương lai hành động thiết thực KIDO Điều thể qua khả sinh lợi, tối đa hóa lợi nhuận, đem khoản lợi nhuận lớn cho cổ đông, đồng thời xây dựng nguồn vốn vững mạnh ngày, thu hút nhiều nhà đầu tư tương lai Về nội dung: - Mô tả khách hàng: khách hàng cần sản phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo từ thực phẩm thông dụng, thiết yếu đến sản phẩm bổ sung đồ uống - Mô tả sản phẩm: an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo - Thị trường: Thị trường thực phẩm (thực phẩm thông dụng, thiết yếu đến sản phẩm bổ sung đồ uống) - Lợi nhuận: hướng tới mức lợi nhuận hài hòa cho bên chuỗi cung ứng doanh nghiệp - Triết lý kinh doanh: "Chúng cung cấp thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo cho tất khách hàng để ln giữ vị trí tiên phong thị trường thực phẩm” - Đặc điểm riêng doanh nghiệp: Không quan tâm đến lợi ích mình, doanh nghiệp quan tâm đến lợi bên liên quan, có tầm ảnh hưởng qua lại để đem đến cho họ giá trị tốt phát triểm bền vững - Mối quan tâm doanh nghiệp với xã hội: Tích cực tham gia đóng góp cho chương trình hướng tới cộng đồng xã hội - Mối quan tâm doanh nghiệp với nhân viên: Ươm mầm tạo điều kiện để thỏa mãn nhu cầu kỳ vọng cơng việc nhằm phát huy tính sáng tạo, tồn tâm lịng nhiệt huyết nhân viên ĐÁNH GIÁ – LIÊN HỆ THỰC TẾ KIDO đưa sứ mệnh cách cụ thể, rõ ràng dễ hiểu lại dài so với sứ mệnh doanh nghiệp khác thị trường, từ gây khó khăn việc ghi nhớ Với sứ mệnh mình, KIDO truyền cảm hứng cho đối tượng liên quan để bước đường phát triển bền vững Phạm vi sứ mệnh hợp lý chưa có độc nội dung có nhiều doanh nghiệp thị trường sử dụng Sứ mệnh đưa khơng phải lời nói mà để hành động KIDO không ngừng vận dụng sứ mệnh đời sống ngày thơng qua hoạt động như: - Ra mắt ngày nhiều sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng - Xây dựng trung tâm đào tạo nhân riêng (KTC) từ năm 2006 nhằm đáp ứng yêu cầu đào tạo phát triển nguồn nhân lực trog tương lai, triển khai nhiều khóa học (“Kinh Đô Way” dành cho cấp quản lý, “Mini MBA” cho cán chủ chốt cán cấp trung,…) - Ủng hộ quỹ học bổng cho học sinh, sinh viên; tài trợ thi dành cho sinh viên; chương trình “QUản trị viên tập sự” tạo điều kiện cho sinh viên trải nghiệm học hỏi kinh nghiệm thực tế; thành lập Chi hội Bảo trợ bệnh nhân nghèo,… - Công khai thông tin vể danh sách cổ đông chi trả cổ tức năm 2019 tiền mặc với tỷ lệ 16% (tương đương cổ phiếu nhận 1600 vnđ) TẦM NHÌN HƯƠNG VỊ CHO CUỘC SỐNG - Trở thành tập đoàn thực phẩm uy tín Việt Nam Đơng Nam Á thông qua việc mang thêm nhiều hương vị đến cho khách hàng sản phẩm an toàn, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo PHÂN TÍCH Phần lõi: - Giá trị cốt lõi: mang thêm nhiều hương vị đến cho khách hàng sản phẩm an toàn, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo => Thấu hiểu nhu cầu thực phẩm khách hàng, đưa cốt lõi phải bảo tồn suốt q trình kinh doanh doanh nghiệp góp phần trở thành lựa chọn ưu tiên khách hàng - Phần bên ngồi (hình dung tương lai): Trở thành tập đồn thực phẩm uy tín Việt Nam Đơng Nam Á => Đây mục đích, mong muốn khát vọng KIDO ĐÁNH GIÁ – LIÊN HỆ THỰC TẾ Tuyên bố tầm nhìn KIDO rõ ràng, dễ dàng truyền tải, khả thi phù hợp với nguồn lực có doanh nghiệp Những số đáng kinh ngạc lợi nhuận chứng minh cho chất lượng sản phẩm, lòng tin khách hàng dành cho KIDO KIDO không ngừng đầu tư máy móc thiết bị đại, ứng dụng cơng nghệ chuẩn Châu Âu quán lý hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001, đồng thời tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm cải tiến, phát triển sản phẩm phù hợp với xu hương thị trường Việt Nam Đông Nam Á Các sản phẩm KIDO đa dạng, phong phú, đáp ứng nhu cầu nhiều phân khú thị trường khác (kem MERINO cho phân khúc bình dân, kem CELANO cho phân khúc cao cấp,…) ⇨ KIDO hướng mà tầm nhìn đề GIÁ TRỊ CỐT LÕI CON NGƯỜI trung tâm: KIDO tập trung vào yếu tố người: Từ người tiêu dùng, thành viên tham gia vào trình sản xuất, cung ứng sản phẩm, đến đối tác kinh doanh, cổ đông đồng hành với KIDO Chúng cân mối quan hệ với đối tác Có thể nói rằng, người yếu tố quan trọng thành công KIDO gen DNA tạo nên Tập đoàn Chiến lược người yếu tố mang đến thành cơng KIDO Chúng tơi trì việc hỗ trợ phát triển hệ lãnh đạo gồm thành viên đảm đương vị trí độc lập quan trọng Tập đồn Chúng tơi xem thành viên chủ doanh nghiệp thành viên có quyền tự việc thiết lập mối quan hệ đối tác bên Công ty nhằm thúc đẩy doanh nghiệp tiếp tục phát triển Chuẩn hóa NỀN TẢNG: Để quản lý hợp doanh nghiệp có phạm vi hoạt động kinh doanh rộng, chúng tơi phải có hệ thống, qui trình chuẩn hóa, xác định rõ ràng nhiệm vụ Sự thành công doanh nghiệp xác định khả thực thi, phối hợp đơn vị tồn Tập đồn Và điều địi hỏi quy trình triển khai thấu hiểu thành viên phối hợp tốt KIDO làm điều nhờ vào tảng tích hợp mà chúng tơi trải qua năm để hồn thiện Các tảng tổ chức hoạt động giúp Tập đồn tăng cường tính hợp tác hỗ trợ thực thi chiến lược hoạt động nhằm thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận Cải tiến SẢN PHẨM: Để quản lý hợp doanh nghiệp có phạm vi hoạt động kinh doanh rộng, chúng tơi phải có hệ thống, qui trình chuẩn hóa, xác định rõ ràng nhiệm vụ Sự thành cơng doanh nghiệp xác định khả thực thi, phối hợp đơn vị toàn Tập đồn Và điều địi hỏi quy trình triển khai thấu hiểu thành viên phối hợp tốt KIDO làm điều nhờ vào tảng tích hợp mà chúng tơi trải qua năm để hoàn thiện Các tảng tổ chức hoạt động giúp Tập đoàn tăng cường tính hợp tác hỗ trợ thực thi chiến lược hoạt động nhằm thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận LĨNH VỰC KINH DOANH ● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG LẠNH Công ty cổ phần thực phẩm đông lạnh KIDO (KDF) tỉ lệ sở hữu KIDO 65%, chiếm thị phần kem lớn thị trường Việt Nam, nhãn hiệu dẫn đầu thị trường kem: MERINO & CELANO Nền tảng phân phối thực phẩm đơng lạnh đại Việt Nam Ngồi ra, Kido cịn có nhãn hiệu sữa chua giải khát Well Yo,thực phẩm đông lạnh KidoFoods thị trường ưa chuộng ● ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG KHƠ Cơng ty cổ phần dầu thực vật tường an tỷ lệ sở hữu KIDO 75,44% Đứng thứ thị phần dầu ăn Việt Nam Nền tảng phân phối thực phẩm đóng gói rộng khắp nước Tổng cơng ty công nghiệp dầu thực vật Việt Nam - (Vocarimex) tỷ lệ sở hữu KIDO 51% Công ty dầu ăn thương mại tích hợp lớn Việt Nam Nền tảng hậu cần vững mạnh nhập khẩu, lưu trữ phân phối dầu ăn Công ty tnhh KIDO nhà bè tỷ lệ sở hữu KIDO 75,99% Công ty dầu ăn thương mại tích hợp lớn thứ ba Việt Nam Nền tảng khách hàng công nghiệp rộng lớn Hiện nay, Tập đoàn KIDO kinh doanh sản phẩm dầu ăn thương hiệu Tường An (Cooking Oil, Dầu nành, Dầu dinh dưỡng, Olita, Vio, Season…), Marvela (Đậu nành, Ông Táo, Dầu Olein, A&D3…) Kingdom Tháng 07/ 2020, Kido chấm dứt hợp đồng năm với tập đồn Mondelez International (vì năm 2015, Kido bán mảng bánh kẹo mang thương hiệu Kinh Đô cho đối tác này) nên thời điểm đánh giá thích hợp để quay trở lại mảng bánh kẹo vốn sở trường trước Kido Sau đưa vấn đề bàn bạc, định nhận nhiều ủng hộ từ đối tác, khách hàng, Đồng thời, thị trường cịn nhiều tiềm năng, cịn có khoảng trống mà thương hiệu kinh doanh bánh trung thu bỏ lỡ để Kido thử sức lần Nhìn chung, thị trường bánh trung thu thiếu đột phá, thiếu khơng khí mùa lễ hội Trung thu Việt nên Kido đánh mạnh vào điểm mà thẳng tiến VỊ THẾ CẠNH TRANH KDC có 06 Nhà máy, bao gồm Nhà máy Thực phẩm Đông lạnh KIDO Frozen Food Bắc Ninh Nhà máy Thực phẩm Đông lạnh KIDO Frozen Foods Củ Chi với tổng cơng suất 21 triệu lít sữa chua/năm 24 triệu lít kem/năm, Nhà máy Dầu Tường An - Nghệ An Nhà máy Dầu Tường An Bà Rịa Vũng Tàu với tổng công suất 190.000 tấn/năm, Nhà máy Dầu VOCARIMEX với công suất 120.000 tấn/năm Nhà máy Dầu ăn Golden Hope Nhà Bè với công suất 100.000 tấn/năm KDC phát triển mạng lưới phân phối bán lẻ rộng khắp nước với 281 nhà phân phối, 450.000 điểm bán lẻ ngành hàng khô 70.000 điểm bán lẻ ngành hàng lạnh Thị phần phân khúc dầu ăn cao cấp chiếm 20% toàn thị trường để nắm bắt hội O3: chiến lược liên doanh, liên kết (để học hỏi kinh nghiệm) Nắm bắt hội O4, O5 để khắc phục điểm yếu W1: chiến lược hội nhập phía sau Hạn chế điểm yếu W1 để tận dụng hội O1, O2, O4., O5, O6: chiến lược nâng cao lực sản xuất chiến lược liên doanh, liên kết Tối thiểu điểm yếu W3 để tránh đe dọa T3: chiến lược nhân 3.8 MA TRẬN BCG Ma trận BCG công cụ sử dụng phổ biến kinh doanh Nó thể mối liên hệ thị phần mức tăng trưởng góp phần phân tích sản phẩm theo tốc độ tăng trưởng thị phần giúp cho nhiều doanh nghiệp đánh giá vị cạnh tranh tiềm lực phát triển loại sản phẩm doanh nghiệp mình, từ đưa sách phân bổ vốn hợp lý, hiệu Áp dụng ma trận BCG vào tập đoàn KIDO ngành hàng dầu ăn ngành hàng kem để xem mối liên hệ thị phần mức tăng trưởng chúng đánh giá hội tăng trưởng chúng tương lai (Số liệu năm 2020) SBU Ngàn h hàng dầu ăn Mức thị phần tương đối Mức tăng Thị phần trưởng SBU doanh số bán (%) ngành (%) (%) 0.75 22.04 30 96 Thị phần ĐTCT (%) 40 (Calofic) Doanh thu (nghìn tỷ VNĐ) 6995 Ngàn h hàng kem 3.92 29.29 43.5 11.1 1650 (Unilever) Sau xác định mức tương đối thị phần mức tăng trưởng hai SBU, xếp chúng vào ma trận xác định chiến lược SBU ngành hàng dầu ăn Ngành hàng dầu ăn tập đoàn KIDO thuộc thị trường tăng trưởng cao, chiếm 30% thị phần thị trường số nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng có thu nhập trung bình - số sản phẩm phân khúc cao khơng mang lại cho KIDO mức lợi nhuận cao Hơn dòng sản phẩm có mơi trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều nhãn hàng khác bao gồm nhãn hàng đến từ thương hiệu nước ngồi Có thể thấy, ngành hàng dầu ăn KIDO ngày đa dạng mẫu mã, chất lượng Để đáp ứng nhu cầu khách hàng qua phân khúc, phù hợp cho nhóm đối tượng Mức tăng trưởng qua doanh số 97 bán KIDO lên cho thấy dấu chân vững ngành hàng thị trường Cơng ty tạo uy tín thương hiệu vững thị trường với kinh nghiệm lâu năm thị phần đứng thứ sau công ty DTV Calorfic Ngành hàng dầu ăn lợi không nhỏ để KIDO tiếp tục đầu tư nắm giữ thị phần lớn thị trường Vì vậy, KIDO tiếp tục nâng cao lực cạnh tranh, đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, đại hóa quy trình làm việc để đem lại hiệu kinh doanh SBU ngành hàng kem: Ngành hàng kem tập đoàn KIDO dẫn đầu thị trường ngành kem với 43,5% thị phần cho thấy SBU chiếm thị phần tương đối lớn mức tăng trưởng thị trường mức cao SBU có lợi lớn việc cạnh tranh mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp đầu tư tăng trưởng KIDO cần đặt mục tiêu giữ vững thị phần số ngành kem Việt Nam tiếp tục thực chiến lược nhằm phát triển sản phẩm, phát triển thị trường đảm bảo tốc độ tăng trưởng, tạo nhiều giá trị cho khách hàng khách hàng tiềm Nhiều chiến lược kể đến tận dụng hội thị trường mở rộng kênh phân phối, phát triển thêm sản phẩm phân khúc có nhu cầu lớn đầu tư cải tiến thiết bị máy móc để phục vụ cho việc sản xuất hàng hóa đáp ứng thị trường 3.9 MA TRẬN GS 98 PHÂN TÍCH Ngành dầu ăn: Xét thị trường Việt Nam hầu hết Tập đoàn KIDO chiếm lĩnh toàn thị trường lĩnh vực dầu ăn, nhu cầu ăn uống người khác nhau, người tiêu dùng tìm cho mặt hàng để phù hợp với sức khỏe - Đối với mảng dầu ăn, KIDO xây dựng chiến lược cho Tường An tận dụng thương hiệu uy tín lâu năm tập trung dòng dầu ăn cao cấp, tốt cho sức khỏe Với Vocarimex tập trung phát triển tới nhóm sản phẩm công nghiệp, mặt hàng xuất Kem sữa: Hiện nay, kem KIDO với nhãn hiệu CELANO MERINO tự hào thương hiệu có thị phần đứng Việt Nam với 41,4% - Thị trường kem KIDO dần tan chảy theo nhiệt cạnh tranh, Wall nhận thất bại mùi vị giá không phù hợp với người tiêu dùng - Cần phải định giá sản phẩm phù hợp với thu nhập số đơng người tiêu dùng - Nếu KIDO khơng có khả đặc biệt hay lợi cạnh tranh kết hợp theo chiều ngang chiến lược thay khả quan - Cuối chiến lược loại bỏ hay giải thể thị trường xem xét Chiến lược thu hẹp cung cấp vốn để mua lại doanh nghiệp khác hay mua lại cổ phần Ngành hàng đông lạnh, giải khát: KIDO không ngừng mở rộng đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty sử dụng chiến lược đa dạng hóa hàng ngang nhằm tận dung khách hàng trung thành sẵn có, tận dụng lực lượng bán hàng công nghệ sản xuất ngành hàng lạnh, đa dạng hóa khơng bị trùng lặp sản phẩm, thuận tiện cho khách hàng Ngành mì ăn liền: - Năm 2014, KIDO mở rộng đầu tư vào ngành hàng mì ăn liền thị trường thức ăn chế biến sẵn có dấu hiệu bão hịa có thêm 99 nhiều dạng thực phẩm tham gia thị trường Thời kỳ hoàng kim mì ăn liền kết thúc, độ tiêu thụ ngày xuống KIDO gia nhập thị trường nên gặp nhiều khó khăn - Năm 2016, mì gói chiếm khoảng 3% cấu doanh thu KIDO (chưa có lãi) Vì từ năm 2017, KIDO định ngừng kinh doanh mảng mì ăn liền (thương hiệu Đại Gia Đình) kỳ vọng mang nguồn thu lớn Bất động sản: - Mảng bất động sản khó khăn đối tác có nguy phá sản đất vàng Lê Duẩn Điều địi hỏi KIDO phải có thay đổi đáng kể nhanh chóng để tránh thất bại lớn khả vỡ nợ - KIDO nên nghĩ đến chiến lược cắt giảm: giảm vốn chi phí tốn kém, chuyển nguồn lực lĩnh vực kinh doanh sang lĩnh vực hoạt động khác Tập đoàn chủ động dẫn dắt & phát triển đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tối ưu hóa mơ hình chuỗi cung ứng tăng cường xây dựng thương hiệu mảng phát triển ví dụ dầu ăn 3.10 MA TRẬN QSPM NGÀNH HÀNG KHÔ Các yếu tố Trọn g số Yếu tố bên Chiến lược KIDO định theo đuổi (CL cấp ĐVKD) Chi phí thấp Khác biệt hóa sản phẩm Tập trung Điể m hấp dẫn Điểm Điểm Điể đạt hấp m dẫn đạt Điể m hấp dẫn Điểm đạt Chuỗi cung ứng dày đặc 0,12 0,48 0,36 0,48 Thương hiệu mạnh 0,06 0,24 0,24 0,24 Khả cạnh tranh giá tốt 0,05 0,25 0,1 0,15 100 Chất lượng sản phẩm tốt 0,09 0,45 0,45 0,45 Thị phần lớn 0,1 0,4 0,5 0,4 Cơ sở vật chất máy 0,14 móc đại 0,7 0,28 0,42 Tài mạnh 0,1 0,5 0,3 0,3 Quảng cáo, tiếp thị, 0,1 khuyến 0,2 0,4 0,2 Đội ngũ quản lý 0,12 0,48 0,36 0,36 Sản phẩm khác biệt 0,12 0,24 0,6 0,24 Nhu cầu tiêu dùng dầu ăn tăng cao 0,12 0,48 0,48 0,48 Sự phát triển khoa học công nghệ 0,06 0,3 0,12 0,24 Tình hình trị ổn định 0,05 0,15 0,1 0,15 Tốc độ tăng dân số 0,09 nhanh 0,36 0,18 0,27 Thu nhập người dân dần cải thiện 0,1 0,3 0,3 0,2 Có nhiều đối thủ cạnh tranh 0,14 0,7 0,56 0,56 Yếu tố bên 101 ngành Ngành dầu ăn 0,1 vào giai đoạn bão hòa 0,5 0,2 0,4 Sự chấm dứt thuế tự vệ 0,3 0,2 0,3 Ngành dầu ăn dần 0,12 chuẩn hóa yếu tố thương hiệu khơng có ảnh hưởng nhiều 0,6 0,24 0,48 Nguyên liệu sản xuất chủ yếu phải nhập 0,24 0,36 0,36 0,1 0,12 TỔNG 7,87 6,33 6,68 NHẬN XÉT: Theo ma trận QSPM trên, KIDO nên thực chiến lược chi phí thấp ngành hàng khô (sản phẩm dầu ăn) Do thị trường dầu ăn vào giai đoạn bão hòa yếu tố thương hiệu khơng có ảnh hưởng nhiều, để thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm dầu ăn chiến lược giá phù hợp NGÀNH HÀNG LẠNH Các yếu tố Trọn g số Yếu tố bên Chuỗi cung ứng dày 0.11 Chiến lược KIDO định theo đuổi (CL cấp ĐVKD) Chi phí thấp Khác biệt hóa sản phẩm Tập trung Điể m hấp dẫn Điểm Điểm Điể đạt hấp m dẫn đạt Điể m hấp dẫn Điể m đạt 0,44 0,55 102 0,33 đặc Thương hiệu mạnh 0,1 0,5 0,4 0,4 Khả cạnh tranh giá tốt 0,14 0,7 0,28 0,22 Chất lượng sản phẩm tốt 0,08 0,24 0,4 0,4 Thị phần lớn 0,11 0,44 0,44 0,44 Cơ sở vật chất máy móc đại 0,11 0,33 0,44 0,44 Tài mạnh 0,09 0,45 0,27 0,36 Quảng cáo, tiếp thị, khuyến 0,13 0,26 0,39 0,39 Đội ngũ quản lý 0,06 0,18 0,18 0,24 Sản phẩm khác biệt 0,05 0,1 0,25 0,15 Nhu cầu tiêu thụ kem sản phẩm tráng miệng đông lạnh tăng 0,18 0,9 0,72 0,72 Cơ cấu dân số trẻ hoá 24 tuổi chiếm 40% có nhu cầu tiêu dùng cao 0,1 0,5 0,4 0,4 0,24 0,6 0,36 Yếu tố bên Thu nhập người 0,12 dân ngày cải 103 thiện Công nghệ sản xuất 0,1 0,4 0,5 0,4 Tình hình luật pháp - 0,09 trị ổn định 0,27 0,27 0,27 Có nhiều đối thủ cạnh tranh ngành 0,15 0,3 0,6 0,6 Áp dụng mức thuế nhập ưu đãi theo Hiệp định mà Việt Nam ký kết 0,07 0,35 0,21 0,28 Yêu cầu người tiêu dùng ngày cao 0,1 0,3 0,5 0,3 0,36 0,36 0,36 Việc phát triển mạng 0,09 lưới phân phối qua kênh online TỔNG 7,26 TỔNG 7,26 7,54 7,54 7,28 7,28 NHẬN XÉT: Theo ma trận QSPM trên, KIDO nên thực chiến lược khác biệt hóa sản phẩm ngành hàng lạnh (sản phẩm kem) Do thị trường kem có nhiều tiềm để phát triển, đa dạng sản phẩm kem thị trường với đòi hỏi cao người tiêu dùng sản phẩm khiến doanh nghiệp cần sử dụng chiến lược khác biệt hóa để cạnh tranh tốt thị trường ngành hàng lạnh NGÀNH HÀNG BÁNH TRUNG THU KINGDOM Các yếu tố Trọn g số Chiến lược KIDO định theo đuổi (CL cấp ĐVKD) 104 Yếu tố bên Chi phí thấp Khác biệt hóa sản phẩm Tập trung Điểm Điể hấp m dẫn đạt Điể m hấp dẫn Điể m hấp dẫn Điể m đạt Điểm đạt Chuỗi cung ứng dày đặc 0,12 0,24 0,36 0,36 Thương hiệu mạnh 0,06 0,18 0,24 0,24 Khả cạnh tranh 0,05 giá tốt 0,1 0,15 0,2 Chất lượng sản phẩm tốt 0,09 0,27 0,36 0,36 Thị phần lớn 0,1 0,3 0,3 0,3 Cơ sở vật chất máy móc đại 0,14 0,42 0,42 0,42 Tài mạnh 0,1 0,2 0,2 0,3 Quảng cáo, tiếp thị, khuyến 0,1 0,3 0,3 0,3 Đội ngũ quản lý 0,12 0,24 0,24 0,24 Sản phẩm khác biệt 0,12 0,36 0,36 0,48 Yếu tố bên 105 3 Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bánh kẹo ăn tăng cao 0,12 0,36 0,36 0,48 Sự phát triển khoa học công nghệ 0,06 0,24 0,18 0,24 Tình hình trị ổn định 0,05 0,15 0,2 0,15 Tốc độ tăng dân số nhanh 0,09 0,27 0,27 0,27 Thu nhập người dân dần cải thiện 0,1 0,4 0,4 0,5 Có nhiều đối thủ cạnh tranh ngành 0,14 0,42 0,42 0,56 Khả huy động vốn tốt 0,1 0,3 0,3 0,4 Sự chấm dứt thuế tự vệ 0,1 0,2 0,2 0,3 Ngành bánh kẹo có tốc độ tăng trưởng nhanh 0,12 0,36 0,36 0,48 Nguyên liệu sản xuất 0,12 chủ yếu phải nhập 0,36 0,36 0,36 5,67 5,68 6,94 TỔNG 106 NHẬN XÉT: Kingdom thương hiệu đời KIDO, dựa danh nghĩa tập đồn KIDO có kinh nghiệm lâu năm ngành hàng mắt nên thương hiệu chưa hồn tồn phủ rộng Bên cạnh đó, KIDO có hệ thống dây chuyền sản xuất nghiên cứu mạnh, để phát triển công ty cần thực chiến lược tập trung Cụ thể, KIDO thực chiến lược tập trung nâng cao sản phẩm để tăng độ nhận diện lẫn khác biệt sản phẩm Kingdom TÀI LIỆU THAM KHẢO BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN; 2015 (https://static2.vietstock.vn/data/HOSE/2015/BCKDC_Baocaothuongnie n_2015TN/VN/.pdf) BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN; 2016 (https://static2.vietstock.vn/data/HOSE/2016/BCTN/VN/KDC_Baocaothu ongnien_2016.pdf) BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN; 2017 (http://static2.vietstock.vn/data/HNX/2017/BCTN/VN/KDF_Baocaothuon gnien_2017.pdf) BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN; 2018 (https://www.kdc.vn/files/documents/20190516%20-%20KDC%20%20AR%202018%20-%20VN%20(up%20web%20final).pdf) BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN; 2019 (https://www.KIDOfoods.vn/Data/Sites/1/media/20200420_kdf_ar2019.pdf) BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN; 2020 (https://www.kdc.vn/files/documents/KDC_AR%202019%20VN.pdf ) KIDO GROUP; Giới thiệu (https://www.KIDOfoods.vn/gioi-thieu) KIDO GROUP; Giới Thiệu KIDO Foods (http://www.KIDOfoods.vn/gioi-thieu) KIDO GROUP; Khánh thành nhà máy thực phẩm đông lạnh Bắc Ninh củng cố vị trí số ngàng kem (https://www.kdc.vn/bai-viet/KIDO-group-khanh-thanh-nha-may-thucpham-dong-lanh-tai-bac-ninh-cung-co-vi-tri-so-1-nganh-kem) 10 KIDO GROUP; Cam kết KIDO 107 (https://www.kdc.vn/gioi-thieu/cam-ket-cua-KIDO) 11 KIDO GROUP; Việt Nam chưa có nhiều tập đồn thực phẩm lớn https://www.kdc.vn/bai-viet/viet-nam-chua-co-nhieu-tap-doan-thucpham-lon 12 KIDO GROUP; Thương hiệu Kinh Đô chất lượng sản phẩm giá trị cốt lõi https://www.kdc.vn/bai-viet/thuong-hieu-kinh-do-chat-luong-san-phamla-gia-tri-cot-loi 13 BRANDS VIETNAM, 2021, Về đích ngoạn mục 2020, KIDO đưa mục tiêu 2021 tăng 91,5% https://www.brandsvietnam.com/21429-Ve-dich-ngoan-muc-trong-2020KIDO-dua-muc-tieu-2021-tang-915 14.BRANDS VIETNAM; 2016; Chiến lược KIDO (https://www.brandsvietnam.com/10421-Chien-luoc-moi-cua-KIDO ) 15 BRANDS VIETNAM; 2019; Cạnh Tranh Ngành Kem Nhìn Từ Que Trân Châu Đường Đen Giao Tận Nhà (https://www.brandsvietnam.com/18653-Canh-tranh-nganh-kem-nhin-tuque-tran-chau-duong-den-giao-tan-nha) 16 CAFEF; 2017; Euromonitor: KIDO Food, Vinamilk, Tràng Tiền làm chủ thị trường kem lạnh năm 2017 (https://cafef.vn/euromonitor-KIDO-food-vinamilk-trang-tien-van-lamchu-thi-truong-kem-lanh-nam-2017-20170919105604949.chn) 17 CAFEF; 2020; Vì Sao Khoảng Cách Thị Phần Giữa KIDO Food Với Các Đối Thủ Trong Ngành Kem Như Unilever, Vinamilk Hay Thuỷ Tạ (https://cafef.vn/vi-sao-khoang-cach-thi-phan-giua-KIDO-food-voi-cacdoi-thu-trong-nganh-kem-nhu-unilever-vinamilk-hay-thuy-ta-cang-ngaycang-xa-20201203100720495.chn 18 BÁO ĐẦU TƯ; 2021; KIDO mở chuỗi cửa hàng bán lẻ (https://baodautu.vn/KIDO-mo-chuoi-cua-hang-ban-le-d143949.html) 19 STOCKBIZ; 2021; Ngành Thực phẩm đồ uống (https://www.stockbiz.vn/IndustryOverview.aspx?Code=3500 ) 20 VIETNAM BUSINESS INSIDER; 2021; Bên nhà máy dầu ăn Tường An công suất 810 tấn/ngày KIDO (https://www.vietnambusinessinsider.vn/factory-inside-ben-trong-nhamay-dau-an-tuong-an-cong-suat-810-tan-ngay-cua-KIDO-a21228.html ) 108 21 VIET TIMES; 2020; Calofic Và Vị Thế Của “Ông Trùm” Dầu Ăn KIDO Group (https://viettimes.vn/calofic-va-vi-the-cua-ong-trum-dau-an-KIDO-grouppost139233.html) 22 BIZ FOOD; 2020; Phân Tích Thị Trường Dầu Ăn Trong Nước (https://bizfood.vn/tin-tuc/trong-nuoc/phan-tich-thi-truong-dau-an-trongnuoc) 23 VIETNAM REPORT; 2020; Công Bố Top 10 Uy Tín Ngành Thực Phẩm – Đồ Uống Năm 2020 (https://vietnamreport.net.vn/Cong-bo-Top-10-Cong-ty-uy-tin-nganhThuc-pham Do-uong-nam-2020-9359-1006.html) 24 TUỔI TRẺ ONLINE; 2020; Kingdom tay chơi bánh trung thu (https://tuoitre.vn/kingdom-tay-choi-moi-cua-mua-banh-trung-thu-202020200821070135796.htm) 25 TUỔI TRẺ ONLINE; 2021; Bộ Kế Hoạch Và Đầu Tư Đề Xuất Loạt Giải Pháp Hỗ Trợ Doanh Nghiệp Vượt Qua Covid-19 (https://tuoitre.vn/bo-ke-hoach-va-dau-tu-de-xuat-loat-giai-phap-ho-trodoanh-nghiep-vuot-qua-covid-19-20210616145306791.htm) 26 QUÂN ĐỘI NHÂN DÂN; 2021; Ổn Định Chính Trị Là Ưu Điểm Xun Suốt Q Trình Phát Triển Của Việt Nam (https://www.qdnd.vn/quoc-te/tin-tuc/on-dinh-chinh-tri-la-uu-diem-xuyensuot-qua-trinh-phat-trien-cua-viet-nam-650220) 27 THƯ VIỆN PHÁP LUẬT; 2021; 04 Điểm Mới Về Chính Sách Ưu Đãi Đầu Tư Từ Ngày 01/01/2021 (https://thuvienphapluat.vn/tintuc/vn/thoi-su-phap-luat/chinh-sachmoi/31912/04-diem-moi-ve-chinh-sach-uu-dai-dau-tu-tu-ngay-01-012021) 28 NHU CẦU ĐẦU TƯ; 2020; kinh doanh dịch vụ ngoạn mục dự kiến tham gia thị trường cà phê (https://nhipcaudautu.vn/kinh-doanh/ve-dich-ngoan-muc-trong-2020KIDO-dua-muc-tieu-2021-tang-915-va-du-kien-tham-gia-thi-truong-caphe-3339573/) 29 THANH NIÊN; 2020; tài kinh doanh 2020 người dân thu nhập bình quân 2750usd (https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/nam-2020-moi-nguoi-dan-thunhap-binh-quan-2750-usd-1294008.html) 30 DÂN SỐ; 2021; Dân số Việt Nam (https://danso.org/viet-nam/#bieu-do) 31 WINERP; Ma trận cạnh tranh CPM 109 (https://winerp.vn/ma-tran-canh-tranh-cpm) 32 KỸ NĂNG QUẢN TRỊ; Ma trận GE (https://kynangquantri.com/ma-tran-ge-la-gi.html) 33 BÁO ĐẦU TƯ; KIDO đạt 8322 tỷ đồng doanh thu thuận lợi tăng (https://baodautu.vn/KIDO-dat-8322-ty-dong-doanh-thu-thuan-loi-nhuantang-474-d136794.html) 34 BÁO ĐẦU TƯ; 2019; Dù thống trị thị trường dầu ăn, KIDO phải lưu ý đặc thù ngành hàng (https://baodautu.vn/du-thong-tri-thi-truong-dau-an-nhung-KIDO-vanphai-luu-y-dac-thu-cua-nganh-hang-nay-d104349.html ) 110 ... III: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TẬP ĐỒN KIDO PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY 38 38 1.1 NHÓM CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP 38 1.2 NHÓM CHIẾN LƯỢC TĂNG CƯỜNG 40 1.3 NHÓM CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA 41 1.4 NHĨM CHIẾN LƯỢC... nhanh chóng mạng xã hội: Facebook, Instagram PHẦN III: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TẬP ĐỒN KIDO PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY 1.1 NHĨM CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP 1.1.1.HỘI NHẬP NỘI BỘ Cơng ty Cổ phần Bao... NGÀNH 15 2.1 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 15 2.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG 17 2.3 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 19 2.4 PHÂN TÍCH NHÀ CUNG ỨNG 20 2.5 PHÂN TÍCH SẢN PHẨM THAY THẾ 21 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG