VIFON - PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MỚI CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ NGHỆ VIFON

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MỚI CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ NGHỆ VIFON phân tích các chiến lược của công yt cổ phầ mỹ nghệ Vifonphân tích các yếu tố bên trong Vifonphân tích các yếu tố môi trường bên ngoài Vifonđề xuất các chiến lược giai đoạn mới cho công ty cổ phần Vifon

1 KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Chủ đề: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MỚI CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ NGHỆ VIFON Tháng năm 2021 MỞ ĐẦU: I Lý chọn đề tài:  Trong giai đoạn phát triển kinh tế thị trường mở cửa hội nhập vào kinh tế khu vực giới, hầu hết tất quốc gia phải thừa nhận hoạt động phải có cạnh tranh Cơng ty qua thời gian ngắn mà phát triển mạnh hay phá sản, việc khơng ngừng đổi nâng cao khả thích ứng với biến động môi trường trở thành nguyên tắc hàng đầu kinh doanh Để làm điều doanh nghiệp phải xác định rõ muốn đâu? Phải nào? Những khó khăn, thách thức phải vượt qua? Và quan trọng làm để thành viên doanh nghiệp đồng tâm, trí, nỗ lực thành công chung doanh nghiệp Điều trước hết phụ thuộc vào công tác xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh đắn đảm bảo cho tồn tại, phát triển bền vững, lâu dài theo mục tiêu dài hạn doanh nghiệp  Với ý nghĩa thực tiễn đó: nhóm chúng em Cơng ty cổ phần kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam-VIFON để thực đề tài phân tích trạng chiến lược cũ, sau tự nhóm đề xuất chiến lược phù hợp cho giai đoạn dựa nhóm phân tích Nhóm chúng em mong muốn đưa giải pháp có khoa học thực tiễn góp phần giúp công ty tận dụng triệt để hội kinh doanh, phát huy điểm mạnh hạn chế thấp nguy cơ, khắc phục điểm yếu, từ cao hiệu khả cạnh tranh công ty thị trường II Mục tiêu nghiên cứu:  Phân tích trạng chiến lược cũ VIFON, để từ xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lí hiệu  Xác định đưa giải pháp để triển khai áp dụng chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao hiệu kinh doanh giúp công ty tồn phát triển bền vững III Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tựơng nghiên cứu: Công ty Cổ phần kỹ nghệ thực phẩm Việt NamVIFON  Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần kỹ nghệ thực phẩm Việt NamIV      VIFON thành phố Hồ Chí Minh Phương pháp nghiên cứu Phương pháp tổng hợp Phương pháp phân tích Phương pháp tra cứu tài liệu Phương pháp trích dẫn số liệu Phương pháp thảo luận nhóm NỘI DUNG PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT I Khái niệm chiến lược: Chiến lược doanh nghiệp hiểu cách chung tổng thể lựa chọn có gắn bó chặt chẽ với biện pháp cần thiết nhằm thực tầm nhìn doanh nghiệp tạo giá trị kinh tế bền vững bối cảnh thị trường định II Khái niệm quản trị chiến lược: Quản trị chiến lược định nghĩa nghệ thuật khoa học xây dựng, triển khai đánh giá định xuyên chức nhằm giúp tổ chức đạt mục tiêu Quản trị chiến lược tập trung vào việc tích hợp quản trị, marketing, tài chính- kế tốn, sản xuất- vận hành, R&D hệ thống thơng tin nhằm mang lại thành công cho tổ chức III Vai trò quản trị chiến lược: Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp định hướng rõ tầm nhìn chiến lược, sứ mạng mục tiêu mình, ln có chiến lược tốt, thích nghi với mơi trường Doanh nghiệp chủ động việc định nhằm khai thác kịp thời hội ngăn chặn hạn chế rủi ro môi trường bên ngoài, phát huy điểm mạnh giảm điểm yếu nội doanh nghiệp IV Hoạch định chiến lược: Chiến lược cấp công ty CÁC CẤP CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cấp chức Chiến lược cấp công ty  Chiến lược cấp công ty (chiến lược tổng thể- chiến lược chung) hướng tới mục tiêu dài hạn phạm vi công ty Ở cấp này, chiến lược phải trả lời câu hỏi: Các họat động giúp cơng ty đạt khả sinh lời cực đại, giúp công ty tồn phát     triển? Các loại chiến lược cấp công ty: Chiến lược kết hợp  Kết hợp phía trước  Kết hợp phía sau  Kết hợp theo chiều ngang Chiến lược chuyên sâu  Thâm nhập thị trường  Phát triển thị trường  Phát triển sản phẩm Chiến lược mở rộng hoạt động Đa dạng hoá hoạt động đồng tâm Đa dạng hoá hoạt động theo chiều ngang Đa dạng hoá hoạt động kiểu kết khối  Chiến lược khác  Liên doanh  Thu hẹp hoạt động  Cắt bỏ bớt hoạt động  Chiến lược khác  Thanh lý  Chiến lược tổng hợp Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (gọi tắt chiến lược kinh doanh) liên quan đến cách thức cạnh tranh thành công thị trường cụ thể Chiến lược kinh doanh bao gồm cách thức cạnh tranh mà tổ chức lựa chọn, cách thức tổ chức định vị thị trường để đạt lợi cạnh tranh chiến lược định khác sử dụng bối cảnh cụ thể ngành  Các loại chiến lược cấp đơn vị kinh doanh:  Chi phí thấp  Khác biệt hoá sản phẩm  Tập trung Chiến lược cấp chức  Chiến lược cấp chức hay gọi chiến lược họat động, chiến lược phận chức (sản xuất, marketing, tài chính, nghiên cứu phát triển…) Các chiến lược giúp hoàn thiện, nâng cao hiệu họat động phạm vi cơng ty, giúp chiến lược kinh doanh, chiến lược cấp công ty thực cách hữu hiệu  Để không ngừng nâng cao khả cạnh tranh, hiệu họat động cong ty đáp ứng yêu cầu khách hàng, thị trường, cần xây dựng hệ thống chiến lược hồn thiện họat động cơng ty phận chức  V 1) a)  Các loại chiến lược cấp chức năng:  Vượt trội hiệu  Vượt trội chất lượng  Vượt trội đổi  Vượt trội khả đáp ứng khách hàng Phân tích mơi trường bên ngồi: Môi trường vĩ mô Môi trường kinh tế: Đây yếu tố quan trọng thu hút quan tâm tất nhà quản trị Sự tác động yếu tố mơi trường có tính chất trực tiếp, động so với yếu tố khác môi trường tổng quát  Cán cân toán quốc tế quan hệ xuất nhập định  Xu hướng tỷ giá hối đoái: biến động tỷ giá làm thay đổi điiều kiện kinh doanh nói chung, tạo hội đe dọa khác doanh nghiệp  Xu hướng tăng (giảm) thu nhập thực tế tính bình qn đầu người  Mức độ lạm phát: lạm phát cao hay thấp có ảnh hưởng đến tốc độ đầu tư vào kinh tế Khi lạm phát q cao khơng khuyến khích tiết kiệm tạo rủi ro lớn cho đầu tư doanh nghiệp, sức mua xã hội bị giảm sút làm cho kinh tế bị đình trệ Việc trì tỉ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào kinh tế, kích thích thị trường tăng trưởng  Hệ thống thuế mức thuế b) Mơi trường trị  Hệ thống trị,xu hướng đối ngoại chứa đựng tín hiệu cho thay đổi môi trường kinh doanh Do vậy, nhà quản trị cần phải nhạy cảm với thay đổi Những biến động phức tạp mơi trường trị pháp luật tạo hội rủi ro doanh nghiệp  Vai trò điều tiết phủ  c)   d)  Chính sách cơng thủ tục hành Mơi trường luật pháp Hệ thống tòa án, văn quy phạm pháp luật Hệ thống luật thương mại, hoạt động sáp nhập mua lại Môi trường tự nhiên Điều kiện tự nhiên yếu tố đầu vào quan trọng nhiều ngành kinh tế  Trong nhiều trường hợp, điều kiện tự nhiên trở thành yếu tố quan trọng để hình thành lợi cạnh tranh sản phẩm dịch vụ  Các nhà quản trị chiến lược cần nhạy bén với mối đe dọa hội gắn liền với bốn xu hướng môi trường tự nhiên e) Môi trường công nghệ  Đây yếu tố động chứa đựng nhiều hội đe doạ doanh nghiệp Những áp lực đe doạ từ môi trường cơng nghệ là: o Sự đời công nghệ làm xuất tăng cường ưu cạnh tranh sản phẩm thay thế, đe doạ sản phẩm truyền thống ngành hữu o Sự bùng nổ công nghệ làm cho công nghệ hữu bị lỗi thời tạo áp lực đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi công nghệ để tăng cường khả cạnh tranh o Sự đời công nghệ tạo điều kiện thuận lợi cho người xâm nhập làm tăng thêm áp lực đe dọa doanh nghiệp hữu ngành o Sự bùng nổ cơng nghệ làm cho vịng đời cơng nghệ có xu hướng rút ngắn lại, điều làm tăng thêm áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao so với trước  Bên cạnh đe doạ hội đến từ mơi trường cơng nghệ doanh nghiệp là: o Cơng nghệ tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm rẻ với chất lượng cao hơn, làm cho sản phẩm có khả cạnh tranh tốt Thường doanh nghiệp đến sau có nhiều ưu để tận dụng hội doanh nghiệp hữu ngành o Sự đời cơng nghệ làm cho sản phẩm có nhiều tính qua tạo thị trường cho sản phẩm dịch vụ cơng ty f) Mơi trường văn hóa – xã hội:  Mơi trường văn hóa, xã hội thể thái độ xã hội giá trị văn hóa Nó bao gồm nhân tố nhân khẩu, tốc độ tăng dân số, cấu dân số, quan điểm sống, quan điểm thẩm mỹ,…Khi có thay đổi yếu tố tạo thay đổi lớn nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Như hiểu biết mặt văn hóa – xã hội sở quan trọng cho nhà quản trị trình quản trị chiến lược tổ chức Các doanh nghiệp hoạt động nhiều quốc gia khác bị tác động rõ rệt yếu tố văn hóa – xã hội buộc phải thực chiến lược thích ứng với quốc gia 2) Mơi trường ngành  Mơ hình lực cạnh tranh Porter: 10 3) Phương pháp công cụ nghiên cứu mơi trường bên ngồi  Q trình nghiên cứu mơi trường bên ngồi:  Thu thập xử lý thông tin  Dự báo môi trường kinh doanh  Lập bảng tổng hợp thông tin môi trường bên ngồi  Phân tích yếu tố mơi trường bên ngoài, xác định hội VI       nguy  Lập ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE)  Lập ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) Môi trường bên Các nguồn lực Nguồn nhân lực Khả tài Cơ sở vật chất Các chức quản trị Khả hoạch định Năng lực tổ chức Năng lực lãnh đạo điều khiển 40 Với thời điểm hoạt động markeing cho doanh nghiệp giúp cho việc quảng bá sản phẩm thương hiệu tới với người tiêu dùng nhanh độ phủ rộng Có nhiều cách thức tạo nên chiến dịch cho doanh nghiệp khơng phải làm Vì lên kế hoạch tiếp cận khách hàng với chiến dịch khác biệt thấu hiểu khách hàng biết khách hàng cần điều chỉnh thích hợp Điều làm cho đối thủ phải “ngã mũ” trước thành công chuyên nghiệp doanh nghiệp b Chiến lược quảng cáo có hiệu (W1W2T4T6) Nhiều đối thủ - nhiều sản phẩm, vấn đề đau đầu tất doanh nghiệp Tuy nhiên với thương hiệu bảo trợ có hoạt động lâu năm Vifon cạnh tranh với đối thủ lĩnh vực chung sản phẩm Vifon tự tin “nhỉnh hơn” doanh nghiệp khác Vì phịng ban phận ln ln phải tình trạng sẵn sàng phân tích đối thủ, học hỏi nghiên cứu thị trường để đáp ứng với nhu cầu khách hàng cạnh tranh so với đối thủ Từ tiếp cận khách hàng nhiều lợi nhuận đem lại cho công ty lớn V Ma trận QSPM Ma trận QSPM với nhóm chiến lược SO Các yếu tố Trọng số Các Yếu tố bên ngồi Chiến lược thay đổi Chiến lược Chiến lược Chiến lược tập trung mở marketing phát nâng cao rộng xuất triển sản phẩm chất lượng AS TAS AS TAS AS TAS 41 Thời Khoa học kỹ thuật ngày tiến 0.11 0.33 Thị trường xuất 0.08 0.24 Lịng trung thành khách hàng 0.1 Chính sách khuyến khích sản xuất 0.09 0.2 0.18 nhà nước 0.12 Nhu cầu khách hàng Chính sách đẩy mạnh xuất 0.05 0.12 0.1 nhà nước Thị trường lao động lớn Thách thức 0.1 0.1 Bảo vệ môi trường 0.05 Đối thủ cạnh tranh 0.1 Suy thoái kinh tế nước 0.22 0.33 0.16 0.16 0.3 0.3 0.09 0.27 0.48 0.48 0.05 0.1 0.3 0.3 0.2 0.1 0.2 0.3 0.3 0.4 0.08 0.08 0.08 0.08 Các tiêu chuẩn chất lượng ngày 0.12 0.36 0.36 0.36 khắc khe Các yếu tố bên Thời Thương hiệu 0.11 0.44 0.33 0.33 Chất lượng sản phẩm 0.12 0.36 0.48 0.48 Giá 0.05 0.1 0.1 0.1 Hệ thống nhà máy sản xuất 0.1 0.3 0.3 0.3 Nguồn nhân lực 0.07 0.21 0.07 0.21 Văn hóa cơng ty 0.05 0.05 0.05 0.1 Hoạt động Nghiên cứu phát 0.1 0.2 0.3 0.4 triển sản phẩm Lợi nhuận ròng 0.1 0.3 0.2 0.3 0.11 0.11 0.11 0.33 Thách thức Lựa chọn kênh phân phân phối 42 Lên kế hoạch marketing 0.1 0.1 0.2 0.4 Chính sách với người lao động 0.09 0.18 0.18 0.18 Tổng 4.56 4.76 6.11 Tổng số điểm hấp dẫn TAS=6.11 cao nhóm chiến lược SO nên chọn chiến lược marketing phát triển sản phẩm Ma trận QSPM với chiến lược ST Chiến lược Các yếu tố ( ST) Chiến lược giá Trọng số AS TAS Các Yếu tố bên Thời Khoa học kỹ thuật ngày tiến 0.11 0.22 Thị trường xuất 0.08 0.24 Lòng trung thành khách hàng 0.1 0.2 Chính sách khuyến khích sản xuất nhà nước 0.09 0.18 Nhu cầu khách hàng 0.12 0.48 Chính sách đẩy mạnh xuất nhà nước 0.05 0.05 Thị trường lao động lớn 0.1 0.2 Bảo vệ môi trường 0.05 0.15 Đối thủ cạnh tranh 0.1 0.4 Suy thoái kinh tế nước 0.08 0.08 Các tiêu chuẩn chất lượng ngày khắc khe 0.12 0.24 Thách thức 43 Các yếu tố bên Thời Thương hiệu 0.11 0.33 Chất lượng sản phẩm 0.12 0.24 Giá 0.05 0.2 Hệ thống nhà máy sản xuất 0.1 0.2 Nguồn nhân lực 0.07 0.07 Văn hóa cơng ty 0.05 0.05 Hoạt động Nghiên cứu phát triển sản phẩm 0.1 0.2 Lợi nhuận ròng 0.1 0.2 Lựa chọn kênh phân phân phối 0.11 0.33 Lên kế hoạch marketing 0.1 0.3 Chính sách với người lao động 0.09 0.09 Tổng Thách thức 4.65 Ma trận QSPM với nhóm chiến lược WO Chiến lược thay đổi Các yếu tố Trọng số Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược kích thích tiêu thụ AS AS TAS Chiến lược quản lí doanh nghiệp TAS AS TAS Các Yếu tố bên Thời Khoa học kỹ thuật ngày tiến 0.11 0.22 0.22 0.11 44 Thị trường xuất 0.08 0.24 Lòng trung thành khách hàng 0.1 0.2 Chính sách khuyến khích sản xuất nhà nước 0.09 0.18 Nhu cầu khách hàng 0.12 0.36 Chính sách đẩy mạnh xuất nhà nước 0.05 0.15 Thị trường lao động lớn 0.1 0.2 Bảo vệ môi trường 0.05 Đối thủ cạnh tranh 0.1 Suy thoái kinh tế nước 0.24 0.16 0.3 0.2 0.18 0.18 0.36 0.36 0.1 0.15 0.1 0.3 0.1 0.1 0.2 0.3 0.3 0.2 0.08 0.08 0.08 0.16 Các tiêu chuẩn chất lượng ngày 0.12 khắc khe 0.36 0.24 0.36 3 Thách thức Các yếu tố bên Thời Thương hiệu 0.11 0.33 0.33 0.44 Chất lượng sản phẩm 0.12 0.36 0.36 0.36 Giá 0.05 0.1 0.15 0.1 Hệ thống nhà máy sản xuất 0.1 0.2 0.2 0.2 Nguồn nhân lực 0.07 0.14 0.14 0.21 Văn hóa cơng ty 0.05 0.05 0.05 0.15 Hoạt động Nghiên cứu phát triển sản phẩm 0.1 0.2 0.2 0.2 Lợi nhuận ròng 0.1 0.2 0.3 0.3 Thách thức Lựa chọn kênh phân phân phối 0.11 0.22 0.33 0.33 45 Lên kế hoạch marketing 0.1 0.3 0.4 0.2 Chính sách với người lao động 0.09 0.09 0.09 0.18 Tổng 4.58 4.77 5.05 Tổng số điểm hấp dẫn TAS=5.05 cao nhóm chiến lược WO nên chọn chiến lược quản lý doanh nghiệp Ma trận QSPM với nhóm chiến lược WT Chiến lược thay đổi Các yếu tố Trọng số Chiến lược thích ứng Chiến lược quảng cáo hiệu AS AS TAS TAS Các Yếu tố bên Thời Khoa học kỹ thuật ngày tiến 0.11 0.22 0.11 Thị trường xuất 0.08 0.24 0.16 Lòng trung thành khách hàng 0.1 0.3 0.2 Chính sách khuyến khích sản xuất nhà nước 0.09 0.18 0.09 Nhu cầu khách hàng 0.12 0.24 0.36 Chính sách đẩy mạnh xuất nhà nước 0.05 0.1 0.05 Thị trường lao động lớn 0.1 0.2 0.1 Bảo vệ môi trường 0.05 0.05 0.1 Đối thủ cạnh tranh 0.1 0.2 0.3 Suy thoái kinh tế nước 0.08 0.16 0.08 Thách thức 46 Các tiêu chuẩn chất lượng ngày khắc khe 0.12 0.36 0.24 Thương hiệu 0.11 0.33 0.33 Chất lượng sản phẩm 0.12 0.36 0.48 Giá 0.05 0.2 0.15 Hệ thống nhà máy sản xuất 0.1 0.2 0.2 Nguồn nhân lực 0.07 0.14 0.07 Văn hóa công ty 0.05 0.15 0.05 Hoạt động Nghiên cứu phát triển sản phẩm 0.1 0.3 0.2 Lợi nhuận ròng 0.1 0.3 0.2 Lựa chọn kênh phân phân phối 0.11 0.33 0.11 Lên kế hoạch marketing 0.1 0.4 0.4 Chính sách với người lao động 0.09 0.09 0.09 Tổng Các yếu tố bên Thời Thách thức 5.05 4.07 Tổng số điểm hấp dẫn TAS=5.05 cao nhóm chiến lược WT nên chọn chiến lược thích ứng  Với kết thu từ ma trận QSPM, chiến lược chọn có      thể xếp theo mức độ hấp dẫn sau: Chiến lược marketing phát triển sản phẩm mới: 6.11 điểm Chiến lược thích ứng: 5.05 điểm Chiến lược quản lý doanh nghiệp: 5.05 điểm Chiến lược giá: 4.65 điểm Với số điểm 6.11 điểm chiến lược: “Marketing phát triển sản phẩm mới” có số điểm hấp dẫn cao nhất, chiến lược 47 chọn để thực mục tiêu cơng ty Ngồi ra, chiến lược thích ứng với số điểm 5.05 điểm nên xem chiến lược dự phòng  Chiến lược marketing phát triển sản phẩm giúp cho Cơng ty đạt mục tiêu sau: Theo đuổi chiến lược cơng ty đầu tư phát triển nguồn lực, thiết bị công nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị cạnh tranh nước, giữ vững phát triển thị phần VI Kế hoạch thực chiến lược  Chiến lược marketing sản phẩm mới: Mì ăn liền vị trứng muối cay Vifon  Thiết lập mục tiêu dài hạn (3-5 năm), mục tiêu hàng năm bước hành động (chiến thuật) để đạt mục tiêu đề với thời gian biểu dự kiến kinh phí dự trù cho hoạt động Mục tiêu dài hạn:  Mục tiêu của mì ăn liền vị trứng muối cay Vifon vòng năm (8/2021-2024) tăng thêm độ nhận diện sản phẩm thị trường, tăng thị phần (15%) của mì Vifon thị trường mì ăn liền Để đạt mục tiêu này, Cơng ty phải có chiến lược phân phối hồn chỉnh hiệu Mục tiêu hàng năm: Xây dựng mục tiêu dựa theo doanh số  Trong tháng đầu (8/2021- 12/2021), sản phẩm bày bán cửa hàng bán lẻ, siêu thị nước Tăng độ nhận diện sản phẩm từ 0-30% Đạt doanh thu tỷ/tháng/cả nước  Trong năm (2022), tăng độ nhận biết sản phẩm của khách hàng lên 80% qua chương trình xúc tiến thương mại Đạt doanh thu tỷ/tháng/cả nước 48  Trong 1,5 năm lại, sản phẩm chiếm 15% thị phần thị trường mì ăn liền Doanh thu tỷ/tháng/ nước Các bước hành động: a) Kế hoạch triển khai cụ thể:  Đầu tư phát triển sản phẩm  Các biện pháp sử dụng cho sản phẩm:  Đầu tư mạnh cho công tác nghiên cứu đưa sản o o o o phẩm mới: Xây dựng mẫu phiếu điều tra Tiến hành điều tra Khảo sát người tiêu dùng từ đánh giá, Nghiên cứu đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng  Không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng của sản phẩm đưa thị trường  Nghiên cứu, thiết kế sản xuất mẫu bao bì, đóng gói sản phẩm:  Thiết kế mẫu mã bao bì thu hút bắt mắt (sử dụng màu sắc tươi sáng; màu chủ đạo vàng, đỏ; hình ảnh chân thực kích thích vị giác của người tiêu dùng)  Ngoài việc thiết kế bao bì theo thị hiếu của thị trường thì cần phải in đầy đủ thông tin sản phẩm công ty b) Giá sản phẩm:  Giá phân phối cho cửa hàng: 249.000đ/thùng/24 gói  Giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng: 11.500đ/gói c) Mở rộng hệ thống phân phối:  Kênh phân phối trực tiếp: o Tổ chức bán hàng trực tiếp cửa hàng nước nhằm giới thiệu sản phẩm mì ăn liền có hương vị tới cho khách hàng Nhằm đáp ứng nhu cầu sử 49 dụng mì ăn liền của khách hàng, đồng thời nâng cao uy tín thương hiệu Vifon đến người tiêu dùng  Kênh phân phối gián tiếp: o Mở rộng đại lý phân phối: từ 700 đến 800 đại lý phân phối, tập trung thành phố, thị trấn lớn chưa khai thác hệ thống đại lý mỏng o Mở rộng liên hệ với siêu thị chưa bán sản phẩm mì ăn liền vị trứng muối cay Vifon, siêu thị mở tất tỉnh thành nước o Đưa sản phẩm lên kênh bán hành trực tuyến: shoppe, Lazada,… Quảng cáo, truyền thơng: Đây phần nhóm sâu vào kế hoạch marketing cụ thể với chi phí dự trù 9,2 tỷ đồng  Mục tiêu truyền thông: o Thị phần: tăng thị phần lên mức 15% so với tổng thị phần của thị trường mì ăn liền o Hiệu truyền thông: 50 %  Đối tượng truyền thơng: o Các khách hàng có đội tuổi từ 12- 55 thường xuyên tiếp xúc với phương tiện truyền thông internet  Thông điệp truyền thông: Thơng điệp cốt lõi “Vifon ăn hồi, nhớ mãi”  Mì ăn liền Trứng Muối Cay sản xuất theo công nghệ đại, với hương vị Trứng Muối kết hợp với vị cay chút béo của vị bơ với sợi mì to tròn mang đến cho bạn bữa ăn ngon miệng nhiều dinh dưỡng a) Quảng cáo  Quảng cáo internet, mạng xã hội:  Quảng cáo internet: 24h.com.vn 50  Quảng cáo youtube  Mạng xã hội: Facebook Kênh Thời gian Kích thước 24h.com.vn Youtube Facebook Tháng 8,9,10,11(2021) Tháng 12,1(2022) Tháng 8,9,10,11,12 366*140 Vị trí Hot banner Right banner Chi phí đăng Tổng 20tr/tháng 80 triệu 35tr/tháng 70 triệu Dưới dạng đăng trang chủ 10tr/tháng 50 triệu  Chi phí dự trù: 200 triệu  Quảng cáo bảng biển, áp phích, LCD siêu thị BigC, Citimart, Maximark, Coop Mark,… o Chi phí ước tính: tỷ đồng Cụ thể công ty thuê vị trí đặt bảng biển, áp phích kích thước 1x2m, 1,5x2m siêu thị lớn Bên cạnh đó, công ty lắp đặt quảng cáo LCD nhà cao tầng thành phố lớn, siêu thị,… b) Khuyến mãi:  Tại thị trường Việt Nam, giá yếu tố hàng đầu định hành vi mua của người tiêu dùng  Với mức giá 11.500 đ/ gói hồn tồn phù hợp với sản phẩm mì ăn liền vị trứng muối cay khối lượng 105g/1 gói Tuy nhiên để kích thích người tiêu dùng mua nhanh hơn, nhiều hơn, Vifon cần đưa chương trình khuyến hấp dẫn  Để đưa sản phẩm mắt thị trường thì Vifon cần kết hợp với sản phẩm có sẵn bán chạy trước 51 như: phở bị Vifon, phở gà Vifon,…Để người tiêu dùng trải nghiệm thử hương vị của Vifon Khi khách hàng mua 10 gói phở Vifon tặng kèm gói mì vị trứng muối cay, mua thùng thì tặng gói (gói dùng thử 70gam)  Nhóm đề xuất mì Vifon nên đưa chương trình thực tế ví “mua thùng mì tặng thêm gói; tặng thêm bát/ ly thuỷ tinh Chương trình diễn vào thời điểm covid kéo dài Bắt đầu từ tháng 8/2021 diễn chương trình tặng thêm gói mì  Kinh phí dự tính cho chương trình: tỷ đồng c) Quan hệ công chúng:  Thương hiệu mì Vifon ủng hộ cho quỹ vaccine covid 19 Ngoài ra, vì đặc thù của địa hình địa lý nên nước ta thường xảy lũ lụt, gói mỳ ăn liền cần thiết với đồng bào vùng lũ lụt Hình ảnh gói mì Vifon đến với đồng bào vùng lũ lụt gây thiện cảm đẹp Chia sẻ phần khó khăn đến với bà vùng lũ  Cụ thể, Vifon ủng hộ cách trích lợi nhuận 10 đ/ gói vào quỹ  Chi phí dự tính cho quỹ: tỷ đồng Tổng chi phí dự trù: 9,2 tỷ đồng VII Nguồn tham khảo https://vifon.com.vn/ 52 https://baothuathienhue.vn/doi-ngoai-viet-nam-nam-2020-ban-linh-va-tamthe-moi-a95261.html https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2020/12/baocao-tinhhinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-2020/ https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2021/07/thong-cao-baochi-ve-ket-qua-khao-sat-muc-song-dan-cu-nam-2020/ https://vtv.vn/xa-hoi/het-nam-2020-dan-so-viet-nam-la-bao-nhieu20201227164252118.htm https://doanhnhansaigon.vn/kinh-doanh/acecook-viet-nam-thuoc-top-10doanh-nghiep-co-nguon-nhan-luc-hanh-phuc-2020-1101446.html https://vietnammoi.vn/doanh-nghiep-thu-ve-hon-9800-ti-dong-nho-ban-migoi-cho-nguoi-viet-20201030120117742.htm https://vietnambiz.vn/masan-group-hoan-thanh-muc-tieu-kinh-doanh-2020ke-hoach-doanh-thu-tang-20-40-nam-2021-20210129161325043.htm https://www.cafebusiness.vn/asia-food-voi-san-pham-chu-luc-gau-do-dungthu-2-sau-acecook-bang-chien-luoc-gia-binh-dan-masan-manh-me-tien-vaothi-truong-cao-cap-2009.html -HẾT- 53 55 ... định chiến lược: Chiến lược cấp công ty CÁC CẤP CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cấp chức Chiến lược cấp công ty  Chiến lược cấp công ty (chiến lược tổng thể- chiến lược. .. nhóm chúng em Cơng ty cổ phần kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam -VIFON để thực đề tài phân tích trạng chiến lược cũ, sau tự nhóm đề xuất chiến lược phù hợp cho giai đoạn dựa nhóm phân tích Nhóm chúng em... phạm vi công ty Ở cấp này, chiến lược phải trả lời câu hỏi: Các họat động giúp cơng ty đạt khả sinh lời cực đại, giúp công ty tồn phát     triển? Các loại chiến lược cấp công ty: Chiến lược