PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO GIAI ĐOẠN MỚIphân tích các chiến lược Vinamilkđề xuất các chiến lược Vinamilkphân tích các yếu tố bên ngoàiphân tích các yếu tố bên trong Vinamilkphân tích các ma trận IFE EFE CPM QSPM đề xuất các chiến lược mới và các giai đoạn thực hiệnđề xuất chiến lược Vinamilk và kinh phí thực hiện
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO GIAI ĐOẠN MỚI Thành phố Hồ Chí Minh, 08/2021 LỜI CẢM ƠN Trong tuần học tập, trau dồi kiến thức môn Quản trị chiến lược hình thức học Online, tìm tịi nghiên cứu, nhóm hồn thành đề tài “Phân tích trạng chiến lược Công ty cổ phần sữa Việt Nam đề xuất chiến lược cho giai đoạn mới” Nhóm xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Thầy TS Huỳnh Kim Tôn, người thầy, người hướng dẫn tận tâm, tận tình dạy, truyền đạt kiến thức cách kĩ lưỡng với tảng vững chắc, với câu chuyện, học thực tế đầy bổ ích để giúp nhóm thuận lợi việc hồn thành đề tài Nhóm xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Trường đại học Mở TP Hồ Chí Minh đưa mơn Quản trị chiến lược vào chương trình học tập, từ giúp nhóm sinh viên khoa Quản trị kinh doanh có hội tiếp nhận kiến thức bổ ích, cần thiết để phục vụ cho cơng việc tương lai Thành phố Hồ Chí Minh, ngày … tháng năm 2021 Nhóm thực đề tài Nhóm NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ TỪ GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Thành phố Hồ Chí Minh, ngày… Tháng năm 2021 Giảng viên hướng dẫn MỤC LỤC I MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, tình hình dịch bệnh Covid-19 có nhiều biến chuyển phức tạp làm ảnh hưởng đến kinh tế năm gần Theo Tổng cục Thống kê, GDP năm 2020 tăng 2,91% mức tăng thấp giai đoạn 2011-2020 bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, ảnh hưởng tiêu cực tới lĩnh vực kinh tế – xã hội thành công lớn Việt Nam với mức tăng trưởng thuộc nhóm cao giới Các biện pháp giãn cách xã hội khía cạnh tích cực giúp kiểm soát hiệu lây lan dịch bệnh, làm giảm nhu cầu tiêu dùng chỗ (on-premise) nhiều sở du lịch, ăn uống, trường học phải đóng cửa mức tăng tiêu dùng nhà (off-premise) không đủ để bù đắp cho sụt giảm Ngồi ra, nhu cầu tiêu dùng cịn bị ảnh hưởng nước có tới 32,1 triệu người bị ảnh hưởng tiêu cực dịch bệnh thu nhập bình quân người lao động giảm 2,3% (GSO) Theo đó, ngành hàng tiêu dùng nhanh ghi nhận mức giảm 7% giá trị riêng ngành sữa giảm 6% (AC Nielsen) Với mong muốn đóng góp kiến thức học để vận dụng vào đề tài nghiên cứu “Phân tích trạng chiến lược Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam đề xuất chiến lược cho giai đoạn mới” giúp Vinamilk có định hướng để ổn định, phát triển giai đoạn bình thường Mục tiêu đề tài Vấn đề xã hội dại dịch Covid-19 Yếu tố công nghệ 4.0 yếu tố tác động lớn đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, có Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk Vì thế, đề tài thực nhằm mục tiêu phân tích đề xuất chiến lược hợp lý thời đại cho Tập đoàn Vinamilk cụ thể thơng qua phân tích trạng, yếu tố tác động, xem xét, phân tích mơi trường ngồi, mơ hình ma trận Ý nghĩa đề tài Phân tích khía cạnh khác môi trường kinh doanh ngành sữa thông qua phân tích ma trận EFE, ma trận IFE, ma trận CPM, ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận QSPM, Từ đó, có nhìn tổng thể vị Công ty Cổ phần sữa Việt Nam thị trường, có đề xuất chiến lược định hướng cho phát triển lâu dài cơng ty tương lai GIỚI THIỆU CƠNG TY SỮA VINAMILK II Giới thiệu tổng quan: Tên giao dịch VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY Công ty cổ phần sữa Việt Nam niêm yết thị trường chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (“HOSE”), Việt Nam vào ngày 19/01/2006 với tên VNM Tên đầy đủ Tên viết tắt Logo Trụ sở Điện thoại Fax Email Website Vốn điều lệ Doanh thu quý năm 2021 Lợi nhuận sau thuế Ngành nghề kinh doanh cơng ty bao gồm chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác Chăn ni bị sữa, cung cấp giống vật ni kỹ thuật ni Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam Vinamilk cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính: • Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu • Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk • Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn Diecerna đặc trị tiểu đường, Sure Prevent, Canxi Pro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko • Sữa đặc: Ngơi Sao Phương Nam (Southern Star), Ơng Thọ Tài Lộc • Kem phơ mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Oze, phơ mai Bị Đeo Nơ • Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy Phần lớn sản phẩm công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, Vinamilk dẫn đầu top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam, top 1000 thương hiệu dẫn đầu Châu Á năm 2020 (Theo Campaign Asia Nielsen) Sản phẩm công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sản phẩm 35 quốc gia vùng lãnh thổ giới (như Úc, Campuchia, Irắc, Philippines Mỹ) với kim ngạch xuất hàng năm khoảng 200 triệu USD Thị trường xuất chủ yếu Trung Đơng Châu Á Vinamilk tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang Châu Âu, Châu Phi, Nam Mỹ,…Doanh thu xuất chiếm tỷ lệ từ 8% – 24% tổng doanh thu hợp Vinamilk (tháng 4/2020) Quá trình phát triển: 1976: Ngày 20/08/1976, Vinamilk thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm: + Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost) + Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Casumina) + Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ) 1985: Vinamilk vinh dự nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba 1991: Vinamilk vinh dự nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhì 1995: Khánh thành Nhà máy sữa Hà Nội 1996: Vinamilk vinh dự nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhất 2000: Vinamilk nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi 2001: Khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ 2003: Khánh thành Nhà máy sữa Bình Định Sài Gòn 2005: Vinamilk vinh dự nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập Hạng Ba Khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An 2006: Khánh thành trang trại bò sữa Tuyên Quang 2008: Khánh thành trang trại bị sữa thứ Bình Định Khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn 2009: Xây dựng trang trại bò sữa thứ Nghệ An Nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Sài gòn Bộ Tài nguyên Môi trường tặng Bằng khen "Doanh nghiệp Xanh” thành tích bảo vệ mơi trường 2010: Xây dựng Trang trại bị sữa thứ Thanh Hóa Vinamilk nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập hạng Nhì Vinamilk áp dụng cơng nghệ mới, lắp đặt máy móc thiết bị đại cho tất nhà máy sữa Bên cạnh đó, Vinamilk thành lập trung tâm tư vấn dinh dưỡng sức khoẻ nước cho đời 30 sản phẩm Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem New Zealand dây chuyền công suất 32,000 tấn/năm Ngồi ra, Vinamilk cịn đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia, kim ngạch xuất chiếm 15% doanh thu tiếp tục tăng cao 2012: Khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Lam Sơn, nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất đại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức,Ý, Hà Lan Xây dựng trang trại bò sữa thứ Lâm Đồng (trang trại Vinamilk Đà Lạt), nâng tổng số đàn bị lên 5.900 2013: Khởi cơng xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh Hà Tĩnh Vinamilk nhà máy đại hàng đầu giới, tự động hóa 100% diện tích 20 Hecta khu CN Mỹ Phước 2014: Thương hiệu Vinamilk trở nên quen thuộc với người tiêu dùng ngồi nước sau 38 năm khơng ngừng đổi phát triển Vinamilk tiếp tục khẳng định với tinh thần ln cải tiến, sáng tạo, tìm hướng để cơng ty ngày lớn mạnh Xây dựng trang trại bò sữa Như Thanh Thanh Hóa 2015: Khởi cơng xây dựng trang trại bị sữa Thống Nhất - Thanh Hóa Vinamilk tăng cổ phần công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8% 2016: Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình thành phát triển Vinamilk (1976 – 2016) để thực hóa "Giấc mơ sữa Việt” khẳng định vị sữa Việt đồ ngành sữa giới Tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ Đầu tư sở hữu 100% công ty Driftwood Dairy Holding Corporation (Mỹ) Driftwood nhà sản xuất sữa lâu đời, chuyên cung cấp sữa cho hệ thống trường học tại Nam California, Mỹ Khánh thành nhà máy sữa Angkor Milk đầu tư Vinamilk Đây nhà máy sữa Campuchia tính đến thời điểm Chính thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN 2017: Tiên phong xu hướng dinh dưỡng tiên tiến – Organic, Vinamilk đầu tư khánh thành trang trại bò sữa Organic chuẩn Châu Âu Đà Lạt, Việt Nam Ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuẩn Châu Âu sản xuất Việt Nam Một 2000 công ty niêm yết lớn giới công ty hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam lọt vào danh sách này, với doanh thu vốn hóa 2,1 tỷ USD 9,1 tỷ USD 2018: Khánh thành tổ hợp trang trại bị sữa cơng nghệ cao Thống Nhất - Thanh Hóa Với quy mơ 4.000 bị với tổng mức đầu tư 700 tỷ đồng, thiết kế diện tích 2.500 ha, 200 xây dựng trang trại chăn ni bị sữa Các yếu tố Trọng số Xếp loại Điểm Thị phần 0,3 1,2 Giá bán 0,1 0,3 Chất lượng sản phẩm 0,15 0,45 Công nghệ 0,1 0,3 Chi phí 0,15 0,45 Năng lực sản xuất 0,1 0,3 Sự đa dạng hóa sản phẩm 0,05 0,15 Dịch vụ sau bán hàng 0,05 0,15 Tổng cộng Sữa chua 3,3 Mức độ hấp dẫn ngành Các yếu tố Trọng số Xếp loại Điểm 1.Quy mô ngành 0,1 0,4 2.Tốc độ tăng trưởng ngành 0,2 0,6 3.Tỷ suất lợi nhuận 0,2 0,6 4.Cường độ cạnh tranh ngành 0,15 0,45 5.Tính ổn định cơng nghệ 0,05 0,15 6.Quy mô vốn 0,2 0,8 7.Ràng buộc pháp lý 0,1 0,1 Tổng cộng Vị cạnh tranh 3,1 Các yếu tố Trọng số Xếp loại Điểm Thị phần 0,3 1,2 Giá bán 0,1 0,3 Chất lượng sản phẩm 0,15 0,45 Công nghệ 0,1 0,3 Chi phí 0,15 0,45 Năng lực sản xuất 0,1 0,3 Sự đa dạng hóa sản phẩm 0,05 0,2 Dịch vụ sau bán hàng 0,05 0,15 Tổng cộng 3,35 Ma trận GE Nhìn chung: Vinamilk nên tiếp tục đẩy mạnh mặt hàng thông qua kênh phân phối: ►Kênh truyền thống: Kênh truyền thống: Do thị trường nơng thơn đóng góp 70% cấu vào doanh thu nội địa VNM, kênh truyền thống với điểm bán lẻ rộng khắp nước kênh chủ lực doanh nghiệp ►Kênh khách hàng chiến lược: Các khách hàng VNM kênh trường học (chương trình Sữa học đường, doanh thu ~1.000 tỷ đồng/năm, khoảng 2% cấu doanh thu nội địa), nhà hàng, khách sạn, khu công nghiệp, hãng hàng không… ► Kênh đại: Sản phẩm VNM kênh bán hàng phân phối cửa hàng chuyên doanh “Giấc mơ sữa việt” VNM, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, online triển khai chủ yếu khu vực thành thị Ma trận Chiến lược Ma trận chiến lược (Grand Strategy Matrix), cơng cụ sử dụng phổ biến để hình thành chiến lược có khả lựa chọn Dựa tiêu chí đánh giá vị trí cạnh tranh tăng trưởng thị trường Từ ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi EFE có tổng số điểm 3,13; ma trận IFE đánh giá yếu tố nội 3,43; ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM với số điểm 3,8 cho thấy nội lực công ty tốt, tận dụng hội tránh mối đe dọa từ mơi trường bên ngồi tốt đối thủ cạnh tranh Như vậy, Vinamilk cơng ty có vị cạnh tranh mạnh ngành Nhìn vào sơ đồ ma trận chiến lược chính, Vinamilk có vị trí góc I ta nhận chiến lược thích hợp với cơng ty là: Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược kết hợp phía sau Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược phát triển sản phẩm Lựa chọn chiến lược ma trận định lượng QSPM Sơ lược ma trận QSPM Ma trận QSPM viết tắt từ Quantitative Strategic Planning Matrix, cách tiếp cận chiến lược quản lý cấp cao để đánh giá chiến lược khả thi Nói cách khác, QSPM ma trận hoạch định chiến lược định lượng Căn theo ma trận SWOT, ma trận BCG, ma trận GE, ma trận SPACE, ma trận chiến lược số chiến lược phù hợp với mục tiêu Vinamilk là: Chiến lược 1: Thâm nhập thị trường Chiến lược 2: Kết hợp phía sau Chiến lược 3: Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm Chiến lược 4: Phát triển sản phẩm Phân loại mức độ hấp dẫn Vinamilk: Khơng hấp dẫn: Ít hấp dẫn: Khá hấp dẫn: Rất hấp dẫn: Các yếu tố Các yếu tố bên Thiết bị công nghệ đại Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Thương hiệu uy tín cơng ty nâng cao Lãnh đạo nhân viên làm việc hòa thuận, tơn trọng lẫn Cơng ty có đội ngũ cán có kinh nghiệm, tài Các sản phẩm cơng ty có tính cạnh tranh cao Chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất Tự chủ nguồn nguyên liệu Mạng lưới phân phối rộng Nhà máy hoạt động với công suất lớn Tổng Các yếu tố bên ngồi Giá sữa giới có xu hướng ngày tăng Việt Nam có lợi xuất sữa Thị trường sữa giới bắt đầu giai đoạn nhu cầu lành mạnh Tốc độ tăng trưởng kinh tế giới cao Kinh tế Việt Nam tăng cao Thu nhập người dân cải thiện Quản lý giá thị trường siết chặt Việt Nam gia nhập WTO Tỷ giá Việt Nam không ổn định Lạm phát tăng Việt Nam có hệ thống trị ổn định Tốc độ tăng dân số nhanh Việt Nam thời kỳ cấu vàng Các công nghệ tiến tiến giới đời hỗ trợ cho việc chăn ni bị sữa Ảnh hưởng thiên tai dịch bệnh Việc kiểm định chất lượng sữa chưa cao Thay đổi hành vi, lối sống người tiêu dùng Cạnh tranh thị trường sữa ngày gay gắt Người dân ni bị mang tính tự phát Giá bột sữa giới gây áp lực lên ngành sữa Việt Nam Áp lực từ sản phẩm thay Tổng Tổng số điểm hấp dẫn Với kết thu từ ma trận định lượng QSPM, chiến lược xếp theo mức độ hấp dẫn sau: Chiến lược thâm nhập thị trường: 6,77 điểm Chiến lược kết hợp phía sau: 6,26 điểm Chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm: 6,44 điểm Chiến lược phát triển sản phẩm: 7,19 điểm Với số điểm 7,19 “Chiến lược phát triển sản phẩm” chiến lược mang tính khả thi Chiến lược phát triển sản phẩm giúp cho Vinamilk gia tăng lượng hàng hóa tiêu thụ, tăng thị phần vị cạnh tranh ngành LẬP KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VII Chiến lược cấp công ty: Phát triển sản phẩm “Chiến lược cải tiến sản phẩm với nhiều hình dáng bắt mắt thân thiện với mơi trường” SPECIFIC: Tính cụ thể Hợp tác, kết nối làm việc với cơng ty tập đồn cũ để phát triển sản phẩm mới, cụ thể công ty CHR HanSen, CLB điều dưỡng trưởng VN, Với thị trường nước: Vinamilk đề doanh thu đạt 30-40%, tăng thị phần từ 510% Doanh nghiệp đưa tiêu tháng bán tỷ lốc sữa hình dạng thị trường Ngoài ra, loại mẫu mã phát triển đa dạng loại hình: hình trụ, hình cầu, hình chóp, loại hình học để bé làm quen cảm thấy không nhàm chán với loại mã thơng thường Ngồi ra, ống hút nhựa chuyển sang thành ống hút bột gạo, ống hút giấy, ống hút cỏ, thử nghiệm loại xem thử loại phù hợp hình dạng, ngun vật liệu chi phí Và bắt đầu đưa vào sản xuất MEASURABLE : Tính đo lường Lũy kế năm 2019, Vinamilk đạt 56.300 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 7,1% so với mức 52.600 tỷ kỳ Lợi nhuận trước thuế tăng 6,2% lên 12.800 tỷ lợi nhuận ròng tăng 3,5% lên 10.581 tỷ đồng, tương ứng với EPS đạt 5.478 đồng Lũy kế năm 2020, tổng doanh thu hợp Vinamilk đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với kỳ năm trước hoàn thành 100% kế hoạch năm Khi thực kế hoạch “Phát triển sản phẩm”: Tính đến năm 2021, tổng doanh thu Vinamilk đạt 63.475 tỷ đồng, tăng 6,3% so với năm 2020 Tính đến năm 2022, tổng doanh thu Vinamilk đạt 67.986 tỷ đồng, tăng 7,4% so với năm 2021 Mục tiêu đến năm 2023, Vinamilk có doanh thu đạt 70.000 tỷ đồng, tăng 8,5% so với kỳ năm trước hoàn thành kế hoạch năm 100% ATTAINABLE : Tính Khả Thi Nhìn chung, mục tiêu phù hợp với lực Vinamilk, doanh nghiệp ln có hợp tác rộng lớn từ nước ngoài, nguồn nhân lực dồi Bên cạnh đó, doanh nghiệp hợp tác với công ty chuyên nghiên cứu mẫu mã, bao bì chuyên nghiệp cải tiến lần đem đến gần gũi với người môi trường Một có đủ phận việc phát triển chiến lược hồn tồn thực RELEVANT : Tính Thực Tế Thực tế, ý tưởng mới, lạ, độc đáo, không cạnh tranh khốc liệt, phù hợp với trẻ em mang lại an tâm cho bậc phụ huynh Khi thay đổi hình dạng mẫu mã hộp thành hình trụ, hình hộp chữ nhật, hình chóp tam giác, hình cầu, bé vừa sử dụng sản phẩm chất lượng, đồng thời học biết thêm loại hình học, tránh gây cảm giác nhàm chán mà lại tạo ý từ người tiêu dùng Bên cạnh đó, đổi ống hút nhựa thành ống hút ống hút cỏ, ống hút giấy, ống hút bột gạo, vừa tiện lợi dễ dàng phân hủy mơi trường Do đó, chiến lược phát triển sản phẩm giúp cải tiến sản phẩm vừa thu hút khách hàng tăng thị phần ngành sữa Việt Nam TIME - BOUND : Thời gian hoàn thành Chiến lược phát triển sản phẩm có thời gian hồn thành tất giai đoạn vòng 3,5 năm ( từ tháng 8/2021 - tháng 12/2024) gồm giai đoạn sau: Giai đoạn ( 8/2021 - 1/2022) : Nghiên cứu phát triển sản phẩm Trong vòng tháng đầu, doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thiết kế mẫu mã, đưa cách làm kiểu dáng đẹp phù hợp với thị trường Tìm kiếm nguồn nguyên liệu sản xuất thử ống hút làm từ bột gạo, giấy, Thử nghiệm sản xuất thử theo dạng lốc xem hạn chế đưa cách khắc phục ống hút Mẫu mã với 180ml - 200ml Đánh giá lại cồng kềnh, phù hợp hình dạng hộp sữa Sau thử nghiệm hoàn thành sản phẩm, Doanh nghiệp cho sản xuất sữa với hình dạng thân thiện với mơi trường Ngồi ra, chi phí q trình nghiên cứu dự trù sau: • Q trình nghiên cứu : 45 tỷ • Ngun vật liệu: 3000 tỷ • Bộ phận Marketing : 1500 tỷ • Các phận khác : 2500 tỷ Giai đoạn ( 1/2022 - 1/ 2023): Đánh mạnh vào Marketing, quảng bá sản phẩm mở rộng thị trường Đây giai đoạn tập trung đẩy mạnh vào quảng bá sản phẩm, đưa sản phẩm đến người tiêu dùng Doanh nghiệp đưa chiến lược đẩy mạnh vào phận Marketing doanh nghiệp, đưa mục tiêu - năm tới đạt doanh thu 10.000 tỷ cho sản phẩm mới, gia tăng mạnh thị phần Vinamilk sản phẩm Đưa chương trình khuyến mãi, hậu mãi, mở chỗ trải nghiệm thử sản phẩm siêu thị, trường học, … Mời gương mặt quảng bá sản phẩm có sức ảnh hưởng với người tiêu dùng ví dụ : Đơng Nhi - Ơng Cao Thắng, Hồ Ngọc Hà, Sau quảng bá sản phẩm mới, doanh nghiệp chuyển sang hướng đưa sản phẩm thị trường bên ngồi Ví dụ nước Châu Âu, Châu Á, Đông Nam Á, Trung Đông, Giai đoạn ( 1/2023 - 12/2023): Ổn định trì vị sản phẩm Cuối cùng, sau đạt 90% kế hoạch đề ra, doanh nghiệp ổn định vị sản phẩm cách giữ chất lượng sản phẩm ln an tồn đảm bảo vệ sinh Ổn định giá bán thường xuyên đưa hoạt động khuyến kích thích khách hàng Để trì ổn định sản phẩm, việc tạo dựng lịng tin, uy tín với khách hàng doanh nghiệp đặt lên hàng đầu VIII KẾT LUẬN Vinamilk chiếm vị thương hiệu có độ nhận diện cao ngành sữa Việt Nam Tuy nhiên với cạnh tranh khóc liệt thị trường thách thức đến từ vấn đề dịch bệnh nhiều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Vinamilk Vì nhóm phân tích lợi thế, khó khăn có, chiến lược áp dụng Vinamilk để đưa chiến lược phù hợp thời điểm tương lai Hi vọng thơng qua phân tích, đánh giá, đề xuất chiến lược dựa vào thực tế kiến thức học được, giúp Vinamilk thêm nhiều lựa chọn cần thiết việc hoạch định chiến lược hướng đến giá trị cốt lõi, giá trị nhân văn cơng ty Nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy TS Huỳnh Kim Tôn cung cấp kiến thức vơ bổ ích, thiết thực dẫn tận tình, giảng giải vấn đề thắc mắc nhóm để nhóm hoàn thành đề tài cách tốt đẹp IX TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách Quản Trị Chiến Lược: Khái luận tình Giáo Sư Fred R David Website công ty: https://www.vinamilk.com.vn/ Bảng báo cáo thường niên 2020: https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/bc_thuong_nien/1617354921428a45ccc0746e6cdfa3569800fb919bbf8e6d36b54603862caf12ac95d89383.pdf? fbclid=IwAR3r1v26yY-ONwcsV-SnphCV2vKOSlpELNriNQ_KRzuv845HNUvAEb_Pdw Báo cáo tài chính: https://www.vinamilk.com.vn/vi/quan-he-co-dong/bao-cao-tai-chinh https://tuoitre.vn/vinamilk-vuot-moc-500-cua-hang-mang-ten-giac-mo-sua-viet20210407133434268.htm https://www.vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/2307/chuong-trinh-tro-gia-khuyen-dungsan-pham-san-se-kho-khan-mua-dich-voi-nguoi-tieu-dung-trong-thang-8-2021 https://www.vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/2309/doanh-thu-quy-2-dat-muc-cao-kyluc-nho-dong-luc-tu-thi-truong-xuat-khau-and-phuc-hoi-tu-thi-truong-noi-dia https://viracresearch.com/trien-vong-nganh-sua-viet-nam-nam-2020.html#:~:text=Th %E1%BB%8B%20tr%C6%B0%E1%BB%9Dng%20s%E1%BB%AFa %20%C4%91%E1%BA%B7c%20m%E1%BA%B7c,trong%20v%C3%B2ng%205%20n %C4%83m https://vneconomy.vn/nganh-sua-nam-2021-se-tang-truong-theo-kich-ban-nao.htm? fbclid=IwAR2pOaBJN08Kla7jmkeNREfZ8DP_jBGrxVOWfWnmnCNbMiF8oaBibuwpQY https://tuoitre.vn/vinamilk-vuot-moc-500-cua-hang-mang-ten-giac-mo-sua-viet20210407133434268.htm? fbclid=IwAR3hhfcj66o6b5bbUY5rIviP2sBD69qsqgQaYVVwOMZ0qJkBygrzQIJo9KU https://file.aladin.finance/publicresource/1bd46f4d497caeb4d4f72a93fa87dc27.pdf https://images1.cafef.vn/Images/Uploaded/DuLieuDownload/PhanTichBaoCao/VNM_27 0619_CSI.pdf ... môn Quản trị chiến lược hình thức học Online, tìm tịi nghiên cứu, nhóm hồn thành đề tài ? ?Phân tích trạng chiến lược Công ty cổ phần sữa Việt Nam đề xuất chiến lược cho giai đoạn mới? ?? Nhóm xin... ngành sữa giảm 6% (AC Nielsen) Với mong muốn đóng góp kiến thức học để vận dụng vào đề tài nghiên cứu ? ?Phân tích trạng chiến lược Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam đề xuất chiến lược cho giai đoạn mới? ??... nghiệp, có Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk Vì thế, đề tài thực nhằm mục tiêu phân tích đề xuất chiến lược hợp lý thời đại cho Tập đoàn Vinamilk cụ thể thơng qua phân tích trạng, yếu tố