Phân tích và đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần kính MELTA

1 Mục lục CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT, KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .6 1.1 Tổng quan hiệu sản xuất kinh doanh .6 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2 Bản chất vai trò hiệu sản xuất kinh doanh .7 1.1.2.1 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh .7 1.1.2.2 Vai trò hiệu sản xuất kinh doanh .7 1.1.3 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh .11 1.2 Phân tích hiệu kinh doanh 14 1.2.1 Ý nghĩa việc phân tích hiệu kinh doanh 14 1.2.2 Trình tự nội dung phân tích hiệu kinh doanh 15 1.2.3 Phương pháp phân tích hiệu kinh doanh 19 1.2.4 Tài liệu dùng để phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp 21 1.3 Phương hướng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh 21 CHƯƠNG II .22 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH MELTA 22 2.1 Khái quát chung công ty cổ phần kính MELTA 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .22 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 25 2.1.3 Công nghệ sản xuất số hàng hóa dịch vụ chủ yếu 25 2.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty .27 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 27 2.1.5 Một số kết hoạt động công ty thời gian qua .30 2.2 Phân tích hiệu kinh doanh công ty cổ phần kính MELTA 2.2.1 Phân tích tiêu tiêu sức sinh lợi .36 2.2.2 Phân tích tiêu thành phần ảnh hưởng đến sức sinh lợi 40 2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thành phần 43 2.4 Đánh giá chung hiệu kinh doanh công ty .50 2.4.1 Những thành tích Công ty 50 2.4.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế 51 CHƯƠNG III 54 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH MELTA .54 3.1 Môi trường phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới 54 3.1.1 Môi trường công ty 54 3.1.2 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh công ty 56 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuât kinh doanh Công ty 57 3.2.1 Giảm chi phí nguyên vật liệu 57 3.2.2 Tăng cường nghiên cứu thị trường, thành lập phận Marketing 60 3.2.3 Mở rộng quy mô cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ nước 63 3.2.4 Giảm thiểu chi phí nhờ tiết kiệm phân bổ hợp lý 65 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh đất nước ta chuyển sang kinh tế thị trường trình hội nhập vào kinh tế giới đưa đến cho doanh nghiệp thời thách thức Nền kinh tế thị trường có quy luật cạnh tranh khốc liệt, len lỏi vào khâu, trình hoạt động sản xuất kinh doanh Do vậy, muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải làm ăn có hiệu ngày phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lên Tuy nhiên, thực tế hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam thấp Công ty cổ phần kính MELTA Tuy có tăng trưởng năm qua tiêu hiệu thấp số chưa đánh giá tình hình Công ty Do sau thời gian thực tập tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty với giúp đỡ tận tình thầy giáo hướng dẫn TS Nguyễn Đại Thắng bác, anh chị Công ty, em định chọn cho đề tài tốt nghiệp là: Phân tích đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kính MELTA Mục đích nghiên cứu đề tài phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, tìm vấn đề tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Từ đưa biện pháp nhằm nhân cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Phạm vi nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần kính MELTA Kết cấu Đồ án phần mở đầu, kết luận, mục lục, nội dung gồm chương: Chương I: Cơ sở lý thuyết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kính MELTA Chương III: Các biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty cổ phần kính MELTA Do thời gian nghiên cứu hiểu biết thực tế có hạn nên chuyên đề tốt nghiệp không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong góp ý thầy cô bạn cho chuyên đề hoàn chỉnh CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT, KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu mối tương quan đầu vào yếu tố khan với đầu hàng hóa dịch vụ, đo lường theo vật (gọi hiệu kỹ thuật) theo chi phí (gọi hiệu kinh tê) Khái niệm hiệu dùng tiêu chuẩn để xem xét tài nguyên thị trường phân phối tốt Có nhiều cách nhìn nhận khác hiệu Một khái niệm hiệu nhiều người thừa nhận là: Hiệu dùng để mối quan hệ kết thực mục tiêu hoạt động chủ thể chi phí mà chủ thể phải bỏ để đạt kết trong điều kiện định “Hiệu sản xuất kinh doanh” phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực (lao động, máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu tiền vốn) nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp xác định Phân biệt ranh giới hai khái niệm hiệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh Hiểu kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà doanh nghiệp đạt mục tiêu cần thiết doanh nghiệp Kết hoạt động ản xuất kinh doanh doanh nghiệp đại lượng cân, đo, đong, đếm số sản phẩm tiêu thụ loại, doanh thu, lợi nhuận, thị phần….và đại lượng phản ảnh mặt chất lượng hoàn toàn có tính chất định tính uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm… Như thế, kết mục tiêu doanh nghiệp, khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh người ta sử dụng hai tiêu kết (đầu ra) chi phí (các nguồn lực đầu vào) để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Trong lý thuyết thực tế quản trị kinh doanh hai tiêu kết chi phí có xác định đơn vị vật đơn vị giái trị Tuy nhiên, sử dụng đơn vị vật để xác định hiệu kinh tế vấp phải khó khăn “đầu vào” “đầu ra” đơn vị đo lường, việc sử dụng đơn vị giá trị luôn đưa đại lượng khác đơn vị đo lường – tiền tệ 1.1.2 Bản chất vai trò hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2.1 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Bản chất hiệu kinh doanh nâng cao suất lao động xã hội tiết kiệm lao động xã hội Đây hai mặt có quan hệ mật thiết vấn đề hiệu kinh tế gắn liền với hai quy luật tương ứng sản xuất hàng hóa quy luật tăng suất lao động quy luật tiết kiệm thời gian Chính việc khan nguồn lực việc sử dụng chúng có tính chất cạnh tranh nhằm thoả mãn nhu cầu ngày tăng xã hội, đặt yêu cầu phải khai thác, tận dụng triệt để tiết kiệm nguồn lực Để đạt mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải trọng điều kiện nội tại, phát huy lực, hiệu lực yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí 1.1.2.2 Vai trò hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu kinh doanh ngày đóng vai trò quan trọng đời sống kinh tế doanh nghiệp nói riêng toàn xã hội nói chung biểu cụ thể trường hợp sau: Thứ nhất, kinh tế quốc dân Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế quan trọng phán ánh yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian, trình độ sử dụng nguồn lực, trình độ sản xuất mức độ hoàn thiện quan hệ sản xuất chế thị trường sản xuất ngày hoàn thiện nâng cao hiệu sản xuất Thứ hai, doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường đặc biệt xu toàn cầu hóa nay, điều kiện cạnh tranh diễn ngày cang gay gắt điều kiện mà doanh nghiệp cần phải quan tâm hiệu trình sản xuất kinh doanh Hiệu cao doanh nghiệp đứng vững phát triển Hiệu trình sản xuất kinh doanh điều kiện để đảm bảo tái sản xuất nhằm nâng cao sản lượng chất lượng hàng hòa, giúp cho doanh nghiệp củng cố vị trí cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động, củng cố lại sở vật chất, mua sắm thiết bị, đầu tư công nghệ… Nếu doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, không bù đắp chi phí bỏ đương nhiên doanh nghiệp không phát triển mà khó đứng vững, tất yếu dẫn đến phá sản Như vậy, hiệu qủa sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quan trọng, định sống doanh nghiệp kinh tế thị trường Nó khiến cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường, đạt thành to lớn, phá hủy nghiệp doanh nghiệp, xóa tên vĩnh viễn doanh nghiệp khỏi cac hoạt động kinh tế Thứ ba, người lao động Hiệu sản xuât kinh doanh động ực thúc đẩy kích thích người lao động hăng say sản xuất, quan tâm đên hiểu lao động nhu đạt kết cao lao đông Nâng cao hiệu kinh doanh đồng nghĩa với việc nâng cao đời sống cho người lao động doanh nghiệp Việc nâng cao đời sống cho người lao động tạo động lực sản xuất làm tăng suất góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Mỗi người lao động làm việc có hiệu giúp doanh nghiệp kinh doanh có hiệu góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân 1.1.3 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu kinh doanh đo kết đầu chia cho yếu tố đầu vào Trong kinh doanh kết đầu doanh nghiệp bao gồm: Sản lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận tiền nộp ngân sách Nhà nước; Yếu tố đầu vào bao gồm: lao động, tài sản nguồn vốn Khi xem xét hiệu kinh doanh doanh nghiệp cần phải dựa vào hệ thống tiêu để đánh giá Dựa vào kết đầu người ta chia hiệu kinh doanh thành nhóm tiêu : 1.1.3.1 Các tiêu suất sinh lợi - Suất sinh lợi tài sản (ROA) Lợi nhuận sau thuế Suất sinh lợi tài sản = (ROA) Tổng tài sản bình quân Hệ số mang ý nghĩa: kỳ trung bình đồng tài sản tạo đồng lợi nhuận ròng Hệ số cao thể xếp, phân bổ quản lý tài sản hợp lý có hiệu - Suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) Lợi nhuận sau thuế Suất sinh lợi vốn chủ sở hữu = _ (ROE) Vốn chủ sở hữu bình quân Suất sinh lời vốn chủ sở hữu đo lường tính hiệu đồng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp Nó xem xét lợi nhuận đồng tiền vốn chủ sở hữu mang đầu tư, hay nói cách khác, phần trăm lợi nhuận thu chủ sở hữu vốn đầu tư - Suất sinh lợi lao động Lợi nhuận sau thuế Suất sinh lợi lao = động Tổng số lao động bình quân Chỉ tiêu cho biết lao động tạo đồng lợi nhuận chu kỳ tính toán xác định 1.1.3.2 Các tiêu suất - Chỉ tiêu suất lao động Doanh thu tiêu thụ kỳ Năng = _ suất lao động Tổng số lao động bình quân kỳ Chỉ tiêu cho biết lao động kì góp phần tạo đồng doanh thu kỳ - Năng suất sản xuất tổng tài sản: Doanh thu tiêu thụ kì Năng suất tổng = _ tài sản Tổng tài sản bình quân kỳ Chỉ tiêu cho biết đồng tài sản kì góp phần tạo đồng doanh thu 10 CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH MELTA 3.1 Môi trường phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới 3.1.1 Môi trường công ty a Môi trường bên công ty * Cơ hội với MELTA (O) Thứ nhất, kinh tế Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng Đây hội để doanh nghiệp Việt Nam gia tăng xuất hàng hóa Thứ hai, hồi phục ngành xây dựng bất động sản Bước sang năm tới kinh tế giới dần thoát khỏi khủng hoàng chuẩn bị bước vào chu kì phát triển Thứ ba, quan tâm đầu tư sách khuyến khích phủ nghành xây dựng nhằm định hướng phát triển để đưa kinh tế đất nước bước khỏi khủng hoảng *Thách thức với MELTA (T) Một là, văn hóa người dân Việt Nam sử dụng sản phẩm nội thất nhà dùng chất liệu gỗ chủ yếu, nên trở ngại tiếp cận khách hàng, nhiên khuyến cáo môi trường yếu tố đại dần vào tiềm thức người dân tương lai không xa nhân tố khó khăn loại bỏ Hai là, dịch chuyển nguồn lực sản xuất từ nước khác sang Việt Nam Từ với công nghệ cao, quản trị tiên tiến thách thức lớn cho doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh nước Ba là, lạm phát mức số gây khó khăn cho công ty nguyên liệu chủ yếu công ty nhập 54 Bốn là, biến động kinh tế vỹ mô ( Tỷ giá, sách tiền tệ, tài khóa) bất ổn khó đoán Sẽ khó khăn cho công ty vốn sản xuất kinh doanh công ty chủ yếu vốn vay b Môi trường bên công ty * Điểm mạnh công ty (S) Thứ nhất, Công ty Cổ phần Kính Melta doanh nghiệp tiên phong hàng đầu Việt Nam lĩnh vự sản xuất thi công kính, vách kính lớn, mặt dựng an toàn tiết kiệm lượng mang lại hiệu cho công trình xây dựng; Thứ hai, Công ty Cổ phần Kính Melta vừa thành lập có đội ngũ nhân viên trẻ động có kinh nghiệm sản xuất xây dựng; có Công ty cổ đông dày dặn kinh nghiệm xây dựng, sản xuất , kinh doanh; Thứ ba, sở vật chất máy móc thiết bị đại, bảo đảm hất lượng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng; Thứ tư, Công ty có hệ thống tiêu chuẩn quy định kiểm soát thống nhất, hiệu quy trình sản xuất nên chất lượng sản phẩm đảm bảo có uy tín với khách hàng; * Điểm yếu công ty ( W) Một là, giá vật liệu có xu hướng tăng hàng năm chiếm tỉ trọng cao cấu giá thành (trong giá thành sản phẩm làm phải ổn định) làm ảnh hưởng nhiều đến chi phí, lợi nhuận hiệu sản xuất kinh doanh công ty Hai là, sức ỳ chế sản xuất kinh doanh cũ tồn tại, chế chưa phát huy tác dụng Ba là, khoản phải thu Công ty có xu hướng tăng Do Công ty cần phải có biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng cường hoạt động thu hồi vốn để đem lại két kinh doanh cao 55 3.1.2 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh công ty - Về sản phẩm: + Củng cố hệ thống sản phẩm truyền thống mạnh cạnh tranh thị trường như: kính dán an toàn; kính cường lực, kính cường lực cong, kính cường lực phẳng, nhôm kính lớn, vách kính cửa kính cường lực + Tăng cường đầu tư lực sản xuất để chiếm lĩnh loại sản phẩm chất lượng cao, giá trị lớn, không ngừng nâng cao vị công ty, đảm bảo mức tăng trưởng đáp ứng yêu cầu công ty - Về nghành nghề kinh doanh + Lấy mục tiêu sản xuất sản phẩm khung nhâm kính làm mạnh, đồng thời chủ động mở rộng, đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa ngành nghề để đáp ứng bước tạo mạnh vững sản xuất kinh doanh - Về thị trường kinh doanh + Sản phẩm phải gắn với thị trường, phải xây dựng thương hiệu sản phẩm thị trường + Tiếp tục quảng bá củng cố thị trường sẵn có gắn bó nhiều năm có uy tín mạnh Đồng thời tìm hiểu nguồn khách hàng từ nước nhằm tìm thêm hội đầu tư, tăng cường sức cạnh tranh chế thị trường hội nhập để tăng thêm việc làm nâng cao tay nghề cho công nhân công ty + Bám sát thay đổi thị trường kêt thị trường đầu vào đầu để có kế hoạch điều chỉnh phù hợp, đáp ứng cách chủ động sản xuất kinh doanh - Về đầu tư phát triển + Tăng cường đầu tư lực sản xuất ơt mặt hiệ rại để chiếm lĩnh loại sản phẩm chất lượng cao, giá trị lớn, không ngừng nâng cao vị công ty 56 + Phấn đấu mở thêm nhà máy sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh toàn miền bắc - Về cấu tổ chức quản lý kinh doanh + Khắc phục tồn chế quản lý cũ Tạo lập chế quản lý gọn nhẹ, động thích lợp với thị trường, tăng suất lao động, nâng cao sức cạnh tranh, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu + Quản lý hoàn đồng yếu tố trình sản xuất kinh doanh đồng thời phát huy tích cức yếu tố động, chủ động sáng tạo thành viên, máy Quản lý chặt chẽ hiệu kinh tế, bảo tồn phát triển nguồn tài sản, vốn, người, thiết bị công nghệ Quản lý chặt chẽ tổ chức, tác phong, trách nhiệm cá nhân, tập thể theo giám sát lẫn tạo gắn kết khăng khít kinh doanh 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuât kinh doanh Công ty 3.2.1 Giảm chi phí nguyên vật liệu 3.2.1.1 Mục đích Sử dụng tiết kiệm chi phí sản xuất, quản lý doanh nghiệp, chi phí giá vốn hàng bán làm giảm tổng chi phí, tăng suất tổng chi phí, tăng lợi nhuận, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh 3.2.1.2 Căn thực Qua việc phân tích hiệu sử dụng chi phí phần hai ta thấy tổng chi phí năm 2012 tăng so với năm 2011 với số tăng tuyệt đối 6,04 tỷ tương đương với 13,9% Giá vốn bán hàng tăng 6,35 tỷ tương đương với 15,86% Nguyên nhân việc tăng giá nguyên liệu ngành xây dựng thị trường năm 2012 tăng cao Nếu năm tới Công ty chủ động việc tìm nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ giảm đáng kể giá vốn hàng bán 57 3.2.1.3 Nội dung trình tự thực - Cân đối mặt hàng lại kho Tính toán hợp lý vấn đề cấp phát nguyên vật liệu cho sản xuất khung nhôm kính xây dựng sở kế hoạch sản xuất năm phân bổ cho quý, tháng với định mức tiêu hao vật tư, nguyên liệu sản phẩm xây dựng - Bộ phận vật tư (Phòng kinh doanh) phận chức lập kế hoạch mua vật tư nguyên liệu theo tháng, đủ để cấp phát vật tư, nguyên liệu tháng mà có lượng vật tư, nguyên liệu dự trữ để đề phòng gặp rủi ro có biến động giá vật tư, nguyên liệu thị trường công ty có lượng vật tư, nguyên liệu dự trữ đủ để trì trình sản xuất ổn định, không bị gián đoạn - Tìm kiếm nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng giá cạnh tranh - Nhà máy áp dụng tiết kiệm sản xuất, giảm lãng phí nguyên vật liệu cách cân đối dây chuyền sản xuất, hạn chế nguyên nhân gây hổng, lỗi sản phẩm bán sản phẩm Nâng cao ý thức người lao động hiệu suất sử dụng máy 3.2.1.4 Ước tính kết hiệu đạt Giả sử doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ không thay đổi so với năm 2011 Theo ước tính, giá vốn hàng bán giảm 5%, tức năm 2013 giá vốn hàng bán 46.410.388.338* 95% = 44.089.868.921 đồng Với chi phí khác giữ nguyên năm 2012, ta tính lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp bảng đây: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh dự kiến 2013 58 ĐVT: đồng Stt Chỉ tiêu Năm 2012 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Chi phí khác 10 Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước 11 thuế Lợi nhuận sau thuế thu nhập 12 doanh nghiệp Năm 2013 Chênh lệch Tuyệt đối % 0 0 51.798.858.75 51.798.858.75 46.410.388.33 51.798.858.75 51.798.858.75 44.089.868.92 5.388.470.415 135.069.571 283.656.112 2.848.252.682 7.708.989.832 135.069.571 283.656.112 2.848.252.682 2.320.519.417 0 143,06% 0 424.938.486 7.854.320 7.854.320 514.175.568 7.854.320 7.854.320 89.237.082 0 121,00% 0 424.938.486 514.175.568 89.237.082 121,00% 424.938.486 514.175.568 89.237.082 121,00% 2.320.519.417 95% Như với giá vốn hàng bán giảm 5% làm lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2013 tăng so với năm 2012 với số tăng tuyệt đối 89.237.082 ( tương đương 121%) Qua ta có bảng tính tiêu hiệu sử dụng chi phí sau: STT Chỉ tiêu Giá vốn Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Tổng chi phí Tổng doanh thu Lợi nhuận sau thuế Hiệu sử dụng chi phí = 5/4 Tỷ suất lợi nhuận chi phí = 6/4 Năm 2012 Năm 2013 46.410.388.33 283.656.112 2.848.252.682 44.089.868.92 283.656.112 2.848.252.682 Chênh lệch Tuyệt đối % 2.320.519.417 95% 0 0 49.542.297.132 47.221.777.715 2.320.519.417 95,32% 51.798.858.75 51.798.858.75 3 0 424.938.486 514.175.568 89.237.082 121,00% 1,05 1,10 0,05 104,91% 0,009 0,011 0,002 126,95% 59 Qua bảng ta nhận thấy đạt mức giảm chi phí đặt làm cho hiệu sử dụng chi phí tăng 104,91% tỉ suất lợi nhuận chi phí tăng lên 126,95% Như ta thấy kinh doanh đạt hiệu rõ rệt 3.2.2 Tăng cường nghiên cứu thị trường, thành lập phận Marketing 3.2.2.1 Mục đích thực Ngày kinh tế giới phát triển sàng bứơc với quy mô toàn cầu, chuyển huớng kinh tế thị trường chế quản lý có ảnh huởng, tác động mạnh mẻ đến kinh tế nước ta Bên cạnh việc đuợc hưởng ưu đãi gia nhập WTO mang lại doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều kho khăn thử thách Môi trường cạnh tranh khốc liệt lại gay gắt hơn, để đứng vững thị trường ngày phát triển công tác marketing phải đặc biệt trọng Đối với doanh nghiệp vấn đề quan tâm tăng lợi nhuận, Công ty cổ phần kính MELTA mong muốn tăng lượng sản phẩm tiêu thụ để tăng doanh thu từ dẫn đến tăng lợi nhuận Để thực điều Công ty cần phải tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, công việc thực thông qua hoạt động thu thập, phân tich, đánh giá tư liệu để tìm thông tin cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đưa biện pháp để tiêu thụ mở rộng thị trường có hiệu Hơn nữa, Công ty Cổ phần kính MELTA doanh nghiệp vừa thương mại vừa sản xuất nên công tác marketing lại quan trọng Để thúc đẩy số lượng tiêu thụ, để đuợc nhiều đối tác khách hàng biết đến cần đến công tác marketing Hiện nay, Công ty chưa có phận marketing để thực tốt công tác nghiên cứu mở rộng thị trưòng doanh nghiệp cần phải thực thành lập phận marketing 60 3.2.2.2 Nội dung trình tự thực Số lượng lao động Công ty quan trọng Vì vậy, thành lập thêm phòng, ban cần trọng đến số lượng lao động cho thấp lại đạt hiệu cao nhất, điều đảm bảo cho mục tiêu Công ty tuyển thêm lao động cần thiết • Sơ đồ cấu tổ chức Phòng marketing Trưởng Phòng Hoạt động chức Hoạt động Nghiệp vụ Nghiên cứu thị trường Soạn thảo chiến lược Marketing Xây dựng chương trình Marketing Tổ chức thực hoạt động sản phẩm Tổ chức mạng lưới dịch vụ kèm theo Tuyên truyền quảng cáo • Dự kiến nhân Phòng marketing Dự kiến nhân Phòng markting gồm thành viên Trong đó, người giữ chức vụ Trưởng Phòng thành viên lại đóng vai trò trợ lý có nhiệm vụ thu thập, xử lý thông tin tìm kiếm Do đặc thù kinh doanh Công ty nên có vụ thực Phòng marketing Công ty huy động nhân viên Phòng, Ban khác Công ty phòng: kinh doanh, kế hoạch… Cơ cấu tổ chức STT Trưởng phận Chức danh Số người Nghiên cứu thị trường, tổ chức hoạt động sản phẩm, tuyên truyền quảng cáo Soạn thảo xây dựng chiến lược Marketing 61 • Nhiệm vụ Phòng marketing cung cấp cho Công ty thông tin cần thiết về: - Mức độ cạnh tranh Công ty thị trường - Dự báo nhu cầu thị trường - Các nhãn hiệu sản phẩm khách hàng ưa chuộng - Tổng hợp đưa sách marketing thời gian tới • Chi phí biện pháp Ta giả sử năm 2013, Công ty thành lập Phòng marketing có người ước tính doanh thu tăng 5% so với năm 2013 Những khoản chi phí việc thành lập Phòng marketing * Chi phí đầu tư ban đầu - bàn ghế: x 1000.000 = 3.000.000 đồng - máy vi tính: x 7.500.000 = 22.500.000 đồng - tủ tài liệu: x 1.500.000 = 3.000.000 đồng - Máy in: 2.000.000 đồng * Chi phí tháng - Điện thoại bàn: 1.000.000 đồng/tháng - Giấy tờ, mực in: 350.000đ/ tháng - Chi phí cho người là: x 5.000.000=15.00.000 đồng /tháng - Chi phí đào tạo : Trưởng Phòng tuyển người có khả kinh doanh tiếp thị phòng, ban Công ty tuyển dụng bên ngoài, nhân viên thi tuyển sau cho đào tạo ngắn hạn với chi phí 80.000/ngày/ người: x 80.000x 26 =6.240.000 đồng Như ta tính tổng chi phí cho năm phòng marketing 226.200.000 đồng 3.2.3.4 Dự kiến kết thực Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2012 Công ty 51.798.858.753 đồng Dự kiến tăng 5% từ hoạt động marketing Phòng marketing lập là: 51.798.858.753*5% = 54.388.801.691 đồng 62 Ta tính lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp bảng đây: Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 51.798.858.75 51.798.858.75 46.410.388.33 54.388.801.69 54.388.801.69 46.410.388.33 5.388.470.415 135.069.571 283.656.112 2.848.252.682 424.938.486 7.854.320 7.854.320 424.938.486 424.938.486 Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Chênh lệch Tuyệt đối % 2.589.942.938 105,00% 2.589.942.938 105,00% 0% 7.978.413.353 135.069.571 283.656.112 3.074.452.682 488.679.259 7.854.320 7.854.320 488.679.259 2.589.942.938 0 226.200.000 63.740.773 0 63.740.773 148,06% 0 107,94% 115,00% 0 115,00% 488.679.259 63.740.773 115,00% Như vậy, chi phí quản lý Công ty tăng 107,94% lên lập Phòng marketing Qua bảng dự kiến ta thấy lập thêm Phòng marketing thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tăng 2.589.942.938 đồng lợi nhuận sau thuế tăng 63.740.773 đồng so với trước thực Như việc thành lập thêm Phòng marketing giúp doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng, từ thương hiệu Công ty mở rộng có uy tín đồng thời tạo thêm việc làm cho người lao động đặc biệt tăng doanh thu, lợi nhuận cho Công ty 3.2.3 Mở rộng quy mô cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ nước Hiện nay, Công ty có cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Hà Nội Tuy nhiên, Công ty MELTA cần phải tiếp tục phát triển mạng lưới kinh doanh Công ty để đẩy mạnh hiệu sản xuất kinh doanh Để thực biện pháp này, Công ty cần triển khai số hoạt động sau: 63 Thứ nhất, hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường - Tổ chức cách có bản, khoa học công tác nghiên cứu thị trường Bồi dưỡng, nâng cao trình độ đội ngũ nghiên cứu thị trường, nâng cao tính xác báo cáo nhu cầu, thị hiếu khách hàng, báo cáo thị trường mục tiêu - Xây dựng đội ngũ nghiên cứu tăng hiệu kinh doanh chiến lược sản xuất tối ưu, sách bán hàng linh hoạt, bảo hành chu đáo, chế độ chăm sóc khách hàng tốt - Xây dựng cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm để giới thiệu sản phẩm chất lượng cao mà giá phải Thứ hai, hoàn thiện sách phân phối - Tìm đối tác phân phối sản phẩm tỉnh miền Bắc nhằm quảng bá sản phẩm - Kiểm soát chặt chẽ giá bán, chất lượng sản phẩm dịch vụ Thứ ba, hoàn thiện hoạt động truyền thông, marketing + Về quảng cáo - Thiết kế xây dựng thương hiệu, bước khẳng định thương hiệu chất lượng sản phẩm - Lựa chọn phương tiện truyền thông hợp lý, thay đổi thời điểm, tần suất kích thước quảng cáo cần thiết - Nâng cấp trang web giới thiệu Công ty sản phẩm hàng hóa, quảng bá hình ảnh thông tin cách rộng rãi, nhanh chóng đến khách hàng nước + Về quan hệ công chúng - Đưa sản phẩm đến hội chợ nghành xây dựng nhằm quảng bá sản phẩm tìm kiếm đối tác kinh doanh, xây dựng thông điệp thương hiệu doanh nghiệp + Về khuyến mại 64 - Thực chương trình giảm giá theo thời kỳ cho khách hàng lâu năm 3.2.4 Giảm thiểu chi phí nhờ tiết kiệm phân bổ hợp lý Trước hết, Công ty cần phải tiến hành giảm chi phí chung không cần thiết nhằm hạn chế tình trạng lãng phí xảy Công ty cần xác định rõ cho phòng ban, đơn vị kinh doanh Công ty, chi phí chi phí trực tiếp, chi phí chi phí chung Có tạo cho phòng ban, đơn vị kinh doanh ý thức tiết kiệm, nâng cao nghiệp vụ giảm bớt khoản chi phí không cần thiết Vì Ban lãnh đạo cần lựa chọn tiêu chuẩn phân bổ chi phí Ngoài việc tiến hành phân bổ chi phí quản lý chung cách hợp lý việc tiến hành giảm chi phí kinh doanh quan trọng Công ty cố thể sử dụng biện pháp sau: - Chủ động nắm bắt nguồn hàng yếu tố đầu vào, tránh tình trạng phải có chi phí trung gian - Trong giao dịch đàm phán kinh doanh, hợp đồng kinh doanh phải cụ thể, rõ ràng, xác tránh tình trạng không may xảy dẫn đến tình trạng hàng đường chưa đến nơi cần thiết, chi phí khác phí lưu kho lưu bãi, vận chuyển bốc dỡ - Tổ chức lao động hợp lý: Công ty tiến hành rà soát lực lượng lao động, giảm thiểu lực lượng lao động không cần thiết, tăng cường lao động trực tiếp làm nhiệm vụ kinh doanh góp phần nâng cao hiệu kinh doanh - Tăng cường công tác quản lý tài chính, tiến hành công tác phân tích chi phí kinh doanh cách thường xuyên, tránh tình trạng buông lỏng quản lý chi phí kinh doanh, qua xem xét định mức chi phí theo khoản mục chi phí để có điều chỉnh kịp thời nhằm tiết kiệm chi phí Tóm lại, hiểu giảm chi phí kinh doanh việc làm cần thiết, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nhưng giảm chi phí kinh doanh nghĩa cắt xén khoản chi phí cần thiết phục vụ 65 cho trình kinh doanh mà hạ thấp chi phí kinh doanh phải gắn liền với tiết kiệm sử dụng hiệu 66 KẾT LUẬN Sau thời gian học tập nghiên cứu trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội, với kiến thức trường cộng với tìm hiểu thực tế Công ty cổ phần kính MELTA với hướng dẫn tận tình thầy giáo Tiến sỹ Nguyễn Đại Thắng tập thể thày, cô giáo khoa Kinh Tế quản lý giúp đỡ cán bộ, công nhân viên Công ty cổ phần kính MELTA đến em hoàn thành đồ án tốt nghiệp theo quy định nhà trường Công ty không ngừng khẳng định lĩnh vực sản xuất kinh doanh mà không ngừng nỗ lực phát triển ổn định tình hình tài Công ty Trước tình hình đầy biến động kinh tế giới năm qua với thay đổi liên tục sách quản lý kinh tế nước ta gây cho Công ty không khó khăn, phần ảnh hưởng đến kết sản xuất hiệu kinh doanh Công ty Doanh thu tăng lên chi phí lại tăng nhanh với tốc độ tăng doanh thu làm cho lợi nhuận Công ty bị ảnh hưởng lớn Bên cạnh vấn đề quản lý sử dụng vốn Công ty cần phải xem xét lại bị chiếm dụng vốn nhiều Do việc cần làm trước tiên phải cân đối lại nguồn vốn kinh doanh, đẩy mạnh việc tiêu thụ để tăng doanh thu, đồng thời sử dụng chi phí cách tiết kiệm để nâng cao hiệu kinh doanh, tài ổn định đứng vững thị trường Với tiềm đà phát triển có nguồn vốn lớn ổn định, lao động trình độ cao, động, Công ty lại doanh nghiệp có uy tín thị trường việc khắc phục tồn có, nghiên cứu để nâng cao hiệu kinh doanh nhằm gia tăng lợi nhuận tiếp tục khẳng định kinh tế thị trường đầy biến động không khó Tin với thành đạt được, Công ty phát triển bền vững lớn mạnh 67 Có thể, phần phân tích Đồ án phản ánh phần thực trạng hoạt động so với tầm hoạt động thực tế Công ty Nhưng với vấn đề phân tích Đồ án, em hy vọng đóng góp phần vào yêu cầu nhiệm vụ Công ty đặt Đồ án tốt nghiệp với đề tài: Phân tích đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kính MELTA, có cố gắng thân, thời gian tìm hiểu thực tế ngắn, kinh nghiệm hạn chế, nên nội dung Đồ án không tránh khỏi thiếu sót Em kính mong giúp đỡ đóng góp ý kiến, bảo quý thầy cô, quý anh chị bạn để đồ án đạt kết tốt Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Như Minh Nam 68 [...]... ảnh hưởng tới hiệu quả của mỗi doanh nghiệp 1.2 Phân tích hiệu quả kinh doanh 1.2.1 Ý nghĩa của việc phân tích hiệu quả kinh doanh Phân tích hiệu quả kinh doanh chính là việc tính toán và so sánh các chỉ tiêu hiệu quả, đánh giá hiệu quả đó là tốt hay xấu, yếu tố nào gây nên hiện tượng đó để đưa ra biện pháp khắc phục Tuy nhiên, muốn xác định và đánh giá được hiệu quả hoạt động kinh doanh trước hết phải... báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp; thông qua báo cáo kết quả kinh doanh, ta biết được sự biến động của doanh thu và chi phí; nguyên nhân nào gây ra sự biến động đó để có sự tác động nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Hai là, phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng suất tổng tài sản: Thực chất là phân tích sự biến động và cơ cấu của tài sản; qua phân tích cho biết... Đến nay trở thành Công ty CP cơ điện và xây dưng Việt Nam với tổng vốn pháp định ~100tỷ 24 Công ty Cổ phần Kính Melta vừa mới thành lập nhưng có đội ngũ nhân viên trẻ năng động và có kinh nghiệm trong sản xuất và xây dựng; có các Công ty cổ đông dày dặn kinh nghiệm trong xây dựng, sản xuất , kinh doanh Với dây chuyền gia công kính hiện đại, Công ty Cổ phần Kính Melta sản xuất các loại kính phục vụ cho... lược kinh doanh dài hạn, trung hạn, ngắn hạn, kế hoạch hoạt động và kế hoạch kinh doanh hàng năm, hàng quý của chi nhánh Công ty sau khi có chỉ đạo của Ban giám đốc Theo dõi, thúc đẩy tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh và chương trình công tác của Công ty và của các đơn vị trực thuộc Công ty Tổng hợp, phân tích và lập báo cáo tình hình hoạt động và tình hình kinh doanh tháng, quí, 6 tháng, cả năm và. .. 2,61% 46,09% 100,00% 2.2 Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần kính MELTA 2.2.1 Phân tích các chỉ tiêu các chỉ tiêu sức sinh lợi Tiến hành tính các chỉ tiêu hiệu quả chủ yếu (ROA, ROE, suất sinh lợi của lao động) ; so sánh giữa các kỳ kinh doanh của công ty; so sánh với các doanh nghiệp khác, giúp ta đánh giá được một cách khách quan về thực trạng kinh doanh của công ty Từ sự so sánh đó có... tiêu kinh doanh Phân tích hiệu quả kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro Việc phân tích hiệu quả kinh doanh cho phép các nhà quản lý doanh nghiệp nhìn nhận đúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế trong doanh nghiệp của mình Chính trên cơ sở này các doanh nghiệp sẽ xác định đúng đắn mục tiêu cùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả 1.2.2 Trình tự và nội dung phân tích hiệu. .. đầu vào không đổi trong khi đầu ra tăng + Đầu vào và đầu ra cùng tăng nhưng đầu ra tăng nhanh hơn 21 + Đầu vào và đầu ra cùng giảm nhưng đầu vào giảm nhanh hơn Dựa trên những nguyên tắc, động thái cơ bản nói trên các nhà quản lý doanh nghiệp có thể lựa chọn, đề xuất những giải pháp phù hợp với tình hình hoạt động cụ thể của mình nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh CHƯƠNG II PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH. .. hợp lý Doanh nghiệp phải giảm giá thành tăng khối lượng hàng hoá bán ra, với chất lượng không ngừng được cải thiện nâng cao Vì vậy nâng cao hiệu quả kinh doanh là con đường nâng cao sức cạnh tranh và khả năng tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp 1.3.2 Giải pháp Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh là làm sao tạo ra được tương quan vận động của đầu vào và đầu ra, đó là: + Giảm chi phí đầu vào,... lớn và độ nhạy cảm cao đối với các chỉ tiêu hiệu quả 1.2.2.2 Nội dung phân tích hiệu quả kinh doanh a) Phân tích các chỉ tiêu hiệu quả tổng quát (các chỉ tiêu sức sinh lợi) Tiến hành tính các chỉ tiêu hiệu quả chủ yếu (ROA, ROE, suất sinh lợi của lao động) , so sánh giữa các kỳ kinh doanh của doanh nghiệp: Kết quả hoạt động kinh doanh bao giờ cũng là kết quả của một quá trình, việc so sánh theo thời gian... các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục và ổn định mà còn giúp cho doanh nghiệp có khả năng đầu tư đổi mới công nghệ và áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất nhằm làm giảm chi phí, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Ngược lại, nếu như khả năng về tài chính của doanh nghiệp yếu kém thì doanh nghiệp không những không đảm bảo được các hoạt động sản xuất kinh doanh của ... chọn, đề xuất giải pháp phù hợp với tình hình hoạt động cụ thể nhằm nâng cao hiệu kinh doanh CHƯƠNG II PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH MELTA 2.1 Khái quát chung công ty cổ phần. .. anh chị Công ty, em định chọn cho đề tài tốt nghiệp là: Phân tích đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần kính MELTA Mục đích nghiên cứu đề tài phân tích đánh... kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích hiệu kinh doanh Công ty cổ phần kính MELTA Chương III: Các biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty cổ phần kính MELTA Do thời gian nghiên cứu hiểu