Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại thành công

Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 PHIẾU PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP PHẦN I TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Tên đầy đủ DN: Công ty cổ phần Dệt may – Đầu tư – Thương mại Thành Công Tên viết tắt DN: TCG Trụ sở: • Trụ sở chính: 36 Tây Thạnh, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP Hồ Chí Minh (84.8) 38153962 - 38153968 (84.8) 38154008 - 38152757 • Chi nhánh Hà Nội: Phịng 808, 25 Bà Triệu, TP Hà nội (84.4) 39361233 - 39361235 (84.4) 39361235 Lịch sử thành lập: Được thành lập năm 1967, doanh nghiêp tư nhân nhỏ mang tên “Tài Thành kỹ nghệ dệt” với ngành dệt nhuộm Năm 1976 nhà nước tiếp nhận đổi tên thành Nhà máy dệt Thành Công trực thuộc Liên hiệp xí nghiệp dệt – Bộ Cơng nghiệp nhẹ Năm 2006 tiến hành cổ phần hoá lấy tên Công ty cổ phần Dệt may Thành Công sau đổi tên thành Cơng ty cổ phần Dệt may – Đầu tư – Thương mại Thành Công, niêm yết cổ phiếu HOSE với mã TCM Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần Website: http://www.thanhcong.com.vn Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp * Xác định hoạt động kinh doanh chiến lược SBU Dệt may - Ngành sợi - Ngành dệt Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 - Ngành đan - Ngành nhuộm hoàn tất - Ngành may Thời trang bán lẻ Bất động sản * Tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh doanh nghiệp Tầm nhìn chiến lược : cách làm việc sáng tạo ngày, chúng tơi đóng góp cho xã hội đồng thời phát triển người kinh doanh tảng tri thức tính trực Sứ mạng kinh doanh: Chúng làm việc cho Khách hàng: mang đến lợi ích cho khách hàng sản phẩm dịch vụ chất lượng cao Nhà đầu tư: mang đến lợi nhuận cho nhà đầu tư tin tưởng vào tri thức tính trực Nhân viên: mang đến tin tưởng sống cho nhân viên thơng qua đóng góp đầy ý nghĩa họ Nhà cung cấp: mang đến hài lòng nhà cung cấp qua giao dịch công minh bạch * Một số tiêu tài bản: Tổng doanh thu: 2.107.262.594.676 Doanh thu 1.892.738.683.616 Lợi nhuận trước thuế: 227.650.562.878 Lợi nhuận sau thuế: 199.587.769.274 Tổng tài sản: 447.374.860.000 Tổng nguồn vốn: 447.374.860.000 Tỷ suất sinh lời: 9.47% PHẦN II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 1.Tốc độ tăng trưởng Trong năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam có bước phát triển đáng kể với tốc độ 20%/năm, kim ngạch xuất chiếm 15% kim ngạch xuất nước Số liệu báo chí cơng bố cho thấy: năm 2011, ngành dệt may đặt mục tiêu xuất đạt tới 13 tỷ đô la, chiếm khoảng 2,5 % thị phần toàn cầu Hàng dệt may xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ thu gần tỷ đô la, bán sang EU thu tỷ đô la xuất qua Nhật Bản chiếm tỷ rưỡi đô la, kim ngạch tỷ la cịn lại thị trường khác khắp châu lục Năm 2009 với doanh thu tồn cơng ty đạt 1.126 tỷ đồng, tăng 10% so với năm 2008; lợi nhuận sau thuế đạt 54.3 tỷ đồng, tăng 986% so với năm 2008, mức đặc biệt ấn tượng giai đoạn kinh tế suy giảm nhiều doanh nghiệp khơng tìm đơn hàng Tuy nhiên so với cơng ty may khác tốc độ tăng trưởng Thành Công thấp Cụ thể sau: Công ty cổ phần May Việt Tiến có kim ngạch xuất 205 triệu USD, dẫn đầu tồn ngành Cơng ty cổ phần Dệt 10/10 bứt phá mạnh mẽ với kim ngạch xuất lên đến 117 triệu USD Các giai đoạn chu kỳ phát triển ngành Dệt may Việt Nam tăng trưởng mức xấp xỉ 20% năm đà phát triển Tuy gặp phải vơ vàn thách thức khó khăn song nói ngành giai đoạn tăng trưởng Ngày nay, khu vực hố, tồn cầu hoá coi xu hướng tất yếu quốc gia muốn phát triển kinh tế Tất quốc gia có Việt Nam, muốn hội nhập với giới nhằm tìm kiếm thêm thời cơ, hội mở rộng quan hệ hợp tác buôn bán với nước khác Việt Nam khơng ngừng tìm kiếm phát triển thị trường xuất khẩu, đặc biệt dệt may Nước ta có điều kiện thuận lợi vị trí địa lý cho việc trồng bông, với nguồn lao động dồi dào, người lao động chăm chỉ, cần cù khéo léo, giá nhân công rẻ điều kiện thuận lợi xuất hàng dệt may Việt Nam Thêm vào đó, ngành cơng nghệ dệt may có xu hướng chuyển dịch từ nước phát triển sang nước phát triển, đặc biệt nước Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Châu có giá nhân cơng rẻ Do đó, việc phát triển xuất Việt Nam có nhiều thuận lợi Đánh giá tác động môi trường vĩ mơ: Kinh tế Xã hội- văn hố - Việt Nam gia nhập WTO - Dân số Việt Nam đông 80 - Kinh tế Việt Nam tăng triệu dân => thị trường tiêu thụ trưởng -> mức sống người rộng lớn dân tăng cao - Nhìn chung trình độ người - Lạm phát gia tăng lao động ngành dệt may - Cạnh tranh dệt may cịn chưa cao nước ngồi đặc biệt dệt may - Sức chịu đựng người lao Trung Quốc động cịn - Xu hướng tiêu dùng Chính trị- pháp luật CT CP dệt may đầu tư thương mại Thành Cơng Cơng nghệ - Chính trị ổn định - Công nghệ kĩ thuật - Nhà nước vừa có sách giới ngày đại hỗ trợ phát triển dệt may - Máy móc, cơng nghệ nước ta nước chủ yếu nhập ngoại - Pháp luật Việt Nam - Hệ thống sản xuất may mặc, nhiều bất cập, thường xuyên công nghệ màu, phụ liệu dệt thay đổi may ta - Hệ thống quản lí nhà nước cịn yếu Chính trị pháp luật Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 - Việt Nam coi đất nước hồ bình ổn định giới Chính trị ổn định điều kiện lí tưởng để doanh nghiệp yên tâm sản xuất Thành Công cố gắng tận dụng điều kiện trị thuận lợi để phát triển sản xuất kinh doanh - Pháp luật Việt Nam số bất cập, thường xuyên thay đổi gây khó khăn cho ngành dệt may Việt Nam công ty may Thành Công Với ngành dệt may Việt Nam, hệ thống pháp luật làm cho việc xuất nhập nguyên liệu, sản phẩm may mặc bị khó khăn: Có luật pháp chưa phù hợp với nước giới nên gây ảnh hưởng đến hợp đồng may mặc gia công Việt Nam, đồng thời nhà đầu tư nước ngồi khó để đầu tư liên kết với công ty may Việt Nam Ngành dệt may ta chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu nhập gần 70% nguyên liệu nước nên thủ tục xuất nhập rườm rà làm cho nhiều không nhập hàng nhập muộn gây ảnh hưởng đến hợp đồng trả hàng cho đối tác Điều điều tối kỵ kinh doanh Công ty may Thành Công cơng ty ngành dệt may Việt Nam Khi sách pháp luật nhà nước gây khó khăn cho ngành dệt may Thành Cơng chịu ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh sản xuất Nhưng hịên nhà nước ta ưu tiên phát triển ngành dệt may có sách ưu đãi Thành Cơng nắm hội gia tăng sản xuất đặc biệt gia công xuất hàng hố cuả sang nhiều nước giới Từ làm cho cơng ty ngày phát triển, tạo nhiều công ăn việc làm đời sống người lao động công ty ổn định Về kinh tế - Gia nhập WTO tạo cho ngành dệt may Việt Nam công ty may Thành Cơng có nhiều hội thách thức Cơ hội hàng hoá đựoc nước biết đến, bãi bỏ thuế quan hạn ngạch dệt may Việt Nam làm cho sản phẩm đựơc cạnh tranh công bẳng thị trường quốc tế Từ nhiều người dân nước biết đến sản phẩm dệt may Việt Nam khiến thị trường tiêu thụ sản phẩm mở rộng Từ tạo nhiều cơng ăn việc làm cho người Việt Nam dệt may ngành cần có nhiều lao động, dẫn đến xã hội Việt Nam ổn định Ngành dệt may phát triển tiếp thu kinh nghiệm sản xuất sử dụng dây chuyền cơng nghệ đại Và Thành Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Công ngày phát triển sản phẩm cạnh tranh cơng thị trường quốc tế Ngoài nhà nước miễn giảm phần thuế nhập nguyên liệu may khiến Thành Công nhập nhiều nguyên liệu nên sản xuất nhiều Thách thức có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc làm cho ngành may mặc Việt Nam nói chung cơng ty may Thành Cơng nói riêng phải khơng ngừng nâng cao để cải tiến công nghệ để sản xuất sản phẩm hợp với nhu cầu thị trường Đồng thời ngành dệt may Việt Nam công ty may Thành Công phải có sách giá hợp lý, sách marketing linh hoạt… không ngừng nâng cao số lượng, chất lượng, mẫu mã, màu sắc sản phẩm - Kinh tế Việt Nam giữ mức tăng trưởng ổn định, mức sống người dân ngày tăng cao tạo cho ngành may mặc hội phát triển thị trường nội địa lớn Tuy nhiên, tình hình lạm phát ngày tăng cao buộc người tiêu dùng đắn đo cân nhắc kỹ lưỡng trước định mua hàng Bởi vậy, doanh nghiệp ngành dệt may nói chung May Thành Cơng nói riêng cần khai thác đưa cách thức nắm bắt hội Công nghệ: - Hàng ngày hàng công nghệ ngày phát triển Và Việt Nam nước phát triển nên nhìn chung sở vật chất kĩ thuật xa so với nước phát triển Nên thấy dệt may Việt Nam Thành Công yếu công nghệ sản xuất so với ngành dệt may nước khác Công nghệ cao làm cho xuất cao chất lượng sản phẩm nhìn chung cao đồng đều, bị lỗi sản xuất giá thành sản phẩm ổn định thấp Đây nhân tố tạo nên khả cạnh tranh sản phẩm dệt may nước ngồi với nước ta Vì muốn tăng suất, chất lượng sản phẩm dệt may Việt Nam nói chung Thành Cơng nói riêng phải không ngừng đầu tư trang thiết bị dây chuyền sản xuất để tạo cạnh tranh cho phát huy lực ngành hay công ty Cụ thể Thành Công, ta thấy công ty thực cải tiến công nghệ sau: Với sản lượng 18 triệu sản phẩm/ năm công ty may Thành Công sử dụng trang thiết bị máy móc sau: · Máy may: Đức, Nhật Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 · Máy thùa khuy đính nút điện tử: Nhật · Hệ thống ủi hơi: Nhật · Máy ép keo: Nhật · Máy Cắt tự động: Mỹ, Nhật, Đài Loan · Máy thêu: Nhật · 4.100 máy móc loại (máy kim, máy vắt sổ kim chỉ, máy đính bọ điện tử, máy thùa khuy đính nút điện tử, máy kim đánh bơng, máy Ziczac, máy Picot, máy kim móc xích kép,…) nhập từ Nhật, Đức, Mỹ, Đài Loan Đánh giá toàn diện đối tác nước Sanmar, Costo, Target, JC Penny, Connor, Jones Apparel, Perry Ellis, New Time Group, Dimensions, Eddie Bauer,… Các sản phẩm may dành cho người lớn trẻ em Thành Cơng hồn tồn khơng chứa chất gây tác hại đến sức khỏe người sử dụng · Hàm lượng Formaldehyde đạt tiêu chuẩn thị trường Châu Âu · Sản phẩm dành cho trẻ em ln an tồn nồng độ chì, theo luật CPSIA (Consumer Product Safety Improvemen, 2008) Mỹ · Chứng nhận “Đảm bảo khơng có chất nguy hại sản phẩm dệt may” theo tiêu chuẩn “Oeko-Tex standard 100 Certificate” Forchungsinstitut Hohenstein Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 * Văn hoá xã hội - Việt Nam nước có 80 triệu dân thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may lớn Ngành dệt may nước có nhiều công ty cạnh tranh với như: Việt Tiến, Nhà Bè, An Phước, May 10, Thành Cơng….Chính điều làm cho ngành dệt may Việt Nam trọng phát triển - mục tiêu phát triển phủ cho ngành dệt may nước nhà Công ty may Thành Công cần phải khơng ngừng nỗ lực phát triển sách Marketing để tìm hiểu thị trường nhu cầu người tiêu dùng tạo sản phẩm đặc trưng, khác biệt hố nhằm cạnh tranh với đối thủ tiềm - Kinh tế xã hội Việt Nam ngày phát triển đời sống người dân ngày nâng cao nên họ đòi hỏi sản phẩm đẹp chất lượng tốt xu hướng tiêu dùng thường xuyên thay đổi; công ty may Thành Công phải không ngừng cải thiện khâu thiết kế sản xuất thiết kế để thoả mãn nhu cầu khách hàng Đánh giá cường độ cạnh tranh Quyền lực tương ứng bên liên quan khác Các bên liên quan khác Gia nhập tiềm Các đối thủ cạnh tranh ngành Đe doạ nhập Quyền lực thương lượng người mua Cạnh tranh DN Người cung ứng Quyền lực thương lượng người cung ứng Người mua Đe doạ sản phẩm /dịch vụ thay Sự thay Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 * Các yếu tố ảnh hưởng đến ngành: + Gia nhập tiềm + Sản phẩm thay + Năng lực thương lượng người cung cấp + Năng lực thương lượng người mua + Các bên liên quan khác + Cạnh tranh doanh nghiệp Gia nhập tiềm Tính kinh tế theo quy mô: Trong nhà máy dệt Trung Quốc trung bình khoảng 6.000 máy dệt doanh nghiệp dệt Việt Nam có khoảng vài trăm máy, đa phần cũ dẫn đến chất lượng vải nội không ổn định, độ bền màu kém, khiến cho khách hàng đặt may không dám lựa chọn vải nội, buộc doanh nghiệp may gia công lại phải nhập vải từ cơng ty nước ngồi Không may gia công, công ty may phục vụ tiêu dùng nội địa không dám mạo hiểm thương hiệu mua vải chất lượng để sản xuất mặt hàng Điều làm ngành dệt may gặp nhiều khó khăn Hiện nay, doanh nghiệp dệt may nước làm ăn hầu hết doanh nghiệp tư nhân liên doanh có vốn đầu tư nước ngồi Bởi vậy, tính kinh tế theo quy mơ khơng thể rào cản để doanh nghiệp khác đầu tư vào thị trường Việt Nam Chi phí: Hiện doanh nghiệp dệt may Việt Nam chưa chủ động nguyên, phụ liệu cho ngành dệt may, mà phải nhập tới 80% nguyên, phụ liệu Trong Trung Quốc chủ động được, thêm vào cơng nghệ sản xuất so với quốc gia ngành Chính sản phẩm hồn thành giá cao so với nước khác Do ngành dệt may gặp phải khó khăn cần phải giải doanh nghiệp ngành tháo gỡ khó khăn Dệt may Thành Công không tránh khỏi Kết luận: Rào cản tính kinh tế theo quy mơ rào cản chi phí May Thành Cơng chưa cao, chưa đủ sức ngăn cản gia nhập tiềm Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Năng lực thương lượng người cung ứng: Hầu hết doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải nhập ngoại nguyên liệu máy móc phục vụ hoạt động sản xuất Song xu hướng thời gian tới, nước thành viên ngành dệt may ASEAN tăng cường nhập nguyên liệu phụ kiện nhau, thay phụ thuộc nhiều vào nguồn cung từ Trung Quốc Các nhà sản xuất hàng dệt may Campuchia, đánh giá cao việc tăng cường quan hệ buôn bán nước với Việt Nam, kể ngành dệt may → Cần ưu tiên nhập nguyên liệu, phụ kiện nội khối để giảm giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh nhờ lợi giá giảm đáng kể chi phí vận chuyển khiến nhà cung ứng Trung Quốc có sách hợp lí cho việc cung cấp nguyên phụ liệu Dệt may Thành Công phải nhập ngoại không nguyên phụ liệu mà cịn phải nhập cơng nghệ để sản xuất → Các nhà cung ứng đựơc coi đe doạ họ thúc ép nâng giá yếu tố đầu vào Điều đó ảnh hưởng tới khả sinh lời Dệt may Thành Công Do Dệt may Thành Cơng cần phải tạo lợi cho để thương lượng với nhà cung ứng họ không lên phụ thuộc vào nhà cung ứng Cần phải tìm nhà cung ứng mới, đặc biệt phải tận dụng hội hiệp hội dệt may ASEAN Năng lực thương lượng người mua: Khách hàng nhân tố quan trọng định tới lợi nhuận mà cơng ty đạt thị truờng mà công ty nắm giữ Sản phẩm may mặc sản phẩm phổ biến thị trường, vậy, quyền lực thương lượng khách hang lĩnh vực may mặc cao Tuy nhiên, Dệt may tạo cho đặc trưng cho sản phẩm Sự khác biệt tạo vị sản phẩm may mặc Thành Công thị trường Cạnh tranh doanh nghiệp ngành: Các công ty lớn ngành dệt may thị trường nội địa như: Việt Tiến, May 10, Nhà Bè nhiều năm qua thành công việc chiếm lĩnh thị trường nội địa, có chiến lược Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 đầu tư mở rộng thị trường nội địa 10 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 → Thành Cơng có vị cạnh tranh mạnh MƠ HÌNH IFAS XẾP LOẠI TỔNG ĐIỂM QUAN TRỌNG Công nghệ, dây 0,15 chuyền sản xuất đại 0,6 Nguồn nhân lực có 0,1 trình độ 0.3 Xây dựng thương 0,1 hiệu bảo hộ riêng TCM 0,3 Truyền thống (kinh 0.05 nghiện) kinh doanh 0,15 Liên kết với E-land 0,05 Group 0,2 Hoạt động nhiều 0,05 lĩnh vực sản phẩm 0,2 0,45 NHÂN TỐ BÊN TRONG ĐỘ QUAN TRỌNG GIẢI THÍCH Điểm mạnh - Có uy tín sản phẩm, hội để tạo dựng uy tín với khách hang - Giảm chi phí hàng lỗi, tăng suất - Điều hành hoạt động công ty, xưởng sản xuất làm việc có hiệu - Năng suất lao động cao→ có khả đáp ứng đơn hàng lớn - Thương hiệu giúp người tiêu dùng biết đến doanh nghiệp, hạn chế tượng hàng giả, hàng nhái - Có gần 45 năm sản xuất kinh doanh lĩnh vực may mặc; sách đãi ngộ sách xã hội tốt, tinh thần đồn kết cơng ty chìa khố tạo nên thành công - Cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu, đặc biệt xuất sang Hàn Quốc - Đa dạng hoá sản phẩm, khai thác tối đa nguồn lực, tạo khối liên kết chắn Điểm yếu Phải phụ thuộc vào 0,15 nguồn nguyên liệu nhập máy móc, thiết bị bên ngồi Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 - Không chủ động nguồn nguyên liệu làm cho giá sản phẩm cao giá nguyên liệu tăng Tuy Thành Công thực chuỗi hoạt động dệt, đan, nhuộm, may không 24 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Khâu thiết kế 0,1 0,2 Marketing 0.1 0,2 Thị trường nội địa 0,05 0,1 0,2 Dịch vụ khách hàng 0,1 Tổng điểm phụ thuộc vào nhà phân phối - Chưa đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng - Sản phẩm công ty quảng cáo chủ yếu Internet, nhiều người tiêu dùng chưa biết nhiều công ty - Còn chưa tập trung trú trọng phát triển - Dịch vụ khách hàng chất lương cao chưa phát triển, khách hàng bình dân khơng trú trọng 2,85 Nhận xét: Tổng điểm quan trọng đạt 2,85 → Dệt may Thành Cơng có lực cạnh tranh tốt Doanh nghiệp cần đẩy mạnh khai thác dây truyền công nghệ sản xuất đại liên kết hợp tác với E-land Group để khai thác mạnh, đồng thời cần tập trung hạn chế điểm yếu thiết kế sản phẩm dịch vụ khách hàng đầu tư khai thác thị trường nội địa tiềm Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 25 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 THIẾT LẬP MƠ THỨC TOWS THÀNH CƠNG STRENGTHS WEAKNESSES • Cơng nghệ, dây chuyền sản • Dịch vụ khách hàng xuất đại • Chính sách marketing chưa • Tích lũy nhiều kinh hiệu nghiệm sản xuất • Khâu thiết kế cịn xuất • Phải phụ thuộc vào nguồn • Đội ngũ quản lý lãnh đạo nguyên liệu nhập máy móc, có lực, nhiều kinh thiết bị bên nghiệm ngành dệt may • Thị phần nội địa thấp • Thương hiệu mạnh • Liên kết với E-land Group OPPORTUNITIES SO WO - Việt Nam gia nhập WTO • Thâm nhập thị trường nội địa • Tích hợp phía sau - Việt Nam gia nhập cộng nước ngồi • Phát triển sản phẩm đồng kinh tế ASEAN • Chiến lược dẫn đầu chi - Đời sống người dân nâng phí cao nên nhu cầu thời trang phát triển (cầu thị trường nội địa) - Sản phẩm tích hợp cơng nghệ - Văn hố tiêu dùng hàng may mặc Việt Nam THREATS ST WT - Thay đổi giá ngun vật liệu • Chiến lược đa dạng hóa hàng • Chiến lược liên minh, hợp tác, đầu vào dọc hàng ngang M&A - Xu hướng đổi tiêu dùng - Tăng cường quy định pháp lí phủ - Cường độ cạnh tranh mạnh ngành - Cạnh tranh với cơng ty nước ngồi (Trung Quốc) - Công nghệ phụ trợ Việt Nam chưa phát triển Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 26 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 27 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 PHẦN IV CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP Chiến lược cạnh tranh  Chiến lược tập trung dựa vào chi phí thấp Cạnh tranh giá vấn đề mà công ty Việt Nam nói chung Thành Cơng nói riêng ln phải đối đầu tham gia thị trường xuất khẩu, đặc biệt đối thủ khổng lồ Trung Quốc, Ấn Độ Thế nhưng, cạnh tranh giá bán giá thấp giá, tình hình phủ Mỹ áp đặt chích sách giám sát lên hàng dệt may Việt Nam Thị trường Mỹ có nhiều phân khúc, khác biệt độ tuổi, giới tính, thu nhập Chính chiến lược giá cần xây dựng hợp lý cho phân khúc thị trường mà cơng ty nhắm tới Ngồi nhà nhập đặt hàng với số lượng nhiều, dài hạn, sách giá cho đơn hàng cần ưu đãi đặc biệt Định giá sản phẩm sở chi phí sản xuất kết hợp với chiến lược giá phân biệt Công ty sử dụng chiến lược giá dựa vào chi phí đảm bảo đạt mức lợi nhuận tối thiểu Sau đó, cơng ty điều chỉnh giá tăng giảm tùy theo thời điểm mùa vụ, khu vực địa lý, loại sản phẩm khách hàng Giá tăng thời điểm có nhu cầu cao, giá hạ thời điểm có nhu cầu thấp hay giá cao khách hàng nhỏ số lượng đơn hàng giá thấp khách hàng lớn quen thuộc với số lượng lớn Trong thời gian tới công ty tiếp tục nghiên cứu cải tiến dây chuyền sản xuất thực tiết kiệm sản xuất kinh doanh, nâng cao suất lao động nhằm giảm chi phí giá thành sản phẩm Phân phối sản phẩm trực tiếp đến nhà bán lẻ, cửa hàng nhỏ thị trường từ mức giá đến tay người tiêu dùng hợp lý  Chiến lược tập trung dựa vào khác biệt hoá Hiện công ty áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế để tăng sức cạnh tranh uy tín sản phẩm thị trường Chất lượng kiểm tra chặt chẽ khâu nguyên phụ liệu đưa vào trình sản xuất Việc phổ biến nâng cao ý thức trách nhiệm cho cán công nhân viên chất lượng sản phẩm, huấn luyện kỹ chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên kiểm hàng, Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 28 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 kỹ chuyên sâu theo công đoạn, kỹ kiểm tra chất lượng sản phẩm công ty làm nghiêm túc Lập kế hoạch thường xuyên kiểm tra lại khâu có lỗi tiềm ẩn, phát ngăn chận sau sản xuất, phân định trách nhiệm rõ ràng cho đơn vị thành viên Công ty cải tiến hoàn thiện hệ thống tài liệu hướng dẫn kỹ thuật, hướng dẫn công việc, hướng dẫn tăng cường kiểm tra, lập kế hoạch phúc tra chất lượng, tổ chức hội thảo để rút kinh nghiệm công tác kỹ thuật chất lượng hàng tháng hàng quý Xây dựng tiêu chất lượng đến phận, định kỳ khen thưởng đơn vị đạt vượt tiêu Chiến lược tăng trưởng  Chiến lược đa dạng hố Chiến lược phát triển trở thành tập đồn kinh tế hoạt động đa ngành nghề Bên cạnh việc trì phát triển ngành nghề truyền thống (với tốc độ phát triển hàng năm 15%), công ty tiếp tục mở rộng đầu tư, kinh doanh sang ngành nghề khác có tỷ suất sinh lợi cao ngân hàng, chứng khoán, thương mại, vật liêu xây dựng, vận tải, xây dựng, bất động sản, dịch vụ du lịch… Trong thời gian tới, công ty tiến hành xây dựng chiến lược phát triển nhiều dòng sản phẩm với chất lượng khác từ cấp thấp tới cao cấp để phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng, công ty đời sản phẩm mang thương hiệu công ty như: TCM gen X , TCM fashion… với chất liệu chất lượng tốt giá thành khác biệt, với TCM gen X công ty chào bán với giá từ 500 ngàn đến triệu đồng, TCM fashion với giá từ 100 đến 200 ngàn đồng Tiếp tục trì khách hàng truyền thống, phát triển khách hàng thị trường Nhật Nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sản lượng sản xuất, đặc biệt Xưởng sợi 3,4 Tập trung mở rộng khách hàng xuất khẩu, tăng tỷ lệ hàng FOB lên 85% so với CMPT 15% Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 29 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Phát triển thị trường nội địa thương hiệu TCM thông qua kênh phân phối hệ thống siêu thị, mở thêm cửa hàng thành phố lớn  Chiến lược tích hợp Mở rộng phát triển thị trường xuất Mỹ chiến lược phát triển công ty, phù hợp với chiến lược phát triển ngành dệt may với “mũi nhọn xuất khẩu” Công ty trọng xuất vào thị trường Tây Âu Mỹ Hiện cơng ty có mức tăng trưởng xuất thị trường mỹ từ 5%-10% năm, đạt 48,2 triệu USD vào năm 1997 chiếm khoảng 74% kim ngạch xuất khẩu, công ty phấn đấu tương lai đạt mức từ 15-30% đặc biệt sau Việt Nam nhập WTO Trong thời gian đầu, công ty tiếp tục củng cố trì thị phần có Dallas, Haslet, Buena Park, Washington… Thông qua nhà nhập Mỹ như: JC Penney, Tonix, Sanmar Đối tượng khách hàng mà công ty nhắm tới người có thu nhập trung bình Tuy nhiên thị trường Mỹ thị trường rộng lớn với nhiều tầng lớp, họ tiêu dùng sản phẩm dệt may từ cấp thấp dến cấp cao, thị phần hàng dệt may Việt Nam thị trường Mỹ năm 2007 chiếm khoảng 2.8% Đây hội, đầy thách thức cho Việt Nam nói chung cho cơng ty riêng Vì cơng sức tìm kiếm thị phần thị trường cụ thể: công ty thiết lập mối quan hệ với nhà bán lẻ thị trường Mỹ thông qua thương nhân Việt kiều Mỹ, cộng đồng ngườ Việt kể người Việt gốc Hoa, thông qua internet, hội cợ triển lãm hàng dệt may, để thâm nhập vào thị trường Từ đó, thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, tạo mối quan hệ ngày gấn bó với khách hàng Phấn đấu đến năm 2015 doanh thu xuất đạt 180 triệu USD  Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A Sản phẩm công ty CP Dệt may - Đầu tư - Thương mại Thành Công phân phối tới 50 khách hàng nhiều nước giới Đầu tháng 11.2009, TCG hoàn tất đợt phát hành triệu cổ phiếu TCM cho đối tác chiến lược công ty E-Land Asia Holdings (Singapore) thuộc Tập đồn E-Land Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 30 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 (Hàn Quốc) Đây đợt phát hành lần thứ nâng tổng số cổ phần E-Land lên 16 triệu cổ phiếu, sở hữu khoảng 37% tổng số vốn điều lệ Thành Cơng Qua đó, ELand khơng trở thành cổ đơng lớn mà cịn trực tiếp tham gia Ban điều hành, trực tiếp quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Các sách triển khai * Chính sách Marketing  Chính sách phân phối Sản phẩm công ty phân phối rông khắp tỉnh, thành phố nước : −Cơng ty có cửa hàng thành phố hồ chí minh : cửa hàng Trần Quang Diệu , CH Cao Thắng , CH Trường Chinh −3 cửa hàng Hà Nội : GENX SHOP CH Chùa bộc, CH Cầu giấy −Hệ thống đại lý phân phối hàng sỉ chợ −Hệ thống siêu thị khắp nước : 42 siêu thị siêu thị bigC, vinatex, co.op mart −Hệ thống siêu thị sách: siêu thị sách −Đại lý: doanh nghiệp tư nhân Hải Long  Chính sách sản phẩm − Cơng ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 − Các sản phẩm may dành cho người lớn trẻ em Thành Cơng hồn tồn khơng chứa chất gây tác hại đến sức khỏe người sử dụng − Hàm lượng Formaldehyde đạt tiêu chuẩn thị trường Châu Âu − Sản phẩm dành cho trẻ em ln an tồn nồng độ chì, theo luật CPSIA (Consumer Product Safety Improvemen, 2008) Mỹ − Chứng nhận “Đảm bảo khơng có chất nguy hại sản phẩm dệt may” theo tiêu chuẩn “Oeko-Tex standard 100 Certificate” Forchungsinstitut Hohenstein − Thành công không ngừng nâng cao công nghệ để sản xuất sản phẩm mẫu mã đẹp chất lượng tốt  Chính sách giá Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 31 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Giá giá trị mà khách hàng sẵn sàng trả để thỏa mãn nhu cầu Giá coi yếu tố quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng giúp cho Thành Cơng có chiến lược kinh doanh hiệu Sự hình thành vận động giá quần áo chịu tác động nhiều yếu tố nên đưa đinh giá đòi hỏi Thành Công phải xem xét, cân nhắc, giải nhiều vấn đề nhân tố ảnh hưởng tới giá quần áo, sách thơng dụng, thơng tin giá cả, loại quần áo có thị trường việc điều chỉnh giá Các nhân tố ảnh hưởng dến chiến lược giá Thành Công − mục tiêu kinh doanh − chi phí sản xuất kinh doanh − uy tín chất lượng sản xuất − nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm quần áo − giá đối thủ cạnh tranh  Chính sách phân đoạn thị trường Do thị trường tiêu thụ Dệt may Thành Công rộng: thị trường nước thị trường quốc tế, nên Dệt may Thành Công thực sách phân đoạn thị trường rõ ràng Với thị trường nước ngồi, Dệt May Thành Cơng tập trung vào phân khúc thị trường người tiêu thu nhập trung bình thấp Với thị trường nước, dệt may Thành Công khai thác phân khúc thị trường người tiêu dùng có thu nhập trung bình khá, sản phẩm Thành Cơng đưa có chất liệu thân thiện với môi trường mang lại cảm giác thoải mái, dễ chịu mặc  Chính sách định vị sản phẩm Sản phẩm may mặc mà Thành Công kinh doanh chủ yếu là: − polo shirt − t- shirt − quần áo trẻ em − quần áo thể thao Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 32 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 − đồ ngủ Công ty Thành công định vị thành công sản phẩm áo thun: chất lượng cao * Chính sách nhân lực Nguồn nhân lực tài sản vơ giá, mặt cơng ty, đóng vai trò quan trọng việc nâng cao chất lược cạnh tranh công ty, công ty chủ động xếp lại mơ hình tổ chức hoạt động cho phù hợp với mơ hình cơng ty cổ phần, phù hợp quy mô hoạt động chức Đối với vị trí lãnh đạo chủ chốt, cơng ty ln khuyến khích cơng nhân viên gắn bố với nhiều năm đảm nhiệm Nâng cao trách nhiệm cá nhân, hiệu cơng việc, khuyến khích tinh thần tự chủ sáng tạo cá nhân Đối với vị trí chủ chốt hoạt động marketing, bán hàng ngồi nước, cơng ty tuyển dụng kỹ, thông qua công ty săn đầu người, sẵn sàng thuê người tốt nghiệp nước ngồi người nước ngồi để có ứng viên phù hợp Bố trí người vào vị trí để phát huy lực cơng tác người lao động hiệu kinh doanh cơng ty Hiện cơng ty có người đạt trình độ sau đại học họ nắm giữ hai chức vụ phó tổng giám đốc, 365 người có trình độ đại học, 370 nười có trình độ cao đẳng trung cấp, cịn lại khoảng 3750 người cơng nhân kỹ thuật trình độ khác, phấn đấu thời gian tới cơng ty nâng cao trình độ sau đại học lên 10 người, đại học lên 700 người hạn chế lao động phố thông xuống mức thấp chừng vài chục người Tăng cường chương trình đào tạo công nhân lành nghề, cán quản lý, nhân viên thiết kế, kỹ sư chuyên ngành… Bằng cánh đào tạo chỗ hay qua khóa đào tạo ngồi nước Ngồi ra, cơng ty trọng đến việc đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật thiết kế, công ty xây dựng cho đội ngũ nhân viên thiết kế hùng mạnh, họ không thông suốt ngày ngồi máy vi tính, mà cơng ty tạo điều kiện để họ sát với thực tế, tiếp cận nhanh với thay đổi thị trường nước như: tổ chức chuyến du lịch nước, cho họ tham gia chương trình ca nhạc, biểu diễn thời trang, lễ hội văn hóa Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 33 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Duy trì thu hút lao động sách hàng đầu công ty lĩnh vực quản lý, kinh doanh, kỹ thuật nghiệp vụ Ưu tiên lao động có tay nghề cao sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tạo môi trường tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động * Chính sách tài  Chính sách chi trả cổ tức cơng ty qua năm Năm Cổ tức 2010 15% trả tiền mặt 2009 8% (5% tiền mặt; 3% cổ phiếu thưởng) 2008 0% cổ tức, thay vào đó, trả cổ phiếu thưởng với tỉ lệ 12% 2007 14% trả tiền mặt 2006 6% trả tiền mặt (6 tháng cuối năm)  Chính sách cơng khai chế độ quản trị  Chính sách cơng khai tình hình tài * Chính sách R&D  Phát triển sản phẩm - Hồn thiện sản phẩm có: Với sản phẩm: T-shirt, Polo shirt, Polo shirt, Trang phục thể thao, Trang phục trẻ em, Áo khốc, Trang phục lót với thương hiệu TCM ln hồn thiện chất lượng công ty áp dụng Hệ thống Quản lý chất lượng theo ISO 9001:2000 Hệ thống Trách nhiệm xã hội theo SA 800:2001 Sản phẩm dành cho trẻ em ln an tồn nồng độ chì, theo luật CPSIA (Consumer Product Safety Improvemen, 2008) Mỹ Riêng TCM - thương hiệu dành cho người động, lĩnh thiết kế với phong cách đơn giản, trẻ trung chất liệu thun cotton 100% mềm mại, thống mát hút ẩm cao Khơng dừng lại sản phẩm áo thun dành cho Nam Nữ chất liệu chủ đạo "thun cá sấu" TCM cịn đa dạng hóa sản phẩm chất liệu công nghệ Đồng thời, Dệt may Thành Công ln hồn thiện sản phẩm siêu tập mới: “Nhịp Sống; Tình Nhân; Đường Nét, Music, Vết Cắt; Mẹ Bé” phát kho logistics đại, quy trình cơng nghệ bao bì chất lượng bắt mắt Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 34 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 - Phát triển sản phẩm: để nâng cao lợi cạnh tranh công ty đưa GenX -thương hiệu Thành Cơng độc quyền kinh doanh với dịng sản phẩm đặc biệt dành cho người yêu thể thao, Thành Cơng thức giới thiệu thị trường thương hiệu mới: Nam & Man - dòng sản phẩm dành riêng cho phái mạnh với phong cách lịch lãm & sang trọng  Đổi quy trình: - Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm dệt may Thành Công trọng đổi dây chuyền công nghệ đưa vào sử dụng 4.100 máy móc loại (máy kim, máy vắt sổ kim chỉ, máy đính bọ điện tử, máy thùa khuy đính nút điện tử, máy kim đánh bông, máy Ziczac, máy Picot, máy kim móc xích kép,…) nhập từ Nhật, Đức, Mỹ, Đài Loan áp dụng cơng nghệ tiên tiến đổi quy trình sản xuất sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm PHẦN V ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP Loại hình cấu trúc tổ chức Sơ đồ cấu trúc tổ chức (trang dưới) Cấu trúc tổ chức giúp công ty cổ phần dệt may- đầu tư- thương mại Thành Công:  Quản lý cơng ty cách tồn diện, người cấp lãnh đạo cao có nhìn tổng thể cho công ty phận chức năng, cơng ty bên hồn thành nhiêm vụ Tồn hoạt động Tổng công ty hướng đến mục tiêu chung  Giúp cho việc sản xuất sản phẩm cổ phần may- đầu tư - thương mại Thành Cơng đạt hiệu cao, có nhiều thiết kế sang tạo (kích thích sang tạo) đồng thời tạo tính chun mơn hố cao, giảm chi phí Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 35 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 36 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 Phong cách lãnh đạo chiến lược Định hướng nhiệm vụ Công ty Cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công công ty dệt may hàng đầu Việt Nam Với quy trình sản xuất theo chiều dọc, nhiều năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh sợi, vải dệt, vải đan sản phẩm may mặc, tín nhiệm hầu hết khách hàng công ty khắp giới Chiến lược phát triển Thành Công đảm bảo chất lượng thời gian kiểm soát suốt q trình sản xuất Cơng ty Cổ phần Dệt May - Đầu tư - Thương mại Thành Công cam kết đem lại lợi ích cho cộng đồng, cổ đông cán công nhân viên Công ty, đồng thời cam kết cung cấp sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn yêu cầu, mong đợi chất lượng tạo giá trị sống tốt đẹp cho người Một số nhận xét văn hố doanh nghiệp * Trích viết trách nhiệm xã hội Thành Công "Chúng hiểu tên gọi Thành Công sứ mệnh lớn Công ty, để mang đến thành công cho người, bao gồm khách hàng, cổ đông, đối tác, cán công nhân viên cộng đồng Chúng thực Thành Cơng bạn hài lịng với sản phẩm, dịch vụ hoạt động minh bạch Công ty Sứ mệnh xác định thấu hiểu tập thể CB.CNV VỚI MỤC TIÊU: Mang đến lợi ích cho khách hàng sản phẩm dịch vụ chất lượng cao Mang đến lợi nhuận cho nhà đầu tư tin tưởng vào tri thức tính trực Mang đến tự tin sống cho nhân viên thơng qua đóng góp đầy ý nghĩa họ Mang đến hài lòng cho nhà cung cấp qua giao dịch công minh bạch." * Văn hóa tạo cảm hứng làm việc học tập: Với phương châm phát triển người kinh doanh tảng tri thức tính trực, Thành Cơng có nét văn hóa độc đáo đáng tự hào - tập thể gồm nhân tài xác định: NƠI LÀM VIỆC LÀ TRƯỜNG HỌC VỀ KIẾN THỨC VÀ NHÂN CÁCH Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 37 Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3 * Đồng nghiệp thân thiện sẵn lòng giúp đỡ: “Giá trị thành công phụ thuộc nhiều vào tính sáng tạo hứng thú cơng việc bạn Chính nỗ lực tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp không phần thân thiện cởi mở để cá nhân tự phát huy tính sáng tạo, thể tiềm thân từ tạo khác biệt” * Coi trọng nhu cầu xã hội, sản phẩm hướng đến người môi trường: Công ty áp dụng HTQLCL theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 HTQL TNXH theo tiêu chuẩn SA 8000: 2008, đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng Hệ thống chất lượng ISO 9001:2008, HTQL TNXH SA 8000: 2008 công ty huấn luyện, thấu hiểu trách nhiệm công việc thành viên Chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao, đảm bảo độ đồng ổn định Tất sản phẩm công ty sản xuất môi trường làm việc phù hợp với yêu cầu trách nhiệm xã hội điều kiện lao động pháp luật nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Cơng Ước quốc tế Nhóm - Lớp HP 1109SMGM0111 38 ... chủ yếu: Công ty Cổ phần Dệt may - Đầu tư - Thương mại Thành Công (Thành Công Group) công ty dệt may hàng đầu Việt Nam  NGÀNH SỢI Sợi Cotton chải kỹ (CM) chi số Ne20, Ne30, Ne40 dệt kim, dệt. .. chức giúp công ty cổ phần dệt may- đầu tư- thương mại Thành Công:  Quản lý công ty cách toàn diện, người cấp lãnh đạo cao có nhìn tổng thể cho cơng ty phận chức năng, công ty bên hồn thành nhiêm... luận Quản trị chiến lược 1.3 Phong cách lãnh đạo chiến lược Định hướng nhiệm vụ Công ty Cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công công ty dệt may hàng đầu Việt Nam Với quy trình sản xuất