Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Vận tải và Xếp dỡ Hải An

Bài khóa luận tốt của sinh viên khoa Đầu tư, chuyên ngành Kinh tế được chọn làm bài mẫu với số điểm bảo vệ 9.5.Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty từ đó đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Vận Tải và xếp dỡ Hải An, đây là một công ty lớn, lịch sử lâu năm và có nhiều công ty con và chi nhánh

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN -o0o - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ XẾP DỠ HẢI AN Giáo viên hướng dẫn : TS Trần Thị Trúc Sinh viên thực : Mai Thị Minh Ánh Mã sinh viên : Lớp : Đầu tư 8A Ngành : Kinh tế Chuyên ngành : Đầu Tư Hà Nội – 2021 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan khóa luận tơi tự nghiên cứu thực Khóa luận hồn thành giúp đỡ, hướng dẫn TS Trần Thị Trúc, số liệu, kết nêu khóa luận hồn tồn khoa học, có sở rõ ràng trung thực, phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Hà Nội, ngày 25 tháng 06 năm 2021 Sinh viên thực Mai Thị Minh Ánh LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập, nghiên cứu hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ quý báu, bảo tận tình thầy cơ, anh chị, bạn Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc, em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới: Giám đốc Học viện, Phòng đào tạo, Khoa Kinh tế, Bộ mơn Đầu Tư Học viện Chính sách Phát triển tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em q trình học tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp TS Trần Thị Trúc, giảng viên khoa Kinh tế hướng dẫn em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An cung cấp tài liệu xác, hữu ích giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Do kiến thức kỹ cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận góp ý q bạn đọc để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 06 năm 2021 Sinh Viên Mai Thị Minh Ánh MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt FTA WTO DN DT TEU CTCP Deport Logistics XNK HTK TSNH TSCĐ HĐKD VCSH SXKD TNDN BH& CCDV TNHH CP ISO NXB PGS TS ThS Ý nghĩa Hiệp định thương mại tự Tổ chức Thương mại Thế giới Doanh nghiệp Doanh thu Đơn vị đo sức chứa hàng hóa container Cơng ty cổ phần Điểm thơng quan hàng hóa nội địa Một phần hoạt động chuyên chở, lưu giữ cung cấp hàng hóa Xuất nhập Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn Tài sản cố định Hoạt động kinh doanh Vốn chủ sở hữu Sản xuất kinh doanh Thu nhập doanh nghiệp Bán hàng cung cấp dịch vụ Trách nhiệm hữu hạn Cổ phần Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế Nhà xuất Phó giáo sư Tiến sĩ Thạc sĩ DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Danh mục bảng : Bảng 2.1: Bảng tóm tắt tình hình tài Cơng ty CP Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.2 : Bảng tổng giá trị tài sản Công ty CP Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn Công ty CP Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu Công ty CP Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đọan 20182020 Bảng 2.5 : Cơ cấu sản lượng khai thác Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.6: Cơ cấu chi phí Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đọan 2018-2020 Bảng 2.7 : Bảng tính tiêu hiệu kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.8 : Bảng tính tiêu khả tốn Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.9 : Bảng tính tiêu khả sinh lời Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.10: Bảng tính tiêu số vịng quay tài sản Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.11: Bảng tính tiêu hiệu sử dụng tài sản cố định Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.12: Bảng tính tiêu hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 Bảng 3.1 : Bảng kế hoạch sản lượng doanh thu năm 2021 Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An Danh mục sơ đồ, biểu đồ : Sơ đồ 2.1 Cơ cấu máy quản lý Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An Sơ đồ 2.2: Cơ cấu tổ chức phịng ban Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu phát triển chung kinh tế giới kinh tế Việt Nam đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, phải liên tục đổi mới tồn phát triển Nhất nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới WTO ký kết hiệp định FTA đưa doanh nghiệp Việt Nam vào môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh thử thách Điều đòi hỏi nhà quản trị doanh nghiệp phải phân tích rõ tình hình, thực lực doanh nghiệp để đề phương hướng mục tiêu phát triển toàn diện phù hợp Để làm điều này, doanh nghiệp phải thực nghiêm túc việc phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phân tích hiệu kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị doanh nghiệp thực chức chiến lược Việc đánh giá tính tốn hiệu kinh doanh khơng cho biết việc sản xuất kinh doanh gặp tình trạng gì, ưu nhược điểm trình sản xuất kinh doanh, cách giải mà cho phép nhà quản trị phân tích, tìm nhân tố để đưa biện pháp thích hợp hai phương diện tăng kết giảm chi phí kinh doanh nhằm nâng cao hiệu Ngồi cịn để đánh giá trình độ sử dụng yếu tố đầu vào phạm vi toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phận cấu thành doanh nghiệp Bên cạnh để thích ứng với mơi trường kinh doanh Việt Nam, trình hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp phải tìm hiểu nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng phải xác định ba yếu tố nhất: “Sản xuất cho ai? Sản xuất gì? Sản xuất nào?” Tất hướng tới mục tiêu cuối lợi nhuận Vì yếu tố quan trọng thể vị sức mạnh doanh nghiệp thị trường Cho biết doanh nghiệp đứng đâu, chiến lược kinh doanh hợp lý chưa Tất phản ánh qua tình hình tài cơng ty Vì vậy, việc nghiên cứu sâu vấn đề hiệu kinh doanh đóng vai trị vơ quan trọng doanh nghiệp bối cảnh tồn cầu hóa Nhận thấy tầm quan trọng việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thực tế chưa có nghiên cứu cụ thể hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An Vì vậy, lý để em chọn đề tài "Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An” làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1 Mục tiêu chung Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn năm 2018-2020 2.2 Mục tiêu cụ thể - Tìm hiểu sở lý luận chung hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích nhóm tiêu tài để đánh giá hiệu hoạt động cơng ty mặt: Khả tốn, khả sinh lời, hiệu sử dụng tài sản cố định, hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn, yếu tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh cơng ty - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018 - 2020 Từ đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An năm vừa qua -Đưa định hướng kiến nghị giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài khóa luận Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An Phạm vi nghiên cứu: Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An thời gian năm 2018, 2019 2020 Phương pháp nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu bao gồm: - Phương pháp thu thập số liệu: Dữ liệu thứ cấp thu thập từ thông tin phục vụ cho mục đích nghiên cứu đề tài từ nguồn internet, sách báo, giáo trình, báo cáo tài cơng ty giai đoạn 2018 - 2020 - Phương pháp tổng hợp: Sau thu thập liệu giáo trình, internet, sách báo, tiến hành liên kết, xếp liệu thông tin lý thuyết cách logic, đầy đủ, gắn kết với chủ đề nghiên cứu để tạo tảng sở lý luận vững phục vụ cho việc phân tích đánh giá Các số liệu thu thập từ báo cáo tài cần tổng hợp số liệu mấu chốt, phản ánh sát tình hình tài cơng ty tổng doanh thu, tổng chi phí, tổng tài sản, tổng nguồn vốn, tổng nợ phải trả, Các số liệu liên kết, phản ánh tiêu kinh tế phục vụ cho việc phân tích dễ dàng - Phương pháp thống kê mô tả kinh tế: Thống kê hệ thống phương pháp (thu thập, tổng hợp, trình bày số liệu tính tốn) phục vụ cho q trình phân tích định Thống kê mô tả hệ số mô tả ngắn gọn tập liệu, đại diện cho mẫu tổng thể Cung cấp thông tin định lượng phức tạp liệu lớn thành đơn giản Sau thu thập liệu tổng hợp thông số liên quan từ Bảng cân đối kế toán Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty, tác giả tiến hành sử dụng kỹ thuật để thống kê mô tả liệu Biểu diễn số liệu thành bảng biểu theo mục tiêu phân tích (doanh thu, chi phí, tài sản, nguồn vốn, số kinh tế, ) • Phương pháp so sánh Gốc so sánh sử dụng nghiên cứu gốc thời gian Lựa chọn kỳ qua (năm trước so với năm liền trước) So sánh định lượng năm so với năm trước để thấy tình hình tài cơng ty đà phát triển hay thâm hụt So sánh tỷ trọng đóng góp hình thành nên tiêu chiếm phần trăm để xác định yếu tố chiếm tỷ trọng cao có sức ảnh hưởng lớn đến tiêu phân tích Kết cấu khóa luận Nội dung khóa luận tốt nghiệp gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An CHƯƠNG :CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh Trong hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu, động lực mà doanh nghiệp theo đuổi Tất kế hoạch, phương pháp quản trị hay phương án kinh doanh đến mục tiêu để hiệu cao Cùng với phát triển xã hội khái niệm HQKD ngày phát triển, hồn thiện Tuy nhiên có khơng quan điểm khác HQKD Đã có nhiều học giả nghiên cứu đưa phát biểu khác HQKD Các phát biểu thường xoay quanh vấn đề so sánh kết đầu với đầu vào, đánh giá khả sử dụng nguồn lực nhằm đạt kết quả, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Tùy theo góc độ nghiên cứu mà nhà kinh tế đưa định nghĩa khác hiệu kinh doanh, nhiên khóa luận tác giả sử dụng định nghĩa tác giả Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2011) sau: “Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực để đạt mục tiêu kinh doanh xác định Chỉ doanh nghiệp kinh doanh nhằm vào mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cần đánh giá hiệu kinh doanh.” 1.1.2 Bản chất hiệu kinh doanh - Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh chất lượng hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực sản xuất trình tiến hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để hiểu rõ chất thực hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh phải phân biệt ranh giới hai khái niệm hiệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nguyễn Năng Phúc(2013) cho : “Kết phản ánh thu sau trình kinh doanh hay khoảng thời gian kinh doanh Kết mục tiêu doanh nghiệp biểu đơn vị vật (tùy thuộc vào đặc trưng sản phẩm mà trình kinh doanh tạo tấn, tạ, yến, kg, ) đơn vị giá trị (đồng, ngoại tệ, ).” “Hiệu phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực sản xuất, đo đơn vị vật hay giá trị mà phạm trù tương đối: tỉ số kết hao phí nguồn lực Nếu kết mục tiêu trình sản xuất kinh doanh hiệu phương tiện để đạt mục tiêu đó.” - “Hiệu kinh doanh nhìn nhận cách toàn diện hai mặt định lượng định tính +Về mặt định lượng, hiệu kinh doanh biểu mối quan hệ tương quan kết thu chi phí bỏ để có kết mối quan hệ tương quan kết đầu yếu tố đầu vào Hiệu đạt kết đầu lớn yếu tố đầu vào hay chi phí bỏ để có kết +Về mặt định tính, hiệu kinh doanh phản ánh cố gắng, nỗ lực, trình độ quản lý khâu, cấp hệ thống gắn bó việc giải yêu cầu mục tiêu đề Vậy hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực, phản ánh mặt chất lượng hiệu kinh doanh, phức tạp khó tính tốn phạm trù kết hao phí nguồn lực gắn với thời kì cụ thể khó xác định xác.” 1.1.3 Sự cần thiết phải tính nâng cao hiệu kinh doanh DN - Hiệu kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị doanh nghiệp thực chức chiến lược Việc đánh giá tính tốn hiệu kinh doanh khơng cho biết việc sản xuất kinh doanh gặp tình trạng gì, ưu nhược điểm trình sản xuất kinh doanh, cách giải mà cho phép nhà quản trị phân tích, tìm nhân tố để đưa biện pháp thích hợp hai phương diện tăng kết giảm chi phí kinh doanh nhằm nâng cao hiệu Ngồi cịn để đánh giá trình độ sử dụng yếu tố đầu vào phạm vi toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phận cấu thành doanh nghiệp - Việc nâng cao hiệu kinh doanh biểu việc lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh Khi nguồn lực đầu vào có hạn ngày khan nhu cầu người ngày đa dạng tăng không giới hạn, điều phản ánh quy luật khan doanh nghiệp phải lựa chọn trả lời xác ba câu hỏi: “Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai?” Chính vậy, ta nói việc nâng cao hiệu kinh doanh không công cụ hữu hiệu để nhà quản trị thực chức quản trị mà cịn thước đo trình độ nhà quản trị - Mặt khác kinh doanh chế kinh tế thị trường mở cửa vào ngày hội nhập, chấp nhận chế thị trường chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh yêu cầu doanh nghiệp phải chấp nhận đứng vững muốn chiến thắng doanh nghiệp phải ln tạo trì 10 Doanh thu tăng trưởng trung bình cơng ty giai đoạn 2018-2020 6,32% Trong giai đoạn 2018-2020: biện pháp làm giảm khoản chi phí tài mà công ty đưa thực đạt hiệu quả, việc quản lý tiền mặt hàng tồn kho giúp tốt giúp công ty linh hoạt biến động kinh tế Các số hiệu kinh doanh công ty Tất số khả tốn cơng ty lớn mức an tồn chứng tỏ cơng ty có khả tốn tồn khoản nợ Tồn khoản nợ đảm bảo tổng tài sản công ty Tỷ suất sinh lời doanh thu (ROS) công ty giai đoạn 2018-2020 dương ln ổn định, cơng ty làm ăn có lãi công ty bền Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) công ty cao cơng ty mức trung bình ngành này, cho thấy công ty khai thác tài sản cách hiệu tần suất sử dụng tài sản tương xứng với tiềm sinh lợi tài sản mà doanh nghiệp có Tỷ suất lợi nhuận gộp công ty năm cao tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình ngành vận tải kho bãi 15,66% cho thấy DN làm ăn có lãi Chỉ tiêu sức sản xuất TSCĐ công ty cao cho thấy vốn DN quay vịng nhanh Sức hao phí TSCĐ nhỏ chứng tỏ hiệu kinh doanh công ty tốt Tỷ suất lợi nhuận TSNH công ty cao qua năm cho thấy trình độ sử dụng TSNH công ty cao hiệu Hệ số vịng quay hàng tồn kho cơng ty cao biến động không lớn cho thấy doanh nghiệp bán hàng nhanh hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều 3.1.2 Điểm yếu Công ty Hải An có nhiều cơng ty cơng ty liên kết tính độc lập, tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh nên công ty cạnh tranh lẫn gây ảnh hưởng đến lợi ích chung tập đồn Ngồi cơng ty bị phụ thuộc nhiều vào sách mục tiêu chung công ty mẹ, ảnh hưởng tới việc theo đuổi mục đích khác tập đồn Cơng ty có nguồn vốn, tài sản lớn doanh thu tạo chưa ứng với tiềm lực doanh nghiệp Có hệ thống cảng biển lớn, số lượng tàu biển quốc tế, tàu container nhiều sản lượng khai thác năm không đạt tiêu kế hoạch đề 60 Trong giai đoạn 2018-2020, doanh thu công ty tăng nhiên lợi nhuận sau thuế lại giảm, tổng chi phí doanh nghiệp tăng lên qua năm, năm 2019 Các số hiệu kinh doanh Hệ số khả toán tổng hợp, hành, nhanh, tức thời giảm qua năm Hệ số khả tốn nhanh cơng ty cổ phần vận tải xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 lớn, lớn mức 0,5 ( mức tốt) nhiều, tiêu lớn không tốt phản ánh tình hình tốn nợ khơng tốt tiền khoản tương đương tiền bị ứ đọng, vòng quay vốn chậm làm giảm hiệu sử dụng vốn Hệ số khả toán tức thời công ty cổ phần vận tải xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 lớn 0,1 mức đảm bảo an toàn Tuy nhiên tỷ số tốn hành q cao khơng phải ln dấu hiệu tốt, cho thấy tài sản doanh nghiệp bị phụ thuộcvào tài sản lưu động nhiều hiệu sử dụng tài sản doanh nghiệp không cao Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu cơng ty nhỏ trung bình ngành vận tải kho bãi 13,26% Điều đặc thù ngành vận tải xếp dỡ có chi phí cao giá vốn hàng bán cao Tuy nhiên nhược điểm cơng ty việc khó thu hút vốn để tài trợ cho tăng trưởng nhà đầu tư thường muốn mua cổ phiếu có tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu cao Số vịng quay tài sản thấp, có xu hướng giảm qua cho thấy công ty có tình trạng có nhiều tài sản khơng hoạt động Số vịng quay TSNH giai đoạn 2018-2020 có xu hướng giảm làm thời gian vòng luân chuyển tăng lên, hiệu sử dụng TSNH giảm 3.1.3 Cơ hội Hưởng lợi từ việc ký kết hiệp định thương mại FTA, hay hội từ việc hội nhập tổ chức thương mại WTO, việc mở cửa kinh tế tạo nhiều hội cho doanh nghiệp lĩnh vực xuất nhập Với sách giảm thuế nhập cho thành viên WTO cho phép công ty tiến hành hoạt động nhập với chi phí thấp hơn.Hiệp định thương mại tự (FTA) góp phần đưa kinh tế nước ta trì mức tăng trưởng cao, kinh tế vĩ mô ngày ổn định; tránh phụ thuộc q lớn vào thị trường Chính phủ có nhiều sách tạo điều kiện cho ngành vận tải giúp ngành vận tài Việt Nam có nhiều tiềm phát triển, tham gia sâu vào trung tâm giao 61 dịch vận tải lớn hàng đầu giới Ngoài Nhà nước nâng cao sở hạ tầng để thu hút nhà đầu tư phát triển đồng hạ tầng giao thơng (cao tốc Hà Nội – Hải Phịng, nâng cấp Quốc lộ 5, thành lập tuyến vận tải ven biển nội địa: Quảng Ninh – Kiên Giang…) mạng lưới kho bãi, cảng biển hình thành giúp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển thu gom tập kết hàng hóa, lưu chuyển hàng hóa cơng ty Sự dịch chuyển dịng vốn FDI sản xuất cơng nghiệp vào KCN phía Bắc Việt Nam( Hải Dương, Hải Phịng, Bắc Ninh) với dự án lớn Samsung, LG, giúp lượng hàng hóa xuất nhập công ty tăng mạnh thông qua nhu cầu nhập máy móc, thiết bị nguyên phụ liệu ngược lại xuất thành phẩm Nền kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng dự báo có dấu hiệu hồi phục sau dịch Covid 19, kinh tế nước đạt mức tăng trưởng khởi sắc từ 6-7%/năm , lạm phát, lãi suất kiểm sốt bình ổn giúp thị trường tài đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mơ 3.1.4 Thách thức Hải Phịng xác định cửa ngõ quốc tế miền Bắc chiến lược phát triển vận tải biển đến năm 2020, Hải Phòng thu hút nhiều nhà đầu tư nước nước muốn đầu tư vào lĩnh vực cảng vận tải biển việc làm cho việc cạnh tranh ngành trở nên gay gắt, làm giảm sản lượng công ty doanh thu Về mảng khai thác cảng, thị trường cảng biển khu vực Hải Phịng gặp khó khăn dư thừa nguồn cung xu hướng chuyển dịch sang phía hạ nguồn sơng hãng tàu lớn 3.Ảnh hưởng Covid 19 mang tới khó khăn chung cho kinh tế giới nước làm giảm nhu cầu sử dụng tiêu dùng, ảnh hưởng chung tới việc xuất nhập hàng hóa khó khăn việc thơng quan khu vực 4.Vốn đầu tư lớn, việc mua sắm trang thiết bị nhập từ nước Cơng ty phải thực tốn ngoại tệ, nên biến động tỷ giá thị trường tiền tệ có ảnh hưởng khơng nhỏ đến kế hoạch vốn lợi nhuận Công ty Nhân ngành cảng vận tải biển chưa có nhiều kinh nghiệm, lực hạn chế Do đó, ngồi việc cạnh tranh khách hàng, thị phần, doanh nghiệp ngành cạnh tranh mạnh mẽ nhân lực 3.1.5 Nguyên nhân điểm yếu hạn chế 1.Khả quản lý, sử dụng tài sản doanh nghiệp chưa thực tốt: đầu tư vào tài sản cố định cao so với kết mang lại được, lãng phí chi tiêu vào việc đầu tư tài sản 62 khơng có nhu cầu thiết thực lâu dài Ít quan tâm đến việc phân tích báo cáo đo lường hiệu quản lý sau đợt kiểm kê tập trung công việc kinh doanh nhiều vấn đề phải quan tâm quản lý hàng hóa, sản phẩm, chăm sóc khách hàng, giao hàng hay quản lý đơn hàng,… Điều khiến cho việc quản lý tài sản tập trung không thành cơng, chi phí đầu tư tài sản cố định cao mà không mang lại nhiều đơn hàng kỳ vọng Việc không quan tâm đến công tác đo lường, phân tích đánh giá hiệu việc kiểm kê khiến cho công ty bị động việc cải thiện chi phí đầu tư tài sản tối ưu quy trình làm việc Nguồn nhập Trung Quốc, Singapore nên công ty chưa khai thác hết nguồn hàng thị trường Do đó, chịu ảnh hưởng trực tiếp biến động thị trường ngồi nước Trong tương lai, cơng ty cải thiện vấn đề giúp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Giá vốn hàng bán doanh nghiệp mức cao gây ảnh hưởng tới giá thành công ty Hiện nay, có nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành vận tải, chuyển phát nhanh quốc tế tạo sức cạnh tranh vơ mạnh mẽ Vì giá vốn hàng bán tăng cao gây bất lợi cho công ty làm cho chi phí tăng lên lợi nhuận giảm xuống Chi phí sản xuất cao: Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao cấu tổng chi phí cơng ty Cho thấy cơng ty phải bỏ nhiều vốn cho chi phí mua nguyên vật liệu, chi phí sản xuất hàng hóa, chi phí nhân cơng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí vận chuyển,… Đây nguyên nhân khiến cho lợi nhuận công ty giảm qua năm doanh thu bán hàng có xu hướng giảm.Vì thời gian tới cơng ty cần hạ thấp chi phí tiết kiệm chi phí để tăng hiệu hoạt động 4.Chiến lược Marketing chưa thật hiệu quả: hoạt động quảng bá, chiêu thị sản phẩm chưa tiếp cận đến người tiêu dùng để đẩy mạnh lượng tiêu thụ năm Doanh nghiệp dần phương hướng, lãng phí tiền bạc cho kênh không mang lại hiệu Cũng hết khách hàng tiềm vào đối thủ cạnh tranh Một phần doanh nghiệp thời gian qua không trọng vào khâu bán hàng 5.Nguyên nhân từ môi trường bên Các quy định nhà nước với thủ tục hành liên quan buộc cơng ty phải thực qua nhiều bước Điều phần khiến doanh nghiệp chịu thêm khoản chi phí thời gian hoàn thành thủ tục Chịu ảnh hưởng nhiều nguồn thông tin, thị trường cạnh tranh thiếu lành mạnh, bất công với thiếu ổn định sách nhà nước làm cho đơn vị không giám mở rộng đầu tư quy mô nhập Hiệu hoạt động kinh doanh nhập từ xuống 63 3.2 Định hướng phát triển mục tiêu Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An tương lai 3.2.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An đặt chiến lược trở thành doanh nghiệp nằm top 100 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Việt Nam vào năm 2025, dẫn đầu thị trường lĩnh vực logistics khu vực Hải Phịng Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mang tính đồn kết, gần gũi, giữ gìn uy tín, kích thích sáng tạo, thúc đẩy học hỏi cán nhân viện, tích cực tham gia hoạt động phát triển cộng đồng Với phương châm: “Sự hài lịng Khách hàng thành công Chúng tôi”, Hải An Group cam kết phấn đấu mang tới quý khách hàng dịch vụ tốt nhất, cạnh tranh chuỗi cung ứng vận tải container nội địa quốc tế 3.2.2 Các mục tiêu doanh nghiệp Dự kiến kinh tế giới nước sớm phục hồi sau đại dịch Covid 19 vào quý cuối năm 2021, công ty nỗ lực tập trung vào phát triển đội tàu gồm tàu biển quốc tế, tàu container, ưu tiên chạy tàu tuyến Nội Á, hợp tác với đối tác nước ngồi để mở lưu thơng tuyến tàu khu vực Mục tiêu công y kết hợp cho thuê tàu, vận tải kho bãi, cho thuê kho bãi , tập trung tìm đầu tư cảng khu vực phía Nam để hồn chỉnh dây chuyền sản xuất Cơng ty thị trường nội địa Căn tình hình thị trường, sở lực có công ty xây dựng kế hoạch năm 2021 với tiêu chủ yếu sau: Bảng 3.1 : Bảng kế hoạch sản lượng doanh thu năm 2021 Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An STT Chỉ tiêu Tổng sản lượng Khai thác cảng Khai thác tàu Sản lượng Depot Tổng doanh thu LN hợp sau thuế Đơn vị TEU TEU TEU TEU Triệu VNĐ Triệu VNĐ Mục tiêu 2021 972.350 370.600 481.750 120.000 1.661.112 157.861 Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An năm 2020 Về kinh doanh: 64 -Đẩy mạnh triển khai hồn thiện cơng tác thị trường, tìm kiếm khách hàng nâng cao tổng sản lượng khai thác năm 2021 lên 972.350 TEU, nâng tổng doanh thu công ty năm 2021 tăng 8% so với năm 2020 - Tiếp tục tập trung hỗ trợ cho hãng tàu ngoại sử dụng Cảng nhằm giúp họ trì phát triển tuyến, đặc biệt hãng tàu SM Line Về quản lý: - Tiếp tục ổn định cơng tác nhân tồn hệ thống, tiếp tục tuyển dụng nhân lực có trình độ cao, để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh - Triển khai áp dụng hệ thống KPI cho tất DNTV Hoàn chỉnh phần mềm vận tải, phần mềm quản lý tàu Tập trung tuyển dụng để xây dựng hệ thống IT mạnh, đáp ứng nhu cầu phát triển - Thành lập chi nhánh Công ty TNHH Vận tải Container Hải An thành phố Đà Nẵng để hoàn thiện mạng lưới cho hãng tàu Haian Lines Về đầu tư: - Tiếp tục hoàn thiện, phát triển dự án khu vực Cái Mép: Bến phao, dự án xây dựng cảng, depot - Đầu tư 01 Depot khu vực TP HCM - Bán tàu Haian Song - Đầu tư mua 03 tàu container loại 1.000 - 1.700 TEU để đảm bảo tăng số chuyến tuyến nội địa lên chuyến/tuần, trì tuyến Hongkong Singapore - Sửa chữa nâng cấp mặt bãi cảng Hải An bổ sung trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ cho khách hàng Đầu tư thuê mua thêm 1.000 Teus vỏ loại 20’ 40’ 3.3 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phận Vận tải Xếp dỡ Hải An Qua phân tích hiệu kinh doanh Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An, nhận thấy công ty đạt nhiều thành tựu kết xứng đáng q trình hoạt động kinh doanh, tính đến thời điểm tại, công ty phần khẳng định vị ngành vận tải kho bãi, thị trường quốc tế Nhưng công ty phải đương đầu với nhiều khó khăn thử thách bị ảnh hưởng nhiều yếu tố bên ngồi, yếu tố ngành hay doanh nghiệp Việc nâng cao hiệu kinh doanh nói chung khắc phục vấn đề tồn đọng hạn chế công ty yêu cầu, điều kiện đảm bảo cho trì hoạt động kinh doanh, yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp tương lai 65 Dưới tác giả xin đưa số đề suất sau: 3.3.1 Nhóm giải pháp giảm chi phí điều kiện doanh nghiệp khơng thể tăng doanh thu Để nâng cao hiệu kinh doanh, giảm chi phí đảm bảo hiệu đặt doanh thu hay lợi nhuận, doanh nghiệp cần tình hình thị trường, sở lực có cơng ty để xây dựng kế hoạch giải pháp kiểm sốt chi phí tốt nhất, bước để thực việc cắt giảm chi phí sau: Thứ nhất: Để cắt giảm chi phí cách hiệu không mang giải pháp thời vụ không để lại hậu lớn so với chi phí vừa cắt giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để xác định rõ bước cần thiết tiến hành cắt giảm chi phí Việc đưa biện pháp cắt giảm chi phí địi hỏi hợp tác chặt chẽ nhân viên, phận liên quan Thứ hai : Xác định rõ ràng quán đâu chi phí cần thiết, đâu chi phí khơng tạo giá trị thặng dư chi phí cắt giảm Cần cắt giảm chi phí từ từ khơng gây ảnh hưởng tới nhóm số khác, làm lực thiết yếu hay giảm thiểu tính cạnh tranh DN Mấu chốt tìm đâu loại chi phí cắt giảm để chuyển phần tiết kiệm sang đầu tư vào khu vực tăng trưởng, sinh lời hoạt động kinh doanh Thứ ba : thường xuyên thống kê, rà soát, chỉnh sửa mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với mục đích tình hình DN Thứ tư: DN cần xây dựng hệ thống báo cáo tài có trọng điểm, qua cung cấp chi tiết cụ thể chi phí phận DN có giải pháp ngăn ngừa việc chi tiêu khơng chỗ Mục đích việc nhằm quản lý tốt chi phí quan trọng để nhận khoản ngân sách tiết kiệm hiệu đảm bảo mục tiêu qua tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh DN Cụ thể cần điều chỉnh tiêu: Về dịch vụ logistics Giải pháp giảm đơn giá hàng nhập Đơn giá hàng nhập mức giá công ty phải trả cho nhà cung cấp, giảm chi phí hàng nhập biện pháp để giảm chi phí nhập cơng ty Để thực điều công ty phải lựa chọn nhà cung cấp đại lý lớn, có mức giá tốt cho sản phẩm dịch vụ, không thông qua trung gian , hay cần dồn lô mua hàng số lượng lớn để nhận chiết khấu thương mại, giảm thiểu chi 66 phí giấy tờ, thời gian Như địi hỏi cơng ty phải có tìm hiểu nghiên cứu nhà cung cấp, làm việc đặt giá đàm phán giá mua , điều kiện giao hàng để tối ưu lựa chọn cho doanh nghiệp Giải pháp giảm chi phí vận chuyển, lưu kho, bảo quản sản phẩm Để giảm chi phí vận chuyển cơng ty cần lựa chọn phương thức vận chuyển với mặt hàng an tồn nhanh chóng tối ưu chi phí DN cần thời gian, số lượng hàng hóa, loại mặt hàng, yêu cầu khách hàng để lựa chọn hình thức phù hợp Cắt giảm chi phí bảo quản lưu kho hàng hóa nhập cách đẩy nhanh q trình tiêu thụ hàng hóa, cơng ty cần có kế hoạch nhập hợp lý Giải pháp hồn thiện quy trình nhập Đây giải pháp giúp tiết kiệm chi phí thời gian cho giao dịch việc thực nghiệp vụ nhập khác như: thơng quan hàng hóa, tốn quốc tế, … u cầu chung đặt cho công ty để co thể hồn thiện quy trình nhập trình độ nguồn nhân lực Khi người lao động có đủ khả nhận thức đảm bảo số lượng công việc định quy trình nhập thực cách thông suốt, linh hoạt, hiệu Để đối tác cung cấp hàng hóa đảm bảo chất lượng, công ty nên chấp hành cách nghiêm túc điều khoản thống hợp đồng Đây yêu cầu đặt nhằm tránh tranh chấp, khiếu nại khơng đáng có Khi có vấn đề xảy công ty nhiều thời gian chi phí để giải Do vậy, thực nghiêm túc hợp đồng nhập cho phép công ty tránh rủi ro này, đồng thời đảm bảo nghiệp vụ ngoại thương khác diễn suôn sẻ Về hoạt động cảng , vận chuyển container, kho bãi 1.Nâng cao công nghệ kỹ thuật Cần nâng cao cơng nghệ máy móc, phương tiện theo hướng loại bỏ tối đa thao tác dư thừa gây tốn sức người, chi phí nhân cơng DN nên thực khấu hao nhanh tài sản cố định phục vụ sản xuất để sử dụng nguồn khấu hao giữ lại để tái đầu tư đổi cơng nghệ 2.Tiết kiệm chi phí xăng dầu Nên có biện pháp đạo thu gom dầu công nghiệp, xử lý, lắng lọc, sử dụng lại, tổ chức phương tiện vận chuyển đủ trọng tải, vận chuyển hai chiều, đầu tư thiết bị tiên tiến, vừa nâng suất, vừa giảm tiêu hao xăng, dầu 67 3.Sắp xếp bố trí hợp lý kho chứa để đạt hiệu tối ưu việc lưu trữ hàng hóa Để tiết kiệm khơng gian kho bãi cần phải xếp bố trí vị trí phù hợp với loại mặt hàng để tối ưu việc lưu trữ hàng hóa Hay tăng cơng suất độ phủ kho bãi cách cho thuê nhà kho khơng sử dụng 3.3.2 Nhóm giải pháp tăng doanh thu điều kiện khơng thể giảm chi phí Doanh thu công ty chủ yếu từ hoạt động xếp dỡ container, dịch vụ lưu kho bãi, dịch vụ xuất nhập khẩu, cách hiệu để tăng doanh thu công ty tăng cầu vận tải, tăng cước vận tải.Tuy nhiên ngành vận tải dự báo thị trường thuê tàu năm 2021 khó khăn khơng có khả tăng giá th tàu vịng tháng đầu năm tăng doanh thu công ty cách tăng cầu vận tải Cụ thể làm tăng số lượng hàng hóa, số lượng khách hàng muốn vận chuyển, có khả toán mức giá khác thời gian định Giá yếu tố nhạy cảm khách hàng quan tâm lựa chọn mua bán sử dụng dịch vụ doanh nghiệp vận tải, đưa mức giá hợp lý điều kiện quan trọng để tăng cầu vận tải Giá cước vận tải phải xác định cho loại hình, loại đối tượng, mặt hàng thời điểm, phải đặt giá sau so sánh với giá cước doanh nghiệp vận tải khác Trước đặt giá, DN cần cân nhắc đến yếu tố ảnh hưởng bên đối thủ cạnh tranh, sách nhà nước,…, cần có điều chỉnh linh hoạt theo biến động thị trường có mục tiêu rõ ràng đặt giá phù thuộc thời điểm chiến lược DN vận tải Giá cước xác định theo hướng giảm lãi so với đơn vị sản phẩm mục đích để kích cầu, giúp sản lượng bán tăng Nếu tăng số lượng sản phẩm nhanh mức độ giảm giá dẫn đến doanh thu tăng Ngồi việc cạnh tranh giá cơng ty cần có sách thúc đẩy để khách hàng mua nhiều cách: Có ưu tiên khách hàng trung thành lâu năm có khối lượng hàng hóa vận tải lớn, thủ tục đơn giản với khách hàng Có ưu đãi khách hàng vận chuyển hàng chiều hay liên tục tuần hay tháng… 68 3.3.3 Nhóm giải pháp mở rộng quy mô tăng doanh thu tăng chi phí Cơng tác tiếp thị quảng cáo Cầu vận tải loại nhu cầu phát sinh bị ảnh hưởng xu hướng hay yếu tố văn hóa xã hội Vì để tăng cầu vận tải cần phải kích thích nhu cầu khách hàng qua công tác tiếp thị quảng cáo Muốn thực công tác tiếp thị quảng cáo dịch vụ cần có nghiên cứu tìm hiểu yếu tố nhân học, thu nhập vùng dân cư để tìm hiểu, phân tích, đánh giá xác nhu cầu vận tải từ tìm đối tượng khách hàng có nhu cầu.Trong thời gian tới cơng ty cần có kế hoạch đẩy mạnh cho: -Tiếp thị qua hình thức chào hàng: Cơng ty giới thiệu cho khách hàng dịch vụ doanh nghiệp thông qua buổi hội thảo, hội nghị công ty khách hàng, gửi cơng văn Mục đích nhằm thiết lập giới thiệu tạo mối quan hệ với khách hàng -Tiếp thị trực tuyến internet: Cơng ty đẩy mạnh việc tiếp thị quảng cáo dịch vụ qua phương tiện internet, kênh truyền thông phổ biến tiếp cận số lượng khách hàng lớn naycũng DN tạo tên tuổi thương hiệu mình: Đối với google, khách hàng tìm kiếm trang web công ty https://haiants.vn/# với thao tác Hoặc khách hàng khơng có ý định tìm trực tiếp trang web cơng ty mà muốn tìm kiếm dịch vụ vận tải bốc dỡ có cách để từ việc tìm kiếm tìm trang web cơng ty hình thức quảng cáo google adwords SEO.Quảng cáo google adwords việc công ty trả chi phí để đứng top google để tiếp cận khách hàng nhanh chóng, trang web cơng ty lên đầu bảng tìm kiếm khách hàng tìm lĩnh vực liên quan tới dịch vụ công ty.SEO hình thức tối ưu hóa tìm kiếm google cách từ khóa, giúp trang web thân thiện với google ưu tiên hiển thị Đối với Social Media (truyền thông mạng xã hội) phổ biến dùng facebook, zalo, cơng ty tạo fanpage sau chăm sóc đăng dùng nghiệp vụ tương tác với khách hàng Ngồi chạy quảng cáo facebook ads, zalo ads để quảng cáo rộng rãi tới người dùng mạng xã hội này, tăng độ phủ sóng cơng ty -Hậu mãi, chương trình khuyến mại: Cơng ty tổ chức giveaway tăng lượng hastag tên cơng ty hay dịch vụ, chương trình khuyến nhân ngày lễ hay kiện lớn nước ngày kỉ niệm công ty Việc khuyến giống việc giảm giá dịch vụ, có giảm giá bán sản phẩm dịch vụ số lượng dịch vụ tăng dẫn tới tăng doanh thu Các chương trình hậu cho khách hàng sử dụng dịch vụ công ty quan trọng để giữ chân khách hàng trung thành 69 Đa dạng hóa dịch vụ Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ đòi hỏi cấp thiết giúp DN nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị phần cách để giảm thiểu rủi ro cho DN Công ty chủ yếu cung cấp hoạt động xếp dỡ container, dịch vụ lưu kho bãi, dịch vụ xuất nhập Để đa dạng hóa dịch vụ cơng ty cho th phương tiện, kho bãi thời gian ngắn để tăng doanh thu mà khơng bỏ phí khoảng thời gian trống kho bãi khơng sử dụng phương tiện vận tải Ngồi cơng ty đa dạng hóa dịch vụ kinh doanh công ty cách mở thêm dịch vụ : đóng tàu hay sản xuất container để phục vụ cho cơng ty doanh nghiệp khác Đây giải pháp tốt cần chi phí bỏ lớn, kế hoạch thời gian dài Mở rộng hệ thống phân phối Mở rộng hệ thống kênh phân phối giúp mở rộng mạng lưới thông cho phép doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt thông tin, cập nhật thị trường hàng hóa, nhu cầu người tiêu dùng cách nhanh nhậy, kịp thời xác Từ đó, dễ dàng tận dụng hội kinh doanh, đơn giản hóa nghiệp vụ nhập khẩu, tăng hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Công ty Hải An kinh doanh dịch vụ kho bãi, khai thác Cảng biển chủ yếu ởkhu vực Hải Phòng, tàu chở Container chuyên dụng khai thác tuyến nội địa nội Á Để mở rộng hệ thống phân phối cơng ty có thể: Phát triển cảng cửa ngõ với luồng vào phù hợp mạng lưới vận tải hàng hóa, mở rộng xây dựng Cảng hay việc khai thác tới khu vực khác nước Quảng Ninh hay khu vực Kiên Giang, Cà Mau … Mở thêm công ty kinh doanh lĩnh vực cịn thiếu cơng ty tập trung vào lĩnh vực cụ thể công ty kinh doanh logistics hay khai thác Cảng, vận tải hàng hóa nước,… Đầu tư xây dựng Cảng trung chuyển hệ thống đường bộ, đường sắt liên kết với cảng biển để da dạng hóa mạng lưới giao thơng, phục vụ tốt nhu cầu khách hàng mở thêm dịch vụ giao hàng nhanh từ nơi nhận hàng tới nơi khách hàng dịch vụ Giao hàng tiết kiệm, Viettelpost,….đang hoạt động hiệu trước 3.3.4 Nhóm giải pháp phát huy lực tài cơng ty Tận dụng phát huy lực tài cơng ty Nguồn tài doanh nghiệp yếu tố trực tiếp giúp công ty tăng cường mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh tạo nên lực cạnh tranh DN Một doanh nghiệp 70 có khả cạnh tranh có nguồn vốn dồi dào, việc khoản khoản nợ đến hạn đảm bảo huy động vốn tình cần thiết Nếu khơng có nguồn vốn đủ mạnh, DN gặp nhiều khó khăn việc sử dụng công nghệ đại, hạn chết việc nâng cao trình độ nhân lực, hạn chế đại hóa hệ thống quản lý, khơng có hội để đầu tư vào việc nghiên cứu thị trường Theo số liệu nguồn vốn Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An giai đoạn 2018-2020 cho thấy nguồn vốn chủ hữu cơng ty có xu hướng tăng qua năm, phần lớn tăng vốn chủ sở hữu, nợ phải trả chiếm phần nhỏ Điều cho thấy công ty có nguồn vốn dồi dào, khơng bị phụ thuộc vào khoản vay, công ty mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh không bị phụ thuộc vào vốn vay mà tăng huy động vốn bên DN.Vì cần phát huy nguồn vốn công ty góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh để thu lợi nhuận tối ưu giúp cho tài cơng ty ngày cao khẳng định vị giá trị công ty thị trường Bên cạnh đó, cơng ty phải sử dụng tốt tài sản cố định, huy động toàn tài sản cố định có vào sản xuất kinh doanh Vận hành hết công suất thiết bị máy móc vào sản xuất để tạo lượng hàng tối ưu phục vụ cho nhu cầu thị trường Với tài sản khơng cịn phù hợp, khơng cần dùng, chưa cần dùng… cần tiến hành lý, nhượng bán để đưa “vốn chết” vào luân chuyển Trong trường hợp nguồn vốn từ bên DN không đáp ứng đủ nhu cầu vốn cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh DN phải tìm kiếm nguồn vốn từ bên ngắn hạn dài hạn Nâng cao khả khoản Quản trị khoản phải thu: Có sách phân loại đối tượng khách hàng khác để có sách tín dụng mềm dẻo, linh hoạt, tránh tình tạng khắt khe so với đối thủ Chú trọng khách hàng toán sớm đặn Quản trị tiền mặt: Cơng ty cần đa dạng hóa cơng cụ đầu tư ngắn hạn để tận dụng nguồn tiền nhàn rỗi cơng ty Thậm chí trường hợp cần thiết cơng ty tận dụng thêm nguồn vay ngắn hạn bên để mang lại hiệu cao Hạn chế khoản bị chiếm dụng từ khách hàng Qua việc phân tích tình hình tài cơng ty trên, ta thấy tình trạng vốn cơng ty bị khách hàng chiếm dụng lớn có xu hướng tăng dần qua năm Tuy nhiên công ty lúc thu hồi tồn số nợ, mà cần có kế hoạch thu hồi nợ cách khoa học xác Trước hết, cơng ty cần nhanh chóng thu hồi khoản “Phải thu khách hàng” khoản có giá trị lớn, chiếm gần tồn 71 khoản thu Trong ký kết hợp đồng với khách hàng, công ty cần phải xem xét tình hình tài khách hàng, soạn thảo chi tiết điều khoản hợp đồng vấn đề cấp vốn vấn đề thu hồi vốn nghiệm thu giao tâm Nâng cao khả quản lý tài sản Chỉ số ROS công ty có xu hướng giảm qua năm nên khả quản lý sử dụng tài sản chưa thực hiệu Vì cơng ty cần có sách hợp lý việc nâng cao hiệu quản lý sử dụng tài sản ngắn hạn tài sản dài hạn Tạo tảng tăng lợi nhuận, tạo lợi cạnh tranh tăng sức mạnh tài => tạo thương hiệu ổn định, lâu dài nâng cao giá trị cho công ty Sử dụng triệt để máy móc thiết bị q trình sản xuất góp phần làm tăng doanh thu từ tăng lợi nhuận; Do nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị tận dụng hết cơng suất, giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao Nâng cao hiệu sử dụng tài sản nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp, hiệu sử dụng máy móc thiết bị cao có nghĩa doanh nghiệp làm cho đồng vốn đầu tư sử dụng có hiệu tạo uy tín cho doanh nghiệp việc huy động nguồn vốn Thiết bị tài sản sử dụng hiệu quả, mục đích làm cho khối lượng sản phẩm tạo tăng lên, chất lượng sản phẩm tăng máy móc thiết bị quản lý khoa học từ giảm chi phí cho doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh cao 72 KẾT LUẬN Trải qua 13 năm hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An ngày khẳng định thương hiệu chỗ đứng uy tín chất lượng chuỗi cung ứng vận tải container nội địa quốc tế Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngoài, vấn đề quản lý hoạt động kinh doanh có vai trị quan trọng doanh nghiệp nói chung Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An nói riêng Qua nghiên cứu đánh giá hiệu kinh doanh việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp việc làm cấp thiết cần giải không hai mà cịn mục tiêu phương hướng hoạt động lâu dài doanh nghiệp Với thành tựu đạt định cơng ty cần phát huy sử dụng hiệu nguồn vốn, công ty cần phát huy điểm mạnh khả tốn cơng ty, tốc độ tăng trưởng doanh thu, tỷ suất sinh lời doanh thu, tỷ suất sinh lời tài sản, tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận gộp, Công ty cần khai thác tài sản cố định tài sản ngắn hạn cách hiệu tần suất sử dụng tài sản tương xứng với tiềm sinh lợi tài sản mà doanh nghiệp có Trong năm vừa qua, công ty đạt nhiều kết đáng tự hào hoạt động kinh doanh Nhưng bên cạnh đó, cơng ty gặp phải số khó khăn định, trình kinh doanh cạnh tranh khốc liệt, giai đoạn 2018-2020 doanh thu công ty tăng nhiên lợi nhuận sau thuế lại giảm, tổng chi phí doanh nghiệp tăng lên qua năm, năm 2019 Các hệ số khả tốn cơng ty mức cao có xu hướng giảm qua năm với việc tiền khoản tương đương tiền bị ứ đọng, vòng quay vốn chậm làm giảm hiệu sử dụng vốn Tài sản doanh nghiệp bị phụ thuộcvào tài sản lưu động nhiều hiệu sử dụng tài sản doanh nghiệp không cao Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu công ty nhỏ trung bình ngành vận tải kho bãi nhược điểm cơng ty việc khó thu hút vốn để tài trợ cho tăng trưởng nhà đầu tư thường muốn mua cổ phiếu có tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu cao với nhiều vấn đề tồn đọng khác Qua phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An, tác giả đề xuất số giải pháp : Nhóm giải pháp giảm chi phí điều kiện doanh nghiệp khơng thể tăng doanh thu, nhóm giải pháp tăng doanh thu điều kiện DN khơng thể giảm chi phí, nhóm giải pháp mở rộng quy mơ nhóm giải pháp phát huy lực tài cơng ty Trong thời gian tới Công ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An cần có mục tiêu sách định hướng phát triển cụ thể để nâng cao hiệu kinh doanh 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài hợp Cơng ty cổ phần Vận tải Xếp dỡ Hải An năm 2018, 10 11 12 13 14 15 2019, 2020 Chuẩn mực số 01: Chuẩn mực chung, Chuẩn mực kế toán Việt Nam Chuẩn mực số 14: Doanh thu thu nhập khác, Chuẩn mực Kế toán Việt Nam TS Phan Đức Dũng (2009), Giáo trình Phân tích báo cáo tài định giá giá trị doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hồ Chí Minh GS.TS Nguyễn Thành Độ, PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2012), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội PGS.TS Vũ Duy Hào, ThS Trần Minh Tuấn (2016), Tài doanh nghiệp, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Phan Quang Niệm (2007), Giáo trình Phân tích Hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.TS.Nguyễn Năng Phúc (2010), Giáo trình Phân tích Hoạt động kinh doanh, NXB Thời đại, Hà Nội PGS TS Nguyễn Năng Phúc (2013), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội ThS Ngô Kim Phượng (2013), Phân tích tài doanh nghiệp, NXB Lao động, TP Hồ Chí Minh TS Trịnh Văn Sơn (2005), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Đại học kinh tế Huế PGS.TS Trương Bá Thanh (2009), Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng TS Phạm Thị Thủy, ThS Nguyễn Thị Lan Anh, Quantri.vn Tài liệu: Các loại chiến lược doanh nghiệp, Trung tâm đào tạo từ xa, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Cùng với số viết tài liệu internet: - https://123doc.net/document/1258758-chuong-5-phan-tich-hieu-qua-kinh-doanhpotx.htm - https://www.tanthanhthinh.com/cac-nhan-to-anh-huong-toi-hieu-qua-kinhdoanh.html - https://vcbs.com.vn/vn/Utilities/Index/53 - https://masothue.com/0103818809-cong-ty-co-phan-van-tai-va-xep-do-hai-an 74 ... phát triển xã hội khái niệm HQKD ngày phát triển, hoàn thiện Tuy nhiên có khơng quan điểm khác HQKD Đã có nhiều học giả nghiên cứu đưa phát bi? ??u khác HQKD Các phát bi? ??u thường xoay quanh vấn đề... động cảng bi? ??n: Với góp mặt cảng bi? ??n Nam Hải Đình Vũ Lạch Huyện làm tăng nguồn cung cảng bi? ??n khu vực Hải Phịng dẫn tới sản lượng thơng qua Cảng giảm mạnh so với 2017 -Về hoạt động khai thác... hóa nội địa 48 - Về hoạt động khai thác tàu: Thị trường khai thác cảng tàu khu vực Hải Phòng diễn bối cảnhcạnh tranh gay gắt nguồn cung cảng bi? ??n tăng, sản lượng khai thác sản lượng tàu có tăng