PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST

I.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST1.Môi trường kinh tếTrong những năm gần đây, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ổn định và đáng chú ý. Năm VinFast được thành lập năm 2017 được coi là năm kỳ tích của kinh tế Việt Nam. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cán đích 6,81%, vượt mục tiêu đề ra 6,7%. Giai đoạn nửa cuối năm có sự bứt phá ngoạn mục trên 7% (quý III 7,46%, quý IV 7,65%) đã tạo cú hích lớn cho nền kinh tế nước ta. Đây cũng là con số kỷ lục trong vòng 10 năm trở lại. Sang những năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng kinh tế vẫn giữ ấn tượng khi đạt 7,08% vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019. Mặc dù sang năm 2019, tốc độ tăng trưởng có phần giảm đi nhưng con số này vẫn là rất cao so với những năm trước đó. Những dấu ấn tăng trưởng kinh tế vượt bậc này đã tạo đà cho sự phát triển của Vinfast với nhiều cơ hội rộng mở và nền tảng vững chắc, đặc biệt trong việc mở rộng quy mô, tăng đầu tư.2.Toàn cầu hóaTừ khi Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, quá trình toàn cầu hóa vẫn được diễn ra với tốc độ khẩn trương, liên tục. Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng về phát triển kinh tế nhờ vào việc đẩy mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế thế giới, tích cực tham gia mạng lưới các hiệp định thương mại tự do đa tầng nấc. 3.Môi trường chính trịMôi trường chính trị bao gồm: hệ thống luật pháp, các cơ quan Chính phủ và vai trò của các nhóm áp lực xã hội. Những diễn biến của các yếu tố này ảnh hưởng rất mạnh và cũng rất trực tiếp đến các quyết định quản trị của doanh nghiệp. Môi trường chính trị thể hiện việc điều tiết hoạt động kinh doanh cơ bản, các cơ quan Nhà nước được củng cố và phát triển các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng. Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp ô tô – xe máy, ngay từ đầu năm 2017, Chính phủ đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này. Vào ngày 04062019, tại khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã tới dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast với những lời phát biểu đầy tự hào và động viên dành cho thương hiệu ô tô non trẻ, cho thấy sự ủng hộ to lớn của chính phủ đối với VinFast.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -o0o - BÀI THẢO LUẬN NHÓM HỌC PHẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI DOANH NGHIỆP CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST Thông tin nhóm thực hiện: TT Họ tên Nguyễn Thị Hải Yến ( NT) Đỗ Thị Hoài Linh Nguyễn Thị Thoa Trịnh Thị Giang Phạm Khánh Chi MSSV 18107100049 18107100012 18107100048 18107100 10107100 Giảng viên hướng dẫn: Hoàng Thị Chuyên Hà Nội – 04/2021 I • • • • • • GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY VINFAST Tên đầy đủ: Cơng ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tịa Symphony, Khu thị Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: 1900 232389 Website: vinfast.vn Mã số thuế: 0107942187 VinFast Công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô thành lập vào tháng 06 năm 2017 với hậu thuẫn Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam VinFast tên viết tắt từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong, thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp cơng nhận trường quốc tế, mở hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu thu nhập người dân Chủ tịch VinFast bà Lê Thị Thu Thủy - người đồng thời đảm nhiệm chức vụ Phó Chủ tịch Tập đồn Vingroup VinFast sở hữu văn phịng đại diện Hà Nội nhà máy sản xuất có diện tích 335 hecta với tổng vốn đầu tư 3,5 tỉ USD Hải Phòng, dự án công nghiệp lớn nước ta Với việc xây dựng nhà máy này, VinFast xác lập kỳ tích ngành cơng nghiệp xe giới hoàn tất việc xây dựng nhà xưởng, lắp đặt dây chuyền sản xuất vòng 21 tháng Nhà máy vào hoạt động từ ngày 14/6/2017, công suất thiết kế giai đoạn 250.000 xe năm, giai đoạn 500.000 xe, tốc độ sản xuất 38 xe Tổ hợp nhà máy VinFast gồm nhà điều hành, khu nhà sản xuất xe máy điện, khu nhà sản xuất ôtô, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo viện nghiên cứu phát triển R&D Tính đến thời điểm tại, VinFast cho mắt thị trường bốn dòng xe máy điện Klara, Ludo, Impes Klara S - phiên nâng cấp thay cho dòng xe Klara, ba dịng xe tơ với dịng Fadil thuộc phân khúc A dòng xe Lux thuộc phân khúc E, gồm hai mẫu Lux A2.0 (sedan) Lux SA2.0 (SUV) Trong năm 2019, VinFast đạt doanh số 67.000 ô tô xe máy điện - số tương đối ấn tượng với hãng xe vào hoạt động, đặc biệt hãng xe ô tô Việt Nam Những thành tích đạt thời gian vừa qua chứng minh triển vọng VinFast thị trường nội địa thị trường quốc tế lớn Những thành tích vừa động lực, vừa áp lực thúc đẩy VinFast đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển sản phẩm, ứng dụng triệt để lợi công nghệ khâu sản xuất, marketing dịch vụ để tăng thêm thị phần khẳng định vị trí thị trường, trước hết với sản phẩm ô tô điện hứa hẹn mắt năm 2020 Là ngành sinh sau đẻ muộn, ngành công nghiệp ô tô nước ta đứng trước ngã rẽ đầu tiên, có hội có thách thức Đứng trước xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày phát triển mạnh nay, Tập đoàn Vingroup không ngần ngại trở thành doanh nghiệp Việt Nam khởi nghiệp ngành công nghiệp sản xuất ô tô – xe máy điện thành lập Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast Kể từ đời vào năm 2017, VinFast liên tục tạo tiếng vang lớn thị trường ô tô – xe máy điện nội địa lẫn quốc tế Từ việc đưa xe ô tô mang thương hiệu Việt Nam tham gia triển lãm xe Pháp đến dự án khủng hoàn thành với tiến độ thần tốc với chiến lược Marketing rầm rộ, VinFast kỳ vọng thay đổi cục diện ngành ô tô Việt Nam Cho đến nay, trải qua chưa đầy năm hoạt động VinFast có bước táo bạo dứt khoát, đạt nhiều thành tựu ấn tượng Để thật có chỗ đứng đồ ô tô – xe máy điện giới điều dễ dàng, VinFast có chiến lược phát triển sáng tạo, hiệu quả, vận dụng tốt lợi cạnh tranh khơng khơng thể Việc phân tích mơi trường kinh doanh ln công tác quan trọng thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thơng qua phân tích mơi trường kinh doanh, bao gồm mơi trường bên ngồi mơi trường bên trong, doanh nghiệp có sở để đánh giá cách toàn diện hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp đề giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế tối đa hóa lợi nhuận Chúng em xin trình bày tiểu luận với chủ đề “Phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty VinFast” II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST Môi trường kinh tế Trong năm gần đây, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ổn định đáng ý Năm VinFast thành lập - năm 2017 coi năm kỳ tích kinh tế Việt Nam Tốc độ tăng trưởng kinh tế cán đích 6,81%, vượt mục tiêu đề 6,7% Giai đoạn nửa cuối năm có bứt phá ngoạn mục 7% (quý III 7,46%, quý IV 7,65%) tạo cú hích lớn cho kinh tế nước ta Đây số kỷ lục vòng 10 năm trở lại Sang năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng kinh tế giữ ấn tượng đạt 7,08% vào năm 2018 7,02% vào năm 2019 Mặc dù sang năm 2019, tốc độ tăng trưởng có phần giảm số cao so với năm trước Những dấu ấn tăng trưởng kinh tế vượt bậc tạo đà cho phát triển Vinfast với nhiều hội rộng mở tảng vững chắc, đặc biệt việc mở rộng quy mô, tăng đầu tư Bên cạnh đó, nước ta thành cơng kiểm sốt lạm phát 4% liên tiếp từ năm 2017 Lạm phát năm 2017 cán đích 3,5%, năm 2018 3,54% Đặc biệt đến năm 2019, lạm phát 2,79%, thấp nhiều so với tăng trưởng Mức thu nhập người dân khơng bị ảnh hưởng nhiều nên có xu hướng tăng tiêu dùng Hơn nữa, lạm phát thấp tạo môi trường kinh tế vĩ mô ổn định, môi trường kinh doanh thuận lợi cho nhà đầu tư, đặc biệt đầu tư nước Mặt khác, điều lại khơng khuyến khích đầu tư nhìn từ phương diện hoàn vốn thu lãi cao, đồng thời thất nghiệp tăng lên Mặt lãi suất sau thời kỳ tạo đáy ổn định mức thấp có xu hướng lên trở lại từ quý 4/2018 Lãi suất tiền gửi bình quân tăng từ 5,11% năm 2017 lên 5,25% năm 2018 Lãi suất cho vay bình quân khoảng 8,91% (năm 2017: 8,86%) Cả mức lãi suất tiền gửi cho vay mức thấp khiến cho người dân giảm xu hướng tăng tiết kiệm cách gửi tiền vào ngân hàng, mặt khác tăng nhu cầu vay tiền từ ngân hàng để phục vụ tiêu dùng hay đầu tư Tỷ giá hối đoái tăng ổn định qua năm với mức 22,373 năm 2017 22,606 năm 2018, tăng 1,04% so với năm trước Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng tới sức cạnh tranh sản phẩm thị trường quốc tế Khi giá sản phẩm nội địa rẻ tương đối so với sản phẩm loại thị trường quốc tế khả cạnh tranh sản phẩm tăng lên, xuất có xu hướng tăng Mặc dù tỷ giá hối đối tăng tốc độ tăng chậm dần Điều mở dự báo khả quan cho việc nhập nguyên liệu đầu vào với giá thành rẻ Trong giai đoạn này, kinh tế Việt Nam tương đối ổn định có nhiều diễn biến tích cực Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm liên tục đạt 7%, dự báo giữ mức cao năm 2020 Nhà nước đánh đổi kiềm chế lạm phát, tỷ giá hối đoái tăng lãi suất mà đạt mục tiêu kiểm soát lạm phát, giữ mức tỷ giá hối đoái, lãi suất ổn định mức thấp Đây tín hiệu đáng mừng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam Toàn cầu hóa Từ Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, q trình tồn cầu hóa diễn với tốc độ khẩn trương, liên tục Việt Nam đạt nhiều thành tựu quan trọng phát triển kinh tế nhờ vào việc đẩy mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế giới, tích cực tham gia mạng lưới hiệp định thương mại tự đa tầng nấc Đáng kể việc tham gia số FTA hệ mới, bật có Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EU) - EVFTA Hội nhập quốc tế góp phần mở rộng thị trường, tăng lợi cạnh tranh cho hàng xuất Việt Nam so với nước khu vực; qua đó, cấu hàng xuất có chuyển biến chất Điều đặt yêu cầu Việt Nam phải nỗ lực, hồn thiện mơi trường đầu tư kinh doanh, khơng nhanh chóng bị đào thải chênh lệch khoảng cách lớn Mặt khác, hội nhập quốc tế sâu rộng giúp giảm chi phí ngun liệu đầu vào nhập khẩu, nhờ tăng sức cạnh tranh hàng hóa loại thị trường nội địa lẫn quốc tế, đồng thời giảm sức ép cạnh tranh mặt hàng nhập Mơi trường trị Mơi trường trị bao gồm: hệ thống luật pháp, quan Chính phủ vai trị nhóm áp lực xã hội Những diễn biến yếu tố ảnh hưởng mạnh trực tiếp đến định quản trị doanh nghiệp Môi trường trị thể việc điều tiết hoạt động kinh doanh bản, quan Nhà nước củng cố phát triển nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng Nhận thấy tầm quan trọng ngành công nghiệp ô tô – xe máy, từ đầu năm 2017, Chính phủ cơng bố nhiều sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực Vào ngày 04/06/2019, khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phịng, Thủ tướng Nguyễn Xn Phúc tới dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast với lời phát biểu đầy tự hào động viên dành cho thương hiệu ô tô non trẻ, cho thấy ủng hộ to lớn phủ VinFast Ngồi ra, Chính phủ cơng bố nhiều sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực Bởi khơng tương lai ngành tơ – cịn tầm nhìn dài hạn bền vững cho công nghiệp Việt Nam VinFast tương tự doanh nghiệp ô tô khác phải chịu mức thuế theo pháp luật quy định thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt,… Tuy nhiên, thương hiệu xe Việt nên nhận nhiều ưu đãi từ Chính phủ Theo thơng tin nhất, tất dòng sản phẩm VinFast, kể xe máy điện ô tô giai đoạn đầu áp dụng sách ‘3 Khơng’ khơng chi phí tài chính, khơng chi phí khấu hao khơng lãi Như vậy, xe ô tô VinFast giai đoạn đầu không tính phí tài gồm vốn lưu động, lãi phải trả khoản vay để xây nhà máy, … hay chi phí khấu hao, khơng tính lãi Giá xe tính chi phí sản xuất chi phí bán hàng Bên cạnh đó, bối cảnh tình trạng ô nhiễm môi trường ngày đáng báo động, để giảm thiểu ô nhiễm môi trường, thúc đẩy phát triển công nghệ “xe xanh” thông minh, từ năm 2010, Thủ tướng Chính phủ có định 909/QĐ-TT phê duyệt “Đề án kiểm sốt khí thải xe mơtơ, gắn máy tham gia giao thông tỉnh, thành phố.” Hiện nay, doanh nghiệp nước bước chuyển đổi, thay lựa chọn công nghệ xanh sản xuất xe mơtơ, gắn máy, góp phần chung tay giải thách thức mơi trường Có thể thấy, Chính phủ Việt Nam dành động viên hỗ trợ nhiều mặt cho ngành công nghiệp sản xuất tơ nói chung tập đồn VinFast nói riêng Đây lợi thương hiệu hành trình lịch sử Mơi trường văn hóa- xã hội Con người sống xã hội mang sắc văn hóa tương ứng với xã hội Bản sắc văn hóa khác hình thành nên quan điểm khác giá trị chuẩn mực Thông qua quan niệm giá trị chuẩn mực đó, văn hóa ảnh hưởng sâu sắc tới định quản trị Ở Việt Nam tồn thực tế cân đối số lượng phương tiện giao thông lưu thông đường sở hạ tầng kỹ thuật giao thông Bên cạnh thiếu đồng bộ, thiếu thốn xuống cấp sở hạ tầng giao thông chậm trễ tiến độ xây dựng cơng trình giao thơng trọng điểm, ảnh hưởng khơng nhỏ đến q trình lưu thông hàng ngày người Phương tiện vận tải hành khách công cộng chủ yếu xe buýt đáp ứng 8% nhu cầu lại người dân Khi hệ thống giao thông công cộng chưa thực phát triển, lại khơng có nhiều ràng buộc việc đăng ký sở hữu xe cá nhân số lượng phương tiện giao thơng cá nhân tiếp tục gia tăng nhanh, đặc biệt xe máy giá thành loại phương tiện nhìn chung không cao Những năm gần đây, thị trường xuất thêm loại phương tiện cá nhân xe đạp điện, xe máy điện, sử dụng đông đảo học sinh, sinh viên, tạo thêm áp lực cho hệ thống giao thông đường nước ta Trong chờ đợi giải pháp đưa thực nhằm giải thực trạng trên, tình trạng tắc nghẽn giao thơng tai nạn giao thông nước ta lên đến mức báo động Mật độ xe lưu thông cao, nhiều công trình triển khai thi cơng, bố trí giao thơng không hợp lý, ý thức giao thông người dân chưa cao,… nguyên nhân khiến cho tranh giao thông thành phố trở nên xấu Công an thành phố Hà Nội cho biết, địa bàn thành phố có 381 vị trí phức tạp giao thơng, có nguy cao dẫn đến ùn tắc, khung cao điểm Hiện tượng người dân vi phạm luật giao thơng cịn phổ biến diễn thường xuyên uống rượu bia lái xe, vượt đèn đỏ, lấn làn, ngược chiều, dừng đỗ xe không quy định,… Môi trường tự nhiên Các nhân tố tự nhiên yếu tố mang đặc trưng riêng vùng, nói nhân tố buộc ngành phải có thích ứng Doanh nghiệp ngành phải có hiểu biết kỹ lưỡng để đưa định đắn cho sản phẩm Trong điều kiện tự nhiên Việt Nam khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng ẩm mưa nhiều, bụi Đây điểm có nhiều khác biệt ngành tô quốc gia khác Điều kiện tự nhiên định đến nhu cầu người tiêu dùng yêu cầu đặc tính xe Muốn hiểu đặc tính đó, địi hỏi phải doanh nghiệp phải nắm tìm hiểu kĩ đặc điểm địa hình, thời tiết, khí hậu điều kiện mơi trường, Đây coi lợi cho hãng xe nước, hãng xe hiểu địa hình, nắm thổ địa tình hình khí hậu nơi Cần phải xác định xem người địa, sống khách hàng muốn sở hữu xe để chống lại với điều kiện mơi trường Mơi trường khơng có nhiều ảnh hưởng đến ngành công nghiệp ô tô Bản thân nhân tố điều kiện đặt cho doanh nghiệp số yêu cầu riêng biệt để doanh nghiệp nghiên cứu, tạo xe phù hợp với điều kiện tự nhiên Việt Nam Môi trường công nghệ-khoa học Nhân tố cơng nghệ có tác động mạnh mẽ đến kinh tế giới, sức mạnh hủy diệt tạo dựng nên ngành kinh tế Tác động môi trường công nghệ chủ yếu thể thông qua sản phẩm mới, công nghệ hay vật liệu mới, quy trình sản xuất ứng dụng công nghệ Môi trường công nghệ phải đối mặt với xu chung: sau chiến tranh giới thứ 2, tốc độ thay đổi cơng nghệ có tăng lên nhanh chóng Đây thời đại coi là: “Sự bùng nổ liên tiếp phá hủy sáng tạo” Hàng loạt phát minh sáng chế nhiều lĩnh vực cũ lẫn công bố, khoa học nghiên cứu ứng dụng phát triển nhanh Trong ngành công nghiệp ô tô – xe máy, ta chia làm nội dung riêng biệt Thứ nhất, thân xe ngoại hình, động cơ, kiểu dáng, yếu tố liên quan đến giá trị sử dụng, chất lượng xe mà khách hàng lựa chọn thứ hai, nguồn nhiên liệu sử dụng cho xe Sức ép lớn doanh nghiệp sản xuất ô tô – xe máy nguồn nhiên liệu cho xe sức ép từ môi trường giới Nguồn nhiên liệu thật khó để có với mức chi phí trung bình mà doanh nghiệp dành cho việc mua sắm nhiên liệu Hai nguồn nhiên liệu phát điện công nghệ sinh học (nhiên liệu sạch) có tiềm trở thành nguồn nhiên liệuchính sử dụng tương lai, nhiên chi phí sản xuất loại phương tiện chạy nhiên liệu cao so với mặt chung loại phương tiện sử dụng nhiên liệu xăng, dầu Đầu tư cho công nghệ lĩnh vực sản xuất kinh doanh ô tô – xe máy lớn Chính mà việc phát triển lĩnh vực nước ta nhiều rào cản có phần yếu so với tập đồn lớn mạnh khác khu vực giới Tuy vậy, vượt qua thách thức chênh lệch kinh nghiệm trình độ kỹ thuật ngành sản xuất – tơ với doanh nghiệp nước ngồi, VinFast nói riêng Việt Nam nói chung hồn tồn có hội tạo lập chỗ đứng thị trường quốc tế III THỜI CƠ VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST Dạo gần đây, thị trường xe Việt Nam, người sơi bàn luận có xe ơtơ “made in Vietnam” tập đồn Vingroup đầu tư sản xuất Vinfast – nhà máy sản xuất ôtô, coi dự án kinh doanh táo bạo tập đoàn hàng đầu Việt Nam (Vingroup), đề tài cư dân mạng bàn tán đưa ý kiến trái chiều Vinfast gia nhập thị trường sản xuất ôtô, hội thách thức dành cho Vinfast? a) Cơ hội cho VINFAST Thị trường ô tô nước bùng nổ tương lai Tại Việt Nam tính trung bình 20 xe tơ /1000 người dân Một tỷ lệ nhỏ so sánh với quốc gia khác giới 341 xe/1.000 dân Malaysia, 196 xe/1.000 dân Thái Lan Hay nhìn xa 602 xe/1000 dân Ý 556 xe/1000 Úc Tỷ lệ thấp trên, thị trường ô tô Việt Nam xem giai đoạn sơ khai dư địa lớn Với kinh tế phát triển, dân số trẻ, nhu cầu sở hữu ô tô nước ta chắn bùng nổ tương lai Đây miếng bánh lớn hấp dẫn đối tiềm lợi nhuận cao  Nhu cầu sở hữu ô tô nước ta chắn bùng nổ tương lai Theo dự báo công thương thị trường tơ đạt 750.000-800.000 xe vào năm 2025 đến năm 2035 đạt từ 1,7 triệu đến 1,85 triệu xe Q trình phổ cập tô diễn từ năm 2020-2030 Những số cho thấy ngành công nghiệp ô tô Việt Nam “Thiên đường” vài năm tới Chắc chắn Vingroup biết rõ điều họ biết Vinfast sản xuất sản phẩm tốt, dung lượng thị trường nước ta đủ lớn để họ đặt chân vào  Cơ hội mở cho VINFAST tương lai! Sau chưa đầy năm hình thành, phát triển thương hiệu ô tô Việt – VinFast vừa trình làng hai mẫu xe Triển lãm ô tô Paris 2018 (Paris Motor Show 2018) diễn trung tâm triển lãm Paris Porte de Versailles, thủ đô Paris, Pháp Đây lần đầu tiên, Việt Nam có thương hiệu xe góp mặt tên tuổi tiếng lĩnh vực ô tô giới kỳ triển lãm mang tầm quốc tế Vinfast ngày mắt Paris Motor Show 2018 Vinfast có bước bắt đầu cách hợp tác với đối tác chiến lược công ty thiết kế Ý hay tập đoàn BMW… Đây xu hướng nhiều 10 hãng xe giới áp dụng, việc biết thừa hưởng, tận dụng công nghệ từ đối tác để tự đưa vào sản xuất, tạo sản phẩm phù hợp với số đông điểm mạnh có yếu tố định đến tồn Vinfast Bên cạnh đó, xu hướng oto hố phổ cập Việt Nam việc Vinfast đời ví von thuận theo “lịng dân” Có thể nói tới thời điểm giờ, Vinfast cơng ty có tham vọng sản xuất ơtơ có khả biến tham vọng thành thực cao Sau mong mỏi người dân Việt Nam việc có ơtơ nước nhà sản xuất, từ nỗ lực thương hiệu Vinaxuki, đến trước năm 1975 Việt Nam có thương hiệu đình đám lắp ráp La Dalat, điều cho thấy Vinfast chiếm ưu “người dẫn đầu” thị trường Việt Nam Đồng thời, theo thống kê cho biết, lượng tiêu thụ ôtô Việt Nam tăng mạnh khu vực Asean Với dân số trẻ, thu nhập tương đối ổn định, việc muốn sở hữu xe điều dễ hiểu Và xe “made in Vietnam”, điều làm cho bạn trẻ tò mò muốn sở hữu hay dùng thử xe Chưa kể, thuế cho oto nhập vào Việt Nam cao xuất dòng xe nội địa nhận hưởng ứng đa số người dân 11 b) Sự ủng hộ phủ Vào ngày 4/6/2019 vừa qua, khu cơng nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phịng, người đứng đầu phủ tới dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast với phát biểu đầy tự hào động viên cho thương hiệu ô tô non trẻ, cho thấy ủng hộ to lớn phủ Vinfast Vinfast nhận ủng hộ to lớn từ phủ Sự động viên hỗ trợ nhiều mặt Đây lợi thương hiệu hành trình lịch sử c) Tài Phạm Nhật Vượng – Vingroup Sẽ thật thiếu sót khơng nhìn nhận linh hồn Vinfast – tỷ phú đô la Phạm Nhật Vượng hội ưu thương hiệu Tài trí tuệ ơng bàn cãi Người đàn ông xem biểu tượng thành công với chạm tay vua Midas Ông dành hết thành công đến thành công khác nhiều lĩnh vực Năm 2013, tạp chí Forbes tiếng vinh danh ông tỷ phú đô la Việt Nam Chỉ năm sau, tài sản ơng ước tính có giá trị khoảng gần 10 tỷ đô la Với tiềm lực tài kiểm chứng, Phạm Nhật Vượng bảo chứng cho thành công tương lai Vinfast 12 Phạm Nhật Vượng bảo chứng cho thành cơng tương lai Vinfast Bên cạnh đó, Vingroup tập đồn vơ mạnh mẽ khả quản lý đa ngành tuyệt vời Tập đoàn nhớ đến với Slogan họ “Nơi tinh hoa hội tụ” “Mãi tinh thần khởi nghiệp”, câu nói cho thấy họ có đủ tiềm lực sẵn sàng làm điều kỳ diệu mẻ, lần Vinfast Nhờ tiềm lực khủng cơng ty mẹ, Vinfast nhanh chóng chiêu mộ nhân vật tiếng tăm ngành công nghiệp sản xuất ô tô có nhiều hợp đồng chuyển giao cơng nghệ mang tầm giới Đây minh chứng cho tiềm lớn thương hiệu non trẻ Việt Nam Thách thức hữu a Công nghiệp sản xuất ô tô ngành vô phức tạp Để sản xuất xe tơ có khả vận hành tốt kèm bền bỉ chuyện đơn giản Lướt qua thương hiệu sản xuất ô tô hàng đầu giới đa phần công ty trăm năm tuổi Với bề dày kinh nghiệm họ thường xuyên gặp phải lỗi kỹ thuật phải thu hồi xe Công nghiệp sản xuất ô tô ngành vô phức tạp Lướt sang nước láng giềng Trung Quốc chúng ta, tiếng khắp giới thứ họ chế tạo Tuy nhiên, trăm công ty ô tô lớn nhỏ nguồn gốc đất nước tỷ dân, chưa có tên xem ngang tầm với thương hiệu trăm năm tuổi giới 13 Những chi tiết giúp hiểu phần công nghiệp ô tô ngành có độ khó vơ cao Liệu cơng ty năm tuổi đời Vinfast làm tốt hay khơng ? Đây câu hỏi cịn bỏ ngỏ b Công nghiệp phụ trợ Việt Nam sơ khai Những thương hiệu nằm top dẫn dắt, định hướng ngành công nghiệp Toyota, hãng xe Mercedes hay BMW chưa thể sản xuất tồn tơ Họ phải hợp tác với nhà cung cấp khác Tuy nhiên, lợi họ xây dựng hệ sinh thái hàng loạt cơng ty phụ trợ uy tín bao quanh Đối với trường hợp Vinfast, công nghiệp phụ trợ Việt Nam yếu Cụ thể, tỷ lệ nội địa hóa đạt 7-10%, mục tiêu đặt từ lâu phải đạt 60% vào năm 2010 Đặc tính khiến việc sản xuất xe “Made in Viet Nam” trở nên khó khăn c Cạnh tranh vô khốc liệt Hiện thị trường ô tô nước ta nằm gọn tay tên Thaco – Trường Hải (32% – 89.602 xe/năm), Toyota (21,4% – 60.000 xe/năm), Hyundai Thành Công (10% – 28.588 xe/năm) Ford (10% – 28.588 xe/năm) Đây thương hiệu có lượng khách hàng u thích, trung thành đơng đảo Mặc dù mang tính tự hào dân tộc để khiến khách hàng từ bỏ tên lâu đời chuyển sang Vinfast thách thức không đơn giản d) Non trẻ, chưa khẳng định uy tín Tại Việt Nam, tơ khơng đơn nhìn nhận phương tiện di chuyển mà tài sản giá trị gia đình Chính tính giữ giá độ bền yếu tố người sử dụng quan tâm hàng đầu Chúng ta dễ dàng nhận điều lướt qua top 10 tên bán chạy thị trường nhiều tháng Những xe có giá trị bán lại tốt ln thường xun xuất Đặc biệt vị trí quán quân, nơi vững thuộc ông vua giữ giá – Toyota Vios IV - NĂM LỰC LƯỢNG CỦA TẬP ĐOÀN VINFAST Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter 14 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng loại với công ty Đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với cơng ty, vươn lên có lợi cạnh tranh cao Tính chất cạnh tranh ngành tăng hay giảm tùy theo quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng ngành mức độ đầu tư đối thủ cạnh tranh Vào năm 2018, VinFast cho mắt hai mẫu xe xe thể thao đa dụng (SUV) sedan vào năm 2018 Khi có mặt thị trường Việt Nam, VinFast chinh chiến phân khúc xe hạng D, hàng với đối thủ Toyota Camry, Nissan Teana, Hyundai Sonata,Honda Accord, Mazda6 Kia Optima Và loạt đối thủ SUV VinFast tên quen thuộc Honda CR-V, Mazda CX-5, Nissan X-trail, Hyundai Santa Fe Mitsubishi Outlander Phân khúc xe đô thị 15 Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường tương lai hình thành đối thủ cạnh tranh Khi đối thủ cạnh tranh xuất khai thác lực sản xuất mới, giành lấy thị phần, gia tăng áp lực cạnh tranh ngành, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh lợi nhuận cơng ty Ơ tơ sản xuất nước bảo hộ nhà nước với mức thuế suất nhập 50% Theo lộ trình cắt giảm thuế AFTA, thuế nhập tiếp tục giữ 50% năm 2015, giảm 40% năm 2016, 30% năm 2017 0% vào năm 2018 Lộ trình áp dụng cho hầu hết loại xe thị trường Việt Nam Hiện nay, ô tô lắp ráp nước rẻ so với nhập (có thuế) từ Thái Lan, Indonesia khoảng 5%-10% Như vậy, thuế suất nhập tiếp tục giảm đến mức 30% xe nhập có giá tương đương xe lắp ráp nước Nếu khơng có hỗ trợ Chính phủ nỗ lực doanh nghiệp xe nhập hoàn toàn đánh bại xe nước Sản phẩm thay Hiện nay, ô tô coi mặt hàng xa xỉ so với khả đại phận dân số Việt Nam Xe máy phương tiện khác sản phẩm thay tốt cho ô tô Tuy nhiên, hầu hết doanh nghiệp ô tô Việt Nam không chịu nhiều áp lực từ sản phẩm thay giá ô tô cao, lợi nhuận hoàn toàn đảm bảo Khách hàng Đối tượng mục tiêu nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh khách hàng Do đó, khách hàng chìa khóa chiến lược quan trọng để nâng cao doanh số, tăng doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngành ô tô vượt qua vùng đáy khủng hoảng Nền kinh tế đà phục hồi, doanh nghiệp bắt đầu đầu tư tài sản cố định nhu cầu người tiêu dùng tăng lên Tuy nhiên phải lưu ý rằng, khách hàng cá nhân có xu hướng chờ đợi xe tơ nhập giá rẻ vào Việt Nam Nhà cung cấp Nhà cung cấp cá nhân hay công ty cung ứng yếu tố đầu vào phục vụ cho trình sản xuất – kinh doanh cơng ty Nhà cung cấp tạo hội cho công ty giảm giá, tăng chất lượng sản phẩm, tăng chất lượng dịch vụ kèm, đồng thời gây nguy cho công ty tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm, không đảm bảo số lượng thời gian cung cấp 16 Hiện tại, ngành ô tô Việt Nam chủ yếu nhập khẩu, lắp ráp phân phối Nhu cầu thị trường Việt Nam không lớn, khả sản xuất nhà cung cấp tốt, vậy, áp lực từ nhà cung cấp không lớn V YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA VINFAST điều giúp làm nên thành công VinFast thị trường ô tô Việt Nam Là thương hiệu xe Việt VinFast ngày khẳng định vị thị trường xe Tuy năm mắt, VinFast đạt thành tựu đáng ngưỡng mộ không nhờ doanh số 1) Doanh số Thành công thương hiệu trước hết cần minh chứng số liệu cụ thể Năm 2019 thức gia nhập thị trường, VinFast nhận tổng số 17.214 đơn hàng cho mẫu xe VinFast Lux A2.0 (sedan) Lux SA2.0 (SUV) VinFast Fadil Riêng với mẫu xe điện gồm VinFast Klara, Klara S, Impes, Ludo số lên tới 50.000 đơn 2) Niềm tin từ khách hàng Đây yếu tố quan trọng khẳng định sức hút thương hiệu xe Việt Dù trưng bày mẫu xe Lux A, Lux SA Fadil, người xem hồn tồn khơng thể sờ quan sát cụ thể chi tiết nội thất bên trong, nhiều khách hàng đặt niềm tin vào VinFast định sở hữu sản phẩm thương hiệu Dù ngày nhận hàng chưa xác định, khách hàng tin yêu chờ đợi Niềm tin sức mạnh để VinFast vươn phát triển 3) Cơng chúng Khơng phải người tiêu dùng cơng chúng tiêu chí đo độ thành cơng nhãn hàng Có thể thấy, thơng tin dù tích cực hay tiêu cực, VinFast thu hút ý quan tâm cơng chúng, báo chí Nếu khơng có quan tâm công chúng, thương hiệu VinFast phổ biến rộng rãi Sự quan tâm thể tò mò, hiếu kỳ, bất ngờ nhiệt tình cơng chúng với kiện VinFast chẳng hạn chương trình Carnaval vừa qua 17 4) Nhận diện thương hiệu Song song thương hiệu đình đám giới Toyota, BMW Mercedes-Benz, Hyundai, thương hiệu Việt VinFast sở hữu nhận diện xuất sắc Cụm đèn định vị trước sau VinFast điểm nhận diện thương hiệu bật thương hiệu Việt Như vậy, yếu tố tạo nên thành công đáng ngưỡng mộ VinFast Hơn năm mắt thị trường, thương hiệu Việt ngày hoàn thiện VinFast sẵn sàng tiếp thu phản hồi khác hàng sửa chữa, liên tục cải tiến nâng cấp tính cho xe, đưa tên Việt Nam vươn cao xa Ngoài marketing yếu tố giúp Vinfast đến thành công Chiến Lược Marketing Của Vinfast Là Gì? Cái tên Vinfast hiển nhiên bật phủ sóng thương hiệu thời gian mắt Paris Motor Show Bởi thay đổi mang tính đột phá khác biệt cho dân tộc Việt Nam Tập đoàn Vingroup mạo hiểm chắn đưa ngưỡng thử thách ngành otô Chiến lược marketing Vinfast thực đáng ngưỡng mộ học hỏi với tối ưu hình thức sau đây: Địn đánh phủ đầu mặt trận Với chiến lược truyền thơng tồn diện, Vinfast thực phương pháp “tổng tiến công trỗi dậy” diễn đàn Cụ thể, chiến lược marketing Vinfast đánh trực diện vào kênh truyền thông, kênh mạng xã hội ngồi nước Chính nhờ yếu tố định vị khách hàng chuẩn xác cộng với thấu hiểu tâm lý người dùng Việt Vinfast nhanh chóng phong tỏa Social Media Kết hợp với hình thức truyền miệng tăng viral hiệu Hãng nhận 90% phản hồi tích cực nhờ vào lượng Seeding mạng xã hội Đặc biệt, hỏi Vinfast, có hết 80% câu trả lời “biết” Điều cho thấy, chiến lược marketing Vinfast nói riêng Vingroup nói chung nằm việc họ biết tạo địn bẩy từ truyền thơng Vận dụng tận dụng toàn diện kênh để “đánh phủ đầu” người tiêu dùng Nhằm định hình tâm thức người 18 dùng diện hiển nhiên Vinfast Buổi cho mắt sản phẩm Vinfast Paris Motor Show chiến lược PR sản phẩm có đầu tư Khơng “dục tốc bất đạt” Chiến lược marketing Vinfast phát triển dựa tảng nghiên cứu 10 năm sau phát triển mẫu xe riêng Họ khơng q vội vàng, không hời hợt cạnh tranh.Thấu hiểu thị trường để thâu tóm thị phần Bên cạnh đó, Vinfast sở hữu sở data khách hàng đủ lớn nhiều ngành lịch vực Định hướng dài hạn marketing “lắng nghe tiếng lịng thị trường tận dụng yêu thương lúc” Để Vinfast bán chạy, tay người vận hành chiến lược nắm số lượng thông tin khách hàng Từ đó, họ cần “fast” tệp khách hàng có sẵn với % hội cao Khơi dậy lý tưởng ‘tự tơn dân tộc’ Một dịng sản phẩm tuyệt vời tưởng chừng xuất giới lại Việt Nam sản xuất Thế bỏ qua niềm tự hào dân tộc Tại lại không ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao Tại lại bỏ qua tiêu chí “người Việt dùng hàng Việt” Khi xe otô gắn nhãn “made in Việt Nam” 100%, người Việt Nam sản xuất vận hành thị trường Lại mắt buổi triển lãm ôtô quốc tế tầm cỡ Paris Motor Show Thì người dùng Việt cưỡng Vậy nên, thực tế, Vinfast bỏ qua thông tin ngồi lề để tập trung vào niềm tự tơn dân tộc Và khẳng định xe otô hiệu Vinfast thương hiệu Việt Nam, Việt Nam làm làm chủ Chiến lược marketing Vinfast thực hiệu thành công Họ đánh thẳng đánh vào tâm lý thích kỷ lục người Việt Người Việt dùng hàng Việt phải bảo vệ thương hiệu Việt! Cầu nối Influencer hạng nhì giới Điểm mấu chốt chiến lược marketing Vinfast Hãng có sẵn chiến lược bành trướng sản phẩm để cạnh tranh với thương hiệu lớn tồn cầu Truyền thơng Vinfast lộ hãng bỏ nhiều công sức mời 19 ngơi quốc tế đình đám để tham gia vào kiện mắt Chính vậy, lại làm cho người Việt hào hứng có người tiếng giới làm đại diện cho thương hiệu xe Việt Nam Ngôi David Beckham thuộc hạng đắt đỏ giới Anh làm đại diện cho hãng như: Adidas; Armani; Rolex; Pepsi Gillette,… Do đó, hình ảnh David Beckhamcó mặt buổi lễ mắt Hoa hậu Tiểu Vy Trần Quang Đại Việt Nam tiếng chắn tạo nên sóng phấn khích cực lớn Và thực, sức hút Influencer không nhỏ lượng theo dõi kiện mắt Vinfast Việt Nam giới cao Tầm nhìn Vinfast Tuy Vinfast tên với thị trường xe giới Nhưng Việt Nam, lại hãng trông chờ Điều khẳng định rằng, chiến lược marketing Vinfast không định vị thị trường nội địa, mà hướng quốc tế Hãng lấy bệ phóng từ chất lượng sản phẩm trước để nâng tầm cho dòng sản phẩm Vinfast thật đưa Việt Nam lên tầm cao Những hãng làm, định hướng nằm chiến lược tầm nhìn xa để xứng đáng sánh ngang với thương hiệu đình đám khác Mỗi thương hiệu có hành trình khẳng định bước chiến lược riêng Chiến thắng nằm chỗ thấu hiểu nhu cầu thị trường nhiều biết cách điều hướng chiến lược marketing toàn diện 20 ... lớn V YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA VINFAST điều giúp làm nên thành công VinFast thị trường ô tô Việt Nam Là thương hiệu xe Việt VinFast ngày khẳng định vị thị trường xe Tuy năm mắt, VinFast đạt thành... ngồi Cơng ty VinFast? ?? II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST Môi trường kinh tế Trong năm gần đây, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ổn định đáng ý Năm VinFast. .. có đủ tiềm lực sẵn sàng làm điều kỳ diệu mẻ, lần Vinfast Nhờ tiềm lực khủng công ty mẹ, Vinfast nhanh chóng chiêu mộ nhân vật tiếng tăm ngành công nghiệp sản xuất ô tô có nhiều hợp đồng chuyển