PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐA QUỐC GIA HONDA QUA MA TRẬN SWOT, 5 FORCES VÀ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA TỔ CHỨC

BÀI TẬP NHĨM Mơn: Quản Trị Học Lớp: QTHO_06 Đề tài: “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY ĐA QUỐC GIA HONDA QUA MA TRẬN SWOT, FORCES VÀ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA TỔ CHỨC” Thành viên nhóm: “Ngũ long cơng chúa” Đỗ Trường Quang Trần Thị Anh Hà Thị Xuân Trang Võ Thị Bích Diễm Trần Thị Thu Thảo MỤC LỤC I Công ty đa quốc gia Honda: Giới thiệu sơ lược công ty Honda Các chiến lược kinh doanh mà Honda áp dụng 2.1 Lý Honda lựa chọn thị trường Việt Nam 2.2 Phương thức thâm nhập Chiến lược cấp Cty Honda TT Việt Nam 2.3 Chiến lược cạnh tranh Honda thị trường Việt Nam 2.3.1 Chiến lược chi phí thấp 2.3.2 Chiến lược khác biệt hóa 2.3.3 Chiến lược trọng tâm Đánh giá chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam 3.1 Hiệu chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam 3.2 Hiệu chiến lược chi phí thấp 3.3 Chiến lược trọng tâm 3.4 Chiến lược khác biệt hóa II III IV Phân tích ma trận SWOT Honda Đề xuất giải pháp giúp cơng ty hồn thiện hơn: Kết luận: I Cơng ty đa quốc gia Honda: Giới thiệu sơ lược công ty Honda Công ty động Honda thành lập ngày 24 tháng năm 1948 Soichiro Honda, ban đầu sở sản xuất pít-tơng Cơng ty gắn động vào xe đạp tạo phương tiện lại hiệu rẻ tiền Sau chiến tranh giới thứ II, sở sản xuất pít-tơng Honda gần bị phá hủy Soichiro Honda lập công ty mà tiếng Nhật gọi “Công ty trách nhiệm hữu hạn nghiên cứu Honda” Honda bắt đầu sản xuất từ xe máy tới xe tay ga, cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy giới Đến thập niên 1970 công ty trở thành nhà sản xuất xe máy lớn giới từ đến chưa để danh hiệu Hãng bắt đầu sản xuất xe vào năm 1960 với dự định dành cho thị trường Nhật Bản chủ yếu Sau Honda thâm nhập thành công thị trường xe Mỹ vào năm 1972 giới họ thiệu xe Civic, dòng xe Accord Năm 1982, Honda nhà sản xuất ôtô Nhật Bản xây dựng nhà máy sản xuất xe Mỹ Đến nay, hãng có nhiều nhà máy đặt bang Mỹ Được giới biết đến hãng xe hàng đầu, tiên phong công nghệ tiết kiệm nhiên liệu, an tồn khơng phần sang trọng, tiện nghi, với giá phải chăng, sản phẩm đa dạng Mạng lưới hoạt động Honda rộng khắp giới bao gồm nhiều thị trường khó tính như: Nhật Bản, Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi, Châu Á, Trung Quốc, Châu Đại Dương Tháng 3/1996, Honda thức nhận giấy phép đầu tư vào thị trường Việt Nam năm sau nhà máy sản xuất chế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á khánh thành trụ sở cơng ty: Phúc Thắng - Phúc Yên Vĩnh Phúc với vốn đầu tư ban đầu 290 triệu USD Công ty Honda Việt Nam công ty liên doanh gồm 03 đối tác: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%), Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp (Việt Nam – 30%) Tính đến nay, Honda xây dựng nhà máy với tổng công suất sản xuất 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành nhà máy sản xuất xe máy lớn khu vực toàn giới Các sản phẩm xe máy Honda Việt Nam đa dạng bao gồm: xe Wave 110, Air Blade, Wave RS, Wave S, SH, Lead, Click, PCX sử dụng công nghệ phun xăng điện tử, tiết kiệm lượng, thân thiện với môi trường Cùng với việc phát triển sản phẩm, Honda Việt Nam mở rộng mạng lưới với 437 cửa hàng bán xe dịch vụ Honda ủy nhiệm toàn quốc (Head) Hệ thống Head kết hợp dịch vụ: bán hàng - phụ tùng - dịch vụ - hướng dẫn lái xe an toàn với trang thiết bị đại đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề Không thành công lĩnh vực xe máy, mà sản phẩm ôtô mang nhãn hiệu Civic, CR-V Honda khẳng định chỗ đứng thị trường Việt Nam Năm 2006, nhà máy sản xuất ôtô với công suất 10.000xe/năm cho đời mẫu xe Chỉ sau năm Honda Việt Nam hãng sản xuất ô tô đứng thứ mức độ thỏa mãn khách hàng dịch vụ bán hàng dịch vụ sau bán hàng thị trường Việt Nam (kết khảo sát đánh giá J.D Power châu Á - Thái Bình Dương tiến hành năm 2009) Bên cạnh đó, cơng ty Honda Việt Nam cịn trọng tới hoạt động xã hội thành lập Trung tâm Lái xe an tồn nhằm góp phần phổ cập kiến thức kỹ lái xe an tồn cho người dân Ngồi ra, Honda Việt Nam cịn trọng tới hoạt động bảo vệ môi trường, hỗ trợ giáo dục từ thiện “Tôi yêu Việt Nam”, “Be U-nik”, “Be U with Honda”, “Ý tưởng trẻ thơ” đưa tên tuổi Honda gắn bó với người dân Việt Nam suốt 15 năm qua Trong tương lai Honda Việt Nam phấn đấu trở thành “Công ty xã hội mong đợi” 2 Các chiến lược Kinh doanh mà Honda áp dụng VN 2.1 Lý Honda lựa chọn thị trường Việt Nam a Mơi trường vĩ mơ: * Yếu tố trị - Nền trị Việt Nam ổn định, tạo an tâm cho nhà đầu tư tiến hành kinh doanh Việt Nam * Yếu tố kinh tế - So với nước khu vực, có lợi chi phí nhân cơng, chi phí sử dụng tài ngun thấp - Chính phủ có nhiều sách thu hút đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho DN nước đầu tư vào Việt Nam - Quy mộ thị trường hấp dẫn, GDP đứng thứ 42 giới (năm 2009) * Yếu tố văn hóa xã hội - Dân số: 93.421.835 (năm 2014) đơng dân thứ 14 giới - Cơ cấu tuổi: 0-14 tuổi: 26.1% (nam 14,069,408/nữ 13,033,738) /15-64 tuổi: 68.3% (nam 32,149,986/nữ 32,392,043) - Tâm lý chuộng hàng ngoại người dân Việt Nam * Yếu tố địa lý - Đường bờ biển dài, giao thông đường biển thuận lợi - Cơ sở hạ tầng giao thông khang trang * Yếu tố công nghệ - Xe máy phổ biến Việt Nam, hầu hết người dân sử dụng xe máy b Môi trường vi mô: Theo mơ hình áp lực cạnh tranh M.Porter: * Mức độ cạnh tranh ngành: - Là doanh nghiệp tiên phong thị trường Việt Nam, với quan tâm đặc biệt lãnh đạo tập đoàn Honda cho việc đầu tư chiến lược thị trường này, Honda chiếm vị dẫn đầu dòng sản phẩm xe máy Việt Nam, mức độ cạnh tranh giai đoạn đầu Honda xâm nhập thị trường - Cạnh tranh nhỏ từ sở sản xuất nước - Một số sản phẩm cơng ty nước ngồi khác có mặt Việt Nam thông qua đường nhập * Sức ép từ nhà cung cấp: - Hầu sức ép không đáng kể * Sức ép từ khách hàng: - Thị trường Việt Nam: Đa số người tiêu dùng chưa có địi hỏi q khắt khe số đặc tính chuyên biệt sản phẩm * Khả thâm nhập thị trường đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Với thị trường nhận định tiềm năng, rõ ràng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn rõ ràng * Áp lưc sản phẩm thay thế: Vào thời điểm Honda xâm nhập thị trường Việt Nam phát triển, sản phẩm thay chưa phải sức ép lớn 2.2 Phương thức thâm nhập Chiến lược cấp Cty Honda TT Việt Nam Tùy giai đoạn phát triển, loại hình sản phẩm, Cơng ty Honda đưa chiến lược kinh doanh cấp công ty khác - Trước năm 1996: Công ty Honda thâm nhập thị trường Việt Nam hình thức xuất xe Super Cub Dream Honda sử dụng hình thức thâm nhập hành lang pháp lý Việt Nam công ty nước ngồi cịn cao, rườm rà Trong nhu cầu xe máy thị trường Việt Nam bắt đầu phát triển Đây chiến lược quốc tế - International Strategy Honda - Năm 1996: Honda mở Công ty liên doanh đưa thị trường Việt Nam xe máy Super Dream Đây bước chuyển sang chiến lược Honda thị trường Việt Nam, áp dụng chiến lược đa quốc gia – Multidomestic strategy Honda dự đoán tương lai không xa, thị trường tiềm Việt Nam xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, tất yếu xuất cạnh tranh chi phí thấp Do từ lúc xây dựng nhà máy sản xuất liên doanh Việt Nam bước tiên phong lợi đua giảm chi phí sau - Năm 2006, Honda đưa dây truyền sản xuất ô tơ vào Việt Nam Giai đoạn này, dịng sản phẩm ô tô, Honda chuyển từ chiến lược quốc tế sang áp dụng chiến lược đa quốc gia Do trước kia, thị trường ô tô Việt Nam cịn nhỏ, áp lực thích nghi áp lực chi phí thấp khơng cao, nên Honda chủ yếu nhập tơ (điển dịng Honda Accord) vào thị trường Việt Nam Tuy nhiên, thị trường ô tô bắt đầu phát triển quy mô, việc chuyển sang chiến lược đa quốc gia cần thiết Honda bắt đầu tập trung cho dây truyền sản xuất tơ Việt Nam, điển hình tập trung phát triển dịng xe Civic Đây dịng sản phẩm Honda tin tưởng có nhiều ưu cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 2.3 Chiến lược cạnh tranh Honda thị trường Việt Nam 2.3.1 Chiến lược chi phí thấp Như vậy, xuất phát từ việc sử dụng chiến lược đa quốc gia cho dòng sản phẩm xe máy ô tô Honda tập trung phát triển nhà máy sản xuất Việt Nam để tận dụng ưu tính kinh tế theo địa điểm Việt Nam Bên cạnh đó, Honda trọng đến chiến lược phát triển đa dạng nhiều dòng sản phẩm nhắm tới khách hàng mục tiêu khác nhau, từ dòng xe phân khúc giá rẻ đến dịng xe phân khúc cao cấp Điển hình năm 2002, Honda đưa dịng xe máy Wave Anpha có giá 13.690.000 VND, chất lượng bền, kiểu dáng nhỏ gọn phù hợp nhu cầu người tiêu dùng nông thôn – thu nhập thấp Chiến lược cạnh tranh chi phí thấp giúp Honda chiếm lĩnh thị trường nông thôn 70% dân số Việt Nam 2.3.2 Chiến lược khác biệt hóa Sản phẩm Honda biết đến bền, đẹp, động khỏe tiết kiệm nhiên liệu Với dịng sản phẩm nào, Honda ln cách tân kiểu dáng, kĩ thuật để phù hợp với người tiêu dùng Ví dụ như: - Dịng xe Wave Tên xe Wave α (2002) Kiểu dáng Công suất Đặc điểm 5,1kW/8.000 Phù hợp khách vịng/phút hàng nơng thơn Tiết kiệm nhiên Wave RS 6,08 liệu với động kW/8.000 110cc vịng/phút Cơng suất tăng 16% tiết kiệm nhiên liệu thêm 5% Wave 110 RSX với Wave 110 RSX thiết kế táo bạo mạnh mẽ, đậm chất Rock - Dòng xe Future  Future  Future X  Future X FI - Dòng xe Oto  Civic  Civic wise  CR- V Ngồi Honda cịn đưa vào thị trường dòng sản phẩm chất lượng cao xe máy SH CPX Đây dòng sản phẩm cao cấp với nhiều tính trang bị riêng, vượt trội để nhằm hướng đến lượng khách hàng có thu nhập cao, giới trẻ, thích sản phẩm thời thượng, đẳng cấp 2.3.3 Chiến lược trọng tâm Ngoài dòng sản phẩm trên, Honda đưa số dòng sản phẩm phù hợp với khách hàng nữ tính tiện dụng thời trang giá thành mức trung bình Đây loại xe sử dụng dễ dàng, không cần đến côn, số, hộp đựng đồ lớn chứa nhiều thứ quan trọng loại xe có nhiều thiết kế phong phú, độc đáo, sang trọng, phù hợp với cá tính lớp trẻ, đặc biệt phụ nữ Vì mà xe tay ga Honda ngày nhiều người ưa chuộng Công ty Honda Việt Nam tung thị trường loại xe tay ga mang tên Click, sau là: Air Blade( 4-2007), Click Play( 9- 2008), Lead( 12- 2008) 2.4 Chiến lược kinh doanh theo hướng phát triển hoạt động Honda phát triển thị trường Việt Nam theo hướng phát triển tập trung, mở rộng thị trường mình, đa dạng hóa sản phẩm, lĩnh vực xe máy ô tô Đánh giá chiến lược kinh doanh Honda VN 3.1 Hiệu chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Khi tham gia kinh doanh quốc tế, cơng ty nói chung Honda nói riêng thường phải điều chỉnh hoạt động sản phẩm họ cho phù hợp với điều kiện thực tế Do giai đoạn, phân đoạn thị trường khác Honda Việt Nam lại có chiến lược kinh doanh khác Thị trường Việt Nam thị trường tiềm phương tiện lại cá nhân, đặc biệt xe gắn máy, chứng việc Honda Việt Nam xây dựng nhà máy sản xuất lắp ráp xe máy đại lớn khu vực Châu Á, tháng năm 2006 xây dựng nhà máy sản xuất ôtô 3.2 Hiệu chiến lược chi phí thấp Thành cơng: Honda Motor Việt Nam thành cơng với dịng xe giá thấp chất lượng tốt Super Dream, Wave α Các dòng xe mang lại thỏa mãn cao cho người tiêu dùng Trong giai đoạn đầu kinh doanh Việt Nam Honda vấp phải cạnh tranh lớn từ xe máy giá rẻ Trung Quốc thông qua chiến lược chi phí thấp Honda cho đời sản phẩm xe lắp ráp Việt Nam Wale α với giá tương đương so với xe máy trung quốc chất lượng cao hơn, qua giúp Honda giành lại thị phần ngày lớn mạnh VN Biểu đồ sản lượng Honda Việt Nam (nghìn sản phẩm) Nhận thấy thị trường Việt Nam có xu hướng tăng nhanh oto Honda nhanh chóng xuất xe sang Việt Nam tiến hành xây dựng nhà máy để cung cấp thị trường dòng xe Civic giá rẻ có nhiều cải tiến cơng nghệ so với dịng xe giá Tuy gia nhập thị trường xe oto muộn Việt Nam sau năm Việt Nam Honda Autormobile đạt nhiều thành cơng, kết đạt có góp phần lớn từ dịng xe giá rẻ Civic Hạn chế: Chiến lược chi phí thấp mang lại thành công lớn cho Honda Việt Nam, nhiên cịn nhiều hạn chế q trình thực chiến lược: Mức giá Honda đưa cho sản phẩm cịn cao, cơng ty giảm mức giá thông qua việc nâng cao quản lý chi phí nguồn nhân lực chênh giá giá công ty đề xuất giá thị trường Honda motor thành cơng sách giá rẻ Honda Automobile chưa đạt nhiều thành công Giá xe Civic thị trường Việt Nam bị đẩy lên cao, chất lượng xe sản xuất Việt Nam lại thấp nhiều so với xe Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan chí Trung Quốc 3.3 Chiến lược trọng tâm Thành công: Một thành công khác chiến lược kinh doanh Honda nói đến chiến lược trọng tâm Nhận thấy gia tăng nhanh chóng nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng tay ga với nhiều yêu cầu cao, công ty nhanh chóng đưa sản phẩm xe tay ga cho phân khúc cao cấp: SH, Spacy, @ Dòng xe Honda liên tục cải tiến đế đáp ứng nhu cầu khách hàng Honda Việt Nam có chiến lược giá hiệu để giá xe SH mức cao SH sản xuất lắp ráp Việt nam lại có giá thấp không nhiều so với giá nhập có tỉ lệ nội địa hóa đến 50% Ngồi dòng xe cao cấp SH Honda Việt Nam đưa sản phẩm PSi, @, Tại Honda tạo lập phân khúc cho thị trường xe ga cao cấp, qua cạnh tranh trực tiếp để giành nhiều thị phần xe ga Piagio hãng xe khác Hạn chế: Bên cạnh chiến lược xuất nhiều hạn chế: Giá đặt mức cao xe SH, Spacy, @, PS, … khiến cho doanh số bán hàng thấp, xe thường xuyên bị tồn kho gây khó khăn cho việc thực kế hoạch kinh doanh Hình ảnh Honda bị ảnh hưởng xấu để giá cao, tạo khan giả tạo để đẩy giá lên Chiến lược trọng tâm không thành công dòng xe Automobile Chất lượng dòng xe chiến lược trọng tâm khơng có nhiều cải tiến, thường có thay đổi kiểu dáng 3.4 Chiến lược khác biệt hóa Thành cơng: Honda đưa tiêu chí khác biệt hóa thuyết phục để khách hàng mua sản phẩm “tiết kiệm nhiên liệu” Với việc đưa thị trường công nghệ FI, phun xăng điện tử, Honda Việt Nam đánh trúng tâm lý khách hàng mà giá xăng tăng liên tục, góp phần tăng nhanh thị phần Bên cạnh cơng ty đưa chiến lược hướng vào giới trẻ, phần dân số chiếm tỉ trọng lớn tổng dân số, Honda lấy hiệu trẻ trung “Be U with Honda” với chiến lược quảng cáo rầm rộ báo đài, tạo nên hình ảnh trẻ trung cho Honda vốn coi sản phẩm cho người thuộc hệ trước Sản phẩm Honda cải tiến mẫu mã, màu sắc bắt mắt để bắt kịp động giới trẻ Hạn chế: Công nghệ tạo khác biệt hóa Honda khơng có đột phá cải tiến cơng nghệ có cải tiến Honda nhanh chóng bị cơng ty khác đưa sản phẩm tương tự Các sản phẩm Honda automobile chưa thành công với chiến lược sản phẩm đưa không tạo nên khác biệt nhiều thường bị sản phẩm cơng Phân tích ma trận SWOT Honda 4.1 Điểm mạnh:  Honda thương hiệu tiếng toàn giới Trong năm qua Honda người dùng công nhận cơng ty có sản xuất sản phẩm tốt nhất, có độ an ồn cao…  Điều thể rõ thông qua doanh số báng hàng công ty đại lý phân phối thị trường người tiêu dùng Từ cuối thập kỷ 60 đến đầu thập kỷ 70 Honda chiếm lĩnh thị trường giới trở thành nhà sản xuất xe máy lớn giới, từ đến cơng ty chưa bị danh hiệu  Thị trường tiêu thụ Honda rộng lớn, hãng Honda đóng trụ sở Tokyo có niêm yết giá thị trường chứng khốn Tokyo, thành phó New York, Ln Đơn, Paris, California, Canada…  Lợi nhuận tăng cao Tại công ty liên doanh Honda Trung Quốc giúp công ty tăng thu nhập ròng hàng năm lên 10 tỉ yen (92,5 triệu USD), cao dự đốn ban đầu cơng ty, giám đốc tài Yoichi Hojo phát biểu với hãng tin Blooomberg Điều cho phép Honda tiếp tục giữ vững mục tiêu thu nhập ròng sau hạ thấp dự báo lợi nhuận kinh doanh xuống 3,1% SỰ phát triển thị trường Trung Quốc Nga làm giảm bớt phụ thuộc Honda thị trường Bắc Mỹ, chiếm tới 70% lợi nhuận kinh doanh hãng Doanh số bán hàng Honda Trung Quốc tăng 15% gấp đôi Nga quý đầu thuộc năm tài khóa, tăng nhanh 8% Mỹ  Honda đặt khách hàng lên hàng đầu, dịch vụ khách hàng không chăm sóc thật tốt xe bạn, Đối với họ, dịch vụ khách hàng cung cấp dịch vụ tuyệt hảo, xuyên suốt quyền lợi đặc biệt dành cho khách hàng – chủ nhân xe Honda  Honda thay đổi kiểu dáng, mẫu mã xe với thiết kế vượt trội, công nghệ tiên tiến, chất lượn cao, an toàn Năm 1976, xe Accord người biết đến với đặc điểm tốn lượng dễ lái, giúp cho Honda tìm chỗ đứng Mỹ  Ln dành chỗ đứng làng giải trí Với thiết kế vượt trội, công nghệ tiên tiến, chất lượng cao, an toàn, Honda Civic lựa chọn tốt cho khách hàng phân khúc xe hạng trung Ngay Civic đời, nhiều người ưa chuộng Và sau năm tháng số lượng bán hàng thực tế đạt 12.000 xe  Honda áp dụng nhiều thành tựu khoa học để biến chất lượng mẫu mã cho xe việc đầu tư lượng tiền khổng lồ vào việc phát triển mẫu xe chạy pin nhiên liệu này, Honda thực nỗ lực chứng minh cho sức sống hệ cơng nghệ tương lai  Ln có thiết kế mới: Mọi người mang ước mơ Ước mơ không chắp cánh cho ta thêm sức mạnh để vượt qua thử thách mà khơi dậy ta niềm hứng khởi để chia sẻ, động lực để sáng tạo phát huy ý tưởng tiến bộ, phát triển Honda dựa ý tưởng Honda vốn xây dựng từ ước mơ Sức mạnh ước mơ không ngừng đưa Honda vươn đến bước đột phá công nghệ, không lĩnh vực xe máy mà xe máy động lực Vì đời Civec thành tuyệt vời từ việc theo đuổi thực ước mơ Những nét thiết kế tinh xảo Honda Civic phiên lấy cảm hứng từ dáng vẻ thể thao đặc sắc Civic Tyre R – mẫu xe thể thao danh tiếng mở giới thú vị cho nhiều người sử dụng toàn cầu Thiết kế mang đến độc đáo, cá tính, thời trang giây phút thú vị sau tay lái dành cho khách hàng IV.2 Điểm yếu: Do thương hiệu tiếng nên có nhiều sản phẩm khác khơng sản xuất hay có mối quan hệ với công ty Honda nhái thương hiệu Honda làm ảnh hưởng đến danh hiệu cơng ty Trong thời suy thối tồn cầu Honda phải đóng cửa số công ty Anh, sản lượng ô tô Anh giảm 47,5% hồi tháng 12/08 so với kỳ năm 2007 Số lượng đăng ký ô tô năm 2008 giảm 11%, xuống 2,1 triệu Ngày 30/1, Honda cho biết lợi nhuận tháng cuối năm 2008 giảm 90% so với kỳ năm trước Trong bối cảnh khủng hoảng tài tồn cầu, Honda viện khơng ngừng áp dụng biện pháp cắt giảm chi phí, bao gồm việc tạm thời đóng cửa sở hãng Anh bốn tháng kể từ tháng Doanh thu Honda Motor giảm 94,7% Nhà sản xuất ô tô lớn nhứ hai Nhật Bản – Honda Motor, hơm thứ ba(28/4) ước tính doanh thu tập đồn năm tài khóa 2009 tháng giảm 94,7% so với năm tài khóa 2008, xuống cịn 10 tỷ n (104 triệu USD) IV.3 Cơ hôi: Sự kiện SEMA 2008: Nhân kiện SEMA 2008, Honda cơng bố hồn tất phiên mẫu xe ưa chuộng Honda Fit 2009 với phụ tùng model Mugen tung thị trường vào nửa đầu năm tới(2008) Các phụ tùng bao gồm: Vành đúc 16 inch, nắp bơm bình dầu nhơm, lưới tản nhiệt thể thao, hệ thống giảm mới, hình kí hiệu phía sau, tay gạt linh hoạt, pedal thể thao, thảm lót sàn xe… Chế tạo thêm nhiều sản phẩm mới: Từ năm 2004 hãng bắt đầu chế tạo mô tơ chạy diesel vừa êm vừa không cần lọc nhằm đáp ứng tiêu chuẩn nhiễm Tuy nhiên, tranh cãi thành công công ty phần làm xe máy Liên tục mở rộng thị trường tiêu thụ: Honda thể tâm tăng thị phần Trung Quốc, với kế hoạch tạo thương hiệu riêng cho thị trường Trung Quốc Honda chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ Canada Canada vùng đất rộng lớn kéo dài đến tận chân trời trải rộng khắp bốn phương, với hồ nước nằm rải rác, thành phố chấm nhỏ nối liền tuyến giao thơng Đây có lẽ hội để Honda phát triển dịng sản phẩm     IV.4 Thách thức: Có nhiều đối thủ cạnh tranh khác Yamaha, Toyot… Honda bị nhiều sản phẩm nhái nhãn hiệu cơng ty, điều góp phần làm ảnh hưởng lớn đến thương hiệu công ty Nhiều sản phẩm Honda bị cửa hàng đại lý thị trường tự động tăng giá thấy mặt hàng bán chạy, khiến cho khách hàng khơng cịn niềm tin cơng ty Điều ảnh hưởng đến uy tín danh tiếng Honda II ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP GIÚP CÔNG TY HOÀN THIỆN HƠN Honda nhà sản xuất tự động Nhật giới thiệu nhiều dòng xe sang trọng riêng biệt Măc dù gặp nhiều khó khăn thị trường Honda tạo dựng cho thương hiệu riêng liên tục đưa sản phẩm có mẫu mã, phong cách, kiểu dáng riêng biệt Để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Honda thị trường sau số giải pháp cho công ty năm Tăng cường hoạt động Marketing  Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết cơng ty q trình kinh doanh Một công ty khai khác hết tiềm khơng thõa mãn tất nhu cầu khách hàng, khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường… Thông qua việc nghiên cứu thị trường, Công ty nắm thông tin cần thiết giá cả, cung cầu hàng hóa dịch vụ mà cơng ty kinh doanh để đề phương án chiến lược biện pháp cụ thể nhằm thực mục tiêu mà công ty đề  Sản phẩm: Không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm theo nhu cầu thị trường ngày đa dạng phong phú  Xây dựng phát triển thương hiệu: Xây dựng thương hiệu phải khơi dậy cảm xúc khách hàng Để xây dựng thương hiệu khách hàng tin cậy cơng ty phải hiểu rõ khách hàng hết ln lấy hài lịng khách hàng làm trọng tâm cho hoạt động Đi đôi với công việc xây dựng thương hiệu, công ty cần phải thúc đẩy trình phát triển thương hiệu Chiến lược Nên xây dựng chiến lược dựa hiểu biết sâu sắc khách hàng mục tiêu khả công ty Giới thiệu rõ ràng quán chiến lược tới nhân viên, khách hàng cổ đông Chỉ điều chỉnh chiến lược cần đáp ứng thay đổi thị trường – ví dụ có cơng nghệ xuất có quy định phủ… Thực Hợp lý hóa quy trình sản xuất để liên tục đáp ứng – không vượt – kỳ vọng yêu cầu khác hàng Loại bỏ lãng phí để tăng suất hàng năm từ 6% dến 7% Văn hóa Ln nhắc nhở giữ cho nhà quản lý, người lao động, cá nhân tập thể không ngừng đáp ứng kỳ vọng kết kinh doanh Luôn gắn liền chế độ lương thưởng với mục tiêu cụ thể va tăng mức lương tiêu chuẩn năm Nên giữ lại phần thưởng trường hợp mục tiêu không thực Phải tuyên bố rõ ràng giá trị công ty Cơ cấu tổ chức Xây dựng cấu tổ chức nhanh gọn, linh hoạt đơn giản, giúp làm giảm thái độ quan liêu đồng thời đơn giản hóa hoạt động Xóa bỏ rào cản hành làm hạn chế việc trao đổi thông tin hợp tá Luôn tìm kiếm tận tâm khả sáng tạo nhà quản lý tầm trung nhân viên tài giám đốc điều hành cho tương tai công ty Tài Luôn phát huy đạt sức mạnh lâu dài cách tìm kiếm người tài nội công ty Việc phát triển nhân tài công ty tiết kiệm đáng tin cậy mua lại nhân tài từ nơi khác tới Nên xây dựng chương trình đào tạo riêng dành cho nhân viên giỏi để giữ lại nhà quản lý có tài, giao cho họ công việc thú vị nhiều thách thức Lãnh đạo Lãnh đạo công ty thành công thường tận tâm với công việc Họ đứng mũi chịu sào, gây dựng quan hệ người tất cấp Họ nhận biết tận dụng hội kinh doanh trước đối thủ cạnh tranh nhận sớm giải vấn đề phát sinh Các thành viên ban giám đốc công ty có phần lợi nhuận tài thành công công ty thành công họ thường hiểu rõ ngành lĩnh vực kinh doanh Sự sáng tạo Ln khuyến khích, động viên kịp thời ý tưởng sáng tạo, mang tính đột phá điều có nghĩa loại bỏ sản phẩm có Nên sử dụng cơng nghệ để tăng cường toàn hoạt động khơng phải tăng cường q trình phát triển sản phẩm Sáng lập liên kết Nên tham gia vào hoạt động kinh doanh giúp thúc đẩy quan hệ sẵn có với khách hàng tăng cường sức mạnh chủ lực công ty Xây dựng quan hệ đối tác để tận dụng có hiệu tài hai công ty Và nên xây dựng phương pháp có hệ thống nhằm xác định, lựa chọn kết thúc thỏa thuận kinh doanh III KẾT LUẬN Đề tài “Chiến lược kinh doanh công ty Honda Việt Nam” hệ thống hóa kiến thức kinh doanh chiến lược kinh doanh quốc tế Đề tài giới thiệu sơ lược Honda, tìm hiểu phương thức thâm nhập chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Qua phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường nội doanh nghiệp Nhóm tác giả đưa đánh giá, nhận xét chiến lược mà Honda áp dụng Việt nam Từ đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế Honda thị trường Việt Nam Đề tài giới hạn việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh Honda thị trường Việt nam tập trung vào sản phẩm xe máy xe cá nhân Do hạn chế mặt thời gian nên đề tài chắn khơng tránh khỏi thiếu sót định Nhóm chúng tơi mong nhận góp ý giáo bạn sinh viên để đề tài hoàn chỉnh Xin chân thành cảm ơn! ...I Công ty đa quốc gia Honda: Giới thiệu sơ lược công ty Honda Công ty động Honda thành lập ngày 24 tháng năm 1948 Soichiro Honda, ban đầu sở sản xuất pít-tơng Cơng ty gắn động vào xe đạp... đầu 290 triệu USD Công ty Honda Việt Nam công ty liên doanh gồm 03 đối tác: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%), Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nơng... thức thâm nhập chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Qua phân tích môi trường kinh doanh môi trường nội doanh nghiệp Nhóm tác giả đưa đánh giá, nhận xét chiến lược mà Honda áp dụng Việt nam Từ