Thông tin tài liệu
Lời mở đầu! Ngày nay, xã hội kinh tế nói riêng ln biến động linh hoạt, kế thừa đặc tính xưa cũ lẫn phát sinh đặc điểm tiến bộ, lạ Sự phát triển động với tính mở kinh tế đem đến cho doanh nghiệp nhiều hội lẫn thách thức đáng quan tâm Để đạt phát triển bền vững, tồn diện họ khơng hoạt động quy mơ địa phương mà cịn địi hỏi phải “lấn sân” sang thị trường tiềm dự đoán đem lại hiệu cao quốc gia khác khu vực giới Mở rộng, đổi phạm vi hoạt động buộc doanh nghiệp đối mặt với thây đổi môi trường về: tự nhiên, văn hóa, trị-pháp luật kinh tế Các yếu tố không tĩnh mà biến đổi không ngừng, chúng đơn lẻ ảnh hưởng mạnh mẽ đến thành bại hoạt động kinh doanh Bởi vậy, hoạch định kế hoạch kinh doanh quốc gia , khu vực , nhà quản trị phải nhận biết cách nhạy bén dự báo thay đổi môi trường kinh doanh để tăng khả thích ứng doanh nghiệp với hồn cảnh mơi trường kinh doanh, tăng khả cạnh tranh thành công cho doanh nghiệp Nhận thức vấn đề trên, nhóm em tìm hiểu khía cạnh môi trường vĩ mô quốc gia đánh giá có nhiều tiềm cho chiến lược phát triển kinh doanh quốc tế, Hà Lan Với tiểu tuận nhóm mong cung cấp phần nhìn đắn cho định hướng kinh doanh quốc tế quốc gia Do kiến thức hiểu biêt hạn chế, mong giảng viên bạn đọc bỏ qua sai xót đóng góp ý kiến để hồn thiện viết Chân thành cảm ơn! Chương I: Phân tích mơi trường vi mô Hà Lan Hà Lan (Netherlands) quốc gia có diện tích nhỏ coi quốc gia phát triển Châu Âu Với vùng biên giới phía đơng giáp với Đức, phía nam giáp với Bỉ, tây bắc giáp biển Bắc, Hà Lan quốc gia giàu có với giáo dục phát triển, mức sống cao Hà Lan ngày khẳng định mạnh kinh tế mình, tập trung vào thương mại quốc tế I MƠI TRƯỜNG TỰ NHIÊN Vị trí địa lý Hà Lan nước Tây Âu Phía bắc phía tây giáp biển Bắc, phía đơng giáp nước Đức, phía nam giáp nước Bỉ Diện tích Hà Lan đất nước nhỏ đồ giới lại coi nước giàu có Châu Âu Tổng cộng diện tích 41.543 km 2, diện tích lục địa khoảng 33.893 km2 Đường biên giới – Đường bờ biển Đường biên giới 1.027 km với đường bờ biển 451 km, Hà Lan thuận lợi cho việc phát triển cảng hàng hải, có cảng Rotterdam cầu cảng lớn giới, đóng vai trị vơ quan trọng chiến lược phát triển kinh tế đất nước Ngoài ra, đường bờ biển dài với nhiều cảnh đẹp tự nhiên, thành phố, làng quê thơ mộng trù phú điểm đến lý tưởng cho người yêu thích thể thao nước lướt ván, bơi thuyền hay bơi lội bãi biển hay sơng hồ nằm rải rác khắp đât nước Khí hậu Khí hậu ơn đới hải dương hường gió Tây nam hhướng gió nên khí hậu thường mát mẻ vào mùa hè không lạnh vào mùa đông Thời tiết đặc trưng cho mùa không rõ ràng thời tiết ngày thay đổi không dự đốn được, sáng nắng chiều mưa ngược lại Nhiệt độ bình quân năm 8.50C – 10.90C Nhiệt độ cao vào khoảng tháng (16.8 0C), nhiệt độ thấp vào tháng ( 2.2 0C) Mùa đông tháng 12 kết thúc vào tháng 2, khí hậu lạnh ẩm ướt, trì có lạnh 0C có tuyết sơng hồ kênh rạch đóng băng Mùa hè kéo dài từ thang đến tháng có ngày nóng bức, nhìn chung khí hậu mát Vào tháng cịn lại năm, nhiệt độ dao động từ đến 150C Thời tiết mưa trog năm Mặc dù mùa hè có ngày mưa sau mưa trở nên nặng hạt Nắng ấm thường có khoảng tiếng vào thang 7-8 tiếng vào tháng Các vùng ven biển có khí hậu ơn hịa năm lượng mưa thấp có bão vào mùa hè kèm theo mưa đá Địa hình Địa hình Hà Lan phẳng, xen kẽ đồi thấp miền Trung miền Nam Với phần đất phẳng, diện tích đất trồng chiếm 25,08% điều kiện thuận lợi cho việc phát triển nông nghiệp, trồng trọt hoa màu Là quốc gia mệnh danh “ đất nước trũng”, có ¼ diện tích lãnh thổ thấp mực nước biển, nhiều diện tích đất Hà Lan lấn biển mà thành, chịu uy hiếp thường nhật nước mặn xâm nhập nước sơng gây ngập úng Hà Lan có thống sông hồ, kênh rạch từ lớn đến nhỏ trải rộng khắp đất nước Đây vừa hệ thống vận tải đường thủy quan trọng, vừa phục vụ hữu ích cho nộng nghiệp, đặc biệt chăn ni bị Tài nguyên thiên nhiên Hà Lan quốc gia không giàu tài nguyên, nguồn tài nguyên chủ yếu khí thiên nhiên, dầu khí, than bùn, đá vơi, muối, cát, sỏi cà đất canh tác Vấn đề Môi trường – Thiên tai Thiên tai mà Hà Lan gặp phải chủ yếu lũ lụt gây thiệt hại nhiều người kinh tế Nguồn nước bị ô nhiễm dạng kim loạinặng, hợp chất hữu chất dinh dưỡng nitrat photphat Khơng khí nhiễm từ phương tiện hoạt động tinh chế, mưa axit II MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA XÃ HỘI Dân cư Tính đến tháng năm 2014, dân số Hà Lan đạt 16.877.351 người, xếp thứ 66 Thế giới Mật độ dân số coi cao giới vào khoảng 499 người/km Hà Lan nhà chung 190 quốc tịch khác Ngừơi Hà Lan chiếm 80,7% dân số.Trên đất nước này, người di dân đến từ khắp giới : EU 5%, Indonesia 2,4%, Thổ Nhĩ Kỳ 2,2%, Suriname 2%, Ma-rốc 2%, Caribbean 0.8%, dân tộc khác 4,8% (2008) Thành phố Ba thành phố lớn Hà Lan Amsterdam, Rotterdam The Hague coi thủ xét phương diện thành phố có nét đặc trưng riêng Amsterdam thủ thức Hà Lan, trung tâm vă hóa xã hội với nhiều nhà hát, phòng hòa nhạc bảo tàng quán ăn tiếng nhiều điểm vui chơi, nhộn nhịp với vô số du khách đến từ khắp nơi giới Trái ngược với địa điểm vui choi Amsterdam, Rotterdam thủ đô thương mại Hà Lan sở hữu cảng biển quốc tế lớn giơi Đây trung tâm công nghiệp giao thông vận tải với sở hạ tầng vô đại Tôn giáo Hà Lan vốn nước Thiên Chúa Giáo , ngày nhập cư từ nhiều quốc gia, dân tộc nên đa dạng tôn giáo Tỉ lệ người dân theo đạo Thiên Chúa chiếm 28%, Tin Lành 19% (bao gồm Hà Lan cải cách 9%, Tin Lành Giá Hội Hà Lan 7%, Calvin 3%), 11% người theo đạo khác (bao gồm khoảng 5% Người Hồi Giáo phần nhỏ theo Ấn Độ giáo, Phật giáo, Nhân chứng Jehovah Chính thống giáo) cịn lại 42% khơng có đạo.(2009) Ngơn ngữ Hà Lan đất nước đa ngôn ngữ Điều tiện lợi cho sinh viên nước ngồi Ngơn ngữ thống Hà Lan tiếng Hà Lan Mặc dù vậy, người Hà Lan nói tiếng Anh chuẩn sử dụng rộng rãi tất quốc gia giới khơng nói tiếng Anh thống Hà Lan quốc gia khơng nói tiếng Anh giới cung cấp khóa học tiếng Anh cho sinh viên quốc tế Những người chọn khoá học dạy tiếng Hà Lan truyền thống cần phải có trình độ tiếng Anh hầu hết tài liệu tham khảo viết tiếng Anh Văn Hóa Nhắc đến Hà Lan nhắc tới câu chuyện làng Kinderdij, nơi tập trung nhiều cối xay gió cổ nhất, UNESCO cơng nhận di sản văn hóa gới, chuyện vườn hóa Keukenhof, nơi có mùa xuân rực rỡ Hà Lan, hay câu chuyện lý thú xứ sở mát đôi giầy gỗ bất tận Biểu tượng đất nước : Chính là những cối xay gió và được biết đến nhiều nhất vùng phía tây đất nước – đang được bảo tồn của lịch sử nước này. Các cối xay gió đóng vai trị quan trọng trong tiến trình cải tạo đất và kiểm sốt nguồn nước. Chúng góp phần gữi cho đất đai được khơ ráo bằng cách bơm nước từ các vùng thấp lên vùng cao. Ngồi đất nước Hà Lan ln là tâm điểm tìm đến của nhiều du khách trên thế giới bởi đó cịn có sức quyến rũ mê hoặc và vẻ đẹp kiêu sa, rạng rỡ của mn ngàn sắc hoa. Đến với đất nước ngàn hoa này, bạn sẽ được chìm đắm và thả hồn thư thái trong mn sắc của thiên nhiên đẹp diệu kỳ Vườn hoa Keukenhof trước vườn hoa nhỏ vô danh nữ công tước Qua thời gian lịch sử, đến Keukenhof mệnh danh "Vườn châu Âu" với triệu lồi hoa ơn đới đua khoe sắc, đặc biệt hoa Tulip - biểu tượng vẻ đẹp vĩnh đất nước Hà Lan với 4,5 triệu bơng 100 lồi khác Sự phong phú đa sắc màu Keukenhof thành lớn lao từ mối liên kết hợp tác nhà trồng xuất hoa tiếng làng lân cận Vườn hoa Keukenhof có khu phân theo chủ đề riêng, khu vườn toát lên vẻ đẹp đặc trưng thiết kế theo chủ đề màu sắc, hương vị, thời kỳ phục hưng, dòng nước hay trường phái trừu tượng… Hoa tulip cối xay gió – Biểu tượng đặc trưng Hà Lan Ẩm thực : Tại Hà Lan khoai tây có vai trị quan trọng đời sống ẩm thực Những ăn từ khoai tây, đặc biệt khoai tây nghiền trộn rau endive (giống rau bắp cải) khúc xúc xích trở nên quen thuộc bữa tiệc Khẩu vị ăn truyền thống Hà Lan đảm bảo đủ dưỡng chất, thường ăn nhiều bánh mì rau tươi Khơng có vậy, Hà Lan cịn biết đến với việc sản sinh danh sách đầy ấn tượng gồm nghệ sĩ đoàn nghệ thuật tiếng giới Nhà hát kịch Hà Lan nhà hát kịch đứng đầu giới với Dàn nhạc Hoàng Gia Concertgebouw Hà Lan sản sinh danh sách đầy ấn tượng gồm nghệ sỹ tiếng giới Rembrandt, Steen, Vermeer, Van Gogh Nhà Hát kịch Hà Lan nhà hát kịch đứng đầu giới Dàn nhạc Hoàng Gia Concertgebouw tiếng khắp giới Âm nhạc, điện ảnh hay văn học Hà Lan đạt thành tựu đáng kể Và bóng đá coi mơn nghệ thuật Hà Lan chắn có nhiều bậc thầy lĩnh vực này, Johan Cruyff, Marko van Basten, Ruud Gullit Dennis Bergkamp Thế giới biết đến người Hà Lan với 15 giải Nobel lĩnh vực hoá học, vật lý, y khoa, kinh tế học hồ bình Chính trị Hà Lan nước theo chế độ quân chủ lập hiến với hệ thống quốc hội, quốc vương trưởng thành lập phủ Vì lý lịch sử, trung tâm Chính phủ đặt Hague, thủ Amsterdam Chính phủ thành lập liên minh bao gồm hai hay nhiều đảng Trụ sở Chính Trị Hà Lan Truyền thơng Hệ thống điện thoại : phát triển cao trì tốt Sử dụng mạng cáp quang cố định mở rộng Hệ thống điện thoại di động lớn với nhà khai thác lớn sử dụng hệ thứ ba Global Symtem for Mobile Communications (GSM) công nghệ Đối với quốc tế, cáp ngầm biển cung cấp liên kết đến Mỹ Châu Âu Phương tiện truyền thơng phát sóng : Hơn 90% hộ gia đình kết nối với cáp hay truyền hình vệ tinh hệ thống cung cấp loạt kênh nước; hệ thống phát sóng dịch vụ cơng cộng bao gồm nhiều đài truyền hình với tầm cỡ quốc gia gần 600 đài phát Hệ thống giao thông vận tải Hệ thống giao thông bao gồm hàng không, đường ống, đường bộ, đường sắt đường thủy với sở hạ tầng đại vững Vị trí giáp biển tạo điều kiện vô thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa đường thủy, hình thành cảng biển lớn giới Ngoài ra, sân bay Schiphol thủ đô Amsterdam sân bay Châu Âu Cảng biển Rotterdam Mạng lưới giao thông thận tiện, lại dễ dàng Phương tiện giao thông phổ biến Hà Lan taxi, xe buýt, tàu điện,…và đặc biệt xe đạp Đi lại đường ngắn hay hẻm nhỏ thị trấnbằng xe đạp lý tưởng Trên đường phố lớn có đường dành cho ngườn xe đạp đèn hiệu giao thơng có tín hiệu riêng cho người xe đạp Một bãi giữ xe đạp Hà Lan III ĐẶC ĐIỂM NỀN KINH TẾ HÀ LAN Mặc dù nước có diện tích dân số không đặc biệt lớn giới kinh tế Hà Lan kinh tế mở thịnh vượng, phụ thuộc mạnh mẽ vào ngoại thương Đây trung tâm kinh tế thương mại lớn Liên minh Châu Âu Mối quan hệ ngành kinh tế ổn định, thất nghiệp lạm phát mức thấp, có lượng thặng dư tài khoản vãng lai lớn đóng vai trị trung tâm vận tải Châu Âu Hiện tại, Hà Lan kinh tế lớn thứ 16 giới Giữa giai đoạn 1998 2000, kinh tế tăng trưởng trung bình 4%, cao nhiều mức trung bình châu Âu Tăng trưởng chậm đáng kể giai đoạn 2001-05 suy giảm toàn cầu Tuy nhiên, năm 2006 lai tăng 2,9%.Tăng trưởng đạt 4,2% quý năm 2007 Lạm phát 1,3% xuống cịn 1,5% năm 2008 Theo nghiên cứu thực Cục phân tích kinh tế Hà Lan, nguồn thu đất nước chiếm 30% từ xuất hàng hoá dịch vụ Trong năm 2012, giá trị xuất -Nông thủy sản: chè, hạt điều, hạt tiêu, cà phê, hàng rau quả, cá ngừ -Hàng thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ sản phẩm gỗ chế biên Xuất phương thức kinh doanh chủ yếu ta đồi với Hà Lan Nó phù hợp với tình hình chung: nơng nghiệp phát triển, kinh nghiệm, cơng nghệ chưa cao, chi phí nhân cơng thấp, vốn Nhưng gặp phải khơng khó khăn từ tiêu chuẩn hàng nhặp hà lan, bảo quản tinh tế, vận chuyển khó khăn… Liên doanh Đây phương thức kinh doanh dựa hợp tác, thành lập doanh nghiệp liên doanh Trên thực tế có khơng liên doanh tạo lập Việt Nam Hà Lan như: mơ hình liên doanh Damen- Sơng Cấm, Công ty liên doanh Campina Việt Nam kết Vinamilk liên doanh với tập đoàn sữa Hà Lan, Friesland Campina Việt Nam Việt Nam công ty liên doanh cơng ty xuất nhập Bình Dương (Protrade) Royal Friesland Campina- tập đoàn sữa hàng đầu Hà Lan Cách giúp ta tận dụng lợi có sắn, chia nhỏ rủi ro khai thác mạnh đối tác như: nguồn vốn cao, công nghệ tiên tiến, kinh nghiệm, am hiểu thị trường… Có thể áp dụng phương thức cho ngành hàng như: sữa, rau-hoa-quả, hàng hải, đóng tàu… Đây hai phương thức phổ biến, dễ thực tình hình sản xuất doanh nghiệp việt nam Vì có vốn thấp trình độ, cơng nghệ chưa cao nên ta khó áp dụng hình thức kinh doanh quốc tế khác quốc gia phát triển hà lan như: đầu tư, chuyển nhượng, cấp giấy phép, đại lí đặc quyền, hợp đồng quản lí… Chương 3: Phân tích mơi trường vi mơ ngành CHÈ A Thị trường: I.Tình hình nhập chè Hà Lan Là thị trường nhỏ có vai trị quan trọng thị trường quốc tế Hà Lan nước có tiêu dùng trung bình EU , với thị phần 3,2% Năm 2010, tiêu thụ chè lên tới 7.700 Từ năm 2006 đến năm 2010, mức tiêu thụ trà giảm trung bình 1,0% năm bao gồm lượng tiêu thụ trà đen Năm 2010, Hà Lan lượng trà tiêu thụ bình quân đầu người 490 gram Hà Lan không sản xuất chè nước nên phụ thuộc vào nhập Trong năm 2010, 8% lượng chè nhập Hà Lan bao gồm trà xanh Trong năm 2010, Hà Lan tiêu thụ (nhập - xuất khẩu) lượng trà xanh lên tới 1.3 ngàn Từ năm 2006 đến năm 2010, lượng tiêu thụ giảm 3% Trong năm 2010, Hà Lan nước nhập lớn thứ sáu EU, chiếm 4,9% tổng nhập EU khối lượng Hà Lan số nước EU đăng ký giảm nhập giai đoạn 2006-2010 Trong thời gian này, nhập kinh tế giảm ròng 0,7% lên 2400 / 9,6 triệu € Tuy nhiên, so với năm trước đó, mức giảm có giảm bớt Hà Lan nhập 82% nguồn cung cấp trà xanh trực tiếp từ nước phát triển Trung Quốc, Ấn Độ Việt Nam nhà cung cấp hàng đầu DC đến Hà Lan, chiếm 59%, 9,4% 8,7% khối lượng tổng lượng nhập tương ứng Từ năm 2006 đến năm 2010, nhập từ Trung Quốc Ấn Độ tăng tương ứng 9,4% 12% năm Nguồn cung cấp Việt giảm 19% năm Hà Lan thị trường nhỏ quan trọng, tái xuất chiếm 5,3% lượng xuất EU Thị hiếu người mua trà Hà Lan phù hợp với thị hiếu người mua trà Châu Âu Tìm hiểu thị trường: Thương nhân Hà Lan nhập trà cho thị trường châu Âu từ kỷ 17 Trong kỷ tiếp theo, thương mại chè Hà Lan mở rộng Hiện nay, Unilever Hà Lan nhà kinh doanh chè lớn giới Mặc dù phần lớn trà Unilever trà thương nhânHà Lan khác cung cấp thị trường mục tiêu quốc gia, lượng lớn trà thương gia Hà Lan cung cấp nước Khoảng 50% lượng trà nhập trà pha trộn đóng gói cho thị trường nội địa, nửa lại tái xuất Trong năm 2010, 50% kim ngạch xuất chè xanh Hà Lan Đức Giá xuất bình quân cho dấu hiệu loại chè xuất sang số nước Dựa giá cả, nhập Đức từ Hà Lan ước tính bao gồm số lượng lớn hai loại trà có nguồn gốc pha trộn nhất, Hungary,chủ yếu nhập trà nguồn gốc nhất, mà cần phải pha trộn Thụy Sĩ Bỉ chủ yếu nhập loại trà pha trộn Gia nhập thị trường Tại Hà Lan, có thị trường chè cạnh tranh cao; số lượng nhỏ cơng ty lớn pha trộn, đóng gói thị trường hầu hết trà Xuất chè nước phát triển cung cấp thị trường Hà Lan thông qua đấu giá chè trực tiếp thông qua thương nhân Năm 2008, tiêu thụ chè nhà bao gồm khoảng 80% tổng thị trường chè Hà Lan Thị trường ngồi nhà bao gồm 20% cịn lại thị trường Trà cho tiêu dùng nhà chủ yếu cung cấp nhà bán lẻ lớn, thị trường nhà chủ yếu cung cấp nhà cung cấp dịch vụ thực phẩm Tuy nhiên, nhà bán lẻ lớn nhà cung cấp dịch vụ thực phẩm generaly cung cấp công ty trà Các thương hiệu chè lớn thị trường bán lẻ Hà Lan Pickwick (thuộc sở hữu Sara Lee) Lipton (thuộc sở hữu Unilever) Trong năm 2010, Pickwick chiếm 50% thị trường bán lẻ Lipton cho 1o% Cũng quan trọng nhãn hiệu riêng chuỗi siêu thị lớn Thương mại chè có trách nhiệm Tương tự thị trường EU, thị trường chè Hà Lan phát triển dựa tính bền vững Một vài sáng kiến chứng minh thành công Cho đến gần đây, doanh thu Max Havelaar (Fairtrade) trà Hà Lan giảm sau bán hàng thị trường EU khác Tuy nhiên, năm 2010, doanh số bán hàng Max Havelaar tăng 30% năm đến 172 Trong năm trước, tăng trưởng chủ yếu thị trường thể chế, năm thị trường tiêu dùng cho thấy tăng trưởng Ở Hà Lan, trà Fairtrade giao dịch bốn công ty: Ahold, Simon Levelt, Drie Molen Hội chợ Thương mại Organisatie Utz, sáng kiến tương đối thị trường chè quốc tế, dự kiến đạt phần lớn thị trường chè Hà Lan Sara Lee, công ty chè hàng đầu, nhằm mục đích để chuyển đổi phần đáng kể phạm vi trà truyền thống để Utz tea.Meanwhile chứng nhận, thị phần Rainforest Aliance (RA) cấp chứng nhận chè Hà Lan nhỏ Trà Lipton nhan vàng (Unilever), RA chứng nhận, có thị phần nhỏ Thị trường trà Fairtrade hữu dự kiến phát triển , Albert Heijn, nhà bán lẻ hàng đầu Hà Lan, nhằm mục đích chuyển đổi phạm vi thơng thường loại trà để sản xuất bền vững loại trà Hiện nay, Albert Heijn SELS hữu thương mại chè chứng nhận sản phẩm cao cấp nhãn hiệu riêng 'Puur en Eerijk Một ví dụ mạnh mẽ xuất chè hữu phủ Hà Lan vừa thơng báo họ sử dụng chè hữu cà phê tất tịa nhà từ năm 2010 trở II Người tiêu dùng ( xu hướng người tiêu dùng) Quan tâm nhiều người tiêu dùng trà xanh lành mạnh Kể từ chiến tranh giới thứ hai, Hà Lan khơng cịn đất nước tiêu thụ trà chủ yếu Hiện nay, mức tiêu thụ bình quân đầu người trà Hà Lan gần với EU trung bình 0,5 kg Trong thị trường chè đen gần bão hòa, cho thấy tăng trưởng, nhiên thị trường trà xanh lại cho thấy thị trường tiềm để phát triển Trong năm 2008, khoảng 7% tổng mức tiêu thụ trà Hà Lan trà xanh Điều quan tâm ngày tăng sức khỏe; người tiêu dùng muốntrà xanh chế độ ăn uống lành mạnh Các phương tiện truyền thông rộng rãi tác dụng tốt trà xanh khuyến khích xu hướng Cửa hàng chuyên biệt Khi quan tâm đến trà phát triển, thương nhân trà Hà Lan mở rộng phạm vi sản phẩm họ cách mở rộng sản phẩm cao cấp Do xu hướng này, đặc biệt trà, bao gồm trà xanh, phân phối siêu thị, đặc biệt cửa hàng đặc sản trà nở rộ Các cửa hàng phục vụ người tiêu dùng khác nhau, từ người trẻ, người muốn uống khác nhau, đến chun gia ln ln tìm kiếm trà chất lượng quý Người tiêu dùng phân khúc đặc biệt quan tâm loại trà chất lượng cao từ nơi trồng trà tốt giới sẵn sàng trả giá cao Các cửa hàng thường cung cấp loạt loại trà xanh với giá cao, số cửa hàng phần chuỗi xử lý nhập riêng họ, hầu hết số họ nhập trà chủ yếu từ thương nhân trà Trong cửa hàng chuyên biệt, chè chủ yếu cung cấp trà lỏng thay trà túi Tuy nhiên, số lượng ngày tăng chè chất lượng cao bán túi; 93% tất trà Hà Lan túi B TIÊU CHUẨN CHẤT LƯỢNG Trong xu tồn cầu, cơng ty thuộc quốc gia toàn giới muốn tồn phát triển ngày đòi hỏi cao chất lượng đảm bảo chất lượng Để cạnh tranh lẫn nhau, doanh nghiệp cần đưa chất lượng nội dung quản lý Đối với Việt Nam- nước phát triển, nhận thức người dân chất lượng sản phẩm chưa đầy đủ Việc lựa chọn hàng hóa để mua thường chủ yếu dựa việc xem xét giá dựa vào chất lượng hàng hóa Chính điều tác động đến vấn đề tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa nước ta Trong đó, châu Âu nói chung Hà Lan nói riêng thị trường khó tính với chất lượng dịch vụ hàng hóa ngày yêu cầu cao Có lẽ, yêu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng khó khăn chung mà xuất sang thị trường EU doanh nghiệp Việt Nam gặp phải khơng riêng sản phẩm chè Tiêu chuẩn chè : Các u cầu chung Chè khơng có tượng bị hư hỏng phải cách ly với vật lạ Các yêu cầu hóa học Nguyên liệu phải sấy khô nhiệt độ 103 ± 20C Không giới hạn quy định cụ thểvề độ ẩm chè khơ Bảng 1- Các u cầu hóa học chè đen Đặc tính Yêu cầu Phương pháp thử nghiệm Chất hòa tan, % tỷ lệ khối lượng Tối thiểu 32 ISO 9768 Tro tổng số, % tỷ lệ khối lượng Tối đa ISO 1575 Tối thiểu Tro hòa tan nước, % tỷ lệ khối lượng Tối thiểu 45 ISO 1576 so với tro tổng số Độ kiềm tro tan nước (KOH), % Tối tỷ lệ khối lượng thiểu ISO 1578 1,0a Tối đa 3,0 a Tro khơng tan axít, %tỷ lệ khối Tối đa 1,0 ISO 1577 lượng Chất xơ, % tỷ lệ khối lượng Tối đa 16,5 ISO 5498 ISO 15598b Hàm lượng Polyphenol tổng số , % tỷ lệ Tối thiểu ISO 14502-1 khối lượng a Khi tính độ kiềm tro tan nước thể dạng millimol KOH/100g mẫu nghiền, giới hạn là: tối thiểu 17,8; tối đa 53,6 b Phương pháp cụ thể để xác định hàm lượng chất xơ chè quy định tiêu chuẩn ISO 15598, nhiên thơng thường phương pháp chung quy định tiêu chuẩn ISO 5498 đủ Trong trường hợp có tranh chấp, cần tn thủ theo phương pháp xác định quy định tiêu chuẩn ISO 15598 Yêu cầu 16,5 % tỷ lệ khối lượng không thay đổi dù sử dụng phương pháp Đóng gói Chè phải đóng gói bao bì kín, sạch, khơ làm vật liệu không gây ảnh hưởng tới chất lượng chè Bên cạnh đó, sách nhập chè Hà Lan cịn u cầu tất lơ hàng chè nhập vào nước phải đảm bảo dư lượng thuốc trừ sâu không 0,01 ppm (ppm: phần triệu) Đơn vị xuất phải gửi mẫu chè cho đối tác nhập để xét nghiệm nhằm xác định liệu dư lượng thuốc trừ sâu có nằm giới hạn cho phép hay không Thủ tục thêm nhiều thời gian khó thực cho chuyến hàng tốn Vấn đề yêu cầu bao bì đóng gói cao, bao bì sản xuất phương pháp thể tích cân nặng giới hạn mức thấp nhằm trì mức độ an toàn, vệ sinh cần thiệt chấp thuận người tiêu dùng cho sản phẩm đóng gói Bao bì thiết kế, sản xuất thương mại hóa cho tái sử dụng thu hồi C ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Hiện sức tiêu thụ chè giới đạt mốc tỷ cốc ngày, với giống chè sản xuất châu Phi, Cận Đông, Nam Mĩ khu vực châu Á Trong mức sản xuất tiêu thụ nay, thấy chè thực loại hàng hóa tồn cầu Việt Nam giữ vị trí top nước xuất chè lớn giới với sản lượng xuất 104 700 tấn, sau nước Ấn Độ 203.207 tấn, Trung Quốc 299.789 tấn, Sri Lanka 318.329 Kenya 396.641 năm 2013 Là sản phẩm nước không tự sản xuất chè gọi " kinh tế tài nguyên số không " Hà Lan Chè nhập thơng qua chế biến thành hàng hố xuất lớn Hà Lan Chính Hà Lan thị trường đầy tiềm cho nước xuất chè giới có Việt Nam việc cạnh tranh gay gắt với nước để khai thác thị trường tiềm việc tránh khỏi xuất chè Chè Việt Nam sản xuất chủ yếu quy mơ thương mại cơng nghiệp, có khoảng 174.900 chè sản xuất năm có giá trị 204.018.000 USD thị trường quốc tế Giá chè xuất bình quân từ Việt Nam 1.340 USD/tấn, đạt mức cao so với nước khác Tuy nhiên, chè Việt Nam xuất đến 61 quốc gia khác giới, có số lượng nhỏ xuất sang châu Âu Mĩ Đài Loan Pakistan hai quốc gia nhập gần toàn nguồn cung cấp chè từ Việt Nam Xếp vị thứ xuất chè, Ấn Độ coi trung tâm lớn giới hoạt động sản xuất chè Chiếm đến 23% sản lượng chè toàn cầu, hàng năm Ấn Độ sản xuất 966.733 chè xuất khoảng 203.207 với giá trị 867.143.000 USD đạt mức 12% lượng chè xuất toàn cầu Một số cánh đồng Darjeeling Assam trở nên tiếng nhờ loại trà Tata, thương hiệu trà thương mại lớn Ấn Độ Chè Ấn Độ số chuyên gia đánh giá tốt giới nhờ xử lý tốt liên tục mở rộng thị trường chiến lược Kế đến Trung Quốc coi nhà sản xuất chè lớn toàn cầu trà thức uống thiếu Trung Quốc thống trị thị trường xuất chè giới năm 1880 xếp hạng thứ giới Tuy nhiên phần lớn loại chè trồng tiêu thụ nội địa Trung Quốc có phần nhỏ xuất thị trường quốc tế Với sản lượng hàng năm đạt mức 1.640.310 tấn, có 299.789 xuất bên đạt mức giá trị 965.080.000 USD Trung Quốc đóng góp 35% tổng lượng chè tiêu thụ toàn giới Ở top 2, sản xuất xuất chè coi lĩnh vực kinh tế Sri Lanka, chiếm khoảng 2% GDP quốc gia châu Á Ngành chè thương mại hóa từ sớm vào quãng năm 1847, phát triển tốt môi trường mát mẻ ẩm ướt Sri Lanka Hiện Sri Lanka coi quốc gia sản xuất chè lớn thứ giới đứng thứ danh sách nhà xuất lớn giới Hàng năm quốc gia sản xuất 327.500 chè 318.329 xuất sang cộng đồng quốc tế, đạt mức giá trị 1.48 tỷ USD/năm 23% tổng lượng chè xuất giới Sri Lanka lợi nhuận chiếm đến 60% lợi nhuận ngành xuất quốc gia Ngành chè không thành công việc nâng cao mức sản lượng, thị trường xuất mà giá chè Srilanka lại có giá cao trung tâm đấu giá Colombo Với 111.000 hecta đất phục vụ cho việc trồng chè, Kenya đứng đầu danh sách nhà xuất chè lớn giới Đóng góp từ 17 đến 20% tổng doanh thu xuất loại hàng hóa quốc gia Hàng năm Kenya xuất 396.641 chè thị trường giới, số tăng đến 39% so với thập kỷ trước 80% tổng lượng chè sản xuất Kenya đến từ nông dân với quy mô nhỏ lẻ, có 20% đến từ nhà sản xuất với quy mô lớn Sản phẩm thu mua, xử lý tinh chế xuất đạt giá trị khoảng 858.250.000 USD, đóng góp 28% tổng lượng chè xuất toàn cầu Việt Nam đứng thứ giới xuất chè giá trị mà ngành hàng mang lại, lại thuộc hàng thấp giới Đã đến lúc ngành chè Việt Nam cần tiến hành quy hoạch vùng trồng chè để nâng cao suất, chất lượng, tái cấu lại hướng thị trường, liên kết nông dân doanh nghiệp,…để đuổi kịp đối thủ cạnh tranh lớn vốn có lịch sử, uy tín thuận lợi lớn thị trường chè giới D NGUỒN CUNG TẠI VIỆT NAM I Sản phẩm: Hiện nay, có tới 3000 loại chè, loai đặc tính tên gọi khác Tuy nhiên chia thành loại là: chè đen, chè xanh chè ô long Các loại chè phân biệt trạng thái lên men trình chế biến Thực tế cho thấy hai giống chè Trung du Shan Tuyết hai giống chè chiếm tỷ trọng lớn đại diện cho hai mức địa hình, nhiên suất chất lượng hai giống chè không cao Giống Trung du trồng hạt lấy từ nương chè để sản xuất đại trà, không chọn lọc từ giống đầu dịng nên sinh trưởng khơng đều, suất thấp, nguyên liệu không đồng đều, chất lượng hương Giống San Tuyết chưa tuyển chọn theo quy trình chuẩn, chất lượng Các chuyên gia cho Việt Nam có nhiều giống chè, chủ yếu giống chè trung du truyền thống chất lượng suất thấp Mặc dù năm gần Việt Nam có nhập thêm nhiều giống chè từ Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan…Nhưng mạnh làm, chưa có tính tốn qui hoạch chung Những giống chè có chất lượng cao suất cao chiếm khoảng 10% diện tích Về cấu sản phẩm, Việt Nam xuất hai chủng loại chè đen chè xanh Xuất chè đen chiếm gần 80% tổng xuất Việt nam Chè đen chế biến theo công nghệ OTD xuất sang nước Trung Đông, chè đen chế biến theo công nghệ CTC xuất sang châu Âu châu Mỹ Chè xanh xuất chủ yếu sang nước châu Á Nhật Bản, Đài Loan Dù xếp top quốc gia sản xuất chè lớn giới, 90% lượng chè xuất thơ dạng rời; doanh nghiệp đầu tư vào thương hiệu, đóng gói gia tăng giá trị cho sản phẩm Chè xuất Việt Nam chủ yếu dạng sơ chế, bán thành phẩm, chất lượng trung bình II Chất lượng sản phẩm chè Tại Việt Nam, người công nhân, nông dân trồng chè phần nhiều thiếu hiểu biết, không đào tạo, chủ yếu dựa vào kinh nghiệm hệ trước truyền lại, lại thiếu thơng tin khoa học cho việc chăm sóc chè, gây ảnh hưởng nhiều tới chất lượng chè Việc lạm dụng thuốc trừ sâu trồng chè trở thành vấn nạn ngành công nghiệp chè Việt Nam người trồng chè lợi nhuận tăng cường sử dụng thuốc trừ sâu, phân bón hố học để tăng suất Điều khiến cho chất lượng sản phẩm không đồng đều, kéo giá bán xuống thấp Với kiểu sản xuất manh mún, nhỏ lẻ, lại sử dụng thuốc trừ sâu nên Việt Nam quốc gia vi phạm nặng độ an toàn thực phẩm Bà SalwaDogheim, chuyên gia tiêu chuẩn chất lượng chè Cơ quan Phát triển Pháp (AFD) thống kê nhà xuất Việt Nam từ đầu năm 2009 đến nay,trong 38 mẫu chè kiểm nghiệm, có 27 mẫu khơng đạt tiêu chuẩn dư lượng thuốc trừ sâu, kim loại nặng…Trên thực tế, khoảng 10% chè Việt Nam xuất tới quốc gia có áp đặt hạn chế với loại thực phẩm, hàng nông sản không bảo đảm sức khỏe Đồng thời, việc thiếu liên kết đồng doanh nghiệp xuất chè vùng cung cấp nguyên liệu tạo nên lượng thiếu hụt lớn nguyên liệu chè, có vùng đáp ứng 40% nguyên liệu chè cho doanh nghiệp Hiện tượng tranh mua, tranh bán khiến cho chất lượng chè không đồng Chất lượng loại chè Việt Nam sau: loại 1: 6%; loại 2: 69%, loại 3: 25% Về chất lượng sản phẩm chế biến: năm gần chất lượng sản phẩm chè nước ta nâng cao Các doanh nghiệp ý thức chất lượng sản phẩm định tồn sở sản xuất Bởi năm gần đây, người ta bắt đầu coi trọng chất lượng đưa vào chế biến Từ đơn vị vùng chè có độ cao khác nhau, ta thu sản phẩm có chất lượng khác - Vùng chè có độ cao 500m: ( Sơn La, Lai Châu, Tây Nguyên, vùng cao nguyên n Bái, Hà giang ) có ưu khí hậu, giống chè ( chủ yếu chè Shan ), nên chất lượng nguyên liệu cao Nếu thu hái chế biến tốt cho sản phẩm chất lượng tương đương với chè Darjeeling tiếng Ấn Độ Nhưng thực tế, chất lượng chè đơn vị chưa cao khơng đồng Vì nhiều lý khác nhau, sản phẩm có nhiều khuyết tật nhiều cẫng lẫn loại, nhẹ cánh, ôi ngốt Ở nhiều đơn vị, chất lượng chè chưa tương xứng với tiềm đất đai khí hậu Tuy vậy, vùng có cơng ty chè Mộc Châu tiếng khơng vùng mà nước tiến vượt bậc thời gian gần Chất lượng chè đen xuất công ty nâng lên rõ rệt, từ 63% mặt hàng cao cấp năm 1994 lên 86% năm1998, đặc biệt chè đen OP ( loại1 ) từ 1,9% năm 1994 lên 31% năm 1998, tăng gấp 16,31 lần - Vùng chè có độ cao 500m: ( Yên Bái, Phú Thọ, Nghệ An, Thái Nguyên ), giống Trung du PH1, sản phẩm có vị chát đắng, hương thơm chưa đặc trưng Khuyết tật lớn tỉ lệ cẫng cao, nhẹ cánh, nhanh chua thiu Một số đơn vị có chất lượng sản phẩm Trần Phú, Thanh Niên, Phú Sơn, Quân Chu Nổi bật chè Trần Phú có nội chất đặc trưng khơng thua chè vùng cao Các đơn vị cịn lại, nhiều đơn vị có điều kiện nhà xưởng, thiết bị, vườn chè chạy theo số lượng, quan tâm đến chất lượng nên chất lượng sản phẩm chưa cao Các xưởng nhỏ không đảm bảo công nghệ vệ sinh công nghiệp để chế biến chè đen thi mọc lên, chiếm nhiều nguyên liệu tốt cho sản phẩm đầy khuyết tật Các sản phẩm đáng để tiêu thụ riêng số nhà máy lại sử dụng để đấu trộn với chè tốt làm ảnh hưởng tới giá chè chung III Giá Vì loại chè rời không bị hạn chế nhập hạn ngạch, thuế nên giá chè xuất Việt Nam biến động phụ thuộc vào giá giới Như người bán gặp khó khăn ln phải chịu thiệt thòi giá xâm nhập thị trường nước ngồi Có thể thấy vai trị quan trọng ngành chè kinh tế Việt Nam, nhiên giá chè Việt Nam nửa giá chè xuất bình quân giới Hiện giá chè xuất bình quân Việt Nam mức khoảng1.100 USD/tấn, giá bình quân thị trường giới 2.200USD/tấn Trong đó, sản phẩm ấy, số khách hàng ngành chè Việt Nam Anh, sau mua chè nguyên liệu chế biến bán với giá khoảng 9.800 USD/tấn Nguyên nhân việc 98% lượng chè xuất khẩucủa nước ta dạng nguyên liệu thơ, đóng bao 50 kg Điều gây ảnh hưởng không nhỏ tới việc phát triển ngành chè nước Do để đảm bảo tính bền vững phát triển ngành chè Việt Nam, để giữ vững phát huy giá trị kim ngạnh xuất mà ngành chè đạt năm vừa qua, việc nghiên cứu, tìm giải pháp nhằm nâng cao giá chè, tạo thương hiệu chè Việt Nam thị trường giới điều vô cần thiết, đặc biệt bối cảnh kinh tế nước ta hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới, ngày cành chịu nhiều cạnh tranh kinh tế khác E PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO NGÀNH HÀNG CHÈ TẠI HÀ LAN I Xuất Xuất gián tiếp Đây hình thức tham gia thị trường nước ngồi khơng cần tiếp xúc trực tiếp người sản xuất nước người mua nước Để bán sản phẩm nước ngồi , người sản xuất phải thơng qua tổ chức trung gian thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Ưu điểm hình thức xuất gián tiếp là: - Vốn chi phí ban đầu thấp: Hiện nguồn vốn đầu tư cho ngành chè Việt Nam chủ yếu hình thành từ vốn nhà nước (58%), vốn tự có (30%) vốn từ tổ chức tín dụng (12%) ( Nguồn: Báo cáo tình hình đầu tư sản xuất hiệp hội chè Việt Nam năm 2002), điểm yếu tài doanh nghiệp xuất chè Việt Nam quy mô nhỏ, vốn hạn chế Chính vốn vấn đề quan trọng lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường chè nước Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ, tiềm lực kinh tế hạn chế nên thơng qua tổ chức trung gian để giảm bớt gánh nặng vốn tổ chức trung gian có sẵn sở vật chất, để tập trung đầu tư vào sản xuất, nâng cao chất lượng - Thu thập kinh nghiệm, kiến thức: Việc thông qua tổ chức trung gan giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng chung thị trường thê giới, thông tin đối thủ cạnh tranh, kênh liên lạc trung gian với người mua nước - Đạt hiệu quy mơ Nhưng nhược điểm hình thức doanh nghiệp xuất không tiếp cận trực tiếp với thị trường, khách hàng có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng tiềm Bên cạnh doanh nghiệp xuất phải đáp ứng yêu sách tổ chức trung gian, phải chia sẻ lợi nhuận với họ bị họ lợi dụng thơng tin vốn mà cung cấp cho họ Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hình thực mà nhà sản xuất giao dịch trực tiếp với khách hàng nước khu vực thị trường nước ngồi thơng qua tổ chức Bán cho khách hàng nước khác: nhà phân phối, đại lý Hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi Có nhiều giải pháp để lựa chọn: tổ chức phận xuất riêng công ty; thành lập chi nhánh xuất nước ngoài; sử dụng đại diện thương mại quốc tế; ký hợp đồng với hãng phân phối nước Xuất trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có trình độ quy mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu, thị trường, thị hiếu khách hàng…Nhưng ngược lại doanh nghiệp am hiểu không nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức khơng phải Hình thức xuất có ưu điểm nhà xuất trực tiếp tiếp xúc với thị trường, tiêp cận khách hàng, nắm bắt tình hình thị trường cách trực tiếp từ đáp ứng nhanh nhu cầu khách hàng, đồng thời dễ tiếp thu kinh nghiệm quốc tế chi sẻ lợi nhuận minnhf với tổ chức trung gian Tuy nhiên hạn chế hình thức doanh nghiệp xuất phải chịu chi phí rủi ro lớn, cần có thời gian để thâm nhập thị trường, đồng thời thơng tin thị trường có phần hạn chế II LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC: Ba dạng khái quát liên minh chiến lược: chuyển giao giấy phép, liên doanh chuyển giao cổ phiếu chéo bao gồm góp vốn liên hiệp cơng ty Trong liên doanh hình thức thịnh hành liên minh chiến lược MNC Một hình thành liên minh chiến lược, MNC khơng thành lập liên doanh, mà cịn kí kết hiệp định nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm chung, trao đổi công nghệ để hỗ trợ phát triển Đối với tình hình doanh nghiệp chè nước ta nay, thực chiến lược liên doanh đem lại nhiều điều kiện thuận lợi để tìm chỗ đứng, mở rộng thị trường - Thứ nhất, doanh nghiệp vừa nhỏ, tiềm lực kinh tế hạn chế nên liên kết với cộng đồng người Việt Nam Hà Lan để đầu tư sản xuất xuất vào nước này.Hợp tác kinh doanh hình thức liên doanh Thành lập liên doanh theo Luật đầu tư trực tiếp nước ngồi Việt Nam: ơng chủ người Việt Nam Hà Lan (Việt Kiều) đầu tư vào Việt Nam thành lập liên doanh với doanh nghiệp nước Hai bên góp vốn để thành lập liên doanh, liên doanh sử dụng lao động, nguyên liệu, nhà xưởng phía Việt Nam; sử dụng pháp nhân, hiểu biết thị trường, kênh phân phối nhạy bén kinh doanh phía nước ngồi Phía Việt Nam chịu trách nhiệm sản xuất hàng hóa theo thiết kế, cịn phía nước ngồi chịu trách nhiệm tiêu thụ hàng hóa Bằng cách hàng hóa sản xuất đáp ứng tốt thị hiếu thay đổi thị trường thâm nhập vào kênh phân phối thị trường - Thứ hai, doanh nghiệp (thường doanh nghiệp nhà nước) có tiềm lực kinh tế mạnh liên doanh để trở thành công ty công ty xuyên quốc gia EU Bằng cách doanh nghiệp thâm nhập trực tiếp vào kênh phân phối chủ đạo thị trường EU cơng ty xun quốc gia EU đóng vai trị chủ chốt kênh phân phối Các nhà nhập (các công ty thương mại) thuộc công ty xuyên quốc gia EU thường nhập hàng từ xí nghiệp, nhà máy thuộc tập đồn từ nhà thầu nước ngồi có quan hệ bạn hàng lâu dài (ít nhập hàng từ nhà xuất khơng quen biết), sau đưa hàng vào mạng lưới tiêu thụ (hệ thống siêu thị, cửa hàng, công ty bán lẻ độc lập v.v.) Nếu trở thành cơng ty tập đồn đương nhiên hàng sản xuất đưa vào kênh tiêu thụ tập đoàn.Cụ thể doanh nghiệp xuất chè Việt Nam liên kết, hợp tác vớicác công ty lớn xuyên quốc gia Brock Bond, Lipton, Lyons Tetly, Twining để bán sản phẩm chè cho họ, sau tiến tới thâm nhập vào kênh, mạng lưới tiêu thụ toàn cầu họ - Thứ ba, doanh nghiệp Việt Nam sử dụng hình thức liên doanh với đối tác nước việc sử dụng giấy phép, nhãn hiệu hàng hóa (có thể liên doanh với nhà sản xuất EU có uy tín, nhà sản xuất châu mà sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường EU) theo kinh nghiệm doanh nghiệp Đài Loan việc thâm nhập thị trường Thuận lợi thực chiến lược liên doanh: - Tiết kiệm thời gian, chi phí nghiên cứu thị trường, xây dựng mối quan hệ Có điều kiện hiểu thêm thị hiếu tiêu dùng sản phẩm chè thị trường Hà Lan thị trường EU, ngày đa dạng hóa sản phẩm vị sản phẩm để đáp ứng phù hợp nhu cầu thị trường.Vì chè mặt hàng cảm quan, cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, tạo sản phẩm đặc trưng, phù hợp với vị người tiêu dùng quan trọng - Giải tình trạng thiếu vốn Điểm yếu tài doanh nghiệp xuất chè ViệtNam quy mơ nhỏ, vốn hạn chế Vì liên doanh diễn giúp tích tụ tập trung vốn để mở rộng quy mơ sản xuất, hình thành tập đoàn sản xuất kinh doanh đủ mạnh, tăng hiệu sử dụng vốn, hiệu đầu tư,trong quyền sở hữu bên giữ nguyên - Đa dạng hóa sản phẩm, đổi cơng nghệ Hiện nay, nhiều sở chế biến chè xây dựng từ lâu với công nghệ cũ lạc hậu, không đáp ứng yêu cầu bảo quản, chế biến phục vụ xuất Thêm vào đó, cịn tới 30% chè tươi chế biến theo cơng nghệ thủ cơng, dùng chiến lược liên doanh giải vấn đề - Do bên liên doanh giữ độc lập riêng biệt phí quản lý hành khơng tăng lên nhiều - Tận dụng hệ thống phân phối sẵn có Đối với loại chè thành phẩm, loại chè có giá trị gia tăng cao, phổ biến doanh nghiệp xuất chè Việt Nam xuất cho đối tác nước ngồi có đơn đặt hàng chưa xây dựng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối Đối với ngành chè, sản phẩm chè thành phẩm, việc thiết lập kênh phân phối đóng vai trị quan trọng, doanh nghiệp xuất chè Việt Nam tiềm lực tài hạn chế, quy mơ xuất loại chè thành phẩm thấp, hạn chế lực việc xây dựng kênh phân phối chưa trọng Trong thời gian tới, trước mắt doanh nghiệp xuất chè thành phẩm sử dụng kênh phân phối độc lập nước sở Áp dụng hình thức doanh nghiệp xuất chè ký kết hợp đồng phân phối, liên kết để phân phối sản phẩm cho Khi doanh nghiệp xuất chè Việt Nam tận dụng lợi đối tác thương hiệu, kinh nghiệm, vốn mạng lưới phân phối sâu, rộng - Chia sẻ chi phí quản lý, rủi ro đầu vào - Dễ ủng hộ mặt trị Bất lợi: - Sẽ có bên doanh nghiệp liên doanh có lợi giành nhiều lợi ích thành viên khác, chia sẻ lợi nhuận - Không kiểm sốt cơng nghệ - Khơng đạt lợi chi phí nhờ quy mơ - Khó phối hợp phục vụ cho chiến lược tổng thể,khó kiểm sốt q trình thực Marketing doanh nghiệp Xuất mâu thuẫn quản lý điều hành doanh nghiệp KẾT LUẬN:Lợi ích bất lợi liên minh chiến lược Lợi ích: giúp giảm thiểu rủi ro từ: + Thâm nhập thị trường mới, + Định hướng phát triển ngành nghề + Nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới, + Mở rộng dây chuyền sản xuất Bất lợi: + Khả khơng tương thích giữ đơi tác + Rủi ro rị rỉ kiến thức kỹ + Nguy phụ thuộc + Các chi phí kiểm sốt chiến lược vấn đề hoạt động hàng ngày ... 300,888 1, 552,694 Hạt điều 16 , 513 ,395 58,304 ,16 7 Hạt tiêu 4,870,034 25 ,18 7,357 Cà phê 3 ,12 9, 916 17 ,10 3,034 Cao su 11 5, 214 1, 836,353 Hàng rau 2,282,263 8,333 ,15 2 Gỗ sản phẩm gỗ 4, 319 ,036 26,098,996 10 ,555,705... xuất sang Hà Lan tháng 2 013 , 2 012 ĐVT: USD KNXK T5/2 013 Tổng KN Điện thoại loại, linh kiện KNXK 5T/2 013 KNXK 5T/2 012 273,690,958 1, 137,762,006 78,467,209 262,524,330 Máy vi tính, spham điện tử... 3,308,5 61 21, 296,350 Phương tiện vân tải phụ tùng 4,2 51, 224 15 ,000,646 Hóa chất 713 ,15 2 3,720,503 Bánh kẹo spham từ ngũ cốc 649,579 2,520,6 71 Sản phẩm mây, tre, cói thảm 203,634 2,045, 718 Sản
Ngày đăng: 17/12/2021, 16:04
Xem thêm:
