Ứng dụng lý thuyết hệ thống trong phân tích môi trường kinh doanh và chiến lược phát triển kinh doanh của công ty Greencoss Việt Nam giai đoạn 2005 - 2010.pdf

19 1.8K 5
Ứng dụng lý thuyết hệ thống trong phân tích môi trường kinh doanh và chiến lược phát triển kinh doanh của công ty Greencoss Việt Nam giai đoạn 2005 - 2010.pdf

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ứng dụng lý thuyết hệ thống trong phân tích môi trường kinh doanh và chiến lược phát triển kinh doanh của công ty Greencoss Việt Nam giai đoạn 2005 - 2010

LỜI MỞ ĐẦU Trong quan điểm xem xét doanh nghiệp hệ thống mơi trường kinh doanh doanh nghiệp chứa đựng thời nguy định Mỗi doanh nghiệp cần xác định rõ môi trường kinh doanh doanh nghiệp, từ tận dụng phát huy mạnh đồng thời khắc phục yếu để tồn phát triển Là người chơi mới, để giành thị phần thị trường vấn đề khó song yếu tố định sống cịn cơng ty Greencross Việt Nam chơi với đối thủ cạnh tranh kỳ cựu đáng gờm Unilever, P&G mặt hàng kinh doanh nước xả vải Vì từ hoạt động công ty Greencross Việt Nam thận trọng việc phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp Việt Nam giai đoạn 2005 – 2010 Xuất phát từ tình hình thực tế công ty, em xin chọn đề tài Ứng dụng lý thuyết hệ thống phân tích mơi trường kinh doanh chiến lược phát triển kinh doanh công ty Greencoss Việt Nam giai đoạn 2005 - 2010 tính hữu ích sâu phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh công ty quan điểm hệ thống từ thực trạng hoạt động kinh doanh công ty; kết đạt được; tồn tại, vướng mắc cần khắc phục nguyên nhân chủ yếu Từ định hướng giải pháp thực chiến lược phát triển kinh doanh cách hệ thống, hiệu Những giải pháp góp phần giúp cơng ty phát triển bền vững môi trường cạnh tranh khốc liệt Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THEO QUAN ĐIỂM LÝ THUYẾT HỆ THỐNG Môi trường kinh doanh quan điểm hệ thống 1.1 Môi trường kinh doanh Mối quan hệ doanh nghiệp môi trường • Xuất phát từ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp để tận dụng thời hạn chế nguy từ môi trường doanh nghiệp.(từ ngồi) • Xuất phát từ thời nguy môi trường để phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu doanh nghiệp.(từ vào trong) Các giải pháp thực - Xác định rõ yếu tố cấu thành môi trường kinh doanh doanh nghiệp - Nắm bắt tốt thời kinh doanh Môi trường kinh doanh doanh nghiệp: Bao gồm môi trường vĩ mô môi trường vi mô * Môi trường vĩ mơ: Các yếu tố kinh tế, trị - pháp lý, văn hóa - xã hội, khoa học - kỹ thuật, tự nhiên * Môi trường vi mô: Khách hàng, đối thủ, nguồn cung cấp (nguyên vật liệu, tài chánh, nhân sự), nội doanh nghiệp (nguồn nhân lực; nghiên cứu phát triển; sản xuất; tài kế tốn; marketing; văn hóa tổ chức) Phân tích ma trận SWOT * S : Strenghts (các mặt mạnh) * T : Threats (các nguy cơ) * O : Opportunities (các hội) * W : Weaknesses (các mặt yếu) Sự phối hợp điểm mạnh, điểm yếu với hội nguy hình thành ma trận SWOT phương án chiến lược lựa chọn Thời kinh doanh Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống “Thời kinh doanh = Khả doanh nghiệp + Cơ hội có thị trường” Thời kinh doanh thường xuất doanh nghiệp hội tụ đủ điều kiện cần đầu điều kiện đủ định đầu vào Doanh nghiệp có hội, biết khai thác tốt yếu tố sau đây: * Các điều kiện thuận lợi doanh nghiệp * Các kiện khơng bình thường xảy như: thiên tai, lạm phát, khủng hoảng kinh tế… * Các kiện xảy theo dự đoán như: Đại hội Thể thao tổ chức, dự đoán nhu cầu gạo Thế giới năm tới Việc xác định thời kinh doanh việc quan trọng doanh nghiệp Doanh nghiệp luôn dị tìm may kinh doanh chủ động tạo thời nhiều cách khác để hạn chế bất trắc môi trường kinh doanh, doanh nghiệp cần phải xây dựng hệ thống thu thập thông tin kịp thời với độ tin cậy đảm bảo quan tâm mức đến công việc dự báo, biết sử dụng linh hoạt hiệu phương pháp hạn chế bất trắc từ môi trường kinh doanh khai thác tối đa thời cơ, hội kinh doanh 1.2 Quan điểm hệ thống • Khi nghiên cứu giải vấn đề cần phải tôn trọng mối quan hệ biện chứng vật chất ý thức, tức vật chất có trước định ý thức • Các vật tượng ln có tác động qua lại chi phối lẫn • Các vật ln biến đổi khơng ngừng • Động lực phát triển vật tượng động lực bên trong, động lực nội hệ thống Chun đề mơn Ứng dụng lý thuyết hệ thống CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY GREENCROSS VIỆT NAM 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty Greencross Việt Nam Công ty TNHH Green Cross Việt Nam thành lập từ tháng 10 năm 2005, công ty tập đoàn Green Cross Philipine chuyên sản xuất kinh doanh ngành hàng hóa mỹ phẩm chăm sóc cá nhân gia đình nước xả vải, nước tẩy rửa đa năng, nước hoa cho em bé… Trong giai đoạn 2005 – 2010, Greencross Việt Nam xác định mục tiêu: Xây dựng phát triển thương hiệu mạnh nước xả vải thị trường Việt Nam 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh thị trường kinh doanh nước xả vải công ty Greencross Việt Nam Nước xả vải Vel công ty tung thị trường với nhiều chương trình quảng cáo, khuyến hấp dẫn năm song thị phần công ty mặt hàng khiêm tốn (chưa đến 5%) Theo nghiên cứu sơ công ty năm 2006, Vel mặt hàng chủ lực chiếm 65% doanh thu Vel chưa thực phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Tuy doanh thu năm tăng công ty chưa thu lại lợi nhuận cho chi phí đầu tư ban đầu Năng lực sản xuất công ty: Hiện năm công ty sản xuất khoảng 600 000 thùng nước xả vải loại Cơng ty có 03 xưởng sản xuất với 200 công nhân, dây chuyền cơng nghệ sản xuất đại Ngồi cịn có 01 phòng KCS kiểm tra từ bán thành phẩm đến hoàn chỉnh xuất xưởng, 01 đơn vị vận tải chuyên chở hàng đến hệ thống nhà phân phối nước Năng lực sản xuất công ty sản xuất 800 000 thùng loại/ năm, đảm bảo đầy đủ hàng hóa cho hoạt động kinh doanh cơng ty Tình hình kinh doanh tài Cơng ty thời gian vừa qua: Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống Tình hình kinh doanh cơng ty có xu hướng tăng lên, doanh thu công ty năm sau cao năm trước Tuy nhiên tỷ lệ lợi nhuận doanh thu cịn thấp, chí lỗ nguyên nhân nguồn lực thương hiệu công ty chưa mạnh làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty, cụ thể: + Vốn kinh doanh hạn chế, tỷ lệ vốn lưu động so với doanh thu cịn thấp, để đạt doanh thu đề ra, công ty phải vay nhiều vốn, tức phải trả lãi ngân hàng nhiều làm giảm hiệu kinh doanh + Thương hiệu công ty chưa mạnh, nên giá bán sản phẩm không cao, bên cạnh giá thành sản xuất cao làm giảm hiệu kinh doanh 2.3 Phân tích ma trận SWOT sản phẩm cơng ty Để hoạch định chiến lược kinh doanh đắn, công ty cần phải nắm điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy công ty Công cụ để phân tích ma trận SWOT: Các yếu tố môi CƠ O NGUY HỘI: trường (OPPORTUNITY) CƠ: T (THREATEN) bên Thị trường ngành hàng tiêu Cạnh tranh ngày gay dùng không ngừng tăng gắt Đối thủ cạnh tranh trưởng mạnh Các yếu tố môi Thu nhập người dân ngày Giá vật tư biến trường bên cao động, bị động sản Hội nhập kinh tế VN xuất Yêu cầu ngày khắc Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống khe chất lượng sản phẩm MẠNH: ĐIỂM S KẾT HỢP S + O : Phát huy KẾT HỢP S + T : Phát huy (TRONG) điểm mạnh để tận dụng thời điểm mạnh để né tránh nguy Đội ngũ CBCNV có cơ nhiều kinh nghiệm SXKD nước xả vải Công nghệ sản xuất tiên tiến Hệ thống nhà phân phối mạnh ĐIỂM YẾU: W (WEAK) KẾT HỢP W + O : Tận KẾT HỢP W + T : Khắc Sản phẩm chưa có thị dụng hội để khắc phục phục điểm yếu hạn chế đe trường, chưa phù hợp thị điểm yếu dọa hiếu người VN Sản phẩm chưa đa dạng động Hoạt marketing yếu Hạn chế vốn lưu động Điểm mạnh: - Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên có kinh nghiệm sản xuất kinh doanh nước xả vải - Công ty xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp tỉnh nước thông qua hệ thống đại lý, hệ thống siêu thị, nhà sách mạng lưới nhân viên kinh doanh tồn quốc - Cơng ty đầu tư ban đầu cho hệ thống sản xuất mạnh với dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến đại Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống Điểm yếu: - Hiện nay, thị trường có nhiều loại nước xả vải với tên gọi, bao bì, nhiều hoạt động chiêu thị hấp dẫn nhằm thu hút thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Green Cross Việt Nam gia nhập vào thị trường số lợi định như: người tiêu dùng chưa nhận biết sản phẩm công ty, người tiêu dùng quen với việc sử dụng sản phẩm khác Ngoài ra, sản phẩm nước xả vải Vel công ty chưa phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam mùi hương, độ thơm lâu, mẫu mã sản phẩm chưa hấp dẫn - Công ty thiếu vốn để mở rộng qui mơ sản xuất - Sản phẩm cịn đơn điệu, không đa dạng cho lựa chọn khách hàng - Cơng ty cịn nhiều bất cập hoạt động marketing dẫn đến sản phẩm hấp dẫn người tiêu dùng Nhiều chương trình marketing tổ chức nhằm thu hút khách hàng không đem lại hiệu mong đợi, sản phẩm chưa nhiều người tiêu dùng biết đến Cơ hội: - Thị trường ngành hàng tiêu dùng nước nước khu vực không ngừng gia tăng, giúp cho công ty mở rộng thị trường nội địa xuất nước xả vải - Kinh tế Việt Nam phát triển hội nhập mạnh vào kinh tế khu vực giới, vừa thách thức hội để công ty mở rộng thị trường nước - Thu nhập người dân ngày cao, hội tiêu dùng nước xả vải tăng Nguy cơ: - Tình hình cạnh tranh thị trường nước xả vải ngày gay gắt, nhiều công ty sản xuất nước xả vải đời bên cạnh nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh hữu thị trường P&G , Unilever, Mỹ Hảo Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống - Yêu cầu chất lượng mẫu mã nước xả vải thị trường đòi hỏi ngày cao, chất lượng vật liệu nhà cung cấp chưa cải thiện - Giá vật tư sản xuất nước xả vải biến động dẫn đến bị động sản xuất 2.4 Định hướng xây dựng chiến lược qua phối hợp yếu tố ma trận SWOT Phối hợp S + O : Phát huy điểm mạnh để tận dụng thời Công ty cần phải phát huy mạnh kinh nghiệm khả sản xuất để đẩy mạnh sản xuất tận dụng hội nhu cầu gia tăng mạnh thị trường ủng hộ đơn vị ngành để tranh thủ chiếm lĩnh mở rộng thị trường Phối hợp S + T : Phát huy điểm mạnh để né tránh nguy Công ty cần phải phát huy mạnh kinh nghiệm sản xuất, công nghệ sản xuất cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm nâng cao tính cạnh tranh nhằm né tránh nguy cạnh tranh gay gắt thị trường Phối hợp W + O : Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu Tận dụng hội nhu cầu tăng cao thị trường để đẩy mạnh doanh thu lợi nhuận, khắc phục điểm yếu: thiếu vốn kinh doanh, đầu tư xây dựng sở , mở rộng sản xuất - Phối hợp W + T : Khắc phục điểm yếu hạn chế nguy Khắc phục điểm yếu vốn lưu động, cải thiện đồng sản xuất, để hạn chế nguy từ bên như: cạnh tranh gay gắt, cải thiện nhìn nhận khách hàng sản phẩm Xuất phát từ tình hình cơng ty thị trường, cần thấy phải xây dựng mục tiêu cho công ty giai đoạn 2005 – 2010 sau: - Tiếp tục củng cố phát triển thị trường truyền thống tỉnh phía Nam, nâng thị phần từ 20% lên 30%, tương ứng doanh thu tăng gấp lần so với Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống năm 2006 (khoảng 250 tỷ đồng) vào năm 2010 Phát triển mở rộng thị trường tỉnh phía Bắc miền Trung Phấn đấu đạt doanh thu 02 thị trường khoảng 150 tỷ đồng vào năm 2010 - Củng cố nâng cao nguồn lực sản xuất kinh doanh, định vị phát triển thương hiệu, đưa thương hiệu VEL trở thành thương hiệu mạnh ngang tầm với đối thủ P&G, Unilever CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CÔNG TY GREENCROSS VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2005 - 2010 Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống Từ phân tích mơi trường kinh doanh công ty Greencross Việt Nam, để đạt mục tiêu phát triển công ty giai đoạn 2005 – 2010 bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, công ty cần xây dựng thực chiến lược sau: 3.1 Chiến lược phát triển kinh doanh công ty Greencross Việt Nam 3.1.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm có vai trò quan trọng định tồn phát triển cơng ty Sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận đáp ứng yêu cầu họ Do trước hết công ty phải nắm bắt yêu cầu khách hàng, thị trường, để thiết kế sản xuất cho phù hợp Hiện sản phẩm nước xả Vel công ty đáp ứng chưa tốt yêu cầu khách hàng chất lượng, mẫu mã, đa dạng Vì cơng ty cần phải thực sách sau: - Tiếp tục nghiên cứu cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo tiện lợi, nhiều lựa chọn an toàn cho người sử dụng - Sản xuất chủng loại mẫu mã phù hợp cho thị trường, đặc biệt trọng đến thị trường truyền thống cơng ty tỉnh phía Nam - Quan tâm đặc biệt đến việc hợp lý hóa sản xuất để hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm - Căn tình hình bán hàng thực tế, xây dựng kế hoạch sản xuất sẵn chủng loại hàng hóa thơng dụng để kịp thời cung cấp cho thị trường, tránh tình trạng khách hàng đặt hàng tiến hành sản xuất dẫn tới hội kinh doanh - Sản xuất kinh doanh mặt hàng nhóm tiêu dùng nước giặt, nước tẩy rửa đa năng, nước xịt ủi thơm đặc biệt sản xuất kinh doanh thêm mặt hàng mà nguyên liệu tận dụng từ vật liệu thừa sản xuất nước xả vải Vừa đa dạng hóa sản phẩm vừa tận dụng nguồn nguyên vật liệu loại 3.1.2 Chiến lược giá Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 10 Giá yếu tố quan trọng cạnh tranh thị trường Để nâng cao tính cạnh tranh giá, công ty cần phải định giá phù hợp thiết lập nhiều hình thức tốn cách linh hoạt linh hoạt, cụ thể sau: - Đối với thị trường truyền thống tỉnh phía Nam: Việc định giá tương đối phù hợp (định giá dựa sở cân nhắc chi phí sản xuất giá đơn vị cạnh tranh thị trường), đáp ứng nhiều đối tượng khách hàng, cơng ty tiếp tục sử dụng cách định Bên cạnh để nâng cao tính cạnh tranh cần nghiên cứu áp dụng thêm hình thức tốn mới, như: + Phương thức toán nhanh (thanh toán trước nhận hàng): Khách hàng giảm giá 2% toán trước nhận hàng + Phương thức toán có kết hợp với Ngân hàng: Bán hàng có ngân hàng đứng cam kết toán (Ngân hàng cho khách hàng vay để toán) - Đối với thị trường tỉnh miền Trung miền Bắc: Vì thị trường nên giai đoạn đầu thâm nhập cần có nhiều ưu đãi nhiều chương trình khuyến cho đại lý tiêu thụ thị trường tương đối ổn định, khách hàng biết tin dùng sản phẩm 3.1.3 Chiến lược phân phối Với đặc điểm sản phẩm hàng tiêu dùng nhanh có giá trị tương đối thấp, nên hình thức phân phối thơng qua 02 kênh nay: bán hàng qua hệ thống đại lý toàn quốc kênh bán hàng trực tiếp từ hệ thống siêu thị, nhà sách tương đối phù hợp Tuy nhiên để mở rộng thị trường cần thiết lập hỗ trợ cho hệ thống kênh phân phối hệ thống nhân viên bán hàng hay hệ thống cộng tác viên bán hàng nhiều nơi thị trường, cụ thể: - Đối với thị trường truyền thống tỉnh phía Nam: Tiếp tục xây dựng củng cố hệ thống đại lý tiêu thụ, đặc biệt vùng trọng điểm trung tâm thị lớn, nơi có nhu cầu cao nước xả vải Bên cạnh ln phải quan tâm để kịp thời hỗ trợ đại lý việc bán hàng cần thiết Xây dựng Chuyên đề mơn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 11 hồn thiện chế độ, quyền lợi, trách nhiệm cho đại lý cách rõ ràng, minh bạch để họ yên tâm bán hàng Ngoài phải thực nghiên cứu, thiết lập hệ thống cộng tác viên tiêu thụ sản phẩm, cá nhân, đơn vị tiếp xúc nắm nhu cầu khách hàng nước xả vải Để làm cần phải có chế độ hỗ trợ hoa hồng bán hàng phù hợp đủ để tạo điều kiện khuyến khích cộng tác viên tích cực giới thiệu khách hàng cho công ty - Đối với thị trường tỉnh miền Trung miền Bắc: Do đặc thù xa nơi sản xuất, nên hình thức phù hợp thiết lập hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm Các đơn vị làm đại lý cho công ty thị trường công ty, cửa hàng kinh doanh ngành hàng tiêu dùng hiệu - Xây dựng phát triển thêm hình thức bán hàng mới, bán hàng qua mạng internet Công ty thiết lập trang web giới thiệu công ty, sản phẩm, giá cả, phương thực mua bán khách hàng đặt hàng qua mạng Đây kênh phân phối tương đối mẻ Việt Nam, thời gian tới trở thành phổ biến tính tiện lợi hiệu 3.1.4 Chiến lược chiêu thị Chiến lược chiêu thị có vai trị quan trọng xây dựng phát triển thương hiệu, thúc đẩy bán hàng tạo ý niềm tin khách hàng vào sản phẩm Cơng ty thực chiến lược qua hình thức sau: - Quảng cáo để khách hàng biết đến sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng trực tiếp qua đại lý, nhân viên bán hàng, cộng tác viên tiêu thụ sản phẩm Chuẩn bị sẵn tài liệu giới thiệu công ty, sản phẩm, tính sản phẩm, bảng giá, chế độ hậu mãi,… để cung cấp cho khách hàng cần - Cải tiến thủ tục bán hàng cho nhanh chóng, tiện lợi, khơng gây phiền hà cho khách hàng - Thiết lập trang web giới thiệu công ty, sản phẩm, phương thức mua bán khách hàng đặt hàng qua trang web Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 12 - Tiếp tục hồn thiện cơng tác hậu sau bán hàng, kịp thời giải đáp thắc mắc khách hàng có yêu cầu - Thường xuyên quan tâm thăm hỏi khách hàng truyền thống: Nhất đơn vị đại lý bán hàng, hệ thống siêu thị, nhà sách để giữ mối quan hệ tốt nhà sản xuất, tiêu thụ tiêu dùng sản phẩm 3.1.5 Chiến lược nhân Với khó khăn thuận lợi từ doanh nghiệp nước ngồi hoạt động Việt Nam, Cơng ty Greencross Việt Nam quan tâm xây dựng chiến lược nhân sau: - Đối với quản trị cấp cao (như Ban Tổng Giám, thành viên Hội đồng Quản trị): Tổ chức tham gia lớp học cấp cao điều hành, quản lý doanh nghiệp Lớp Giám đốc điều hành (CEO), Giám đốc Tài (CFO), lớp anh văn, tin học dành cho Giám đốc thường xuyên tổ chức tham quan học tập kinh nghiệm số đơn vị ngành quản lý doanh nghiệp - Đối với quản trị cấp trung gian (Giám đốc, Trưởng Phó Phịng/Ban/Bộ phận) cấp thấp – cấp sở (Tổ trưởng/Đội trưởng/Quản đốc): + Tiếp tục tổ chức bồi dưỡng học tập lớp chuyên môn nghiệp vụ như: tham dự lớp quản lý doanh nghiệp, lớp quản lý theo tiêu chuẩn ISO, xây dựng quy chế, quy trình quản lý ISO cho tồn công ty mà lấy nồng cốt số cán quản lý + Tổ chức đợt tham quan kết hợp học tập kinh nghiệm số đơn vị ngành điều hành sản xuất quản lý doanh nghiệp + Xây dựng áp dụng sách ưu đãi lương, thưởng gắn với hiệu lao động khuyến khích họ đóng góp nhiều cơng sức phát triển công ty - Đối với phận lao động trực tiếp (nhân viên thừa hành, người lao động): Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 13 + Vận dụng sách lương, thưởng gắn với hiệu lao động khuyến khích họ đóng góp nhiều cơng sức phát triển cơng ty, + Hàng năm tổ chức thi tay nghề thi nâng bậc với khuyến khích tăng lương, thưởng đạt yêu cầu + Tổ chức cho người lao động tham quan, nghỉ mát, đặc biệt lao động giỏi, xuất sắc cho nước tham quan, học tập kinh nghiệm 3.2 Các giải pháp thực chiến lược Để thực chiến lược công ty cần thực số giải pháp sau: 3.2.1 Nhóm giải pháp hồn thiện, phát triển sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm - Đổi quản lý nhằm tối ưu hóa sản xuất kinh doanh: Đây vấn đề cần phải quan tâm hàng đầu cơng ty, ảnh hưởng lớn đến hiệu sản xuất kinh doanh Do trước mở rộng sản xuất cần phải trọng hoàn thiện hệ thống quản lý trước - Nghiên cứu đổi sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động, kết hợp với công tác tiết kiệm vật tư sản xuất để hạ giá thành sản phẩm - Nâng cao lực tài công ty thông qua kêu gọi vốn đầu tư của cơng ty mẹ Nguồn lực tài mạnh giúp cơng ty có điều kiện đổi mở rộng sản xuất chủ động sản xuất kinh doanh - Nâng cao lực nguồn nhân lực: Thực đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán công nhân viên công ty nhằm nâng cao tay nghề lực quản lý Xây dựng sách tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực mới, đủ điều kiện kế thừa mở rộng sản xuất - Xây dựng hoàn thiện hệ thống nội qui, qui định cho phận công ty cách rõ ràng, minh bạch nhằm đảm bảo phối hợp tốt phận, cá nhân công ty, đảm bảo cho sản xuất đồng Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 14 - Xây dựng sách phân phối thu nhập hợp lý, công nhằm phát huy tình đồn kết lực thành viên cơng ty 3.2.2 Nhóm giải pháp củng cố mở rộng thị trường - Thành lập phận marketing chuyên trách để nghiên cứu nắm bắt thơng tin xác nhu cầu, thị hiếu thị trường từ tham mưu cho cơng ty tiến hành sản xuất cho phù hợp - Tiếp tục củng cố phát triển mạng lưới đại lý bán hàng - Quan tâm xây dựng mạng lưới nhân viên bán hàng, cộng tác viên bán hàng nhiều nơi, đặc biệt trung tâm đô thị - Đặt mối quan hệ hợp tác với ngân hàng để phát triển thêm hình thức tốn nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng nhiều đối tượng khách hàng 3.2.3 Nhóm giải pháp củng cố định vị thương hiệu sản phẩm Để củng cố định vị thương hiệu cho cơng ty, ngồi nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm, công ty cần phải ý vấn đề sau: - Quảng cáo qua phương tiện thông tin đại chúng nhằm giới thiệu công ty, giới thiệu sản phẩm rộng rãi công chúng, cần khẩn trương thành lập trang web riêng công ty - Xây dựng đơn vị hậu mạnh đáp ứng yêu cầu khách hàng cần thông tin sản phẩm 3.2.4 Nhóm giải pháp phát triển nguồn nhân lực đào tạo, thu hút nhân tài - Tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động yên tâm làm việc cam kết thực lương bình quân hàng tháng ổn định khoảng triệu đồng/người/tháng tăng dần, phấn đấu năm sau cao năm trước - Người lao động đạt danh hiệu lao động tiên tiến: khuyến khích rút ngắn thời gian tăng lương (trình độ đại học rút xuống 1,5 – năm tăng lần, trình độ cao đẳng rút xuống – 1,5 năm tăng lần, lao động lại tùy khả Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 15 suất lao động mà điều chỉnh lương cho phù hợp khuyến khích họ làm việc tận tụy, gắn bó với cơng ty) - Trợ cấp tiền tàu, xe vào dịp lễ, tết với mức bình quân tối thiểu 600.000 đồng/người/3 ngày mức tối đa không giới hạn vào kết làm việc năm - Lao động giỏi khuyến khích cho học nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ, hỗ trợ kinh phí học tập cam kết sau học làm việc gắn bó với cơng ty năm - Ưu tiên giải chế độ nhà cho người lao động công ty thực dự án nhà đất - Đối với quản lý từ cấp trung gian trở lên: đạt nhiều thành tích xuất sắc xem xét, đề bạt lên chức nhanh người khác ưu tiên cho người có tài có đức, có phẩm chất tốt người lãnh đạo KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh phần quan trọng kế hoạch kinh doanh cơng ty định thành cơng hay thất bại cơng ty Vì cơng ty có chiến lược đúng, phù hợp góp phần tạo thành công phát triển bền vững thời gian dài Vận dụng lý thuyết hệ thống vào quản trị doanh nghiệp, dùng phương pháp phân tích ma trận SWOT, nghiên cứu thêm ma trận BPD số kiến thức, kinh nghiệm TS Huỳnh Thanh Tú hướng dẫn giúp em phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp em cơng tác để từ hồn thiện tốt chiến lược phát triển kinh doanh công ty Greencross Việt Nam giai đoạn 2005 – 2010 Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 16 Thông qua tiểu luận nhằm giúp cơng ty Greencross Việt Nam có nhìn tồn diện môi trường kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, ban lãnh đạo cơng ty Greencross Việt Nam vạch chiến lược kinh doanh đắn để phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu xả vải Vel nhằm phục vụ cho mục tiêu hướng đến khách hàng, mục tiêu người tiêu dùng đón nhận sản phẩm cam kết xem Vel người bạn đồng hành sống, giúp cho công ty tăng thêm thị phần xây dựng thành công thương hiệu, để phát triển bền vững thị trường Việt Nam Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 17 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THEO QUAN ĐIỂM LÝ THUYẾT HỆ THỐNG .2 1.1 Môi trường kinh doanh 1.2 Quan điểm hệ thống CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY GREENCROSS VIỆT NAM 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty Greencross Việt Nam 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh thị trường kinh doanh nước xả vải công ty Greencross Việt Nam 2.3 Phân tích ma trận SWOT sản phẩm công ty 2.4 Định hướng xây dựng chiến lược qua phối hợp yếu tố ma trận SWOT CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CÔNG TY GREENCROSS VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2005 - 2010 .9 3.1 Chiến lược phát triển kinh doanh công ty Greencross Việt Nam 3.1.1 Chiến lược sản phẩm 10 3.1.2 Chiến lược giá 10 3.1.3 Chiến lược phân phối 11 3.1.4 Chiến lược chiêu thị 12 3.1.5 Chiến lược nhân 13 3.2 Các giải pháp thực chiến lược 14 3.2.1 Nhóm giải pháp hồn thiện, phát triển sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm 14 3.2.2 Nhóm giải pháp củng cố mở rộng thị trường 15 3.2.3 Nhóm giải pháp củng cố định vị thương hiệu sản phẩm 15 Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 18 3.2.4 Nhóm giải pháp phát triển nguồn nhân lực đào tạo, thu hút nhân tài 15 KẾT LUẬN 16 Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống 19 ... HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CÔNG TY GREENCROSS VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2005 - 2010 Chuyên đề môn Ứng dụng lý thuyết hệ thống Từ phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty Greencross Việt Nam, ... HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CÔNG TY GREENCROSS VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2005 - 2010 .9 3.1 Chiến lược phát triển kinh doanh công ty Greencross Việt Nam 3.1.1 Chiến lược sản... CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THEO QUAN ĐIỂM LÝ THUYẾT HỆ THỐNG Môi trường kinh doanh quan điểm hệ thống 1.1 Môi trường kinh doanh Mối quan hệ doanh nghiệp mơi trường

Ngày đăng: 04/10/2012, 12:03

Hình ảnh liên quan

Tình hình kinh doanh của công ty đang có xu hướng tăng lên, doanh thu của công ty năm sau luôn cao hơn năm trước - Ứng dụng lý thuyết hệ thống trong phân tích môi trường kinh doanh và chiến lược phát triển kinh doanh của công ty Greencoss Việt Nam giai đoạn 2005 - 2010.pdf

nh.

hình kinh doanh của công ty đang có xu hướng tăng lên, doanh thu của công ty năm sau luôn cao hơn năm trước Xem tại trang 5 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan