CHIẾN lược QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC tế THƯƠNG HIỆU “mật ONG ĐAKHONEY “ tại THỊ TRƯỜNG UAE

CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ THƯƠNG HIỆU “MẬT ONG ĐAKHONEY “ TẠI THỊ TRƯỜNG UAE NỘI DUNG I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : .2 A GIỚI THIỆU CHUNG 3 B NGÀNH NGHỀ KINH DOANH: C CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: D CHỨNG NHẬN CHẤT LƯỢNG: II LỰA CHỌN QUỐC GIA UAE ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG : CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC THÔNG TIN CƠ BẢN: BỐI CẢNH KINH TẾ QUAN HỆ VỚI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP VỚI VIỆT NAM CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP CÁC KHÓ KHĂN THÁCH THỨC KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP 7 III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM .9 I COMPANY’S INTRODUCTION .12 BACKGROUND BUSINESS ACTIVITIES: PRODUCTS QUALITY CERTIFICATE 12 13 13 13 II SELECTION OF UAE FOR MARKET EXPANSION – OPPORTUNITIES AND CHALLENGES 13 BACKGROUND ECONOMIC SITUATION RELATIONSHIP BETWEEN UAE AND VIETNAM OPPORTUNITIES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE CHALLENGES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE 13 14 15 15 16 III STRENGTH AND WEAKNESS ANALYSIS OF THE PRODUCT 16 IV STRATEGY FOR EXPORTING ACTIVITY 17 Page of 23 DISTRIBUTION CHANNEL FOR IMPORTED FOOD IN UAE PENETRATION AND SALE PROMOTION IN UAE TRADE BARRIER IN UAE MARKET 17 18 18 V CONCLUSION .19 VI CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 20 VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỰC PHẨM NHẬP KHẨU TẠI UAE TIẾP CẬN VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI UAE RÀO CẢN THƯƠNG MẠI TẠI THỊ TRƯỜNG UAE 20 21 22 VII KẾT LUẬN .23 VIII TÀI LIỆU THAM KHẢO 23 I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : a Giới thiệu chung Tên doanh nghiệp:CÔNG TY CỔ PHẦN ONG MẬT ĐAKLAK Địa chỉ: Số 03 - Đinh Tiên Hồng - Bn ma thuột – Daklak Điện thoại: (84-500) 3853926 Fax: (84-500) 3859765 Email: dlh.co@dng.vnn.vn / Website: www.dakhoney.com Tổng giám đốc : ông Lê Thanh Vân Page of 23 Công ty Cổ phần ong mật Daklak nằm cao nguyên Nam Trung Việt nam Nơi có bạt ngàn hoa rừng, café, cao su…Rất thuận lợi cho việc khai thác sản phẩm mật ong như: Mật ong, phấn hoa, sữa ong chúa, nọc ong, sáp ong, keo ong Với trữ lượng có nguồn mật lớn, tập trung, đa dạng, cho suất cao, trình độ quản lý tiên tiến tạo sản phẩm độc đáo, mang hương vị đặc trưng núi rừng cao nguyên hùng vỹ Công ty cổ phần mật ong Daklak thành lập theo định 3063/QĐ-UBND ngày 15 tháng 11 năm 2000 UBND tỉnh Daklak cấp thay đổi lần vào ngày 14/2/2006 b Ngành nghề kinh doanh: Đầu tư nuôi ong lấy mật Mua bán, chế biến phấn hoa, sáp, mật ong xuất Mua bán, chế biến xuất cà phê Nhập vật tư hàng hóa, thiết bị phục vụ sản xuất tiêu dùng Là doanh nghiệp hàng đầu ngành ong Việt nam đứng đầu sản lượng kim ngạch xuất nước Sản lượng mật ong khai thác xuất hàng năm đạt từ 11.000 (2010) chiếm 99% tổng sản lượng hàng hóa cơng ty c Các sản phẩm công ty: Page of 23 - Mật ong Đăk lắc - Sữa ong chúa - Nghệ vàng mật ong - Phấn hoa d Chứng nhận chất lượng: Được tổ chức chất lượng quốc tế Quacert JAS-ANZ công nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 Đạt tiêu chuẩn HACCP – tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Đạt tiêu chuẩn HALAL – tiêu chuẩn thực phẩm cộng đồng Hồi Giáo Đã đăng ký bảo hộ thương hiệu Dakhoney Việt nam, USA, Hàn Quốc II LỰA CHỌN QUỐC GIA UAE ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG : CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC Thông tin bản: - Tên nước: Các Tiểu vương quốc A-rập thống (UAE); bao gồm tiểu vương quốc là: Abu Dhabi, Du-bai, Sharjah, Ras Al-Khaimáh, Umm Al-Qaiwain, Ajman Fujairah Page of 23 - Vị trí: Nằm phía Đơng bán đảo A-rập, phía Bắc giáp Ca-ta, phía Đơng giáp vịnh A-rập, phía Tây giáp A-rập Xê-út, phía Nam giáp Oman - Diện tích : 82.880 km2 - Dân số - Ngơn ngữ : Tiếng A-rập, ngồi có tiếng Ba Tư, tiến Anh, tiếng Hindi : 7,890,924 (July 2012 est.) Urdu - Tôn giáo : Đạo Hồi quốc đạo (96% Shi’a 16%), Thiên chúa giáo, ấn Độ giáo giáo phái khác : 4% Bối cảnh kinh tế Các Tiểu vương quốc Arập Thống nước có quy mơ kinh tế lớn thứ ba giới Arập (sau Saudi Arabia Ai Cập), trung tâm thương mại hàng đầu giới, trung tâm tái xuất lớn thứ ba giới (sau Hongkong Singapore), nơi có cảng hàng hố vận tải biển vận tải hàng không lớn thứ hai giới, thành phố quốc tế sôi động với sở hạ tầng, trang thiết bị thông tin đại, cửa ngõ lý tưởng vào nước láng giềng khu vực trung cận đông Các Tiểu vương quốc Arập thành viên OPEC Tài nguyên thiên nhiên chủ yếu dầu lửa đốt (trữ lượng dầu lửa 97,8 tỷ thùng (1/2012), chiếm khoảng 8% tổng dự trữ dầu lửa xác định giới), trữ lượng đốt: 6.000 tỷ m 3, Page of 23 đứng thứ năm giới Ngành công nghiệp chủ chốt khai thác chế biến dầu lửa Sản lượng dầu khai thác đạt khoảng 2,6 triệu thùng/ngày Ngành cơng nghiệp dầu khí đốt đóng góp 30% GDP Những năm gần đây, Các Tiểu vương quốc Arập triển khai số chương trình cải cách để đa dạng hoá kinh tế, giảm bới phụ thuộc vào dầu mỏ Các ngành nông nghiệp chủ yếu chăn nuôi trồng chà Trồng trọt phát triển ốc đảo bờ đông Liwa, Al Ain, Falaj Al Mualla Sản phẩm nơng nghiệp có chà là, rau quả, dưa hấu, gia cầm, trứng, sữa, cá GDP ( theo sức mua tương đương) năm 2011: 256.5 tỷ USD Tăng trưởng GDP năm 2011 đạt 5.2% Thu nhập tính theo đầu người Emirates thuộc loại cao giới (US$) 40,760 Cơ cấu GDP năm 2011: nông nghịêp 0.8%, công nghiệp 59.1%, dịch vụ : 40.1% Các Tiểu vương quốc Arập phát triển mạnh quan hệ kinh tế, thương mại với nước phương Tây, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung quốc, ấn-độ, Singapore Kim ngạch xuất nhập khẩu: năm 2011, UAE nhập khoảng 202.1tỷ USD, mặt hàng nhập chủ yếu máy móc thiết bị, phương tiện vận tải, thực phẩm, đồ gia dụng, hàng tiêu dùng Các Tiểu vương quốc Arập xuất khoảng 281.6 tỷ USD, gồm dầu thơ 45%, khí đốt, hàng tái xuất, cá khô, chà Page of 23 Lao động người nước làm thuê Các Tiểu vương quốc Arập chiếm khoảng 90% lực lượng lao động Quan hệ với Các Tiểu vương quốc Arập với Việt Nam Ngày 1/8/1993 Việt nam Emirates lập quan hệ ngoại giao cấp Đại sứ Tháng 10/1997, mở Tổng Lãnh quán Dubai Hai nước ký Hiệp định khung Hợp tác Kinh tế, Khoa học, Kỹ thuật Thương mại tháng 10/1999 Theo số liệu thống kê Tổng Cục Hải quan, tổng kim ngạch trao đổi thương mại Việt Nam Các Tiểu vương quốc Ả-rập thống tháng đầu năm 2012 đạt 1,7 tỷ USD, tăng 90% so với kỳ năm 2011 (912 triệu USD) Trong đó, kim ngạch xuất Việt Nam sang UAE đạt gần 1,5 tỷ USD, tăng 152% so với năm 2011 (590 triệu USD); nhập từ UAE đạt 250 triệu USD, giảm 23% so với tháng đầu năm 2011 (322 triệu USD) Ước năm 2012, kim ngạch trao đổi thương mại hai nước đạt khoảng 2,3 tỷ USD Trung tâm Thương mại Việt nam thành lập Dubai (tháng 7/2004) Các hội thuận lợi đầu tư mở rộng thị trường Các Tiểu vương quốc Arập Môi trường kinh doanh Các Tiểu vương quốc Arập thuận lợi, dựa sở khơng có thuế: khơng thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế suất thuế nhập Page of 23 thấp : 5% cho sản phẩm thực phẩm đồ uống khơng có cồn, kiểm sốt hàng hố đơn giản, phủ cam kết phát triển hạ tầng ( Chỉ số xếp hạng Ease of Doing Business : 26/185 Quốc gia ) Các Tiểu vương quốc Arập cửa ngõ kinh tế trung tâm trung chuyển hàng hoá lớn thứ giới, khả thâm nhập vào nước thành viên khác thuộc khối GCC (Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar Ả Rập Saudi) Là quốc gia phát triển, thu nhập cao (GNI Per Capita : US$40,760) dân số tăng nhanh, nhiều người nước sinh sống nên nhu cầu thực phẩm phong phú đa dạng Các khó khăn thách thức đầu tư mở rộng thị trường Các Tiểu vương quốc Arập Theo quy định Các Tiểu vương quốc Arập, nhà đầu tư nước ngồi khơng phép trực tiếp mở cơng ty mà phải có người bảo lãnh chia sẻ vốn kinh doanh Bên cạnh đó, Các Tiểu vương quốc Arập bảo hộ mạnh cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm nước, gây khó khăn cho doanh nghiệp nước ngồi Vị trí địa lý khác biệt ngôn ngữ thách thức lớn cần xem xét tham gia đầu tư vào thị trường Chỉ số bảo vệ nhà đầu tư xếp mức trung bình 128/185 Page of 23 III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM Mật ong sản phẩm từ mật ong đa dạng có giá trị cao Những sản phẩm sử dụng rộng rãi, phổ biến đời sống : từ sản phẩm thô đến sản phẩm tinh chế, sử dụng trực tiếp làm nguyên liệu cho ngành thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm Cơng ty CP Ong Mật Đaklak đóng địa bàn vùng Tây ngun có diện tích rững tự nhiên rừng trồng rộng lớn thuận lợi cho nuôi trồng phát triển đàn ong thu mua nguyên liệu đảm bảo sản lượng ổn định TIÊU CHÍ ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Mật ong sản phẩm chế biến từ mật ong DAKHONEY sử dụng rộng rãi theo cách : Chịu quy định chặt chẽ khắt khe - dùng sản phẩm tiêu dùng trực tiếp tiêu bị điều chỉnh - dùng làm nguyên liệu sản xuất thực phẩm khâu nuôi - dùng cho công nghiệp dược phẩm, mỹ trồng, thu hoạch, bảo Sản phẩm phẩm quản, chế biến, - dùng làm nguyên liệu cho sản xuất rượu Giá Do chủ động vùng nguyên liệu, quy Cạnh tranh với sản trình sản xuất ổn đinh nên công ty chủ phẩm đến từ quốc gia Page of 23 sản xuất mật ong gần động giá UAE Cân tiêu thụ nội địa xuất Tăng cường quảng bá hình ảnh, nâng Xúc tiến cao uy tín chất lượng sản phẩm đến người tiêu dùng Mật ong bán sang UAE chủ yếu theo Phân phối dạng qua hệ thống cửa hàng bán lẻ nhà máy chế biến Đóng gói sản phẩm theo dạng khác đáp ứng yêu cầu thị trường; Mẫu mã bao bì cải tiến sản phẩm Bao bì tiêu dùng trực tiếp Bao bì linh hoạt cung cấp cho thị trường B2B, nhà máy chế biến Page 10 of 23 INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT OF TRADE MARK “ĐAKHONEY HONEY” IN UAE I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : .2 A GIỚI THIỆU CHUNG 3 B NGÀNH NGHỀ KINH DOANH: C CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: D CHỨNG NHẬN CHẤT LƯỢNG: II LỰA CHỌN QUỐC GIA UAE ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG : CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC THÔNG TIN CƠ BẢN: BỐI CẢNH KINH TẾ QUAN HỆ VỚI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP VỚI VIỆT NAM CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP CÁC KHÓ KHĂN THÁCH THỨC KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP 7 III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM .9 I COMPANY’S INTRODUCTION .12 BACKGROUND BUSINESS ACTIVITIES: PRODUCTS QUALITY CERTIFICATE 12 13 13 13 II SELECTION OF UAE FOR MARKET EXPANSION – OPPORTUNITIES AND CHALLENGES 13 BACKGROUND ECONOMIC SITUATION RELATIONSHIP BETWEEN UAE AND VIETNAM OPPORTUNITIES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE CHALLENGES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE 13 14 15 15 16 III STRENGTH AND WEAKNESS ANALYSIS OF THE PRODUCT 16 IV STRATEGY FOR EXPORTING ACTIVITY 17 DISTRIBUTION CHANNEL FOR IMPORTED FOOD IN UAE PENETRATION AND SALE PROMOTION IN UAE TRADE BARRIER IN UAE MARKET 17 18 18 V CONCLUSION .19 VI CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 20 Page 11 of 23 VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỰC PHẨM NHẬP KHẨU TẠI UAE TIẾP CẬN VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI UAE RÀO CẢN THƯƠNG MẠI TẠI THỊ TRƯỜNG UAE 20 21 22 VII KẾT LUẬN .23 VIII TÀI LIỆU THAM KHẢO 23 I COMPANY’S INTRODUCTION Background Business name: DAKLAK HONEY BEE JOINT STOCK COMPANY Address: No 03 – Dinh Tien Hoang, Buon Ma Thuot – DakLak Telephone: (84-500) 3853926 Fax: (84-500) 3859765 Email: dlh.co@dng.vnn.vn / Website: www.dakhoney.com Director: Mr Le Thanh Van Daklak Honey Bee Joint Stock Company is located in the center of in the Southern highland region where is famous for wild flora, coffee and rubber plantation This region is advantageous for collecting many high quality natural bee products such as honey, bee pollen, royal jelly, beeswax, bee venom, and propolis With highly productive, concentrated and diversified reserve of honey producing trees and advanced management abilities, the company has created unique products with flavors of great impressive highland region Daklak honey bee Joint Stock Company was established by the decision No 3063 QD/UB issued by Daklak People People Committee dated 15/11/2000 and amended on 14/02/2006 Page 12 of 23 Business activities: The registered business activities of the company include investing in keeping bees to collect honey, buying, selling, manufacturing bee pollen, bee-wax and honey to export, buying, selling, manufacturing coffee, importing equipments, goods, facilities for manufacturing and consuming Being one of the leading companies of bee industry in Vietnam, the company is always the leader in export volume and turn-over in Vietnam The annual collecting and exporting honey volume reach 11.000 tons (2010), account for 99% of the company total production Products - Honey, bee pollen, royal jelly, beeswax, bee venom, and propolis Quality certificate The company has been granted with international certifications including ISO 9001:2008 by Quacert JAS-ANZ, HACCP standards (on safe and hygiene food), HALAL standards (food standards among Muslim community) The trade mark “Dakhoney” has registered to be protected by laws in Vietnam, USA and Korea II SELECTION OF UAE FOR MARKET EXPANSION – OPPORTUNITIES AND CHALLENGES Background - Country Name: the United Arab Emirates (UAE) includes emirates (imarat, singular imarah); Abu Zaby (Abu Dhabi), 'Ajman, Al Fujayrah, Ash Shariqah (Sharjah), Dubayy (Dubai), Ra's al Khaymah, and Umm al Qaywayn (Quwain) Page 13 of 23 - Location: Middle East, bordering the Gulf of Oman and the Persian Gulf, between Oman and Saudi Arabia - Land : 82,880 km2 - Population - Language : 7,890,924 (July 2012 EST.) : Arabic (official), Persian, English, Hindi, Urdu - Religions: Muslim (Islam - official) 96% (Shia 16%), other (includes Christian, Hindu) 4% Economic situation The UAE is the third largest economies among Arab countries (after Saudi Arabia and Greek) It’s one of the world leading business centers The country is the third largest reexport centers in the world just after Hong Kong and Singapore In the country, the sea port and the airport are ranked second largest ones in the world The country owns one of the busiest cities around the globe with modern infrastructure and communication which is considered as the gate to neighboring countries and Middle East region UAE is one of OPEC members Natural oil and gas are the main natural resources with the reserve of 97.8 billion barrels (accounts for 8% of the identified oil reserve of the world) and 6,000 billion m3 (ranked 5th in the world) respectively As the result, the oil extraction is the main industry of the country with an average of 2.6 million barrels per day This industry contributes for 30% of the GDP In recent years, UAE have been implementing some renovation programs for purpose of diversifying the economy and reducing the dependence on oil and gas Main agriculture activities are poultry and growing dates which are well-developed in oases along the east coastal of Liwa, Al Ain, and Falaj Al Mualla Main agriculture produce include dates, vegetables, watermelons, poultry, eggs, dairy products and fish GDP per capita (PPP) in 2011 was 256.5$ US billion The GDP growth rate in 2011 reached 5.2% The average income per capital in UAE is in par with highest income countries in the world with 40,760 $ US GDP composition by sectors in 2011: agriculture 0.8%, industry 59.1%, service: 40.1% Page 14 of 23 The trade relationships are well developed with Western countries, Japan, Korea, China, India and Singapore In 2011, the import turnover of UAE was 202.1 $ US billion mainly machinery and transport equipment, chemicals, food, consumption good and domestic accessories The export turnover reached 268.1 $ US billion including crude oil 45%, natural gas, re-exports, dried fish, and dates Expatriates account for about 85% of the work force in UAE Relationship between UAE and Vietnam Vietnam and UAE established the official diplomatic relationship on 1/8/1993 and Vietnam opened the Embassy office in Dubai in October 1997 Two countries have signed Agreement Framework on Economic, technology and trade cooperation since October 1999 According to the statistics of Custom Bureau, the total trade turnover between Vietnam and UAE was more than 1.7 $ US billion in September 2012 which increased by 90% in comparison with same period of the previous year (912 $ US million) The export turnover of Vietnam to UAE was 1.5$ US billion which increased by 152% more than the previous year of 2011 (590 $ US million) The import turnover from UAE was 250$ US million, reduced by 23% in comparison to the same period of 2011 (322 $ US million) It’s estimated that the total trade turnover is approximately 2.3 $ US billion in 2012 The Vietnam trade promotion Centre was established in Dubai in July 2004 Opportunities for business investment in UAE The business environment of UAE is very favorable because of zero business income tax and low import tax of 5% for non-alcohol drink plus simple good control and commitment of the government on infrastructure development, etc (Ease of Doing Business rank 26/185 countries) Page 15 of 23 The UAE is the world third largest gate of economic transaction and good re-export centre with the ability to penetrate into the markets of GCC members including Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar and Arab Saudi In addition, the GNI per capital of UAE is very high around US$ 40,760 With fast growing population and increasing number of foreigners, the demand for food is diversified Challenges for business investment in UAE According to the law of UAE, foreign investors are not allowed to open business but under guarantee or shared liability Besides, UAE also strongly protect the domestic production and distribution; therefore, it causes a lot of difficulties for foreign businesses The geographical location and language difference are among biggest challenges which should be considered before making decision on investing in the market The investor protection index is ranked on average level of 128/185 country III STRENGTH AND WEAKNESS ANALYSIS OF THE PRODUCT Honey and honey bee products are diversified with high value, which are used commonly in daily life from raw to purified products In addition, these products are used directly or as input materials for food, pharmaceutical and cosmetics industry DAKLAK honey bee joint stock Company is located on the central highland with large area of natural and growth forest which is considered as favorable condition for sustainably developing and collecting honey bee Criteria Product Strength Honey bee and honey bee products made by Weakness Will be under control of DAKHONEY are used commonly in the strict regulations and following four ways: criteria changing during - Used for direct consumption planting, collecting, - Used as input material for food production reserving and processing Page 16 of 23 - Used for pharmaceutical and cosmetics industry Price Promotion honey bee - Used as input material for alcohol production Thank to stabilized input material areas and Compete with products production procedure, the price is managed originated from UAE competitively Balance between domestic consumption and neighboring countries export Promote brand name image, improve product quality among consumers Honey bee will be sold to UAE through two Distribution main channels including retail shops and processing factories Different packages to meet the demand of the Packaging Positioning market; improved labels for direct consumption products, flexible package for B2B market and factories Positioning in the market as naturally highest Difficult for controlling the quality product, satisfying the strict standards chemical, fertilizer, of high end markets such as USA, EU, Japan pesticide and following and Middle East strict standards IV STRATEGY FOR EXPORTING ACTIVITY Distribution channel for imported food in UAE Page 17 of 23 Main distribution channels: DAKLAK HONEY BEE JS CO UAE import companies Wholesalers Retailer/ supermarkets Penetration and sale promotion in UAE Private sectors are in charge of importing and distributing food products and the market interference from the UAE government is just limited to health and label requirements Many importers from Oman, Qatar, Bahrain and Kuwait order food products via UAE because their orders are not big enough for separated bill of order as required by producers Therefore, cargoes are normally packed inside containers and transported to UAE and then redistributed to their countries The market information can be sourced from trade fair, exhibition, Vietnam trade promotion agency in UAE, food production and processing companies, UAE pharmaceutical companies, trading companies and retailers Advertisements can be approached through radio, television, magazine, news, poster, internet, trade fairs, etc Rapid market penetration through retail companies, importers, production and processing companies is the suitable strategy to expand the market to UAE and neighboring countries Trade barrier in UAE market Page 18 of 23 According to the UAE’s regulations, foreign investors are not allowed to directly open business but under guarantee or shared liability Besides, UAE also strongly protect the domestic production and distribution; therefore, it causes a lot of difficulties for foreign businesses Though there are some difficulties, the foreign trade policies of UAE are very open with simple control of goods There are four categories of barriers which influence on the good transaction from country to another including tax barrier, non-tax barrier, habit and politics But the two last factors are not presented in UAE The imposed import tax is 5% for non-alcohol drink The tax and control for goods are simple in UAE except some fresh food but not so strictly It’s only required the official importers to obtain the license and accredit the food to complete procedure UAE not impose the import quota and heavy technical specification like other markets which is considered as an advantage for Dakhoney V CONCLUSION In parallel with maintaining traditional markets such as America, Japan, Germany, it’s necessary to expand the Dakhoney brand name or Middle East markets via first steps in UAE To penetrate and develop sustainably in the challenging and potential market, it always requires the efforts on business management, mobilization of innovation and strategic thinking Page 19 of 23 Định vị sản phẩm thị trường dòng Khó khăn kiểm sốt sản phẩm thực phẩm tự nhiên có chất dư lượng hố chất, thuốc lượng cao nhất, thoả mãn tiêu chuẩn Định vị trừ sâu, phân bón theo khắt khe thị trường khó tính tiêu chuẩn nghiêm USA, EU, Nhật thị trường nước ngặt Trung đông VI CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Về hệ thống phân phối thực phẩm nhập UAE Các kênh phân phối chính: Cơng ty CP Mật ong ĐAKLAK ( nước XK) Các công ty nhập UAE Các nhà máy chế biến Các công ty bán buôn UAE Các cửa hàng thực phẩm bán lẻ/ Các hệ thống siêu thị Page 20 of 23 Tiếp cận xúc tiến bán hàng UAE Việc nhập phân phối thị trường mặt hàng thực phẩm lĩnh vực tư nhân thực Sự can thiệp phủ UAE hạn chế quy định y tế yêu cầu nhãn mác Nhiều nhà nhập Oman, Qatar, Bahrain Kuwait mua mặt hàng thực phẩm thông qua UAE, đơn hàng riêng lẻ từ nước không đáp ứng yêu cầu đơn hàng tối thiểu nhà cung cấp Vì thế, kiện hàng thường đóng theo cơng-ten-nơ vận chuyển đến UAE sau chia thành kiện hàng nhở để vận chuyển sang nước Về thông tin thị trường tìm hiểu qua nguồn: hội chợ, triển lãm, thương vụ Việt nam UAE hiệp hội nhà sản xuất đối tác chọn lựa: công ty nhập lớn UAE; công ty sản xuất chế biến thực phẩm, công ty sản xuất dược phẩm UAE; công ty kinh doanh tổng hợp; cửa hàng thực phẩm Về quảng cáo thông qua radio, truyền hình, sách báo phim, áp phích, internet… thông qua hội chợ, triển lãm thương mại Page 21 of 23 Thâm nhập nhanh thị trường thông qua hệ thống công ty bán lẻ nhà nhập khẩu, trực tiếp đên nhà máy chế biến chiến lược phù hợp để mở rộng thị trường đến Các Tiểu vương quốc Arập nước khu vực vùng Vịnh Rào cản thương mại thị trường UAE Theo quy định UAE, nhà đầu tư nước ngồi khơng phép trực tiếp mở cơng ty mà phải có người bảo lãnh chia sẻ vốn kinh doanh Bên cạnh đó, UAE bảo hộ mạnh cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm nước, gây khó khăn cho doanh nghiệp nước ngồi Mặc dù số khó khăn sách ngoại thương UAE cởi mở, kiểm soát hàng đơn giản Nếu phân loại rào cản ảnh hưởng đến q trình dịch chuyển hàng hố từ nước sang nước khác loại: hàng rào thuế quan, phi thuế quan, tập qn, trị loại Dubai khơng có (hàng rào thuế quan, phi thuế quan) Thuế nhập 5% thực phẩm đồ uống không cồn Thuế UAE thấp kiểm soát hàng hoá đơn giản, trừ số mặt hàng tươi sống, thực phẩm phải kiểm định khơng q khó khăn Chỉ cần nhà nhập thức có giấy phép nhập nước sở tại, tiến hành kiểm định thực pẩm xong UAE không áp dụng hạn ngạch nhập khẩu, không áp đặt tiêu chuẩn kỹ thuật cách nặng nề thị trường khác Đây điểm thuận lợi mà Dakhoney tận dụng Page 22 of 23 VII KẾT LUẬN Song song với thị trường truyền thống cho xuất mật ong Mỹ, Nhật, Đức … việc mở rộng thương hiệu Dakhoney tới thị trường Trung Đông thông qua đầu mối Các tiểu vương quốc Ả rập bước cần thiết cho doanh nghiệp giai đoạn Để thâm nhập, tăng trưởng phát triển bền vững thị trường đầy tiềm thách thức Các tiểu vương quốc Ả rập đòi hỏi nỗ lực quản trị doanh nghiệp, với tầm nhìn có tính chiến lược, dài hạn, ln sáng tạo đổi VIII TÀI LIỆU THAM KHẢO Training materials “International Business Management” – Dr Larry Williams 2.Cục Xúc tiến thương mại – Bộ Công thương : http://www.vietrade.gov.vn 3.World Bank : http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/united-arab- emirates World Economic Forum : The Global Competitiveness Report 2012–2013 FAO : http://www.fao.org/docrep/w0076e/w0076e00.htm#con Công ty CP Mật ong Đaklak : http://www.dakhoney.com Page 23 of 23 ... KHẨU TẠI UAE TIẾP CẬN VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI UAE RÀO CẢN THƯƠNG MẠI TẠI THỊ TRƯỜNG UAE 20 21 22 VII KẾT LUẬN .23 VIII TÀI LIỆU THAM KHẢO 23 I GIỚI THIỆU DOANH. .. “ AKHONEY HONEY” IN UAE I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : .2 A GIỚI THIỆU CHUNG 3 B NGÀNH NGHỀ KINH DOANH: C CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: D CHỨNG NHẬN CHẤT LƯỢNG: II LỰA CHỌN QUỐC GIA UAE. .. VII KẾT LUẬN Song song với thị trường truyền thống cho xuất mật ong Mỹ, Nhật, Đức … việc mở rộng thương hiệu Dakhoney tới thị trường Trung Đông thông qua đầu mối Các tiểu vương quốc Ả rập bước