CHIẾN lược mở RỘNG KINH DOANH QUỐC tế của CÔNG TY cổ PHẦN NHỰA và môi TRƯỜNG XANH ANPHÁT

Một số thông tin chính về Công ty Hiện công ty có 3 nhà máy sản xuất: Nhà máy số 1 Được xây dựng trên diện tích 14.000 m2 tại Khu công nghiệp Nam Sách - thành phố Hải Dương - Tỉnh Hải D

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƯỜNG XANH ANPHÁT

CONTENT

I THÔNG TIN DOANH NGHIỆP

1 Giới thiệu chung

Tên Công ty: Công ty cổ phần nhựa và môi

trường xanh An Phát

Tên tiếng Anh: AN PHAT PLASTIC AND

GREEN ENVIRONMENT JOIN STOCK

COMPANY

Tên viết tắt: An Phat., JSC

Địa chỉ: Lô CN11 + CN12, Cụm Công nghiệp An Đồng, huyện Nam Sách, tỉnh Hải Dương

- Số điện thoại: 0320.3755988 Fax: 0320.3755113

Căn cứ giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh số 0800373586 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Hải Dương cấp, đăng ký lần đầu vào ngày 9/3/2007 và thay đổi lần 14 ngày 21/5/2010, ngành nghề kinh doanh chính của công ty bao gồm:

+ Mua bán máy móc, thiết bị vật tư, nguyên liệu sản phẩm nhựa, bao bì các loại; + Sản xuất sản phẩm nhựa (PP, PE);

+ In và các dịch vụ quảng cáo trên bao bì;

+ Xây dựng công trình dân dụng; Lắp đặt trang thiết bị cho các công trình xây dựng; Kinh doanh bất động sản;

+ Mua bán máy móc thiết bị và phụ tùng thay thế;Chuyển giao công nghệ;

+ Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa; Vận chuyển hàng hóa, hành khách bằng ô tô và các hoạt động phụ trợ cho vận tải; + Hoạt động thu gom, xử lý tiêu hủy rác thải, tái chế phế liệu; Xử lý ô nhiễm và hoạt động quản lý chất thải khác;

+ Sản xuất máy móc thiết bị phục vụ ngành nhựa

2 Một số thông tin chính về Công ty

Hiện công ty có 3 nhà máy sản xuất:

Nhà máy số 1

Được xây dựng trên diện tích 14.000 m2 tại

Khu công nghiệp Nam Sách - thành phố Hải

Dương - Tỉnh Hải Dương, Nhà máy số 1 của

Công ty Cổ phần Nhựa và Môi trường xanh An

Phát hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực tái chế

nhựa, sản xuất túi bao gói thực phẩm, túi rác,

màng ni-lon chuyên dùng trong nông nghiệp và sản xuất hạt nhựa tái chế HDPE, LDPE nhiều màu

Nhà máy số 2

Được khởi công xây dựng vào tháng 5/2007

tại Cụm công nghiệp An Đồng trên diện tích

40.000m2, Nhà máy sản xuất số 2 có công suất

thiết kế 700 tấn sản phẩm/tháng, tạo công ăn việc

làm ổn định cho khoảng 500 lao động địa

phương Nhà máy được trang bị các dây chuyền

sản xuất tiên tiến, hiện đại nhập khẩu từ Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore và Trung Quốc

Việc đưa nhà máy sản xuất số 2 vào hoạt động đánh dấu một bước phát triển mới trong lĩnh vực sản xuất, tái chế nhựa của An Phát nói riêng và ngành nhựa Việt Nam nói chung Cùng với việc đưa các dây chuyền sản xuất vào hoạt động, Công ty còn đồng loạt cho sản xuất các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường, trong đó đặc

biệt chú trọng sản xuất dòng sản phẩm “bao bì nhựa tự phân hủy” – một dòng sản phẩm hứa hẹn đem lại những thành công lớn trên thị trường Việt Nam và thế giới”

Nhà máy số 3

Được xây dựng vào Quý III năm

2008 và hoàn thành vào tháng 9/2009,

công trình này nằm trong chiến lược phát

triển quy mô và đa dạng hóa sản phẩm

của Công ty Với công suất thiết kế

khoảng 700 tấn sản phẩm/tháng, Nhà

máy 3 tập trung cho ra đời chủng loại túi

cuộn, túi zipper cao cấp, phục vụ ngành

thực phẩm, y tế hay điện tử tại 2 thị

trường chính là Châu Âu và Mỹ Đồng

thời, cũng tại đây, An Phát đã và đang

tiến hành nghiên cứu, sản xuất loại túi

nylon tự hủy – một sản phẩm thân thiện

với môi trường

Với dây chuyền sản xuất tiên tiến gồm nhiều máy móc hiện đại nhập khẩu từ Đài Loan và Nhật Bản, nhà máy 3 cam kết sẽ làm hài lòng tất cả bạn hàng đến từ khắp năm châu, kể cả các khách hàng đến từ những thị trường khó tính như Đức, Italia, hay Tây Ban Nha…

3 Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty

ĐẠI HỘI ĐỒNG

CỔ ĐÔNG

BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG

QUẢN TRỊ

CHỦ TỊCH HỘI

Mối quan hệ kiểm soát Mối quan hệ phối hợp

Mối quan hệ trực thuộc (Nguồn : Công ty Cổ phần nhựa và môi trường Xanh An Phát)

4 Tình hình tài chính và kết quả kinh doanh

a) Tình hình tài chính:

ĐVT: triệu VND

BAN THƯ KÝ

BAN

DỰ

ÁN

TỔNG GIÁM ĐỐC

BAN THANH TRA NỘI BỘ

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT

PHÒNG

TỔ

CHỨC

TỔNG

HỢP

PHÒNG

KỸ

THUẬT

NHÀ

MÁY

SỐ 1

NHÀ MÁY

SỐ 2

NHÀ MÁY

SỐ 3

BAN KHOA HỌC SẢN XUẤT

PHÒNG KẾ TOÁN

PHÒNG IT

PHÒNG BẢO VỆ

TỔ LÁI XE

PHÒNG KINH DOANH

PHÒNG KCS

BỘ PHẬN HẢI PHÒNG

Doanh thu thuần 1.046.688 1.166.334 11.43%

Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty mẹ AAA) b) Cơ cấu tài sản của công ty qua 3 năm như sau:

Chỉ tiêu

Giá trị (Triệu đồng)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (Triệu đồng)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (Triệu đồng)

Tỷ trọng (%)

c) Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013

2013

Thực hiện năm 2013

Tỷ lệ (%)

2 Lợi nhuận trước thuế TNDN

(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty mẹ AAA)

5 Khẳng định sứ mệnh và Tầm nhìn

Với tầm nhìn xa và mong muốn thể hiện trách nhiệm của doanh nghiệp đối với cộng đồng và xã hội, tuân thủ nghiêm ngặt quy định đảm bảo sự hài hòa giữa tăng trưởng kinh tế với bảo vệ môi trường, Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Nhựa và Môi trường xanh An Phát đã nhanh chóng xây dựng cho doanh nghiệp một hướng đi đúng đắn

Ngành nhựa trong tương lai vẫn đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam Với vai trò là một trong những số ít doanh nghiệp có công nghệ sản xuất nhựa

tái chế đầu tiên tại Việt Nam, Công ty Cổ phần Nhựa và Môi trường xanh An Phát đã thiết lập được cơ sở vững chắc làm tiền đề phát triển thành doanh nghiệp tái chế màng nhựa lớn nhất Việt Nam và doanh nghiệp xuất khẩu bao bì màng mỏng lớn nhất miền Bắc

Về lĩnh vực thương mại, trong định hướng Công ty đã đưa ra sẽ đầu tư tăng cường năng lực của nhà máy tái chế nhựa, bảo đảm sản phẩm hạt nhựa tái chế không chỉ đáp ứng đủ nhu cầu nguyên liệu đầu vào sản xuất bao bì màng mỏng mà còn bán cho các doanh nghiệp nhựa khác của Việt nam Bên cạnh đó, Công ty sẽ tăng cường hoạt động nghiên cứu ứng dụng (R&D) để xuất khẩu dây chuyền tái chế nhựa ra nước ngoài và thị trường nội địa Trong điều kiện nguyên liệu cho ngành nhựa phụ thuộc chủ yếu vào nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài như hiện nay thì tiềm năng phát triển của Công

ty là rất tốt Xét về dài hạn, Việt Nam đã tham gia WTO thì ưu thế này sẽ dần chịu sự cạnh tranh quyết liệt khi các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thâm nhập sâu và rông hơn nữa vào thị trường Việt Nam, tuy nhiên với lợi thế đi trước và cơ sở tạo lập thị trường vững chắc thì tiềm năng phát triển của Công ty là rất chắc chắn

Như vậy triển vọng phát triển của Công ty là tương đối khả quan, phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế, với chủ trương chính sách của Chính phủ

6 Các sản phẩm dự kiến tung ra thị trường nước ngoài của An Phát

Sản phẩm túi cho thị trườngNhật Bản: Bản:

Màng nhựa che cây phục vụ cho ngành

Nông nghiệp

Sản phẩm túi in nhiều màu

Sản phẩm hạt Calbest Sản phẩm túi đựng ráccuộn

II NHỮNG ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA CÁC THÔNG LỆ KINH DOANH KINH DOANH DOANH OA NH DOANH

T AM

Ở VIỆT NAM VIỆ KINH DOANH N

Điểm mạnh Điểm yếu

 Việt Nam là thành viên của tổ chức thương

mại quốc tế WTO từ năm 2007 và các hiệp

hội APTA, APEC… đã có những kinh

nghiệm ( cả thành công và thất vại) trong

quan hệ kinh doanh quốc tế

 Việt Nam đã có nhiều doanh nghiệp đầu tư ra

nước ngoài (hơn 720 dự án của doanh nghiệp

Việt Nam đầu tư ra 55 quốc gia và vùng lãnh

thổ) và là nước đứng thứ 12 top 25 quốc gia

có FDI cao nhất năm 2012 ( Bloomberg

Business Week) là quốc gia mà các doanh

nghiệp nước ngoài chú ý và đầu tư có hiệu

quả tại Việt Nam

 Việt Nam là nước có niền an ninh chính trị ổn

định trong khu vực và trên thế giới Đã có hệ

thống văn bản pháp quy về việc cấp phép đầu

tư ra nước ngoài ( quy định tại luật đầu tư và

nghị định 78/ND-CP ngày 09/08/2006 của

chính phủ về quy định đầu tư ra nước ngoài

Thủ tục đầu tư ra nước ngoài theo quy định và

được hướng dẫn bởi cục đầu tư nước ngoài –

Bộ kế hoạch đầu tư, đã được điều chỉnh và áp

dụng vào tháng 07/2007

 Đại hội Đảng lầ thứ IX tháng 4 năm 2001,

Đảng và chính phủ Việt Nam đã chính thức

xác định chủ trương “ khuyến khích và hỗ trợ

cho các doanh nghiệp Việt Nam và cá nhân

Việt Nam đầu tư ra nước ngoài, nhà nước có

vai trò tạo ra khuôn khổ pháp lý nhằm khuyến

khích đầu ta ra nước ngoài để phát huy lợi thế

so sánh của đất nước Những năm qua làn

sóng đầu tư ra nước ngoài của các doanh

nghiệp Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ Tính

đến tháng 9 /2012 Việt Nam có hơn 720 dự án

của doanh nghiệp VIệt Nam đầu tư ra 55 quốc

gia và vùng lãnh thổ

 Các cơ quan chức năng đã đề suất một số giải

 Việt Nam là nước đang phát triển ở trình độ thấp, gần 80% dân số vẫn sống dựa vào nông nghiệp, công nghiệp thì ảnh hưởng của thời kỳ bao cấp, độc quyền vẫn còn tồn tại trong một số lĩnh vực

 Hoạt động đầu tư trực tiếp ra nước ngoài còn nhiều hạn chế, việc thực hiện công tác quản

lý nhà đầu tư trực tiếp ra nước ngoài chưa nhận thức đầy đủ, còn có những lo ngại nguồn vốn chảy ra nước ngoài căng thẳng đối với thị trường ngoại hối trong nước, chưa có chiến lược phát triển đầu tư trực tiếp

ra nước ngoài, công tác hậu kiểm, theo dõi quản lý các dự

án sau cấp phép, chưa có mục tiêu kế hoạch cụ thể cho từng năm, từng lĩnh vực đầu tư

 Cơ chế chính sách chưa rõ ràng, chưa có chính sách ưu đãi cho hoạt động đầu tư ra nước ngoài phù hợp, các sắc thuế còn quá cao kể cả thuế chuyển lợi nhuận từ nước ngoài về Việt Nam chưa thuyết phục nhà đầu tư

 Chưa có nguồn vốn ngân sách nhà nước dành cho công tác xúc tiến đầu tư ra nước ngoài, chưa có cơ quan chuyên trách việc xúc tiến đầu tư, như Nhật Bản và Hàn Quốc là hai nước

có hoạt động đầu tư ra nước

pháp thúc đẩy đầu tư trực tiếp ra nước ngoài

cụ thể:

- Thứ nhất: coi đầu tư trực tiếp ra nước

ngoài là một bộ phận của nền kinh thế

Việt Nam

- Thứ hai: hoạt động đầu tư trực tiếp ra

nước ngoài được đối xử bình đẳng như

các thành phần kinh tế khác

- Thứ ba: coi mỗi nhà đầu tư là một sứ

giả đại diện cho hoạt động kinh tế của

Việt Nam ở nước ngoài

 Việt Nam có nền văn hóa lâu đời, có bề dày

lịch sử bảo vệ và xây dựng đất nước – con

người Việt Nam thân thiện, cởi mở mến

khách – các chuẩn mực văn hóa đã được

Đảng và nhà nước quan tâm hàng đầu trong

giáo dục, chính phủ cũng đã đề cao về đào tạo

ngoại ngữ và công nghệ cao cho các thế hệ trẻ

để Việt Nam sẵn sàng hội nhập vào kinh tế

quốc tế

 Việt Nam cũng đã và tiếp tục xác định khai

thác và xây dựng những lợi thế tuyệt đối, lợi

thế so sánh, lợi thế tự nhiên một cách đúng

mực giúp cho các doanh nghiệp trong và

ngoài nước nghiên cứu đầu tư ( như lúa gạo,

caffe…)

 Việt Nam đã điều chỉnh chính sách thương

mại quốc tế theo cam kết của tổ chức thương

mại quốc tế( WTO) như: thuế các mặt hàng

xuất khẩu, nhập khẩu…)

 Dự trữ ngoại tệ của Việt Nam đến nay đã trên

32 tỷ USD

 Về hợp tác quốc tế Việt Nam là thành viên

của WTO – hai lần làm chủ tịch hội đồng bảo

an Liên hợp Quốc, là thành viên khối

ASEAN… Việt Nam luôn tích cực phối hợp

với các nước trên thế giới đóng góp cho mục

tiêu chung bảo vệ hòa bình trên toàn thế giới

ngoài phát triển mạnh mẽ, đều

có các tổ chức chuyên trách việc xúc tiến đầu tư ra nước ngoài chuyên thu thập thông tin, chính sách, cơ hội đầu tư

ở nước ngoài

 Các cơ quan tham tán đại diện của Việt Nam ở nước ngoài hoạt động về lĩnh vực xúc tiến đầu tư chưa hiệu quả chưa quan tâm, chưa năm được số lượng các dự án, chưa hiểu hết các khó khăn, thuận lợi của nhà đầu tư

 Bộ máy quản lý hoạt động đầu

tư trực tiếp ra nước ngoài còn gây trở ngại về thủ tục hành chính, các mẫu văn bản liên quan còn chưa cải tiến còn trồng chéo, tệ nạn tham nhũng còn khá phổ biến Theo đánh giá của tổ chức quốc tế thì Việt Nam đứng thứ 123/176 quốc gia về sự minh bạch trong hoạt động kinh tế

 Sự hiểu biết và tư duy về kinh doanh quốc tế còn hạn chế, công tác đào tạo trung học và đại học còn yếu kém Hiện nay, Việt Nam đứng vị trí 95/186 quốc gia về giáo dục đào tạo

 Cơ sở hạ tầng còn chưa đáp ứng với nhu cầu của phát triển kinh tế, hiệu suất lao động còn chưa cao, hiệu quả của thị trường còn rất kém Sự đổi mới chưa được cải thiện, Việt

thông qua các hoạt động hợp tác quốc tế và

giáo dục, văn hóa, môi trường, phòng chống

tham nhũng, đấu tranh chống tội phạm, và các

hợp tác quốc tế khác…

Đây là những căn cứ khẳng định Việt Nam

muốn làm bạn với tất cả các nước trên thế

giới Bình đẳng, hợp tác và phát triển

Nam đứng thứ 75/186 quốc gia do diễn đàn kinh tế thế giới đánh giá về các yếu tố cho sự cạnh tranh toàn cầu

 Trong hệ thống cơ cấu tổ chức doanh nghiệp cũng như cơ quan quản lý nhà nước vẫn còn tồn tại theo quan hệ người nhà, cách làm kinh tế theo kiểu trước mắt, chưa tạo được niềm tin cho các nhà đầu tư

III NHƯNG THÁCH THỨC ĐỐI CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

QUỐC TẾ KHÔNG CÓ TẠI VIỆT NAM

Thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, thường là

đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trường nội địa Các nhân tố này có thể mang tính vĩ mô và vi mô,có trường hợp được thể hiện một cách rõ ràng xong có trường hợp một cách rất tiềm ẩn, khó nắm bắt đối với nhà kinh doanh nước ngoài Với những thách thức cụ thể như sau:

Thứ nhất; thách thức từ hệ thống thương mại quốc tế; Các nhà kinh doanh nước

ngoài luôn phải đối diện với các hạn chế thương mại khác nhau như: thuế quan, hạn ngạch, kiểm soát ngoại hối và một loạt các hàng rào phi thuế quan như: giấy phép nhập khẩu, những sự quản lí, điều tiết định hình như phân biệt đối xử với các nhà đấu thầu nước ngoài, các tiêu chuẩn sản phẩm mang tính phân biệt đối xử với hàng nước ngoài Mặt khác có những nỗ lực để khuyến khích thương mại tự do giữa các nước hay ít ra giữa một số nước khác nhau Hiệp định chung về thương mại và thuế quan đã có những lực quan trọng để đi đến những hiệp định giải toả mức độ thuế quan và các hàng rào phi thuế quan trên khắp thế giới

Thứ hai; thách thức từ nền kinh tế của quốc gia định đầu tư; Khi xem xét các

thị trường nước ngoài, nhà kinh doanh phải nghiên cứu nền kinh tế của nước định đầu tư như cấu trúc công nghiệp; phân phối thu nhập

Thứ ba; là thách thức từ môi trường chính trị pháp luật; Đối với môi trường

kinh doanh trong nước, nhà đầu tư có thể nắm rõ về thể chế chính trị và sự ổn định

chính trị, tuy nhiên, môi trường kinh doanh tiềm ẩn nhiều rủi ro khi các nước có thể xảy ra mâu thuẫn Vì vậy nhà đầu tư cần phải chú ý đến những nhân tố: thái độ đối với nhà kinh doanh nước ngoài,sự ổn định chính trị, sự điều tiết về tiền tệ, tính hiệu lực của bộ máy chính quyền

Cuối cùng thách thức đến từ sự khác biệt văn hóa, để cạnh tranh trên môi trường toàn cầu, trước hết doanh nghiệp phải có văn hóa riêng nhưng cũng có những đặc điểm chung tương đồng với các quốc gia khác, doanh nghiệp cũng phải tạo ra các sản phẩm phù hợp với văn hóa tại nước được đầu tư

IV NHỮNG THAY ĐỔI VỀ ĐẠO ĐỨC KINH DOANH KHI HỘI NHẬP

Thức tỉnh đạo đức kinh doanh trong cơ chế thị trường là vấn đề rất khó Bởi không hiếm trường hợp, chính các nhà sản xuất kinh doanh cũng phải đối diện với một nghịch lý: làm ẩu, làm dối thường có lời, làm “ngay ngắn”, chân chính lại không có lợi nhuận Chính vì vậy khi bước vào cơ cấu đạo đức kinh doanh toàn cầu chúng ta cần thay đổi những vấn đề sau:

- Sự minh bạch trong sản xuất kinh doanh;

- Sự chính trực trong kinh doanh;

- Xem đạo đức và trách nhiệm xã hội là một phần thiết yếu của chiến lược kinh doanh, các doanh nghiệp cũng sẽ cảm thấy tự nguyện và chủ động hơn trong việc thực hiện Khi đó, những vấn đề này không còn là một gánh nặng hay điều bắt buộc mà là nguồn và cơ sở của những thành công

Theo bảng xếp hạng của Tổ chức Minh bạch quốc tế, trong năm 2013:

Việt Nam đứng thứ 116 trên 177 trong bảng xếp hạng, được 31 trên tổng số 100 điểm

và trên website của tổ chức này

V NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CẦN VƯỢT QUA KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG RA NƯỚC NGOÀI CỦA AN PHÁT

Từ việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu trên của Công ty An Phát, áp dụng mô hình SWOT để đánh giá tổng hợp vị thế của Công ty An Phát Trên cơ sở đó hình thành các chiến lược nhằm khai thác điểm mạnh, tận dụng tối đa các cơ hội, hạn chế điểm yếu và

né tránh thách thức

Page 11

Cơ hội (Opportunities)

Ngành nhựa là ngành được Nhà nước khuyến khích phát triển

Nhu cầu về các sản phẩm nhựa bao bì ngày càng tăng cả ở thị trường trong nước và xuất khẩu

Công nghiệp hóa dầu của Việt Nam bắt đầu phát triển nên có thể có nguồn nguyên liệu chính đầu vào từ thị trường trong nước.

Chiến lược SO

Sử dụng điểm mạnh

để tận dụng cơ hội

Chiến lược 1: Chiến

lược khác biệt hoá

sản phẩm

Chiến lược 2: Chiến

lược dẫn đầu về chi

phí.

Chiến lược WO

Tận dụng cơ hội bên ngoài để khắc phục điểm yếu.

Chiến lược 4: Chiến

lược xây dựng về phát triển thương hiệu