Chiến lược phát triển kinh doanh 2010 2015 của công ty cổ phần hóa dược mekophar tiếng việt

Khái niệm về hoạch định chiến lược trong kinh doanh:...5 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: Chiến lược phát triển kinh doanh 2010-2015 của công ty Cổ phần

MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

LỜI NÓI ĐẦU 3

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 5

1.1 Khái niệm về hoạch định chiến lược trong kinh doanh: 5

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: Chiến lược phát triển kinh doanh 2010-2015 của công ty

Cổ phần Hóa- Dược phẩm MEKOPHAR

1.1.2 Vai trò của quản trị chiến lược trong doanh nghiệp: 5

1.2 Các chiến lược cạnh tranh theo quan điểm của Michael Porter: 5

1.2.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp: 5

1.2.2 Chiến lược khác biệt hóa: 5

1.2.3 Chiến lược tập trung vào trọng điểm: 5

1.3 Quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp: 5

1.3.1 Xác định nhiệm vụ kinh doanh: 6

1.3.2 Phân tích môi trường bên ngoài: 6

1.3.3 Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp: 6

1.3.4 Phân tích chiến lược và lựa chọn: 6

1.4 Các công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh: 6

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA – DƯỢC PHẨM MEKOPHAR 10

2.1.1 Giới thiệu tổng quan: 10

2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 10

2.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển: 10

2.1.6 Các khách hàng và đối tác hiện tại: 12

2.2 Phân tích môi trường nội bộ của Mekophar: 16

2.2.5 Về nghiên cứu và phát triển: 22

2.4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh: 33

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH 2010- 2015 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA- DƯỢC PHẨM MEKOPHAR 36

3.2.2 Căn cứ xác định mục tiêu: 37

3.3.3 Ma trận các yếu tố bên trong – bên ngoài (IE): 42

KẾT LUẬN 51

TÀI LIỆU THAM KHẢO 52

LỜI NÓI ĐẦU

Trong công cuộc đổi mới của đất nước gần 20 năm qua, nền kinh tế của ViệtNam đã dành được nhiều thành tựu rất quan trọng Đặc biệt trong mấy năm đầu củathế kỷ 21, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam duy trì khá cao, GDP đạt từ 6,7%đến 7,2%, đưa Việt Nam trở thành một trong những nước với nền kinh tế có tốc độphát triển nhanh, sau Trung Quốc Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng hội nhậpvới nền kinh tế thế giới, với kim ngạch thương mại đã vượt tổng sản phẩm quốc nội

và nguồn đầu tư trực tiếp nước ngoài so với GDP ngày càng tăng

Cùng với những thành tựu to lớn về phát triển kinh tế, ngành Y tế Việt Namtrong sự quan tâm chỉ đạo, đầu tư có hiệu quả của Nhà nước đã dành được nhiềuthành tựu rất đáng khích lệ Trong công tác phòng bệnh đã bước đầu khống chế, đẩylùi và thanh toán một số dịch bệnh nguy hiểm, không để dịch bệnh lớn xảy ra, tỷ lệngười mắc và chết giảm đi rõ rệt Việt Nam là quốc gia đầu tiên trên thế giới khốngchế thành công đại dịch SARS Mạng lưới y tế cơ sở được củng cố, đặc biệt hìnhthành hệ thống y tế thôn bản gần dân, tạo điều kiện thuận lợi để người dân được tiếpcận các dịch vụ Y tế Đồng thời công tác Dược đã có những bước phát triển rất cơbản về tổ chức, quản lý, sản xuất và cung ứng thuốc Về cơ bản ngành Dược đã đápứng được nhu cầu sử dụng thuốc cho nhân dân cả về số lượng và chất lượng

Bên cạnh những thành tựu cơ bản của ngành Dược đã đạt được trong những nămqua, công tác Dược đang đứng trước những tồn tại và thách thức không nhỏ Sự pháttriển của công nghiệp hóa dược và công nghiệp kháng sinh của Việt Nam gần nhưchưa đáng kể, nguồn nguyên liệu sản xuất Dược chủ yếu nhập ngoại là một trongnhững khó khăn lớn nhất phải đương đầu của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanhDược phẩm Việt nam Mạng lưới cung ứng, phân phối thuốc phát triển chậm, phântán, khép kín và độc quyền Các đơn vị, công ty kinh doanh, phân phối thuốc của ViệtNam quy mô còn nhỏ, năng lực yếu, thiếu kinh nghiệm kinh doanh trong cơ chế thịtrường

Thị trường Dược vừa qua rối loạn, cạnh tranh không lành mạnh buộc Chính phủphải có sự can thiệp - điều này đã làm môi trường marketing thay đổi Trước bối cảnh

đó, Công ty cổ phần Hóa - Dược phẩm MEKOPHAR muốn tồn tại và phát triểnvững chắc cần có một chiến lược kinh doanh hoàn hảo hơn

Với ý nghĩa đó chủ đề “Chiến lược kinh doanh giai đoạn 2010- 2015 của công ty cổ phần Hóa - Dược phẩm MEKOPHAR được nhóm IV chọn nghiên cứu

xây dựng đề tài bài tập lớn tốt nghiệp thạc sĩ quản trị kinh doanh của mình và rất

mong sự đóng góp của quý Thầy Cô trong hội đồng và các bạn đồng môn để chiếnlược thật sự thuyết phục, có thể đem vào ứng dụng trong thực tế.

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

1.1 Khái niệm về hoạch định chiến lược trong kinh doanh:

1.1.1 Khái niệm về quản trị chiến lược:

Quản trị chiến lược có thể được định nghĩa như là một nghệ thuật và khoa họcthiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên quan nhiều chức năng cho phépmột tổ chức đạt được những mục tiêu đề ra Trong định nghĩa này, quản trị chiến lượctập trung vào việc hợp nhất việc quản trị, tiếp thị, tài chính kế toán, sản xuất, nghiêncứu phát triển, và các hệ thống thông tin về các lĩnh vực kinh doanh để đạt đượcthành công của tổ chức ( Theo Fred R.David)

1.1.2 Vai trò của quản trị chiến lược trong doanh nghiệp:

Giúp doanh nghiệp:

 Đạt đến những mục tiêu của tổ chức, doanh nghiệp

 Quan tâm đến các nhân vật hữu quan một cách rộng lớn

 Gắn sự phát triển ngắn hạn trong bối cảnh dài hạn

 Tập trung sự quan tâm đến cả hiệu suất và hiệu quả

1.2 Các chiến lược cạnh tranh theo quan điểm của Michael Porter:

1.2.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp:

Chiến lược này tạo ra thế cạnh tranh bằng hai cách:

• Đánh giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành, thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá cả để gia tăng tổng số lợi nhuận

• Kiềm chế không cắt giảm giá hoàn toàn, bằng lòng với thị phần hiện tại và sử dụng công cụ chi phí thấp hơn để có mức lợi nhuận biên thực tế cao hơn trên mỗi đơn vị sản phẩm bán ra

1.2.2 Chiến lược khác biệt hóa:

Là chiến lược nhắm vào sản xuất các sản phẩm và dịch vụ được xem là riêng cótrong ngành và nhằm vào những khách hàng tương đối không nhạy cảm với giá

1.2.3 Chiến lược tập trung vào trọng điểm:

Là chiến lược sản xuất các sản phẩm dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của một nhómnhỏ khách hàng Phân khúc hẹp này có thể được xác định theo khu vực địa lý, sảnphẩm và đối tượng khách hàng

1.3 Quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp:

Quá trình này gồm 4 bước cơ bản sau:

1.3.1 Xác định nhiệm vụ kinh doanh:

Bản báo cáo nhiệm vụ kinh doanh là bản tuyên bố” lý do tồn tại “ của tổ chức(Drucker) Do đó doanh nghiệp trước tiên phải xác định được công việc kinh doanhcủa mình là gì, mục tiêu cần đạt được là gì từ đó mới soạn thảo ra chiến lược kinhdoanh hợp lý cho mình

1.3.2 Phân tích môi trường bên ngoài:

Môi trường của một tổ chức là những yếu tố, những lực lượng, thể chế nằmbên ngoài doanh nghiệp mà nhà quản trị không kiểm soát được nhưng lại có ảnhhưởng to lớn đến hoạt động và kết quả hoạt động của doanh nghiệp Môi trường bênngoài của tổ chức có thể chia thành hai mức độ:

- Môi trường vĩ mô: ảnh hưởng đến tất cả các ngành nghề kinh doanh chẳng hạnnhư môi trường kinh tế, môi trường pháp lý, mội trường văn hóa xã hộ

- Môi trường vi mô (hay còn gọi là môi trường ngành): được xác định theo từngngành nghề cụ thể Nó bao gồm các yếu tố như: (1) đối thủ cạnh tranh, (2) kháchhàng, (3) nhà cung cấp, (4) đối thủ tiềm ẩn, (5) sản phẩm thay thế

Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài sẽ giúp doanh nghiệp nhận biết rõđâu là cơ hội (O) và đâu là thử thách mà mình phải đương đầu

1.3.3 Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp:

Tình hình nội bộ doanh nghiệp thường được đánh giá qua các bộ phận chứcnăng như: Tài chính, Nguồn nhân lực, Quản trị điều hành, Cơ cấu tổ chức, Marketing,Công nghệ thông tin Việc phân tích nội bộ doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệpnhận biết được điểm mạnh ( S ) và điểm yếu ( W ) của mình từ đó chọn lựa chiếnlược kinh doanh phù hợp

1.3.4 Phân tích chiến lược và lựa chọn:

Dựa trên các mục tiêu chiến lược, tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của công

ty cộng với các thông tin kiểm soát bên trong và bên ngoài doanh nghiệp sẽ thực hiệnđánh giá và lựa chọn chiến lược kinh doanh đúng đắn và khả thi nhất

1.4 Các công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh:

Theo Fred R David có 3 giai đoạn để hình thành nên chiến lược kinh doanh vàmỗi giai đoạn sử dụng những công cụ khác nhau

* Giai đoạn 1: Giai đoạn thu thập và hệ thống hóa thông tin:

Giai đoạn này tóm tắt các thông tin cơ bản đã thu thập và hệ thống hóa đề hìnhthành nên các chiến lược kinh doanh Giai đoạn này sử dụng 3 công cụ: Ma trận EFE,

ma trận hình ảnh cạnh tranh( CPM) và ma trận IFE

- Ma trận EFE được xây dựng theo 5 bước:

Lập danh mục các yếu tố có vai trò quyết định trong ngành nghề kinhdoanh mà doanh nghiệp đang hoạt động, bao gồm cả cơ hội và thách thức.

Phân loại tầm quan trọng theo thang điểm 0,0 (không quan trọng) đến 1,0(rất quan trọng) cho từng yếu tố Tổng điểm số tầm quan trọng của tất cảcác yếu tố phải bằng 1,0

Xác định trọng số từ 1 đến 4 cho từng yếu tố, trọng số của mỗi yếu tố phụthuộc vào mức độ phản ứng của mỗi công ty đến yếu tố, trong đó 4 là phảnứng tốt nhất, 1 là phản ứng yếu

Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó để xác định điểm

số của các yếu tố

Cộng số điểm của các yếu tố để xác định tổng số điểm của ma trận

Tổng số điểm cao nhất là 4, thấp nhất là 1, điểm càng cao càng cho thấy doanhnghiệp phản ứng tốt với các yếu tố bên ngoài

- Ma trận hình ảnh cạnh tranh:

Thiết lập ma trận này đẩ đưa ra sự so sánh của công ty với các đối thủ cạnhtranh chủ yếu trong cùng ngành, sự so sánh dựa trên các yếu tố ảnh hưởng đến khảnăng cạnh tranh của công ty trong ngành Ma trận này là sự mở rộng của ma trận EFEvới các mức độ quan trọng của các yếu tố, ý nghĩa điểm số của từng yếu tố và tổng sốđiểm quan trọng là có cùng ý nghĩa

- Ma trận các yếu tố nội bộ (IEF) cũng được thiết lập qua 5 bước:

Lập danh mục từ 10 - 20 yếu tố bao gồm những điểm mạnh, điểm yếu cóảnh hưởng đến doanh nghiệp

Phân loại tầm quan trọng của các yếu tố theo thang điểm 0,0 - 1,0

Xác định trọng số cho từng yếu tố theo thang điểm từ 1 đến 4

Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó xác định số điểmcủa yếu tố

Cộng số điểm của tất cả các yếu tố, xác định tổng số điểm ma trận

Nếu tổng số điểm của ma trận dưới 2,5đ: doanh nghiệp yếu về các yếu tố nội bộ

và ngược lại trên 2,5đ doanh nghiệp mạnh về các yếu tố nội bộ

* Giai đoạn 2: Giai đoạn kết hợp

Giai đoạn này lựa chọn, sắp xếp, kết hợp các yếu tố môi trường bên ngoài, yếu

tố nội bộ để đưa ra các chiến lược khả thi Giai đoạn này sẽ sử dụng các công cụ: Matrận điểm mạnh - Điểm yếu (SWOT), Cơ hội - Thách thức; Ma trận vị trí chiến lược

và đánh giá hoạt động( SPACE) ; Ma trận chiến lược lớn

- Ma trận SWOT: là công cụ kết hợp các điểm mạnh (S), điểm yếu (W), cơ hội

(O) và nguy cơ (T) để hình thành 4 loại chiến lược như bảng sau:

Liệt kê các nguy cơ Các chiến lược S-T Các chiến lược W-T

Để lập ma trận SWOT người quản trị phải thực hiện qua 08 bước như sau:

Bước 1: Liệt kê những cơ hội chủ yếu từ môi trường bên ngoài (O1, O2…) Bước 2: Liệt kê những đe dọa chủ yếu từ môi trường bên ngoài (T1, T2…) Bước 3: Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu của doanh nghiệp (S1, S2…)

Bước 4: Liệt kê các điểm yếu chủ yếu của doanh nghiệp (W1, W2 )

Bước 5: Kết hợp các điểm mạnh với cơ hội (SO)

Bước 6: Kết hợp các điểm yếu với cơ hội (WO)

Bước 7: Kết hợp các diểm mạnh với đe dọa (SO)

Bước 8: Kết hợp các điểm yếu với đe doạ (WT)

- Ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (SPACE)

Ma trận SPACE cho thấy một doanh nghiệp nên lựa chọn chiến lược: Tấn công,Thận trọng, Phòng thủ, hay Cạnh tranh Các trục của Ma trận có ý nghĩa như sau:

- FS ( Financials Strengths ) : Sức mạnh tài chính của doanh nghiệp

- CA ( Competitive Advantage) : Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

- ES ( Enviroment Stability) : Sự ổn định của môi trường

- IS ( Internals Strenghts) : Sức mạnh của ngành

Để thiết lập một Ma trận SPACE cần thực hiện các bước dưới đây:

Bước 1: Chọn một nhóm các yếu tố thể hiện sức mạnh tài chính (FS), lợi thế

cạnh tranh (CA), Sự ổn định của môi trường (ES), và sức mạnh ngành (IS) Dưới đây

là một số các chỉ tiêu sử dụng để thể hiện trên các Trục ma trận SPACE

Bước 2: Ấn định giá trị +1 (Xấu nhất) tới +6 (Tốt nhất) cho mỗi yếu tố thuộc

FSvà IS, ấn định giá trị -1 (Tốt nhất) tới – 6 (Xấu nhất) cho mỗi yếu tố thuộc ES vàCA

Bước 3: Tính điểm trung bình cho FS bằng cách cộng các giá trị đó ấn định cho

các yếu tố, rồi chia cho số các yếu tố được được lựa chọn thể hiện trong FS Tương tựcách tính với IS , ES và CA

Đánh số điểm trung bình của FS, IS, ES và CA làm các trục thích hợp của matrận SPACE

Cộng điểm số trên trục X và đánh dấu điểm kết quả trên trục X , tương tự làmvới trục Y sau đó xác định giao điểm của 2 điểm mới trên trục XY

Bước 6: Vẽ vector có hướng từ điểm gốc của ma trận SPACE qua giao điểm

mới Vecto này đưa ra loại chiến lược cho doanh nghiệp: Tấn công, cạnh tranh,phòng thủ hay thận trọng ?

- Ma trận lựa chọn chiến lược có thể định lượng (QSPM):

Ma trận này nhằm đánh giá xếp hạng các phương án chiến lược khả thi để từ đó

có căn cứ lựa chọn chiến lược tốt nhất Ma trận này sử dụng tất cả các thông tin đầuvào từ tất cả các ma trận đã xây dựng (EFE, IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh,SWOT, SPACE) Điểm trọng số của các yếu tố quan trọng được cho theo thang điểm

từ 1 đến 4; 4: rất quan trọng, 3: quan trọng, 2: khá quan trọng, 1: không quan trọng

Số điểm hấp dẫn của mỗi chiến lược được cho theo thang điểm từ 1 đến 4; 1: hoàntoàn không hấp dẫn, 2: ít hấp dẫn, 3: tương đối hấp dẫn, 4: rất hấp dẫn Yếu tố thànhcông không ảnh hưởng tới việc lưa chọn chiến lược thì không cho điểm

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN HÓA – DƯỢC PHẨM MEKOPHAR 2.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần hóa – dược phẩm MEKOPHAR:

2.1.1 Giới thiệu tổng quan:

• Tên Công ty : Công ty Cổ phần Hóa - Dược phẩm Mekophar;

• Tên viết tắt : MEKOPHAR;

- Sản xuất bao bì dùng trong ngành dược (chai nhựa, hộp giấy, thùng carton);

- Sản xuất, mua bán hàng thực phẩm công nghệ (trừ sản xuất, chế biến thựcphẩm tươi sống);

- Dịch vụ cho thuê cao ốc, văn phòng;

- Cho thuê căn hộ

2.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển:

Được thành lập từ năm 1975, với tên gọi là Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương

24, là đơn vị thành viên của Tổng công ty Dược Việt Nam

Ngày 19/12/2001 Thực hiện cổ phần hóa theo lộ trình của Chính phủ, Công tychính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Hoá - Dược phẩm Mekophar

Ngày 19/12/2001 Thực hiện cổ phần hóa theo lộ trình của Chính phủ, Công tychính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Hoá - Dược phẩm Mekophar

Năm 2003, công ty đã góp vốn xây dựng Bệnh viện đa khoa An Sinh và Bệnhviện đã đi vào hoạt động ngày 07/05/2006

Tháng 08/2006 công ty phát hành cổ phiếu lần đầu (IPO) ra công chúng

Năm 2009 liên kết góp vốn vào công ty cổ phần Dược phẩm Mekong

Vốn điều lệ ban đầu của Công ty khi cổ phần hoá là 36 tỷ đồng trong đó nhànước nắm giữ 45% Hiện nay 92,1 tỷ đồng tính đến15 tháng 09 năm 2008

2.1.4 Chức năng và nhiệm vụ của Mekophar:

Thực hiện chức năng chung của ngành Dược Việt nam nói chung và nhiệm vụđối với cổ đông của mình nói riêng Cung ứng thuốc thiết yếu, thuốc đặc trị,nguyên liệu kháng sinh, các dịch vụ y tế khác đã được cấp phép…

MEKOPHAR là một trong những doanh nghiệp Dược đầu tiên của Việt Nam đạttiêu chuẩn GMP-WHO; là công ty Dược duy nhất của Việt Nam sản xuất nguyên liệukháng sinh Bêtalactam cung cấp cho các công ty Dược trong và ngoài nước.Công ty

đã đưa vào hoạt động các phân xưởng đạt tiêu chuẩn GMP-WHO như:

- Phân xưởng thuốc kháng sinh β - lactam (Bêtalactam) với 2 bộ phận trựcthuộc là bộ phận nguyên liệu và bộ phận thành phẩm;

- Phân xưởng hóa dược;

- Phân xưởng dược phẩm với các bộ phận trực thuộc như bộ phận thuốc uốngNon-β lactam (Non-Bêtalactam), bộ phận dịch truyền, bộ phận kháng sinh bột tiêm,

bộ phận thuốc nhỏ mắt cùng bộ phận thuốc nước và thuốc mỡ

- Bộ phận Ngân hàng lưu trữ tế bào gốc (cuống rốn)

- Phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn GLP,

- Hệ thống kho đạt tiêu chuẩn GSP

Hiện nay, Công ty đang được cấp phép sản xuất trên 300 sản phẩm các loại Sảnphẩm của MEKOPHAR được sản xuất trên quy trình và trang thiết bị hiện đại, đảmbảo đúng tiêu chuẩn chất lượng đã đăng ký với Bộ y tế

Đồng thời công ty đang tiến hành triển khai phương án xây dựng nhà máy mớitheo tiêu chuẩn GMP - WHO theo lộ trình chung của Chính phủ, của Thành phố didời các nhà máy sản xuất công nghiệp ra khỏi khu vực dân cư, dự kiến tại khu Côngnghiệp Bình Dương trên diện tích hơn 41.000 m2

2.1.5 Cơ cấu tổ chức của Mekophar:

2.1.5.1 Cơ cấu tổ chức:

• Trụ sở chính: Công ty Cổ phần Hóa - Dược phẩm Mekophar

• Địa chỉ: 297/5 Lý Thường Kiệt, Phường 15, Quận 11, TpHCM

Với tổng diện tích khoảng 18.600m2, trụ sở chính của Công ty là nơi đặt vănphòng làm việc của Tổng Giám đốc, các Phó Tổng Giám đốc Công ty và các phòngnghiệp vụ của Công ty gồm: Phòng Tổ chức - Hành chánh, Phòng Kế hoạch - Kinhdoanh, Phòng Đảm bảo chất lượng (QA), Phòng Kiểm tra chất lượng (QC), PhòngNghiên cứu phát triển, Phòng Thống kê - Kế toán, ngân hàng tế bào gốc và cũng lànơi đặt các phân xưởng sản xuất thuốc chính

Gồm 3 chi nhánh đặt tại ba Miền trọng điểm sau:

1 Chi nhánh Hà Nội 95 Láng Hạ, Q.Đống Đa, Tp.Hà Nội

3 Chi nhánh Cần Thơ 17A CMT8, Quận Bình Thuỷ, Tp.Cần Thơ

Hiện nay Công ty có 05 cửa hàng giới thiệu sản phẩm đặt tại Thành phố Hồ ChíMinh tại các Quận tập trung nhiều tại các bệnh viện lớn, nhà thuốc tư nhân và phòngmạch tư của Bác sỹ (Q.3, Q10, Q.11, Q Phú Nhuận)

2.1.5.2 Cơ cấu bộ máy quản lý công ty:

SƠ ĐỒ CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ

Hình số 01: sơ đồ tổ chức công ty

2 1.6 Các khách hàng và đối tác hiện tại:

Danh sách Công ty mà Công ty Cổ phần Hóa - Dược phẩm Mekophar đang liêndoanh, liên kết:

- Công ty TNHH Bệnh viện Tư nhân Đa khoa An Sinh, tỷ lệ nắm giữ là 22%

- Công ty Cổ phần Dược phẩm Mekong, tỷ lệ nắm giữ là 22%

Nhà cung cấp, nhà sản xuất cung ứng nguồn nguyên liệu cho MEKOPHAR chủyếu: Gồm các nhà sản xuất Châu âu, Châu Mỹ và Châu Á có uy tín trong ngành hàngsản xuất nguyên , phụ liệu Dược phẩm; các nhà sản xuất nội địa Việt nam ( phụ lục

số… đính kèm); các nhà phân phối chuyên nghiệp trong và ngoài nước ( phụ lục số…đính kèm)

Một số nhà phân phối lớn, khách hàng lớn phân phối sản phẩm MEKOPHAR:

- Bệnh viện Nhi Đồng 1; Bệnh viện Từ Dũ; Bệnh viện Nhân dân 115

- Công ty Dược Sài Gòn – Sapharco; Công ty Cổ phần Dược phẩm MêKông;Công ty Dược phẩm TW II – Codupha

- Các Cửa hàng, đại lý của công ty

2.1.7 Kết quả sản xuất kinh doanh của Mekophar 3 năm gần nhất:

a Sản lượng sản xuất từng nhóm sản phẩm qua các năm:

Khoản mục Đơn vị tính Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Nguồn: Công ty Cổ phần Hóa - Dược phẩm Mekophar

Bảng 01: Sản lượng tiêu thụ, doanh thu từng nhóm sản phẩm, dịch vụ qua các năm

b Doanh thu từng nhóm sản phẩm, dịch vụ qua các năm:

Tỷ trọng

Thuốc mỡ 7.688 1,41% 9.100 0,53% 15.298 2,37% Nguyên liệu kháng sinh 57.036 10,46% 66.700 11,19% 33.580 5.19%

545.487 100,00% 596.028 100,00% 646.845 100,00%

Nguồn: Công ty Cổ phần Hóa - Dược phẩm Mekophar

Bảng 02: Doanh thu từng nhóm sản phẩm, dịch vụ qua các năm

(*) Doanh thu khác của Công ty là doanh thu từ nguyên liệu, bao bì nhượng bán lại cho các doanh nghiệp dược, doanh thu cho thuê nhà xưởng, văn phòng và doanh thu lưu trữ tế bào gốc khoản phát sinh này chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu và không có tính chất thường xuyên

c Lợi nhuận từng nhóm sản phẩm, dịch vụ qua các năm

Khoản mục Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng

d Kim ngạch xuất khẩu:

Trong giai đoạn từ năm 2007 đến 2009, doanh thu xuất khẩu hàng năm trungbình chiếm hơn 17% trong cơ cấu doanh thu của Công ty Kim ngạch xuất khẩu năm

2009 của Công ty đạt trên 100 tỷ trong bối cảnh hầu hết các doanh nghiệp đều gặpkhó khăn do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới Một số thị trường xuấtkhẩu truyền thống của Công ty như: Lào, Campuchia, Myanma, Malayxia, Congo,Nigeria

Đơn vị tính: ngàn đồng

Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008

% tăng, giảm năm

2008 so với năm 2007

Năm 2009

% tăng, giảm năm

2009 so với năm 2008 Tổng tài sản 385.752.965 401.476.172 4,08% 447.382.505 11.43%

Doanh thu thuần 545.487.429 596.028.175 9,27% 646.844.920 8.53%

Lợi nhuận từ hoạt

Lợi nhuận sau thuế 62.784.157 61.663.218 -1,79% 61.190.687 -0.77%

Lãi cơ bản trên cổ

Tuy 2009 là năm có nhiều biến động khách quan làm ảnh hưởng đến hiệu quảhoạt động sản xuất của hầu hết các doanh nghiệp, nhưng với MEKOPHAR, kết quảkinh doanh năm 2009 rất đáng khích lệ:

- Doanh thu thuần đạt 646,8 tỷ đồng tăng trên 8,53% so với năm 2008.

- Lợi nhuận trước thuế đạt 80,9 tỷ đồng tăng 0,92% so với năm 2008

- Lợi nhuận sau thuế đạt 61,2 tỷ đồng, đạt 108,93% kế hoạch cả năm 2009

- Với đà phát triển như vậy, nếu tình hình nền kinh tế vĩ mô đi vào ổn định hơn thìviệc sử dụng “đòn bẩy tài chính” trong hoạt động sản xuất kinh doang nhữngnăm tiếp theo sẽ hiệu quả, góp phần tăng tổng doanh thu và lợi nhuận trên sựđầu tư phát triển quy mô hoạt động

2.2 Phân tích môi trường nội bộ của Mekophar:

2.2.1 Về quản trị:

2.2.1.1 Mô hình quản trị:

Công ty Cổ phần Hóa - Dược phẩm Mekophar có bộ máy quản lý tổ chức theo

mô hình Công ty cổ phần bao gồm:

- Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất

của Công ty gồm tất cả cổ đông có quyền biểu quyết, họp mỗi năm ít nhất 01lần

- Hội đồng quản trị: Mekophar có 08 thành viên, nhiệm kỳ tối đa của mỗi

thành viên là 5 năm Chủ tịch Hội đồng quản trị là người đại diện theo phápluật của Công ty

- Ban kiểm soát: gồm 03 thành viên, có nhiệm kỳ 05 năm Ban kiểm soát hoạt

động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc

- Ban Tổng giám đốc: gồm có Tổng Giám đốc và 02 Phó Tổng Giám đốc là

Phó Tổng Giám đốc phụ trách Kỹ thuật - Sản xuất và Phó Tổng Giám đốc phụtrách tổ chức hành chính

2.2.1.2 Nguồn nhân lực:

Số lượng người lao động trong

Công ty ổn định qua các năm và hiện nay theo số liệu từ bộ phận quản lý nhân

sự, cơ cấu lao động theo trình độ như sau: Tổng số CBNV 823 người, trong đó có

trình độ cao học 5 người (chiếm 0,61%); trình độ Đại học 137 người (chiếm16,65%),trình độ Cao đẳng và Trung học 155 người (chiếm18,83%), trình độ lao động phổthong đã qua đào tạo kiến thức cơ bản sản xuất Dược phẩm 526 người (chiếm63,91%) Trong đó đáng kể nhất là đội ngũ cán bộ làm công tác nghiên cứu phát triểnsản phẩm mới gồm 12 người có trình độ Đại học Dược trở lên và các chuyên viênngành Dược làm việc theo hình thức cộng tác.

Với đặc thù ngành Dược, nhân sự có trình độ Đại học thuộc chuyên ngành Dượcrất hiếm nên tỉ lệ này ở Mekophar được xem là cao, khác với các ngành kinh tếkhác Tỉ lệ này sẽ thay đổi trong thời gian tới do có sự thay đổi trong kế hoạch đàotạo chung của bộ Giáo dục và đào tạo

Chính sách đối với người lao động:

a Chế độ làm việc:

Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc 9h/ngày, 5 ngày/tuần Công tyđang tổ chức sản xuất theo ca, với nhịp độ sản xuất 02 ca/ngày Đối với các bộ phậnđặc thù nhịp độ 03 ca/ngày Khi có yêu cầu đột xuất về tiến độ sản xuất, kinh doanhcác nhân viên Công ty có trách nhiệm làm thêm giờ

b Chính sách tuyển dụng, đào tạo:

Công ty chú trọng công tác đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt là kỹ năng vềGMP, kỹ năng về quản lý đối với cán bộ quản lý, kỹ năng về chuyên môn, nghiệp vụđối với công nhân, nhân viên tại nhà máy sản xuất Việc đào tạo tại Công ty đượcthực hiện theo hướng đào tạo và đào tạo lại theo đúng yêu cầu của một nhà máyGMP Quá trình đào tạo có sơ kết, tổng kết đánh giá phân loại để rút ra phươnghướng đào tạo cho lần kế tiếp, đánh giá hiệu quả của các phương pháp và hình thứcđào tạo nhằm nâng cao hơn nữa công tác này Công ty đã triển khai thực hiện hệthống đánh giá hiệu quả công việc và bắt đầu triển khai huấn luyện văn hóa doanhnghiệp trong toàn công ty Mekophar cũng quan tâm chú ý đến đào tạo trình độ taynghề nhân viên, giữ chân nhân viên giỏi - những cán bộ công nhân viên được cử đihọc Công ty hỗ trợ chi phí học tập và tạo điều kiện về thời gian , tạo môi trường làmviệc thuận lợi cho nhân viên Công ty nhận thấy tài sản quý giá nhất mà công ty cóđược đó là nguồn nhân lực đảm bảo về số lượng và chất lượng để thực hiện sứ mệnhcao cả “Chăm sóc sức khỏe nhân dân” với phương châm “Luôn luôn vì sức khỏe củabạn”

c Chính sách lương, thưởng, phúc lợi và bảo hiểm cho người lao động:

Công ty có chế độ lương riêng phù hợp với đặc trưng ngành nghề và bảo đảmquyền lợi cho người lao động theo quy định của pháp luật Ngoài ra, tuỳ vào hiệu quảkinh doanh, Công ty xét thưởng thêm cho các cán bộ, tập thể nhân viên có nhiều đónggóp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty bằng cách cộng thưởng thêm từ

1 tháng đến 4 tháng lương vào cuối mỗi năm.Tổ chức đi nghỉ mát trong và ngoàinước tùy thuộc vào thành tích và vị trí công tác, duy trì phong trào Văn - Thể - Mỹhàng năm là nét văn hóa đặc trưng của Công ty Thu nhập bình quân hàng thángcủa người lao động trong Công ty năm 2009 hơn 5.100.000 đồng/người/ tháng.Đây là mức thu nhập khá so với các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực.

Hiện tượng “chảy máu chất xám trong ngành Dược” là mối lo ngại cho các nhàQuản trị doanh nghiệp Dược trong cả nước, vì thực sự là bài toán khó cho công tácđào tạo và giữ người, nhưng Mekophar vững vàng trong thế lội ngược dòng chảy nhờnhững chính sách nhân sự phù hợp nêu trên

Từ những phân tích trên cho thấy hệ thống quản lý nguồn nhân lực củaMekophar là khá hiệu quả

2.2.2 Về Marketing:

a Quảng bá thương hiệu:

Hoạt động quảng bá thương hiệu tại MEKOPHAR được chú trọng nhằm tạodựng thương hiệu Việt mạnh Do tính đặc thù đối với một số sản phẩm củaMEKOPHAR, Công ty tiến hành quảng bá thương hiệu MEKOPHAR đến người tiêudùng thông qua các kênh như báo đài, hoạt động từ thiện, các chi nhánh, cửa hàng vànhà thuốc trên toàn quốc Công ty đã không ngừng quảng bá thương hiệu của mìnhthông qua các chương trình xúc tiến thương mại tại nước ngoài như:Myanmar, Moldova, Nigeria,

Với thị trường trong nước, MEKOPHAR quảng bá hình ảnh bằng cách tham giacác hội chợ triễn lãm thương hiệu mạnh, hàng Việt Nam chất lượng cao, các hoạtđộng do Cục quản lý Dược và Hiệp hội sản xuất kinh doanh Dược Việt Nam tổ chức.Khẳng định chất lượng sản phẩm của Công ty đối với người tiêu dùng, kể từnăm 1999 đến năm 2007 MEKOPHAR liên tục được chứng nhận đạt danh hiệuHÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO, đây là danh hiệu do người tiêu dùngbình chọn qua cuộc điều tra do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức

Ngoài ra, MEKOPHAR cũng được Thời báo kinh tế Sài Gòn trao tặng chứngnhận Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2008, Tạp chí thương mại và Hội sở hữu trítuệ Việt Nam trao giấy chứng nhận Cúp vàng thương hiệu Việt năm 2006

b Sản phẩm:

Các sản phẩm của Công ty phong phú về chủng loại, mẫu mã bao bì đẹp, chấtlượng đảm bảo đúng tiêu chuẩn đã đăng ký, giúp người bệnh đạt hiệu quả cao trongđiều trị và tiết kiệm chi phí Theo điều tra của MEKOPHAR thì thị phần mà Công tytham gia chiếm khoảng 7% tổng giá trị sản lượng dược phẩm tiêu thụ của cả nước

c Hệ thống phân phối:

Sản phẩm của Công ty chủ yếu được tiêu thụ qua hệ thống phân phối của cácCông ty dược phẩm trung ương, địa phương và các bệnh viện trên toàn quốc Mạnglưới phân phối của Công ty ngày càng được đầu tư mở rộng thông qua các Công tyTNHH dược phẩm tư nhân tại các địa phương Công ty đã triển khai xây dựng vàphát triển đội ngũ cộng tác viên là những trình dược viên giỏi, có năng lực để hỗ trợnhà phân phối trong chào hàng và nhận đơn đặt hàng các sản phẩm dược Sản phẩmcủa Công ty đã được xuất khẩu sang một số nước Châu Âu, Châu Phi, Đông Nam Ánhư: Moldova, Myanmar, Lào, Nga, Ucraina, Nigeria, Congo

Tỷ trọng trong doanh thu của Công ty tại các khu vực thị trường năm 2009:

Qua phân tích nhận thấy hệ thống maketing làm việc rất tốt nhưng còn chưamạnh ở một số khu vực như Miền Trung và Đồng bằng sông Cửu long, mảng thịtrường xuất khẩu cũng còn hạn chế cần tập trung phát triển cho tương lai Về sảnphẩm cần có sự khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh; về giá cần đánh giá phânkhúc thị trường cho từng dòng sản phẩm để thực hiện chiến lược cạnh tranh về giácho hiệu quả.Chiến lược quảng cáo cần có chọn lọc, tạo sự phù hợp cho từng đốitượng sử dụng tránh chi phí cao mà hiệu quả thu được thấp

Công ty không có thực hiện vay vốn nên không có dư nợ phải trả

Qua phân tích tiềm lực tài chính nội tại là khả quan, nhưng điểm cần lưu ý làcông ty chưa có kế hoạch sử dụng đòn bẩy tài chính trong chiến lược kinh doanh hiệntại của mình Đó cũng là một thực trạng chung của Ngành, đa số các doanh nghiệpsản xuất Dược chưa mạnh dạn sử dụng vốn vay trừ trường hợp thật sự cần thiết vìyếu tố rủi ro cao ta sẽ phân tích sau ở môi trường vĩ mô Ngành Dược là ngành nhạycảm, phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố Xã hội, luật pháp, tân lý người sử dụng trực tiếp

và cả gián tiếp

Việc niêm yết trên thị trường chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh cũng đã tạo

ra một lợi thế huy động vốn đầu tư thông qua phát hành trái phiếu và cổ phiếu để tàitrợ cho dự án của mình

(Phụ lục số… các chỉ tiêu tài chính, phụ lục số….bảng so sánh năng lực tàichính của Mekophar và các đối thủ cạnh tranh trong ngành đính kèm.)

2.2.4 Về sản xuất:

Công ty sản xuất 05 nhóm thuốc chính là: nhóm kháng sinh bột tiêm,nhóm dịch truyền, nhóm thuốc uống bêta-lactam, nhóm thuốc uống non-bêta-lactam, nhóm thuốc nước và thuốc mỡ

Về tính năng điều trị các loại thuốc do Công ty sản xuất chủ yếu là các loạithuốc kháng sinh, các loại thuốc hạ sốt và kháng viêm, các loại thuốc đặc trị và cácloại thuốc bổ là những nhóm sản phẩm có thị trường cạnh tranh cao kể cả trong vàngoài nước, tuy nhiên mekophar chỉ sản xuất những dòng sản phẩm tiên tiến nhấttrong điều trị bệnh kéo dài

Bên cạnh đó, Công ty còn sản xuất nguyên liệu kháng sinh, nguyên liệu hóa dược đểphục vụ sản xuất thành phẩm của mình và cung cấp nguyên liệu cho các doanhnghiệp dược khác ở trong và ngoài nước

Sản phẩm của Công ty rất đa dạng, với trên 200 chủng loại sản phẩm khác nhau

có chất lượng tốt, mẫu mã bao bì đẹp, giả cả hợp lý nên luôn nhận được sự tín nhiệmlựa chọn của khách hàng, đặc biệt là các bệnh viện trong cả nước và thị trường bán lẻtại Tp Hồ Chí Minh

Một số hình ảnh sản phẩm của công ty:

AMPICILINE AUGBACTAM CEFOTAXIM 1G MEKOZINCEF

GLUCOSE LACTAT RINGER MEKOAMIN-S SORBITOL 3,3%

MEKO MORIVITAL MEKO BC-COMPLEX MEKOLACTAGIL MYCOCID NAJATOX

* Năng Lực Sản Xuất:

Nhóm Sản Phẩm Năng lực SX/năm

 Thuốc uống kháng sinh Betalactam 1.700 triệu viên-gói

 Thuốc uống kháng sinh không Betalactam 300 triệu viên-gói

Hình 02 MỘT SỐ HÌNH ẢNH MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY

MÁY BAO PHIM MÁY ÉP VĨ MÁY ĐO ĐỘ HOÀ TAN

MÁY SẮC KÝ LỎN MÁY SẤY TẦNG SÔI MÁY TRỘN CAO TỐC

MÁY TRỘN LẬP PHƯƠNG MÁY VÔ NANG MÁY ĐÓNG CHAI KS BỘT TIÊM

2.2.5 Về nghiên cứu và phát triển:

Phòng nghiên cứu phát triển của Công ty hiện nay gồm 12 nhân sự trong đó có

02 thạc sỹ và các chuyên viên trong ngành (viện, trường) cộng tác nghiên cứu

Hằng năm bên cạnh những đề xuất của các Chi nhánh, sau khi khảo sát thực tế

về tình hình tiêu thụ sản phẩm; xu hướng điều trị, phòng nghiên cứu phát triển cònchủ động nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng và tính năng điều trị của sảnphẩm theo nhu cầu của người dân để nghiên cứu ra từ 20 - 40 loại thuốc mới và đưavào sản xuất từ 15 đến 20 sản phẩm để đưa ra thị trường

Hiện nay, công ty đang tập trung nghiên cứu những sản phẩm mới có hiệu quảphòng và chữa bệnh cao, song song với việc nghiên cứu để nâng cao chất lượng cácsản phẩm hiện có

Để đảm bảo cho ra đời những sản phẩm mang tính khác biệt cao, cần có đội ngũcán bộ làm công tác nghiên cứu giỏi, yêu nghề, có tinh thần làm việc theo nhóm cao

Khâu này MEKOPHAR còn hạn chế so với các đối thủ Domesco, Imexpharm vàSanofi- Arventis, cần tập trung đầu tư hơn nữa trong tương lai.

2.3 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng bên ngoài:

2.3.1 Phân tích môi trường vĩ mô:

Theo số liệu dự báo của Bộ Kế hoạch và Đầu tư, tốc độ tăng trưởng kinh tế (tăngtrưởng GDP) cả năm 2010 tăng khoảng 6,5%, đã được Quốc hội thông qua Và theoBan chấp hành trung ương Đảng thảo luận đã đề ra mục tiêu: Từ năm 2010 đến 2015tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đạt 7-7,5%/năm; GDP bình quân đầu người năm

2015 đạt khoảng 2.000 USD, tăng 1,7 lần năm 2010; Năng suất lao động năm 2015gấp 2 lần năm 2010 Điều này giúp chúng ta có cơ sở dự đoán kinh tế Việt Nam sẽtiếp tục tăng trưởng đến năm 2015

Như vậy cùng với sự phát triển nền kinh tế, nhu cầu chăm lo sức khỏe của người dân

sẽ càng cao tác động đến sự phát triển của ngành công nghiệp Dược cũng như hoạtđộng sản xuất kinh doanh của Dược MEKOPHAR

Hoạt động xuất khẩu của công ty có nhiều thuận lợi do điều chỉnh tỷ giáUSD/VND hơn 2% nhưng do 80% nguồn nguyên liệu sản xuất thuốc củaMEKOPHAR được nhập khẩu từ nước ngoài , vì vậy sẽ gặp khó khăn

2.3.1.1 Yếu tố chính trị pháp luật, văn hóa xã hội:

- Đại diện các công ty dược phẩm nêu ra bất cập quy định trong chi phí quảngcáo của Nhà Nước đã khiến các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm Việt Nam “thuangay trên sân nhà” Trong khi các loại thuốc ngoại nhập được chi phí quảng cáo đến30% doanh thu, thì thuốc sản xuất trong nước chỉ được chi 10%, nếu vượt quá sẽ bịđánh thuế Để thành công, sản phẩm rất cần được quảng bá, việc bị hạn chế chi phíquảng bá dẫn tới người tiêu dùng không mặn mà với thuốc nội

- Theo các cam kết cụ thể khi Việt Nam gia nhập WTO, mức thuế áp dụng chungcho dược phẩm sẽ chỉ còn 0% - 5% so với mức thuế 0% - 10% như trước đây Mứcthuế trung bình sẽ là 2,5% sau 5 năm kể từ ngày Việt Nam chính thức trở thành thànhviên của WTO ( 2012) Mặt khác, việc mở cửa thị trường theo cam kết WTO sẽ thúcđẩy sự hiện diện thương mại của các công ty nước ngoài có tiềm lực mạnh mẽ hơnvới thương hiệu nổi tiếng và thương quyền ngày càng được mở rộng, cùng với sựtháo dỡ các rào cản thương mại sẽ là những thách thức rất lớn đối với ngành côngnghiệp dược nội địa trong đó có MEKOPHAR

- Trước tình hình đó, Phó Thủ Tướng yêu cầu Bộ Y tế xây dựng các chươngtrình ưu đãi tài chính cho các nhà sản xuất thuốc trong nước, xây dựng các báo cáo

dự báo quy mô thị trường, tăng cường sử dụng dược phẩm trong nước và tận dụngkhả năng sử dụng thiết bị, nguyên liệu sản xuất trong nước thay vì “chuộng” ngoại

tràn lan như hiện nay nhằm tạo động lực thúc đẩy ngành sản xuất Dược Việt Namtrong định hướng tới 2020

- Ngoài ra, trong tương lai Chính phủ và Bộ Y Tế sẽ hỗ trợ các doanh nghiệpDược trong nước thông qua các cơ chế chính sách thông thoáng để tạo điều kiện tốtnhất cho “3 nhà”: Nhà doanh nghiệp – Nhà khoa học – Nhà nông phát triển nhữngsản phẩm dược liệu hiệu quả và bền vững cũng như trách nhiệm của họ trong việcxây dựng chuỗi phân phối sản phẩm dược liệu khép kín và có chất lượng, phục vụtrực tiếp cho sự nghiệp chăm sóc sức khỏe nhân dân Đây là cơ hội phát triển ngànhDược của nước ta, giảm sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu từ ngoài, vì Theothống kê, 90% nguyên liệu sản xuất trong ngành Dược cả tân dược và đông dược

Đa phần người dân Việt Nam chưa tin dùng thuốc nội, họ luôn mang tâm lý cho rằng

“thuốc ngoại, thuốc đắt là thuốc tốt” Trong khi công nghệ sản xuất dược phẩm ở ViệtNam tiên tiến, tương đương với các nước trên thế giới

Một yếu tố cũng không kém phần quan trọng là sự hiểu biết của người tiêu dùng

về thuốc rất hạn chế, thuốc có cùng thành phần nhưng khác tên về biệt dược và khônggiống tên trong đơn thuốc không dám mua và sử dụng

Trong khi đó một tình trạng đang diễn ra hiện nay mà báo chí thường nhắc đến

là các bác sĩ vẫn thích kê toa thuốc ngoại vì nó chi hoa hồng nhiều hơn , xu hướngnày trong tương lai sẽ gây rất nhiều khó khăn cho ngành Dược nói chung vàMEKOPHAR nói riêng

Trong cuộc sống hiện đại cùng với sự phát triển kinh tế Con người ngày càngquan tâm bảo vệ sức khỏe cho mình từ khi còn đang khỏe mạnh, theo quan niệmphòng bệnh hơn chữa bệnh các nước phát triển có xu hướng ưa chuộng các thựcphẩm chức năng hơn là thuốc Và nhu cầu làm đẹp của phụ nữ là nhu cầu tất yếu, vìvậy khi thu nhập của ngày càng ổn định và tăng lên cùng với cuộc sống ngày càngbận rộn hơn, để tiết kiệm thời gian làm đẹp và chăm sóc sức khỏe, phòng ngừa cácbệnh về sau Nhiều phụ nữ có thể có xu hướng sử dụng các sản phẩm thực phẩm chứcnăng và dược mỹ phẩm nhiều hơn Đây là cơ hội cho các công ty sản xuất những sảnphẩm này đáp ứng nhu cầu khách hàng MEKOPHAR cũng đang đầu tư rất nhiều choviệc nghiên cứu và phát triển sản phẩm thực phẩm chức năng và dược mỹ phẩm cùngvới hệ thống phân phối tốt công ty có thể vận dụng tốt cơ hội này

2.3.1.2 Yếu tố tự nhiên:

Nước ta nằm trong vành đai xích đạo với nhiệt độ cao và độ ẩm lớn thuận lợicho thực vật phát triển đa dạng về chủng loại Các loài thực vật và nấm cung cấp mộtnguồn dược liệu khá dồi giàu cho ngành Dược trong tương lai

Với sự phát triển nhanh của nền kinh tế trong nước và thế giới, đặc biệt là sựphát triển công nghiệp Con người đã thải vào môi trường một khối lượng lớn cácchất thải khác nhau như: chất thải sinh hoạt, chất thải từ các nhà máy và xí nghiệplàm cho hàm lượng các loại khí độc hại tăng lên nhanh chóng Những hiện trạng trêncùng với tình trạng biến đổi khí hậu trên thế giới trong tương lai sẽ trở thành hiểmhọa đối với đời sống và sức khỏe của con người và gây nên nhiều bệnh về hô hấp, timmạch, tiêu hóa…và ngày càng trầm trọng hơn Điều đó là cơ sở để phát triển ngànhDược trong tương lai.

2.3.1.3 Yếu tố nhân khẩu:

- Việt Nam là nước có hơn 83 triệu người, dân số đứng thứ 13 trên thế giới

- Đời sống được nâng cao, con người luôn cần đến giáo dục và y tế, vì vậy các dịch

vụ về y tế, chăm sóc sức khỏe cũng gia tăng ở mức rất đáng kể Đây là điều kiện tốt

để mạng lưới phân phối của Dược MEKOPHAR phát triển rộng khắp lãnh thổ ViệtNam

- Trong bài phát biểu Phó Thủ tướng Nguyễn Thiện Nhân cho rằng quy mô dân số

100 triệu người của Việt Nam và khoảng 500 – 600 trăm triệu người của ASEAN vàonăm 2020 sẽ tạo ra một thị trường đầy tiềm năng để ngành công nghiệp Dược nước taphát triển, hướng tới xuất khẩu Dược MKOPHAR với vị thế TOP hàng đầu trên thịtrường dược phẩm và với mạng lưới phân phối tốt có thể tận dụng tốt cơ hội này

- Mặt khác, ở Việt Nam số người cao tuổi (trên 60 tuổi-hiện khoảng 6,3 triệu người,chiếm 7,5% dân số cả nước) có chiều hướng gia tăng nhờ điều kiện sống và chăm sóc

y tế được nâng cao Sức khỏe là vấn đề quan trọng và rất được quan tâm ở nhữngngười cao tuổi Hiểu rõ khúc thị trường nhu cầu về sức khỏe của người cao tuổi đemlại sẽ là cơ hội để MEKOPHAR nghiên cứu, phát triển những sản phẩm cần thiết, phùhợp, kèm theo các dịch vụ chăm sóc sức khỏe tốt nhất

2.3.1.4 Yếu tố công nghệ:

- Trong giai đoạn 2001-2009 vừa qua ngành khoa học và công nghệ nước ta đã

có nhiều chuyển biến đáng kể cùng với việc thành lập Quỹ phát triển khoa học vàcông nghệ, với mục đích của quỹ này là hỗ trợ các doanh nghiệp triển khai ứng dụngnghiên cứu trong nước, các kết quả nghiên cứu có triển vọng thành sản phẩm có tiềmnăng thương mại; thúc đẩy ứng dụng kết quả nghiên cứu khoa học và phát triển côngnghệ, chuyển giao công nghệ, đổi mới và nâng cao trình độ công nghệ … Đây là một

cơ hội tốt cho ngành Dược trong việc vận dụng và đổi mới công nghệ trong sản xuất

- Trong những năm gần đây, với xu thế mở cửa, hội nhập của nền kinh tế đấtnước ngành công nghiệp bào chế thuốc trong nước đã có những bước đột phá Trongsản xuất, nhiều công nghệ mới đã được đưa vào áp dụng (bao màng mỏng, đông khô,

sản xuất thuốc nói chung và MEKOPHAR nói riêng vì có thể tiếp cận được cácngành công nghệ sản xuất thuốc tiên tiến trên thế giới

- Tuy nhiên ngành sản xuất thuốc trong nước hiện cũng còn gặp nhiều khó khănnhư: kinh phí đầu tư cho nghiên cứu phát triển còn hạn chế, đội ngũ cán bộ kỹ thuật

và trang thiết bị chất lượng cao chưa đáp ứng yêu cầu Điều này chính là thách thứccho các doanh nghiệp Việt nam vì đa phần các doanh nghiệp sản xuất thuốc tại ViệtNam đều thuộc doanh nghiệp vừa và nhỏ trong đó có MEKOPHAR

2.3.2 Phân tích môi trường tác nghiệp ngành hàng Dược phẩm:

Đặc tính kinh tế của ngành:

- Ngành Dược Việt Nam là ngành có tốc độ tăng trưởng cao Trong giai đoạn

2000 – 2009, ngành Dược có mức tăng trưởng trung bình là 16% và được dựbáo sẽ còn tiếp tục tăng

- Hệ thống phân phối của ngành Dược hiện nay được thực hiện chủ yếu qua haikênh phân phối là phân phối qua hệ thống điều trị (bao gồm phân phối qua bệnhviện, phòng khám đa khoa khu vực, trạm y tế cấp xã phường …) và hệ thốngthương mại (các chi nhánh, đại lý, nhà phân phối và các nhà thuốc) Mạng lướiphân phối thuốc trong nước vẫn chưa có sự chuyên nghiệp, hệ thống phân phốicủa các công ty Dược Việt Nam còn chồng chéo tranh giành thị trường, chưa đạtđược hiệu quả cao

- Hiện nay thuốc giả chiếm thị phần lớn trên thị trường tiêu thụ Theo báo cáo củaInterpol năm 2008 Việt Nam có đến 406 mẫu thuốc giả đứng thứ 2 so với cácnước Đông Nam Á

- Theo đánh giá của tổ chức y tế thế giới WHO ngành Dược Việt Nam ở mứcđang phát triển Điển hình trong giai đoạn 2000 - 2009 chi tiêu y tế của ngườidân tăng cao, đặc biệt là chi tiêu cho dược phẩm với mức tăng từ 5,11USD/người/năm (2000) lên đến 19,6 USD (2009) chiếm 1,6% GDP và dự doánđến năm 2010 chi tiêu y tế sẽ tiếp tục tăng lên đến mức 24 USD/ người/năm.Trên thực tế tuy tăng trưởng cao nhưng mức chi tiêu cho ngành Dược vẫn cònrất thấp so với các nước trong khu vực và vẫn còn thấp rất nhiều so với mứctrung bình thế giới là 40 USD/người/năm Bên cạnh đó, do đa số nguồn nguyênvật liệu sản xuất thuốc đều phải nhập khẩu từ nước ngoài với 90%

Vì vậy nhìn nhận ở mức khái quát thì ngành dược Việt Nam vẫn còn ở mức pháttriển trung bình - thấp và qui mô của ngành hiện nay vẫn còn nhỏ

- Theo dự đoán của BMI đến năm 2019 thị trường ngành Dược có thể đạt tới 6,1

tỷ USD và dân số Việt nam sẽ tiếp tục gia tăng từ 86,8 triệu người (2008) lênhơn 100 triệu người (2019) Dân số tăng, mức sống người dân tăng lên kéo theonhu cầu về dược phẩm cũng tăng Cùng với mục tiêu của chính phủ là đến năm