CHIẾN lược mở RỘNG KINH DOANH QUỐC tế của CÔNG TY cổ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN NỘI DUNG Masan điều hành ban giám đốc chuyên nghiệp, có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực chun mơn, cán chủ chốt trưởng thành từ công ty tầm cỡ đa quốc gia ngành MASAN có lực lượng cơng nhân lành nghề với 10 năm kinh nghiệm làm việc lĩnh vực 11 Lợi nhuận tăng cao năm vừa qua cho phép Masan tích lũy nguồn lực tài dồi cho chiến lược triển khai kinh doanh quốc tế 11 Trưởng thành từ thị trường Đông Âu với sản phẩm mỳ gói, am hiểu thị trường Đơng Âu sản phẩm mỳ gói cho thị trường mạnh để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế Vinacafe Biên Hoà đăng ký nhãn hiệu 70 nước, xuất thường xuyên đên 20 thị trường .11 I THÔNG TIN DOANH NGHIỆP Giới thiệu chung Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔỔ̉ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MA SAN FOR IMMEDIATE RELEASE Tên tiếng Anh: MASAN CONSUMER CORPORATION Masan Consumer Lays the Foundation to Provide Protein Adhere to International Standardsto Vietnamese Tên viết tắt: MSC hoặc MASAN CONSUMERThat CORP Số GCN DKKD: 0302017440 Ho Chi Minh City, October 2012 – Masan Consumer JSC (“Masan Consum diversified consumer companies, today announced that it will acquire French  CattleAsiana  Feed  JSCPlaza  (“Proconco”) acquisition lays the fou Trụ sở chính: Tầng 12, Tồ nhà Kumho Saigon,The số Proconco 39 Lê Duẩn, to enter the attractive protein-based market (e.g., meat, fish, seafood), phường Bến nghé, Quận 1, Thành phố Hồ backed Chí Minh potential  by  Vietnam’s  population  growth  and  increasing  per   products Điện thoại: +84 62 555 660; Fax: +84 38 109 463 This is a key step to provide Vietnamese consumers hygienic and health conform to European standards To achieve this vision, Masan Consumer Website : www.masanconsumer.com of  “clean  breed  – clean feed – clean farming – clean processing – clean  w Masan Consumer plans to successfully complete the value chain by 201 Mã số thuế: 0302017440 Consumer branded” protein-based product to the Vietnamese market in Vốn điều lệ: 2.500.000.000.000 VND (hai nghìn năm trăm tỷ đồng) góp đủ Since its founding, Proconco has established Con Co, the premier brand in  deep  understanding of local farmers combined with internatio Tính đến hết ngày 31/12/2011, Proconco’s Công ty có 811 cán bộ nhân viên, gồm 396 nam to offer product quality of international health standards for the e customized for domestic livestock Proconco has also developed one (49%) 415 nữ (51%) agricultural networks in Vietnam with over 475 distributors covering 63 pro Masan Consumer công ty FMCG lớn Việt Nam MASAN Masan  Group,  (HOSE:  MSN,  “Masan”,  “The  Group”),  one  of  Vietnam’s  la sản xuất phân phối nhiều mặt hàngacquired thực phẩm, gồm nước tương, nước groups, the 40%bao stake in Proconco on behalf of Masan Consum mắm, tương ớt, mì ăn liền Private Limited and PCA International Funds SPC (Vietnam Segregate consideration of approximately US$96 million Masan will transfer the 40% cost Morgan Stanley advised Masan Group and Masan Consumer on the a Hoạt động từ năm 2000, công ty phát triển danh mục sản phẩm, tăng doanh số transaction between Group Masan Consumer bán hàng nước mở rộngThe kênh phân phối Masan để thiết lập and vị hàng đầu will be close relation to the transaction have been obtained lĩnh vực thực phẩm có thương hiệu Việt Nam Tầm nhìn Chúng tơi muốn trở thành:  Công ty tiêu dùng hàng đầu Việt Nam doanh số, lợi nhuận thương hiệu mạnh;  Điểm thu hút tài hàng đầu, môi trường làm việc tốt Việt Nam;  Biểu tượng chất lượng niềm tự hào người Việt Sứ mạng giá trị cốt lõi: "Hội tụ nuôi dưỡng khát vọng & tài để tìm kiếm đột phá nhằm nâng cao lợi ích sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Chính vậy, khách hàng tặng thưởng doanh số, lợi nhuận dẫn đầu tăng trưởng bền vững." BỐN GIÁ TRỊ NỀN TẢNG CỦA MASAN  Con người tài sản, nguồn lực cạnh tranh  Tiên phong khai phá với khát vọng chiến thắng  Hợp tác phát triển, hài hòa lợi ích với đối tác  Tinh thần dân tộc BỐN PHẨM CHẤT CỦA CON NGƯỜI MASAN  Tài sáng tạo  Tố chất lãnh đạo  Tinh thần làm chủ công việc  Liêm khiết minh bạch SÁU NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG CỦA MASAN  Lợi ích khách hàng, cơng ty (cổ đơng), nhân viên khơng tách rời  Làm việc theo nhóm  Tôn trọng cá nhân  Tổ chức học hỏi, đổi  Định hướng theo mục tiêu kết cuối  Lòng tin, cam kết Sơ đồ tổ chức công ty (Xem hình 01) ĐẠI HỘI CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ P R&D P TỔNG GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY SX P TỔNG GIÁM ĐỐC P CUNG ỨNG P MARKETING P BÁN HÀNG P TỔNG GIÁM ĐỐC P NHÂN SỰ P TÀI CHÍNH TỔNG GIÁM ĐỐC Các mốc kiện quan trọng: - Ngày 20/06/1996: thành lập Công ty Cổ phần Công nghiệp – Kỹ nghệ - Thương mại Việt tiến, chuyên sản xuất thực phẩm chế biến, đặc biệt CÁC CHI NHÁNH - CÁC VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN CÁC TỔNG ĐẠI LÝ sản phẩm ngành Gia vị như nước tương, tương ớt, loại sốt Ngày 31/05/2000: thành lập Công ty Cổ phần Công nghiệp Xuất nhập Minh Việt, chuyên hoạt động lĩnh vực thương mại xuất nhập - Ngày 01/08/2003: Công ty Cổ phần Công nghiệp – Kỹ nghệ - Thương mại Việt tiến sáp nhập vào Công ty Cổ phần Công nghiệp Xuất nhập Minh Việt, sau Cơng ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Công nghiệp – - Thương mại Ma San (MST), với tổng vốn điều lệ 28.500.000.000 đồng Ngày 14/06/2004, Công ty tăng vốn điều lệ lên 45.000.000.000 đồng Ngày 20/07/2006, Công ty tăng vốn điều lệ lên 72.250.000.000 đồng Ngày 14/09/2006, Công ty tăng vốn điều lệ lên 85.000.000.000 đồng Ngày 28/02/2007, Công ty tăng vốn điều lệ lên 113.395.360.000 đồng Ngày 25/12/2007, Công ty tăng vốn điều lệ lên 138.395.360.000 đồng Ngày 10/05/2008, Công ty tăng vốn điều lệ lên 257.191.230.000 đồng Ngày 11/12/2008, Công ty Cổ phần Công nghiệp – Thương mại Ma San - (MST) đổi tên thành Công ty Cổ phần Thực phẩm Ma San Ngày 11/06/2009, Công ty tăng vốn điều lệ lên 630.000.000.000 đồng Ngày 01/07/2009, Công ty bổ sung ngành nghề kinh doanh: Sản xuất Gia vị (không sản xuất trụ sở chính) sản xuất hương liệu (trừ sản xuất hóa - chất cơ bản) Ngày 22/12/2009, Cơng ty thay đổi trụ sở đến Tầng 12, Tồ nhà Kumho Asiana Plaza Saigon, số 39 Lê Duẩn, phường Bến nghé, Quận 1, Thành phố - Hồ Chí Minh Ngày 29/09/2010, Công ty tăng vốn điều lệ lên 1.300.000.000.000 đồng Ngày 09/3/2011, Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng - Ma San Ngày 15/4/2011, Công ty Phát hành cổ phiếu phổ thông cho Cổ đông chiến lược KKR tương đương 10% vốn điều lệ sau phát hành 1.444.444.440.000 đồng - Ngày 20/7/2011, Công ty tăng vốn điều lệ lên 2.500.000.000.000 đồng Quá trình hoạt động phát triển - Từ năm 2003 trở trước, Công ty tập trung vào hoạt động bao gồm sản xuất xúc tiến thương mại, phát triển thị trường với định hướng - xuất Trên cơ sở kinh nghiệm thành công đạt được, từ năm 2003, Công ty bắt đầu đầu tư phát triển thêm thị trường nội địa Từ ngày đầu, sản phẩm chất lượng cao như Mì Omachi, nước tương Chinsu chinh - phụụ̣c hoàn toàn người tiêu dùng nước Nhận thức nhu cầu ngày tăng lên nhanh chóng người tiêu dùng nước sản phẩm thực phẩm an toàn, chất lượng cao giá thành phù hợp, Công ty đầu tư mạnh mẽ vào việc nghiên cứu, phát triển đưa thị trường sản phẩm chất lượng cao phục vụ người tiêu dùng - thị trường nước Các sản phẩm thực phẩm Cơng ty nhanh chóng thành cơng chiếm lĩnh thị trường Năm 2008, cơ sở thành công trên, Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Thực phẩm MASAN thức định vị rõ Công ty thực phẩm lớn phục vụ người tiêu dùng nước Các sản phẩm tiêu biểu Công ty như nước tương Chinsu, nước tương Tam Thái tử, Nước mắm Chinsu, Tương ớt Chinsu, Nước Mắm Nam Ngư, Mì gói Omachi bước chiếm được tình cảm niềm tin người tiêu - dùng khẳng định chỗ đứng vững thị trường Đến nay, sau hơn 10 năm hoạt động, sản phẩm Công ty khẳng định vị trí thị trường thể hiện thị phần chi phối ngành hàng (Số liệu khảo sát thị trường AC Nielsen Tháng 12/2011 – 36 Cities - phân tích thị phần MSC khu vực khác):  Ngành hàng Nước mắm: 80% thị phần  Ngành hàng Nước tương: 75% thị phần  Ngành hàng Mì ăn liền: 30% thị phần  Ngành hàng Tương ớt: 40% thị phần Công ty sở hữu hệ thống phân phối rộng sâu Việt nam bao gồm 160,000 điểm bán lẻ 64/64 tỉnh thành; trung tâm phân phối Miền Nam, Miền Trung Miền Bắc; 05 nhà máy sản xuất trực tiếp nhiều đơn vị gia công gián tiếp khác địa điểm công đoạn quan trọng tổng thể chiến lược phát triển sở hữu nguồn cung ứng, cho phép Công ty tiếp cận đến người tiêu dùng một cách đầy đủ nhất, nhanh chóng hiệu Trong năm 2011, Công ty bắt đầu trình chuyển mạnh mẽ, tiến tới Công ty sáng tạo sản phẩm thành công tảng năng lực thực hiện hiệu nhất, kiểm soát rủi ro tốt Trong lĩnh vực nghiên cứu, phát triển giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, Công ty liên tụụ̣c cung cấp cho người tiêu lựa chọn phù hợp với nhóm đối tượng người tiêu dùng, ví du: Sốt kho Chinsu tiện lợi cho phép người nội trợ dễ dàng tạo kho ngon kinh nghiệm nấu ăn; Mì gói tiết kiệm Kokomi cung cấp kịp thời giải pháp tiết kiệm cho người tiêu dùng điều kiện lạm phát, giá tăng cao đảm bảo chất lượng cao vị tuyệt vời sản phẩm Mì gói Tiến vua, Omachi; tái định vị nhãn hiệu Chinsu như nhãn hiệu cao cấp ngành gia vi xuyên suốt ba ngành hàng nước - tương, nước mắm tương ớt Trong phân phối, Công ty cơ cấu lại nhà phân phối, định hình mơ hình vận hành chuẩn hỗ trợ thu xếp tài cho phép hệ thống phân phối phát triển mạnh mẽ Công ty Trên thị trường, Công ty củng cố vị Công ty hàng đầu ngành hàng mà minh kinh doanh qua chương trình trưng bày, định vị điểm bán lẻ, ví dụ: chương trình trưng bày - “Gia vịụ̣ người Việt” Trong lĩnh vực kiểm sốt rủi ro nguồn cung giá đầu vào, Cơng ty tiến dần đến việc chốt giá dài hạn hợp đồng dài hạn, nâng cao năng lực dự trữ nguyên liệu chiến lược Trong sản xuất, Công ty thực hiện chương trình tiết kiệm năng lượng theo hướng xanh hơn hiệu hơn thông qua việc xử dụng nguồn năng lượng tái sinh, giảm phụ thuộc vào biến động giá nhiên liệu truyền thống Công ty mạnh dạn tiến hành xây dựng hình thành bộ khung cung ứng sản phẩm qua bên thứ ba cho phép Công ty đáp ứng nhu cầu cung cấp sản phẩm tăng cao điều kiện công suất sản xuất trực tiếp chưa tăng kịp, ví dụ: chương trình hợp tác cung cấp bao bì - nhựa Nhằm mục tiêu thỏa mãn ngày tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng Việt nam, việc đẩy nhanh phát triển sản phẩm thực phẩm hiện hữu, Công ty tái định vị Công ty Hàng tiêu dùng lớn Việt nam thực hiện:  Đổi tên Công ty thành Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Ma San  Phát hành 10% vốn cổ phần cho đối tác chiến lược KKR với giá 160 triệu USD  Thực hiện mua lại 50.25% cổ phần Cơng ty Cổ phần Vinacafe Biên Hòa Việc định vị Công ty Hàng tiêu dùng cho phép Công ty mở rộng cơ sở ngành hàng, phục vụ nhu cầu mở rộng người tiêu dùng Kết kinh doanh năm qua Trong thời gian năm (2007- 2011), với đội ngũ nhân tài mơ hình kinh doanh thành cơng, Masan Consumer chiếm lĩnh thị trường nước chấm cà phê hòa tan nước Trong giai đoạn này, giành vị trí thứ hai thị trường mì ăn liền vốn mang tính cạnh tranh cao Trong trình đó, chúng tơi đạt kết tài vững trở thành công ty hàng tiêu dùng với quy mô phát triển nhanh khu vực châu Á Thị phần: (Xem biểu đồ 01) Biểu đồ số 01: Thị phần Masan thị trường Việt Nam Nguồn: Euromonitor, Nielsen thông tin công bố thị trường (*) Thị phần tương ớt năm 2011 Doanh thu (Xem biểu đồ số 02) Biểu đồ số 02: Doanh thu Masan qua năm Lợi nhuận lợi nhuận cận biên (Xem biểu đồ số 03) Biểu đồ số 03: Lợi nhuận Masan qua năm ROAA ROAE (Xem biểu đồ số 04) Biểu đồ số 04: Chỉ số tài ROAA ROAE Masan II Những điểm mạnh điểm yếu Masan Những điểm mạnh Masan giai đoạn Nguồn lực nội mạnh: 10 - Masan điều hành ban giám đốc chuyên nghiệp, có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực chuyên môn, cán chủ chốt trưởng thành từ công ty tầm cỡ đa quốc gia ngành MASAN có lực lượng cơng nhân lành nghề với 10 năm kinh nghiệm làm việc lĩnh vực - Lợi nhuận tăng cao năm vừa qua cho phép Masan tích lũy nguồn lực tài dồi cho chiến lược triển khai kinh doanh quốc tế - Trưởng thành từ thị trường Đông Âu với sản phẩm mỳ gói, am hiểu thị trường Đơng Âu sản phẩm mỳ gói cho thị trường mạnh để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế Vinacafe Biên Hoà đăng ký nhãn hiệu 70 nước, xuất thường xuyên đên 20 thị trường Nguồn đầu vào sẵn có giá rẻ Việt Nam nước giàu tài nguyên cho phép Masan có nguồn đầu vào phong phú với giá rẻ Nhân công Việt Nam rẻ nước khác Nguồn đầu vào rẻ mang lại sức mạnh cạnh tranh giá với đối thủ khác Chính sách nhà nước Các sách phủ Việt Nam thúc đẩy doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt doanh nghiệp lĩnh vực hàng hóa tiêu dùng Sự hỗ trợ đối tác: MASAN có cổ đơng đối tác chiến lược tập đoàn mạnh giới Những điểm yếu Masan cần thay đổi mở rộng thị trường Nguồn nhân lực 11 Chưa có nhiều cán có kinh nghiệm triển khai kinh doanh quốc tế Doanh nghiệp cần tuyển đào tạo thêm nhiều cán am hiểu lĩnh vực Thông tin Với thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu thơng tin cách kỹ lưỡng trước triển khai hành động Với quốc gia cụ thể, cần tìm hiểu kỹ văn hóa, phong tục tập quán, đồ ăn truyền thống, thị trường, đối thủ cạnh tranh… Chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn thị trường quốc tế Ngành hàng thực phẩm đồ uống có tiêu chuẩn chất lượng khắt khe thường thay đổi theo hướng chặt chẽ đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng Kỹ tiếp thị thị trường quốc tế Các sản phẩm dự kiến tung thị trường nước ngồi Masan MASAN khơng ngừng sáng tạo đưa sản phẩm dinh dưỡng sở nhóm sản phẩm : Sản phẩm gia vị : Nước tương, Nước mắm : bao gồm Chin-su, Tam Thái Tử, Nam Ngư Sản phẩm mì gói: Mì ăn liền : Omachi, Oh Ngon, Tiến Vua, Kokomi, 12 Sản phẩm cà phê : Cà phê rang xay, cà phê hoà tan : Vinacafé Sản phẩm ngũ cốc dinh dưỡng : KaChi, Dế Mèn 13 Với mục tiêu tăng trưởng dài hạn, bền vững, MASAN đẩy mạnh mở rộng thị trường quốc tế với dòng sản phẩm mì gói, cà phê ngũ cốc dinh dưỡng III Những hội thách thức mở rộng thị trường nước Các hội đầu tư thị trường nước Mở rộng thị trường Tham gia vào tiến trình hội nhập APEC, AFTA, với hiệp định song phương Việt Nam nước khác, hội lớn cho MASAN hợp tác triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh với đối tác trên, tạo điều kiện thuận lợi cho MASAN để phát triển quy mô nâng cao chất lượng sản phẩm mỳ gói, café ngũ cốc dinh dưỡng từ tạo hình ảnh vị trí cho cà phê Việt nam trường quốc tế Hơn nữa, cà phê Việt Nam ngày ưa chuộng giới đặc biệt Nhật Bản Việt Nam 10 nước xuất cà phê hàng đầu vào thị trường Nhật Bản Các hội chợ nông sản cà phê thường xuyên phủ Việt Nam khuyến khích Vinacafe cần nắm bắt hội nhằm dễ dàng quảng bá sản phẩm thị trường nước Các thương hiệu thực phẩm, hải sản Việt Nam xuất nước ngồi thành cơng từ vài năm trước, sản phẩm thực phẩm tiêu dùng nước mắm, mì gói… chắn nhận quan tâm người tiêu dùng nước dạng hàng hóa bổ trợ Cộng đồng người Việt Nam nước ngồi đơng, hội để Masan có bước tiếp cận phù hợp Tận dụng nguồn nguyên liệu nước Hội nhập tham gia vào AFTA, MASAN sử dụng nguyên liệu nước ASEAN khác để làm hàng xuất Inđônêxia nước xuất cà phê thứ giới, cơng ty bổ sung lợi sẵn có doanh 14 mghiệp nội khu vực, khai thác nguồn nguyên liệu phù hợp thông qua trao đổi, mua bán mà không gặp phải trở ngại thuế Mở rộng hợp tác đầu tư Mở rộng ta thị trường quốc tế, MASAN có nhiều hội mở rộng hợp tác đầu tư , chuyển giao công nghệ chế biến, công cụ pha chế, học tập kinh nghiệm nước Phục vụ cách hiệu chiến lược đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh MASAN tăng cường tính cạnh tranh nước mở rộng xuất Giúp MASAN có chuỗi cửa hàng mang tầm vóc quốc tế đồng thời mang màu sắc văn hoá dân tộc Những thách thức cần vượt qua: Rào cản văn hoá Mỗi quốc gia có phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng khác xu hướng thị hiếu ln thay đổi Vinacafe phải đứng trước khó khăn để đánh bật thói quen sử dụng cà phê nội địa Singapore lòng trung thành với sản phẩm trở thành thói quen Đây trở ngại lớn chiến lược quốc tế hoá cà phê Vượt qua rào cản văn hoá này, doanh nghiệp coi bước đầu thành công chiến lược hướng ngoại Bên cạnh mẫu mã sản phẩm phải đẹp hình thức, chất lượng phải hảo hạng xây dựng giá cạnh tranh tạo ln ln tạo dựng xây dựng uy tín với khách hàng Yêu cầu ngày cao chất lượng hàng hoá Cà phê mở thị trường tiềm lớn khắt khe, khó tính, đòi hỏi chất lượng cao 70% sản lượng cà phê giới arabica người sành điệu dùng loại Còn Robusta chủ yếu để pha trộn thêm với arabica với tỷ lệ nhỏ Hầu hết người tiêu dùng Nhật, Mỹ dùng loại cà phê arabica có chất lượng cao, với hương vị trung thực cà phê Tuy cường quốc cà phê chất lượng cà phê Việt Nam thấp, giống cà phê cà phê vối (Robusta), chống chịu ngoại cảnh yếu, hương vị không đặc trưng, cà 15 phê chè (arabica) chiếm 3% tổng diện tích 500.000 ha/cả nước Điều gây khó khăn cho Vinacafe nguồn hàng loại cà phê arabica chiếm tới 30 % thành phần sản phẩm cà phê bột hãng, có cà phê arabica huyện Cầu Đất Lâm Đồng đủ chất lượng để chế biến Tác động tổng cầu: Sự chậm lại kinh tế toàn cầu với khả suy thoái kép nước phát triển dẫn tác động lên tổng cầu nhu cầu hàng xuất Việt nam có khả bị suy giảm Tuy nhiên sản phẩm MASAN thuộc nhóm hàng nhu yếu phẩm nên lợi nhu cầu dự báo suy giảm không nhiều Cạnh tranh Mức độ cạnh tranh gia tăng mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế Các doanh nghiệp Các doanh nghiệp ngành nước ngồi thường có tiềm lực tài chính, thường ưu đãi thuế thành lập Việt nam lợi nước chủ nhà Bên cạnh đó, doanh nghiệp nước ngồi có nhiều kỹ quản lý, lực thị trường, thương hiệu lâu đời Biến động tỷ giá Biến động khó lường tỷ giá gia tăng áp lực giảm sức cạnh tranh Việt nam neo tỷ giá vào đồng USD, xuất hàng hố tính theo USD Nguy bị áp dụng biện pháp tự vệ Việc gia nhập WTO mặt làm tăng hội đẩy mạnh xuất khẩu, đặc biệt sang thị trường khó khăn Việt Nam, mặt kèm theo nguy bị thành viên, đặc biệt thành viên lớn Hoa Kỳ, EU áp dụng biện pháp tự vệ (chống phá giá, hạn nghạch, …) Hệ thống luật pháp 16 Hệ thống Pháp luật Việt nam nhiều thiếu sót khơng phù hợp với thơng lệ quốc tế dẫn đến DN tiếp xúc môi trường KD quốc tế gặp nhiều bỡ ngỡ khó tránh khỏi sai lầm kí kết thương mại Doanh nghiệp : Chưa có kinh nghiệm nhiều kinh doanh quốc tế không thông hiểu luật lệ, cung cách làm ăn thị trường nước ngồi dẫn đến bỏ lỡ hội kinh doanh tốt IV Chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế Chiến lược ngành Masan Consumer thực chiến lược "chọn sân chơi" Các tiêu chí lựa chọn ngành bao gồm: - Các mặt hàng thực phẩm đồ uống có hội thị trường lớn có qui mơ thị - trường tiềm đạt 500 triệu USD Những thị trường mà chúng tơi có khả xây dựng thương hiệu cao cấp - tạo lợi nhuận cao (tỷ suất lợi nhuận gộp 30%) Thị trường đầy cạnh tranh, bị chi phối doanh nghiệp nhà nước - thị trường manh mún có lộ trình hợp rõ rang Các thị trường mà chúng tơi gia tăng giá trị thơng qua nội địa hóa sản phẩm, tập trung vào vị địa phương sức khỏe Chiến lược thực thi Xâm nhập thị trường với sản phẩm khác biệt: - Tạo thương hiệu cao cấp tung thị trường thông qua chiến dịch tiếp - thị mạnh mẽ Tận dụng ưu từ tảng phân phối rộng khắp giá trị thương hiệu cao - cấp để thâm nhập vào phân khúc phổ thơng Tuyển dụng đội ngũ quản lý có kinh nghiệm quốc tế, tạo động lực cách trao cho họ hội trở thành cổ đông công ty Chiến lược tài 17 Đặt mục tiêu đạt tỷ suất lợi nhuận gộp 30%, cho phép chúng tơi trì chiến lược tiếp thị mạnh mẽ tái đầu tư nhằm mua lại củng cố tảng kinh doanh để đạt vị dẫn đầu bền vững Triển khai chi phí vốn thấp - MASAN có chiến lược thâm nhập sử dụng tài sản linh hoạt cho ngành hàng để tập trung tạo lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 25% Duy trì cấu trúc tài sản thận trọng với đòn cân nợ thấp, tỷ lệ Nợ/EBITDA lần để tuân thủ tiêu chuẩn công ty xếp hạng tín dụng BBB Sử dụng mơ hình "thu tiền giao hàng”, giúp cơng ty tối ưu hóa vốn lưu động có nguồn vốn đáp ứng tăng trưởng Xây dựng mạng lưới chuỗi cửa hàng bán lẻ có sách ban đầu ưu cho chậm toán với thời hạn định, thời gian bảo hành sản phẩm tăng cao Chiến lược tăng trưởng MASAN tập trung tăng trưởng tảng để trở thành công ty dẫn đầu thị trường: - Trong ngành hàng hữu, tập trung chuyển dịch thị hiếu tiêu dùng sang thương hiệu cao cấp thay đổi hành vi tiêu dùng theo hướng - nâng cao sức tiêu thụ MASAN tham gia vào ngành hàng tương tự có tốc độ tăng trưởng cao cách tận dụng "hào quang” thương hiệu cao cấp tiềm chưa - khai thác tảng kinh doanh hữu MASAN tham gia vào ngành hàng có sức hấp dẫn, phù hợp với chiến lược chọn ngành thơng qua hoạt động mua bán sáp nhập doanh nghiệp Những thay đổi cần thiết để cạnh tranh quy mơ tồn cầu: - DN cần chuyển từ mơ hình dựa vào khai thác tài ngun thiên nhiên vốn sang mơ hình dựa vào nguồn nhân lực công nghệ: Đầu tư công nghệ 18 đại đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế VSATTP (Masan có dây chuyền cơng - nghệ sx nước mắm khép kín, hồn tồn tự động) DN cần nhanh chóng xây dựng áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật đáp ứng với yêu cầu người tiêu dùng, đồng thời phải đào tạo nguồn nhân lực giỏi ngoại ngữ, tin học, quản trị ngành chuyên môn khác để hội nhập tồn cầu (Đội ngũ tiếp thị quốc tế có khả tìm kiếm cập nhật nhanh chóng thơng tin thị trường, xu hướng ẩm thực, tình hình nguyên vật liệu để phục vụ sản xuất Đội ngũ kinh doanh quốc tế có khả giao tiếp lưu lốt nhiều thứ tiếng có nhiều năm kinh nghiệm đàm phán hợp đồng ngoại thương xử lý kịp thời hiệu tình - toán quốc tế xuất nhập khẩu) Chiến lược phải xây dựng theo cách mà từ doanh nghiệp phân biệt với đối thủ cạnh tranh tích cực sử dụng sức mạnh tương đối để thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Từ nâng cao khả - cạnh tranh doanh nghiệp Một chiến lược kinh doanh thành công chiến lược đảm bảo mức độ tương xứng đối thủ cạnh tranh Vì chiến lược kinh doanh đắn hợp lý lợi lớn để nâng cao khả doanh nghiệp Chiến lược Marketing hỗn hợp Thị trường mục tiêu Ba thị trường lớn mà MASAN hướng đến Mỹ, Singapore, EU Trong khn khổ viết khơng trình bày chi tiết nghiên cứu thị trường cụ thể, lý lựa chọn là: - Đây ba cửa ngõ giới Có kinh tế phát triển ổn định Mỹ, trung tâm trị, thơng tin, kinh tế giới EU thị trường rộng lớn, MASAN có kinh nghiệm khởi nghiệp Singapore, trung tâm tài chính, trung tâm thương mại quan trọng bậc khu vực, hải cảng sầm uất vào hạng giới địa điểm hàng đầu cho việc đầu tư Singapore nối kết với tất nơi giới cách dễ dàng qua đường biển, đường hàng không phương tiện viễn thơng 19 Sau mở rộng sang nước lân cận Ấn Độ, Trung Quốc, Nhật Bản, Thái Lan… Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm xương sống chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cạnh tranh gay gắt vai trò sách sản phẩm trở nên quan trọng Nó nhân tố định thành công chiến lược kinh doanh chiến lược Marketing đảm bảo thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động doanh nghiệp Vấn đề quan trọng sách sản phẩm doanh nghiệp phải nắm vững theo dõi chặt chẽ chu kỳ sống sản phẩm việc phát triển sản phẩm cho thị trường Dựa tảng sắc văn hóa Việt, MASAN mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thưởng thức cà phê rang xay, cà phê hoà tan tiện dụng mỳ ăn liền ngũ cốc dinh dưỡng mà lâu họ chưa biết đến Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, dẫn đầu thị trường nước thương hiệu mẹ, Giá Với ba dòng sản phẩm tiêu dùng nhanh xem chủ lực xuất để mở rộng thị trường giới Mỳ gói, Cà phê hồ tan bột ngũ cốc dinh dưỡng, Masan sử dụng lợi nguồn nguyên liệu, sản xuất hàng loạt số lượng lớn, chi phi thấp để chủ động định giá sản phẩm cạnh tranh thị trường quốc tế bao gồm thị trường cao cấp, trung cấp bình dân Phân phối Khi giới , với thị trường Mỹ nước Tây Âu phong cách tiêu dùng cà phê, mỳ gói, khác nước Châu Á nên thị trương MASAN đưa sản phẩm cà phê hòa tan Vinacafe vào thâm nhập theo phương thức xuất đặt hàng 20 Xúc tiến Thành công MASAN dựa chủ yếu vào hoạt động truyền thông cổ động Hoạt động quảng cáo MASAN nước chủ yêú qua kênh truyền hình, báo phương tiện truyền thơng khác, hiệu đạt cao Khi giới đưa chiến lược truyền thơng thổi vào linh hồn, văn hóa Việt, niềm tự hào dân tộc để chiếm lòng tin truyền bá quan điểm đến thị trường giới V Kết Luận Song song với thị trường truyền thống nước, việc mở rộng đầu tư thị trường quốc tế bước cần thiết cho doanh nghiệp MASAN giai đoạn Theo đánh giá dựa thực lực Masan, điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức trình bày trên, thấy việc triển khai đầu tư nước hoàn toàn khả thi Để mở rộng, thâm nhập, tăng trưởng phát triển bền vững thị trường đầy tiềm thách thức thị trường quốc tế đòi hỏi nỗ lực quản trị doanh nghiệp, với tầm nhìn có tính chiến lược, dài hạn, sáng tạo đổi Để triển khai chi tiết mục tiêu này, viết cần mở rộng với nội dung chi tiết, nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, cách thức hành động cụ thể dựa báo cáo số liệu chi tiết mà thời lượng viết chưa thể đề cập cách đầy đủ Những điều hiệu chỉnh, bổ sung sau VI Tài liệu tham khảo  Cục Xúc tiến thương mại – Bộ Công thương : http://www.vietrade.gov.vn  World Bank : http://www.doingbusiness.org  World Economic Forum : The Global Competitiveness Report 2012–2013  Website Tập đồn MASAN : http://masangroup.com  Website Cơng ty CP Hàng Tiêu Dùng Masan : http://masanfood.com  Website Cơng ty CP VinaCafe Biên Hồ :http://www.vinacafebienhoa.com.vn/ 21 ... Đổi tên Công ty thành Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Ma San  Phát hành 10% vốn cổ phần cho đối tác chiến lược KKR với giá 160 triệu USD  Thực hiện mua lại 50.25% cổ phần Công ty Cổ phần Vinacafe... lỡ hội kinh doanh tốt IV Chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế Chiến lược ngành Masan Consumer thực chiến lược "chọn sân chơi" Các tiêu chí lựa chọn ngành bao gồm: - Các mặt hàng thực... Cơng ty tăng vốn điều lệ lên 1.300.000.000.000 đồng Ngày 09/3/2011, Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng - Ma San Ngày 15/4/2011, Công ty Phát hành cổ phiếu phổ thông cho Cổ đông