Xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thương hiệu An Phát trên thị trường vật tư ngành nước.

70 598 0
Xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thương hiệu An Phát trên thị trường vật tư ngành nước.

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thương hiệu An Phát trên thị trường vật tư ngành nước.

Lời mở đầu Đất nớc ta trong những năm gần đây đã có những thay đổi nhanh chóng nhằm bắt kịp với xu thế hội nhập của toàn cầu. Từ việc thay thế cơ chế kinh tế chỉ huy bằng cơ chế thị trờng cho đến việc ra nhập vào các khu vực thị trờng chung nh AFTA WTO .v.v Việt Nam đã từng b ớc khẳng định đợc vị thế của mình trên trờng quốc tế. Đóng góp vào sự thành công đó của đất nớc có một phần công sức không nhỏ của các doanh nghiệp vừa nhỏ của Việt Nam. Chính sự đi lên của loại hình doanh nghịêp này đã làm thay đổi lớn bộ mặt nền kinh tế nớc nhà. Tuy nhiên, cùng với những cơ hội đợc tạo ra, nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng nh các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng đã đang phải đơng đầu với những thử thách hết sức khó khăn. Các doanh nghiệp không những phải đối phó với sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc mà còn chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp nớc ngoài. Chính điều này buộc các doanh nghiệp trong nớc phải tìm mọi cách để khẳng định mình tạo lập một vị trí vững chắc trên thị trờng trớc khi các doanh nghiệp nớc ngoài ồ ạt xâm nhập thị trờng Việt Nam.Công ty cổ phần đầu t An Phát cũng đang cố gắng khẳng định tên tuổi, uy tín của mình trên thị trờng cung cấp vật t ngành nớc. Nhng trong môi trờng cạnh tranh khốc liệt ngày nay, để phát triển các chiến lợc marketing thành công là công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt đợc lợi thế so với đối thủ cạnh tranh về tính u việt của sản phẩm ngày càng khó. Các chiến lợc cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh copy mà còn dẫn đến giảm sút hoặc mất khả năng có lợi nhuận. Các chiến lợc quảng cáo xúc tiến, sáng tạo thờng chỉ có kết quả trong ngắn hạn dễ dàng bị mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy, có thể đã đến lúc các nhà quản trị marketing cần phải tập trung sự chú ý nhiều hơn vào kênh phân phối của công ty họ nh là một cơ sở cho sự canh tranh có hiệu quả trên thị trờng.Thật vậy, hiện nay có rất nhiều các công ty đang nhận thấy rằng để cạnh Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B1 tranh thành công họ không phải chỉ cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt hơn đối thủ canh tranh mà còn phải làm cho chúng sẵn có ở đúng thời gian , điạ điểm ph-ơng thức mà ngời tiêu dùng mong muốn; chỉ qua việc tổ chức quản lý các kênh phân phối khoa học những khả năng này mới thực hiện đợc. Vì vậy việc tập trung phát triển mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng duy trì đợc lợi thế cạnh tranh trong dài hạn.Nhận thức đợc tầm quan trọng của kênh phân phối nên trong quá trình thực tập tại công ty CPĐT An Phát, tôi đã cố gắng tìm hiểu về công ty nói chung cũng nh tình hình hệ thống kênh phân phối của công ty nói riêng. Nhng qua tìm hiểu tôi thấy, thực trạng kênh phân phối của công ty còn rất nhiều vấn đề cần sửa đổi, bổ sung hoàn thiện cho phù hợp nhằm nâng cao khả năng cung ứng sản phẩm của công ty. Vì lý do trên, tôi đã chọn đề tài " Xây dựng hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thơng hiệu An Phát trên thị trờng vật t ngành nớc.". Mục đích chính của đề tài này là nhằm phân tích các vấn đề còn tồn tại trong kênh đa ra các giải pháp, phơng hớng cải thiện hệ thống kênh phân phối hiện nay của công ty. Do kiến thức có hạn nên trong quá trình viết không tránh khỏi những sơ xuất, rất mong thầy, cô các bạn thông cảm đóng góp bài viết của tôi thêm hoàn thiện. Kết cấu đề tài:Ch ơng 1. Tổng quan về công ty cp đầu t an phát thị trờng vật t ngành nớc.Ch ơng 2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty thực trạnh hoạt động marketing của công ty.Ch ơng 3. Một số đề xuất để hoàn thiện kênh phân phối cho công ty cp đầu t an phát.Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B2 chơng 1Tổng quan về công ty cp đầu t an phát thị tr-ờng vật t ngành nớc1. Tổng quan về công ty cổ phần đầu t an phát.1.1. Lịch sử hình thành công ty.- Lịch sử thành lập: Năm 2004 công ty cổ phần đầu t An Phát đợc thành lập với sự góp vốn của 4 cổ đông. Trong đó cổ đông chính là anh Nguyễn Văn Dơng với số cổ phần trên 50% là Chủ tịch hội đồng quản trị là giám đốc của công ty. - Tên giao dịch: Công ty CP đầu t An Phát.- Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần đầu t An Phát.- Tên tiếng Anh: ANPHAT INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY- Tên trang web: http//www.anphatcorp.vn- Ngày tháng thành lập: 01/10/2004- Số giấy phép kinh doanh- Vốn điều lệ: 3.800.000.000đ.- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần.- Ngành hàng hoạt động kinh doanh:- Chụ sở giao dịch: số 17B Đại Kim Hoàng Mai Hà Nội.- Số điện thoại liên hệ: (84-4) 641.5748- Cơ cấu bộ máy tổ chức của công tySinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B3 1.2. Nguồn lực của công ty.1.2.1. Nguồn lực vốn.+ Nguồn vốn cố định: 1.550.000.000đ+ Nguồn vốn lu động:2.250.000.000đ1.2.2. Nguồn lực công nghệ: Công ty rất chú ý tới mặt trang bị đầy đủ các trang thiết bị công nghệ để hỗ trợ các nhân viên làm việc đợc hiệu quả nâng cao năng suất lao động, giảm làm việc thủ công, giảm đợc số lợng nhân viên, tăng doanh số. Công ty đầu t mua phần mềm quản lý khách hàng, đầy đủ Internet các phòng, gửi nhân đơn hàng qua Fax.+ Máy móc trang thiết bị: Công ty có 3 máy tin, 8 điện thoại để bàn, 7 máy tính để bàn, 2 máy tính sách tay, một toà nhà 4 tầng tại khu đô thị mới Đại Kim, Tầng 1 là kho chứa hàng, tầng 2 là kho phòng kinh doanh, tầng 3 là phòng giám đốc phòng kế toán, tâng 4 là phòng họp của công ty. Vơi diện tích mặt bằng sử dụng là khoảng 150 m2. Công ty trang bị đầy đủ các phần mềm kế toán, phần mềm quản lý khách hàng, phần mềm phân tích nghiên cứu thì trờng, phần mềm quản lý kho. Những phần mềm này giúp cho các hoạt động đợc dễ dàng chính Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46BHội đồng quản trịGiám đốcPhòng kế toánPhòng marketingPhòng quản trị nhân lựcBộ phận khoCông ty conCông ty con Công ty con Công ty con Công ty con4 xác, tất cả các phần mềm đều đợc mua bản quyền, đây là sự chú ý rất tốt của ban giám đốc công ty.+ Phơng tiện: Hiện tại công ty có 2 ôtô, gồm 1 ôtô con một ô tô tải. 1.2.3. Nguồn lực con ngời.+ Số lợng: 17 nhân viên trong cả công ty, phân bố các phòng ban nh sau. Phòng Kế toán: 4 nhân viên nữ. Phòng kinh doanh: 8 nhân viên gồm: 2 nữ 6 nam. Bộ phận kho: gồm 2 nam. Bộ phận lái xe: gồm 2 nam.+ Độ tuổi trung bình : 25 tuổi.+ Trình độ học vấn: Trong tổng số 17 nhân viên có 12 nhân viên trình độ cử nhân, chiến 88%. Đây là một tỷ lệ rất cao trong một công ty. Trong đó phòng kinh doanh chiến 100% là trình độ tốt nghiệp đại học. Qua đó ta thấy công ty rất chú ý tới chất lợng của đội ngũ phòng kinh doanh.+ Trình độ giao tiếp: đa số nhân viên trong công ty trẻ, giao tiếp tốt. Đặc biệt là bộ phận phòng kinh doanh. Đây là thế mạnh của công ty mà không dễ gì có đợc.+ Khả năng tự xử lý vấn đề: Một số nhân viên trong bộ phận kinh doanh còn thụ động. Các nhân viên khác chiếm đa số có khả năng tự xử lý vấn đề độc lập rất cao. Điều đó giúp công ty bớt đợc gánh nặng trong điều hành các nhân viên. Đây là vấn đề gây mất thời gian tiền của của các công ty nếu đội ngũ nhân viên quá thụ động.1.2.4. Marrketing. Trong 3 năm đầu hoạt vấn đề marketing của công ty cha đợc chú ý nhiều lắm, sang tới năm 2007 công ty đã đầu t khá nhiều vào vấn đề marketing, công ty đã ý thức đợc tầm quan trọng về marketing trong phát triển thị trờng hiện nay. Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B5 + Thơng hiệu: Trớc công ty sử dụng thơng hiệu không đợc ấn tợng cũng cha có dấu ấn riêng của thơng hiệu. Sang năm 2007 công ty đã đầu t vào thiết kế lại thơng hiệu mới, với vòng tròn ngoài màu đỏ, chữ AP đợc cách điệu (viết tắt của An Phát) màu trắng nằm trên nền xanh lục, khá phù hợp với những sản phẩm chính mà công ty cung ứng là PP-R màu xanh lục, thơng hiệu mang tính đơn giản, có màu sác đặc trng của công ty. Về mặt chuyên nghiệp công ty đã đầu t kĩ lỡng vào th-ơng hiệu, qua đó ta thấy sự chú ý của ban giám đốc tới vấn đề marketing.+ Bộ phận marketing: Hiện tại công ty cha có bộ phận marketing riêng. Đây cũng là một khiếm khuyết lớn khi mà muốn xây dựng công ty thành một công ty có vị thế về các thiết bị vật t ngành nớc. Theo kế hoạch của ban giám đốc, trong năm 2008 công ty có lẽ sẽ đầu t thành lập lên riêng một bộ phận chuyên trách về các hoạt động marketing, khi đó công ty mới có thể xây dựng hình ảnh riêng của công ty chứ không phải phụ thuộc vào thơng hiệu sản phẩm mà công ty phân phối nh hiện nay. Khi có bộ phận marketing thì việc thâm nhập các thị trờng có chiến lợc quy mô hơn, công tác nghiên cứu marketing cũng sẽ mang tính chuyên nghiệp.Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B6 + Trình độ nhân viên bộ phận marketing: Hiện nay công ty mới chỉ có một nhân viên chuyên môn là marketing. Chính vì vậy mà công tác marketing cha đợc hiểu hết cũng cha đợc thực hiện đầy đủ cho dù đã đợc chú ý.+ Nhận thức về marketing của ban quản trị: Cũng nh đã nhắc tới ở các dòng trên, sự chú ý về vấn đề marketing của ban giám đốc đã đợc cảI thiện. Công ty bắt đầu chú ý về mặt thơng hiệu, công tác nghiên cứu thị trờng cũng nh các chính sách marketing mix đã đợc áp dụng nhng vẫn chỉ mang tính vụn vặt cha có đợc hệ thống. Điều đó đã làm cho doanh thu của công ty cha đợc tăng trởng mạnh lên trong 4 năm vừa qua.+ Trang web: Trang web của công ty đợc làm ngay từ khi công ty thành lập, nhng do trong quá trình hoạt động công ty đã không có thời gian tiền bạc để phát triển đổi mới thông tin trên trang web nên đã làm giảm tính hấp tính hiệu quả của trang web. Trong tháng 12/2007 công ty đã gần nh làm lại mới toàn bộ trang web để thay đổi lại những trì trệ trong hoạt động của công ty trong thời gian trớc. Công ty đã có ngời thờng xuyên up-date thông tin cho trang web quản lý trang web dần dần biến trang web về đúng với mục đích của nó là khuyếch trơng thơng hiệu là nơi giao dịch khá hiệu quả trong thời đại công nghệ thông tin lên ngôi này.+ Phơng tiện truyền thông: Hiện tại công ty mới chỉ dừng lại ở mức truyền thông bằng phơng tiện trang web qua các hội trợ truyển lãm hàng công nghiệp, hàng xây dựng trên toàn quốc, tuy cha rộng xong hai phơng tiện này cũng khá hiệu quả để công ty thâm nhập vào thị trờng lớn là các công trình tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh. Sắp tới công ty sẽ chú ý tới phơng tiện tơng đối hiệu quả là panô áp phích lớn để làm cho ngời tiêu dùng quen với thơng hiệu AKAN chứ không nh hiện nay đa số ngời tiêu dùng biết tới thơng hiệu qua lời t vấn của đại lý thợ lắp đặt.Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B7 1.2.5. Thị trờng.Thị trờng chính của công ty hiện nay chủ yếu là các tỉnh miền Bắc một vài tỉnh miền trung. Trong 3 năm từ năm 2004 2007, thị trờng của công ty t-ơng đối rộng, nhng trong năm 2006 năm 2007 do thiếu chăm sóc các đại lý cũng không chú ý tới chuyện phát triển, đồng thời thị trờng bắt đầu xuất hiện nhiều sản phẩm tơng tự mang thơng hiệu Việt Nam nên thị trờng của công ty đang mất dần. Công ty cần phảI xem xét lại các chính sách của mình đối với các đại lý đồng thời việc khuếch trơng hiệu cần phải đợc thực hiện ngay trớc khi mất toàn bộ thị trờng.+ Vùng phân phối của công ty năm 2007: gồm hầu hết các tỉnh phía bắc nh: Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dơng, Ninh Bình, Thái Bình, Nam Định, Hng Yên, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái, Hoà Bình, Hà Tây, Lạng Sơn . một số tỉnh miền trung nh Nghệ An, Hà Tĩnh. Qua đó ta thấy thị trờng của công ty phân bố khá đều trên địa bàn phía Bắc, nhng trong mỗi tỉnh số đại lý nhập hàng của công ty không đợc nhiều, chỉ khoảng ba đến bốn đại lý. Các đại lý mà công ty đánh vào chủ yếu là các đại lý lớn, đại lý cấp 1 của thơng hiệu Tiền Phong. ở các đại lý công ty gặp một sự cạnh tranh rất khốc liệt của các thơng hiệu khác.+ Tổng số đại lý của công ty năm 2007: Tổng số đại lý đang nhập hàng của công ty khoảng trên 100 đại lý, trong đó có khoảng gần 50 đại lý nằm ở khu vực Hà Nội. Tuy ở Hà Nội nhiều đại lý, của hàng nhập sản phẩm của công ty nhng chủ yếu lại là mặt hàng van vòi mà công ty nhập khẩu từ Malaysia, còn mặt hàng ống phụ kiện ống chịu nhiệt mà công ty nhập khẩu từ Tây Đức thì khong nhiều lắm. Chính vì vậy doanh thu từ thị trờng Hà Nội mang lại cho công ty không cao lắm, mức lợi nhuận từ các mặt hàng van vòi cũng thấp nên công ty chỉ dừng lại Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B8 ở mức duy trì cung cấp van vòi các loại cho thì trờng Hà Nội. Còn lại khoảng 50 60 đại lý còn lại nằm rải rác trên các tỉnh còn lại ở miền Bắc một số tỉnh miền Trung, Hầu hết các đại lý này khá lớn, nhập các mặt hàng rất phong phú nh ống phụ kiện ống nhiệt PP-R, van vòi các loại. Nhng thị trờng chiếm phần lớn doanh thu của công ty này đang dần bị yếu đi, công ty cần có nhiều hỗ trợ hơn cho các đại lý ngoại tỉnh xa xôi này.+ Tổng doanh thu của. Doanh thu năm 2007 của công ty khoảng gần 25 tỷ đồng, trong đó doanh thu từ các đại lý cửa hàng ở địa bàn Hà Nội là 3,5 tỷ đồng, 4 tỷ từ các hợp đồng cung cấp đờng ống vật t cấp nớc cho một số dự án ở Hà Nội một số tỉnh nh Lạng Sơn, Yên Bái, Điện Biên Phủ, còn lại là doanh thu từ các đại lý ở các tỉnh thành còn lại. Qua đó ta thấy công ty cần phải đẩy mạnh thị trờng Hà Nội đồng thời công ty phải mở mới thật nhiều đại lý mới ở các tỉnh thành miền Bắc.1.2.6. Mối quan hệ.Đây là điều ít đợc nhắc tới trong nguồn lực của các công ty, nhng điều này rất quan trọng trong quá trình phát triển khi công ty mới đợc thành lập. Nó giúp sản phẩm công ty cung ứng nhanh chóng thâm nhập vào thị trờng mới, bởi khi cung ứng một sản phẩm mang thơng hiệu mới vào thị trờng đầy khó tính cũng ít hiểu biết của ngời tiêu dùng Việt Nam trong khi công ty cung ứng lại không đủ tiềm lực nguồn vốn để dành cho marketing khuếch trơng thơng hiệu thì nếu thiếu đI mối quan hệ rộng lớn quả là một điều gần nh không thể để phát triển đợc thị trờng cho sản phẩm của công ty đó. Chính vì vậy trong phần nguồn lực của công ty này em xin đa thêm vào một mục là mối quan hệ. Đối với mối quan hệ sẵn có của ban giám đốc: đây là một mối quan hệ hiệu quả để đa sản phẩm công ty cung ứng vào các dự án, mối quan hệ này tơng đối rộng là những mối quan hệ rất có giá trị bởi hầu hết đều là những mối quan hệ với các vị trí chủ Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46B9 chốt ở các tỉnh cũng nh trong các cơ quan quan trọng của chính phủ. Phần mối quan hệ với các đại lý, chủ yếu do nhân viên phát triển thị trờng tự xây dựng theo hớng chiến lợc chung của công ty đã đa ra. Để mối quan hệ với các đại lý đợc bền chặt liên tục mở rộng đòi hỏi các nhân viên phòng kinh doanh phải thực sự yêu mến sản phẩm của công ty cũng nh phải có khả năng giao tiếp khá. Hiện tại đội ngũ nhân viên trong phòng kinh doanh của công ty còn trẻ, kinh nghiệm giao tiếp cha nhiều nên việc giữ mở mới mối quan hệ đang bị yếu đi. Chính điều này đã làm cho doanh thu của công ty trong năm 2007 đã giảm sút mạnh mẽ.1.3. Cơ cấu tổ chức phơng thức hoạt động của công ty.- Sơ đồ bộ máy tổ chức.- Phơng thức quản lý.Với 17 nhân viên trong công ty các phòng ban cũng cha có trởng phòng quy mô hoạt động cha lớn cũng nh cha có nhiều hoạt động mở rộng nên hiện tại sự quản lý là từ giám đốc. Giám đốc đa ra các quyết định cũng nh các kế hoạch tổng thể, sau đó giám đốc sẽ họp riêng với các phòng ban yêu cầu các nhân viên thực hiện theo kế hoạch, sau đó nhân viên nộp báo cáo về quá trình Sinh viên: Nguyễn Mạnh TuấnLớp: Marketing 46BHội đồng quản trịGiám đốcPhòng kế toánPhòng marketingPhòng quản trị nhân lựcBộ phận khoCông ty conCông ty conCông ty conCông ty conCông ty con10 [...]... phân phối trong nớc 3 Mối quan hệ giữa công ty thị trờng vật t ngành nớc 3.1 Những thơng hiệu vật t ngành nớc công ty đang kinh doanh Hiện tại An Phát là công ty chuyên nhập khẩu phân phối các sản phẩm vật t ngành nớc ở Việt Nam Công ty tập trung vào 4 dòng sản phẩm chính là ống dẫn nớc chịu nhiệt PP-R, ống dẫn nớc PVC, uPVC, van vòi các loại, ống đẫn nớc HDPE xét trên thị trờng vật t ngành. .. kiện PP-R thơng hiệu AKAN tại thị trờng Việt Nam, nhập khẩu phân phối các loại van vòi nhập ngoại, hợp tác phân phối ống phụ kiện uPVC thơng hiệu Bình Minh tại thị trờng miền Bắc 2 Thị trờng vật t ngành nớc những đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần đầu t An Phát 2.1 Thị trờng vật t ngành nớc Từ khi Việt Nam mở cửa nền kinh tế của mình, nền kinh tế ngày càng phát triển nhanh chóng, điều... thơng hiệu cơ bản để so sánh với cá thơng hiệu mà công ty đang phân phối do cha năm đợc hết các thơng hiệu, chất lợng, giá cả của các thơng hiệu tham gia trên thị trờng van vòi dòng ống HDPE uPVC nên tôi chỉ đơn cử ra định vị thơng hiệu AKAN trên thị Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: Marketing 46B 19 trờng ống PP-R để các bạn có thể tham khảo đợc đờng lối ý định kinh doanh của An Phát trên thị. .. thơng hiệu AKAN trên thị trờng vật t ngành nớc Việt Nam của An Phát Cao 1 Chất lượng 2 1 KELEN 2 AKAN 3 VESBO 4 - SUNMUX 5 DEKKO 6 - FUSHENG 3 4 5 6 Thấp Giá bán Cao 3.3 Định vị của công ty CPĐT An Phát đối với thơng hiệu của công ty trên thị trờng vật t ngành nớc Hiện tại An Phát đang gặp rất nhiều khó khăn đang trong quá trình cải tổ lại bộ máy hoạt động của mình nên hiện tại vị trí của An Phát. .. thời gian tới cũng phải mất một thời gian thì thị trờng mới có thể bình ổn lại đợc vì khi đó ngời tiêu dùng có nhiều thông tin hiểu biết hơn về các loại vật liệu này, khi đó những doanh nghiệp có những sản phẩm thực sự có chất lợng, giá cả hợp lý quan trọng nhất có kênh phân phối tốt sẽ là những công ty đứng đầu thị trờng vật t ngành nớc 2.2 Đặc tính của thị trờng vật t ngành nớc Vật t ngành. .. chiến lợc xây dựng thơng hiệu An Phát thành thơng hiệu phân phối mạnh đang dần hình thành trở thành hoàn toàn có thể Cuối năm 2007 công ty cũng đã làm việc với đại diện của thơng hiệu ống nhựa hàng đầu thế giới là Gorg Fisher, với việc làm đại lý phân phối duy nhất của thơng hiệu này ở Việt Nam hiện nay thì công ty có thể dùng thơng hiệu này đẩy thơng hiệu của mình thành một thơng hiệu phân phối những... theo đó là các dự án xây dựng các khu trung c, khu đô thị mới liên tục đợc xét duyệt đa vào khởi công Đi cùng với tốc độ xây dựng mạnh nh vậy kéo theo thị trờng vật liệu xây dựng phát triển mạnh mẽ Trong vòng 5 năm trở lại đây ta thấy thị trờng vật t ngành nớc hết sức nóng bỏng, hàng loạt các công ty lớn nhỏ nhảy vào thị trờng này, có công ty đang sản xuất thì cũng đa dạng mở rộng quy mô, nhiều... từ thành thị tới nông thôn, từ các khu phát triển tới các khu dân c cha phát triển Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: Marketing 46B 18 Dòng sản phẩm van vòi các loại thì công ty tập trung vào những dòng van vòi có tính khác biệt cũng nh lạ với thị trờng Việt Nam An phát đang là nhà nhập khẩu phân phối van vòi bằng nhựa mang thơng hiệu Watertec của Malaysia Đây là một dòng van rất hay, với thiết kế... ngành nớc cũng nh muốn xây dựng thơng hiệu của mình một cách lâu bền với thị trờng lại có những cách làm khác Họ không lấy giá làm trung tâm để cạnh tranh, họ xác định chất lợng, thông tin kênh phân phối là những yếu tố trung tâm để tập trung vào 2.3 Đối thủ cạnh tranh của An Phát Hiện tại trong thị trờng vật t ngành nớc có hàng trăm thơng hiệu đang tham gia vào thị trờng này Chúng chia theo chủng... từ nhỏ tới lơn, các đờng ống trên tàu bè, các đờng ống đòi hỏi độ vệ sinh hoàn toàn trong y tế Sự hợp tác với th ơng hiệu số 1 này đã chứng minh An Phát đã có định hớng phát triển của mình đang dần biến những định hớng đó trở thành thực tế 3.2 Định vị những thơng hiệu này trên thị trờng vật t ngành nớc Do hiện nay có quá nhiều các thơng hiệu ống nớc đang tham gia trên thị trờng nên trong bài viết . ty. Vì lý do trên, tôi đã chọn đề tài " Xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thơng hiệu An Phát trên thị trờng vật t ngành nớc.".. thơng hiệu AKAN trên thị trờng vật t ngành nớc Việt Nam của An Phát3 .3. Định vị của công ty CPĐT An Phát đối với thơng hiệu của công ty trên thị trờng vật

Ngày đăng: 14/11/2012, 09:04

Hình ảnh liên quan

Bảng 2.1. doanh thu của công ty cổ phần An Phát từ năm 2004 2007. – - Xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thương hiệu An Phát trên thị trường vật tư ngành nước.

Bảng 2.1..

doanh thu của công ty cổ phần An Phát từ năm 2004 2007. – Xem tại trang 21 của tài liệu.
- Tình hình nộp ngân sách nhà nớc của công ty CP An Phát từ năm 2004-2007 đợc phản ánh ở bảng sau. - Xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thương hiệu An Phát trên thị trường vật tư ngành nước.

nh.

hình nộp ngân sách nhà nớc của công ty CP An Phát từ năm 2004-2007 đợc phản ánh ở bảng sau Xem tại trang 22 của tài liệu.
Bảng 2.4. nộp ngân sách nhà nớc của công ty CP đầu t An Phát năm 2004-2007 - Xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối nhằm thiết lập thương hiệu An Phát trên thị trường vật tư ngành nước.

Bảng 2.4..

nộp ngân sách nhà nớc của công ty CP đầu t An Phát năm 2004-2007 Xem tại trang 22 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan