2. Thực trạnh hoạt động marketing của công ty và hoạt động
2.2.3. Phơng pháp tổ chức kênh phân phối của công ty
Hiện tại An Phát đang áp dụng hai kênh phân phối chính là kênh trực tiếp và kênh qua trung gian để đa sản phẩm vào các khu vực.
Đối với kênh trực tiếp, tức là công ty trực tiếp bán sản phẩm tới ngời tiêu dùng cuối cùng. Công ty thờng gọi những nhân viên làm bộ phận này là thuộc mảng dự án, tức là các nhân viên trong ban dự án là những nhân viên trực tiếp tới các dự án, thoải thuận và thơng lợng với chủ thầu các công trình lớn nh các toà nhà hoặc các khu trung c để đa sản phẩm mình đang cung cấp vào công trình. Hoặc làm việc với các dự án cấp nớc thành phố hoặc cho một khu dân c. Hiện tai kênh này đem lại lợi nhuận chủ yếu cho công ty. Nhng xét về lâu dài và xét theo chiến lợc phát triển của công ty thì kênh này sau này sẽ chỉ là kênh phụ trợ cho kênh phân phối qua trung gian.
Kênh qua trung gian mà công ty đang áp dụng thì công ty áp dụng qua hai hình thức kênh tuỳ theo thị trờng. Đối với những thị trờng phát triển và ở xa thì
công ty tìm những đại lý hoặc công ty phân phối vật t ngành nớc lớn nhất khu vực hoặc tỉnh đó, lấy đại lý hoặc công ty đó làm đại lý cấp 1 và chỉ làm việc với đại lý cấp 1 để đa hàng vào thị trờng đó. Còn đối với các thị trờng ở gần hoặc không tìm đợc đại lý lớn nào làm đại lý cấp 1 thì công ty phân phối dồng đều cho các đại lý và để các đại lý tự cạnh tranh phát triển. Nhng nhiều khi hai cách làm này công ty làm cùng trên một thị trờng hoặc ép chặt đại lý cấp 1 quá làm mất sự hợp tác của họ, đây là tổn thất cho công ty, bởi nếu công ty tự làm việc với các đại lý nhỏ công ty sẽ rất mất thời gian và chi phí, tổng kết lại sau khi chừ các chi phí vận chuyển, chi phí nhân viên kinh doanh và các chi phí hoạt động bắt buộc khác thì công ty gần nh hết phần lãi của mình. Nhng khi làm việc với các trung gian lớn ở khu vực thị trờng nào đó thì những chi phí này sẽ giảm đi rất nhiều. Đồng thời mối quan hệ của họ với hầu hết các đại lý nhỏ trong khu vực là rất tốt và việc họ đẩy hàng xuống các đại lý nhỏ là không khó. Chính vì vậy công ty phải xem xét và chọn ra cho mình cách làm tốt hơn để phát triển hệ thống kênh một cách có kế hoạch hơn.
