1. Đề xuất để hoàn thiện kênh phân phối
1.3.1. An Phát nên có một nhóm, một phòng ban riêng về Marketing
Sau một thời gian thực tập tại công ty CPĐT An Phát, đợc tiếp xúc với các đại lý đang phân phối sản phẩn của công ty ở các tỉnh phĩa bắc và thăm dò thị tr- ờng tại miền trung từ Đà Nẵng trở ra, An PHát rất im hơi lặng tiếng trên thị trờng, các hoạt động quảng bá hình ảnh, thơng hiệu trờng rời rạc, đứt đoạn nên không tạo nên đợc hiệu quả của hoạt động Marketing. Không những vậy, hoạt động Marketing của An Phát thờng thể hiện sự thụ động trong việc ra chiến lợc và hành động. Các hoạt dộng dộng Marketing của An Phát thờng là các hoạt dộng phòng thủ và phản công đối với những hành động của đối thủ trên thị trờng. ít khi có các hoạt dộng mang tính chất tấn công. Đây là giải pháp nhằm chuyên môn hoá từng
bớc hoạt dộng Marketing của An Phát. Mặc dù An Phát tạm thời ít đói đầu với các đối thủ trên phơng tiện truyền thông đại chũng, nhng cũng cần đầu t dần cho hoạt động Marketing để có thể chủ động trên thị trờng một cách toàn diện và rộng khắp.
An Phát nên duy trì một nhóm hoặc một phòng hay một chuyên ban chuyên nghiên cứu và đề xuất các chính sách Marketing. Hiện tại các nhân viên phòng kinh doanh cũng có những hoạt động tơng tự nh hoạt dộng Marketing, họ rất nhiều kinh nghiệm nhng hầu hết chỉ nhằm thực hiện tốt việc tiêu thụ trên mảng thị trờng đợc phân công và thiếu tính đồng bộ trên phơng diện hoạt động.
Chuyên ban Marketing mới lập có thể bao gồm hai nhân viên xuất sắc và am hiểu đặc tính của thị trờng vật t ngành nớc của phòng kinh doanh và hai nhân viên mới chuyên về hoạt động Marketing. Nh vậy vừa có thể tận dụng đợc các kinh nghiệm thị trờng sản phẩm vật t ngành nớc vừa có thể kết hợp chặt chẽ các kinh nghiệm đó để có đợc những chơng trình Marketing hiệu quả.
Thị trờng đang thiếu thông tin về An Phát cũng nh các sản phẩm mà An Phát đang cung ứng, chuyên ban Marketing có thể là sự đầu t tốn kém, những trong tình hình An Phát đang có đợc những điểm mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh khác và các hoạt động đổi mới đang chứng tỏ hiệu quả, trớc sự cạnh tranh ồ ạt của các đối thủ, An Phát có thể hoạt dộng trên thị trờng một cách chuyên nghiệp hơn, chiếm đợc niềm tin của các đại lý và các thành viên kênh phân phối cũng nh ngời tiêu dùng. Đây cũng là sự đầu t trực tiếp cảu An Phát vào hoạt động giữ ổn định bền vững và hiệu quả trong hoạt động của mạng lới tiêu thụ sản phẩm. An Phát cần thể hiện sức mạnh khi An Phát đang mạnh dần lên.