2. Thực trạnh hoạt động marketing của công ty và hoạt động
2.2.4.Kênh phân phối hiện hành của công ty
Nh đã nói ở phần 2.3. Công ty hiện đang áp dụng 2 dạng kênh cơ bản. Trong kênh trực tiếp, công ty có 4 nhân viên đảm nhiệm việc bán hàng trực tiếp, đây là những nhân viên có khả năng giao tiếp tốt, có khả năng làm việc với những đối tác khó tính. Cả giám đốc công ty cũng tham gia vào hoạt động bán hàng trực tiếp này do mối quan hệ rộng và tốt của giám đốc. Đồng thời website của công ty cũng là một công cụ bán hàng trực tiếp tốt, công ty thờng xuyên tham gia các hội trợ hàng tiêu dùng, Vietbuild, export . Vừa tìm đại lý phân phối vừa tìm khách… hàng ở các công trình dự án lớn.
ở kênh qua các trung gian, hiện tại thị trờng của công ty phủ từ Đà Nẵng ra hết thị trờng miền Bắc, ở các khu vực tỉnh nh Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Hoà Bình,
Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình, Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái, ở mỗi tỉnh này công ty làm việc và phân phối qua khoảng 2-5 đại lý, có những đại lý là lớn nhng cũng có những đại lý chỉ là bán lẻ cho thợ lắp đặt. Việc phân phối của công ty cũng không phải là việc đơn giản vì việc phân phối này gần nh là bán sản phẩm lại cho các đại lý trung gian rồi sau đó trung gian bán lại cho các đại lý dới. Còn các tỉnh thuộc miền Trung nh Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng thì ở các tỉnh xa này công ty làm việc với một tổng đại lý lớn nhất ở mỗi tỉnh và phân phối độc quyền cho đại lý đó làm khu vực thị trờng đó. Thực sự đây là cách làm hay nhng đòi hỏi sự quan tâm chăm sóc tốt hơn đối với các đại lý cấp 1 này bởi họ cũng là nơi mà các đối thủ thờng xuyên nhòm ngó và muốn nhảy vào.