1. Đề xuất để hoàn thiện kênh phân phối
1.3.5.Tạo thiện cảm với đội thi công điện nớc
Đối với thị trờng vật t ngành nớc, cần phải chý ý tới thông tin truyền miệng bởi những ngời thợ lắp đặt, thi công điện nớc, bởi hầu hết ngời tiêu dùng đều lấy thông tin về sản phẩm vật t ngành nớc qua ngững ngời thợ này trong quá trình những ngời thợ thi công và lắp đặt. Bên cạnh đó cần làm tăng hình ảnh thơng hiệu AKAN cũng nh An Phát đối với các đại lý nhỏ, mà các đại lý này có đội thợ thi công công trình. Mặc dù thời gian tiếp xúc không nhiều, lợng thông tin về sản
phẩm có hạn, nhng những thông tin từ ngời thợ thật sự rất hiệu quả đối với quyết định mua của ngời tiêu dùng và hoạt động tiêu thụ.
Vì vậy giải pháp đối với các cửa hàng, đại lý bán vật t ngành nớc nhỏ là tăng cờng độ tiếp xúc trực tiếp của An Phát đối với các cửa hàng, đại lý nhỏ. An Phát có thể uỷ quyền cho một vài đại lý độc quyền thực hiện ký gửi đối với các cửa hàng, đại lý nhỏ này những mặt hàng thật sự phù hợp với mỗi địa bàn thị tr- ờng. Bên cạnh đó có thể thực hiện việc tiếp thị, phát hành và đặt các giá đựng catalog sản phẩm của An Phát tại các cửa hàng, đại lý nhỏ này. Ngời tiêu dùng cũng nh những ngời thợ có thể chủ động tham khảo những thông tin về sản phẩm.
An Phát cũng có thể tạo thiện cảm với các cửa hàng, đại lý nhỏ bằng cách tằng cho họ những đồ dùng đơn giản nhng cần thiết trong hoạt động thi công các đờng ống nớc nh kìm cắt ống, tử bày phụ kiện ống nớc, cố uống nớc hoặc áo… phông, ủng, mũ có in logo của An Phát.
Có thể thoả thuận về việc các cửa hàng, đại lý nhỏ cho phép dán đề can có hình logo và tên của An Phát hay sản phẩm AKAN trên các giá, tủ bày phụ kiện vật t ngành nớc để có thể thể hiện rõ hình logo AKAN cũng nh An Phát đối với khách hàng.