Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại Thịnh phát trên thị trường miền Bắc
TĨM LƯỢC Đối với doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh vật tư phụ trợ trợ nói riêng nâng cao lực cạnh tranh vấn đề cấp thiết để định đến vấn đề sống doanh nghiệp thị trường Sau thực tập Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát, em thực đề tài khóa luận: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh phát thị trường miền Bắc” LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh phát thị trường miền Bắc” thể kiến thức thu nhận thân em suốt trình học tập trường đại học Thương Mại với dẫn tận tình thầy cô trường đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế - Luật Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn Tiến sĩ Nguyễn Thị Hương Giang nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện để em hồn thiện khóa luận cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Lãnh đạo Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thường mại Thịnh Phát, nơi em thực tập thực đề tài, hỗ trợ tạo điều kiện cho em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Cuối em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia đình bạn bè tạo điều kiện vật chất tinh thần để em hồn thành tốt việc học tập thực khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài .1 Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận .4 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY KINH DOANH VẬT TƯ PHỤ TRỢ TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm .5 1.1.1 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.2 Khái niệm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực vật tư phụ trợ 1.2 Một số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc 1.2.1 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc 1.2.2 Đặc điểm thị trường vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc 1.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc 1.3.1 Thị phần 1.3.2 Hiệu sản xuất kinh doanh .9 1.3.3 Uy tín doanh nghiệp .11 1.3.4 Tỷ suất lợi nhuận 11 1.4 Các nhóm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc .12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 14 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc 14 2.1.1 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Thịnh Phát 14 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc 16 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh công ty Thịnh Phát thị trường miền Bắc 22 2.2.1 Thị phần 22 2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận 23 2.2.3 Uy tín doanh nghiệp .24 2.2.4 Thực trạng trình độ hệ thống tổ chức quản lý doanh nghiệp 24 2.2.5 Thực trạng giá thành chất lượng sản phẩm công ty Thịnh Phát 25 2.3 Đánh giá chung nâng cao lực cạnh tranh công ty Thịnh Phát thị trường miền Bắc 25 2.3.1 Thành công 26 2.3.2 Hạn chế 26 2.3.3 Nguyên nhân 27 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯƠNG MIỀN BẮC .29 3.1 Định hướng, quan điểm phát triển kinh doanh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc đến năm 2025 .29 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Thịnh Phát thị trường miền Bắc 29 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 31 KẾT LUẬN 32 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Doanh thu công ty giai đoạn 2017- T9/2020 14 Bảng 2.5 Tổng tài sản công ty giai đoạn 2017 – T9/2020 17 Bảng 2.6: Tình hình nguồn vốn cơng ty giai đoạn 2017 - 2019 .18 Bảng 2.8 Danh mục thiết bị cơng ty tính đến năm T9/2020 20 Bảng 2.9 Các đối thủ cạnh tranh công ty .21 Bảng 2.11 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát giai đoạn 2017 – T9/2020 thị trường miền Bắc 23 Biểu đồ 2.2 Doanh thu Công Ty Thịnh Phát năm 2017 – Tháng 9/2020 14 Biểu đồ 2.3: Lợi nhuận công ty Thịnh Phát năm 2017 – T9/2020 15 Biều đồ 2.4 Cơ cấu doanh thu Thịnh Phát thị trường nội địa năm 2019 16 Biểu đồ 2.7: Cơ cấu xuất xứ máy móc thiết bị công ty Thịnh Phát 20 Biểu đồ 2.10: Thị phần công ty Thịnh Phát đối thủ cạnh tranh thị trường miền Bắc năm 2017 – T9/2020 .22 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp tồn phát triển cạnh tranh gay gắt điều tất yếu Cạnh tranh không đo lường lực nội doanh nghiệp mà so sánh chủ thể với Để vị cạnh tranh mạnh thị trường yêu cầu sống doanh nghiệp Đồng nghĩa với doanh nghiệp phải nhanh chóng thay đổi cách lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Song song với việc kinh doanh hiệu cần phải làm để gia tăng mạnh, hạn chế điểm yếu nhằm nâng cao vị so với doanh nghiệp khác Những phương thức để doanh nghiệp làm điều việc nhận thức đắn tìm cho giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh yếu tố định đên sức mạnh doanh nghiệp thương trường Sự tồn sức sống doanh nghiệp thể trước hết lực cạnh tranh Để bước vươn lên giành chủ động trình hội nhập, nâng cao lực cạnh tranh tiêu chí phấn đấu doanh nghiệp Đối với chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo sức ép kích thích ứng dụng khoa học cơng nghệ tiên tiến sản xuất, phương thức quản lý nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành giá bán hàng hóa Đối với xã hội, cạnh tranh động lực quan trọng để huy động nguồn lực xã hội kinh doanh từ nâng cao khả sản xuất xã hội Trong điều kiện cạnh tranh doanh nghiệp nước đường lên cần có lộ trình cụ thể để đề kế hoạch dựa nguồn lực có để nâng dần vị thương trường niềm tin lòng khách hàng để sản phẩm mà cung cấp thực có chỗ đứng thị trường Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh để tồn phát triển Đặc biệt giai đoạn nay, cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển nhanh nhiều cơng trình khoa học công nghệ tiên tiến đời tạo sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu mặt người Người tiêu dùng đòi hỏi ngày cao sản phẩm mà nhu cầu người vơ tận, ln có " ngách thị trường " chờ nhà doanh nghiệp tìm thoả mãn Do doanh nghiệp phải sâu nghiên cứu thị trường , phát nhu cầu khách hàng để qua lựa chọn phương án phù hợp với lực kinh doanh doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong cạnh tranh doanh nghiệp nhạy bén doanh nghiệp thành cơng Với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật tư phụ trợ, nâng cao lực cạnh tranh trở nên quan trọng tính cạnh tranh gay gắt vốn đặc trưng thị trường Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát, thông qua điều tra sơ Thịnh Phát, em nhận thấy vấn đề nâng cao lực cạnh tranh vấn đề cấp thiết doanh nghiệp Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực vật tư phụ trợ gia nhập thị trường từ năm 2015 Doanh thu số lượng nhân viên công ty không ngừng tăng lên theo năm Hội nhập kinh tế giới, đặt yêu cầu lớn xây dựng sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật, điều mở cho Công ty Thịnh Phát lớn, thị trường lớn, song điều mà xuất ngày nhiều cơng ty muốn gia nhập thị trường Chính vậy, xuất phát từ đòi hỏi, tầm quan trọng vấn đề trên, em chọn đề tài: “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh phát thị trường miền Bắc” làm đề tài nghiên cứu khóa luận Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc 2.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Tìm phương hướng, giải pháp nhăm nâng cao nănh lực cạnh tranh công ty Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát Mục tiêu cụ thể: - Phân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường vật tư phụ trợ miền Bắc giai đoạn 2019 – Tháng 9/2020 - Đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân trình nâng cao lực cạnh tranh Thịnh Phát từ đưa giải pháp nhằm giúp công ty Thịnh Phát nâng cao lực cạnh tranh Thịnh Phát thị trường vật tư phụ trợ miền Bắc 2.3 Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt mục tiêu đề ra, cần phải tập trung thực nhiệm vụ trọng tâm sau: - Nghiên cứu, tổng hợp hệ thống vấn đề lý luận chung cạnh tranh, lực cạnh tranh, tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp - Đánh giá lực cạnh tranh, phân tích lợi hạn chế Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc nguyên nhân tương ứng - Đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc 2.4 Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Khóa luận giới hạn vào nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát - Về không gian: đề tài nghiên cứu Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường vật tư phụ trợ miền Bắc - Về thời gian: Khóa luận nghiên cứu giai đoạn năm 2017 – 2020 đề xuất giải pháp đến năm 2025 Phương pháp nghiên cứu 3.1 Phương pháp thu thập số liệu Trên sở tài liệu có tham khảo thực tế công ty, tiến hành thống kê số liệu để phân tích đánh giá lực cạnh tranh công ty - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp thực qua phương pháp sau: tìm kiếm tra cứu theo từ khóa kế thừa số liệu cơng trình nghiên cứu trước, từ nguồn niên giám thống kê, Bộ Tài chính, loại sách báo, tạp chí kinh tế, phát triển tài chính, ngân hàng văn pháp luật có liên quan đến lực cạnh tranh phủ quan có liên quan - Phương pháp quan sát trực tiếp: thông qua quan sát trình sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát 3.2 Phương pháp phân tích số liệu Hầu phương pháp sử dụng xuyên suốt đề tài Các phương pháp phân tích sử dụng chủ yếu - Phương pháp so sánh: sử dụng phương pháp so sánh phân tích đối chiếu tiêu tượng kinh tế lượng hóa có nội dung,tính chất tương tự để xác định xu hướng mức độ biến động tiêu chí Qua tổng hợp nét chung, nét riêng tượng kinh tế đưa so sánh, sau đánh giá mặt phát triển hạn chế,hiệu hay hiệu để đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty - Phương pháp so sánh số tuyệt đối, số tương đối: để thấy tăng giảm nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty.đồng thời tiến hành phân tích số liệu để thấy hiệu sử dụng tài sản hiệu sử dụng kinh doanh đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty nhằm đề phương hướng, giải pháp phát huy mặt mạnh mặt hạn chế chủ yếu công ty - Phương pháp quy nạp: từ việc phân tích sở lý luận nhận số liệu tổng hợp kết luận kết liên quan đến lực cạnh tranh công ty - Phương pháp tổng hợp: vào số liệu thống kê tổng hợp lại đưa kết luận làm sở cho việc triển khai khóa luận Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo khóa luận kết cấu gồm chương sau: Chương 1: Một số lý luận nâng cao lực cạnh tranh công ty kinh doanh vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc Chương 2: Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc Chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY KINH DOANH VẬT TƯ PHỤ TRỢ TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Theo Từ điển kinh doanh( xuất năm 1992 Anh) cạnh tranh chế thị trường “ ganh đua, kình địch nhà kinh doanh nhằm dành tài ngun sản xuất loại hàng hóa phía mình.” R.S Pindyck D.L Rubinfeld Kinh tế học vĩ mô cho rằng: Một thị trường cạnh tranh hồn hảo, hồn thiện có nhiều người mua người bán, khơng có người mua người bán ảnh hưởng có ý nghĩa giá Theo nhà kinh tế học Michael Poter Mỹ thì: Cạnh tranh (kinh tế) giành lấy thị phần Bản chất cạnh tranh tìm kiếm lợi nhuận, khoản lợi nhuận cao mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp có Kết trình cạnh tranh bình quân hóa lợi nhuận ngành theo chiều hướng cải thiện sâu dẫn đến hệ giá giảm Theo tác giả Tôn Thất Nguyễn Thiêm tác phẩm Thị trường, chiến lược, cấu cạnh tranh tương trường diệt trừ đối thủ mà phải mang lại cho khách hàng giá trị gia tăng cao lạ để khách hàng lựa chọn khơng lựa chọn đối thử cạnh tranh Qua quan điểm khác khái niệm cạnh tranh nhiều tác giả, có nhiều nhận xét khác quan niệm cạnh tranh hiểu: “Cạnh tranh q trình kinh tế mà chủ thể kinh tế ganh đua để chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng điều kiện thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh mình” 1.1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp Tiếp cận góc độ thị phần, Michael E.Porter (1985) tác phẩm “ The competitive Advantage” cho rằng: “ Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp hiểu khả chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ sản phẩm lọai (hay sản phẩm thay thế) công ty đó.” Theo Aldington Report (1985): “Doanh nghiệp có khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm dịch vụ chất lượng vượt trội giá thấp đối thủ khác nước quôc tế Khả cạnh tranh đồng nghĩa với việc đạt Tổng số nhân viên cơng ty tính đến T9/2020 40 người đó có nhân viên kinh doanh nhân viên kế toán nhân viên bảo vệ nhân viên marketing, nhân viên tạp vụ 15 công nhân Do đặc thù công ty vừa kiêm sản xuất vừa kinh doanh yếu tố sản xuất phụ thuộc vào máy móc cao với mức độ đại tự động hóa máy móc cần cơng nhân có tay nghề cao Nguồn nhân lực công ty Thịnh Phát ban lãnh đạo cơng ty đặc biệt quan tâm coi nhân tố hàng đầu để định đến lực cạnh tranh công ty Nguồn nhân lực chất lượng cao mang lại yếu hiệu kinh doanh uy tín thương hiệu cho cơng ty Do mà hàng năm công ty Thịnh Phát có khóa học ngắn hạn để đào tạo nâng cao tay nghề cho nhân viên Trong thời gian tới, công ty Thịnh Phát cần tiếp tục nâng cao trình độ cán cơng nhân viên lĩnh vực có cơng ty thực bước phát triển lớn mạnh nguồn nhân lực nét văn hóa nguồn nhân lực hình thành vũ khí cạnh tranh đắc lực cho công ty Nguồn lực vật chất Một hệ thống sở vật chất kỹ thuật đại với công nghệ tiên tiến phù hợp với quy mô sản xuất doanh nghiệp chắn nâng cao lực sản xuất, làm tăng khả doanh nghiệp lên nhiều với sở vật chất tốt , chất lượng sản phẩm nâng lên cao với việc hạ giá thành sản phẩm kéo theo giảm giá bán thị trường Khả chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp lớn, ngược lại không doanh nghiệp lại có khả cạnh tranh cao mà cơng nghề sản xuất lạc hậu, máy móc thiết bị cũ kỹ làm giảm chất lượng sản phẩm, tăng chi phí sản xuất Nguồn lực vật chất là: - Tình trạng trình độ máy móc công nghệ , khả áp dụng công nghệ mối tác động đến chất lượng, kiểu dáng, hình thức giá thành sản phẩm - Mạng lưới phân phối: Phương tiện vận tải, cách thức tiếp cận khách hàng - Nguồn cung cấp: ảnh hưởng đến chi phí lâu dài đầu việc đảm bảo cho sản xuất liên tục, ổn định - Vị trí địa lý doanh nghiệp tác động đến chi phí sản xuất, (đất đai, nhà cửa, lao động, ) nguồn nguyên liệu, thuận tiện khách hàng Biểu đồ 2.7: Cơ cấu xuất xứ máy móc thiết bị công ty Thịnh Phát Nguồn: Ban Dự án Có thể thấy đa phần máy móc trang thiết bị cơng ty để nhập từ nước ngồi nhìn chung loại máy móc thiết bị nhập từ năm 2006 nên tương đối cũ lạc hậu.điều gây nhiều nhiều khó khăn cho cơng ty việc hồn thành tiến độ chất lượng cơng trình làm tăng chi phí bảo hành sửa chữa làm tăng giá thành giảm lực cạnh tranh công ty Bảng 2.8 Danh mục thiết bị công ty tính đến năm T9/2020 STT Tên thiết bị Máy trấn Máy đột, máy dập Máy cắt laze Máy móc khác TỔNG CỘNG Số lượng 13 11 15 41 Nguồn: Ban Dự án Năng lực máy móc thiết bị cơng ty khơng số lượng chủng loại cịn hạn chế cơng ty có 41 đầu máy móc, cơng suất trung bình thiết bị khơng lớn nên có ảnh hưởng khơng nhỏ tới việc hồn thành cơng trình theo tiến độ thời gian thi cơng chậm trễ làm tăng giá yếu tố đầu vào kiếm lợi nhuận công ty tụt giảm, với nhu cầu kỹ thuật chất lượng ngày cao 2.1.2.2 Nhân tố khách quan Đối thủ cạnh tranh Sự am hiểu đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa vơ quan trọng doanh nghiệp Cha ơng ta có câu “biết biết trăm trận trăm thắng" Do doanh nghiệp cần phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh Có thể thấy trước hết đối thủ cạnh tranh định mức độ tranh đua để giành lợi ngành thị trường nói chung Mức độ cạnh tranh dội phụ thuộc vào mối tương tác yếu tố số lượng doanh nghiệp tham gia cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp đưa giải pháp hữu hiệu nhằm bảo vệ tăng thị phần nâng cao khả cạnh tranh Là công ty không nhỏ kinh tế cịn khó khăn, đặc biệt sau giới trải qua đại dịch Covid 19, đồng thời cạnh tranh gay gắt đối thủ nghề Hầu hết đối thủ có nhiều năm kinh nghiệm nghề có tín nhiệm lâu năm khách hàng quen thuộc thương hiệu lan rộng đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty thị trường miền Bắc xác định là: Công ty TNHH công nghiệp phụ trợ Hùng Cường, Công ty TNHH 3DS Việt Nam Bảng 2.9 Các đối thủ cạnh tranh công ty STT Tên đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH công nghiệp phụ trợ Hùng Cường Công ty TNHH 3DS Việt Nam Nguồn: báo cáo lực cạnh tranh 2019 Đây đơn vị cung ứng sản phẩm vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc có kinh nghiệm sâu tồn lâu thị trường đánh giá đối thủ cạnh tranh lớn Công ty Thịnh Phát Bên cạnh đối thủ cạnh tranh lớn, thị trường xuất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm Đối thủ tiềm người vào hoạt động sản xuất kinh doanh ngành vật tư phụ trợ ngành sản xuất sản phẩm, dịch vụ thay Họ có khả mở rộng hoạt động chiếm lĩnh thị trường vật tư phụ trợ, họ yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Đứng trước nguy này, doanh nghiệp vật tư phụ trợ miền Bắc phải liên kết dựng lên hàng rào vơ hình hữu hình đối vơi đối thủ cạnh tranh tiềm Kênh phân phối Họ chi phối đến hoạt động doanh nghiệp độc quyền số nhà cung cấp nguyên vật liệu chi tiết đặc dụng họ tạo sức ép lên doanh nghiệp việc thay đổi gía cả, chất lượng nguyên vật liệu cung cấp Những thay đổi làm tăng giảm chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm lợi nhuận từ tác động tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Dưới nỗ lực ban lãnh đạo nhân viên phòng kinh doanh nên thị phần công ty kênh phân phối cơng ty có phần mở rộng có kênh phân phối trực tiếp lễ gián tiếp cho công ty Các giao dịch thông thường thực qua email, fax Hoặc nhân viên trực tiếp giao dịch với khách hàng Trong thời gian tới, ban lãnh đạo nhân viên phịng kinh doanh tích cực mở rộng thị phần với sách đắn mà công ty thực mang lại thành tựu tích cực Cơng ty xây dựng cho thương hiệu uy tín cao lĩnh vực vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh công ty Thịnh Phát thị trường miền Bắc 2.2.1 Thị phần Để đánh giá cơng ty có lực cạnh tranh mạnh hay yếu tiêu thị phần tiêu chí thể rõ nét quan trọng Thị phần mà công ty giành biểu tổng hợp tất điểm mạnh điểm yếu tiêu kể Công ty dành nhiều thị phần thị trường điều chứng tỏ lực cạnh tranh doanh nghiệp mạnh ngược lại Biểu đồ 2.10: Thị phần công ty Thịnh Phát đối thủ cạnh tranh thị trường miền Bắc năm 2017 – T9/2020 Đơn vị: % 18 21.8 21 20.5 21 19.5 18 16 20.5 18 17 13 2017 2018 2019 Hùng Cường 3DS T9/2020 Thịnh Phát Nguồn: Báo cáo lực cạnh tranh 2017- T9/2020 Thị phần công ty thị trường thể sức mạnh cạnh tranh cơng ty Thị phần nhiều cơng ty trở thành đối thủ cạnh tranh đáng gờm cơng ty cịn lại Nhìn vào biểu đồ 2.8 biểu thị thị phần “ông lớn” thị trường vật tư phụ trợ miền Bắc qua năm 2017-T9/2020 Có thể thấy năm qua, Thịnh Phát không ngừng đẩy mạnh mở rộng thị phần Bằng chứng số thị phần công ty Thịnh Phát tăng qua năm Năm 2018, thị phần Thịnh Phát thị trương vật tư phụ trợ khu vực miền Bắc tăng 4%, đối thủ Hùng Cường 3DS tăng ngưỡng 2-2.5%, năm 2019, mức tăng thị khần Thịnh Phát nganh hàng với đối thủ lại 1% Đến tháng 9/2020 gần đứng thứ thị trường vật tư phụ trợ miền Bắc Có thể thấy nỗ lực không nhỏ Thịnh Phát việc đưa thực chiến lược nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp 2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu điều kiện để doanh nghiệp phát triển Lợi nhuận thu lớn, chứng tỏ công ty làm ăn có hiệu quả, thể phần lực cạnh tranh công ty thị trường Bảng 2.11 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát giai đoạn 2017 – T9/2020 thị trường miền Bắc Chỉ tiêu Doanh thu (Triệu đồng 2017 237.614 2018 258.907 2019 283.457 T9/2020 193.450 Lợi nhuận (Triệu đồng) Tỷ suất lợi nhuận(%) 30.118 12.7 30.597 12.8 31.193 12.95 20.362 12.9 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2019 – T9/2020 Có thể thấy tỷ suất lợi nhuận Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát qua năm tăng mức biến động từ 0.1-.0.5%, đạt cao năm 2019 Tỷ suất lợi nhuận mục tiêu, động lực điều kiện để tồn tại, phát triển bất kỳ doanh nghiệp kể Thịnh Phát Với tỷ suất lợi nhuận cao giao động từ 12.7% - 12.95%, Thịnh Phát thực tốt kế hoạch sản xuất, đề biện pháp nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng doanh thu có biện pháp hạ thấp chi phí kinh doanh Bên cạnh khơng ngừng đưa chiến lược tiêu thụ sản phẩm, quảng bá sản phẩm mang thương hiệu Thịnh Phát đến với người tiêu dùng khách hàng tiềm năng, cam kết chất lượng sản phẩm mang tới dịch vụ chăm sóc khách hàng mua hàng hỗ trợ giaỉ vấn đề sau Với tỷ suất lợi nhuận trên, Thịnh Phát muốn đầu tư chiều sâu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh cần phải tiếp tục thực biện pháp sản xuất kinh doanh để nâng cao tỷ suất lợi nhuận, điều kiện để củng cố thêm sức mạnh, uy tín doanh nghiệp thị trường 2.2.3 Uy tín doanh nghiệp Công ty TNHH Thương mại Đầu tư xây dựng Thịnh Phát (Thinh Phat Investment Constructrion & Trading Co., Ltd) thành lập ngày 25/11/2005 theo số 0101833939 Sau 15 năm hình thành phát triển, Thịnh Phát ngày lớn mạnh, khẳng định vị thị trường với sản phẩm uy tín, chất lượng, cạnh tranh giá Thương hiệu Thịnh Phát người tiêu dùng biết đến với sản phẩm chất lượng, giá cạnh tranh, uy tín lâu năm Đồng hành với nhà thầu, kĩ sư suốt 15 năm, sau nhiều năm hoạt động kinh doanh thị trường miền Bắc, cơng ty tìm kiếm xây dựng cho mối quan hệ hợp tác tốt đẹp khẳng định uy tín thi trường miên Bắc nói riêng thị trường nội địa nói chung Một vài dự án lớn khách hàng trung thành cơng ty: - Tập đồn Vingroup với dự án tiêu biểu như: Vinfast (Đảo Cát Hải, Hải Phòng), Vinhome Skylake (50 Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội), Vinhome D’ Capitale (224 Trần Duy Hưng, Trung Hịa, Cầu Giấy), Vinhomes Green Bay (Mễ Trì, Nam Từ Liêm, Hà Nội), Vinhomes Metropolis (29 Liễu Giai, Ba Đình, Hà Nội) v v - Dự án Timcity (Phố Minh Khai, Phường Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng, Hà Nội) - Dự án Aeon Mall Long Biên - Dự án Royal City (Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội) - Nhà máy sản xuất lốp Bridgestone (Hải Phòng) - SamSung Bắc Ninh (Thái Nguyên) Một số thương hiệu mà Thịnh Phát tập chung phát triển Thanh ren Thịnh Pháy, Phụ kiện giàn giáo cốp pha Thịnh Phát, Phụ kiện lắp đặt điện mặt trời Insoli, Vật liệu bảo ổn Insoli 2.2.4 Thực trạng trình độ hệ thống tổ chức quản lý doanh nghiệp Dù quy mô lớn, trình độ nhân lực cao cơng ty khơng thể thành cơng khơng có lực quản lý điều hành kinh doanh Tại công ty Thịnh phát ban giám đốc có tầm nhìn xa định hướng phát triển đắn Thể qua thành công chiến lược kinh doanh cạnh tranh công ty Thịnh Phát Thể cụ thể tỷ suất lợi nhuận cao giao động từ 12.7% - 12.95%, tiêu thị phần Thịnh Phát tăng qua năm tính tới T9/2020, thị phần Thịnh Phát vương lên đứng thứ hai thị trường Tuy nhiên vài phận lãnh đạo thực đoàn kết gây hoang mang cho cán công nhân viên ảnh hưởng đến phát triển DN Ở số phận việc tổ chức phân công công việc chưa thực hợp lý khiến tình trạng cơng việc nhân viên chồng chéo lên làm giảm hiệu lao động giảm lực nhân viên công ty 2.2.5 Thực trạng giá thành chất lượng sản phẩm công ty Thịnh Phát Giá thành yếu tố quan trọng doanh nghiệp cạnh tranh thị trường Với chất lượng sản phẩm giá yếu tố định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp đặc biệt công ty cung cấp vật tư phụ trợ yếu tố lại có ý nghĩa quan trọng định trực tiếp đến chất lượng thẩm mỹ sản phẩm Để đảm bảo yếu tố Thịnh Phát cần tìm biện pháp nhằm giảm giá thành sản phẩm đến mức tăng lực cạnh tranh đối thủ cạnh tranh thị trường miền Bắc Thịnh Phát không ngừng thay đổi cải tiến công nghệ sản xuất, chiến lược kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm để linh hoạt với giai đoạn phát triển công ty mang đến giải pháp thi công đồng cho dự án Hiện nay, nhà máy Thịnh Phát sở hữu khoảng gần 120 máy móc theo cơng nghệ đại khoảng 150 đội ngũ kĩ sư, cơng nhân có tay nghề thực sản xuất cho sản phẩm chất lượng với quy trình kiểm tra nghiêm ngặt Hệ thống máy móc nhập trực tiếp từ Nhật Bản, Đài Loan, Thụy Sĩ, Trung Quốc…bao gồm hệ thống máy đột dập, máy CNC, máy cán ren, dây chuyền mạ, máy sản xuất unistrut, máy lốc Tất loại máy móc đánh giá đại Việt Nam cho suất, sản lượng cao đảm bảo yếu tố kĩ thuật theo tiêu chuẩn Bên cạnh đó, cơng ty trang bị đầy đủ đội ngũ vận tải lớn – nhỏ đáp ứng kịp thời tiến độ dự án Thịnh Phát cam kết tới quý khách hàng chất lượng sản phẩm tốt đạt tiêu chuẩn dự án, quốc gia giá thành cạnh tranh Thực tế cơng ty chưa chưa thực quản lý tốt yếu tố đầu vào cịn nhiều tình trạng q nhiều đơn hàng mà nguồn yếu tố đầu vào lại chưa đủ cung cấp để sản xuất dẫn đến đơn hàng bị chậm tiến độ Thêm vào đó, hệ thống quản lý đội ngũ quản lý nhân viên kho chưa thực hoạt động hiệu điển hình nhiều đơn hàng giao sai số lượng sau đơn hàng Gây ảnh hưởng khơng nhỏ tới uy tín công ty 2.3 Đánh giá chung nâng cao lực cạnh tranh công ty Thịnh Phát thị trường miền Bắc Qua q trình phân tích thực trạng nhân tố ảnh hưởng tới nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường miền Bắc phần đánh giá thành công hạn chế nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường miền Bắc giai đoạn 2017 – 2019 2.3.1 Thành công Thịnh Phát không ngừng đẩy mạnh đào tạo thành công máy lãnh đạo người có trình độ lực chun mơn cao có tâm huyết với cơng ty, có đội ngũ cán cơng nhân có trình độ, tay nghề, kinh nghiệm, đào tạo bản, với sách lương thưởng hấp dẫn góp phần hồn thiện máy quản lý, đưa doanh nghiệp hoạt động ngày mạnh mẽ hơn, đánh dấu cho chất lượng sản phẩm dịch vụ Thịnh Phát với khách hàng Bộ máy quản lý đủ mạnh để đưa doanh nghiệp Thinh Phát dần chiếm lĩnh thị trường miền Bắc với lượng thị phần nắm giữ tính đến T9/2020 20.5% đứng thứ thị trường vật tư phụ trợ miền Bắc sau Hùng Cường gần ngang hàng với 3DS Đây nỗ lực không nhỏ ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên Thịnh Phát Năng lực thiết bị máy móc cơng ty đủ lớn đa dạng chủng loại dùng nhiều sản xuất giúp công ty chủ động cao trình sản xuất kinh doanh kiếm hợp đồng Bên cạnh đó, thiết bị máy móc ln cập nhật công nghệ sản xuất mới, tái tạo máy, nhằm đưa xuất máy lên cao nhất, góp phần thực tiến độ dự án, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh Thịnh Phát Thị phần Thịnh Phát ngày mở rộng sang tỉnh miền Trung, miền Nam nước Riêng thị trường miền Bắc, nỗ lực không ngừng nghỉ cán công nhân viên chiến lược nâng cao lực cạnh tranh từ cơng ty đứng thứ 3, Thịnh Phát vươn lên vị trí thứ thị phần ngành vật tư phụ trợ miền Bắc 2.3.2 Hạn chế Năng lực cạnh tranh tài cịn Quy mơ vốn lực tài cơng ty nhỏ, hiệu thiếu tính bền vững cụ thể hoạt động thu hồi vốn thu hồi nợ cơng ty cịn chậm Do đặc thù ngành vật tư phụ trợ gắn liền với cơng trình xây dựng kéo dài nên khả vòng quay vốn lưu động chậm.điều làm ảnh hưởng đến giá thành giảm tính cạnh tranh cơng ty Về nguồn nhân lực: công tác nhân dự cơng ty trọng so với địi hỏi thực tế cịn nhiều hạn chế cơng ty anh thiếu cán kỹ thuật chuyên môn giỏi, công nhân có tay nghề cao, cán quản lý cần thiếu kiến thức kinh tế, tài chính, tin học ngoại ngữ chưa đủ sáng tạo trình độ cơng nhân chưa đồng khả tiếp cận công nghệ đại thấp ảnh hưởng đến suất lao động Về công tác marketing: chưa quan tâm mực, cán bộ phận chưa thực nhanh nhạy để nắm bắt hội khai thác thị trường, thơng tin phản hồi cơng ty cịn chậm vấn đề giá vật tư đầu vào thông tin đối thủ người khó khăn việc đề chiến lược cạnh tranh công ty - Về hoạt động quảng cáo: Mặc dù cơng ty có uy tín thị trường đến biết đến thông qua mối quan hệ xã hội Mới gần cơng ty trọng đầu tư vào Quảng bá website fanpage Facebook, Youtube trang mạng xã hội khác - Về hệ thống thu thập thông tin: Mạng lưới thu nhập thơng tin cơng ty cịn sơ sài mang tính bị động Các thơng tin thu thập chủ yếu lệ thuộc vào quan hệ cá nhân với lãnh đạo cao tầng chưa thực tạo mảnh sâu lưới thơng tin internet nhằm tìm hội thị trường Bên cạnh nhân viên marketing chưa có đủ lực để phát triển kênh thông tin để đưa thương hiệu Thịnh Phát đến với khách hàng thực tế hoạt động marketing công ty cường lực th ngồi - Về trình độ cán marketing: Đội ngũ sách marketing yếu nghiệp vụ chưa động sáng tạo mắt thị trường cách nhanh nhạy Hiện công ty có hai nhân viên phụ trách hoạt động marketing học có trình độ đại học khơng có chun môn marketing phụ trách công ty giao nhiệm vụ nên có nhiều bất cập Mặc dù tiếp cận với kênh truyền thông lớn website, YouTube Facebook Tuy nhiên Phương pháp tiếp cận chưa nên tiếp cận triệt để khách hàng mơ hình chung vừa gây tốn chi phí quảng cáo mà khơng đem lại hiệu công ty mong muốn Hiện cơng ty chưa có đầu tư hợp lý cho hoạt động quảng cáo.hiện cơng ty Thịnh Phát chưa hoàn thiện nội dung, cán marketing giỏi để nắm bắt toàn hội đầu tư đấu thầu cơng ty đưa hình ảnh công ty với thị trường cách hiệu 2.3.3 Nguyên nhân Khi Việt Nam thức trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới đồng nghĩa với việc nhà nước phải điều chỉnh sửa đổi hệ thống pháp luật cho phù hợp với thông lệ quốc tế, luật đầu tư Các công ty doanh nghiệp nhà nước trước thường có ý tưởng nghỉ lại bận bảo hộ cịn doanh nghiệp tư nhân đa số vừa nhỏ lực cạnh tranh chưa cao doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi lại có tiềm lực mạnh hẳn doanh nghiệp nước tài kỹ thuật cơng nghệ, trình độ nhân lực kinh nghiệm Đây điểm mấu chốt làm tăng sức ép cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường vật tư phụ trợ nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng Ngồi cịn có số ngun nhân ảnh hưởng trực tiếp đến cơng ty cịn có yếu điểm bên công ty, như: Do chưa biết sử dụng tiết kiệm sử dụng hiệu nguồn lực đầu vào gây lãng phí tăng chi phí khơng cần thiết hao nguyên vật liệu lớn thiết bị lạc hậu máy quản lý cầm làm gia tăng giá thành lực cạnh tranh công ty Đa phần máy móc cơng ty hoạt động lâu nhập từ Trung Quốc Do khó để bắt kịp máy móc tối tân ngày Trong tiềm lực tài cơng ty cịn lại yếu khơng đủ khả để đầu tư hệ thống máy móc cơng nghệ vốn đất đỏ công ty có kế hoạch đầu tư cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị làm quy mơ nhỏ lực máy móc cịn thấp Tình trạng thu hồi vốn chậm sau bàn giao tốn cho cơng trình công ty hợp tác, chủ yếu ngân sách cơng ty cịn eo hẹp Cơng tác đào tạo phát triển đội ngũ công nhân cán nhân viên chưa quan tâm nhiều, chế độ đãi ngộ để bàn cơng ty cịn chưa thỏa đáng Chính làm giảm lực phấn đấu vươn lên cá nhân giảm lợi cạnh tranh cơng ty Cơng tác marketing cịn chưa hiệu hoạt động marketing chưa đầu tư đắn cá nhân cán marketing bị động thiếu kiến thức chun mơn thiếu tính cập nhật thông tin thị trường CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯƠNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng, quan điểm phát triển kinh doanh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc đến năm 2025 Mục tiêu chiến lược mà ban lãnh đạo công ty đặt phát triển bền vững xây dựng công ty Thịnh Phát trở thành công ty vững mạnh, tạo chỗ đứng thị trường nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng Đưa cơng ty trở thành đơn vị hàng đầu lĩnh vực cung cấp vật tư phụ trợ thi trường miền Bắc, mở rộng tầm ảnh hưởng công ty tới vùng, tỉnh thành khác nước Không ngừng cải thiện để thỏa mãn nhu cầu khách hàng, mở rộng thị phần thị trường nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã đa dạng nâng cao chất lượng dịch vụ Tiếp tục đầu tư chiều sâu chiều rộng thị trường miền Bắc Mở rộng hệ thống phân phối thị phần thêm 25% thị trường miền Bắc tỉnh lân cận tỉnh thành nước Không ngừng phát huy mạnh công ty lĩnh vực vật tư phụ trợ.tiếp tục đa dạng hóa ngành nghề đặc biệt lĩnh vực phụ kiện lắp đặt điện mặt trời- ngành lạ có khả phát triển tương lai Để đảm bảo lực cạnh tranh cơng ty lên mạng lấy hiệu kinh tế chất lượng sản phẩm tiến độ thi công làm thước đo cho tiến trình phát triển ổn định bền vững công ty bước nâng cao thị phần thị trường nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Thịnh Phát thị trường miền Bắc * Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Thịnh Phát nhận thấy người nhân tố đầu vào vô quan trọng, định đến phát triển khả cạnh tranh công ty Do đào tạo người đường ngắn để tiếp cận với khoa học kỹ thuật tiên tiến để nâng cao chất lượng cán Để thực điều Thịnh Phát nên thực số biện pháp sau: - Lập kế hoạch hàng năm việc thực đào tạo đội ngũ nhân viên theo yêu cầu nhiệm vụ công ty xác nhận rõ ràng đối tượng, số lượng, bố trí sử dụng sau khóa đào tạo - Tuyển lao động có tay nghề góp phần làm tăng suất lao động,đảm bảo tiến độ sản xuất kinh doanh góp phần nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Thịnh Phát - Tập chung nâng cao tay nghề đội ngũ cơng nhân, kỹ sư để vận hành tốt loại máy móc đại, từ nâng cao xuất lao động - Xây dựng chế độ lương, thưởng hợp lý.đây cơng cụ để kích thích người lao động làm việc hăng say làm việc với suất cao, thu hút nhân tài trì họ gắn bó lâu dài với cơng ty * Đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả cạnh tranh hiệu kinh doanh cải tiến sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh định cho công ty kéo dài chu kỳ sống sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày lớn thay đổi thị trường Thịnh Phát nên tập chung phát triển thương hiệu phụ kiện lắp đặt mặt trời Insoli đưa đến gần với khách hàng nhu cầu mạnh mẽ từ thị trường điện mặt trời *Hạ giá thành sản phẩm Thực tế sản phẩm công ty đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt, sản phẩm công ty không thua mặt chất lượng so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh giá chúng lại cao Chính để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Thịnh Phát phải tìm cách để hạ thấp giá thành sản phẩm Cần có sách để tiết kiệm chi phí hạn chế thời gian lưu kho lưu bãi thành phẩm,bảng xếp thời gian nhập hàng hóa cho cơng ty vận hành trực tiếp tới tay khách hàng Ngồi cần nâng cấp phát triển trang web, trang web thực tốt bạn hàng truyền thống ký kết hợp đồng trực tuyến với cơng ty tiết kiệm chi phí chào hàng lại cho công ty tăng hiệu sản xuất kinh doanh *Xây dựng hoàn chỉnh hệ thống phân phối Về kênh phân phối cũ cơng ty mở chi nhánh văn phịng đại diện tỉnh thành khác Hà Nội Điều có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trường miền Bắc ngồi việc mở rộng thị trường tiêu thụ cơng ty cịn tiếp xúc thêm với khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm cơng ty Ngồi cơng ty cần tăng cường độ bền vững kênh bán hàng cách đa dạng hóa phương thức tốn, cam kết khách hàng thực hợp đồng mua bán, cam kết số lượng, thời gian mua hàng Đổi lại cơng ty có sách ưu đãi cho khách hàng thực tốt cam kết Đối với sách chiết giá cơng ty thực linh hoạt hơn,bên cạnh việc chiết khấu đặt hàng với số lượng lớn cơng ty chiết khấu tốn ngay, trước thời hạn, chiết khấu theo thời vụ nhằm kích thích tăng thêm đơn hàng * Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại tiếp thị: Trong kinh tế thị trường việc làm bắt thơng tin nhanh nhạy xác yếu tố vô quan trọng ảnh ảnh nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu thị hiếu thị trường mà quan tâm Thịnh Phát tăng cường tiếp thị cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng Cần phải mở rộng hoạt động quảng cáo thiết lập trang Fanpage, Website, kênh Youtube Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển số lượng khách hàng truy cập mạng ngày tăng hội để Thịnh Phát thu hút khách hàng thông qua hệ thống bán hàng trực tuyến lớn thành lập quảng cáo website tác động trực tiếp tích cực đến lực cạnh tranh cơng ty thị trường trường nội địa nói chung thị trường miền Bắc nói riêng 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong trình thục khóa luận, có hội tiếp tục nghiên cứ, nghiên cứu đề sau: Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường nội địa Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát mảng phụ kiện lắp đặt điện lượng mặt trời KẾT LUẬN Qua nghiên cứu đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc” em nghiên cứu tìm hiểu số vấn đề lý luận thực tiễn phát triển nâng cao lực cạnh tranh, đánh giá thực trạng công tác phát triển kinh doanh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc Trong qua trình phân tích lượng cạnh tranh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc, em thấy phía cơng ty có điểm mạnh công tác nâng cao lực cạnh tranh Thịnh Phát cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật tư phụ trợ có thương hiệu mạnh, thị phần lớn, có nhận biết cao từ khách hàng Hoạt động nghiên cứu phát triển mạnh Dựa vào báo cáo doanh thu lợi nhuận Thịnh Phát thấy hoạt động kinh doanh cơng ty hướng, hứa hẹn đạt thành công tương lai Bên cạnh mặt đạt được, trình phát triển nâng cao lực cạnh tranh, Thịnh Phát gặp vài vấn đề tiềm lực tài cịn hạn chế, lực quản lý máy chưa thực hiệu quả, phận công ty chưa thực liên kết Qua q trình phân tích, thấy Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát cịn cư hội phía trước, tiềm thị trường vật tư phụ trợ nước phát triển mạnh, đối thủ cạnh tranh cịn yếu, nhu cầu vật tư phụ trợ ngày cao Thịnh Phát phải không ngững nỗ lực để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Qua đề tài này, bên cạnh mong muốn giúp thân tổng hợp kiến thức, kinh nghiệm thực tế tích lũy, em mong chuyên đề đóng góp phần việc giải vướng mắc tồn Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thời gian tới để cơng ty đẩy mạnh nâng cao lực cạnh trạnh Mặc dù có nhiều cố gắng tìm hiểu thực tế, nghiên cứu tài liệu tham khảo ý kiến để tài này, song khả có hạn nên luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong vấn đề tiếp tục tập trung nghiên cứu sâu báo cáo chuyên đề khác, nhằm đưa Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát hoạt động có hiệu DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát, Báo cáo tài doanh nghiệp năm 2017 Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát, Báo cáo tài doanh nghiệp năm 2018 Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát, Báo cáo tài doanh nghiệp năm 2019 Công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát, Báo cáo tài doanh nghiệp quý đầu năm 2020 Michael E Porter (2013) Chiến lược cạnh tranh TD Book NXB trẻ Michael E Porter (2013) Chiến lược cạnh tranh: Kỹ thuật phân tích ngành đối thủ cạnh tranh DT Book & NXB trẻ Ngô Thanh Huyền (2018) Nâng cao lực cạnh tranh Công ty đầu tư PMAX thị trường nội địa, Khóa luận tốt nghiệp, trường đại hoc Thương Mại Nguyễn Lâm Oanh (2019) Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Tongwei Hải Dương thị trường miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp, trường đại hoc Thương Mại ... nâng cao lực cạnh tranh công ty kinh doanh vật tư phụ trợ thị trường miền Bắc Chương 2: Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc. .. NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH. .. PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯƠNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng, quan điểm phát triển kinh doanh công ty TNHH Đầu tư xây dựng thương