Một số giải pháp góp phần phát triển sản xuất kinh doanh công ty TNHH một thành viên provimi việt nam tới năm 2016

1 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Với xu hội nhập kinh tế quốc tế doanh nghiệp đứng trước hội, đồng thời phải đối mặt với nguy khơng nhỏ Vì để tồn phát triển doanh nghiệp phải đưa giải pháp sản xuất kinh doanh đắn Thực tế cho thấy doanh nghiệp có giải pháp phù hợp giành lợi cạnh tranh thị trường vững bước phát triển Thị trường kinh doanh ngày phát triển doanh nghiệp tìm cách giảm chi phí để tăng kỳ vọng khách hàng, họ đưa dịch vụ không đáp ứng nhu cầu khách hàng mà ngày nâng cao tiêu chuẩn để phục vụ khách hàng tốt hơn, phát huy lực lõi… góp phần nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Provimi Việt Nam công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm hỗ trợ dùng thức ăn chăn nuôi tư vấn chăn nuôi (sau gọi tắt premix) Trong thời gian qua ngành công nghiệp quan tâm hỗ trợ từ sách Chính phủ, bên cạnh lợi công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ nhiều công ty khác ngành Vì vậy, việc đưa giải pháp phát triển cho công ty giai đoạn tới có ý nghĩa quan trọng Tuy nhiên, nguồn lực cơng ty (doanh nghiệp) có giới hạn họ ưu tiên lựa chọn giải pháp phù hợp với nội lực công ty để phát huy hội hạn chế thách thức thị trường kinh doanh Từ nhu cầu thực tế công ty yêu cầu chương trình đào tạo cao học tơi mạnh dạn chọn đề tài “Một số giải pháp góp phần phát triển sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên Provimi Việt Nam tới năm 2016” làm luận văn cao học chuyên ngành quản trị kinh doanh Trường Đại Học Lạc Hồng 2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đánh giá rõ thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Provimi Việt Nam năm qua Trên sở phân tích thực trạng, tác giả tìm điểm mạnh, điểm yếu ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi ra, tác giả phân tích mơi trường bên ngồi tìm yếu tố hội, nguy ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Trên sở phân tích ma trận SWOT tác giả đưa số giải pháp cho sản xuất kinh doanh để phát triển công ty Provimi Việt Nam giai đoạn từ 2012 tới năm 2016 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Môi trường sản xuất kinh doanh công ty Provimi Việt Nam 3.2 Phạm vi nghiên cứu: sản xuất kinh doanh lĩnh vực premix công ty Provimi Việt Nam Không gian nghiên cứu: công ty Provimi Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Các phương pháp nghiên cứu trình thực đề tài gồm: phương pháp nghiên cứu bàn, phương pháp thống kê, phương pháp chuyên gia phương pháp điều tra bảng câu hỏi 4.1 Phương pháp nghiên cứu bàn Phương pháp nghiên cứu bàn sử dụng để: Hệ thống hóa lý luận, kinh nghiệm nước, xác định sở lý luận thực tiễn luận văn Từ giới thiệu tổng quan phát triển ngành sản xuất chất phụ gia cho ngành thức ăn chăn ni Đồng Nai nói riêng Việt Nam nói chung Thu thập phân tích số liệu tình hình cơng ty Provimi Việt Nam năm qua Trên sở xây dựng ma trận yếu tố bên IFE Xử lý, phân tích hệ thống thơng tin, số liệu thu từ khảo sát Đưa số giải pháp cho sản xuất kinh doanh; kiến nghị nhằm phát triển công ty Provimi Việt Nam tới năm 2016 Các phương pháp thống kê Phương pháp so sánh, phương pháp phân tích, phương pháp tổng hợp phương pháp điều tra thực tế 4.2 Phương pháp vấn chuyên gia Sử dụng bảng câu hỏi soạn trước để vấn chuyên gia, nhà quản lý công ty Provimi Việt Nam số nhà quản lý, đại lý có kinh nghiệm làm việc kinh doanh nghiên cứu lĩnh vực 4.3 Phương pháp điều tra bảng câu hỏi Để tăng tính thuyết phục cho luận văn, tác giả tiến hành điều tra số câu hỏi để đánh giá hoạt động nguồn nhân lực hài lịng khách hàng với cơng ty Provimi 4.4 Hướng xử lý số liệu từ kết điều tra Số liệu xử lý phần mềm Excel để lượng hóa điểm quan trọng từ xác định điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức Trong phiếu điều tra khách hàng nhân viên tác giả sử dụng Excel để tính bình qn điểm đánh giá Điểm đề tài Đánh giá tồn diện điểm mạnh, điểm yếu để từ đưa số giải pháp pháp triển sản xuất kinh doanh cho công ty Provimi Việt Nam tới năm 2016 Đánh giá nguy hội công ty Provimi Việt Nam năm qua từ đưa kiến nghị giúp phát triển công ty Kết cấu đề tài nghiên cứu Ngoài phần mở đầu kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục bố cục đề tài bao gồm ba chương: Chương Cơ sở lý luận phát triển sản xuất kinh doanh ngành premix Chương Thực trạng môi trường sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên Provimi Việt Nam thời gian qua Chương Một số giải pháp góp phần phát triển sản xuất kinh doanh công ty Provimi Việt Nam tới năm 2016 Cơ sở lập bảng câu hỏi điều tra khảo sát 7.1 Khảo sát nhân viên Provimi Mục đích điều tra Có nhìn rõ nét vấn đề nguồn nhân lực công ty Trong cơng tác nhân viên cơng ty hài lịng chưa đạt Từ đưa giải pháp tốt cho công tác nguồn nhân lực Cơ sở lập bảng câu hỏi điều tra Trên sở vấn đề nguồn nhân lực: tuyển dụng, đào tạo, phát triển, trì nhân viên [7] Tác giả xây dựng thành bảng số câu hỏi vấn đề nguồn nhân lực công ty Câu hỏi sử dụng dựa vào phiếu điều tra quan điểm nhân viên doanh nghiệp Bảng câu hỏi phụ lục Từ xem xét vấn đề chưa đạt vấn đề đạt để giúp cho công tác nhân lực tốt Tác giả tiến hành điều tra số câu hỏi (theo thang đo Likert) để xem mức đánh giá số mặt công tác nhân lực cơng ty Khó khăn q trình điều tra, khảo sát  Tổng số nhân viên công ty 116 người với số mẫu tối thiểu 50 mẫu, nên khơng có nhiều lựa chọn ngẫu nhiên để khảo sát  Một số trường hợp phải giải thích ý nghĩa câu hỏi cho nhân viên điều tra hiểu trước trả lời  Có số nhân viên chưa thật hợp tác tiến hành khảo sát 7.2 Điều tra khách hàng công ty Provimi Mục đích điều tra Xem xét mức độ hài lịng cơng ty đặc biệt vấn đề hoạt động Marketing, sản phẩm công ty Từ làm sở đưa giải pháp phục vụ khách hàng tốt Cơ sở để lập bảng câu hỏi Bảng câu hỏi xây dựng vấn đề 4Ps Philip Kotler [13] mơ hình đo lường giá trị hài lòng khách hàng [20] Bảng câu hỏi phụ lục Bảng 1: Sự đo lường giá trị hài lịng khách hàng [20] Chi phí Sản phẩm “thứ  Giá ta bán”  Độ tin cậy độ bền Lợi nhuận  Những tính  Hiểu biết thương hiệu  Khả tin tưởng  Tư vấn chuyên gia Dịch vụ “cách vào dịch vụ sản phẩm ta kinh doanh”  Tiện ích  Dịch vụ cá nhân Khó khăn trình khảo sát điều tra  Số lượng khách hàng không tập trung địa điểm mà rải rác  Khó khăn việc gặp gỡ khách hàng để điều tra khảo sát  Một số khách hàng khơng nhiệt tình hợp tác  Một số khách hàng, cần giải thích nhiều trước thực điều tra CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH NGÀNH PREMIX Thức ăn chăn ni sản phẩm có nguồn gốc từ thực vật, động vật, vi sinh vật, công nghệ sinh học số khoáng chất…những sản phẩm cung cấp chất dinh dưỡng cần thiết cho vật, phù hợp với đặc điểm tính sinh lý sinh hóa cấu tạo máy tiêu hóa để vật ăn mà sống sinh trưởng, phát triển, sinh sản sản xuất thời gian dài [16] Premix: bao gồm sản phẩm từ vitamin tổng hợp, khoáng vi lượng…các chất hỗ trợ dinh dưỡng 1.1 Đặc điểm ngành 1.1.1 Đặc điểm kỹ thuật sản xuất premix Nguyên vật liệu tinh ống truyền nguyên liệu Hệ thống điều khiển tự động vi tính Cân điện tử (2) Nhập công thức nhờ phần mềm chuyên dụng (3) Hệ thống trộn tự động Điều chỉnh nhiệt độ phù hợp (4) Bán thành phẩm (sản phẩm qua trộn tự động nguyên liệu) Đóng gói bao bì Thành phẩm Sơ đồ 1.1: Dây chuyền sản xuất premix Chú thích dây chuyền: Các nguyên liệu tinh (khoáng vi lượng Fe, Co, Se…, vitamin thành phần A, B1,B2, E…) tùy theo công thức pha trộn mà nhập vào ống dẫn nguyên liệu để đưa vào máy trộn Các thành phần địi hỏi xác cao trọng lượng công thức phối trộn nguyên liệu điều phải cân trọng lượng cân điện tử với sai số nhỏ (khơng sai biệt q 1/1000 gram) Sau ngun liệu đưa vào hệ thống máy trộn theo thành phần khối lượng phần mềm chuyên dụng xử lý Để đảm bảo q trình sản xuất khơng phát sinh nhiệt trình sản xuất gây ảnh hưởng tới chất lượng premix (thông thường nhiệt độ 60 - 700C ảnh hưởng tới dinh dưỡng sản phẩm) hệ thống làm mát điều chỉnh nhiệt độ phù hợp hoạt động song song Sau phối trộn xong, thành phẩm đóng gói theo trọng lượng yêu cầu (bao kg tới bao 25 kg) 1.1.1.1 Vấn đề công nghệ kỹ thuật sản xuất premix Trong vấn đề sản xuất premix lưu ý yếu tố đảm bảo cho chất lượng sản phẩm  Các chất thiết yếu cần thiết cho thể bổ sung đủ thừa thiếu không đảm bảo cho phát triển tốt vật ni tạo lãng phí dư thừa  Trong trình phối hợp cần tránh tượng tương tác chất, gây ảnh hưởng làm giá trị dinh dưỡng hay hấp thu vật ni, điều làm giảm hay chất lượng sản phẩm  Trong trình sản xuất nhiệt độ phải điều chỉnh cẩn thận, nhiệt độ cao mức cho phép làm ảnh hưởng xấu đến giá trị dinh dưỡng sản phẩm  Việc sử dụng thành phần nguyên liệu phải phù hợp với đặc điểm sinh lý, sinh hóa khả hấp thu đối tượng vật ni sử dụng sản phẩm Để giúp cho sản phẩm đạt hiệu cao 1.1.1.2 Ảnh hưởng nguyên tố vi lượng Trong premix hàm lượng nồng độ nguyên tố vi lượng vitamin cao chất bổ sung nguyên tố vi lượng phổ thông hàm chứa nước tinh khiết nguyên tố vi lượng ảnh hưởng đến tính ổn định vitamin nhân tố khơng coi nhẹ [27] Ảnh hưởng tính ổn định vitamin khác nhau, ion kim loại di chuyển hoạt là: sulfate, carbonate, oxide… Các nghiên cứu thấy rõ: nguyên tố vi lượng vô có tính cơng phá vitamin lớn nhiều so nguyên tố vi lượng hữu [27] Nhưng ngày nay, vi lượng vô xử lý thông qua màng bọc mỏng nên tính cơng phá (phá hoại) bị hạn chế nhiều Vì cơng nghệ sản xuất premix bao gồm sản phẩm vitamin khống vi lượng địi hỏi nhiều yếu tố cơng nghệ vốn Trong việc sản xuất premix việc đảm bảo quy trình cơng nghệ sản xuất chặt chẽ từ khâu pha trộn tới khâu xử lý đóng gói bao bì, phải đạt tiêu chuẩn mà công ty đặt 1.1.1.3 Vấn đề tồn kho Khác với sản phẩm thức ăn chăn ni hỗn hợp có thời hạn sử dụng ngắn tối đa tháng, sản phẩm premix có thời hạn sử dụng lâu - năm, toán tồn kho sản phẩm premix không đặt áp lực lớn thời hạn giải hàng tồn kho, nhiên sản phẩm cần phải bảo quản tốt nơi thống mát khơ để đảm bảo chất lượng sản phẩm, sản phẩm dinh dưỡng nên vấn đề bảo quản kho tránh cho sản phẩm bị loại côn trùng, động vật gây hại chuột, gián 1.1.1.4 Hàng rào gia nhập ngành  Lợi quy mô kinh tế: việc sản xuất quy mô giúp cho chi phí cho đơn vị sản phẩm giảm, đối thủ muốn gia nhập vào ngành premix buộc phải sản xuất với quy mô lớn cạnh tranh giá chi phí với đối thủ ngành Chi phí bao gồm chi phí sản xuất, mua hàng, mạng lưới phân phối, Marketing, bán hàng… Tuy nhiên cơng ty hoạt động lĩnh vực có liên quan tới chăn nuôi áp dụng chiến lược tích hợp theo chiều dọc, sản xuất kinh doanh đa dạng hóa ngành, họ gỡ bỏ rào cản  Đặc trưng hóa sản phẩm: sản phẩm thuộc lĩnh vực nông nghiệp hay chăn nuôi thủy sản tạo dựng thương hiệu thị trường thu số lượng đáng kể khách hàng trung thành họ thay đổi sản phẩm, cơng ty khó tiếp cận với hệ thống phân phối cũ nhà phân phối không đồng ý không tìm đầu cho sản phẩm mới, ngồi khách hàng nhà sản xuất việc ràng buộc hợp đồng ký kết hàng rào ngăn cản việc họ lựa chọn sản phẩm đối tác  Yêu cầu vốn đầu tư công nghệ: để tham gia vào lĩnh vực yêu cầu việc đầu tư khoảng tài lớn điều khơng thể tránh khỏi, lĩnh vực premix yêu cầu vốn để đầu tư vào Marketing, nghiên cứu phát triển sản phẩm lớn Trong đặc tính sản phẩm premix sử dụng trực tiếp làm thành phần sản xuất thức ăn chăn ni việc nghiên cứu sản phẩm khơng phịng thí nghiệm mà phải nghiên cứu trang trại, việc địi hỏi khoảng thời gian cơng sức lớn thu thành cơng Đây rào cản lớn để gia nhập ngành sản xuất premix  Kênh phân phối: rào cản lớn để gia nhập ngành premix nhà phân phối thơng thường gắn chặt với chương trình thưởng hay sách với cơng ty hợp tác, muốn họ phân phối sản phẩm cơng ty phải bỏ chi phí lớn để giúp họ chuyển đổi sang sản phẩm công ty Nếu muốn mở nhà phân phối hoàn toàn việc vơ khó khăn: phân phối lĩnh vực khơng địi hỏi khả tài mà cịn phải có am hiểu lĩnh vực, có uy tín khu vực mối quan hệ tốt với người chăn nuôi Nếu khơng nhà phân phối hồn tồn khó tiếp cận thuyết phục người chăn ni sử dụng sản phẩm  Chính sách Chính phủ: Chính phủ có chủ trương khuyến khích đầu tư phát triển sản xuất, đặc biệt lĩnh vực nơng nghiệp, ngồi việc đảm 10 bảo thực luật đảm bảo sản xuất kinh doanh có số quy định Bộ Nông nghiệp quy định, tham gia vào lĩnh vực Chính phủ 1.1.2 Vai trò ngành sản xuất premix 1.1.2.1 Vai trò premix ngành chăn ni Xét chi phí chăn ni thức ăn chăn ni chiếm 70% chi phí sản xuất, thức ăn chăn nuôi ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận chăn nuôi [16] Về yếu tố kỹ thuật thức ăn giữ vai trị quan trọng thứ hai sau giống vật ni, định tới hiệu chăn nuôi Trong thức ăn chăn ni hỗn hợp premix chiếm chưa tới 5% thành phần premix có giá thành cao thành phần thay sản xuất thức ăn chăn nuôi [15] Các thành phần premix bao gồm: premix vitamin, premix khoáng chất hỗ trợ dinh dưỡng chúng có vai trị quan trọng việc định chất lượng thức ăn chăn ni [21] Vai trị mặt dinh dưỡng Premix khoáng (thành phần chủ yếu khoáng vi lượng), premix vitamin chất thiết yếu cần thiết cho sinh trưởng, phát triển sinh sản vật nuôi, chất chiếm tỷ lệ nhỏ thể vật nuôi cần thiết thông thường chất không bổ sung đủ sử dụng sản phẩm động thực vật [15] Các chất hỗ trợ dinh dưỡng (feed additives) chất không chứa thành phần dinh dưỡng quan trọng Tuy nhiên đưa thêm vào thức ăn làm gia tăng khả chuyển hóa hiệu sử dụng thức ăn bình thường từ làm nâng cao suất tích lũy, có tác dụng bảo vệ thức ăn tránh oxy hóa, nấm mốc phịng bệnh cho vật ni tốt [16]… 63 Hiện nhà máy sản xuất Việt Nam đáp ứng 70% nhu cầu, thị trường phải nhập [15] lượng lớn premix Trong thời gian tới ngành premix tiếp tục phát triển mạnh Việt Nam Các công ty mở rộng sản xuất, gia tăng lợi nhuận thị phần thị trường nước 3.1.2 Định hướng mục tiêu tới năm 2016 Provimi Việt Nam Từ việc phân tích yếu tố tác động mơi trường bên bên ngồi vào cơng ty tương lai qua bảng 3.1 3.2 nhận thấy tình hình sản xuất sản phẩm premix công ty tiếp tục phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường Công ty Provimi đưa định hướng mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh tới năm 2016 sau:  Đứng Top thị phần công ty kinh doanh lĩnh vực premix Việt Nam Lợi nhuận bình qn hàng năm cơng ty tăng 20 - 25%  Nâng cao thu nhập, đời sống vật chất tinh thần cho nhân viên công ty Provimi 64 3.2 Một số giải pháp góp phần phát triển sản xuất kinh doanh công ty Provimi Việt Nam tới năm 2016 3.2.1 Xây dựng giải pháp qua phân tích ma trận SWOT Bảng 3.3: Ma trận SWOT O: T: Chính trị Các sách cho chăn nuôi SWOT Lãi suất tỷ giá Chi phí sản xuất (điện, xăng…) Nguồn nhân lực ngành Thu nhập bình quân người dân hàng năm Hội nhập quốc tế Thời tiết dịch bệnh chăn nuôi Sự phát triển KHKT – CN Môi trường chăn nuôi Nông dân áp dụng khoa học Thị trường cạnh tranh kỹ thuật ngành Lợi nhuận ngành Xu hướng tiêu dùng sản phẩm S: S.O: S.T: Năng lực chuyên môn nhân viên Nâng cao lực sản xuất S1, S3, S8 + O5, O7 Lập quỹ dự phòng rủi ro S4, S8 + T1, T2 Hoạt động nguồn nhân lực Năng lực quản trị Văn hóa cơng ty Hoạt động Marketing Sản phẩm công ty Năng lực sản xuất Khả tài W: Nâng cao thu nhập cho nhân viên S2 +O3 Thu hút nhân lực chất lượng S2, S4 + T3 Thương hiệu công ty Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm Thu thập xử lý hệ thống thông tin Mở rộng mạng lưới phân phối S5, S6, S7 + O2, O6, O7, O8 Mở rộng đầu tư tài S4, S8 + O1, O5, O7 Hạ giá thành sản xuất S4,S7 + T1, T2 Tạo sản phẩm, dịch vụ S1, S3, S5, S7 + T6 W.O: W.T: Cải thiện R & D W2 + O5, O6 Tăng cường hỗ trợ chăn nuôi, hoạt động xã hội W1 + T4, T5 Liên kết với công ty ngành W3 + T6 Tăng cường hợp tác W3 + O4 65 Nhóm giải pháp S.O: Nâng cao suất sản xuất: S1, S4, S8 + O5, O7 Từ điểm mạnh công ty lực chuyên môn nhân viên, lực quản trị lực sản xuất, lực tài tận dụng hội phát triển không ngừng khoa học kỹ thuật công nghệ, lợi nhuận ngành premix; công ty thực giải pháp nhằm góp phần nâng cao cơng nghệ khả sản xuất Việc nâng cao công nghệ sản xuất góp phần đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định, nâng cao sản lượng suất sản xuất Nâng cao thu nhập cho nhân viên: S2 + O3 Từ điểm mạnh hoạt động nguồn nhân lực kết hợp với việc thu nhập người dân nâng cao Công ty phải quan tâm tới việc tiếp tục thực tốt sách thu nhập: lương, thưởng, phúc lợi cho nhân viên Mở rộng mạng lưới phân phối: S5, S6, S7 + O2, O6, O7, O8 Với hoạt động Marketing, sản phẩm công ty đa dạng có chất lượng điểm mạnh Provimi tận dụng hội việc người chăn nuôi áp dụng tốt tiến khoa học kỹ thuật phương pháp chăn nuôi sử dụng giống xu hướng sử dụng sản phẩm vừa có chất lượng cao vừa phải an tồn; giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm, giúp đưa sản phẩm đáp ứng tốt xu hướng tiêu dùng Mở rộng đầu tư tài chính: S4, S8 + O1, O5, O7 Với lực quản trị tài điểm mạnh tận dụng hội trị ổn định, KHCN phát triển lợi nhuận ngành; giải pháp giúp tăng đầu tư tài để mở rộng đầu tư sang nhiều lĩnh vực khác ngành hay ngành có liên quan nhằm tăng thêm lợi nhuận mở rộng sản xuất kinh doanh Nhóm giải pháp S.T: Lập quỹ dự phòng rủi ro: S4, S8 + T1, T2 Tận dụng điểm mạnh công ty lực quản trị lực tài để khắc phục thách thức tỷ giá, lãi suất liên tục thay đổi, chi phí sản xuất (điện, nước, xăng dầu…) tăng cao; cơng ty thực giải pháp lập quỹ dự phịng rủi ro, nhằm tăng khả ứng phó với thay đổi xấu xảy ảnh hưởng tới hoạt động 66 Thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao: S2, S4 + T3 Với điểm mạnh thu nhập cho nhân viên tốt, môi trường làm việc an tồn, văn hóa cơng ty tốt cơng ty ứng phó với thách thức nguồn nhân lực ngành ngày khan việc đưa giải pháp tăng thu hút nguồn nhân lực đặc biệt nguồn nhân lực có chất lượng cao, đảm bảo cho mục tiêu phát triển lâu dài Provimi Hạ giá thành sản phẩm chi phí sản xuất: S4, S7 + T1, T2 Tận dụng điểm mạnh lực quản tri, lực sản xuất, lực tài cơng ty đối phó với thách thức chi phí sản xuất ngày tăng cao; cắt giảm chi phí sản xuất nhằm hạ giá thành sản xuất Từ nâng cao khả cạnh tranh chi phí sản xuất giá thành Cung cấp sản phẩm dịch vụ mới: S1, S3, S5, S7 + T6 Với điểm mạnh trình độ chuyên môn nhân viên, lực quản trị, hoạt động Marketing, lực sản xuất, lực tài trước áp lực cạnh tranh gay gắt thị trường Cơng ty lựa chọn giải pháp tìm xu hướng sử dụng sản phẩm dịch vụ [12] ngành premix chưa có để giảm tính cạnh tranh Nhóm giải pháp W.O: Cải thiện lực R & D: W2 + O5, O6 Trước hội trị ổn định, người chăn nuôi áp dụng khoa học kỹ thuật công nghệ, lợi nhuận ngành cao động lực tốt để công ty khắc phục nhược điểm cơng tác R & D Vì nghiên cứu phát triển sản phẩm công tác quan trọng công ty lĩnh vực sản xuất Vì cải thiện lực việc làm mang định hướng phát triển lâu dài cho Provimi Tăng cường liên kết để cải thiện hệ thống thông tin: W3 + O4 Để khắc phục điểm yếu hệ thống thông tin tận dụng xu hướng hội nhập quốc tế Việc hợp tác liên kết với đối tác giúp công ty cải thiện hệ thống thơng tin Nhóm giải pháp W.T: Tăng cường hỗ trợ người chăn nuôi, hoạt động xã hội: W1 + T4, T5 Thương hiệu Provimi Việt Nam yếu trước thách thức ngành chăn nuôi thời tiết, dịch bệnh chăn nuôi công ty nên lựa chọn giải 67 pháp hỗ trợ nhiều cho người chăn nuôi Từ tăng cường hình ảnh Provimi với người tiêu dùng sản phẩm góp phần xây dựng thương hiệu cho công ty Provimi Tham gia liên kết hợp tác với công ty ngành: W3 + T6 Để tăng khả cạnh tranh với đối thủ thị trường hệ thống thơng tin giữ vai trị quan trọng, nhiên điểm yếu Provimi Vì lựa chọn giải pháp liên kết hợp tác với công ty hoạt động liên quan ngành, vừa giảm bớt đối thủ cạnh tranh vừa tăng cường trao đổi thông tin, giúp Provimi cải thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin 3.2.2 Một số giải pháp thực 3.2.2.1 Mở rộng mạng lưới phân phối a Mục tiêu thực giải pháp Tận dụng lợi công ty sản phẩm số hoạt động Marketing đánh giá tốt Việc mở rộng mạng lưới phân phối với mục tiêu gia tăng thị phần tăng doanh thu cho công ty b Nội dung giải pháp Cơng ty cần thành lập phịng chuyên trách để phân tích, dự báo thị trường Từ đó, có định hướng việc đưa sách phù hợp thuận lợi cho sản xuất kinh doanh Phịng có nhiệm vụ cung cấp sở liệu đáng tin cậy thị trường, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối giúp công ty có định hướng tốt sản xuất mở rộng sang thị trường tiêu thụ lớn Bình Dương, Tiền Giang, Long An… đặc biệt thị trường mục tiêu công ty khu vực tỉnh Đồng Nai Nâng cao hoạt động nghiên cứu phát triển, nhanh chóng nắm bắt thơng tin thị trường nhằm giúp cơng ty xây dựng chương trình cho hoạt động tiếp thị, chương trình xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm, sách bán hàng… Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm Bố trí xếp gian hàng có tính khoa học, đẹp mắt thu hút ý khách hàng Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi, biết giao tiếp hiểu tâm lý khách hàng đặc biệt 68 kỹ ngoại ngữ Đội ngũ đại diện công ty hội chợ triễn lãm ngành Duy trì tiếp quan hệ tốt đẹp với hệ thống kênh phân phối có cơng ty, có kế hoạch chương trình thúc đẩy công việc kinh doanh cho kênh phân phối có Giúp nhà phân phối thiết kế gian hàng, trưng bày sản phẩm để thu hút khách hàng Trao đổi thêm kỹ bán hàng, quản lý sổ sách, tín dụng giúp nhà phân phối đạt hiệu kinh doanh tốt Ngoài tận dụng mối quan hệ để làm bước tiến cho việc mở rộng sang hệ thống phân phối sang thị trường Tiến hành khảo sát để đánh giá lại chi phí trung gian, tới kênh phân phối từ đưa biện pháp cắt giảm chi phí trung gian khơng cần thiết hay có khả cắt giảm Ưu tiên phát triển thêm số lượng kênh phân phối thị trường mà cơng ty có chỗ đứng, lưu ý kênh phân phối cũ không gây ảnh hưởng tới công việc kênh doanh đại lý phân phối có cơng ty c Dự kiến kết đạt thực giải pháp  Mở rộng thị phần nước Tăng doanh số lợi nhuận thu  Xây dựng đội Marketing mạnh Và nâng cao giá trị thương hiệu công ty  Tạo dựng hệ thống mạng lưới phân phối tốt, từ giúp phận Marketing thu thập nhiều thông tin thị trường đối thủ cạnh tranh 3.2.2.2 Hạ giá thành sản xuất a Mục tiêu thực giải pháp  Tận dụng ưu quản trị lực sản xuất để đối phó với biến động tỷ giá chi phí sản xuất Quản lý chi phí cấu tạo giá thành [19] tốt  Giúp nâng cao lực cạnh tranh giá cho công ty b Nội dung giải pháp Bộ phận sản xuất tài phối hợp để thực tốt giải pháp pháp 69 Tiết kiệm chi phí quản lý, sản xuất: tiến hành giao khốn chí phí cho khâu sản xuất tự quản, tự chịu trách nhiệm đẩy mạnh sản xuất thơng qua tiết kiệm, giảm chi phí công đoạn Xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu, theo dõi, kiểm sốt hiệu chỉnh hao phí cho phù hợp Rà sốt lại quy trình cơng đoạn khơng cần thiết, thực nhanh khâu mà đảm bảo chất lượng sản phẩm Công ty cần thực sách tiết kiệm quản lý sản xuất từ nhỏ nước, văn phòng phẩm… đến nguyên vật liệu cấu thành sản phẩm Phát động thi đua tiết kiệm, lắng nghe đóng góp ý kiến thực thành tiết kiệm, khen thưởng ý kiến hay áp dụng vào sản xuất, từ giá thành sản phẩm giảm xuống nâng cao khả cạnh tranh thị trường Bộ phận R & D tiến hành khảo sát nghiên cứu sản phẩm, quy trình sản xuất hợp lý hơn, hạn chế để lãng phí nguyên vật liệu thời gian sản xuất c Dự kiến kết đạt thực giải pháp  Nâng cao khả cạnh tranh cơng ty nhờ quản lý tốt chi phí giá thành  Nâng cao khả quản trị sản xuất công ty  Nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng phục vụ khách hàng cơng ty, giúp cơng ty linh động sách giá  Nâng cao lực cho phòng R & D  Tăng lợi nhuận cho công ty từ việc hạ chi phí sản xuất 3.2.2.3 Cải thiện phận R & D a Mục tiêu thực giải pháp Trước hội phát triển ngày cao khoa học kỹ thuật, quan điểm tiến việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật Cải thiện tốt phận R & D giải pháp đưa nhằm khắc phục điểm yếu công ty  Khắc phục điểm yếu quan trọng công ty phận R & D  Tận dụng hội phát triển khoa học kỹ thuật hỗ trợ công ty mẹ  Cơng ty thực việc đổi sản phẩm 70 b Nội dung giải pháp Tuyển dụng nhân viên giỏi có kinh nghiệm kèm chế độ đãi ngộ tốt Đào tạo thêm nhân viên phục vụ công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm thúc đẩy chuyển giao công nghệ từ cơng ty Mua sắm thêm máy móc, thiết bị đại phục vụ cho công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Tăng cường hợp tác với Viện, trường Đại học có liên quan ngành Xây dựng trại chăn nuôi, thủy sản thực nghiệm tạo điều kiện cho việc nghiên cứu ứng dụng sản phẩm dễ dàng tốt c Dự kiến kết đạt thực giải pháp  Nâng cao lực nghiên cứu phát triển sản phẩm góp phần nâng cao lực lợi cạnh tranh cho công ty  Hỗ trợ tốt cho phận khác: phận sản xuất Marketing 3.2.2.4 Tăng hoạt động giúp người chăn nuôi, hoạt động xã hội a Mục tiêu thực giải pháp  Sản phẩm tới tay người chăn nuôi người trực tiếp sử dụng biết hiệu sản phẩm Vì việc hỗ trợ người chăn ni hỗ trợ khách hàng gián tiếp công ty Tham gia hoạt động xã hội nâng cao vị công ty  Nâng cao vị cơng ty lịng khách hàng, xây dựng thương hiệu b Nội dung giải pháp Để thực tốt giải pháp Marketing giữ vai trị quan trọng cho thành công giải pháp Một mặt giúp họ tiếp cận người sử dụng trực tiếp sản phẩm mình, mặt khác giúp họ nâng cao uy tín công ty giúp xây dựng phát triển thương hiệu Tổ chức hội thảo vùng chăn nuôi lớn (ưu tiên địa bàn chiếm thị phần cao công ty) Nâng cao nhiều hoạt động hỗ trợ kỹ thuật chăn ni Tham gia chương trình hoạt động xã hội như: tổ chức trao học bổng khuyến học, xây dựng nhà tình thương, giúp trại trẻ mồ cơi, người già neo đơn Các chương trình nên vận động tham gia nhà phân phối công ty nâng cao trách nhiệm xã hội Provimi, cải thiện thương hiệu công ty 71 c Dự kiến kết đạt thực giải pháp  Nâng cao uy tín với người chăn ni Có nhiều khách hàng trung thành  Có mối quan hệ khả kiểm sốt tốt nhà phân phối  Định vị thương hiệu cho Provimi công ty gắn kết với khách hàng 3.2.2.5 Nhóm giải pháp hỗ trợ a Giải pháp nguồn nhân lực Ban lãnh đạo công ty nên đảm bảo cam kết thực tốt giải pháp để đạt mục tiêu đề Đồng thời thực tốt công tác động viên người, tạo đồng thuận cao việc thực giải pháp Tăng cường công tác huấn luyện cho nhà quản lý (cấp trung) đặc biệt khả định có sức thuyết phục cao Xây dựng bảng đánh giá kết công việc Sự thành công tổ chức phụ thuộc vào lực nhiệt tình đội ngũ người lao động công ty Các công ty theo đuổi mục tiêu có nguồn nhân lực tốt làm tất để người lao động đạt điều tốt [8] Nâng cao nhận thức sử dụng người giỏi tới cấp quản lý đặc biệt quản lý trực tiếp với nhân viên giỏi Có sách đề bạt bổ nhiệm nhân viên vào cơng việc có tính cách thách thức cao giúp họ nâng cao thêm trình độ làm việc Tạo điều kiện thuận lợi như: xếp thời gian, bố trí cơng việc, hỗ trợ kinh phí nhân viên tiếp tục học để nâng cao trình độ Đảm bảo công tác tuyển dụng tốt nhất, đào tào phát triển họ liên tục, để người lao động thực giải pháp đề Năng lực đào tạo không chuyên mơn mà cịn tính sáng tạo, hợp tác, làm việc nhóm, thơng tin khả thích ứng cơng việc… Mục tiêu trước tiên quản trị nhân rộng tập hợp nỗ lực người để khai thác cá nhân tốt mong đợi cách cung cấp tốt công 72 cụ, động lực điều kiện làm việc thích hợp nhất, sau kết hợp điều kiện cho phép người hợp tác thực [10] b Giải pháp Marketing Cung cấp thêm dịch vụ để hỗ trợ khách hàng, hỗ trợ tạo tài khoản cho nhà phân phối để dễ thực giao dịch, hỗ trợ số bảng áp phích… Xây dựng lại trang web cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm Thường xuyên cập nhật thông tin phản hồi khách hàng chất lượng sản phẩm phục vụ công ty Nhân viên giao dịch với khách hàng công ty phải huấn luyện kỹ giao tiếp, ứng xử với khách hàng Phải nắm bắt tâm lý khách hàng, đặc biệt có mối quan hệ tốt với nhân viên thu mua, đại diện cho công ty khác Quan hệ người cung ứng nhà phân phối phải quan hệ hợp tác, họ “đại diện” Các giải pháp, chiến lược Marketing phải tính đến hoạt động người trung gian, qua kênh trung gian người cung ứng tiếp cận đầy đủ, xác biến đổi thị trường (cầu thị trường, hoạt động đối thủ cạnh tranh) Thực giải pháp “đẩy” công ty chi khoản tiền lớn vào khuyến mãi: giảm giá, quà tặng cho khách hàng… thiết lập mạng lưới phân phối rộng rãi, trọng tới tính sẵn có, tiện lợi việc mua sản phẩm, nhằm “đẩy” sản phẩm tới khách hàng Các giải pháp “kéo” trọng đến quảng cáo nhằm xây dựng nhận thức nhãn hiệu sản phẩm khách hàng, để nhờ “kéo” khách hàng cơng ty Cố gắng trì mức giá thấp (hay hợp lý) điều kiện bảo đảm lợi nhuận dài hạn [5] c Giải pháp sản xuất Phòng sản xuất: Nâng cao hiệu khâu điều hành kế hoạch sản xuất: bố trí người vào vị trí để phát huy cao lực làm việc nhân viên hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty, góp phần nâng cao suất Chú trọng thời hạn giao hàng, để giao hàng theo yêu cầu khách hàng (thời gian, số lượng, chất lượng) Thực việc kiểm tra xuyên suốt qui trình sản xuất để xử lý sớm gặp cố 73 Tuyển dụng nhân viên có trình độ trung học, ưu tiên nhân viên có kinh nghiệm vận hành thiết bị máy móc cơng nghệ đại, nhân viên bảo trì Đào tạo nâng cao trình độ chun mơn kỹ nhân viên (đặc biệt nhân viên trực tiếp sản xuất quản lý trực tiếp phận sản xuất) Tiến hành thuê chuyên gia kỹ thuật, chuyên gia quản lý giỏi Xây dựng đội ngũ chuyên gia quản lý, chuyên gia công nghệ thơng tin, chun gia tài chính, chuyển giao cơng nghệ Phòng chất lượng: phải thường xuyên theo dõi hoạt động nâng cao công nghệ phải đảm bảo quy trình hệ thống chất lượng chứng nhận Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu đưa vào trình sản xuất, làm tốt từ khâu đầu quy trình cơng nghệ Kiểm tra lại qua công đoạn sản xuất, loại bỏ sản phẩm bị lỗi sản xuấtvà kiểm tra nhập kho xuất hàng khỏi nhà máy Nâng cao ý thức trách nhiệm cho công nhân viên chất lượng sản phẩm Tuyển dụng đào tạo kỹ chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên kiểm hàng Lập kế hoạch thường xuyên kiểm tra lại khâu có lỗi tiềm ẩn, phát ngăn chặn chưa xảy Xây dựng tiêu chất lượng đến phận, định kỳ khen thưởng tổ đạt vượt tiêu Phịng thu mua ln cập nhật theo dõi tình hình giá thị trường dự báo, để hoạch định nhập nguyên liệu với giá hợp lý cho công ty Luôn bảo đảm loại nguyên liệu sản xuất công ty phải có từ - nhà cung cấp tốt trở lên Nhằm tránh tình trạng bị động tìm nguồn nguyên liệu hay bị sức ép từ nhà cung cấp d Giải pháp tài Mục tiêu giải pháp tài xây dựng quỹ thiết lập cấu trúc tài thích hợp, giúp công ty đạt mục tiêu đặt Thực tốt công tác quản lý nguồn vốn huy động vốn hiệu Có biện pháp quản lý tốt cơng nợ hay hỗ trợ tín dụng (chỉ áp dụng cho số lượng khách hàng quan trọng) khách hàng công ty tốt 74 Hoạch định tốt dòng tiền xem xét tương quan nợ vốn bối cảnh nhiều biến động, khơng thể dự đốn Đào tạo nâng cao lực quản trị tài - quản trị rủi ro cho nhân viên Công tác quản trị rủi ro Provimi nhờ tư vấn giúp đỡ Cargill (Cargill chuyên gia lĩnh vực quản lý rủi ro) e Giải pháp R & D Bộ phận R & D công ty cải tiến, việc học hỏi kinh nghiệm tập đồn cơng ty mẹ hay cơng ty khác việc làm ưu tiên thực hiện, việc đầu hay tạo bước đột phá công nghệ Giải pháp Theo sau cơng nghệ Hạ thấp chi phí sản xuất sản phẩm cách học tập kinh Lợi chi phí thấp nghiệm người trước Bắt chước để tránh chi phí nghiên cứu phát triển Học tập kinh nghiệm người trước nhằm làm cho Lợi khác biệt hóa sản phẩm hệ thống phân phối gần gũi, thỏa mãn nhu cầu khách hàng Sơ đồ 3.1: Quy trình giải pháp cho công tác R & D [14] f Giải pháp hệ thống thông tin Trước xu hội nhập quốc tế ngày sâu rộng, có nhiều doanh nghiệp nhiều lĩnh vực sang hợp tác kinh doanh phát triển Việt Nam Tận dụng hội đó, để khắc phục điểm yếu khả thu thập thông tin công ty liên kết với đối tác thích hợp để giúp cơng ty cải thiện điểm yếu Liên kết với công ty chuyên cung cấp sản xuất phầm mềm chuyên dụng xử lý hệ thống thông tin Thành lập đội chuyên trách hệ thống thông tin Thuê chuyên gia huấn luyện Ứng dụng công nghệ thông tin để hỗ trợ xử lý hệ thống thông tin 75 3.3 Kiến nghị Để thực tốt giải pháp trên, tác giả đưa số kiến nghị Nhà nước doanh nghiệp sau: 3.3.1 Nhà nước  Thực sách ưu đãi thuế, đặc biệt thuế nhập nguyên liệu sản xuất premix mà nguồn cung ứng nước hạn chế  Tiếp tục cải cách thủ tục hành Giúp doanh nghiệp dễ dàng thủ tục hải quan, khai báo thuế…  Hỗ trợ doanh nghiệp lĩnh vực nông nghiệp, mở rộng sản xuất  Xây dựng chiến lược chăn nuôi bền vững, giúp người chăn nuôi an tâm thuận lợi đầu tư mở rộng sản xuất  Hỗ trợ nhiều cho người chăn nuôi cải tạo giống, công tác thú y, quản lý chuồng trại, phòng chống dịch bệnh…  Hỗ trợ thông tin tốt để người chăn nuôi không bị ép giá thương lái  Đẩy mạnh công tác chống hàng nháy, hàng giả, vi phạm quyền làm ảnh hưởng tới uy tín doanh nghiệp  Cải thiện mở rộng hệ thống giao thông, tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí vận chuyển 3.3.2 Doanh nghiệp  Hợp tác tốt với quan chức năng, cập nhật thực chủ trương, văn sách Nhà nước  Có trách nhiệm cao với xã hội cộng đồng không vi phạm nguyên tắc đạo đức sản xuất kinh doanh  Quan tâm tới giải pháp giúp hạ giá sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm, góp phần giảm giá thành thức ăn chăn nuôi mà đảm bảo lợi nhuận ổn định cho doanh nghiệp  Nâng cao hiệu tổ chức Cơng đồn thực quyền lợi cho người lao động 76 Tóm tắt chương Từ kết thực trạng chương 2, tác giả dựa vào mục tiêu mà công ty đặt đến năm 2016 để xây dựng ma trận SWOT Vì nguồn lực cơng ty có hạn số giải pháp xây dựng, tác giả ưu tiên lựa chọn giải pháp kết hợp nhiều điểm mạnh tận dụng nhiều thời cơ, giải pháp tối thiểu hóa nhiều yếu điểm hạn chế thách thức đe dọa công ty; đồng thời giúp giữ vững giá trị cốt lõi công ty Để hỗ trợ tốt cho việc sản xuất kinh doanh công ty tác giả đưa số kiến nghị Nhà nước doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngành premix thức ăn chăn nuôi 77 KẾT LUẬN Trong kinh tế cạnh tranh gay gắt liên tục biến đổi việc xây dựng giải pháp cạnh tranh [2] vơ cần thiết, doanh nghiệp có giải pháp phát triển mạnh doanh nghiệp thành công Công ty TNHH thành viên Provimi Việt Nam năm hoạt động vừa qua đạt số thành tựu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có nội mức trung bình với lực lõi cơng nghệ sản xuất sản phẩm tiêu hóa, ngồi Provimi có phản ứng trung bình với tác động từ yếu tố bên ngồi ảnh hưởng tới cơng ty Từ việc phân tích thành lập ma trận SWOT, tác giả lựa chọn giải pháp để giúp Provimi ngày phát triển hồn thành mục tiêu cơng ty đề tới năm 2016, theo ưu tiên cho giải pháp nâng cao lực lõi cho công ty Với mục tiêu đưa Provimi ngày phát triển, tác giả hy vọng giải pháp vận dụng vào thực tế công ty cách có hiệu linh hoạt ... luận phát triển sản xuất kinh doanh ngành premix Chương Thực trạng môi trường sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên Provimi Việt Nam thời gian qua 4 Chương Một số giải pháp góp phần phát triển. .. trường sản xuất kinh doanh công ty Provimi Việt Nam 3.2 Phạm vi nghiên cứu: sản xuất kinh doanh lĩnh vực premix công ty Provimi Việt Nam Không gian nghiên cứu: công ty Provimi Việt Nam Phương pháp. .. hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trên sở phân tích ma trận SWOT tác giả đưa số giải pháp cho sản xuất kinh doanh để phát triển công ty Provimi Việt Nam giai đoạn từ 2012 tới năm 2016 Đối