e. Sản phẩm thay thế
2.2.2.2 Sản phẩm của công ty
Ngoài việc sản xuất ra các sản phẩm phổ biến cho nhiều khách hàng, công ty cũng nhận sản xuất các sản phẩm độc quyền chỉ phân phối cho các khách hàng này mà không sản xuất cho khách hàng khác sản phẩm này. Các sản phẩm phân phối cho Proconco, Cargill, CJ Master…
Tập trung đảm bảo chất lượng cho sản phẩm, Provimi không ngừng thực hiện chiến lược đa dạng hóa các mặt hàng. Bao bì sản phẩm không chỉ đẹp về hình thức mà còn đảm bộ độ bền để bảo quản tốt sản phẩm theo thời hạn sử dụng (tùy sản phẩm hạn sử dụng từ 1 - 2 năm).
Tính năng vượt trội của các sản phẩm công ty, là luôn đảm bảo độ an toàn cho hệ tiêu hóa vật nuôi khi sử dụng, hạn chế xảy ra các trường hợp rối loạn tiêu hóa khi sử dụng sản phẩm của Provimi, giúp cho khách hàng an tâm khi sử dụng phối trộn với các nguyên liệu khác, cũng như dễ dàng thay đổi từ sản phẩm công ty khác sang các sản phẩm của công ty mà không gặp các trở ngại về vấn đề này.
2.2.2.3 Giá cả
Công ty áp dụng chính sách giá cả dựa vào việc phân loại A,B, C khách hàng. Chính sách này được phân biệt dựa trên lượng mua hàng, thời gian thanh toán hàng và thời gian đã hợp tác với công ty. Với mỗi mức khách hàng A, B, C công ty có các chính sách chiết khấu ưu đãi khác nhau cho khách hàng.
Về hợp đồng ký kết giá cả với các đối tác thường là giá theo quý và hai bên sẽ cam kết thanh toán giá theo từng quý mà không được tự ý thay đổi giá.
Với các khách hàng thân thiết công ty áp dung chính sách cho khách hàng thanh toán đơn hàng chậm hơn so với ngày nhận hàng 30 - 60 ngày.